個人工作計劃怎麼（精選19篇）

個人工作計劃怎麼 篇1

20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大得開局之年，對於一個剛剛踏入>房地產中介市場得新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，儘快得成長為一名職業經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得>規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大得客户羣體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峯期，在對業務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨着我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客户就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峯時期，加之我們一年得廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客户，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

個人工作計劃怎麼 篇2

一、指導思想:

以“德高為師，身正為範”重要思想為指導，堅持順應時代步伐，更新教育教學理念、提高教學技能技巧、學習當代國小生教育心理學知識，努力使自己成為師德高尚、素質優良、能力較強、讓人們滿意的教師。

二、總體目標：

樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步弘揚敬業精神和求實創新精神;樹立正確的教育觀、人才觀和質量觀，積極投身教育實踐與改革;言傳身教，為人師表，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生人格和個性發展，着力培養學生的創新精神和實踐能力，全面推進素質教育，全面提高教育質量。

三、工作計劃

1.努力向身邊的人學習.我們的身邊有許許多多師德高尚的代表，他們將成為我學習的第一榜樣。聽過一位師德先進人物的報告，我深深被一種獻身於教育，一種濃濃的師愛所感染。所以，我將從身邊的人學起，學習他們的精神，學習他們的理論。

2.積極參加社會實踐，在實踐中進行師德修養。在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。認識自己行為的是與非，辨別善與惡，培養良好的道德品質。只有積累滄桑，才能真正錘鍊師德。

3.深刻反思自我批評.在向身邊人學習過程中，在社會交往過程中，深刻反思自己存在的不足，積極開展批評與自我批評。一個師德高尚的教師必定是一個自覺進行師德修養的人。師德建設要求教師在實踐中，注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。

4.嚴謹治學尋求創新.“嚴謹治學，探求創新”是教師從事教書育人工作具備的業務素質。它不僅要求教師具備系統精深的專業知識，廣博的人文知識，還要學習心理學、教育學、美學等教育學知識，掌握現代化教育手段。只有不斷的創新才能才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷的創新才能推動教育的大發展。

5、安貧樂教，遍灑師愛。“愛”是一個永恆的主題。對學生的關愛、喜愛是教師最起碼的準則。教師的愛越多，師生的情感越深。“熱愛關心學生”是真摯的師愛，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段，它表現了教師對祖國對人民對黨的愛，體現了教師的獨立人格和應承擔的。

以上計劃，將時刻激勵我、評價我。做一個光榮的、真正的人民教師將是我終身的追求!

一、指導思想

以促進自身成長和實現學校發展為目標，以學校工作的總體規劃為依據，以規範自身職業行為為重點，嚴格約束和管理自己，切實加強自己的思想政治素養和職業道德規範，提升自己師德水平。

二、具體工作

(一)學習師德典型。

先進是生活在我們身邊的某些方面表現突出的教師，他們發揮了很好的教育和示範作用。我要學習先進教師愛崗敬業、教書育人、為人師表的光榮傳統。

(二)不斷加強學習，全面提高自己的思想品德和人格素質。

1、自覺學習政治理論、教育理論、專業知識、教育法規等。通過自身的不斷努力，提高自我教育、自我約束意識，昇華道德境界。

2、學習政策法規，增強依法施教、科學施教的自覺性。聽專題講座，增強教師的職業素養。觀看由教育部錄製的《師德啟示錄》和《教師禮儀》。寫出觀看記錄和觀後感。通過學習進一步更新觀念，規範言行。

(三)通過活動，自我完善。

活動一：在心中建立內化自律機制，在行動中遵循這些規範時，內心會感到欣慰和愉悦;如果違背了自己的承諾，就會內疚和自我譴責。

活動二：有效利用家長開放日。在家長開放日活動時，上課。讓家長更多的瞭解學校，更多的重視教育。

活動三：定期開展體育鍛煉，堅持和學生一起做操等形式，提高健康意識，提高身體素質。

活動四：以學生評價作為透視自己師德情況的重要窗口。要重視學生的評價，胸懷坦蕩，從徵求學生的意見的角度出發，根據工作實際設計自我問卷，在所教班裏進行自主的問卷調查，瞭解學生的想法和需求。再根據學生的回答，反思自己的工作，及時調整自己的教育教學思路，真正做到有則改之，無則加冕。

個人工作計劃怎麼 篇3

一.指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，以“辦人民滿意的教育，做學生滿意的教師”為指針，以制度建設為基礎，更新師德觀念，規範教師執教行為，推動師德管理規範化，制度化，不斷塑造新時期教師形象，不斷提高社會和家長對教師從教行為的滿意程度，爭當學生最滿意的教師。

二.具體措施

根據上級師德師風建設的要求。組織開展以“內強素質，外塑形象”為主題的系列師德教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育系列化、制度化。把“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切。”作為我校教師的座右銘。每個教職員工做到對學生負責，對家長負責，對社會負責，以此全面提升教師形象。

1.認真學習，加強管理

在教職工中認真組織學習教師職業德規範、教師心理健康有關文章等內容。制定*市衡鋼中學教師職業道德規範，組織教師認真學習。在此基礎上，青年教師自訂目標任務書，每月認真自查、自思，並將成績進行公示。通過學習，使教師提高認識，全體教師嚴格執行師德規範。學校成立以校長為組長的師德領導小組，實施定期巡視的制度。通過家長、學生問卷等各種形式，及時瞭解教師執行師德規範的情況，確保教師師德規範落實到位。開展文明校園、文明辦公室的評比活動，激勵教師爭當師德標兵。

2.服務學生，提升形象

(1)要求教師明確“學校無小事，事事是教育，教師無小節，點滴皆楷模。”做到愛校如家，全身心投入教育事業，自覺維護大局。強化“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的觀念。開展以“三愛、三送、三杜絕”為主題的活動。即關愛貧困生、給貧困生送温暖;關愛學困生，給學困生送信心;關愛特殊生，給特殊生送方便;杜絕體罰學生，杜絕歧視差生，杜絕傷害學生心理。全體教師要自覺“清理”體罰學生、歧視差生、傷害學生心理等不良行為。一經發現，堅決實行師德考核一票否決制。

(2)]全面開展“三熱愛、三提倡、三增強”活動。即熱愛教育，提倡忠誠黨的教育事業，增強教書育人的責任感;熱愛學校，提倡愛校如家，增強為教育事業建功立業的事業心。學校有計劃、定時間組織教師看師表風範、禮儀教育系列錄像。通過觀看，讓教師進行自我對照，尋找自己的不足之處，每月進行一次師德心得體會交流。

(3)在學生中開展“我們心中的好老師”徵文活動，讓每個教師傾聽學生的聲音，讓每個教師從學生的視角審視自身素質和教育行為。開展“我為人師”徵文活動，讓教師在活動中不斷取人之長，補己之短，努力更新師德觀念，規範執教行為，不斷塑造新時期教師形象。

3.樹立榜樣，發揚光大。

切實做好先進典型的樹立工作，發揮黨員教師的模範帶頭作用，以實際行動實踐“三個代表”，搞好黨員先進性教育活動。在校積極營造一個積極向上的氛圍。要據平時考核的情況，評出文明班級、文明辦公室。並把考核中瞭解到的典型事蹟在“師德風采”櫥窗展示。組織青年教師開展師德演講比賽。每學期評選一次師德標兵，並予以獎勵。

總之，學校通過組織教師認真學習，加強管理，開展豐富多彩的活動，將始終如一地把打造具有良好師德師風的教師隊伍作為我校的工作重點，常抓不懈，不斷提高我校教師的師德水平，為更好的辦好學校，為*的教育事業作出更大的貢獻。

個人工作計劃怎麼 篇4

20xx年，我院以"申碩"，"搬遷"為中心工作的規劃，將為學院步入快速發展的軌道打下堅實的基礎.為了保證實現學院的工作目標，結合我係的工作實際，制定公共衞生系20xx年工作計劃.

一，指導思想

在學院黨委的正確領導下，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞學院發展規劃，圍繞申碩，搬遷的中心工作，與時俱進，穩中求新，為創建和諧校園，為我係各專業的協調，科學發展提供保障.

二，工作目標

以申碩，搬遷新校區，迎評整改為契機，以提高科研立項，成果，論文，著作水平為突破口，以申報院級重點學科為切入點，以大學生成才服務體系建設為重點，穩步，紮實，全面地推進我係各項工作的良性發展.

三，主要工作任務

(一)加強思想政治工作和精神文明建設，引導師生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，樹立"院興我榮，院衰我恥"的榮辱觀.充分調動師生員工的積極性，創造性，發揚主人翁的精神，同心同德，創一流工作，爭優秀水平.

(二)進一步強化教學工作的中心地位.

1.把提高教學質量作為首要任務借本科教學水平評估整改階段的東風，進一步強化各個教學環節的管理.重點堅持教學督導檢查和系主任，教研室主任聽課制度，定期進行教學檢查制度，集體備課制度;繼續舉行觀摩教學，教學競賽或教學培訓，相互取長補短，使全系教師的授課水平普遍提高;改進教師及學生座談會，傾聽師生對教學工作的意見，從而準確掌握本系教師的教學情況和教學質量，及時發現和解決教學過程中存在的問題.

3.更好地發揮教研室職能，完善"院，系，教研室"三級教學管理模式強化"教研室主任是教學質量第一責任人，教研室是學科建設和專業建設基礎"的意識.從有利於學科建設出發，適當調整教研室設置，並根據工作需要配備教研室主任和教學祕書;配合人事制度改革，合理定崗定編，實行用人機制的改革，真正做到多勞多得，獎勤罰懶，充分調動教職工的工作積極性.

4.鞏固和發展教學基地開闢市衞生局作為公共事業管理專業新的實習基地.對於市疾病預防控制中心，市衞生監督所，要在鞏固的基礎上提高管理的規範性和實效性.嘗試採取"雙向流動"的方式提高實習帶教和理論授課的水平，即基地教師講授部分理論課，院部教師參與實習帶教;做好基地兼職教師的聘任工作和培訓提高工作;探討與基地聯合開展科研工作.

5.進一步深化教學改革開展pbl教學，充分調動學生學習的積極性，主動性和創造性;鼓勵教師積極探討案例式，啟發式，討論式，研究式，角色扮演等生動活潑的教學方法.逐步更新實驗課內容，增加綜合性和設計性實驗，強化學生基本技能訓練.繼續完成已經立項的教改項目的實施和總結，年內結題2～4項，並申報教學成果;做好新的教改項目的申報和立項工作.

6.抓住新校區建設和搬遷的機遇，大幅度改善教學條件建設資料室，增加實驗室功能，增加大型設備和常規儀器，並且要通過教學，畢業實習，科研等全面提高設備使用率.

7.繼續加大教師培養力度，為中青年教師成才營造寬鬆環境按照學院規定，積極支持和鼓勵青年教師讀研，本年度推薦2名符合條件的教師考研;採取骨幹教師進修培訓，在職培訓以及疾控中心，衞生監督所實際工作培訓等多種方式培養中青年教師，年內選派1～2名骨幹教師短期進修，聯繫1～2項課程培訓，選派2～4名教師到基地帶教和從事公共衞生體系的實際工作.拓寬青年教師的知識面，強化邊緣學科，交叉學科的學習，注重創新型，複合型教師的培養.新教師的培養繼續實行導師制，專業上從難從嚴要求，杜絕流於形式;生活上熱情幫助，為青年教師解決實際困難，消除他們的後顧之憂.通過儀器培訓，脱產進修途徑，提高實驗技術人員的專業技術水平.

8.加強教材建設及精品課程建設繼續鼓勵教師參編高質量的教材1～2部;爭取申請參編或自編預防專業實驗教材.在2門院級精品課程的基礎上，再建設1門院級精品課程(營養與食品衞生學)，爭取申報1門省級精品課程.

個人工作計劃怎麼 篇5

一、 學情分析

四年級兩個班的孩子，人數並不是很多，通過前三年的學習，孩子對美術課有着濃厚的興趣，動手能力也有了一定的水平。但對於美術課程中的一些內容由於器材及學生素質的限制，仍然無法很好地開展教學，因此本學期仍要為學生最大限度地創造機會，提高學生的審美能力。

二、 本期教學的主要任務和要求

本教材注重學生審美感受和視覺經驗的培養，強調學生創新意識和實踐能力的協調發展，以“接近社會、貼近學生、學以致用”為原則，選擇符合四年級國小生身心特點的教學內容設計課題。全冊共有15課，分為6個隱性單元，內容涵蓋造型表現、設計應用、欣賞評述、綜合探索4個學習領域，其中造型表現及設計應用佔有較大比重，欣賞評述除了藝術瑰寶單元的內容外，其餘大多隨堂教學，分配在各課之中。

以新課標的理念為依據，重視學生的情感、態度、價值的培養，滿足學生全面發展的需要，重視人文精神，體現人文觀念。

注重學生的學習體驗，力求學科的知識性和趣味性有機的結合，關注學生對美術的多角度體驗和嘗試。

注意學科之間的積累和聯繫，注意學科知識的綜合，利用不同學科之間的知識聯繫來發展學生的能力和技能，使學科之間的綜合效應更為融合和連通，的關注學生的實際生活。

三、教材的重點、難點

重點在於促進學生學習主體性的發揮和個性的張揚。

難點是以激發學生學習興趣為前提兼顧學生個性發展和知識技能兩方面的需要，循序漸進的傳授基礎知識和基本技能。提高學生的生活技能，直接參與並親身經歷各種社會實踐活動，鼓勵學生尋找各種材料，表達自己豐富多彩的想象。

四、 本學期提高教學質量的措施與方法

1、 認真貫徹新課程標準的精神，處理好思想品德教育，審美教育，能力培養和雙基訓練的關係，充分發揮美術教學情感陶冶的功能，提高學生的審美能力。

2、加強教學中師生的雙邊關係，既重視教師的教，也重視學生的學，確立學生的主體地位。

3、鼓勵學生進行綜合性和探究性學習，加強美術與其他學科的的聯繫，與學生生活經驗的聯繫，培養學生的綜合思維和綜合探究的能力。

4、注重學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。

5、教學手段生動有趣，運用電影、電視、錄像、範畫、參觀、訪問、故事、遊戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想象能力，激發學生學習美術的興趣。

6、改革評價制度，重視學生的自我評價，重視對學生美術活動表現的評價，採用多種評價方式評價學生的美術作業，建立促進美術教師不斷提高的評價體系。

7、 充分利用自然環境資源以及校園和社會生活中的資源進行美術教學。

8、 培養學生的形象思維能力，創新精神和實踐能力為和核心，促進學生素質的全面發展。

培優補差措施：

1、培優要着眼於長遠，要側重於加大學生學習的難度，拓寬知識面，開發求異思維，培養創新能力。

2、對優等生進行挫折教育，使他們在挫折面前，不至於難以接受。

3、要做好後進生轉化工作，全面瞭解學生，做到心中有數。必須對其各方面情況做到心中有數，這是做好轉化工作的基礎。

4、對於美術方面的差生，重要的是培養人們的興趣，興趣是學生學好美術的基本動力。例如一些手工課上，老師可以先做一些精美作品展示給學生，引起他們的興趣和學習慾望，欣賞課上，儘量蒐集的作品，豐富知識，開闊眼界。

個人工作計劃怎麼 篇6

幹部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，幹部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，預示着新的成長;新的成長，彰顯着新的生命活力。新干部的吸收是一個團體後續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在20__級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平台，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。

2、加大幹部的培養力度

幹部的培養是社團工作得以順利開展的重要保障，社團幹部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的幹部培訓，在相互瞭解中增強幹部的認知感悟能力，促進社聯和社團、社團和社團、幹部和幹部之間的交流。社聯、社團在建立良好交流的基礎上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優秀幹部進入社聯，與社聯幹部一起為全院社團發展服務，進一步瞭解社聯，瞭解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放幹部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為幹部提供機會，鼓勵和激發幹部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮幹部，可能地做到人盡其才。

3、重視社聯、社團的換屆工作

換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆後也要進行必要的引帶、學習、交流。限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

個人工作計劃怎麼 篇7

春暖花開，萬物復甦，20__級的大學聯考備戰也進入了最關鍵的階段，我所任教的9班和10班也開始了最後的衝刺，雖整體成績一般，但我有信心和我的學生一起努力，爭取大學聯考時取得比較優異的成績。於是我制定了本學期的教學工作計劃：以專題複習為主，突出重點難點，完成第二輪的複習工作。

一、對策與措施

這兩個班學生的基礎差，尤其是10班偏科現象比較嚴重。在大學聯考語文複習中，如何針對學生現狀，獎掖先進，激勵後進，以達到共同提高的目的，是語文教師的當務之急。為此，我準備從以下三個方面入手，做好語文複習工作。

1、以學生為本。要求學生根據自身的學習情況，制定出行之有效的複習計劃，做到補缺補差，各科齊頭並進。

2、以考綱為本。考試大綱是大學聯考的指南，既是學生的本，也是教師的本。學生要分析考綱，鑽研考綱，吃透考綱，這樣複習的思路清晰，複習的內容充足，因此複習的效果也就明顯。

3、以教材為本。有選擇地檢查五冊課本和《唐詩宋詞》的背誦和基礎知識。從大學聯考的實際需求出發，我會重點選擇詩詞單元、文言文單元，其他課文作為寫作素材進行積累。

二、突出重點難點，有計劃地進行第二輪專題複習

(一)古詩文專題複習

1、完成課內古詩文的第二輪複習。主要突出重要的文學文化常識、完成課內古詩文的背誦默寫。複習鞏固每篇課文的重點字詞句及其他重要知識點。

2、對文言文中的文言句式、詞類活用、詩歌鑑賞中的表達技巧、意向意境等重點難點作進一步的`專題複習鞏固。

3、繼續堅持每天一篇的文言語段的訓練量，加強文言文語感。

(二)現代文專題複習

1、完成課內現代文的第二輪複習。主要以文體來進行分類複習，比如分為小説、議論性散文、記敍性散文。

2、對現代文閲讀中的一些重點難點作進一步的專題

個人工作計劃怎麼 篇8

根據學校工作計劃，結合宿舍管理存在的具體問題，特制定本學年宿舍管理工作計劃。

一、指導思想

以中學20xx年工作計劃為指導思想，轉變教育觀念，樹立質量意識和服務意識，全面提升學校寢室管理，創設良好的育人環境，努力使學生養成寢室文明習慣。

二、工作目標

1、根據學校紮實抓好“質量意識、服務意識”的要求，使宿舍管理從衞生、環境及學生文明習慣等方面達到學校相關要求。

2、穩定生活老師隊伍，加強對生活老師的培訓，並使其管理水平進一步提高，以優化的學生的管理。

3、進一步加強對學生的直接管理工作，努力做到及時、有效，使對學生的管理真正落到實處，發揮管理的有效性和時效性。

4、建立學校、年級組、班主任、家庭聯動管理網絡，使對學生的管理及時、有效、快捷，構建和諧管理理念。

5、優化住宿安排，盡限度使住宿安排合理、便於管理。

6、配合總務處搞好配套設施的保護和維修工作，做好節水、節電及寢室公共財產的管理工作。

7、抓住安全工作不放鬆，努力搞好住校生的安全教育工作。

三、具體措施

1、繼續抓好學生的就寢行為習慣，搞好學生的養成教育。

2、繼續抓好住校生的就寢紀律、衞生工作，使學生就寢環境得到進一步改善，為提高學校教育教學質量作出應有貢獻。

(1)生活老師根據工作職責做好對住校生的早、中、晚的紀律、衞生的監督檢查和督促工作，關心並愛護學生。

(2)班主任老師與學校管理人員配合，對生活老師上報的住校生違紀情況及時與班主任溝通交流，配合生活老師做好教育工作。

(3)學校管理人員多深入寢室，發現存在問題並及時處理，使管理收到明顯成效。

(4)加強寢室文化建設，營造良好的就寢環境，改善住宿條件，方便住宿學生。

3、繼續完善管理制度，並加強對制度的檢查、考核力度，特別是對住校生早、中、晚就寢紀律及衞生的考核，同時加強違紀學生的教育，使管理制度得到嚴格執行。

(1)生活老師每天及時對住校生早、中、晚就寢紀律及衞生進行考核，及時彙總考核結果並上報，學校管理人員及時做好學生的教育工作，使考核收到成效。

(2)學校管理人員深入年級組，與年級主任和班主任溝通、協調，共同解決出現的問題。

(3)加強對問題學生的教育和處理工作，努力構建和諧的住宿環境。

4、繼續加強對生活老師的培訓，使之具有與管理相符的能力，並加強指導與考核，穩定生活指導老師管理隊伍，使管理水平更上一個台階。

(1)生活老師要善於學習，深入到所管理年級學生之中，瞭解學生思想動態，與學生建立良好感情，關心並愛護學生，成為學生的良師益友。

(2)嚴格對生活老師的管理與考核工作，學校管理人員每天深入寢室，加強對生活指導老師在崗情況及工作情況進行考核。

(3)建立管理激勵機制，穩定生活指導老師管理隊伍。

5、建立學校、年級部、班主任、家庭聯動管理網絡，及時向年級組、班主任及家長彙報住校生日常情況，關愛每一位住校生，使對學生的管理及時、有效。

個人工作計劃怎麼 篇9

紀檢部是學校學生會一個嚴格的部門。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才能機一部的去管理、監督他人。我們將本着公平、公正的原則，切實做好學生會賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學校出現的危機現象和不良風氣予以記錄和處理並及時向上級部門進行彙報，樹立良好的形象。根據我們一年多在紀檢工作中出現的漏洞和不足，我們紀檢部所有成員做出新學期的工作計劃：

一、不定時對晚自習進行學生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本着實事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行，將定期進行彙報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。

二、不定期瞭解上課曠課情況，從班委處瞭解，對虛報情況的班委查處並上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。

三、定時檢查晚自習出勤情況，每週總結記錄，對無故缺勤人員依情節處理。

四、對校、院舉辦的各種活動，會議進行紀檢檢查和監督，活動前向有關人員瞭解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注意會場紀律，對擾亂秩序的給予警告，並登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優評先。

五、維持公平，公正的競爭環境，當場發現當場指出，並向上彙報。

六、選舉結束後對有異議的及時上報，有不正當拉票行動向組織反映，並作相關處理決定。

七、學期結束前做一次學生會工作反饋調查。

八、不定期深入同學中間進行日常紀律行為的檢查。

九、受理班乾和各紀律的報告，並對違紀現象及時處理和上報。

十、不定期對學生會各部門進行調查工作，參與每週各部門例會並記錄關情況，有違紀行為的向主席團報告。

十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

十二、及時瞭解同學們的意見和建議，通過各種方式與同學們溝通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調查和處理。

個人工作計劃怎麼 篇10

一、打造科室文化，樹立團隊精神

積極響應中心的號召，科室堅持每月組織醫護人員認真學習醫療法律法規、醫院各項規章制度、接受愛崗敬業等各種醫德醫風教育，並有討論記錄。堅持以病人為中心，以質量為核心的醫療服務理念，適應衞生改革、社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事，愛心奉獻社會，為科室增光添彩。

二、以病人為中心，爭創一流優質服務

在日常工作中，醫務人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人着想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。接待好每一個門診病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入院治療時，醫務人員應熱情接待，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環境的恐懼，增強對手術治療的信心。科主任經常詢問同事的工作技術，態度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。

三、堅持月階段總結匯報工作

一年來口腔科堅持每月一小結，向科主任報告每月接診人數，週六日值班情況，患者對我科工作反饋的一些信息和建議，以此制定出更好的解決方案，並記錄一些疑難病例，進行討論，和總結。

四、提高醫師素質、培養一流人才

社會不斷前進和發展，我們深刻體會到全面提高醫療人員綜合素質是科室發展的重要環節。努力培養一支文化素質高、職業道德好、專業技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高醫療專業理論水平，做到每月進行業務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，醫務人員為了使自己的文化層次再上一台階，在百忙之中積極報名參加各種培訓，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質等方面在潛移默化中都得到明顯提高。我們相信，只有不斷提高全體醫師的文化素質、職業道德、專業技術，才能更好地服務於社會，為社會做貢獻。

個人工作計劃怎麼 篇11

一、教材分析：

九年義務教材七年級生物上冊，分為兩個單元，四個課堂實驗課。共六章。教材突出的兩條主線，加強對生物資源與生態環境的保護;和強調“以學生的發展為本”的課程理念及加強學生進行科學素質的培養。進行全學年的整體教學。

九年級義務教材八年級生物上冊：本冊教材共兩章，分別探究生物圈中各種環境中的生物，動物的運動和行為，生物在生物圈中的作用，細菌和真菌的分佈、形態結構、在生物圈中的作用。生物的多樣性及其保護，給生物分類。教材基礎性強，有利於學生主動學習、自主探究，突出探究能力的培養，重視科學態度、方法和科學價值觀的教育。

二、學情分析：

七年級是新生他們對生物學有着十分的好奇心和對知識的渴求心，同時他們對生物學的科學探究的能力也較差。八年級的學生由於學科增加，學習壓力較大，有好多學生對生物學有着可學可不學的態度，還有好多學生由於基礎較差，學習的動力不夠認為不學也罷。基於以上的原因我特定以下措施：

三、教學措施：

1、認真備課，刻苦鑽研新課改新教材。備課不僅要備教材還要備學生，備教學方法。根據生物學科的內容特點以及學生的實際，設計好每一堂課，不上無準備的課。採用學生最易懂最易接受的教學方法，達到事半功倍的成效。對教學過程和課時安排都要備好。認真準備電子教案和平時教學教案。每一節課都要備精，不出現一點遺漏，涉及到的圖例提前準備好。

2、在教學中要調動起學生學習的積極性，培養學生的學習興趣，是學生都愛好生物這一學科。注意課堂信息的反饋，平時多與學生交流，這樣才能走進學生的心裏。進而瞭解學生的情況，做到心中有數。

3、教學中要不定期的進行提問、小測。一方面檢查學生的知識掌握情況，另一方面培養學生良好的考試心理。

4、適當地佈置一些實踐型的作業。生物是一門自然科學，很多知識都是我們身邊的事物就有的。八年級生物更是涉及人體的很多器官及其功能、組成等。通過結合實際的學習，學生會明白很多日常生活中的情況及其成因。學生會從中獲得很多知識，學會一些疾病的預防等，對日常的生活和學習都有幫助，從而可以激勵學生學好生物。

5、備課時要不斷的進行設疑，接着給與合理的解答，從學生考慮會有什麼樣的疑問。為應對好課堂教學中學生的質疑做好準備。

6、根據學生的情況，採用最為有效的教學方法。對於個別學生則根據其的特點採用個別教學法，因人制宜，挖掘每一個學生的潛能。平時對後進生多加以輔導，不讓任何一個學生落後，輔導的同時更要做好學生的思想工作。

7、在教學過程中不斷積累教學經驗和教學方法，聯繫社會實際，鍛鍊學生的動手動腦能力，提高學生的學習興趣，更提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力。

個人工作計劃怎麼 篇12

一、指導思想：

依據教育改革、學校發展、教師專業成長對優質檔案管理的需求，本着學校“以發展為本，與時俱進，提高辦學水平”的精神，繼續強化檔案日常管理，進一步提高檔案的開發、利用工作。為提煉學校特色，強化學校發展服務。

二、主要工作

1、加強領導，做到檔案工作組織、機構、人員三落實，完善檔案工作崗位責任制。

2、加強檔案工作的領導，學校檔案工作成立檔案工作領導小組，校長掛帥為組長，分管領導為副組長，檔案管理人員、各科室負責人和辦公室兼管檔案工作的同志以及各年級組長為成員。

3、學校辦公室負責檔案日常工作，由辦公室主任負責，檔案員具體處理檔案工作日常事務。

4、健全檔案工作崗位工作責任制，分管領導給檔案工作人員提出具體要求，明確工作職責，落實工作任務，擬訂檔案工作考核辦法。

5、定期對檔案工作進行檢查、督辦，使檔案工作進一步規範化。

6、認真做好檔案工作規範管理，及時申請等級評定、驗收工作，力爭檔案工作規範化管理達到AA級。

三、具體工作措施：

1、投資80000.00元左右構置檔案管理設施，使檔案管理的硬件設備達到AA級要求。

2、聘請市檔案局的專業人才到校指導學校檔案的整理，使我校檔案管理進一步制度化，規範化，達到事業單位檔案工作規範管理AA級水平。

2、完善數據庫建設：將20xx年以前的檔案資料的文件級條目輸入計算機，完善多個專題數據庫的內容，如干部任免、職稱索引和教師檔案等。規範數據庫字段，對各類檔案數據庫進行質檢和校對。

3、完善檔案管理制度：繼續執行國家檔案行業標準DAT/20xx《歸檔文件整理規則》，使檔案材料更加安全和標準化。制訂和完善專門的檔案信息化管理制度。

4、做好檔案信息資源的開發利用：利用是檔案的生命所在。使檔案的利用服務更具有針對性和實用性，努力實現“為檔案信息找利用者，為利用者找檔案信息”開展檔案編研工作，編研出質量較高，層次較深，信息量大，能滿足多層次、多角度需要的材料。

5、提高檔案管理隊伍素質：一是要加強宣傳，利用網站、黑板報、專題會等形式，提高廣大教師的檔案認識;二是培訓教育，派檔案員參加培訓班等形式加強學習，更新知識，提高檔案員及兼職檔案員的專業素質;三是推動檔案信息的主動開發和有效利用，主動撰寫檔案論文、創作編研材料，以提高檔案員的多種技能和專業素質。;四是“走出去，請進來”，組織專、兼職檔案員赴兄弟學校先進檔案室參觀交流，請上級檔案局、教育局領導學者來校指導業務工作。

6、完善檔案借閲制度：加強檔案工作管理，必須從檔案基礎工作做起，必須做到文件收發有專人登記、保存，既方便年終歸檔，又方便借閲。要完善文件、檔案、各種資料的借閲制度，做到借出有依據，收回有註銷，特別是借閲那些有密級的檔案，要及時催收，妥善保存。整卷檔案資料一律不得借閲。

7、加強對檔案管理工作的考核：科室的業務檔案不按期交的，該科室年度不評文明科室，質量不保證，必須返工重整，凡返工拖延了移交時間，一律按遲交辦法處理。檔案人員負責整理的檔案沒有按時進入檔案櫃的，辦公室不能評為文明科室，檔案工作人員不能評優秀。

個人工作計劃怎麼 篇13

為保證公司戰略規劃及20--年度公司整體目標的實現，強化公司和各部門戰略及計劃執行潛力，明確年度重點工作方向，並據此構成年度績效考核的相關資料，特編制此文件。

一、公司戰略規劃及20--年度關鍵戰略舉措

二、部門使命

是公司的客户服務與客户資源開發中心，它透過規範化、親情化、個性化的服務，提升客户滿意度和品牌忠誠度，促進公司市場佔有率與公司競爭力的提高。

三、部門年度工作計劃

部門一級職能

20--年重點工作資料

(工作資料、時光、預期工作成果、資源要求/協作要求)

20--年業績指標:客户服務體系建設和完善

在工作中不斷實踐新管理體系中客户服務中心的工作流程、工作指引、相關表單，不斷優化工作流程，到達提高本部門工作效率的目的。(客户投訴、工程維修)

每季度末編制《20--年度產品缺陷與預防手冊》，發送相關部門做後續改善，提升公司各部門專業潛力。

客户關係管理

擬定項目開盤前銷售風險檢查計劃，依此計劃在項目開盤前十天完成項目的風險自查工作，並構成風險檢查表報公司高層及相關部門，並對落實狀況進行跟蹤，根據開盤狀況編制反饋報告。時光根據公司開盤計劃

客户服務中心和物業公司協同組建社區文化團體，開展社區文化活動，促進與客户之間的溝通及聯繫，提高客户滿意度。

網絡客户諮詢和投訴處理：

(1)每日跟進檢查長春搜房網某地產康景、格林春天、弗朗明歌業主論壇，透過和長春搜房網論壇主管合作，發現不當言論及時回覆處理，投訴資料涉及相關部門，需要相關部門給出合理解釋説明，到達維護某地產品牌形象的目的。

(2)每週關注、回覆、處理網絡上其他網站建立的某地產業主論壇，維護公司品牌形象

(3)每週關注某地產集團等相關公司網站客户服務留言板和論壇的客户投訴資料，對相關資料及時投訴處理。

開展每年一次的客户滿意度調查工作，識別某地產集團在產品和服務方面的優勢，分析需改善的關鍵因素，指明客户滿意度提升方向。20--年第4季度根據《20--年客户滿意度調查報告》，2月底制定《20--年客户滿意度提升計劃》，並負責跟進和監督客户滿意度提升計劃的實施。

3月底完成《09年老客户關懷方案編制》，並實施，對老客户帶給超值和增值服務，提高客户滿意度和忠誠度。

客户投訴處理

客户投訴依照《客户投訴處理流程》進行分類處理，使投訴能得到及時有效的解決，對於一、二級投訴每日重點跟進;每一天進行，保證不發生一齊因處理不到位而引起業主羣眾投訴或媒體曝光事件。

工程維修完成後，由現場客服中心進行電話或上門回訪，目的在於跟進返修結果、客户服務效果和業主的相關反饋，並針對具有普遍性和典型性的問題按季度構成回訪報告。(全年)

各月進行，做到因客户服務不到位而引起的投訴為0用圖表數據，完成每月《客户服務工作報告》，對業主入夥、質量返修、客户服務等工作及時準確向公司彙報。記錄、整理、分析客户投訴處理狀況，提出相關改善推薦，並回饋到相關部門，以每月《客户服務工作報告》的形式向相關部門通報。(次月7日前完成)

次月7日前完成上月報告，每月至少一份，全季至少三份。

每月從策劃營銷部接收客户原始購房檔案資料，為了維護良好的售後客户關係，建立售後客户檔案，並對客户投訴的資料進行分類存檔，根據實際發生及時補充相關信息，對某地產康景一期、二期已入夥客户檔案資料按照《檔案管理辦法》進行接收、整理、歸檔，每日進行，每月25日集中整理紙版檔案一次。

個人工作計劃怎麼 篇14

一、思想政治方面

二、公安業務工作方面

由於我是非科班出身，對於公安工作的各項業務都還不熟悉，為了更好的做好各項業務，我不斷向領導和同志們學習，以他們為榜樣，做到廉潔奉公、愛崗敬業、無私奉獻。在工作、學習和生活中，始終想着自己所做的每一件事，都事關警察的形象，時刻約束自己。在實際工作中，時刻嚴格要求自己，嚴謹、細緻、盡職盡則，努力做好本職工作，團結同志，認真完成各項任務指標。半年來，在所領導及同志們的關心幫助下，打擊處理了一批違法犯罪嫌疑人，圓滿完成了上級交給的各項工作任務，為派出所轄區的治安秩序穩固發展打下了堅實的基礎，有力的淨化了轄區社會風氣。

三、組織紀律方面

今年以來，我將加強組織紀律意識貫穿到工作生活中。不僅是從小事做起，點滴做起，嚴格要求自己。更在日(常生活中注意遵守各項規則制度，每一天上下班，每一次接處警，每一個案件辦理，每一次接待羣眾，我都做到嚴格規範，堅持精益求精，不斷提高對自身的要求，確保紀律嚴明，作風過硬。

四、廉政建設方面

在廉政建設中，我堅持做到廉潔自律，嚴格按照上級黨委、政府的要求約束自己的一言一行。在工作學習生活中，牢記自己是黨員和人民警察的雙重身份，不把自己混同於普通的老百姓，嚴格按照有關規定參加社交圈、生活圈、娛樂圈，自覺維護黨和警察在羣眾中的良好形象。

五、存在問題及下一步打算

回顧半年的工作、學習和生活，我發現自身還存在以下問題：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的公安科技迅速發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性將不能適應新的要求。二是在工作壓力大的時候，有過畏難情緒。這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對上述問題，我為明年確定的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。要適應新形式下公安工作的新要求，必須要通過對國家法律、法規以及相關政策的深入學習，增強分析問題、理解問題、解決問題的實際能力;二是增強大局觀念，轉變工作作風。努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好;三是打牢全心全意為人民服務的思想，腳踏實地的工作。時刻用周部長的四句話為行動指南，以新世紀、新階段的三大歷史使命為己任，深入羣眾，虛心向人民羣眾學習，不斷豐富警民關係，把為人民服務的宗旨觀念落實到行動中去。

綜上所述，在半年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準了自身的差距和不足，在領導的關心和同志們幫助下，就一定能創造性地開展公安執法工作，切實提高行政執法效率，真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業的合格警察。

個人工作計劃怎麼 篇15

一、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今後我會努力提高業務水平，注重用理論聯繫實際，用實踐鍛鍊自己，為商場貢獻自己的微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業

1.作為客服人員，我始終認為把簡單的事做好就是不簡單。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從商場的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當商場要開展新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的瞭解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使商場的新業務全面、深入的開展起來。

2.在工作中，每個人都應該嚴格按照顧客至上，服務第一的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回覆;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閲，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習和借鑑他們的工作經驗和技巧，既有利於本職工作，在與各部門之間的協調溝通上也會有很大的幫助。

3.不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。

三、處理顧客投訴與抱怨

1.建立客户意見表或投訴登記表

接到客户投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如商場名稱、地址、電話號碼、以及原因等;並及時將表格傳遞到售後服務人員手中，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員，接待員或業務員等。

2.即時通過電話、傳真或到客户所在地進行面對面的交流溝通，詳細瞭解投訴或抱怨的內容後討論解決方案並及時答覆客户。

3.跟蹤處理結果的落實，直到客户答覆滿意為止。

個人工作計劃怎麼 篇16

工夫過患上十分快，一晃眼便是一年，20__年行將降臨，我正在此對於接上去的任務做個總結。

1、綜述

作為任何一個以營利為目標的單元來講——只要發賣部才是的獲利單元，別的的都部分均為本錢單元。而咱們公司的發賣部充其量也只能算是銷貨部，以今朝傢俱市場的合作劇烈水平來看，發賣部必須晉級，從主動發賣晉級為有迷信方案、有履行規範、有量化查核的自動發賣。

2、發賣步隊的建立

用人長處無不必之人，用人所短無可用之人。將現有員工停止重組，老員工是咱們的財產，他們對於客户熟習、對於本廠的運作流程熟習、對於市場也有必需的理解，能較好的增加架構變革對於客户的影響，只要依照公司方案的架構重組、分別各權柄便可。緊張的是訂定可履行的規範或者請求，讓他們理解⒗聿親遠發賣的辦法以及本領。同時做好相干職員的招募、培訓、挑選、儲藏任務。

3、發賣部分的本能機能

一、停止市場一線信息蒐集、市場調研任務。

二、剖析市場情況、需要剖析，精確作出市場發賣猜測，為庫存消費帶給迷信的根據。

三、訂定月、季、年度發賣方案，方案的參考根據為往年以及客歲的同期發賣統計數據。

四、彙總市場信息，提報產物改進或者產物開闢引薦。

五、掌握重點客户，把持產物的發賣靜態。

六、營銷收集的開闢與公道規劃。

七、樹立、美滿各級客户材料檔案，繼續與客户之間的雙向相同。

八、潛伏客户和現有客户的辦理與保護。

九、共同本零碎內相干部分作好推行匆匆銷勾當。

十、依照推行方案的請求停止貨品擺設、宣揚品的計劃、發放。

4、對於品牌

品牌樹立工夫較久，有必需的先進為主的劣勢。這個劣勢將持續擴展。別的的自力品牌要做出差別化，正在產物作風、裝修氣氛以及受眾方面要有精確的定位。差別化體現在產物、粉飾、飾品等方面，產物方面就包含了資料、構造、元素等，咱們不但要進修，還要逾越。

5、渠道辦理

由本來的散貨向專賣晉級，這也是此次變革的次要目標，充沛應用現有的客户材料，優化經銷商的組成，從伉儷店、集體户向大眾單元、團體單元晉級，漸漸向地域、省、市總經銷開展。這其實不悠遠，只需咱們的產物質量以及效勞經患上起客户的查驗，做深條理的相同，天然會有年夜客户感興味。有贏利的時機，就會有發明它的人，成績是咱們要把時機預備好。

6、信息辦理以及應用

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、闤闠的聯絡信息，因權柄沒有明，還沒能好好的分別應用。還有天下各地區生齒、經濟材料統計、天下百強縣排行等。另有網上搜集的賣場招商信息、自動聯絡有專賣動向的客户材料等。這些都是做市場的寶貴材料，因為發賣部主動等客的慣性思想以及指導層的決議計劃等緣由，這些工具都被放正在抽屜裏了，很惋惜。要充沛應用，更快、更準確實定目的市場以及目的客户。

7、對於傳達

報刊媒體方臉孔前非常弱，只要廣州傢俱報一家正在做，並且可以贈予的軟文也不做，糜費。別的，透過博客的推行，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對於品牌的建立有必需的推進。收集上的傳達因為近段工夫一貫繼續的做推行，起到了較好的後果，某某傢俱論壇有四個告白位正在宣揚，該論壇註冊人數二十多萬。別的網站也交換了三個告白曾經公佈，別的正在搜狐的傢俱博客閲讀人數已經達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被引薦到頭版。本公司網站的閲讀量已經抵達了近兩萬人次，另有別的十來個正在做推行的平台流量沒統計，總量當正在二十萬擺佈。固然，客户看了不用須就可以轉化成購置，推行的目標是讓更多的人理解⒗聿竊勖塹鈉放疲組成口碑。因為不別的的宣揚道路，以是收集宣揚仍是要加鼎力度。

個人工作計劃怎麼 篇17

通過在馬可波羅這段時間的工作，發現自己各方面欠缺的東西很多，包括適應能力抗壓能力語言表達能力應變能力都比較差，這些自身問題我必須在最短的時間內克服掉，將這些負面的影響轉化為工作中的動力源泉。

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦—理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

4、端正心態，把每天的工作當做生活中的一種樂趣，一種收穫。堅持每天鼓勵自己別放棄，別讓自卑影響心情。

5、虛心請教同事，多提問，多學習，多記錄，改變自己最大的缺點。堅定所定的目標，與內心作鬥爭。不完成目標誓不罷休。

6、嚴格要求自己的行為，用心去做工作中的每一件事。爭取做最好的自己。

7、每天要反覆告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我-照樣可以做到，只是在於時間的問題。日工作詳細如下：

8、一日之計在於晨，每天早起，學習經典話術。

9、早晨8：20之前務必到公司，做一天的工作準備。

9：00————11：00開發新客户，至少1小時以上的通話時長，意向客户(2個以上)!

11：00———12：00跟蹤老客户，爭取提高客户信任程度!

中午放鬆自己，保持下午工作中精力充沛。

14：00————18：00跟進訂單，開發新客户，至少3小時以上通話時長。

保持每日通話時長在4小時以上，意向客户不可少於5個以下。與客户溝通中遇到的棘手問題，在這個時間裏跟同事或主管請教，當天問題，當天解決，絕不留在明天。

個人工作計劃怎麼 篇18

本學期根據教材大綱的指導我班教師結合本班幼兒年齡特點及學習感受，把語言領域的培養定為本學期的重點培養方向。

培養重點是以從詞彙入手逐步遞進使幼兒能夠正確的掌握量詞、形容詞、反義詞，並在日常的生活中完整的對事物、情感進行表述。為了更加系統的促進大班幼兒語言領域的發展制定計劃如下：三月份：1、幼兒傾聽習慣的培養。

2、使幼兒養成讀書的好習慣。

3、喜歡與他人交往。

4、學會初步理解幼兒文學作品。

四月份：

1、詞彙：幼兒學習形容詞、量詞，大班組以海報的形式將形容詞、量詞公佈出去，與家長形成互動，為幼兒創造良好的語言環境，使幼兒能夠更加準確的使用形容詞、量詞，豐富幼兒的詞彙量。

2、開展“詞的擴散”練習，即在學習及日常活動中以一個詞為擴散點做組詞造句的訓練，如“火”——“火車”“火箭”引導幼兒説出更多的帶有“火”字的詞。並逐步向完整的句子過渡“爸爸帶我去看火車展覽”。

五月份：

1、在本月進行的家長開放日的活動中對語言領域的培養內容進行展示。

2、學習相反詞。

個人工作計劃怎麼 篇19

一、根據醫院實際，找準營銷部職能定位，充分發揮營銷部應有的作用。

醫院營銷策劃部在醫院整個職能系統中應該充當一個什麼角色，如何定位，這對於營銷部有效地發揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客户管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是：

1戰略規劃：充分利用各種信息，對醫院的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰略角度做出醫院的營銷發展規劃，為醫院領導的經營管理決策提供依據，做好醫院領導的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客户、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫院客户量，提高客户忠誠度。通過引進先進的醫療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫院市場佔有率。

3品牌推廣：與醫院宣傳和醫務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫院的社會聲譽和品牌形象。

4客户管理：建立重點客户檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客户發展和保持良好的關係，建立忠誠客户羣。特別是要加強大客户的營銷關係管理，提高與大客户的關係層級，形成利益共同體。抓好客户服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診後完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨牀科室、臨牀醫生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客户羣，對院、科、個人三級客户羣進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫療服務各環節的滿意度。

5科室指導：經常與各職能部門和臨牀醫技科室進行溝通與協調，對全院醫療服務營銷活動進行指導，協調各科室的醫療服務行為與競爭行為，使醫療流程更加合理，縮短客户等候時間等。

6服務培訓：做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

根據以上職能定位，將制定營銷部工作職責範圍和相關制度，今後營銷科將按照職責範圍規定，規範化地開展營銷工作。

二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要採取有效措施加大醫院品牌的推廣力度，在不斷提高醫院知名度的同時來提高醫院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫院網頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的羣眾瞭解醫院，認識醫院。

2、積極主動的與有關醫學和醫院管理學術團體、學術雜誌建立廣泛的聯繫，在行業內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，儘可能多地利用各種機會介紹醫院的技術、管理、改革與發展情況。

3、積極主動地參與各種學術活動，在不給醫院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫院的品牌形象。

4、按照醫院明確優勢項目，打造品牌科室的思路，做好醫院品牌科室、重點專科和特色項目的推介與推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業。

5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，儘可能創造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業委員，本專業學術刊物的編委，政府或社區有關健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫院，或者提到了我們醫院就能知道某個專家的名字，那正説明我們的醫院和專家都有了品牌形象。

6、要醫務科和臨牀科室協作，在周邊單位和社區開展健康教育促進行動，有針對性地開發一批健康教育課程，並和宣傳我院特色與優勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯繫與講授安排，醫務科和臨牀科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客户推薦舉辦講座。

三、對本市其他醫院的營銷、客户服務工作進行調查瞭解，瞭解同行和競爭對手的服務戰略與戰術.

營銷部人員要對本市其他醫院的營銷與客户服務情況進行情報蒐集，瞭解同行和競爭對手的服務戰略與戰術。對照我們的運作辦法，與所瞭解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作。在全面調查瞭解的基礎上，要寫出調查報告呈交院領導，並在適當的範圍內做分析報告。具體安排為一季度內對海珠區所有醫院進行調查瞭解，二季度對市內大型醫院調查瞭解，三季度有選擇的對市內其它醫院進行調查瞭解，四季度做出總結報告。

四、加強客户關係管理，建立客户數據庫，對不同的客户進行分層次管理。

醫院客户關係管理(crm)是指醫院運用信息技術，並通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客户的營銷過程。客户關係管理通過將人力資源、醫療業務流程與醫學專業技術進行有效整合，最終可以使醫院以更低的成本，更高的效率滿足客户的需求，從而讓醫院限度地提高客户滿意度及忠誠度，挽回失去的客户，保留現有客户，不斷髮展新的客户，發掘並牢牢地把握住給醫院帶來價值的客户羣。客户關係管理是醫院營銷管理的核心，我們要建立客户數據庫，對不同客户進行分層次管理。數據庫營銷是指通過蒐集和積累客户大量信息，經過處理，準確掌握，確定目標客户羣，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

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