新春公司年會講話稿

尊敬的各位同仁，各位來賓：

下午好！陽光明媚，暖意融融。今天，我們滿懷喜悦和激動相聚在人民大會堂，共同回顧XX，展望新的2012。

首先要説的是感謝，我感謝各位一年來在各自崗位上所付出的辛勤勞動，以及在工作中表現的敬業精神，正是因為您們的付出，才有了大華精彩的XX。我感謝所有大華的客户及供應商，您們幫我們成就了大華的夢想，今天，我們有幸邀請到他們中的傑出代表，我們用鮮花和掌聲熱烈歡迎他們的到來。我感謝大華員工的家屬，沒有你們的支持，大華人就不可能為了一點程序，為了一個問題，為了一個客户，夜以繼日地晚上加班到十一點、十二點、甚至兩點三點，您們是幕後英雄。我感謝在大華工作五年、十年以上的各位老員工，感謝您們能與大華風雨同行，始終不離不棄，始終堅定地支持和默默奉獻，謝謝您們。等會兒他們中的優秀代表將上台，我們用鮮花和掌聲表達對他們的由衷敬意！要感謝的很多，很多，我們將始終懷着一顆感恩的心，謝謝您們，大華因有您們而驕傲。

XX年我們取得了超出預期的良好成績，銷售額超額完成年初目標，海外銷售、國內銷售、系統集成、圖形圖像等部門均超額完成了年初目標。XX年讓我們收穫了“信心”。XX年我們實現了新的突破，我們將跨入新的發展階段，回顧創業歷程，我們曾用兩年時間從零做到100萬，而後又相繼完成從100萬到1000萬，從1000萬到1個億的突破。這中間我們搬了8次家，從創業時睡泡沫地板，到今天我們有了自己的園區，十餘年的發展歷盡艱辛，但我們始終充滿激情，並且每年都保持了較高的增長速度，這個成績是來之不易的，是大華人共同努力的結果，也是大華人的驕傲。XX年大華產品品質在全體員工，特別是研發和質量管理部的共同努力下實現了質的飛躍，向“精品”邁出了堅實的一步。XX年6月24日，由證券投資部牽頭，人力資源和財務部合作，授予了108名員工股權激勵，這是我們向財富分享邁出的可喜一步。XX年大華10萬平方米產業園動工建設，2012年下半年一個集研發、辦公、會議、休閒、運動場所等於一體的現代化園區將全面投入使用。XX年湧現了很多感人的事：研發中心XX年所取得的成績令我們倍受鼓舞，在產品穩定性、關鍵性能上有了質的飛躍。我們的研發團隊人員只有競爭對手的一半，而產品線幾乎一樣。存儲產品線XX年的競爭優勢已全面形成，2012年上半年隨着新平台產品的全面推向市場，競爭優勢將繼續擴大。前端線、智能交通線、大屏顯控線、軟件線通過一年多的苦練內功，核心競爭力已逐步形成，很多關鍵性能實現了超越。我內心真的常常為有這樣一支團隊和他們貢獻的產品而激動地睡不着。海外銷售不僅保持了多年的快速增長，並且費用率同比下降，應收款、銷售預測準確性等各項指標都做得非常出色，更重要的是他們是一支極具凝聚力，富有激情和戰鬥力的團隊，他們讓我們深切感受到了團隊合作的力量，讓我們體會了到一個個普普通通員工怎樣走向優秀和卓越。國內銷售XX年拖了公司完成任務的後腿，捱了批評，但他們沒有服輸，重新找回了“自信”，超額完成年初目標。營銷人員為了業務，為了大華人的共同事業，常常喝酒喝得不省人事，我真的很心痛，我能體會到他們每一次的感受，他們願意付出最寶貴的一切。我想，有這樣的忘我精神，還有什麼困難可以阻擋他們呢。當然，我們更需要把這種寶貴精神轉化為更有效的方法。這裏我要特別表揚廣西團隊，廣西XX年實現率先趕超競爭對手，廣西團隊不僅業績好，重要的是他們衝鋒獻陣，不管項目多大、多難，不管“天高地厚”，心中只有一個將項目“拿下為止”的意念。重要的是他們有勤奮和努力的行動，公司員工到廣西，才知道什麼叫不分晝夜，廣西精神值得學習，我向他們表示由衷的敬意！系統集成超額完成了年初目標，他們經歷了第一次創業的全過程。今天，我要特別表揚調度機產品團隊，他們從公司成立第一天起，就在為公司做貢獻，十多年如一日，他們在成績面前表現得如此低調、謙虛，簡直讓我們遺忘，我為他們的精神肅然起敬。大華不會忘記曾經的點點滴滴，感謝您們的默默奉獻。我還要表揚系統集成西南銷售團隊，XX年在南方某地電網項目上取得了重大勝利，雖經挫折，最終在亞運保障上發揮了重要作用，並獲得了用户的認同和表揚。我還想説的是7年前我跟王宏一起跑貴州電力市場，歷經艱辛終於打破缺口，西南集成團隊沒有滿足現狀，更沒有丟掉陣地，而是開花結果，結出了累累碩果，南網市場超過了系統集成過半的銷售份額，這種榜樣值得我們全體營銷員工學習。我還要表揚工程部，XX年有了很大進步，他們的努力得到了一線銷售及客户的認同。是的，每次颳風下雨，我都想起他們在一線不容易。我們圖形圖像是一條新的產品線，在短短一兩年內扭虧為盈，成為亮點產品，取得這樣的成績來之不易，是全體圖形圖像同事擰成一股繩，用心做事的結果。圖形圖像產品線取得的成績也給我們產品線管理探索出了新的路子。XX年我們新的事業部運營公司、專項組做了大量紮實的工作，我們給予他們更多的支持和鼓勵，相信XX年他們會給出更多的驚喜。質量和生產保障部XX年有了顯着進步，他們能讓霍尼韋爾工廠驗收達到100%滿意，他們的專業，對品質管理認真負責，生產管理精益求精，他們解決問題的態度和響應速度，都讓我相信大華有能力做世界級專業生產企業，我們要對他們的卓越管理及全體質量和生產保障一線員工的辛勤付出及取得的顯着進步表示由衷感謝。在這裏我還要表揚採購部，他們在各種壓力下實現整體成本的顯着下降，為提高公司產品競爭力，為公司利潤高於銷售增長做出了貢獻。採購成本直接決定產品是否有競爭力，而採購是一個敏感部門，XX年我們也處理了相關人員，大華堅持以能力和貢獻為績效導向，不允許任何有失內部公平性的行為。我們欣喜地看到一個擁有透明、高效、努力、良好氛圍的採購團隊正在茁壯成長，儘管你們沒被評為先進，但事實你們的行為已證明了你們的優秀。XX年我們的財務部、總裁辦、法務和證券投資部、人力資源部、黨工委、產品中心、it部、內審部等部門都出色完成了本職工作，不僅為一線提供了很好的服務、保障，更重要的是他們讓團隊更專業、更富有合作性、更高效了。感動的事還有很多，很多，等會先進集體、先進個人會上台領獎，我們向他們表示祝賀，向他們發揮的榜樣作用表示敬意！當然XX年我們依然存在很多問題，團隊合作，特別是跨部門合作效率有待提高，客户響應速度慢，企業凝聚力需進一步加強，執行力有待提高，銷售規模、市場佔有率、人均效益有待提升，員工收入2012年有待進一步提高，這些都應該在2012年予以重點改善和解決。

感謝、肯定、表揚和團體力量成為XX年總結的“關鍵詞”，2012年我們要確保任務完成，落實“客户第一”理念，把提高效率，提升企業凝聚力作為工作重點：

一、全員行動，努力實現2012年挑戰目標和任務2012目標、任務已經明確，已制定分解至每月的產品開發計劃、銷售計劃、人力資源規劃，細化激勵措施，並在擬定詳細的財務預算。XX年我們將更加明確組織結構，解決向誰負責的問題，明確部門職責、跨部門合作責任人及解決問題的明確時間。XX年我們將深化績效導向，首先，把基本任務作為預算依據，制定了挑戰目標，完成挑戰目標對每個大華人是重大挑戰，同時激勵措施極具魅力，充分體現做得好加倍激勵的原則。其次，XX年除了銷售部門外、研發、產品部也將與銷售業績直接掛鈎，其他部門也會更緊密地與業務指標掛鈎。現在，關鍵是行動，全員的行動，確保2012年挑戰任務的實現！

二、全面落實：客户第一客户本能會選擇質量好、服務好、價格低的產品。客户第一，首先，最基本的是需要我們提供讓客户滿意的產品，質量不合格，客户第一就成了空話。多年來，我們強化質量管理，強調質量優先，就是在練內功，練基本功。產品問題在大華髮展歷程中的傷害和教訓是深刻的，我們應時刻銘記並警鐘常響。產品品質提高是全體大華人共同的事業和奮鬥目標，只有每一個人一絲不苟，拿出嚴謹的態度和作風，只有落實每一個細節，每一個環節，才會持續做出“精品”，好的產品是生產出來的。今天，我們可喜地看到產品品質提升方面取得重大進展，當然我們不應該滿足現狀，要再接再厲，今天的最高標準就是明天的最低要求。客户第一，就是全面提高客户響應速度。反應速度慢是大華最突出的問題，應予以解決。首先，思想和態度上要轉變，有條件的解決，沒有條件的創造條件予以解決，要形成以快速解決問題為榮，以拖拉作風為恥的文化氛圍。2012年要組織全員開展“如何實現客户第一”的大討論、大學習，各部門負責人要每月找員工溝通，落實為客户做了什麼，讓為客户服務成為一種自覺的行動。第二，要形成跨部門響應機制，不管哪個部門，不管是誰，只要是遇到大華客户的問題都有責任推動解決，並且明確解決問題的時間點。客户第一，就是持續為客户創造價值，不能帶來價值就沒有存在的意義，我們深挖井、練內功，就是為了讓客户賺更多的錢，與客户一起共同成長，並分享成長的快樂是我們奮鬥者最大的榮耀和驕傲。要牢記，只有客户成功，才會有大華的成功。

三、優化和加強流程、制度執行，提高效率流程、制度制訂一定要與業務緊密結合，流程制訂要以提高客户響應速度為出發點，任何不能為客户創造價值，不能為客户提供更快服務的組織、流程、幹部都是多餘的。要除去不必要的重複勞動，在有效監控的情況下，縮短流程，減少審批環節，嚴格明確責任，確保流程得到執行，充分調動中基層員工的責任意識，在責權範圍內正確及時決策，把不能、不敢承擔責任及明哲保身的幹部從管理崗位換下來。要發揮團隊合力，形成跨部門合作，提高效率。

四、深化研發和營銷體系再建設，強化質量、供應商、支撐體系的均衡發展2012年研發再建設，就是形成一股不達到目的決不罷休的韌勁。前幾天我看到研發一隊獲得拔河第一名的精彩場面，我們就需要這種擰成一股繩的團隊合作及決不放棄的精神。現在是實現產品和技術全面領先的關鍵時期，你們要有強烈的使命感、責任感、用你們的青春和汗水實現你們的夢想！研發再建設就是要實現產品導向轉為顧客導向，要走出去，到離炮火最近的一線去，解決客户問題。客户認同、讚揚和更多的訂單將是你們最高的榮譽。2012年希望海外銷售充分利用團隊合力，將市場進一步細分和深化，將前端全系列產品賣得比dvr更好，將大華品牌產品賣到世界的每一個角落。2012年國內營銷要深化渠道銷售，挖掘潛力，讓它成為國內銷售的殺手鐗，要解決大客户、大項目營銷的薄弱現狀，解決大項目被動捱打的局面，就要向廣西團隊、系統集成優秀營銷團隊學習，主動出擊，前期運作，做到運籌帷幄；2012年大客户營銷成功與否是衡量國內營銷成敗的標誌。我們將從研發、技術支持、商務政策、服務響應的支撐體系、人才挖掘和培養、激勵和淘汰等多手段入手，堅決培育50名金牌大客户經理，人力資源部等部門密切配合，要從公司戰略高度確保這項工作不折不扣地完成。同時，抓住技術支撐垂直產品中心管理的變革，實現技術營銷，根本扭轉大華售前薄弱的現狀。產品部要形成強烈的責任感，通過一年苦練內功，確保這次變革取得重大勝利。任何短板，都會影響和阻礙發展，我們將強化質量、供應鏈、職能部門深化發展，為業務開拓保駕護航。

五、強化企業員工凝聚力，努力提高員工物質和精神文明員工凝聚力提高，首先是解決物質文明問題，我們的目標是未來3~5年在公司快速發展的同時實現大部分員工走向小康和富裕。關於提高員工薪酬，公司將堅持績效導向，以能力、貢獻、數據説話，讓突出貢獻者獲得更多的溢價激勵，率先走向小康。提高員工薪酬的關鍵是讓每一個員工充分發揮主動性、積極性，更多地發揮為自己乾的潛力，員工薪酬提高根本在於效率提高，人均效益提升。同時，關注大華每個員工如何分享大華的成長，我們堅信，普通員工的薪酬提升，XX年將做得更好。凝聚力提升，關鍵是氛圍。鐵軍是打出來的，兵是愛出來的，我們要營造一個充分被尊重、積極向上、快樂、温暖大家庭的良好氛圍。我們要鼓勵先進，讓先進事蹟佈滿在每一面牆上，讓榜樣作用不斷影響到每一個大華人。我們也不拋棄任何一個落後者，勝者舉杯相慶，敗者拼死相救。要鼓勵積極向上，堅決反對消極和不利於團隊氛圍的人和事。提升凝聚力，將大華力量持久地擰成一股繩，還要將我們企業的使命、價值觀、文化、目標緊緊與每一位大華人聯繫在一起，實現全員認知、認同和自覺的行動。我們的使命是：行業領先、產業報國。我們的核心價值觀是：客户第一。我們的文化核心是責任。我們的目標是未來能進入全球安防前三甲，能存活1XX年以上，成為一個跨越三個世紀的偉大公司。讓我們的兒子、孫子能看到公司的存在，並能愉快地到公司工作。

各位同仁，XX給我們信心和積累，新的2012年已開啟。“天時、地利、人和”，是老天賦予我們的，我們很幸運，是時代的幸運者。同時，我們清醒地看到我們面前的困難，我們還很小、很弱，條件並不好，正經歷着第二次再創業的艱苦時代，還有很多地方做的不盡人意，我們也面臨更嚴峻的挑戰，有來自內部，也有外部的，但我依然認為，真正的挑戰來自於自我，戰勝自己，就是贏得勝利。相信2012這個時候，我們將依然為2012的精彩，為大華人，為支持大華的所有人因大華而驕傲！最後，祝大家身體健康，工作順利，閤家歡樂！提前給大家拜個早年！謝謝大家！