商業計劃書的寫法大綱

標題——説明商務談判的內容，如《關於引進x x項目的談判計劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

[適用範圍]

本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據談判項目的實際情況擬訂的，用來指導談判工作／頃利進行的計劃性文書。

[例文秀]

關於引進日本x x公司電子生產線的談判計劃書

由於我公司產品更新換代、提高競爭力的需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產流水線及有關部件的生產技術。雙方定於本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標

(一)技術要求

1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標

1．試用週期為6個月；

2．使用温度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低於x個工作日；

(三)生產技術轉讓

1．日本x x公司應該無償提供機車的部分技術；

2． 日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格

1．購買交易以美元結算；

2．日方fob報價為120萬美元；

3．我公司最高能接受價格為115萬美元／台；

4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點

上海x x國際大廈 上海市靜安區x號，電話： x x x x x x x x

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權代表；

副談：卞某某，配合主談工作，並及時做補充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

江蘇省x x公司談判小組