2022工作總結2022工作計劃（精選17篇）

2022工作總結2022工作計劃 篇1

20xx年1-12月份，在公司領導的正確指引下，在全處員工上下齊心迎難而上的協作下，以公司安全第一穩定生產為中心，以“準確、及時、高效”為原則積極與相關處室協調配合，精心安排，較好的完成了公司生產所需各類原輔材料的採購工作和設備管理工作，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結正視存在的問題，積極努力改進，為下年揚長避短，發揮優勢的工作目標指明方向。現將20xx年來物資管理部工作總結如下：

一、 原輔材料及設備的招標採購工作完成情況

原輔材料：1-12月共採購滷水440512.58噸，低汞觸媒180噸，純鹼4284噸，引發劑213噸，終止劑228噸，硫酸4710.42噸，雖然倉庫地方比較緊張，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共採購電石270000噸有餘，其中汝州電化採購120xx0噸之多，經上級領導商議從10.1日起執行全部有汝州電化供貨。設備方面認真積極貫徹執行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30餘項修舊利廢項目，節約費用50餘萬元。由於全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產所需的各類機器設備及物資。受公司產品市場大環境的影響，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時，還要積極爭取客户的理解為以後採購工作做準備。及時瞭解行情，嚴把質量，大宗物資每月定時定期組織招標採購，嚴控大宗物品採購管理流程，高標準完成年初制定的年度採購計劃。

二、 強化管理，採取措施，控制成本

1、對設備運行進行監督檢查。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查，每週對分廠進行日常設備管理檢查，主要包括：重要設備運行、備用切換檢查，重要設備聯鎖檢查，換熱設備排污檢查，運轉設備温度、壓力、振動、電流等重要參數全面檢查，對檢查不合格項下發隱患整改通知單，對隱患排查實行閉合管理。

2、繼續實施包乾到廠，責任到人，權責統一的管理模式。既分工明確，又

3、增強服務意識，對分廠每月物資計劃嚴格把關，下分廠一個個落實，及時處理解決設備運轉中出現的異常情況，保證了設備的滿負荷、長週期運行， 20xx年，公司產品月產量屢創歷史新高。

4、認真積極貫徹執行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30餘項修舊利廢項目，節約費用50餘萬元。

5、在外協維修方面，通過招標、比價等程序，為公司節省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓，規範辦理設備檢修作業票證等措施，外協施工人員的安全意識不斷提升。

6、物資採購方面，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現在以下五個方面：(1)、完善日常生產物資計劃的上報程序，嚴格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦，特事特辦。(2)、採購物資的比價、招標工作更加細化和規範化。降低了採購成本。(3)、物資採購及時，靈活機動，確保生產正常進行。(4)、配合財務處合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。(5)規範物資驗收環節。

當然設備管理現有工作與公司要求還有一定差距，在創新工作方法上還有潛力可挖。我們將本着降成本、重管理，抓細節的工作態度不斷完善、持續改進，始終保持良好的工作狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精，嚴謹細緻、積極進取的工作作風。紮紮實實、腳踏實地的幹好本職工作，為公司的和諧、穩步發展恪盡職守、盡職盡責，為我公司的控虧、扭虧做出努力

三、20xx年工作計劃與措施

20xx年物資管理部將發揚過去好的經驗做法，完善已有成效，對需要改進和創新工作提出初步設想。

1、 為保證生產需要和實現降本增效目標，公司各類物資採購招標要堅持質量第

一、價格優先、服務優良，在公開、公正、平等競爭和誠實守信的原則進行。堅持“多快好省”的採購原則，以最低的成本採購到高質量的生產原料，所以要對要採購的原材料進行細緻的分析，衡量它們的性價比，始終堅持“以質論價，貨

2、 在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高採購業務水平;加強與供應商的溝通，及時做好跟催工作，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時採取解決措施，保證按時、按質、按量提供好生產所需的各種原輔材料。

3、 要控制物品與原材料入庫的數量與質量，在購進物品與原材料時發生質量、數量異常情況下，應立即採取緊急措施，並與供應商聯繫，和有關部門進行協商處理。加大設備管理檢查力度。繼續實行每週到分廠對設備運行進行全面檢查，每月對全公司所有特種設備全面檢查的檢查模式，並實際隱患排查閉合管理。 深化管理，建立健全落實各級人員管理責任制，且實落實設備包機包台目標制，加大管理考核及責任追究力度，通過真檢查、真考核、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產廠自主管理、物資管理部監督落實的良好氛圍。

2022工作總結2022工作計劃 篇2

第一部分：20xx年工作總結

一、工作回顧

1.1 體系方面

1.1.1 因公司組織架構調整，對公司體系文件《管理手冊(含程序文件)》進行了重新編制和修訂，重新編制後的體系文件包括：《管理手冊》、《程序文件彙編》(共25個程序文件)。

1.1.2 6月29、30日組成審核組(何子俊、何莉、夏海兵、王冰、宋芳)對公司各部門體系運行情況進行了一次內審，本次內審共發現75個問題，開出16份一般不符合報告，抽樣審核結果表明，公司的QES體系實施效果不甚理想，公司整體對QES體系重視程度不夠。

1.1.3 9月2日，汽車產品CCC認證監督審核工作組對公司進行監督審核。本次審核共開具2份一般不符合報告，均已整改完畢。

1.1.4 9月14日-17日，QES管理體系監督審核工作組對公司進行監督審核，本次審核共開具3份一般不符合報告，均已整改完畢。

1.1.5 為確保QES內部審核順利進行，分別於2月和5月組織公司內審員及各部門體系負責人進行質量管理體系培訓。

1.1.6 7月7日，為迎接CCC工廠審核，組織汽車分公司各部門進行CCC認證工廠審查準備要求培訓，確保CCC審核順利通過。

1.1.7 配合全面質量管理工作，自8月起，對檢驗員進行每月/次的技能培訓，涵蓋檢驗方法、要求，質量管理流程、量檢具的使用等方面。

1.2質量方面

1.2.1 為實行制度管理，使質量工作做到責任明確，獎懲合理、有據，同時為了提高員工的質量意識和質量成本意識，參與制定《質量責任制及質量獎懲管理規定》，已於11月1日正式批准發佈。

1.2.2 為確保產品驗收、檢驗考核有據可依，參與編制檢驗文件等共計53份，並持續完善中。

1.2.3 配合採購部對部分汽車外購件生產廠家進行現場考察並參與部分關鍵外購件供應商年度合同的簽訂，並開展針對長田液壓、湘華風機等供應商的二方審核。

二、存在不足

2.1 體系方面

2.1.1 公司組織構架變動頻繁、管理人員的調整等，對體系工作的推進和運行造成較大困難。

2.1.2 體系管理人員只有1人，且兼顧質量安全部較多日常事務，工作精力過於分散，無法保證管理體系的有效性。

2.1.3 CCC認證及申報工作，無統一人員統籌負責，責任人更換頻繁，且各責任人對CCC具體要求不清，以致公司CCC工作落後於行業要求，如新版一致性證書打印工作尚無法進行。

2.2 質量方面

2.2.1 研發質量控制、新產品確認等環節前期缺乏控制，導致質量問題及售後反饋質量問題頻繁發生。

2.2.2 前期供應商開發、引入及管理等工作策劃不足且質量所佔比重過輕，外購/外協產品質量不穩定對整機產品質量造成較大影響。

三、工作總結

3.1 今年以來我先後兼任體系工程師、質量工程師、檢驗組長等崗位，其中體系工作為本職工作。對於體系工作的開展，不論是推行的進度還是效果均未能達到預期的期望。客觀來説，公司整體對體系的不重視、體系管理人員不足以及體系管理人員身兼多職未着重進行體系管控為體系運行不善的主要原因。

3.2 質量方面，部門組織結構進行優化後，質量控制力度明顯加強，質量管理的效果逐漸顯現。但實物質量的提升需生產、工藝、設計、採購等部門的通力協作。質量提升的落腳點關鍵還是看人和人的態度。管理者對質量的態度，一線員工對質量的態度才是保證產品質量最基本的因素。

第二部分：20xx年工作規劃

20xx年體系工作總體思路是：確保年度QES體系審核、CCC產品審核順利通過，工作重心逐漸轉移至體系推進與運行，培養2-3名內審員，為管理體系向20xx版新標準轉換做好準備。

20xx年體系相關質量工作主要關注以下幾項：梳理質量標準、質量責任制建設、規範工作流程、強化設計確認、嚴肅工藝紀律、降低採購風險。

2022工作總結2022工作計劃 篇3

20xx年，某某公司黨支部緊緊圍繞在某某公司黨組周圍，通過開展深入細緻的思想政治工作，動員全體幹部黨員和職工，上下同欲，頑強拼搏，保管道安全供給，保總包配送產品質量，不斷提高管理水平和服務水平，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用。現將20xx年支部工作總結如下：

一、黨務工作：

1. 紮實開展“三嚴三實”專題教育活動

嚴格按照黨組的決策部署，及時制定策劃“三嚴三實”專題教育實踐方案，並組織落實好黨組“三嚴三實”專題教育黨課和等精神的傳達;先後組織支委會5次，黨員大會8次，支部書記講黨課1次，參觀愛國主義教育基地1次，集中理論學習7次，從黨員到員工不同層次地做好學習筆記。下半年發起“黨員、青年在行動”倡議書，號召黨員、青年圍繞完成公司全年工作目標共同努力，勇當模範先鋒。堅持用“三嚴三實”指導工作實踐，弘揚釘釘子精神，圍繞解決突出問題，按照謀事要實的要求，堅持邊學邊查邊改，確保活動開展做到過硬、取得實效。

2. 全面開展“以奮鬥者為本”主題教育實踐活動

自公司開展“以奮鬥者為本”專題教育實踐活動以來，及時組織班子成員學習，認真閲讀相關書籍並撰寫讀書筆記，與此同時組織學習交流2次，專題培訓1次。在舉辦的“以

奮鬥者為本”專題交流學習活動中，大家結合公司、部門和各自崗位工作實際，進行了深入思考和交流研討，中層以上幹部也都撰寫心得體會。將“以奮鬥者文本，以價值為導向”的理念引入公司的人才發展規劃中，開展“黨員、員工登高”活動，共收到登高計劃25份，通過樹立預期目標提升自身能力和素質努力成為一名奮鬥者。

3. 開展“聚合力、抓實事、創價值”凝聚工程主題實踐活動

及時制定“聚合力、抓實事、創價值”凝聚工程主題實踐活動的實施方案，組織召開動員大會。圍繞抓實事，切實瞭解員工的思想動態，幫助員工解決實際問題，做到聯繫羣眾，提升黨建工作價值和羣眾滿意度。組織黨員開展結對幫扶活動，以“一對一、多對一”等形式，在黨員與羣眾之間開展結對聯繫活動，推動黨員與羣眾談心交心，切實幫助羣眾解決實際問題，充分發揮黨員示範引領作用。通過系列主題實踐活動達到凝聚黨員、凝聚員工、凝聚公司的目標。圍繞創價值，員工從自身崗位、個人職業生涯規劃，或有利於促進公司改革發展、提升管理水平、服務職工羣眾等方面進行思考，發揮黨建工作在企業經營管理中的作用和影響，促進公司健康穩定發展，創新公司文化，推動形成良好風氣。

4. 完善支部日常工作

一是做到責任到人。嚴格落實“三會一課”制度，在實現“一崗雙責”的基礎上，理順支部工作流程，建立黨支部

工作台賬，組織黨羣資料管理培訓，根據支委工作分工落實相應職責;堅持目標管理，根據年初制定的全年工作目標，制定並公開黨羣20xx年工作任務分解表。通過責任到人、接受羣眾監督為黨羣日常工作的開展打下基礎。

二是重視做好黨員的教育和培養髮展工作，嚴格審核條件，嚴把新黨員質量關。重視和加強入黨積極分子的培養考察。及時確定培養聯繫人，用黨員的政治熱情、先進模範作用和黨性觀念引導鞭策培養考察對象。今年有一名同志轉為正式黨員，現有入黨積極分子1人，遞交入黨申請書1人。自成立以來共發展黨員7名。

三是加強宣傳工作。提高支部工作的參與度和宣傳度，按時完成各類要求上報的信息、材料等工作;嚴把稿件質量關，20xx年上報通訊報道29篇。

四是以七一為契機開展主題黨日活動。通過佩戴黨徽、授發黨支部承諾和黨員承諾牌並公開黨員責任區，堅定黨員理想，使每位黨員不忘自己的責任、義務及黨的紀律，使每位黨員在履行黨員義務、促進公司發展和廉潔自律方面發揮帶頭作用。

5. 重點加強學習型黨組織建設

根據實際在按照公司黨組季度理論學習安排組織學習外，還堅持了月度理論學習制度，將理論學習同公司月度工作會同佈置同落實，把幹部員工的思想和行動統一到公司的

決策和部署上來，凝聚到落實各項目標任務上來。為提高學習效果，我們實行了分類施教：領導班子層面，在加強黨性鍛鍊和黨性修養的同時，注重加強領導班子的業務素質建設，通過學習與實踐相結合的方法，強化班子的執行力、創造力和協調力。黨員隊伍層面，引導樹立終身學習的理念，堅持以理論學習為基礎，業務學習為重點，在堅定理想信念的同時增長了知識、提高了業務技能和素質水平。員工培訓層面，根據公司工作和業務發展需要，讓有經驗有能力的同志當老師，從管理到技術進行不同工作需要的培訓，使員工增長了知識、提高了業務技能。20xx年度，完成培訓22個項目，其中業務類培訓16項，管理類培訓6項，素質類培訓2項，共440人次參加，平均完成年度培訓計劃率107%。

作為長期持續開展的讀書活動，今年確定了“學理論、強黨性、鑄信仰”為主題的學習教育活動，組織觀看弘揚社會主義核心價值觀的宣傳片《國魂》。根據員工實際發放相關書籍，既有理想信念的，也有專業書籍，滿足員工精神需求;組織閲讀《平凡的世界》，感悟書中平凡的力量和意義並撰寫心得體會16篇，將在12月底舉行員工交流研討。引導黨員幹部員工把心思用在幹工作上來，逐步形成在工作中學習，在學習中工作的新機制。

二、工會、團青工作：

以黨建帶工建、團建，發揮自身共建優勢，構建和諧企

在維護員工權益、落實員工福利方面，堅持慰問制度，落實女職工權益，增強員工認同感。關心員工身體健康，及時組織員工體檢;堅持慰問生病住院員工、直系親屬去世員工;堅持每月為同月出生的員工舉辦集體生日，培育員工歸屬感。組織員工參加上海市企業職工綜合補充醫療保障計劃。

在具體活動方式上，與重大節日相結合適時組織活動，如三八節、五一節、十一等策劃組織有意義的活動。今年，我們因地制宜地組織了小型多樣的活動，春節座談會、元宵節傳統文化培訓和猜謎語、三八健康培訓、“五一”進行了公司發展和個人職業生涯大討論;“五四”組織了“我的管道我的家”徵文、組織魯迅紀念館參觀活動和魯迅公園踏青活動;組織以“青春故事會”為主題的演講活動等。

組織企業文化宣貫，開展企業文化重點課題研究，發放某某公司企業文化手冊，規範員工行為規範，優化企業形象。在企業文化建設方面，充分發揮文體協會功能，努力形成具有自身特色的企業文化活動，如租賃場地開展羽毛球運動、專門請教練組織乒乓球培訓以及攝影比賽等。活動的蓬勃開展，不僅豐富了員工的業餘生活，還激發了員工們愛崗敬業的熱情，展示了管道員工的精氣神，增強了大家對企業文化的認同感。

除了開展豐富的工會活動，公司長期設置意見箱。意見

三、紀檢監察工作：

1. 堅持聘任幹部廉政集體談話

為加強黨風廉政和廉潔從業建設，對聘任的四名中層幹部和兩名經理助理進行廉政集體談話，並讓全體員工參與監督。強化廉潔自律意識，全體幹部員工簽署《廉潔自律承諾書》並將其落實到實際工作中。

2. 組織反腐倡廉宣傳月活動

開展以“從嚴治黨、從嚴治企”為主題的反腐倡廉教育宣傳教育月活動。3月20日，召開了由全體幹部員工參加的反腐倡廉宣傳教育月活動動員大會。為使反腐倡廉宣傳教育月活動取得實效，積極創新方式，營造濃厚的學習氛圍，增強活動的效果。一是利用信息資源優勢，在公司公共資料盤上開闢了反腐倡廉宣傳活動專欄，將上級有關活動的要求、學習材料、工作動態等內容收集在此欄目中，既便於每位員工部隨時查閲學習，同時也及時對外宣傳我公司活動的開展情況。二是組織觀看黨員幹部廉政黨課教育警示教育片《拒腐防變每月一課：代價》、《拒腐防變每月一課：卡住公款送禮》。三是組織開展關愛提醒談心。採取分層次談心的形式，針對不同崗位存在的廉潔風險，重申黨紀法規，明確提出遵

3. 實施重點崗位廉潔從業風控管理

圍繞制約監督和規範權力運行，結合公司實際，突出重要崗位，組織有關領導和有業務處置權的人員對照以往履行職責、執行制度的情況，通過自己找、領導提、羣眾幫、集體定等多種方式，認真分析並查找出在內部管理、崗位職責和外部環境等方面存在或潛在的風險內容及其表現形式，制定重點崗位廉潔從業風險防範實施細則。採取前期預防、中期監控、後期處置等防控措施，有效防止腐敗行為的發生。

四、存在的問題及不足： 一是黨建工作的創新性不夠強。 黨支部能嚴格落實各級黨組的文件要求，也做了一些工作，但創新意識不強，僅僅停留在“被動執行”的層面，基層黨建工作創新上還畏首畏尾，缺少嘗試，缺乏魄力，自主創新、具有自身特色的黨建活動比較缺乏。

二是思想政治教育學習力度不夠。公司以總包配送為重點，黨支部及廣大黨員將大部分精力放在了項目管理和合同管理上，導致思想理論教育學習力度不夠強，政治思想水平

五、20xx年重點工作方向： 一是加強思想政治工作，保持團隊的穩定。大力加強形勢任務、大局意識、責任意識和服務意識教育。帶領黨員幹部員工學好理論，掌握本領，統一思想認識，堅定發展信心，激發幹事創業的熱情。密切聯繫羣眾，及時掌握羣眾思想動態，努力幫助解決實際困難。堅持以人為本，注重人文關懷，因人而異、因時而異、因地而異，做深、做細、做實思想政治工作，確保隊伍穩定。

二是強化支部建設，增強黨員凝聚力。進一步加強支部組織建設，增強黨員黨性意識、責任意識、使命意識和廉潔自律意識，深入開展黨性黨風、黨規黨紀、黨員幹部的理想信念教育和廉潔從業教育，激發黨員開展創先爭優活動的積極性。努力把黨員隊伍建設成為公司的“精英團隊”，為公司發展提供人才保障。

三是持續深入推進“三嚴三實”專題教育落實工作，進一步鞏固和擴大活動成果。繼續抓好黨風廉政建設目標責任的制定、分解、落實工作;堅持預防為主，大力開展多種形式的示範教育和警示教育，築牢拒腐防變的思想防線;抓住關鍵環節，加大監督檢查力度和繼續加強效能監察工作。

四是持續開展學習型黨組織建設。根據公司發展的新形勢、新任務和新要求，不斷拓寬學習渠道、創新學習方式、豐富學習內容、提高學習效果，努力建設學習型黨組織、造就學習型幹部、培養學習型員工，推動幹部員工在學習中不斷進步，公司在學習中不斷髮展。

五是堅持黨建帶工建、團建，提高為員工服務的能力和水平。加強民主管理，深化企務公開，不斷增強員工的責任感和主人翁意識，調動員工為公司發展建言獻策的積極性。把關愛員工作為工會工作的重要落腳點，促進員工與公司和諧發展。

六是開展企業文化和精神文明建設，以文化理念統一推進企業文化建設。以提高員工認知度、統一價值取向為目標，將員工的思想意識與集團系統的企業文化相融合，增強公司企業文化的感召力和踐行力，提升公司企業文化和精神文明建設水平。

2022工作總結2022工作計劃 篇4

一、做好轄內資金使用工作。為了防止發生支付風險，計劃財務部負責轄內信用社資金使用工作，實現了全轄平穩支付，穩健經營。

二、認真做好上級行、辦事處及銀監局和政府部門統計報表的報送工作。財務部各種報表較多，上報時間要求嚴格，加上監管部門、人民銀行、地方政府的各項報表、材料、統計數據等等，工作任務較為繁重，但是我們克服了時間緊任務重的困難，精心安排，認真統算，加班加點，保質保量的完成了上級部門下達的各項工作任務。

三、強化對會計工作的管理和監督以及各項規範工作的落實。加強對會計工作的規範化管理，使之有章可循，有規可依，根據聯社各項會計法規及管理制度、辦法進行了檢查。發現問題及時予以糾正，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規制度的貫徹落實。我們每季度對全轄進行了一次格式化、作業式會計工作檢查，5月份聯社組織人員對轄內基層信用社現金、空白重要憑證進行了全面檢查。6月份又對全轄的大額支現情況進行了檢查，使會計帳務有了進一步的規範和提高。

四、做好會計核算的指導、監督，嚴格控制各項財務指標，確保各項經營指標的完成，年初，我們按照市辦下達的經營計劃，對各社制定了全年經營計劃。並按月、按季進行認真的測算和分析，更好完成今年市辦下達的各項經營指標。

五、及時上報銀監局非現場監管系統數據報送工作，嚴控各項風險指標，化解經營風險。非現場監管系統是銀監局對農村信用社非現場監管的重要途徑，我們財務部按照銀監局“以防為主”的監管理念，組織各社學習對預警指標的計算和通過吸收存款，嚴控大額貸款，按月結息收息等控制預警指標和化解風險的手段。使各信用社在資本充足率、備付金比例、不良貸款比例、最大一户貸款比例等資本充足率指標、流動性指標，安全性指標，效益性指標較上年有了很大的提高。

六、時刻做好反洗錢的宣傳防範工作，抓好信用社大額現金備案及上報工作。為提高反洗錢工作水平，規範反洗錢業務操作，遼寧省農村信用社大額數據業務上報系統開始應用，我們專門組織各信用社反洗錢領導小組，反洗錢崗位人員，多次召開專門會議和、國內反洗錢工作形勢，國家有關反洗錢的政策和法規，學習反洗錢的識別、上報工作，我們財務部每天對轄內基層信用社反洗錢數據進行錄入、審核、彙總及上報。確保操作無風險。

七、按人民銀行賬户管理系統的要求，嚴格審核開户手續。嚴把開户審核關，對於手續完備的，經審核後錄入到賬户管理系統中，再由市人民銀行進行審核核准開户。

八、認真做好專項央行票據考核兑付的跟蹤考核工作。

我們財務部負責對票據考核兑付後的各項數據的具體測算工作。票據考核工作政策性強，我們每月每季末都要對資本充足率、不良貸款比例等項指標進行詳細的計劃和測算。儘管考核時間與月末結賬發生衝突，但我們還是做好了各項考核達標工作。

九、認真做好中和系統上線前的準備和上線後的會計核算工作。

為了做好綜合系統數據移植工作，我們通過聯社精心安排，加班加點，較好的完成了移植工作。因為我們理解有限，具體的核算工作還需要我們積極探索。

十、20__年度工作計劃

1、繼續完成財務、會計、統計、非信貸五級分類、財政快報、反洗錢、結算、改革及監測、本級1004等各類報表的填報、彙總及上報工作，同時按月監測各項經營指標、績效考核完成情況，按季進行財務會計檢查。

2、計劃在1月末之前，完成賬户聯網核查工作;在3月份進行一次“銀行卡”業務培訓，6、9月份搞兩次會計培訓及賽帳活動並按季做好格式化檢查工作。

3、積極配合網絡中心完成“金信工程”各項工作。

4、根據“準確分類-提足撥備-做實利潤-資本充足率達標”的監管要求，針對信貸五級分類單軌運行的情況，做好來年呆賬準備、應付利息、其他資產減值準備的提取計劃，並按季度列賬，以逐步達到準備金提取的標準。

5、做好呆賬核銷工作。一是要積極配合風險管理部門加大呆賬貸款核銷;二是按照規章制度進行操作並對已核銷貸款做好相關賬務處理工作。

6、積極協調市區級財政對20__年度風險準備金政策的落實工作，力爭補貼按時足額到位。

7、與國、地税部門溝通協調各項税費減免、納税申報等相關事宜。

明年我們除了一如繼往的做好上述工作外，將全力以赴做好綜合系統的會計核算工作，以提高會計核算質量，還要開展賬户管理、會計核算、費用列支、現金等檢查工作。我們堅信，只要我們嚴格按照省聯社、辦事處及聯社的指示精神，抓住機遇，克難奮進，開拓進取，團結務實，真抓實幹，就一定能夠取得更大、更好的成績。

2022工作總結2022工作計劃 篇5

財務工作總結

除了完成日常工作外，計劃完成如下具體事項：

1.已完成本年業務員工資方案的制定和確定業務員費用報銷方案;

2.已打印__年全年會計賬薄;

3.審核指導車間統計工作。

4.已修改公司報銷制度;

5.每日統計用於修改制定標準消耗定額所需數據;

6.每日統計用於修改制定各生產環節損耗標準所需數據;

7.已配合完成__年會計報表審計;

8.完成領導交辦的其它工作。

財務工作計劃

除了完成日常工作外，計劃完成如下具體事項：

1.每週一上午召開部門例會，總結和佈置工作;

2.收集所有員工開卡資料和公司開户並從5月起委託三峽銀行代發工資;

3.打印__年全年會計賬薄;

4.完成__年所得税彙算清繳;

5.清理財務檔案;

6.完成領導交辦的其它工作。

2022工作總結2022工作計劃 篇6

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來説，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。

過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、20xx年工作回顧

1.辦公室的日常管理工作：

行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可説是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前台文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。

2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協調工作。行政作為後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。

7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉彙總等工作。

2.強化管理

憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客户檔案，並強化管理

3.加強自身學習，提高業務水平

作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起着決定性因素。隨着時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個瞭解的過程，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、20xx年工作計劃

1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裏，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的瞭解，加強對周圍環境和同行業的瞭解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。

2)本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時瞭解員工思想動態，正確引導，加強溝通，瞭解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

2.持續提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。

3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本着精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規範的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，並通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3.強化協調能力。

協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。

4.配合財務部門，貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

四、新年展望和目標。新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰

xx年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。

2022工作總結2022工作計劃 篇7

指導思想：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中全會精神和上級工會的部署，圍繞 “辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”主題，以維護廣大女教職工合法權益和特殊利益為出發點，以促進女教職工隊伍整體素質提升為抓手，進一步帶領和激勵女教職工為鐵鎖率先實現教育現代化作出新貢獻，以優異成績迎接黨的勝利召開。

一、着力素質提升，進一步激發女教職工建功立業熱情 加強女教職工思想政治建設和形勢教育，圍繞社會主義核心價值體系要求，加強女教職工的理想信念教育、形勢任務教育和思想道德建設，充分展示和塑造廣大女教職工積極、健康、奮發向上的形象，為勝利召開營造和諧氛圍。繼續開展“創建學習型工會，爭做人民滿意教師”活動，深入學習科教興國、人才強國的戰略思想，幫助廣大女教職工接受更多、更新知識，拓展自我發展空間，提高服務教育事業發展的自覺性。

大力推進爭創“巾幗文明崗”等活動為抓手，不斷豐富活動內涵，激發女教職工創新潛能和創造熱情，我會將繼續引導全鄉廣大女教職工樹立文明從業、服務羣眾、奉獻社會的價值理念和追求，向社會展示教育系統女性羣體一流服務水平和文明形象。

繼續開展女教職工素質提升活動。積極開展適合女教職工特點的技能比賽，提高女教職工職業技能素質和崗位競爭能力，積極引導女教師做好教學“七認真”工作，提高指導學生“三會”能力，爭當愛生模範、師德先進個人。努力為廣大女教職工創造更多繼續教育機會和條件。

二、着力實事維權，切實維護女教職工的合法權益和特殊利益

學校女職工委員會既是學校女教職工權益的代言人和維護者，又是協調學校和女教職工勞動關係的紐帶和橋樑，教育工會女職工組織要堅持把維護女教職工合法權益和特殊利益作為一切工作的出發點和落腳點，努力為女教職工做好事、辦實事、解難事，在改革、發展、參與、幫扶的過程中實現維護職責。要緊緊圍繞女教職工普遍關注的熱點、難點問題開展調查研究，掌握第一手資料，加強決策的前瞻性。

要做好女教職工走訪慰問工作，定期為女教職工體檢、堅持每年一次婦女病普查。要關心困難女教職工生活，進一步提高女教職工互助關愛計劃的覆蓋面。要關注女教職工心理健康素質的提高，廣泛開展心理諮詢疏導。做到切實維權、突破難點、真誠服務、緊貼熱點，使女教職工組織真正成為“女職工之家”。

繼續組織開展內容豐富、形式多樣的文體活動。不斷豐富活動內容，創新載體，不斷推動基層工會開展適合女教職工的文體娛樂活動，使每個女教職工強化健身理念，掌握科學健身和心理調節方法。

三、着眼能力提高，大力推進女職工組織規範化建設

堅持女職工組織建設與工會組織建設同步推進，實現工會女職工組織的全覆蓋。以多年來開展的目標管理工作為抓手，進一步加強女職工工作規範化建設，進一步創新女職工工作方式方法，不斷開創具有鮮明特色的女職工工作新路子、新方法，有效發揮工會女職工組織在服務大局中的積極作用，不斷增強工會女職工組織戰鬥力、影響力。

進一步深化“女職工之家”建設，營造爭創女職工委員會先進集體的良好氛圍。繼續加強女職工培訓，不斷提升女職工整體素質，引導廣大女職工把全心全意為學生服務作為一切工作的出發點和落腳點，發揮好黨和政府聯繫女教職工的橋樑和紐帶作用，不斷增強女職工組織向心力。

20xx年主要工作安排：

一、召開女職工會議，佈置 20xx年工會女職工工作。

二、召開部分優秀女教職工座談、聯誼會

三、開展第二十二次“三八”節活動

四、繼續開展爭創巾幗文明示範崗活動

五、繼續開展教師回報社會活動

2022工作總結2022工作計劃 篇8

半年時間已經過去，感謝公司領導給我提供磨練自己的機會，採購部是公司業務的後勤保障，是關係到公司整個銷售利益的最重要的環節，我很感謝公司領導對我的信任和關心支持下，通過大半年的採購工作，使我懂的了很多道理，也積累了過去從未有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的差別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本的素質就是要具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠，不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價格的供應商處進行採購，堅持“同等質量比價格,同等價格比質量”的工作原則，堅持以誠信作為和行為的基礎，不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識。

在這裏我想説，作為一個採購，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，籤個合同而已，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本，在領導的提醒下，我及時的調整好心態和觀念，改變了過去錯誤的意識採購和銷售無多大聯繫，凡是與生產有關的一切事物，我都會積極配合!，一切以生產，銷售為主，我們輔助。採購與銷售是密不可分的!

1.對於零星採購的時效性沒有把握好，時而出現一些特殊物料無法按時交貨，需要加大供應市場的瞭解。

2.與各部門的溝通不夠多，需要加強。

3.對於供應商的追款沒有處理好，有時候讓供應商打電話到領導那裏去。

下半年的工作計劃：

1.積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。

2.下半年的計劃中，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的質量問題。

3.與機修人員共同完成生產線設備日常保養及維修，確保設備運轉正常。

4.穩定現有的供應商，開發培養有潛力的供應商。

5.按時完成計劃內外的採購工作。

6.加強自己的採購業務水平，讓自己在採購工作中領域能夠獨當一面。在這半年裏，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下，使我進步很大，一個優秀的採購必須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道，自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，不過，我會更加努力的學習，不斷積累採購經驗，為自己，為公司做的更好!最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步，離不開大家的幫助和支持，是你們的協同和支持使我成功。

2022工作總結2022工作計劃 篇9

作為一名體育教師，在學校裏一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛鍊好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計劃：

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二、教學措施

1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衞生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵學生自覺鍛鍊身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規範化要求。

4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。

6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學後等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛鍊身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每週一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，儘量多開展學生感興趣，鍛鍊有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

二、工作任務及要求

1、抓緊抓好業餘運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持運動隊的業餘訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業餘訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛鍊習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鑽研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值週期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的瞭解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長髮育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛鍊身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。

當好一個體育教師其實並不難，難的就是你在教學當中的態度，要把位學生負責的態度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現自己做為一個體育教師的責任!

2022工作總結2022工作計劃 篇10

我於20xx年xx月從大學畢業來到網大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭，一年的實習時間很快就過去了，我先後經歷了嚴格而充實的新職工入企教育培訓、省網公司集訓、本局專業技術知識封閉培訓後，又到線路管理所、變電管理所、電力設計諮詢公司、城區供電分局四個生產部門實習，感受很深，收穫頗豐。

回顧這一年的歷程，在各級領導的教導和培養下，在老同志和同事們的關心和幫助下，在南網文化的薰淘下，我從一個懵懵懂懂、青澀的大學畢業生逐步成長為一名南網大家庭中的新時代員工，順利地完成了從學生向南網職工自我角色的轉變過程。在這一年的實習期裏，不論在哪一個生產部門，我接觸到的都是電力系統最基層的生產第一線職工，從他們身上我學習到了很多東西，不但有電力系統專業基礎知識和生產現場實際操作技能，還有他們那種敬業愛崗、奮力拼搏、刻苦鑽研、團結協作、優質服務、無私奉獻……的南網精神，這些對我來説這簡直就是一筆終身受益的寶貴財富。

第一，經過對南網方略的系統學習後，我深感南網公司是一個大型的中央企業，優秀的企業文化並將南網公司打造成為經營型、服務型、一體化、現代化的國內領先、國際著名企業戰略目標的基礎。自己在參加工作之前，面對我國嚴峻的就業形勢，我認為只要參加了工作，好好幹好自己的本職工作，解決温飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓和對南網方略的深入學習之後，我接觸到了南網優秀的企業文化，它包含了公司的宗旨、使命、戰略目標、發展思路、主題形象、企業理念等都是南網公司這個世界500強企業濃縮的各項管理精華，讓我的思想也得到昇華，更是通過學習具體的事例和工作的經歷，使我深刻的感受到南網人的責任和義務，感受到南網方針“主動承擔社會責任，全力做好電力供應”的，繼續深入學習踐行南網文化是我今後工作的一個重要內容。

第二，我在實習期間通過與基層生產第一線電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業愛崗的精神值得我學習。敬業愛崗精神是無處不在的，它體現在線路工人翻山越嶺、鏖戰豔陽風雪，保障輸電線路暢通;它體現在變電運行操作人員日夜監控、重複謹慎操作，確保電網安全運行;它體現在設計人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網建設步伐加班加點進行工程設計;它體現在電力客户服務中心職工揚起笑臉真誠地為千千萬萬的用户服務。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我對工作的認知，激起我對工作的熱情。現在我回想起XX年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒有絲毫的怨言，因為這就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時刻我第一次被他們敬業愛崗的精神深深感動了，讓我認識到什麼是工作，什麼是任務、什麼是責任。而後其它生產部門的各個班組，我都體會到相同的感動，特別是在電力客户服務中心，面對幾萬户居民的電費繳納和用電業擴工作，幾名電力職工全年無節假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會到熱愛工作、認真對待工作，其實是一件非常神聖和美好的事情，電力職工在認真工作的時候體現了一種特別美。敬業愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財富，今後在任何工作崗位上都會將它發揚、繼承下去。

第三，通過這一年的輪崗實習，我感受到學習將是我終生的課題。如何將自己在學校學習的理論知識運用到工作中，並且查缺補漏，苦學不熟悉的電力專業知識，這是我一直鑽研的問題。由於我是學習文科專業的，在實習期間每到一個部門和班組我都勤奮學習其電力相關的專業技能知識，認定學習是終身的事業，“在工作中學習、在學習中工作”一直是我堅持的理念。在跟隨線路工人到現場實際工作中，我學習了很多電力設施基本的知識，認識了各種電杆杆型、瞭解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站，我通過查看資料及觀察變電人員操作，瞭解了變電站的組成和設備，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險點預防控制措施等等;在設計諮詢公司，通過實際描圖和曬圖紙，我學會cad軟件的基本操作，體會了曬圖機的操作以及設計工作的整套流程;在電力客户服務中心實習的半年時間裏，更是認真學習書本上電力系統的基本知識，還有用電業務受理的專業技能知識，做到面對客户能夠解答大部分的基本用電疑問，已能受理用電方面的基本業務接洽工作。但是我要掌握的知識還遠遠不夠，需要學習的知識和技能還有很多，要做好今後的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦學習、深刻鑽研、並且多實踐，才能更早的“出真知”。

第四，通過一年的學習實踐，我看到了電力職工團結協作精神是幹好各項工作的關鍵。團結就是力量，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作，所謂“滴水不成海，獨木難成林”，南方電網公司作為世界500強之一的企業，更是需要所有南網人的努力，南網方略的團隊理念就言簡意賅的闡述了團結協作的必要性和重要性。我們一開始實習，首先就是學習領會南網方略，感受南網文化，對於團隊理念就有了初步的認識，再結合我之前在學校學生會工作和大學在著名企業實習期間的體會，更加深刻的理解團結協作的重要性。在這一年實習中，每到一個部門和班組，我都感受到這種和諧的團結精神，特別是基層生產班組，很多工作任務都是需要很多人協作才能完成的，比如在變電站生產現場的實際倒閘操作中，變電運行人員必須進行唱票、複誦等程序正確無誤後才能操作，正是這種團結協作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項任務。

第五，通過這一年的實習生活，基層生產班組人員優質服務的意識和精神是我學習的榜樣。由於我在電力客户服務中心實習了五個多月的時間，所以我對於供電行業優質服務的理解特別深刻。客户服務中心是電力企業面對公眾的窗口，窗口服務的優劣直接影響到電力企業的形象，在實際工作中，面對各類不同的用電客户，我始終強化自己的優質服務意識，牢記“服務永無止境”的服務理念，微笑、熱情，待人親切是我工作的必修課，並且在工作中學習實踐如何更好的與客户溝通，如何更加耐心的為客户解答用電疑難，如何面對情緒激動言辭不善的客户，這些都是我以前在大學期間的學習中不曾遇到的課題。記得在實習階段中的某一天中午快下班的時候，我遇到過一位情緒變化多端的客户，她沒有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請，並且開始就用言辭激烈的語言進行人身攻擊，當時我感到非常的委屈和憤慨，但是我作為供電局“窗口”形象，沒有和這位客户進行爭吵，繼續面帶微笑並謹慎言辭、態度客氣的與她進行溝通。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉，最終順利完成業務辦理還面帶笑容的離開，在她離開後我終於流下了委屈的淚水。這樣類似的事例在客户服務中心還有很多，該中心職工為電力企業的窗口形象甘當受氣筒，努力實踐優質服務理念，出色地完成各項工作。在實習期間，我一直努力擺正自己的角色，磨練自己的性格，無論事情大小都認真對待。南網公司“服務永無止境”的服務理念將會使我獲益匪淺。

論語有句話是“學而時習之，不亦説乎”，在前進的道路上時常停下來回頭看看總結經驗教訓，對於我是非常有益的。過去的一年是我成長的第一年，我要特別感謝各位領導和同事對我的指引和幫助，我現在在基層生產第一線班組――電力客户服務中心實習工作，我熱愛我的崗位、熱愛我的工作，只有紮根基層班組才能學習到電力企業的工作精髓，在今後的工作中，我將認真總結經驗，加強專業技能的學習，時刻保持積極向上的心態，努力做一名合格的、優秀的南網職工，為企業的發展貢獻出自己的力量。

2022工作總結2022工作計劃 篇11

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗髮、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨着香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗髮露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閒經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、摺頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗髮露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發佈招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保__香薰系列產品順利上市，各區域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業務經理(或業務員)1名、促銷主管1名(或優秀促銷員2~3名)，及時成立“__”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司__新品調撥到位前一週，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成__系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時，酌情做好__專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分佈、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成__新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬鬆環境，並初步擬定__市場拓展規劃。

(三)終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

(四)進場業務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A)收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化粧品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C)刊發於相關報紙、雜誌上的__招商、推廣廣告。

D)__產品樣品一套。

E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹__系列產品賣點。

C)比較、介紹__系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最後介紹__系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的佈局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品__洗髮露系列應陳列於貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、__沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣場內應儘可能設置__堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統一模式)

4、有效使用__貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等__系列宣傳品。

6、產品價格標籤統一粘貼於__瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、__系列所有產品應儘可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

(六)場內貼櫃促銷

1、產品賣點提煉。

A)香薰洗髮露着重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露着重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買__產品的顧客，均應贈送__小冊子1本。(小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。)

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行__銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，儘可能為__產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷台、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成__壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)户外活動推廣

1、__上市初期，在首批進場的每一家賣場外，儘可能爭取舉辦一次中型户外推廣秀。

A)活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。)

B)活動應針對18~25歲年輕一族(__新品首批目標消費羣)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、__獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C)活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“__”主打廣告語——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，__小冊子、《有情》雜誌均可作為活動獎品、贈品。

E)活動主題：活在“__”裏__鬆永相隨(八)市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。__上市初期，終端建設主要以貨架上方的__架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

2、客情關係。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長(櫃長)、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關係直接影響並在一定程度上決定着產品的銷售環境和業績。__上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬鬆環境：

A)贈送小禮品、〈有情〉雜誌等(尤其在生日時)

B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)、內部員工培訓或工作會議

C)工作懇談會(徵求市場建議)、聯誼會

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關係協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、__為減輕壓力，__入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時儘可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔__品牌消費羣體。

(九)品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與__門聯合開展交通義務值勤活動、與環衞部門聯合開展“愛國衞生”活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“__”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標誌，迅速傳播__品牌知名度。

2、顧客聯誼。通過舉辦“__之春”廣場(或小區)舞會、“__卡拉OK巡迴大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業美髮店聯動，以贈送《有情》雜誌、贈送__產品試用、優價提供__產品試銷、設立__產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市因特網網站合作發佈網頁廣告等形式提升__產品品味。

(十)銷售業績提升

1、員工激勵。人才是創造業績之本，__上市初期，人力資源的整合十分重要：

A)選調優秀員工組成__促銷小組，帶動其它員工。

B)在每週或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過__產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C)在日常工作中，運用工作週報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工__產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。

D)積極開展__產品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調動員工主觀能動性。

E)對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留__品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。

2、行業教育。

A)用各種媒體刊登香薰知識文章。

B)和當地美容美髮行業協會聯合舉辦香薰化粧品應用與流行趨勢論壇。

C)與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大__香薰產品消費市場。

3、直銷。以優價供應__產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人羣。

4、規模效益。迅速建立、完善__行銷網絡，縮短__產品鋪市週期，並進一步向市區化粧品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升__銷售業績的必由之路。

2022工作總結2022工作計劃 篇12

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。現在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也説説自己的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁，在網上發佈我們公司的項目，平時也和同事們一起出去宣傳發展業務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以希望以後領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。

此外，在我們公司裏的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有後勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想説説我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全瞭解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客户去介紹，去推廣。

第二、我們平時通過網絡的方式去宣傳，可能效果沒有那麼明顯，因為現在網絡上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳，所以就導致了羣眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自己的教育培訓網站和財税信息中心，所以，在網絡上或者羣裏我們和別人溝通時，也可以推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力量等;

第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們現在並沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然後理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。

第四、現市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們瞭解公司的項目然後推動宣傳。相對來説，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，可以通過發郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作裏，我們市場部一定會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發展，完成所定下的目標!

2022工作總結2022工作計劃 篇13

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。

2022工作總結2022工作計劃 篇14

首先，我代公司全體幹部、員工，向*等一行蒞臨物z*公司調研、指導工作，表示熱烈的歡迎。xx年6月23日*公司整合各單位部門，成立*公司。xx年3月8日經*公司研究決定：成立*公司，是*公司的二級單位。xx年上半年，公司黨委帶領全體黨員和員工以踐行重要思想為行動指南，貫徹執行黨的“xx大”會議精神，認真落實科學發展觀，充分發揮黨組織的政治核心作用、黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，在日益深化的改革中，不斷探索，不斷創新，經受住了企業經營機制的轉變所帶來的壓力和挑戰，全體黨員和廣大員工緊緊團結在*公司黨政周圍，艱苦奮鬥、拼搏進取、克難制勝，開展了卓有成效的*管理工作和思想政治工作，“三個文明”建設取得較大進步。下面，就*公司xx年黨委上半年工作開展情況及下半年工作安排彙報如下：

一、*公司黨委工作的基本情況

公司現有員工*人，在冊黨員人，其中：在職黨員人，預備黨員人，退休黨員*人，黨員人數佔職工總數的*%。公司黨委下設*個黨支部，即**黨支部，黨小組*個。今年上半年共培養入黨積極分子名，發展預備黨員*名，預備黨員轉為正式黨員名，為黨員隊伍的發展壯大輸送了新鮮的血液。

*公司黨委按照～201x年精神文明建設規劃要求，着眼於新型員工隊伍建設，着眼於塑造公司良好形象，全面落實社會主義核心價值體系和企業文化方案，統籌規劃，重點突破，加大力度，拓寬深度，努力構建公司“三個文明”建設協調發展的工作新格局。堅持把“三個文明”建設與*公司行政工作同研究，同部署，同檢查，同落實。堅持注重實效，貼近實際，貼近基層，力戒形式主義。制定了《*公司文明科(隊)、文明部室考核細則》，與各基層單位簽訂《精神文明創建目標責任書》，各基層支部也相應的成立了“三個文明”建設小組，至上而下形成了黨、政、工、團齊抓共管的良好局面。

*公司黨委xx年上半年先後制定並印發了《黨委工作規則》、《黨建“創先爭優”活動實施辦法》、《*紀檢監察工作制度(彙編)》，《*〈建立健全教育制度監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要〉的通知》、《*公司實施黨風廉政建設責任制的規定》、《*公司黨風廉政建設責任追究實施細則》、《*公司黨風廉政建設考核辦法》，制定了“四好”班子創建實施方案等多項制度，並相應成立了各專項工作領導小組，從制度上保證黨建工作的規範運作。

*公司黨委根據工作的實際情況，開展了先進基層黨組織建設創建活動，開展了爭創“紅旗黨支部”、爭創“模範黨員責任區”、共產黨員“爭優”活動。開展了黨員安全責任區、無職務黨員設崗定責等活動。在基層各支部設立黨員安全責任區個，同時對無職務黨員設崗定責與獎金掛鈎，以黨員帶動羣眾，真正做到“一個支部就是一個堡壘，一個黨員就是一面旗幟”，發揮了公司黨委的核心作用，提高了*公司的服務能力和服務水平。

二、xx年上半年黨委主要工作

(一)緊緊圍繞生產經營工作，明確黨委工作的落腳點

發展是硬道理，*公司的根本出路在於提高*管理的水平和層次。*公司成立以來，黨委以提高*管理水平為中心，號召全體員工解放思想，轉變觀念，明晰思路。不斷豐富和發展黨委工作的內容、形式和載體，將黨建工作與生產經營工作有機的結合在一起。半年來，*公司生產經營工作穩步提高，*率從組建前的*%(含*)，提高到目前的*%，提高了*個百分點;*率從公司組建之初的*%(含*)，提高到目前的*%，提高了*個百分點;*率達95%以上，創歷史新高。在*率、服務質量、經營效益等方面實現了成績。在羣眾中樹立了良好的形象，贏得了*的廣泛讚譽。

(二)充分發揮黨委的思想導向、理論導向作用，穩步推進精細化管理

*公司黨委積極發揮了思想導向、理論導向作用，以創建“五型企業”為目標，以企業文化建設為紐帶，以“節支降耗”為手段，着力構建以“本質安全”、“和諧發展”為企業目標的新體制，不斷增強企業活力。積極參與全面績效管理考核，在安全、生產、建設、財務成本、營銷、供應、節能減排等工作，有效發揮了黨委的協調作用，促進了至上而下的目標責任

分解體系的建立，優化和完善了績效管理體系，建立健全了考核評價體系，使精細化管理推進有計劃，使精細化管理的督導有落實，為促進“五型”企業的建設打下了堅實的基礎。*公司自成立以來，實現了安全生產，杜絕了輕傷以上人身事故。

(三)*公司黨委運行機制日趨順暢，各項制度健全完善

*公司黨委運行機制

日趨完善，運行順暢;各項制度不斷健全，形成了*公司黨委完整的制度體系。先後制定了《黨委工作規則》、《黨建工作目標管理辦法》、《黨風廉政建設責任制實施辦法》等多項制度，從制度上保證了黨建工作的規範運作。

(四)黨建基礎工作進一步得到了加強

建立健全了黨的組織機構。明確了黨委、黨支部的工作職責，從組織機構上保證黨建工作的正常開展。卓有成效的開展了爭創“紅旗黨支部”、爭創“模範黨員責任區”及黨員身邊無事故等活動。

健全黨委會、專題民主生活會、黨政聯席會等各項會議制度。強化內控與監督機制，堅持集體領導、分工負責，堅持推行黨務廠務公開制度。建立健全領導班子議事規則和決策機制。堅持民主集中制，深入調查研究，充分發揚民主，廣泛徵求意見，集體討論決定。*公司黨委制定了“四好”班子創建實施方案，明確“四好”班子創建任務，以理論建設、能力建設、作風建設、制度建設作為“四好”班子創建的着力點和落腳點。*公司黨委受集團公司黨委“七一表彰”的先進集體2個，先進個人5人。

(五)抓好理論學習，不斷提高黨員的整體素質

採取集中學習、專題講座、研討交流、記讀書筆記、撰寫文章、開闢宣傳欄等靈活多樣的形式，帶動公司全體黨員和員工的思想統一到黨的xx大精神上來，達到了增強黨性、提高素質、推動工作的目的。完善了“三會一課”制度，認真組織落實每個支部黨員的學習、研討情況，做到學用結合，把黨員學習制度落到實處。完善了組織生活制度，按時召開黨員民主生活會，認真開展批評與自我批評，並提出整改措施。同時，利用“三會一課”、中心組黨課組織黨員學習。通過學習政治、經濟、科技、管理等知識，加強了黨員和員工學習力的提升，以學習應對挑戰，以學習增強才幹，以學習開拓思路。為黨建和生產經營注入活力。

(六)黨的思想、組織、作風建設進一步得到加強

近年來，面對不斷變化的新形勢，*公司黨委緊緊圍繞發展穩定這個大局，充分發揮政治核心作用，領導各級黨組織，始終站在企業改革發展的前列，解放思想、改革創新、克服困難，不斷加強和改進黨的建設，積極探索和尋求黨建工作的新方法、新載體、新途徑，有力地推動了黨建工作向縱深發展，培養後備力量。物業公司黨委制定並下發了《xx年發展黨員工作計劃》的通知。

深入開展黨建兩級目標管理活動，緊緊抓住班子建設、建好支部和管好黨員三個重點，對物業公司全體幹部實施了綜合考評與優勝劣汰相結合;安全專項測評、服務管理水平與獎優罰劣相結合;正面表揚與批評教育相結合，在“三個文明”建設中較好地發揮了黨委的政治核心作用、支部的戰鬥堡壘作用、黨員的先鋒模範作用和全體幹部的骨幹橋樑作用，增強了黨組織的吸引力。

(七)加強企業文化建設，開展了豐富多彩的精神文明創建活動

1、創建企業文化。制定了《企業文化建設規劃》，確定了文化建設的主要任務，即“落實科學發展觀”重要思想為指導，認真落實以人為本，構築文明、健康、和諧物業，以塑造企業精神為核心，以提高員工素質、提升*公司形象和影響力為目標，充分發揮企業文化在提高管理水平，服務水平，增強核心競爭力，促進企業改革發展中的積極作用，為企業的改革、發展、穩定提供強有力的文化支撐。在此基礎上，物業公司黨委提出了“大事做好，小事做細，細節做精，精益求精”的企業核心理念，確立了企業文化建設的內容和目標，增強了*公司的凝聚力和戰鬥力。

2、*公司黨委始終緊緊圍繞“黨的建設帶動工會建設，黨的建設帶動青工建設，黨的建設帶動羣眾工作”的工作原則，將工會工作、青工工作及羣眾工作有機的結合起來，積極開展一系列形式多樣、豐富多彩的文體活動，如“五一”國際勞動節開展廣播體操比賽;“安全生產月”期間開展百人簽名、百人宣誓、安全知識有獎問答活動;成立互助儲金會，幫助困難或是身患重病的員工渡過難關等活動。同時，*公司黨委在集團公司黨委的號召下，積極開展向四川遇難、受災同胞捐款、降半旗、默哀等活動。*公司領導幹部帶頭，全體黨員幹部、員工積極響應(包括退休員工得到消息後也積極參與)，集體為四川大地震中受災的同胞捐款，捐款額達到*元，繳納特殊黨費達到*元，兩次捐款的數額都大大超出*公司黨委預計的捐款數額，通過賑災捐款和積極繳納特殊黨費活動對構建文明、健康、和諧*公司具有十分重要的推動作用。

(八)加強黨風廉政建設，建立健全懲防體系

有一支工作作風優良，利益面前思想堅定的員工隊伍，是搞好企業生產經營的基礎。*公司黨委始終將黨風廉政建設列入重要工作日程，制定並嚴格執行《黨風廉政建設責任制實施細則》，逐級簽訂了《黨風廉政建設目標責任書》，做到工資獎金分配方案上牆，職工收入一目瞭然。*公司黨委委員均將集團公司發放的“企業領導幹部廉潔自律七不準”警示牌擺放在辦公桌上，以此作為自己的座右銘，帶頭遵守制度，規範言行，公司上下形成了事不過夜、雷厲風行的工作作風和強有力的執行力，開創了有令必行、令行禁止的良好局面。

(九)努力構建和諧礦區，確保礦區穩定

根據集團公司維護穩定工作會議的要求，結合我公司實際情況，在全公司範圍內集中開展了矛盾糾紛排查化解活動，排除不穩定因素。對此，*公司黨委相應成立了維護穩定領導小組，明確任務，化解矛盾。一是高度重視，強化責任。各單位的黨政一把手為矛盾糾紛排查活動的第一責任人，收集、上報各類不穩定因素。二是加大排查調處力度，謹防集體越級上訪事件的發生。各單位設立了“信訪接待日”，對*所反映的矛盾糾紛在第一時間內解決，堅決杜絕推諉扯皮，矛盾上交的現象。尤其禁止由於自身工作不力而導致的集體上訪事件。三是嚴格落實彙報程序，確保穩定工作有序進行。各單位對排查調解工作要建立台帳，制定矛盾糾紛排查化解工作報告制度，同時儘可能的將矛盾糾紛化解在萌芽狀態。

三、黨委工作存在的問題和不足

(一)*公司按集團公司二級單位管理後，各項工作制度、管理手段、考核標準有待進一步完善;

(二)員工素質有待進一步提高*公司是服務行業，員工的言行體現物業公司工作水平和精神風貌，員工的業務素質關係到*公司的長遠發展。目前員工素質有待進一步提高，一是要加強員工業務培訓;二是要建立完善的制度，約束員工行為。

四、xx年下半年黨委工作安排

(一)黨委工作的指導思想、奮鬥目標

指導思想

以“鄧小平理論”和踐行“思想”為指導，深入學習貫徹黨的xx大精神，樹立科學發展觀，全面貫徹落實集團公司的“兩會”精神，以創建“五型”企業，創新黨建工作，維護礦區穩定，為建設和諧發展的公司為目標，提高企業經營效益和員工收入為根本出發點，緊緊圍繞安全、生產、經營、穩定、發展等中心工作，積極探索和尋求黨建工作的新方式、新載體，大力提升*公司黨建工作、思想政治工作、精神文明建設的質量和效果。全面加強黨的思想、組織、作風建設，充分發揮黨組織的三個作用：黨委的核心作用，黨支部的戰鬥堡壘作用，黨員的先鋒模範作用。調動一切積極因素，團結廣大員工，同心同德，羣策羣力，努力構建和諧發展的公司，為公司提供強有力的精神動力和組織保證，確保公司“三個文明”建設健康、協調、穩步發展。

奮鬥目標

致力於建設一支堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，創新能力強，會經營、善管理、團結協作、清正廉潔、開拓進取、與時俱進，廣大員工羣眾擁護的領導班子。

——致力於建設一支能夠在公司改革和發展中經得起困難和風險考驗，在“三個文明”建設中發揮先鋒模範作用的黨員隊伍。

——致力於構建安全質量為主線的安全質量管理新體制，形成一套適應集團公司和公司發展戰略要求，保證黨組織作用充分發揮的工作機制。

——致力於形成黨政組織教育超前，防範有力，監督到位，標本兼治，幹羣密切，廉潔自律，自我約束，勤政廉政的新局面。

——致力於形成黨委統一領導，黨政共同負責，黨政工齊抓共管，以“爭優創先”活動為載體的爭創文明單位的工作格局。

——致力於加強和改進思想政治工作，保持和維護歡樂和諧、安定團結的大好局面和良好的工作氛圍。

(二)圍繞指導思想和奮鬥目標，今後*公司黨委要做好以下六項工作。

1.加強企業文化建設，培育員工的共同價值觀，把弘揚“艱苦奮鬥，開拓務實，追求卓越”的企業精神融入“五型企業”、和諧*建設的全過程，將集團公司的核心價值觀作為企業文化建設的行動指南，結合*公司的實際情況，創建具有*公司特點的企業文化，貫穿於*公司的各項工作中。

2.加強*公司領導班子、中層幹部隊伍建設，規範對公司管理人員的管理，做好行政管理人員的考核、考察和監督工作，嚴格執行公司管理人員選拔任用程序，做好新提拔擔任中層管理人員的考核監督工作。

3.認真落實《黨風廉政建設責任制實施辦法》，明確黨政領導班子和領導幹部對黨風廉政建設應負的責任，保證黨的路線、方針、政策以及黨風廉政建設各項規定的貫徹落實。為維護改革、發展、穩定大局，為公司的“三個文明”建設提供一個良好的發展環境。

4.深入開展“創建學習型組織，爭做知識型企業”的活動。創造學習型組織是適應現代化企業管理，全面落實科學發展觀的一項重要舉措，要結合*公司的實際情況，制定個人成長髮展規劃和年度學習計劃，加大員工職業技能培訓力度，加強宣傳報道，促進“三個文明”健康發展。通過深入開展“創爭”活動，努力提高和優化員工隊伍的整體素質，強化員工的素質教育，形成全員學習、團隊學習和工作學習化的氛圍與機制，不斷提高員工的學習力、創新力、凝聚力、競爭力、執行力，造就一支高素質、現代化、敢打硬仗的員工隊伍，把我公司建設成管理過硬、服務優良的本質安全型企業。

5.進一步加強宣傳報道工作，提高新聞報道水平，充分發揮新聞報道的輿論功能，及時宣傳物業公司在安全、經營管理以及“三個文明”建設方面的成果，樹立良好的企業形象。宣傳報道將緊緊圍繞公司的中心工作和*等方面做好宣傳報道工作，集中力量採寫一些質量高、分量重、影響力大的新聞通信稿件，向新聞單位踴躍投稿，及時宣傳典型人物的先進事蹟，力爭宣傳報道工作再上新台階。

6、集中時間、集中精力、集中人員密切關注轄區各類不穩定信息。尤其對*關注的難點、焦點問題;*存在的基礎設施、*問題;*等各類極易引發集體上訪事件的不穩定因素，加大排查調處力度，掌握不穩定因素的基本情況，做到底數清、情況明、快梳理、快調解，切實承擔起“負一方責任，保一方平安”的重任，維護轄區穩定。

xx年是*公司成為管理單位後承前啟後、繼往開來的第一年，*公司黨政將共同團結和帶領全體員工，在集團公司的正確領導和大力支持下，總結經驗，發揚成績，增強信心，鼓足幹勁，紮實工作，埋頭苦幹，頑強拼搏，開拓進取，全面完成xx年各項工作目標和任務，為取得“三個文明”建設新的成果而努力奮鬥!

2022工作總結2022工作計劃 篇15

時間飛逝，又迎來了新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而複雜的工作，我們沒有畏懼。辦公室作為一個負責管理整個學生會的日常事務，協調各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責地完成部門的各項工作，且積極主動地協調其他各部門的工作，提高整個學生會的工作效率，充分發揮辦公室在學生會中的調配器的作用。

在系領導的關係下，學生會辦公室根據其工作職能在總結上學期工作經驗的同時再結合本學期的實際情況制訂計劃如下：

1、對辦公室的重新佈置與美化，處理辦公室日常事務。

2、信息管理。

對內部成員的值班表與聯繫表的安排將進行調整。統計系幹部的名單，電話號碼，製成圖表，方便老師、主席團及各部門的聯繫工作。

3、及時申請學生會的辦公用品，並且在最短時間內發放到各部。

4、對每兩週一次的例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定。

5、重新制定並且完善辦公室的各項規章制度。

對於日常工作，如會議記錄、通知書寫、衞生管理、值班、訂會等方面繼續細緻化。

6、協同主席團按照學生幹部考核條例做好學生會幹部的考核工作，及時向團委老師彙報考核結果。

7、收集各部門及各班級的工作計劃與工作總結，交於老師，審查後存檔。

8、妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結以及相關係學生會的所有資料，做好期末存檔工作。

9、作好學生會各項活動的記錄。在各部組織活動後，將活動資料保存，使各項活動有案可稽。

10、與其它系部的學生會辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。

2022工作總結2022工作計劃 篇16

來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前台文員這個崗位期間收穫較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本週工作的具體內容總結如下：

一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。

二、辦公用品的採購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一彙總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去採購。

三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款台賬以及保存客户的重要資料。

四、做好會議紀要。在每週一的例會上都要做好會議記錄，然後擬定成文，遞交給上級領導審閲。

五、積極協助各部門把工作完成好。在有客户貸款的時候，協助信貸部給客户擬定合同，然後做好和財務的對接工作，及時登記貸款客户信息。

在本週的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下週的工作做得更好、更完美。

2022工作總結2022工作計劃 篇17

一、教育教學方面

將認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我採取瞭如下的一些措施和方法

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

二、班主任工作方面

低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。

1、帶着一顆“愛心”去工作。

帶着一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

2、嚴格要求，措施得力。

“嚴是愛，鬆是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼後，師生一起嚴格遵守。正因為有了這些約定。我們班從一年級開始到現在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續發揚這個優點。

三、自身素質方面

在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今後的工作中，教學後要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育，以構建良好的師生關係。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。