品牌衣服網絡銷售計劃書

一、目標市場分析

1、市場潛力

在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產品數量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產品，有將近25萬件產品，塑身市場潛力巨大。在內衣類目下的寶貝佔到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸佔據了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌佔據了大多數的產品數量。

而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數量，其中內衣類目下面僅有5000多件產品。

但是存在一點，搜索塑身產品時，戴絲玉的產品數量很少，不到1000個寶貝。

其中淘寶現有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家，實際店鋪數量為181家，非會員店鋪數量為87家。這些將是潛在的比較優質的客户，將作為重點發展的對象。

2、結論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發展可分為以下幾個階段：

第一階段為鋪貨階段，週期在11月9日到12月15日，藉助現有的會員和發展新的會員，預計發展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬件左右；

第二階段，篩選優化經銷商階段，週期在12月20日到1月15日通過對已發展的經銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優質經銷商，逐漸剔除不出單經銷商；

第三階段為市場優化階段，週期在1月15日之後，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規定的客户，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數量，為經銷商提供更加優質的貨源和產品。

3、目標

（1）11月在淘寶網上的鋪貨數量預計要達到3萬件，會員經銷商數量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發展3到4家代銷店。

（2）12月15日之前完成在淘寶網上的鋪貨工作，並進行第二階段的初期準備工作。

二、品牌分析

時尚、素雅。產品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調整型文胸、美體內衣現在已經是內衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。

三、產品優勢

1、網絡總代，擁有網絡獨家授權，可以規範操作整個網絡市場。

2、產品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

3、提供製作精美的數據包，數據包的每一個細節我們都精心製作，免費為經銷商提供；

4、網店裝修模板的提供；

5、網店優化指導:產品排名優化指導（名稱優化、上架時間優化等）、產品細節優化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監控分析；

6、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等；

7、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過後，會根據每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

8、專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監控，將不定期檢查經銷商的價格和產品數量。定期進行促銷活動。

四、銷售渠道

（一）現有經銷商的轉化

利用後台現有的經銷商店鋪，通過旺旺羣發通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的。

要求：

1、現有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，並可享受5.3折進貨；

2、現有代銷店上架戴絲玉產品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。

（二）新經銷商的發展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發展對象：

1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品並享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元，可以享受5.3折進貨折扣。

2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每週達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品，並享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌櫃專職做淘寶，渠道專員可根據實際情況進行調整）。

3、加盟費為300-500元/年。

4、由於戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現有淘寶網經營戴絲玉品牌的經銷商，若非好內衣網會員，必須預付網絡加盟費300元/年享受網絡銷售權。

（三）代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經銷商的標價不得低於最低限價折扣；

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產品作為主推產品在店鋪首頁進行展示，並重點向顧客推薦；

3、寶貝標題的修改，好內衣網提供的數據包中的標題只體現了產品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數據包，經銷商在上架寶貝後必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節描述也可自行調整模板佈局和添加完整的寶貝描述；

4、產品知識的學習，針對很多的經銷商對於產品不瞭解，給好內衣網客服工作帶來眾多不便，因此對於代理戴絲玉產品的經銷商，在上架完寶貝之後必須仔細閲讀相關寶貝的細節描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品諮詢。

5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是於戴絲玉相關的產品信息，並且模板更換週期不得小於一季度。

（四）違規處罰

產品統一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低於最低零售價格（促銷活動除外），一經發現，第一次口頭警告並勸其修改價格（拒不修改價格者，若為授權店，取消戴絲玉的品牌合作，授權書收回並下架刪除其產品；若為普通店鋪，刪除其產品，並終止合作），如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，並且永不予合作。

五、網店支持

1、價格監控，定期核查經銷商的標價，若有違反價格標準，及時通知經銷商調整並做出相應的處理；

2、暢銷款式的選取於統計，可通過批發網後台或者是買賣統計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，並告知經銷商。

3、庫存監控工作，及時監控庫存，對於缺貨的產品款式要做到及時的通知，上下架產品應在網站上發相應的公告，並在一個工作日內通知經銷商。

4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產品的銷量。

六、網站推廣支持

1、網站banner廣告，在網站上製作一個關於戴絲玉產品上架的banner廣告，同時製作一個獨立的產品發佈頁面，可參考2m的製作頁面，頁面內同具體包括：

（1）戴絲玉介紹（品牌簡單介紹、定位）

（2）加盟支持：加盟的優勢和好處

（1、網店裝修模板的提供；2、網店優化指導:產品排名優化指導（名稱優化、上架時間優化等）、產品細節優化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監控分析；3、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等；4、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過後，會根據每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

（3）加盟政策（原有經銷商和新經銷商的加盟條件、代理政策）

（4）違規處罰

2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內衣為主打，對產品進行關鍵字的優化，以增加百度的搜索量。——胡婕負責，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，並上架寶貝。

3、google關鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產品的關鍵詞廣告；（關鍵字選擇）——xxx負責，必須在11月10日之前完成關鍵字的選擇和購買工作。

4、阿里巴巴商鋪產品發佈，在阿里巴巴商鋪發佈產品信息、小額批發信息，擴大影響力；（網銷寶實施細節可由xxx負責），11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網銷寶購買工作。

5、淘寶網羣發商鋪留言，利用商鋪留言羣發軟件羣發加盟信息。（商鋪留言羣發信息內容待定）——xxxx負責，必須在11月10日之前啟動店鋪留言羣發工作，並持續發送1個月。

6、其他推廣，百度空間、19樓、口碑網等社區還有博客等工具的桂光，通過百度指數搜索相關關鍵字的熱度，並利用關鍵字撰寫軟文，——xxx

七、效果監測

主要是檢測通過關鍵字的投放和阿里網銷寶的投放帶來的流量和會員數量，對下一步的廣告投放量做出進一步的篩選和優化，——xxx