招商主管工作計劃書（精選18篇）

招商主管工作計劃書 篇1

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

二、明確兩個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、税收高、能耗低的項目。

2、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口並有工作基礎的地區。

三、立足兩個需求

1、立足於我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足於我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、温泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

四、依託三種資源

1、充分利用好我縣企業的上下游客户資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。

五、優化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯繫，通過“捕捉信息，建立聯繫，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。

2、以商招商。特別注重強化對已落户企業的服務，與外商多溝通，多聯繫，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

招商主管工作計劃書 篇2

一、強化責任,加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組,設立了招商引資辦公室,專人負責招商引資工作,下發了《招商引資目標管理實施細則》,建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況,想方設法完成招商引資任務,簽訂招商引資責任狀,實行年度績效掛鈎,按月督查,按季考核,年底兑現獎罰。做到人人身上有任務,個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳,培育招商引資載體。

我們準備成立優化投資環境領導小組,加強社會治安綜合治理基礎建設,加大對企業周邊環境治理力度,努力營造穩定的治安環境;在全社區營造“你投資、我歡迎,你辦廠、我服務,你發財、我發展”人文環境。同時,加大投入,加強投資硬件建設,築巢引鳳,美化、亮化社區環境。從而,功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣闢門路,積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案,建立社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、説千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資,積極動員通過社會關係網招商引資,以情感商。同時,主動走出去,邀請外地老闆到社區投資辦廠。

四、加強服務,狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持“一個項目,一名領導,一套班子,一套方案,一抓到底”的“五個一”制度,採取“圍牆內的事企業管,圍牆外的事我們辦”的方法,緊緊抓住每次機遇,緊扣每個環節,全程跟蹤服務,確保每個投資意向都能簽訂投資合同,每個投資合同都能落實資金到位,客商每筆資金都能用在企業實處,實實在在地把企業引進來、辦起來,讓企業穩得下,發展好。組建專門工作班子,確定一名幹部為聯建責任人,實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務,做到特事特辦。

招商主管工作計劃書 篇3

1、全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規範管理，建立良好規範的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。

抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利於整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什麼形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。

因此，企業要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在蘭州率先提倡並實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。

根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部——“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

2、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業餘文化生活;以崗位練兵為目的、以寓教於樂為形式提升各崗位員工素質;以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，(內容包括：國芳百盛發展史、企業文化基本知識，專業知識等)

3、相關政府部門聯絡與溝通。加強與盛市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，並與之保持良好的協作關係，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。

4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就20xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓)，重點以規範自身接待形式、規範服務為主要工作目標，作到投訴規範化、接待禮儀規範化、接待程序規範化、處理結果落實規範化、樓層接待及記錄規範化，做到接待一起，處理完結一起，並時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。

5、一線管理幹部日常行為規範跟進。全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理幹部日常行為規範進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規範為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進娶以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。

招商主管工作計劃書 篇4

一、構建學生自主管理、自我教育模式

1、建立班委會

班委會設常務班長1人，學習、紀律、生活、監察委員各一人，共由5人組成。

2、班幹部輪換制

如果按一般班幹部任職分配，將有四分之三的學生沒有機會擔任幹部，所以班級幹部要實行輪換制，讓每個學生既當管理者又當被管理者。做到事事有人做、人人有事做、時時有事做、事事有時做。計劃每兩週更換班幹部一次。實施班幹部輪崗制後，就可對每輪的工作作出一定的評價，這能便於更好地開展工作。當然在從管理者到被管理者的角色轉換過程中，學生有一個心理上的轉變過程，這就需要我們的教師做細心的教育工作，使學生認識到班級崗位的輪換絕不是權力的再分配，而是讓學生進行自我教育，體驗社會角色的一種手段。

3、制訂自主管理目標

讓學生自主管理充當班級管理主人，班主任應根據班級具體情況因勢利導，提高學生的管理能力和管理水平。

二、開展生動活潑的班級活動

1、讓學生獨立組織開展班級活動。如：(1)以小組為單位組織開展朗讀、繪畫、講故事等活動;(2)開展主題班會、週會;(3)認真搞好大課間活動。

2、開展各種評優活動。主要是合作學習小組在學習、紀律、衞生各方面的評比活動。

三、公物實行承包責任制，具體承包如下

1、教室前後門窗各1人。 2、清潔工具1人。 3、窗户及玻璃、窗簾、按個數各2人。4、黑板、粉筆1人。 5、圖書角1人。6、講桌1人。7、牆壁、牆裙各1人。8、檢查桌布1人。

四、實行專項任務承包責任制

(一)、思想方面

1、檢查特色日記1人 2、好人好事1人 3、負責各項違紀學生登記1人。

(二)、學習方面

1、檢查、抽查作業按科各1人。2、監督不懂裝懂的同學1人。3、監督抄襲作業的同學1人。4、課外、家庭作業檢查1人。5、概念、公式、單詞、課文背誦默寫等按學科各1人。 6、監督上課三心二意、左顧右盼的同學1人。

(三)、紀律方面

1、 校服、紅領巾檢查各1人。 2、下課秩序監督1人。3、叫他人綽號監督1人。4、打架、罵仗等違紀事件的處理1人。

(四)、生活、衞生等方面

1、坐立、看書、寫字姿勢監督1人。 2、衞生保持監督1人、3、衞生打掃監督1人。4、勞動工具擺放監督1人。5、亂扔紙屑垃圾包裝袋監督1人。

五、對各合作學習小組施行量化管理。

八年三班班級自主管理計劃

班級是學校的基本“細胞”，班級管理是德育工作的重要方面。班級管理搞好了，學校的教育、教學等工作才會得以順利進行。本學期在班級管理上，我們班將注意發揮學生參與班級管理的積極性，建立一套學生自主管理的班級管理制度。其管理計劃如下：

1、引導學生制定符合班情的班規班紀。

完善檢查監督系統班級管理的重要目的之一是要培養學生形成良好的習慣和品質。良好習慣與品質的形成主要靠科學管理。只有制定科學合理班規班法，才能使班級走上自主管理的軌道，使全班同學做到有“規”可依，有“範”必依。在班裏，班委會是最高的管理結構，可決定一些偶發事情。在班級中，爭取“事事有人幹，人人有事幹”，讓每一位同學真正成為班級做實事的主人。

我們引導學生經過討論，逐步完善了班級公約。班級公約簡單概括為“五無”、“六要”、“七不”。該十八條內容，不但要求學生熟記，且務必按要求做到。

2、嚴格監督，毫不放鬆。

為使班規班紀落到實處，我們主要建立了三種檢查監督方式：

(1)自檢。只有經常自查、自省，才能因勢利導，激發學生戰勝自我，自我教育，成為命運的主人。如果發現學生違規違紀怎麼辦?我們常運用以下措施：為大家教唱歌;為集體做一件好事，以補償歉疚心理;寫一份限定字數的説明書，錄下事前、事中、事後的心理活動。這些方法有助於挖掘學生內心深處真善美戰勝假、醜、惡;有利於點燃學生積極進取的心靈火花，撲滅消極的慾望之火。

(2)班幹部檢查。班幹部按各自的責任制，分別檢查有關職責範圍的班規、班法執行情況，及時進行處理反饋。

(3)班主任抽查、同學們互查。通過以上監督檢查措施，保證班規班紀的順利實施。

3、獎懲分明，營造良好班風。

班規制定出來後，一定要嚴格執行，例如：遲到是沒有時間觀念的表現。一定要受到處罰;誠實是人的基本道德素養，犯錯誤如果不能坦白承認，將加重處罰;尊師重教是學生立身之本，做得好會受到表揚，做得不好會被批評，等等。總之，要讓學生明白遵守制度、遵守紀律的重要性，並讓學生意識到老師賞罰分明，公平公正，不可存在僥倖心理。樹立典型，發揮優秀學生的示範作用，促進良好班風的形成。良好的班風將引導班級進入良性循環，讓同學們意識到“榮譽即吾命”，對班級有強烈的歸屬感，願意為集體榮譽約束自身行為，加強自律，實現自我管理。

招商主管工作計劃書 篇5

尊敬的各位領導：

大家好!

光陰似箭，日月如梭轉眼間20__年即將接近尾聲，馬上伴着聖誕節的喜慶和元旦的氣息，20__年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利!回首20__年，在各位領導的關懷指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長兼廚師，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求、團結和帶領食堂員工，堅持以大局為重，服從組織安排，幹一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理，保證工作正常動轉，為領導和員工提供精美、可口的菜餚和優質的服務，我們還開墾出來好幾畝地，種植蔬菜，飼養牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節約成本。温暖服務的理念，全心全意為服務。在20__年裏，食堂共接待外部用餐121次，共計1077人次，並受到領導及客人的一致好評。

現將一年來的具體工作總結如下：

一、工作方面

我現擔任食堂主管兼食堂烹調工作。我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的工作計劃。首先在節約支出的情況下，吃飽吃好不浪費，並在技術上不斷提高自己的烹飪技術。在實踐中我不斷探索，讓領導和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面

首先，對廚房從業人員定期培訓和指導，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結合員工實際情況加強素質教育，對操作人員進行有針對性的廚藝培訓，並經常激勵他們把工作看作是自己的事業。經過努力，員工整體素質得以提高;注重儀表、遵守廚房規章制度、勞動紀律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退;現在，我們已經形成了一個和諧、優質、高效、創新的團隊。

三、質量方面

菜餚質量是食堂得以新鮮、實惠的核心。作為廚師長，我嚴把質量關，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質。還要確保員工的用餐衞生、可口嚴防食物中毒，拒絕黴變，過期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衞生方面

嚴格執行《安全法》，認真抓好食品衞生安全工作，把食品加工的各個環節。按規定，每個員工都必須對各自的衞生區負責，對操作間進行每兩天消毒一次

希望領導及同事們進行不定期檢查;並提出寶貴意見，加以改正。其次，規定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，庫房、保鮮櫃、冷凍箱等原料存放地也進行定期的温度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衞生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費。

五、成本方面

在確保不超支、不浪費、而且菜餚質量的情況下，降低損耗、節約成本、始終是我們追求的一個重要目標之一。作為廚師長，在平時的工作中也總結出一些降低成本的新方法。如：隨時掌握庫存狀況、堅決執行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料儘快投入使用;研製無成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房管理方面取得了顯著成效;在菜品創新、菜餚質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們還存在不足。請領導和同事監督指正，我也深感我肩負工作的挑戰性與創新性。

經過一年多的努力，在原有的工作基礎上，嚴格要求自己和幫廚人員，在以後的工作中找出不足，保留好的傳統。今後，我一定會帶領我們的團隊不斷努力，接受挑戰、勇於創新，烹飪更精美好吃的的菜餚。

辭舊迎新之際，我們將在20__年的基礎上，繼續加強管理、質量衞生監控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜餚的創新。總之，今後的工作中，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質、營養知識和烹飪水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同成長。我相信，我們的團隊一定能走向一個成功喜悦收穫的20__。

我深信在、領導下，在全體員工的不懈努力下，根據企業文化、企業精神、企業宗旨、企業目標為依據，一步一個腳印踏踏實實前進，紫金必須一定會發展的會越來越好。

最後祝：xx公司興旺發達，蒸蒸日上。

招商主管工作計劃書 篇6

我們技術部目前在公司的主要職責就是為各個部門提供技術上的支持，像現在的GOA系統、國外銷售網站、外掛、遊戲麥網站、各收貨商網站等等都是我們的職能範圍。xx年上半年技術部的主要績效集中在自動囤取軟件、自動收貨軟件、自動轉貨軟件等一系列自動化軟件的開發工作以及一些管理系統的維護工作上，藉助這些軟件，公司的營運及管理效率得到了提升，為公司帶來了效益!但是我們還有非常大的提升空間，需要大家共同努力去突破。

我們現在還存在以下幾個需要解決的問題：

第一點：部門人力配置不足，分工無法細化。一些崗位有經驗的技術人員難招聘，是導致這個問題的主要原因。由於公司所在的地區為縣級市，導致很多大城市有經驗的技術人員不願意來這邊。我們以後可以從身邊的同事和朋友方面着手拓展技術人員招聘這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。

第二點：部分同事在處理一些相對繁瑣的工作任務地時候，主動性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對於這點，接下來我們會藉助績效考核等管理工具，讓那些能夠為公司創造價值，付諸自身努力的同事，無論從物質上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重要的一點，就是溝通和合作也是創造效率必不可少的條件。

第三點：一些項目型系統開發的延期，暴露出了我們缺乏項目管理方面的經驗。接下來的工作我們需要有清晰的工作流程、責任更加明確、有序地去運作，還需要制定並逐步完善一些相關的開發規範。現在我們已經使用了Redmine對分配的任務進行跟進，不過還是無法滿足我們實際的一些需求，這一塊還需要作進一步的完善。

把以上提到的幾點改善了，相信我們大家在工作當中都能夠得到提升。

我們深刻理解技術部門對於公司發展的意義及公司對技術團隊的期待和要求!所以，團隊的每一位兄弟姐妹們對於公司的價值不言而喻，要充分發揮出我們團隊的戰鬥力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點可以肯定，“世間自有公道，付出總有回報”，只要我們付出努力，無論是在個人職業素質，物質報酬，或是職務上都會得到提升。目前我們正在開發的CRM系統，工作室管理軟件，遊戲帳號管理系統，還有GOA1.0和其他一系列的維護工作，以及接下來要做的遊戲麥網站的改版，我們都有信心做的更好。

我深信，只要我們能夠齊心協力，就可以發揮出超強的團隊戰鬥力，就能夠跨越前進道路上的任何障礙。

招商主管工作計劃書 篇7

一、勤學苦練，儘快適應工作，提高自己的業務水平和技能。從最基本做起，從學習開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學中幹，幹中學，邊學邊幹，融會貫通，學以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。

二、恪守>規章制度，履行崗位職責。

辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳户;堅持當時記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理'五無'、帳户核算'六相符'等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實'實名制'規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會計報表時作到內容清楚、數字真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。

三、團結奮進，共同營造良好的工作環境。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和-諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在着很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以後的工作中能有更好的成績。

招商主管工作計劃書 篇8

在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

招商主管工作計劃書 篇9

20__年至20__年一直在__有限公司做前廳總經理一職。我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：

一、協助經理做好前廳的整體運營工作，並對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

二、每天能按時做3次例會，並在例會中提出一天工作的不足，並及時採取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄;

三、制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，並把重要事情標註在工作表內。制定店內工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度;

四、掌握每天的客流量和營業額，並對周客流量和月客流量進行統計，制定相應的營銷方案，同時根據週週之間、月月之間的營業額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施;

五、做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每週一培訓，每月一演習，並做好相應的記錄;

六、督導迎送服務。貫徹執行服務程序，滿足客人的合理要求;

七、參加前廳的接待工作，並把在工作中發現的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;

八、制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發現的問題進一步的加強，避免以後工作中出現。協助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

九、與前台收銀的緊密配合，要對每天的營業額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬;

十、對客人投訴的處理。客投主要分為：當面投訴;電話投訴;書面投訴三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對於客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，並與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。如果出現指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領導，如實彙報情況，與領導商議解決方案，並提出自己的想法，在第一時間內給客人解決，並告知客人對指定投訴人員的處理意見，然後給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態處理。

招商主管工作計劃書 篇10

一、建立一支熟悉我項目業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的置業顧問。先制定出置業顧問個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

二、 完善銷售制度

1)協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程序，以身作則，督導現場置業顧問規範服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。

2)根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場《置業預算表》的複核。

三、 培養置業顧問發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養置業顧問發現問題，總結問題目的在於提高置業顧問綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業顧問的檔次。

四、市場分析

安排踩盤，制定每週踩盤目標與要求，落實人員執行。

收集各人員反饋在踩盤資料，彙總後交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業顧問了解市場最新動態。

五、積極協助置業顧問促成銷售

就是找出提升置業顧問信心的銷講説詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等) 六、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 七、開早會與晚會與培訓計劃

1)每日開早訓會，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。

2)制定培訓計劃，落實執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對現場各人員進行考核、評分 八、客户管理。

做好客户資料登記及督促置業顧問做好客户跟蹤工作。對已成交的客户如果進行維護和服務，促使他們介紹新客户來購房;對來訪客户怎樣進行跟進。如遇置業顧問休假，見客户處於放任自流的狀態時，讓置業顧問在工作中發揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業顧問的主人公意識。

招商主管工作計劃書 篇11

一、指導思想

以“xx大”文獻為指針，堅持“育人為本、發展為本、修德為本”，積極改革、探索、實驗，全面提高教育教學質量，實現學生主動地、生動活潑地發展。

二、目的要求

自主教育其目的是喚醒、發展人的主體意識，培養現代人，促進國家現代化，促進人類進步。其宗旨是以班級為載體，提供和創造學生主動成長的機會，以此來發展學生個性特徵，激發學生主體意識，鼓勵學生創新精神，體現學生實踐能力，讓學生主動地去感知、體驗、判斷、認識、實踐、成功與受挫，並在這一過程中實現自身綜合素質的提高。

三、實驗程序

1、制定方案階段 由實驗班級的班主任、班長召開“班級自主管理”討論會，制定班級實驗方案，並隨年級變化、班級情況的變化，制定新的更高要求的方案。方案內容包括：

(1)指導思想

(2)目的要求

(3)“班級自主管理”制度

學生良好行為習慣的養成，關鍵還要靠他們自己，因為學生是自我鍛鍊、自我教育的主體。所以，班級的規章制度應當通過民主決策，制定適合班情、學生年齡特徵的班紀、組規。如《一日常規》、《學習常規》、《課堂常規》、《衞生勞動常規》、《活動常規》、《文明小組評比細則》等。引導他們獨立解決班級自主管理中的一些問題，不斷肯定學生的成績和進步，增強他們學習、生活習慣養成的自信心。

(4)職務競選

學生最瞭解自己、同學，最熟悉班情，對同學和班級事務最有發言權。因此在挑選幹部時，可採用自薦與民主選舉相結合的形式。如：首先競選班長，再由班長組織全班同學選取其它幹部。競選學生應該陳述自己競選職務的理由和上任後擬採取的措施等，由全班學生民主投票選舉各職務人員。通過競選引導學生肯定自己、展現自己、培養學生的自信心，充分調動每個學生的積極性，讓學生在競選中進行一次自我教育和接受他人教育，促使班級常規自主管理健康向前發展。

(5)班級學生幹部工作職責

責任分明，權利相當，有利於組織的高效運作，較少出現相互推卸責任現象，也有利於調動學生的積極性，激發學生幹部創造性。

學生幹部具有完成自己任務的所有權利，評先、評優時，同等條件下，首先考慮工作負責的學生幹部。

職務責任

班長①有計劃的工作，對班上學習、紀律、衞生勞動和活動情況全面負責;②定期召開班委會議，研究總結工作，找出存在的熱點、難點問題，及時與班主任溝通;③及時處理班上出現的突發事件;

學習委員

①負責班上日常教學活動的順利進行，積極組織各學科活動小組開展活動;②向同學進行學習目的教育，瞭解班上同學的學習情況，提出改進的意見和方法，及時與任課老師溝通;③定期召開科代表會，討論對各科教學的意見、建議和要求，督促科代表定期公佈學習及完成作業情況;④協助科代表做好對學習困難同學的幫助。

紀律委員①負責本班升旗、集合、上課等各項活動的紀律監督並考核記載;②加強對同學們的紀律、安全教育，日常行為規範教育，積極組織安排同學參加學校各班執勤活動;③注意各種安全、治安動向，發現問題及時處理，協助同學隨時制止可能引發嚴重後果的傾向。

衞生委員①對本班衞生、勞動情況全面負責;

②配合有關教育做好勞動前和勞動中的思想工作，向同學們進行愛勞動、愛護花草樹木、講衞生等方面的教育 ;

③協助學校做好疾病預防工作，填寫各種健康登記表冊;

④參加學生會組織的室內外衞生區、眼保健操等工作的考核、檢查、評比。

組織委員

①負責團組織的建設和發展;

②從團組織的角度做好對學習和生活困難同學的幫扶工作;

文藝委員

①負責組織全班的各類文娛活動;

②督促文藝特長生參加學校舞蹈、合唱、樂器、美術、書法等各類課外活動;

③推薦文藝活動積極分子。

體育委員①負責組織班級各類體育活動，協助體育老師上好體育課;組織好課間廣播操和課外體育活動以及校運動會;

②督促體育運動員參加學校體育隊訓練和比賽;

③負責各種集合的整隊和組織紀律。

宣傳委員

①組織班級政治理論學習，瞭解國內外時事;

②抓好宣傳鼓動工作，負責黑板報、專刊的編輯;

各科科代表①配合任課老師，保證各項教學活動的順利進行;

②督促全班同學完成各項學習任務，並指導學習方法;

③定期公佈所負責學科的基本情況和要求;

④做好對個別學習困難同學的幫扶工作。

各組組長①對本組事務全面負責;

②定期召開小組會，總結前段各項基本情況，討論後段計劃要求;

③隨時瞭解本組學生的思想狀況，並及時做好組員的思想工作，及時與其他幹部溝通。

(6)“班級自主管理”活動安排

班集體活動確定什麼主題、解決什麼問題，必須在研究學生內心世界上下功夫。要研究學生求新、求樂、求異、求發展的特點，分析學生成長中的目標與現實的矛盾，把握學生的生活實際和思想發展的脈搏，激發學生獨立探求真理、尋求答案的興趣。因此，要根據學校教育教學活動的安排和本班具體情況，有計劃地開展校園體驗活動、社會體驗活動、家庭體驗活動。如主題班會、演講比賽、歌詠比賽、書法、美術展。開展“手拉手”愛心助學活動。假期開展下工廠、農村、商場實踐，擔任輔導員、志願者、“小警察”等，開展“當一天小主人”的活動，體驗家庭的責任和勞動的樂趣等等。

(7)建立“班級自主管理”系列檔案

為了儘量全面、客觀的瞭解學生，為每一位學生建立一個內容全面、資料詳盡、數據準確、科學完整的個性化德育、學習檔案。為了提高建“檔”和用“檔”的效益，還可充分利用互聯網這個高科技手段。無論是班主任還是科任老師;無論是學生家長還是學生同伴;無論是社區人員還是學生本人，都可以通過網絡及時地往學生個性化德育、學習“檔案”裏增添新的信息資料，發表自己的評論意見，參與共建，充分共享，為學生“自主管理”的實驗與研究提供詳實的資料和科學的依據。

其系列檔案可包括：

①學生“成長檔案”

a.學生心理健康、行為檔案;b.學生學習檔案;c.學生實踐活動檔案;d.學生自我評價檔案。

②家庭、學校、社會聯繫檔案

③班級總結評比檔案(各項周評、月評、期評情況)

(8)“班級自主管理”總結評比

總結評比可包括：

①周小結評比

②月小結評比

③期總結評比

從學生的成長規律來看，國小生往往意志薄弱，缺少恆心，在良好行為習慣養成過程中，常出現行為反覆。針對這一特點，各班應組織學生不斷進行自我反思，開展自查和互查，學會自我評價。通過自己的成長檔案，真實記錄自己的生活、學習、工作、活動情況，反思自己的言行。

沒有競爭就沒有發展，沒有發展就沒有創新。因此，各班按校紀、班規，每週一小結，每月一總結。文明小組可獲得“文明紅旗”，突出學生可評為“文明之星”。突出班級可獲得“自主管理先進班級”，通過競爭使每個學生把自我管理看作是自己的責任，一種義不容辭的為班、組爭光的責任，無形中增強了班級、小組凝聚力和競爭力。

招商主管工作計劃書 篇12

一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規經營，堵塞經濟案件的發生。

為了進一步規範我社的業務操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規經營，防止各類案件的發生，我制定了《__信用社違反業務管理規定和業務操作規程處罰辦法》，把安全保衞、操作流程、櫃枱服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核範圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規範了各項業務操作，提高了全體員工的業務素質，加強了風險防範，防止違規行為的發生。

在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面做起：

1、會計基本規定;

2、會計報表質量;

3、計算機管理;

4、聯行結算管理;

5、會計檔案管理;

6、網點管理;

7、會計經營管理。

二、加強業務監督、檢查力度。

從歷年來各金融機構發生的案件情況來看，最主要的原因就是監督檢查力度不大，檢查流於形式，檢查範圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不紮實，沒有真正起到監督檢查的作用。吸取歷年案發經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現金、帳户和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現金、帳户管理，加大對存單、存摺止付和掛失手續監督檢查力度，採用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

1、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2、庫存現金方面：

及時對庫存現金進行檢查，嚴格控制超庫存現象，使現金管理達到規範化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現象，另一方面還限度地降低了非生息資金的佔用。

3、英押、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

4、帳户方面：

是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、複核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業款項是否逐筆勾對，企業存款是否核對發生額，對帳率是否達到規定要求，是否設立對帳台帳，台帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑑核對一致。

三、加強櫃枱人員業務培訓，組織技術練兵、努力提高業務人員素質。

針對各網點櫃枱工作人員知識結構和層次不同等現象，按照缺什麼補什麼的`原則，向他們講解各類業務操作流程、金融法律法規、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養他們“幹一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客户服務。

回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業務素質提高不快，對新的業務知識學習不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創新意識不強;三是隻滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年裏，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對櫃枱工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創”活動的目標作為我們的奮鬥目標，截止目前，我社各項存款較年初淨增__餘萬元，各項收入已實現__萬元。

招商主管工作計劃書 篇13

一、指導思想

以“xx大”文獻為指針，堅持“育人為本、發展為本、修德為本”，積極改革、探索、實驗，全面提高教育教學質量，實現學生主動地、生動活潑地發展。

二、目的要求

自主教育其目的是喚醒、發展人的主體意識，培養現代人，促進國家現代化，促進人類進步。其宗旨是以班級為載體，提供和創造學生主動成長的機會，以此來發展學生個性特徵，激發學生主體意識，鼓勵學生創新精神，體現學生實踐能力，讓學生主動地去感知、體驗、判斷、認識、實踐、成功與受挫，並在這一過程中實現自身綜合素質的提高。

三、實驗程序

1、制定方案階段 由實驗班級的班主任、班長召開“班級自主管理”討論會，制定班級實驗方案，並隨年級變化、班級情況的變化，制定新的更高要求的方案。方案內容包括：

(1)指導思想

(2)目的要求

(3)“班級自主管理”制度

學生良好行為習慣的養成，關鍵還要靠他們自己，因為學生是自我鍛鍊、自我教育的主體。所以，班級的規章制度應當通過民主決策，制定適合班情、學生年齡特徵的班紀、組規。如《一日常規》、《學習常規》、《課堂常規》、《衞生勞動常規》、《活動常規》、《文明小組評比細則》等。引導他們獨立解決班級自主管理中的一些問題，不斷肯定學生的成績和進步，增強他們學習、生活習慣養成的自信心。

(4)職務競選

學生最瞭解自己、同學，最熟悉班情，對同學和班級事務最有發言權。因此在挑選幹部時，可採用自薦與民主選舉相結合的形式。如：首先競選班長，再由班長組織全班同學選取其它幹部。競選學生應該陳述自己競選職務的理由和上任後擬採取的措施等，由全班學生民主投票選舉各職務人員。通過競選引導學生肯定自己、展現自己、培養學生的自信心，充分調動每個學生的積極性，讓學生在競選中進行一次自我教育和接受他人教育，促使班級常規自主管理健康向前發展。

(5)班級學生幹部工作職責

責任分明，權利相當，有利於組織的高效運作，較少出現相互推卸責任現象，也有利於調動學生的積極性，激發學生幹部創造性。

學生幹部具有完成自己任務的所有權利，評先、評優時，同等條件下，首先考慮工作負責的學生幹部。

職務責任

班長①有計劃的工作，對班上學習、紀律、衞生勞動和活動情況全面負責;②定期召開班委會議，研究總結工作，找出存在的熱點、難點問題，及時與班主任溝通;③及時處理班上出現的突發事件;

學習委員

①負責班上日常教學活動的順利進行，積極組織各學科活動小組開展活動;②向同學進行學習目的教育，瞭解班上同學的學習情況，提出改進的意見和方法，及時與任課老師溝通;③定期召開科代表會，討論對各科教學的意見、建議和要求，督促科代表定期公佈學習及完成作業情況;④協助科代表做好對學習困難同學的幫助。

紀律委員①負責本班升旗、集合、上課等各項活動的紀律監督並考核記載;②加強對同學們的紀律、安全教育，日常行為規範教育，積極組織安排同學參加學校各班執勤活動;③注意各種安全、治安動向，發現問題及時處理，協助同學隨時制止可能引發嚴重後果的傾向。

衞生委員①對本班衞生、勞動情況全面負責;

②配合有關教育做好勞動前和勞動中的思想工作，向同學們進行愛勞動、愛護花草樹木、講衞生等方面的教育 ;

③協助學校做好疾病預防工作，填寫各種健康登記表冊;

④參加學生會組織的室內外衞生區、眼保健操等工作的考核、檢查、評比。

組織委員

①負責團組織的建設和發展;

②從團組織的角度做好對學習和生活困難同學的幫扶工作;

文藝委員

①負責組織全班的各類文娛活動;

②督促文藝特長生參加學校舞蹈、合唱、樂器、美術、書法等各類課外活動;

③推薦文藝活動積極分子。

體育委員①負責組織班級各類體育活動，協助體育老師上好體育課;組織好課間廣播操和課外體育活動以及校運動會;

②督促體育運動員參加學校體育隊訓練和比賽;

③負責各種集合的整隊和組織紀律。

宣傳委員

①組織班級政治理論學習，瞭解國內外時事;

②抓好宣傳鼓動工作，負責黑板報、專刊的編輯;

各科科代表①配合任課老師，保證各項教學活動的順利進行;

②督促全班同學完成各項學習任務，並指導學習方法;

③定期公佈所負責學科的基本情況和要求;

④做好對個別學習困難同學的幫扶工作。

各組組長①對本組事務全面負責;

②定期召開小組會，總結前段各項基本情況，討論後段計劃要求;

③隨時瞭解本組學生的思想狀況，並及時做好組員的思想工作，及時與其他幹部溝通。

(6)“班級自主管理”活動安排

班集體活動確定什麼主題、解決什麼問題，必須在研究學生內心世界上下功夫。要研究學生求新、求樂、求異、求發展的特點，分析學生成長中的目標與現實的矛盾，把握學生的生活實際和思想發展的脈搏，激發學生獨立探求真理、尋求答案的興趣。因此，要根據學校教育教學活動的安排和本班具體情況，有計劃地開展校園體驗活動、社會體驗活動、家庭體驗活動。如主題班會、演講比賽、歌詠比賽、書法、美術展。開展“手拉手”愛心助學活動。假期開展下工廠、農村、商場實踐，擔任輔導員、志願者、“小警察”等，開展“當一天小主人”的活動，體驗家庭的責任和勞動的樂趣等等。

(7)建立“班級自主管理”系列檔案

為了儘量全面、客觀的瞭解學生，為每一位學生建立一個內容全面、資料詳盡、數據準確、科學完整的個性化德育、學習檔案。為了提高建“檔”和用“檔”的效益，還可充分利用互聯網這個高科技手段。無論是班主任還是科任老師;無論是學生家長還是學生同伴;無論是社區人員還是學生本人，都可以通過網絡及時地往學生個性化德育、學習“檔案”裏增添新的信息資料，發表自己的評論意見，參與共建，充分共享，為學生“自主管理”的實驗與研究提供詳實的資料和科學的依據。

其系列檔案可包括：

①學生“成長檔案”

a.學生心理健康、行為檔案;b.學生學習檔案;c.學生實踐活動檔案;d.學生自我評價檔案。

②家庭、學校、社會聯繫檔案

③班級總結評比檔案(各項周評、月評、期評情況)

(8)“班級自主管理”總結評比

總結評比可包括：

①周小結評比

②月小結評比

③期總結評比

從學生的成長規律來看，國小生往往意志薄弱，缺少恆心，在良好行為習慣養成過程中，常出現行為反覆。針對這一特點，各班應組織學生不斷進行自我反思，開展自查和互查，學會自我評價。通過自己的成長檔案，真實記錄自己的生活、學習、工作、活動情況，反思自己的言行。

沒有競爭就沒有發展，沒有發展就沒有創新。因此，各班按校紀、班規，每週一小結，每月一總結。文明小組可獲得“文明紅旗”，突出學生可評為“文明之星”。突出班級可獲得“自主管理先進班級”，通過競爭使每個學生把自我管理看作是自己的責任，一種義不容辭的為班、組爭光的責任，無形中增強了班級、小組凝聚力和競爭力。

招商主管工作計劃書 篇14

為了使本公司的利潤達到化，成本(消耗)進一步降低，以達到公司運營和管理模式更加正規化與健康良好發展的目的，今特制訂本人在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地熟悉瞭解公司情況

瞭解公司的信息主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1、在徵得您同意的前提下，從公司檔案處調閲有關公司遠景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的相關文件資料。

2、把以往所有的通知，規定，制度全部讀閲，進一步瞭解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。以方便更加深刻的體味公司的企業文化。

(二)深入認識和領會自己的工作職責，做好總評分析

瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解行政主管這個職位在公司的組織框架結構中的位置及職能。

1、根據您對我工作的職能、職責的要求，並就其中的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和您進行溝通。

2、瞭解下屬的職位説明書，並就下屬職位説明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。

3、查閲相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在瞭解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

(四)具體工作業務開展

1、開展日常工作，在不是很清楚瞭解公司整體運作現行狀況的時候，少説多做。

2、就行政主管工作範圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領導進行溝通，徵得您的同意。

3、完善公司各個管理規章制度，確保公司大小事務都能按章處理與執行。

4、在每週總結的工作日誌中，詳細填寫每天的工作情況，交至上級領導查閲並指示。

5、在瞭解下屬其各自職位的前提下，明確其各自的工作任務。

6、詳細查看下屬的工作日誌情況，審閲下屬的工作計劃，發現問題及時與該員工溝通，審閲報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

7、每月底總結本月工作情況，並做成報告形式，並提交給領導審閲，充分聽您其對工作的各項指導意見。

8、日常工作當中，如發現問題，想辦法先解決問題，解決問題後再彙報上級領導;如不能解決，或需要上級領導幫助，則當場及時彙報領導指示。

9、對日常工作計劃實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，並向領導彙報。

10、提出新的日常工作計劃方案與制度改善，並形成書面報告提交給領導審閲，批准。

11、在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都會照常進行。

(五)注重與上級、其他部門以及員工的溝通

行政工作在公司內部屬於一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關係管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

1、注重和上級領導的溝通，深入瞭解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中儘量少犯錯誤、不犯錯誤。

2、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

(六)定期總結和改進工作。

1、對以上的各項工作計劃按照先後順序進行工作總結，並提交給領導審閲，充分聽您其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閲下屬的工作計劃，審閲報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

招商主管工作計劃書 篇15

1根據上月的工作報告得到所有項目當前的狀態，將遺留的問題和未實現的功能都列出來，如果是處在某在某個新項目的過程中，就根據該項目的整體進度表進行安排，根據緊急重要進行權衡，選出合適的內容。

2.根據與領導的交流。一般來説，直接領導都會有一些針對項目的設想和建議。雖然老總多是不懂技術的，很多問題提出來看上去很不得要領，但是他們對市場的嗅覺和對整體的把握都比項目經理要強得多，所以一定要仔細分析，對於確實因為不瞭解產品的真實設計的要直言指出來，對於確實需要採納的建議一定要詳細記下來，這些東西有可能比你更新幾個版本對產品的推動作用還要大。

3.根據運營報告。由於我們是Web平台性質的產品，是提供在線服務的產品。所以一般每月都會整理運營報告，運營報告將反應過去一月的整體狀態，客户反饋的情況，運營中出現的問題，選出需要立即處理的部分整理到工作中去。

4.架構師或項目經理根據客户反饋、運營報告、市場分析等設計出的新功能、新改進。

5.團隊管理所需要做得工作，比如招人、升級開發環境、團隊內訓等等，這些根據實際情況進行計劃。

根據以上分析通常就可以得到工作計劃大綱形如:

1.逐步開放A產品讓客户開通x服務

2.建立A產品新服務的運營機制

3.B產品V2.3升級版開發

4.C產品V3.1升級版開發

5.配置團隊項目sharepoint

然後每一項單獨在每個產品的開發大綱中進行細化，這樣月計劃就制定好了。制定好後發佈到內部公告，讓全公司和團隊成員都瞭解。

當然，制定計劃根據項目不同、組織機構文化不同都不太相同，所以這裏僅僅是我自己當前所負責產品的計劃制定方式而已，不代表適合所有項目。

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招商主管工作計劃書 篇16

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

對於x年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。

銷售主管工作計劃書

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

招商主管工作計劃書 篇17

一、熟悉工作環境

1、 熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的情況;

3、 熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

二、發現當前工作中的問題

1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作;

3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專櫃銷售及貨品、人員情況;

3、負責櫃長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規範;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓下屬並跟進檢查培訓效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴格執行公司各項規章制度;

招商主管工作計劃書 篇18

本學期我部將完成學院給予我們的各項工作，對學工辦以及其他電腦進行適當維護，同時適當對外開展與計算機網絡技術有關的活動，協助學生會其他部門的工作等。此外我部將初步開發系統優化以及方便學生會的班團管理工作。

本學期我部基本的工作任務分為三個部分，即納新工作、幹事技術培訓工作和社團工作。其中納新工作與幹事的技術培訓工作尤為重要。

納新工作：

為完成學院和學生會的各項工作，以及為我社團添加新的力量，我部將與學院學生會其他部門一樣招收新成員。我部將十一之後開始招新，計劃將招新12人，招新的對象主要是針對11級新生，當然老生如果有想加入我部門的，我們也一樣歡迎他們的加入。具體的招新時間和地點將按照學院的要求安排。副部長負責登記學生的姓名，系別班級，聯繫方式等資料。並通知學生在指定的時間和地點進行面試。面試的時候每個新生將有3至5分鐘的發言時間，發言內容包括自我介紹和自己對IT事業的想法等。要求學生要思想品德好，有責任心，對網絡及計算機技術有一定的興趣。發言完畢後將對其提問。結束後將由副部長通知新生是否被錄取。

招新結束後我部將對社團成員進行技術培訓，培訓時間定在星期四的下午，地點在東樓512。

培訓內容分為兩大塊：計算機組裝及維護、網站建設及網頁設計。

社團工作：

定期維護學工辦及土建辦公室的電腦，遇到問題時及時解決，以保持學工辦及土建辦公室正常運行。觀察學習同類網站，揚長補短，並不斷優化我社團網站，認真做好信息上傳及更新，選取有價值的信息，力求做到網站更加專業化。