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生產淡季工作計劃(精選3篇)

生產淡季工作計劃(精選3篇)

生產淡季工作計劃 篇1

一、調整市場

生產淡季工作計劃(精選3篇)

銷售淡季是調整市場最好時機,因為有很多時間,且調整市場不會導致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢?

1、 總經銷商完全掌控市場,不斷要脅公司,公司市場處於危險境地;

2、 總經銷商制分銷層級多,價格缺乏競爭力,市場信息反饋速度慢;

3、 一級商缺乏激情,不積極開拓與維護市場,公司產品銷售停滯不前;

4、 一級商缺乏週轉資金,影響公司產品市場可持續發展;

5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度,與公司關係僵化,不配合公司各項工作;

調整方法:與原總經銷充分溝通,增開新一級商,分品牌經營,互競共榮;設立辦事處,實現網絡下沉。

二、開發二級商和終端零售點

銷售淡季,開發二級商和終端零售點,短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點,只要市場升温,銷量定會剛性增長。銷售淡季,無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上,都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標對象:主要競爭對手優秀二級商和終端零售點;

2、開發計劃:每月制訂開發計劃,包括區域、走訪數量、開發數量;每天有工作計劃,包括行程計劃、開發數量等;

3、周分析與月考核:每週召開一次例會,彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗,區域經理對每個銷售員表現進行點評;每月底對當月開發計劃達成情況進行考核,獎優罰劣。

三、終端基礎工作

銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場,僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠,還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵。

生產淡季工作計劃 篇2

一、 分析形勢,明確目標,樹立信心

1、通過市場調查,通過對用户、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例,需求結構是如何變化的,公司產品可能受到影響,公司產品做到淡季不淡可能性;

2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標,並將這些目標分客户、分產品進行分解,評估這些客户、產品的自然銷售目標,差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客户、推廣新產品等策略努力才能達到的;

3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場,沒有淡季的思想”理念,銷售經理幫助銷售人員進行目標分解,使之明確其市場增長點在哪裏,如何去把握這些增長點,消除銷售人員各種顧慮,全身心的投入銷售。

二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用户進行促銷

1、 針對一級商、二級商促銷

(1)促銷目的:一級商、二級商保持適當的庫存,給一級商和二級商製造一種壓力,消除他們淡季的思想,擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量;

(2)促銷方法:採取目標銷量折扣優惠,即在規定的時間內,一級商打款到公司並將貨物提走後,當月達成X銷量時,可享受X元/件的折扣優惠,二級商享受X元/件的折扣優惠,一級商月底在返利中予以兑現,二級商從一級商的貨款中直接扣除;

(3)注意問題:一級商截留二級商折扣,廠家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠,一級商必須以折扣優惠吸引二級商,資金才能提前籌措到位。

2、 針對終端用户促銷

(1)促銷目的:鼓勵和刺激公司產品終端用户和競爭對手終端用户購買公司產品;

(2)促銷方法:禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動,終端用

户購買公司產品不同數量,可獲得不同的禮品;

(3)注意問題:不要對終端用户打折優惠,一旦產品價格優惠後,價格很難漲起來。

三、針對空白區域和成熟區域,攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點

1、 針對空白區域,開發競爭對手優秀一級商,增加銷量

(1)機會:競爭對手業務代表已回其公司,其一級商可能處於失控狀態,公司銷售

人員可以趁機對其進行溝通、説服;

(2)問題:一級商可能會以市場處於淡季,生意難做為藉口,拒絕你的產品;

(3)方法:

A、 正是淡季才來找他,因為生意好時,他很少有時間

B、 正是淡季生意難做,他才需要你的幫助,因為你與其他廠家不一樣

2、針對成熟區域,攻擊競爭對手的二級商和終端零售點

競爭對手業務代表已回其公司,一級商因市場淡季早已放鬆,競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閒時間聽取公司銷售人員關於公司及公司產品介紹,很容易被公司成功開發;

四、推廣新產品

公司在銷售產品過程中,一般都建立了自己銷售隊伍,且分佈於全國各地市場一線。同時也擁有或掌握着一定銷售網絡。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡,推廣其他相關聯的旺銷新品呢?有一家飼料廠家,自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式後,就沒有淡季與旺季的區

別了,全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降後,他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上,通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季後,他們又將重點工作投入到飼料銷售中。 結論:要做到公司產品市場銷售淡季不淡也並非不可能,淡季市場總需求量是下降的,關鍵是廠家應該找到市場增長點,除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用户潛力外,還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用户,將競爭對手的客户爭取過來,也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。

為銷售旺季的到來做準備。

生產淡季工作計劃 篇3

為強化安全管理,公司堅持認真貫徹以“安全第一,預防為主,綜合治理”的安全工作方針,確保公司安全工作順利開展,有效杜絕各類事故發生,結合公司特點,制定本安全工作計劃

一、總體思路

堅持“以人為本、羣防羣治、預防為主、安全發展”為總體要求,深入紮實開展“安全生產月”等活動為宣傳載體,以加強組織建設、加強教育培訓、重視隱患排查治理、現場管理,加大安全投入等主要措施,以有效防範和杜絕事故為工作目標,切實把各項責任落實到位,做好安全生產各項工作,保證公司工作持續穩定開展。

二、工作目標

1、堅決遏制較大交通事故、杜絕死亡事故、杜絕車輛自燃事故、杜絕機械事故的發生。2、道路交通安全行車事故不超過22萬公里/次,承擔同責以上交通責任亡人事故不超過2200萬公里/次。確保公司無“三超一疲勞”、酒駕、毒駕等交通違法行為發生。3、從業人員持證上崗達100%。4、安全隱患整改率100%。5、GPS綜合在線率不低於92%,安全設備設施配備率100%。

三、具體措施

1、加強組織建設以“主體責任明確、崗位職責明晰、制度健全規範、措施有效落實”為標準,建立健全各級組織,分級落實安全責任,與駕、乘人員簽訂安全責任書。每半年對各單位(部門)負責人是否履行其職責與義務進行考核,確保安全責任得到有效落實。

2、加強安全教育培訓1)崗前安全教育培訓。根據上級文件要求,加強內部協調,做好新進職工的崗前“三級”教育培訓(主要內容:工作環境常見的安全隱患、所從事的工作可能遭受的職業傷害、安全職責及操作技能、自救互救急救的方法、個人防護用品的使用和維護、公司的規章制度等)。2)日常教育和培訓。各單位(部門)每月至少對職工進行安全教育一次,安全教育培訓時間不少於2學時;做好各部門、各生產經營單位安全知識學習工作。

3、加強安全會議及節假日值班制度1)安全例會。按照安全生產列會制度,認真落實安全例會制度。2)節前會議。根據國家節日安排通知,開展好節前會議,學習貫徹落實上級文件。3)加強節假日值班制度,彙報節日期間的工作動態和安全穩定工作。

標籤: 淡季 精選 計劃
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