個人目標計劃書模板（通用16篇）

個人目標計劃書模板 篇1

為了提高自己的工作能力和業務水平，更好地為教學工作服務，根據學校的工作實際，自身的發展要求，特制定校本研修個人工作計劃。

一、研修目標

1.通過學習，提高自身的師德修養。

2.通過學習，提高自身的業務水平。

3.通過學習，提高自身的科研水平。

4.通過學習，促進自己對新課標的理解。

5.樹立終身學習的理念，為自身的可持續發展奠定基礎。

二、研修內容;

(一)多讀對自己有用的書，進行讀書研習。

廣泛閲讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鑽研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀一些有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之餘，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

(二)在實踐中進行教學研討。

目前進行的新課改對我來説是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛鍊機會。我將繼續積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

(三)加強教育教學研究，做創新型的教師。

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收穫，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。並一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

(四)在備課管理上，朝着A級管理奮鬥，在原來的基礎上向前一步。

四、具體實施方案

1.勤於學習，樹立終身學習的觀念。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱;也要在“無字處”學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。通過網絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。

(3)廣泛地學。廣泛地閲讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

2.多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。

3.勤於動筆，提高教育科研水平。

(1)及時積累專題研究的第一手資料。

(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

個人目標計劃書模板 篇2

實習是每一位即將畢業的學生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠學到有用的知識，技能.現我對自己的實習作如下計劃：

一　教育見習中.在開學的第一週中，我並不急於去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步瞭解.同時借鑑一些好的教學方法，以便於對以後自己上課打好基礎.

二　課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來説不可能完全在室外上素科課.所以，我們應準備好上室內課的理論教案.從學知識，鍛鍊的角度來説，上理論課更能鍛鍊一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善.

三　見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環節.一個好的教師，並不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時，也才能體現一個教師的管理能力.

四　運動隊的訓練.首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練計劃.其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進.最後，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善.

五　組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.

六　平時課外體育活動.我所實習的班級是九年級八個班，他們即將畢業，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對於幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽)反覆練習.以提高他們的素質為主，增強他們的籃球意識及團隊協作能力.

以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己.

個人目標計劃書模板 篇3

這學期我繼續與趙老師合作帶中班。在上一學期，每個孩子無論是在衞生習慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識上有一點小的積累。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學期工作計劃。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規，師德規範，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態完成園裏安排的各項工作，積極參加園裏各項活動。

一、教育教學工作

在教學中，為了實現有效教學必須認真備好每節課，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿於教學實踐中。善於總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。瞭解幼兒原有知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應措施。激發幼兒情感使幼兒產生愉快的心境，創設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新的活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特徵，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關係，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，更好的培養幼兒全面發展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發展。

加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早消毒。經常開展户外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。

三、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環節的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發生。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大的進步。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態學習新的教育理論，總結他人及自己的教育教學經驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態投入到自己的教育事業中。

個人目標計劃書模板 篇4

1、能夠達到的服務標準

不應該“紙上談兵”，而要切實的履行自己的計劃，利用自己的強項，採用緣故法在老師，同學，親戚，朋友，消費對象及家人中開展業務，拓展潛在客户。陌生拜訪，在廠礦企業，商業小區，駕校，4S售車店，汽車修理廠，汽車美容裝修公司等地通過不間斷拜訪，獲取信息，給對方信任感及誠懇態度，努力建立連接樞紐。即便是每日拜訪5個客户這樣的小計劃，只要能夠做到並服務完美，這才是成功的第一步。

2、老客户的新服務

新年新面貌，展業更是如此。在新的年度內，我除了制訂新客户的開發計劃外，還應當對老客户制訂新的計劃。通過對老客户的持續性服務，包括理賠到位，服務熱忱，節假日的問候祝福等人文關懷，以老帶新的方法，從而發現和挖掘更多潛在的客户羣。

3、在營銷團隊中扮演的角色

每位業務人員年度營銷任務的完成及展業工作的順利開展，均離不開營銷團隊的支持和幫助，更是每位業務人員不可或缺的營銷平台。因此，在制訂自身年度計劃時，我會將自身融入到團隊的整體營銷目標和任務之中，扮演好自身的角色，而突出自身的營銷優勢和亮點，同團隊中更多的夥伴一起努力並總結和分享成功的方法。

4、提升自我的知識層次和精神境界

業務發展工作，是一項具有挑戰性的工作，更是一項具體細緻的工作。客户對保險理論知識、服務素質、營銷氣質有着更深層次的要求，這就需要制訂新知識的學習和培訓計劃，自身廣泛的興趣愛好，積極向上樂觀的心態，業餘時間對成功人講座及有效開拓人脈關係等知識進行充電，這樣才能夠不斷地跟上業務的發展趨勢，滿足客户的不同需求。

總體來説，經過我的努力實踐，將公司建設成為制度健全，管理科學，經營規範的保險企業，力爭成為晉中市保險市場中有實力，有效益的中心支公司。為了公司長遠穩健的發展，希望上級公司能夠給予我們更有力度的業務拓展支持，以及發展業務的前提優惠條件，我們將全身心投入，努力進取，為中心支公司發展成為千萬級公司的宏偉目標而不懈的奮鬥！

個人目標計劃書模板 篇5

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了201*年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年201*年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客户分類：

根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對201*年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到

公司領導的正確引導和幫助。展望201*年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201*年新的挑戰。

個人目標計劃書模板 篇6

一、摘要

對整個計劃書內容的總體説明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容.宗旨.戰略.產品.技術.團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1.公司簡介

2.公司的宗旨和目標

3.產品優勢

4.技術優勢

5.核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客户需求分析。

1.市場介紹

2.目標市場

3.需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1.主要競爭對手分析

2.市場競爭策略

3.競爭優勢分析

五、產品服務

介紹企業的產品或服務，及對客户的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1.產品發展規劃

2.研究與開發

3.生產與運輸

4.實施與服務

六、市場營銷

介紹企業所針對的市場.營銷戰略.競爭環境.競爭優勢與不足。

1.市場開發策略

2.產品定位分析

3.產品定價策略

4.渠道網絡建設

5.廣告宣傳策略

6.營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規模及投入使用計劃，並對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，並列出預計的財務報表。

1.資金需求説明

2.資金投入計劃

3.投資收益預測

4.預計利潤表

5.預計資產負債表

6.預計現金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行説明，並説明如何應對各種可能出現的風險情況。

1.市場與競爭風險

2.產品與技術風險

3.財務風險

4.管理風險

5.政策風險

九、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行説明。

1.公司組織結構

2.公司管理制度

3.人力資源計劃

4.內部激勵方案

十、附件資料

如果創業計劃書中有過多的詳細説明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的瞭解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。

個人目標計劃書模板 篇7

旅遊早已經成為我們生活中一項必不可少的活動了，在經濟大發展的前提下，越來越多的人選擇在空閒的時間參加旅遊活動。這些都是促進我們國家經濟再發展的重要途徑，也是擴大內需，提高人們生活的必要措施。隨着我校各設施的不斷完善，同學們的課餘生活也變得更為豐富。校內的各種社團都在開展豐富多彩的校園活動，雖然極大的豐富了同學們的學習和生活，但面對當今的就業形勢以及無處不在的競爭壓力，理智的思考過後我們知道象牙塔內的安逸與多彩豐滿不了我們的羽翼，我們真正所需要的是增加對社會的瞭解與認知，不斷豐富自身的知識儲備、擴大視野是理論與實際更好的結合，為進入社會做更多的準備。縱觀目前校園內所開展的各項活動，多偏向於理論性，其實質則是缺少與外界聯繫的機會。我們班所要開展的桂林旅遊這一活動為了拉近大學生與大自然的距離，拓展大學生的視野，為大學生了解大自然、走進大自然提供了一個平台。讓同學們有機會走出校園走進大自然。

一、活動背景

1、開展原因：

春暖花開，正是一年一度出遊的好時機。校園裏集體旅遊、自費旅遊已成為當代大學生多彩生活的一部分。通過活動可以增加大家的感情，增加班級榮譽感，瞭解不同地區的風景與習俗，領略大自然的風光。

2、基本情況：

桂林，位於廣西東北部，是世界著名的旅遊勝地和歷史文化名城。桂林地區屬巖溶地貌，這些特殊的地貌與景象萬千的灕江及其周圍美麗迷人的田園風光融為一體，形成了獨具一格、馳名中外的“山清、水秀、洞奇、石美的“桂林山水”。地處灕江西岸，以盛產桂花、桂樹成林而得名。典型的喀斯特地形構成了別具一格的桂林山水，桂林山水是對桂林旅遊資源的總稱。桂林山水所指的範圍很廣，項目繁多。桂林山水一向以山青、水秀、洞奇、石美而享有“山水甲天下”的美譽，桂林山水包括山、水、喀斯特巖洞、古蹟、石刻等等。這裏的山，平地拔起，千姿百態；灕江的水，蜿蜒曲折，明潔如鏡；山多有洞，洞幽景奇；洞中怪石，鬼斧神工，琳琅滿目，於是形成了“山清、水秀、洞奇、石美”的桂林“四絕”，而自古就有“桂林山水甲天下”的美稱。

3、活動目的及意義：

大學，一個充滿青春與活力的激情世界。而旅遊則豐富了我們的課餘生活，陶冶了我們的情操。春天是一年中最美的季節，是學生踏青春遊的好時機。通過此次活動培養同學們的環保意識和集體觀念。全班同學一起參與可以加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也可以增進大家的相互瞭解，使彼此的感情得以昇華。出遊活動既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操，有利於我們提升自己的內涵。

二、活動開展

1、時間：x年4月

2、地點：桂林

3、參與對象：xx級化工與製藥類3，4班

4、管理方面：以班委會為核心，並由班幹，團幹所組成的領導小組進行統一管理，全班同學以寢室為單位成一組，分為六組，寢室長為組長，負責本組的各個方面，並時刻保持與室友的聯繫，如有狀況，及時通知班長，團支書。

5、飲食及其他方面：由於本次活動的人數比較多，而且倡導綠色旅遊，所以生活用品由同學們自帶。如：牙膏，牙刷，毛巾，換洗衣服等等；有相機的同學，可以自帶相機，隨身重要物品要注意保管好；身穿舒適的運動鞋，以便遊玩；每個同學要記得帶上學生證，身份證；餐飲自理。

6、活動流程：

（1）第一天乘車至桂林，接着自由活動，晚上漫步桂林夜明珠——觀明雙塔。

（2）第二天早上前往興坪，乘船遊覽灕江（興坪——漁村——興坪）後乘車前往陽朔，灕江徒步、西街泡吧、觀月亮山、溶洞探險、騎遊田園風光、遇龍河漂流，覽天下一絕——瑰麗壯觀的龍脊梯田風光，觀濃郁醉人的壯寨民俗風情，領略桂林“甲天下”的絕唱。抵達陽朔後逛有“洋人街”之稱的西街，中餐後自由活動，下午四點趕往樂滿地，晚餐後在賓館休息。

（3）第三天早餐後，9：00去東方迪士尼——樂滿地主題樂園。下午乘車返校。同學們可以拍紀念照片，但是不能破壞周圍的環境。

三、經費預算

經過初步預算活動費用為每個同學300元。費用包括：車費，住宿費，門費，保險費，導遊費等。

注：另外從班費裏拿出1000元用來應對臨時出現的情況。

四、活動中應注意的問題和細節

1、 在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。每個小組由班幹部擔任組長，以負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個同學都要聽從班長和小組長的統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，同學間做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查學生的身體狀況，確保同學們的身體狀況良好。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾。

6、每組的組長預備一些必要的應急物品。如：創可貼、暈車藥，感冒藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全後坐車返回。

五、安全應急預案

（一）發生車輛交通事故怎麼辦？

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進行傷口包紮等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衞生單位，請求派出救護車和救護人員。

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警台，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

（二）發現成員食物中毒了怎麼辦？

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（三）在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦？

1、保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特徵等。

3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返校。

六、活動負責人及主要參與者

組織者：xx級化工與製藥類3，4班全體班委

參加者：xx級化工與製藥類3，4班全體同學

個人目標計劃書模板 篇8

隨着現在人們對於孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城裏又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一傢俬立幼兒園是很有前景的一個創業項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新温州城的落户和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衞生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座國小，內有學前班二個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衞生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特徵服務價格競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧500500—600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早七點前、晚六點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶温泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

個人目標計劃書模板 篇9

一、目標市場分析預測

1、區市場分析預測

區近幾年來隨着市政府、省政府各級機關的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區相繼交付業主使用，使得本區商業活躍，經濟發展迅速，目前酒店業十分看好，在市內，xx區酒店的入住率和平均房價是最高的。現在的情況是高星級酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店，另一家按五星級酒店標準設計和三家四星級酒店標準設計的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工試業，其餘為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業，大約有140家，從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從容採用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對於每個酒店來説，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區的五家五星級酒店，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時開業的，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衞的娛樂業和多變的飲食風味，利用互聯網進行營銷，贏得了本區域豪華住宅區比較富有的商業人士、香港、中國台灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優勢在於娛樂業和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標準設計，只是由於試業時期，出現部門之間合作配合不順暢導致服務質量下降而被評為四星級，現在他們經過整改，經營日趨成熟，市場佔有率不斷上升，目前正為評五星級而努力，順利的話，20xx年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(也是他們的優勢)，稱不上嚴格意義的商務酒店，而本區旅遊業是以商務活動為主，導致他們客源不穩定，也由於娛樂業和餐飲業容易模仿，酒店要不斷對娛樂業和餐飲業進行創新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五星級標準設計的商務套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務設施一應齊全，類似於有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務作用，該公寓除了擁有國內外30多家國內外知名企業進駐外，在散客方面很博得西方商務客人的歡心，因此，在商務方面，銀座國際公寓牢牢掌握着一部分成功的事業型客人，原因是這部分客人偏執於工作，對於娛樂和飲食方面卻不講究，獨立自主慣了，有一個完善的服務環境就很符合他們的心意了。他們的優勢是商務服務周全，家居式公寓服務體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務，加之上帝式的服務標準化缺乏一種親切感，使人如住後有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習慣，至少會缺少本市政界和政界相關客人。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：現今是區唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨佔性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務活動場所和完善的商務服務，可以招攬到商務、展覽、學術會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區的客人;由於政府微妙關係，吸引了31家國內外知名企業進駐。此外，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內外華人華僑的認同。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關上陷入了託大誤區;在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創新上處於劣勢;在商務方面，本酒店雖然服務設施完善，但在宣傳方面，卻不能體現出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優勢，在與銀座常住型客户競爭上處於守勢。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關係正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集並預測顧客願望，分析其銷售潛能;然後探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及範圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步，隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化;最後是瞭解時尚趨勢，精心研究客户未來需求以保持和擴大夥伴關係。

5、20xx年本酒店客源預測

20xx年穩定客源依然是政府部門關係户，酒店寫字樓長租户，回國觀光華人華僑，參加商業、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人，這部分客源穩有 70%以上;機會客源，節假日、節慶日本市重要企業舉行的慶功會和慶祝會，附近高級、豪華住宅小區住户舉行的各種宴請，三個黃金週的旅遊者，這種客源佔到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市市區酒店的)，根據過去經驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因，因為5%用於控房調劑。

二、20xx年市場定位和目標確定

1、20xx年本酒店市場定位

我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什麼是智能型商務酒店呢?眾所周知，從事商務活動的人士對於互聯網的依賴性越來越強，對於酒店在這方面要提供的服務要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面並沒有突出優勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客户的互聯網的服務僅限於客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強。要爭取競爭優勢，我們只能在商務服務方面做一個更深層次的提高。其實，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應包括無線寬帶上網、大容量的免費郵箱的提供、店內無線電話的使用、網上實時查詢、預訂、每個客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店開創了本區星級酒店的先河，我們曾是本區酒店業的龍頭，但正如美國一樣，隨着西歐、日本的崛起，冷戰過後俄羅斯還有一定實力，中國和平崛起，世界格局出現了多極化，它還保着超級大國的地位，影響力卻大大降低了，隨着眾多酒店的出現，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱着敢於創新的態度，用國際性的商務型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區一流的智能化商務型酒店，只有這樣才能保證我店在本區龍頭酒店的地位。

2、20xx年本酒店營銷目標

20xx年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、宴會)，旅遊市場為輔。商務市場的開發，我們必須着力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他省區和國際上的，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為國內外知名商務品牌。努力擴大和保持現有的政府部門關係户，酒店寫字樓長租户，回國觀光華人華僑，參加商業、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人，保持顧客的忠誠度，為今後五年內競爭打下基礎。

個人目標計劃書模板 篇10

針對當前社會上的一些不法分子針對幼兒園兒單的襲擊行為，給廣大兒單在肉體與心靈上都造成了損害，同時也在社會上造成了不良影響，為了吸取這些慘痛教訓，按照市《關於幼兒園安全工作通知》的要求，特制定幼兒園安全應急預案。

一、防火預案

(一)成立防火工作領導小組，落實各部門職責

1、成立由園長、後勤分管副園長、消防安全員、保健員、各班班主任組成的防火領導小組。

2、後勤人員組成滅火行動組，積極協助專業滅火人員的工作。

3、各班教師、保育員負責疏散引導幼兒。

4、保健大夫協助醫療人員負責救護工作。

(二)日常工作要求

1、防火領導小組要定期檢查，不斷完善防火設施，綠色通道標誌明顯，每班配有緊急疏散圖，應急燈能正常使用。

2、幼兒在園活動時，活動室前後門、走廊門必須處於打狀態，各通道必須保持暢通。

3、食堂操作間、加工間要保持通風。排油煙機要定期清洗，不留油垢。

4、要加強對幼兒和工作人員防火安全知識的教育與培訓，工作人員做到會使用滅火器結合教育內容進行防火演習，使其掌握緊急情況下的逃生技能。

(三)報警和火災應急處理

1、發現火災後，必須立即撥打119報警。在報警電話中，要説明以下情況：起火單位、位置、着火物、火勢大小、火場內有無化學物品及類型、着火部位、報警人姓名、單位及所用電話等，並派人員在醒目處等候接車。

2、報警同時，開啟消防電源，打開應急照明設施和安全疏散標誌。

3、在消防人員到達前，由滅火行動組盡力控制火勢蔓延。

4、若火場內有人員，則應用滅火器具減弱火勢對人員的威脅，全力疏散、搶救人員脱險逃生。

5、對可能造成人員傷亡、發生爆炸事故、燒燬重要物資、形成大面積燃燒等影響全局的情況，應列為主要方面予以處理。

6、滅火行動組應分秒必爭，迅速行動，找準着火點，果斷撲救，抓住時機，不等不靠，為繼續開展全面深入的撲救工作打下良好基礎。

7、無關人員要遠離火場，保持道路暢通，便於消防車輛駛入。

8、撲救固體物品火災，使用滅火器;撲救液體物品火災，使用滅火器、沙土、濕的棉被等，不可用水。

9、不得組織幼兒滅火。

10、及時報告主管單位領導。

二、防食物中毒預案

(一)成立防食物中毒領導小組，落實各部門職責

1、成立由園長、後勤分管副園長、保健人員、食品採購員、各班班長、保育員組成的領導小組。

2、保健大夫協助醫療人員負責救護工作。

3、食堂班長負責保存好食物留樣。

(二)日常工作要求

1、食品原材料要到信譽好的正規廠或商家購買。除調料外，所有食品全部由食堂加工製作，不購買現成的食品。

2、掌握好食品原材料庫存量及存放時間，妥善管理，不得出現發黴變質現象。倉庫內要做好滅鼠工作。

3、原材料的儲存要分類、分架、離牆、離地，食品的存放、加工、分發要生熟分開。

4、已加工完的飯菜盛桶後要及時加蓋、離地，做好防蠅防塵工作。

5、飯菜按量製作與分發，不得存放剩飯菜。

6、飯菜實行24小時留樣並做好詳細記錄。

7、非食堂人員嚴禁進入食堂。食堂人員禁止一人單獨在食堂。

8、各班教師加強對幼兒的觀察，及時發現異常現象。

(三)事故應急處理

1、就餐後，當幼兒出現嘔吐、腹瀉等現象時，帶班教師要立即將幼兒送往醫院，並向園長彙報。

2、食堂人員負責保留好飯樣及餐具，並送往衞生防疫部門進行檢驗。期間，嚴禁無關人員進入食堂。

3、組織保健大夫、後勤副園長、骨幹教師組成的陪護隊伍，具體負責陪護事宜。

4、穩定幼兒情緒，做好家長工作，保證幼兒園正常的生活秩序和工作秩序。

5、及時向主辦單位及當地衞生防疫部門報告有關處理情況。

三、突發事件應急預案

(一)成立突發事件領導小組，落實各部門職責

1、成立由園長、後勤分管副園長、保健人員、各班班主任、保安人員組成的領導小組。

2、按照各自的分工進行工作。

(二)日常工作要求

1、領導小組要定期檢查，發現安全隱患及時處理。

2、幼兒入園、離園時，保安人員要在大門口巡視，幼兒入園、離園後及時關閉大門，防止無關人員進入幼兒園。

3、幼兒園大門保持上鎖關閉狀態，有外人進入時，必須查明身份，做記錄後方可入園。

(三)事件應急處理

1、突發事件當事人立刻通過電話報告園長。

2、園長、保健大夫等相關人員迅速趕到現場，按照職責進行工作;外來因素造成的突發事件要報告主辦單位領導。

3、如是意外事故，保健大夫簡單處理後速送醫院;如是外來人員造成的事故，迅速撥打110報警。

4、緊急疏散幼兒和工作人員到安全地帶，確保幼兒和工作人員的生命安全。

5、在等待救援的同時，嚴格控制閒雜人員和家長進入幼兒園，避免出現混亂狀態。

個人目標計劃書模板 篇11

目 錄

1概述 …………………………………………………………..…….………1

2質量目標 ………………………………………………………….….. … 1

2.1 質量目標 …………………………………………………………….…. 1

2.2質量目標的階段計劃 ……………………………………………….. …1

2.3單位工程分部質量目標 ………………………………….………….….. 1

3創優管理機構與管理體系 ………………………………………..……….. 1

3.1公司創優領導小組 ………………………………………………………2

3.2公司質量管理體系 ………………………………………………………2

3.3質量職責.……………………………………………………………….. …4

4創優保證措施 .………………………………………………...…………. .. 4

4.1施工項目管理 ……………………………………………………………..4

4.2土建工程. ……………………………………………………..….……. …..5

4.2.1模板工程. …………………………………………………………….. ….5

4.2.2鋼筋工程 ………………………………………………………….. …..14

4.2.3混凝土工程 ……………………………………………………….. …..22

4.2.4防水工程. … ……………………………………………………….. ….. 27

4.2.5裝飾工程. … ……….…………………………………………………….27

4.3施工資料管理. ………..……………………………………………….. ….28

1. 概述

近年來公司以質量促發展，贏得了良好的社會信譽，生產經營形勢步入了良性循環的軌道，天津泰達B塔樓、泰達F地塊、天津團結大廈、天津弘澤製造、唐山萬達購物廣場、哈西萬達、惠州星河丹堤花園等合同額上億元，結構複雜的工程相繼承接，又好又快的幹工程，提升社會信譽度，是企業不斷髮展的需要，爭強地標意識，爭強企業在市場的競爭力，逐漸的縮在創高優，尤其是創國優和魯班獎方面與其它公司的差距，通過創優質量工程進一步規範對在施工程的規範化管理。

2 質量目標

2.1質量目標

產品一次交驗合格率 100％

業主滿意度 95％

工期履約 100%

杜絕重大質量事故發生

根據合同要求或公司發展需求創各級優質工程。

2.2質量目標的階段計劃

根據合同（或業主）要求及公司發展需求，公司工程部每年底或次年二月份前，以工作安排的形式，編制出公司年度質量目標，報公司總工程師審核、公司總經理批准後，形文下發執行。公司各相關職能部門、分公司（項目部）直管項目部，應根據公司的年度質量目標展開，制定各自的管理目標，確保公司年度質量目標的實現。

2.3單位工程分部質量目標

本工程各分部工程質量目標：分項、分部工程一次交驗合格率100%， 工程專項質量目標：工程專項一次交驗合格率100%。

3.創優管理機構與管理體系

3.1工程創優領導小組

公司質量管理體系框架圖

3.2公司質量管理體系

公司按照GB/T19001-20xx標準建立的質量管理體系，在施工作業活動和日常管理中，不斷完善自我監督機制，堅持日常改進和專項改進相結合，不斷創新，堅持改進質量管理體系，提高質量管理績效，致力於為業主、社會提供更滿意的建造服務和高品質的建築產品，質量管理體系是綜合管理體系的一個重要組成部分，致力於確保公司質量目標的實現，滿足顧客及其他相關方對產品的需求、期望和要求。

1.公司根據顧客要求，識別管理體系所需的過程，確定過程的順序和相互關係，並使其處於受控狀態，以實現顧客滿意。並通過質量管理體系的持續改進，以增強顧客和相關方的滿意度。以公司能夠持續提供滿足要求的工程（產品），贏得顧客和相關方的滿意和信任。

2.公司質量管理體系的最終目的是不斷提高工程質量及質量管理水平，滿足顧客和相關方的要求；

3.公司建立和實施質量管理體系包括以下幾方面內容：

（3.1）顧客和其他相關方的需求和期望；

（3.2）確定公司質量目標並予以分解；

（3.3）確定實現質量目標所必需的過程和職責；

（3.4）確定和提供實現質量目標必需的資源；

（3.5）規定每個過程的實現方法和準則，包括分包過程；

（3.6）規定測量和評價過程及過程結果有效性和符合性的方法； （3.7）確定不合格的處置辦法；

（3.8）建立和應用持續改進過程的方法。

4.建立方針為公司提供關注的焦點；

5.公司應用質量管理原則，通過採用各種措施創造員工充分參與的環境；

6.將質量管理體系形成文件，達到溝通意圖，統一行動；

7.通過定期開展質量管理體系審核、評審等活動評價體系的有效性；

8.注重持續改進，以提高顧客及其相關方的滿意度；

9.應用統計技術，協助公司相關人員瞭解變異，解決問題並提高有效性。 質量管理體系是“人”與“制度”的有機整合，是由若干質量管理崗位和若干質量管理制度組成的。質量管理制度又叫“質量管理責任制”。僅僅有“人”和“制度”是不行的，還必須使這個體系有效地運行起來。

建立和健全質量管理體系，重點是落實19項質量管理制度（見第五章），確保質量管理體系在公司、分公司、項目上有效地運行，這是保證工程質量最重要也是最基本的方法。建立質量管理體系，首先要明確各級管理人員和項目經理部的質量責任。明確質量責任制，應當從最高管理者開始一直落實到項目基層管理人員。

3.3質量職責

見中建二局第四建築工程有限公司《質量管理手冊》（二0 0九版），公司、分公司、項目部，質量管理職責。

4.創優保證措施

4.1施工項目管理

根據保證體系組織機構圖，進一步建立崗位責任制度和質量監督制度。堅持三項原則即：堅持實事求是的原則；堅持系統、全面、統一的原則；堅持職務、權限、利益相一致的原則。明確分工職責，落實質量控制責任，通過定期和不定期的檢查，發現問題，總結經驗，糾正不足，獎優罰劣，對每個部門每個崗位實行定性和定量的考核。

根據我單位管理體系文件的要求，質量管理主要負責六個基本要素。 我們決心以自己卓有成效的努力，提供給業主最優質的產品，不斷提高工作質量和工程質量，更好地保證對業主的質量承諾。

相關要素及工作質量

個人目標計劃書模板 篇12

新入園的孩子情緒不穩定,他們對新環境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家裏帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由於他們情緒易受環境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉移。

月 日 標、環境創設、生活

在輕鬆的生活環境裏,培養幼兒愉快的情緒,逐漸擺脱焦慮情緒。

引導幼兒熟悉幼兒園的環境,逐漸認識常用物品及標記,鼓勵他們嘗試着做自己喜歡做的事。

滿足幼兒不同需要,適當保留幼兒在家的生活習慣,逐漸適應集體生活。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。 室內張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。

作息時間的隨幼兒需要靈活調整,每天上午適當增加一次睡眠。

遊戲

鼓勵幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。

引導他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環境。

逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們遊戲和交往。

投入數量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。

將活動室佈置成家的環境,讓幼兒在鬆軟的、温馨的環境裏隨意選擇玩具玩耍。 保教人員每人帶一部分幼兒遊戲,主動與他們交往。

鍛鍊

開展豐富有趣的户外活動,吸引幼兒參與户外遊戲,體驗遊戲的快樂。引導他們練習走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合羣玩耍。

投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵幼兒積極活動。

組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。

教育反思

周計劃(年9月第一週)

項目、活動內容、環境材料準備、生活活動

來到新的班,認識老師和小朋友,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環境。

1. 收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片佈置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。

2. 班上投放新玩具,引導幼兒和玩具交朋友。(開學第一週要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分數由於初到新的環境而產生的焦慮感)。

3. 玩玩具的活動要在老師的示範指導下進行。

4. 大皮球若干。

5. 音樂磁帶。

遊戲

活動

1. 幼兒園的音樂真好聽。

2. 自己會玩新玩具。

3. 老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。

體育鍛煉

1. 和大皮球來賽跑。

2. 跟老師跑、跑、跑。

3. 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。

家園共育

1. 召開家長會,向家長介紹本班的教養目標。

2. 老師瞭解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。

3. 聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

周計劃(年9月第二週)

項目、 活動內容、環境材料準備

生活活動

1. 乾乾淨淨地吃飯,放好碗和勺,擦乾淨小嘴。

2. 認識毛巾架、水杯櫃上的動物貼畫。

1. 班裏的小牀貼上小朋友的生活照片或標記。

2. 班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規圖片。

3. 用可樂瓶做的動物的家。

4. 油畫棒、紙張若干。

5. 音樂磁帶一盒。

6. 各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。

遊戲活動

1. 和老師一起做遊戲。

2. 跟老師去表演。

個人目標計劃書模板 篇13

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

個人目標計劃書模板 篇14

一、公司現狀分析

金立基公司從20xx年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)

二、工作目標

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客户(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客户影響力和槓桿效應，帶動中小客户的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區域市場的進一步細分(5月8日)

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什麼樣產品?…)來了解客户的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客户產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然後，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客户隱藏的需求，使客户透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保户的興趣，進而營造主導權使客户發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客户感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客户的興趣，並刺激其購買慾望。

4.最後，一旦客户認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即採取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客户產生明確的需求，以鼓勵客户將重點 放在解決方案上，並明瞭解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客户拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，並作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量傢俬(牀、衣櫃、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算範圍之內。區域經理租好房後及時向公司彙報，並幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、牀、熱水器等)。

4) 客户資料的收集以及電話預約(5月15--22日)

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客户(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間裏找到200個準客户的地址、聯繫人、聯繫電話等相關資料，並將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以後的聯繫跟進。然後通過兩天時間，對找出的目標客户進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客户是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什麼價位等)，並儘量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯繫所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客户進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客户接受我們到廠拜訪。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客户，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理彙總後提交營銷經理，獲批後方可出差。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯繫彙報自己在目標市場及客户開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客户要做好拜訪記錄填寫工作。c、每週六上午寫好本週的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客户，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

區經理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客户拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客户過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯繫，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。d、每週日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況彙總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業餘時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客户羣密集出現的化工膠水市場周邊200米範圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。

6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客户資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。

第一，對拜訪完的客户進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類，

a、用量大並且在短期內可能出單，對此類客户要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客户放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因並經常保持聯繫，等待機會的到來。一旦客户內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客户跟進。

d、用量小並且不能在短期內出單，對此類客户可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客户。

對第a、b類客户通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯繫，隨時瞭解客户動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客户保持一個基本的聯繫，一旦條件成熟，此類客户很可能轉化為a類客户，所以我們也不能掉以輕心。d類客户暫時可以不去聯繫，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客户是我們以後要引導進直營門店的潛在客户。

第二，對不同客户那裏收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對並去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售後服務以及優勢、劣勢。並和我司產品進行對比，發現我們的差異在那裏，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。

然後，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對於自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客户通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所瞭解並幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。並且可以很好的瞭解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7)第二次出差(6月10日至30日)

通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客户的基本情況已經有了一定的瞭解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，

1，在上次出差的基礎上對有希望成交的客户進行層層深入跟進。透過客户生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客户試用，瞭解客户試用後的感受並進行產品報價，如果客户對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客户在我司開户並下采購訂單。得到客户採購訂單後，要及時與總公司業務跟單聯繫，讓業務跟單人員做好採購合同傳真給客户，並幫忙安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與並保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關係的一個關鍵，對客户提出的超出自己能力範圍的要求必須及時與區經理進行溝通請示，必要時客户請區經理進行協助。

2，在自己所負責區域的另取兩個重點城市(省會、工業較發達城市)，集中精力和時間進行更大範圍的客户拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客户，完成每個客户本月不少於10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商並保持聯繫。

2，通過與客户的溝通交流了解當地同類競爭對手的具體情況，包括主要競爭品牌廠家，產品種類，拳頭產品，價格，質量，交貨期，售後服務以及付款方式等相關信息，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客户的資料，包括客户名稱、地址、採購負責人名字、電話等。然後對這20大客户進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，儘量在客户內部發展內線(前台小姐，採購文員之類的)，為我們下一步開拓此客户做準備。

區域經理在本階段要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題，並想好預防措施，進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點，

1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態，主要通過其工作態度，結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員，一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵。一旦出現營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處，進行面對面談心溝通，瞭解其具體的心理狀態，要充分考慮其離職的機率，並向公司領導彙報，以便預先做好準備。

2，通過營銷人員提交的出差週報以及日報進行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客户要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員儘快實現銷售業績，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發的大客户，區域經理可以根據自己的判斷進行實地拜訪工作。

3，督促營銷人員對每個拜訪的客户進行一個客户資料的電腦輸入工作，電子檔的客户資料要提交一份給區經理存檔，對於營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客户，區經理要做到心中有數。

4，對營銷人員提交的報銷發票進行認真審核，同時也可以通過這個過程瞭解其真實的出差狀況，防止營銷人員“説”和“做”不統一的行為出現。

5，一旦出現營銷人員的離職，區經理必須第一時間通知公司領導，並和其進行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，並及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客户該人員已經從我司離職，以後其所有行為不代表金立基公司。並迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務以外還要協助公司專員做好直營門店的裝修，物料的採購，人員的招聘和培訓，產品的鋪市等相關工作。

第二階段(7月-8月)

經過第一階段打下來的良好基礎，我們的營銷人員對自己所負責區域客户有了一個比較全面的認識和了解，並且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業務技能。本階段的主要任務就是在鞏固其原有大中客户的基礎上，發揮這些重點大中客户的槓桿效應，帶動其它終端客户的成交，以及經銷商的開發和直營店的銷售，實現銷售額的快速增長。具體策略以及方法如下，

1，對目標市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析。

·優勢分析(strenth):明確自己的“矛”, 結合實際情況，對比我司產品和競爭對手產品的特徵進行分析，找出客户最看重我們的某些點，比如產品質量、產品差異化、售後服務等等，選擇有效的手段強勢進攻目標市場。

·劣勢分析(weakness):明確自己的“盾”, 即透過對比分析找到競爭對手的優點也就是我們的不足之處，想辦法進行改善和彌補，逐漸變為優勢。

·機會分析(opportunity)：通過對我們產品和服務的優勢劣勢的把握，和目標客户的分析，選定那些我們最有希望成功實現銷售的客户進行重點跟進。市場營銷的成功常常取決於對機會的選擇和把握;

·威脅分析(threat)：對已經成交的客户也不能掉以輕心，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識，因為市場是不停變化的，每天都會有不同的後來者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處佈防，讓競爭對手找不到可趁之機。

通過本次分析，首先要找出我們最適合在當地市場推廣的優勢產品，選定合適的價格體系進行強力推廣，爭取儘快實現直營店、終端、經銷商三駕馬車共同前進。另外根據競爭對手在當地市場的具體市場策略，配合公司的市場政策制定本區域內的競爭策略。

2，目標以及任務

·7月份每個業務員必須繼續開發本區域2到3個大中型終端客户，實現終端市場20萬每月的銷售目標，並且開發出至少一家經銷商，實現5萬每月的渠道銷量。另外在本區適當城市進行直營門店的初步選址工作，並報區域經理。

·8月份在保證銷量穩定增長的情形下，在區域業績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區每月1萬元以下的小型客户引導至直營門店購買，實現直營門店5萬每月的銷售額。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可採取直營店附近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及户外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果。廣告費用控制在1萬元以內。投放廣告後一個月通過門店增加的銷售額，以及客户來源分析廣告投放的效果，為下一次廣告宣傳提供評估數據。

第三階段(9月-12月)

本階段主要任務營銷人員業績考核、能力評估、銷售團隊建設以及客户系統管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場佔有率。

1，營銷人員考核

在9月上旬對所在區域營銷人員的工作進行考核，通過以下幾個指標進行評估，

1)業績達成率，(三個月累計銷售額除以公司規定的銷售指標)

2)開發新客户的數量，包括大型終端客户、小客户、以及經銷商數量。

3)出差效率，通過投入產出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)

4)工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客户的投訴等進行評估。

5)出差日報、週報、月報的提交情況和詳細程度。

通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標並且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越並且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對營銷團隊進行專業系統的培訓和建設。

2，客户管理

一個企業80%的利潤來源於20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客户規模，購買能力，採購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客户，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實的客户。 另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客户，對此類客户我們可以介紹給經銷商去跟進。對於剩下那些有潛力成為我們忠誠客户的羣體，也是我們接下來要重點區跟進的客户。

3，市場開發的進一步細化(11月-12月)

這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場，進一步鞏固公司產品在當地市場的佔有率。主要思路分為以下兩點，

1)對於之前重點開發並且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市採取終端客户的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客户進行維護，保證其每月穩定的採購量，並進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三傢俱有實力的經銷商，激勵其開發餘下市場，鞏固金立基品牌在重點城市的市場佔有率。確保終端客户每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。

2)其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客户信息收集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客户。實現20萬每月的增長，為已有客户銷售量的不穩定作後備貢獻。並且實現銷量的增長。

四，銷售制度

為了能夠更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。

首先，對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承擔的指標為每月37.5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對於區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批准)。同事有獎必有罰，對於前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。

另外，為了更好地對區域營銷人員進行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規範，以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條：

1 、區域營銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執行，不得惡意牴觸、陰奉陽違。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客户之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每週六之前將自己在本週在本週的工作情況彙總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客户公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批准後統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想幹發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客户都是公司客户，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客户，特殊情況必須報區域經理批准方可，禁止“先斬後奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客户交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣着打扮乾淨整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

五，所需公司支持：

區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的衝鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業餘人員出差費用(住宿費，車費，電話費，公關費)的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之後根據銷售量酌情增減。並且准予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右)，時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對於外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票後的三個工作日內審核完畢並給予報銷。

2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客户，找到切入點以後才能以點帶面充分發揮其槓槓效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客户的時候，一定會出現客户強烈要求我們提供其大客户的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客户給予一定幅度的優惠。

3，產品供應及物流的支持，在客户和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4，業務方式支持，對於攻克某些重要客户發生的公關費用，以及佣金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。

個人目標計劃書模板 篇15

一、市場預測：

現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如願以償。現在許多的餐館都面臨着一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用後的處理。於是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎麼樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創業計劃書範本。

二、市場需求：

由於現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如説，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環境被污染。這些現象都是我們生活的餐館裏面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那麼多的污染。我們現在已經知道是怎麼一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。

民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衞生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界裏每個人每天都要吃飯，也就是説我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

三、市場動態：

最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那麼我們的環境將會發生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。

四、具體生產：

我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環境的問題，我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質量：

為了顧客的健康，我們的飯菜質量衞生都是保證的。我們的餐桌就是高温離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衞生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答覆！

六、經濟效益：

都説生意不會做，本錢是師傅。不管怎麼樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧！

七、公司的投資風險：

餐館的後勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

八、公司的發展前景：

我公司本着以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客户，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落後，也是趕得上時髦的。

九、公司的破產處理：

如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客户，沒有消費人羣的話那麼我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣佈公司破產或者註銷公司。

個人目標計劃書模板 篇16

一、項目建設背景

在盂縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。

二、項目經濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，破解這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

秋林村羣眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖户造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖户帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。

三、市場需求分析及預測

水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬户的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育着巨大的商機，隨着人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，後市一路看好。

立足現實，着力於盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖户供應，運輸費用佔產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更願意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。

四、項目建設內容及規模

1、規模

養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分佈合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

2、具體建設內容

(1)養殖場改建

河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。

(2)養殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1、5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費20xx元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7、5萬元

前期投資總計:10萬元

五、項目投資效益分析

每隻鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元

每隻雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元

預計養魚收益3萬元

預計收益總計:5.3萬元

六、資金來源

養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場儘早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。