銷售部門領導講話稿範文（通用19篇）

銷售部門領導講話稿範文 篇1

各位領導、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這裏，我特別感謝能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間 可能僅僅一週左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿着濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿温馨、關愛的家人關係;二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衞以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裏更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以説就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關於公司營銷管理方面個人初步工作思路。由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這裏表示衷心感謝。

最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裏，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等着我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地説：我們今生無怨無悔!”

銷售部門領導講話稿範文 篇2

尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好!

我來公司快一年了，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!閤家幸福!

在這裏我代表銷售部全體員工感謝老闆提供的平台!

感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持! 過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説都已成為過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看着兄弟單位捧着一個又一個的獎盃，獲得一個又一個的榮譽，心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐鍼氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

集團年終會議上老闆不僅一針見血指出我們最大的不足是客户面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明瞭我們今後的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。

過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯繫實際的原則，強化銷售人員的培訓和業務指導，依託公司強大的後盾，一一解決了問題，並與用户建立了良好的互信關係。鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也成為一種常態。

今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰場洗禮的老兵，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老闆提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老闆的最好回報!

20xx開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，並且500萬的預付款已經到位，春節後就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續有訂單接進。

俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破!

20xx年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，衝擊6萬噸的銷售目標。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇3

各位領導，各位同事：晚上好。

我是銷售部的胡戒，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這裏我要特別感謝各位領導，以及銷售部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司，面對全新的領域，工作中難免會出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。

在銷售部工作的一年多裏，我最想説的是我們團隊溝通，溝通是合作的開始，優秀的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作;同時，溝通也是一個明確目標、相互激勵、協調一致、增強團隊凝聚力的過程。關於這一點，我們銷售部與設計部、生產部、工程部就做得很不錯。我們業務做得再好，也離不開設計部的設計，離不開生產部的精心雕琢，更離不開工程部的完美結合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討， “兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”

在公司的這段時間裏，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷着十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。

我叫，今年X歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一. 具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、 具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發佈的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客户交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、 具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同於轎車，輕卡用户多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用户所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數瞭如指掌，並能對用户提出的具體問題給予滿意的答覆。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客户的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

一. 擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

二. 團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事着想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三. 加強理論學習，不斷提高業務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客户，重視小客户。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，説明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客户滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

銷售部門領導講話稿範文 篇5

各位領導，各位朋友，大家上午好!

我叫.現工作於專櫃，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。

在專櫃，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個大家庭，初入行，自己對於服裝行業只是有着一些膚淺朦朧的認識，正式開始工作後，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對於尚顯青澀的自己來説，的確是一段艱難的日子。內心總會有那麼一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關培訓後讓我對公司規模，工作流程，業務知識，銷售技巧，等有了一些初步的瞭解，在公司領導和同櫃枱姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的温暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負責導購還有對貨物的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細緻的工作，對於剛進公司的我來説是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴格要求自己，不懂得地方總是會找機會向有經驗的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據不同層次顧客的消費需求，儘可能的滿足其需求，為其提供優質的服務。同時認真細緻的做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細緻化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學習，吸取好的工作經驗，不斷地把店內銷售和售後服務相結合，把每項工作都儘量做到最好。

對於服裝銷售專櫃，收銀工作是一個很重要的組成部分，要將所以的現金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個嚴謹的人，用認真負責的工作態度，加強崗位技能學習，準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業務技能的提升少不了同事之間的相互交流，瞭解客户心理才能更好的與客户溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導購工作同時需要一些細節上的關注，例如，我們經常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這裏顧客不僅僅是客户也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會面對不同的顧客，每天的介紹有時會讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學會及時的調整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經濟效益也將隨之增加。可以説這是一個良性的循環。幾年來的工作經歷讓這一切都成了習慣，讓我的業務知識日臻完善，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

銷售業績的提升，需要的不僅只是業務方面的技能，好的專櫃形象，好的店內管理，好的專櫃環境，好的服務理念，都會為銷售業績的提升增色不少，同時也是我們公司企業文化的一種體現。注重銷售前的準備工作，備貨，衞生，一個店面的環境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物慾望。導購員的着裝也是店面的第一形象。形象的優雅，環境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衞生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環境，專櫃的安全也要我們時刻關注，防盜，防火，都直接關係到店面正常有序的運轉。一個舒適的購物環境，同時也是我們理想的工作環境，一個專櫃就是一個團體，專櫃內同事姐妹讓我們有種家的温暖。那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態去服務顧客，做到真誠服務，真心服務。

備貨也是日常生活中不可或缺的環節，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售後服務，有好的售後才能讓更多的顧客滿意，處理好專櫃的售後服務工作和緊急事情處理，協調好專櫃的售前，售中，售後工作，保障專櫃店正常運營的同時我們也要做好與商場內部各職能部門的溝通。讓自己的專櫃時刻與商場的發展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個濰百人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰，樹立更高的目標，爭做工作中的先鋒模範。只為成功找方法不為失敗找藉口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團公司走向新的輝煌。

濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

銷售部門領導講話稿範文 篇6

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構築成熟。在硬件差別日益於零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導着我們往後對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流於情勢，過於簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鑽?我説：由於貪玩。他説，不是，他問太小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創造好你的吝嗇候

一個人新進一個羣體，起初處處新鮮，活力四射。隨着時間的推移，卻有了成長的煩惱。由於感到大環境裏的不和-諧，變得縮手縮腳;由於本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間裏有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮)天永日久，兩隻燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色裏最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衞軍，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇於並且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意並和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的説明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額佔多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。

節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裏競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪裏熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客説第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用幹技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區?不同範圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎麼寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這麼做——用“心”去做!

謝謝!

銷售部門領導講話稿範文 篇7

各位來賓、同志們、朋友們：

金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這裏舉行關愛女孩專項資金募捐晚會，以實際行動弘揚中華民族的傳統美德，我代表市委、市政府對積極參與這次活動的社會各界愛心人士表示真誠的感謝和熱烈的歡迎。

募集“關愛女孩” 專項資基金，擴大幫扶救助人羣，是我市繼出台 “關愛女孩行動”優惠政策後的又一重要舉措。近幾年來，我市出生人口性別比一直高位運行，明顯高於正常比例，已成為人口計生工作的一個重大難題。農村地區特別是貧困山區的部分羣眾仍然存在着 “男尊女卑”、“重男輕女”、“傳宗接代”的落後觀念，非法進行胎兒性別鑑定，非法引產，溺死、遺棄女嬰行為等違法犯罪仍時有發生，對社會主義和諧社會建設提出了嚴峻挑戰。因此，市委、市政府決定設立關愛女孩專項資金，深入開展關愛女孩行動，這對於消除性別歧視，促進低生育水平的穩定，優化人口結構，統籌解決人口問題，構建社會主義和諧社會有着重大的現實意義。

長期以來，計劃生育女兒户家庭積極響應黨和政府的號召，作出犧牲和奉獻。但由於這樣或那樣的原因，一部分女兒户家庭未能實現少生快富，有的甚至成為社會中的困難羣體，需要政府和社會的幫助和支持。今天的女孩子，明天的建設者;關愛今天的女孩，就是關注民族和國家的未來。我市自“關愛女孩行動”優惠政策實施以來，全市已發放女兒户《優待證》4萬多個，各有關部門制定了具體關愛措施，1000多名市、鄉副局級以上幹部與貧困女孩家庭結對幫扶，社會反響強烈。今天，我們欣喜地看到，社會各界有識之士、相關部門、社會團體積極參與 “關愛女孩”活動，用他們的愛心回報計劃生育家庭女兒家庭。

扶貧濟困是中華民族的傳統美德，幫扶一個貧困女孩，絕不僅僅是幫助了一個計劃生育家庭，更重要的是體現了黨和政府的重視和社會主義大家庭的温暖，必將影響和帶動越來越多的羣眾聽黨的話，自覺實行計劃生育，走少生快富、和諧發展的道路。因此，要認真做好募集活動宣傳工作，利用大眾宣傳媒體，大張期鼓地宣傳這次活動的重要意義，宣傳我市關愛女孩活動有關優惠政策及規定，宣傳各地關愛女孩行動中的好人好事，宣傳這次捐款活動表現突出的單位和個人，形成良好輿論氛圍，動員更多的社會熱心人士參加關愛女孩專項資金募集活動，爭取募集到更多的基金。要認真管好用好“關愛女孩” 專項資金，基金管理辦公室要向社會公開募捐情況，確保募捐款項要全部用於計劃生育女兒户家庭。

各位來賓、同志們、朋友們：募集關愛資金，開展“關愛女孩行動”是社會的呼喚，是愛心接力，讓我們行動起來，慷慨解囊，踴躍捐款吧!

謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇8

一週的春節長假過後，相信有的員工仍然沉浸在節日的餘韻中，精神狀態不佳，心態有些懶散，做事有些煩躁。迎接“三會”之時，儘快幫助員工收心、找到工作狀態，顯得極為重要。

用榜樣收心。春節期間，樑場的很多領導及員工，堅守崗位確保節日期間生產不受影響，他們忙碌的身影一刻不挺。這些普通員工舍小家、顧大家的高度責任感和敬業精神，就是值得學習的身邊楷模。我們應該以這些普通員工為榜樣，堅守崗位心無旁騖、恪盡職守一絲不苟，在度過一個歡樂祥和的春節長假後，儘快收拾心情，全身心投入工作，讓節日裏蓄積的能量充分發揮到工作中，以嶄新的面貌面對新一年的工作。

用責任收心。用責任收心，即要以對工作、對集團公司高度的責任心來約束自己，將思想統一到集團公司的工作部署上來，將心收到各自的崗位上來。XX年水湖制樑場，面臨的生產任務異常繁重，如何確保各項工作目標的實現，需要我們每個員工認真負責抓好每一項工作落實，不僅要細化、量化全年指標，更要把握過程、閉環管理、執行到位。而這些，都需要我們立即着手，振奮百倍精神迅速打開工作局面，投入百倍努力推進工作開展，不能有一絲懈怠、一分懶惰。

用務實收心。常言道，“一年之計在於春”。在這萬物競發的大好春光裏，開好頭、起好步顯得尤為關鍵。為此，每個員工都應該理清思路、儘早打算、統籌安排、務實工作，既要認真思考、周密安排，將年前工作與年後工作有機銜接起來，又要將各項工作措施網儘早啟動、及早推進、趕早努力、務求實效，才不會延誤全年的工期進展，才會使工作呈現出新的氣象，使全年工作再上一個台階。

新年已過，讓我們每個人都學會用榜樣收心、用責任收心、用務實收心，耕種好春的希望，爭取用一個良好的開局，迎接“三會”，為全年生產目標的實現吹響奮進的號角，為局公司向更遠的方向發展付出自己的力量。

銷售部門領導講話稿範文 篇9

各位來賓、同志們、朋友們：

隆冬時節，暖意融融。今天，我們懷着無比喜悦的心情，在這裏隆重舉行209國道巴東長江大橋南岸接線公路建設開工儀式。在此，我代表中共巴東縣委、縣人大、縣政府、縣政協，對工程的開工建設表示最熱烈的祝賀!對長期以來關心和重視該工程項目的各級各部門表示最真誠的謝意!對參與工程建設的廣大建設者們表示最誠摯的問候!對支持工程建設徵地、拆遷、安置工作的信陵鎮相關社區、村及廣大村民表示最衷心的感謝!

209國道巴東長江大橋南岸接線公路，西起西壤坡社區芭蕉樹溝，東至黃土坡社區八公里處，雙向4車道，全長11公里，總投資近3億元，建設工期3年左右，是巴東縣城繼沿江大道、北京大道之後的又一條橫貫東西的重要通道，也是巴東縣城的繞城公路，是黃土坡滑坡整體避險搬遷的重要組成部分，是連接“恩神公路”和“巴野公路”的重要交通節點，是我縣乃至全州重要交通設施建設的骨幹項目，也是縣城區市政基礎設施建設的重大項目。該工程的實施，將有效解決209國道巴東境內交通瓶頸問題，緩解城區交通壓力，增加縣城防災應急通道，拓展城市發展空間，提升城市化建設水平。因此，該工程的開工建設，不僅是我縣乃至全州交通建設事業上的一件大喜事，也是縣城廣大市民和全縣人民多年盼望的一件大喜事。

209國道巴東長江大橋南岸接線公路，投資規模大，建設任務重，矛盾困難多，施工難度大，希望全縣各級各部門和公路沿線各個社區、村及廣大村民高度統一思想認識，服從和服務於工程建設大局，努力創造最寬鬆的環境，以高度的責任感和強烈的事業心，高起點、高標準、高效益、高質量地完成這一公路建設任務，使之成為凝聚人心的民心工程、造福人民的德政工程、加快發展的動力工程!“百年大計，質量第一”，希望項目建設指揮部及施工、監理、設計等單位本着對人民、對歷史負責的精神，精心組織、精心施工、精心管理，確保工程質量、工程進度和施工安全，為工程建設順利進行作出不懈的努力，使之成為羣眾滿意的精品工程、質量可靠的放心工程、陽光透明的廉政工程!

最後，祝工程建設順利，祝同志們身體健康，萬事如意! 謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇10

同志們、朋友們：

一元復始、萬象更新。滿懷勝利的喜悦，我們送走了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。值此新春佳節來臨之際，我謹代表中共*縣委、*縣人民政府向全縣人民，向駐舒部隊、武警官兵，向來舒投資興業的各界人士，向所有關心支持發展的各界朋友表示誠摯的問候!並致以新春的祝福! 剛剛過去的20xx年，在我縣發展征程中具有十分重要的意義。一年來，面對複雜多變的宏觀形勢和艱鉅繁重的發展任務，我們堅持工業化核心戰略、招商引資主戰略和城鎮化帶動戰略不動搖，把握穩中求快，快中求優的工作總基調，注重速度、質量、效益的有機統一，全力促進經濟平穩增長，積極調整產業結構，大力承接產業轉移，紮實推進城鄉基礎設施建設，切實保障改善民生，保持了經濟又好又快發展，保持了社會大局和諧穩定。在加速崛起的進程中又邁出了新的重要步伐。

20xx年是全面貫徹落實黨的精神開局之年，是實施“”規劃承前啟後的關鍵一年，也是站在新起點邁向新徵程的重要一年。我們將深入學習、全面貫徹黨的精神，緊緊圍繞全面建成小康社會的宏偉目標，抓住合肥經濟圈、皖江示範區建設、大別山革命老區連片開發的機遇，堅持科學發展、綠色發展，發揮大別山的綠色優勢，大力發展生態農業、生態旅遊;利用經濟圈的帶動作用，推動工業化和城鎮化，加快建設美麗、幸福。

同志們、朋友們。藍圖繪就激盪人心，崇高使命催人奮進。讓我們攜起手來，團結進取，開拓創新，努力譜寫跨越發展新篇章，共同奏響*科學發展最強音!

最後，衷心祝願我們偉大的祖國繁榮昌盛，文明富強!祝願我們奮進的更加富裕，更加美麗!祝願全縣人民萬事如意，幸福安康!

銷售部門領導講話稿範文 篇11

尊敬的主任：

在這個繁花似錦的春天，你們不遠萬里，風塵僕僕來到麻江，就我縣基層共青團的建設工作開展調研。在此，我謹代表中共麻江縣委、縣人大、縣政府、縣政協及麻江縣22萬各族人民對各位領導的到來表示熱烈的歡迎並致以崇高的敬意!

地處黔中腹地，全縣轄4鎮5鄉，總面積1222.2平方公里，人口22.5萬人，少數民族佔80%，是一個以苗族、布依族、畲族、仫佬族、瑤族為主的少數民族聚居的山區農業縣，也是國家新階段扶貧開發重點扶持縣，是“中國鋅硒米之鄉”、“中國紅蒜之鄉”、“中國現代民間繪畫畫鄉”、“中國名犬之鄉”、“中國南方藍莓育苗栽培技術示範推廣基地”。

近年來，乘着西部大開發東風，我縣依託良好的交通區位、豐富的礦產資源和得天獨厚的氣候資源，按照縣十次黨代會和縣xx屆人大一次會議提出的把麻江建成“優質農產品生產基地，優質工業加工基地，集運動健身、特色飲食、農耕文化體驗與生態旅遊相結合的休閒度假基地，勞動力轉移培訓基地和物流中心”的發展目標，着力優化壯大第一產業、提高增強第二產業、培育發展第三產業，全面實施“六四一三”工程(即鞏固擴大鋅硒優質米、蔬菜、紅蒜、烤煙、優質果品、優質畜禽“六大產業”，建強電冶、礦產品加工、建材工業、農副產品加工“四大工業支柱”，抓好下司旅遊生態城開發，着力加強黨的建設、社會主義新農村和平安麻江“三大建設”)，使國民經濟保持了良好的發展勢頭，社會各項事業全面進步，精神文明建設和民主法制建設取得新成績。

近年來，在縣委和上級團組織的關心、重視和支持下，我縣各級團組織和廣大團員青年緊緊圍繞黨政工作中心，發揮共青團的組織優勢和人才優勢，與時俱進，開拓創新，紮實工作，突出特色，結合實際開創新時期共青團工作的新思路，帶領廣大團員青年積極投身富民強縣的偉大實踐，為我縣經濟持續發展和社會和諧進步貢獻青春、智慧和力量，共青團工作取得了比較好的業績。特別是通過清明節、五四青年節、六一兒童節、一二九運動紀念日等節慶日活動陣地的建設，以青少年榮辱觀教育為重點的青少年思想道德建設取得了新的成效;按照團省委提出的“亮化品牌、優化環境、深化機制、強化服務”的“四化”方針，我縣春暉行動、希望工程、志願者行動三大品牌工作取得了明顯成效;通過緊密結合全縣產業發展，共青團組織在服務青年創業工作上取得了新的突破;通過堅持黨建帶團建，團的自身建設取得了長足發展等等。這些工作的開展情況，稍後團縣委書記何燕晴同志將作一個詳細的彙報，我就不再贅述了。

各位領導，這次團中央領導新臨我縣開展基層團建工作調研，是對我縣共青團工作的信任和肯定，體現了上級團組織對我縣共青團工作的關心和重視。懇請各位領導在調研中，對我們的工作提出意見和建議，幫助我們更好開展共青團工作。我們相信，以這次調研為契機，必將使我縣各級團幹部進一步受到鼓舞和啟發，必將推動我縣共青團工作在繼承和創新的基礎上邁上新的台階。

最後衷心祝願各位領導、各位來賓在麻江期間身體健康、心情愉快、萬事如意!

謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇12

同志們：

這次幹部隊伍思想作風紀律集中教育整頓，是縣委、縣政府審時度勢，認真研究，慎重做出的一項重大決策，是落實田喜榮書記在全縣幹部大會講話精神的重大舉措。目的就是要以這次集中教育整頓為切入點，認真解決各級領導班子和幹部隊伍思想作風紀律方面存在的突出問題，動員全縣上下認清形勢，明確任務，切實把思想和行動統一到縣委、縣政府的決策上來，把集中整頓的各項要求落到實處，在全縣唱響“樹正氣、講團結、求發展”的主旋律，以昂揚向上、團結奮進的精神狀態做好當前和今後的各項工作，保障我縣經濟社會又好又快發展。

一、認清當前形勢，高度統一思想，切實增強幹部思想作風紀律集中教育整頓的緊迫感和責任感

作風和紀律事關黨和政府的形象，事關人心向背，是我們做好一切工作的重要保證。在全縣開展幹部職工思想作風紀律集中教育整頓活動，既是提高各級幹部執政能力的現實需要，也是推動00轉型發展、安全發展、和諧發展、全面發展的重要舉措。因此，全縣各級黨組織和全體黨員幹部一定要站在全局和戰略的高度，充分認識開展集中教育整頓活動的重要性、必要性和緊迫性，以高度的政治責任感和強烈的事業心，切實抓好思想作風紀律集中教育整頓活動。

(一)開展思想作風紀律集中教育整頓活動，是解決當前幹部思想作風紀律方面突出問題的迫切需要。

近年來，全縣各級各部門的領導班子和幹部隊伍總體上是好的，是積極向上、奮發有為、鋭意進取的，為推進00又好又快發展做出了貢獻。但是，我們也應當清醒地看到，全縣幹部隊伍的思想作風紀律還存在諸多突出問題。

一是思想混亂。突出表現為：理想信念動搖，世界觀、人生觀、價值觀出現偏差，工作精力不集中，唯利是圖，搬弄是非，思想庸俗不統一，慣於“窩裏鬥”。有的幹部缺乏幹事創業的激情，在其位不謀其政，在其崗不盡其責，不作為，不幹事，一心憑藉職權崗位謀私利，一心向上要錢撈外快，一旦個人利益得不到滿足，便找毛病、造矛盾、挑是非，打小報告，寫匿名信，踩領導的腳後跟;有的幹部不思工作，不幹事業，為了一己之利千方百計地拉關係、找門子，嚴重敗壞了黨風政風，帶壞了民風;有的不能正確對待自己，不能正確對待他人，更不能正確對待組織和領導，擺不正自己的位置，熱衷於搬弄是非，混淆視聽，陽奉陰違;有的思想不純，存在“鬧”而優則利的僥倖，無視政策紀律，沒有道德底線，傳播小道消息，編造謠言，寫誣告信，發黑帖子，向政府施壓;有的對社會上的流言蜚語不是加以解釋澄清，而是乘風揚土，怪話連篇，當歪嘴和尚，惡意損毀縣委縣政府形象。

二是紀律渙散。突出表現為政治紀律差，組織紀律不強，工作紀律鬆散，不按規矩辦事，自由主義、形式主義嚴重，不守紀律，不負責任。少數單位和幹部將黨的政治紀律、組織紀律、工作紀律和一些最起碼的工作制度置之腦後，有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有對策”;有的弄虛作假，推卸責任，迴避矛盾，不能以法紀約束、用制度管理、按制度辦事;有的既不對上級組織負責，也不對人民羣眾負責，只對自己負責，對金錢、人情負責，有利的爭着幹，沒利的能推則推、能躲則躲，只要權力，不要責任，只求過得去，不求過得硬;有的八小時之內不好好上班，遲到早退，溜崗串崗，甚至長期不上班，掙着納税人的錢，卻不為納税人服務，單位領導也不聞不問;有的辦事無規矩，管理不規範，對自己要求不高，對下級管理不嚴，雖有規章制度，但執行不堅決，監督不到位，不敢解決問題，不敢較真碰硬，講情面、憑關係、搞變通成為一些人的“潛規則”;有的主觀武斷，不講民主，不講紀律，一意孤行，擅作主張，玩忽職守;有的節儉意識不強，鋪張浪費，窮廟富和尚，低質高消費，小事大支出，公車辦私事，約束機制形同虛設。

三是作風不實。主要表現為服務意識差，工作效率低，落實不到位。有的幹部官僚主義嚴重，羣眾觀念淡薄，服務意識較差，服務水平不高;少數幹部想問題、辦事情不為羣眾着想，不為羣眾謀利，甚至與民爭利、損害人民利益;一些單位衙門作風嚴重，辦事人員工作效率低下，門難進、臉難看、話難聽、事難辦的問題仍很突出;有的部門與部門之間對綜合性的工作缺乏溝通和協調，工作形不成合力，甚至推諉扯皮，對縣委、縣政府的決策執行不力;有的工作停留的文件和會議上，沒有深入到具體環節;有的拖拖拉拉，按部就班，自我降低標準，缺乏時間概念和質量標準;有的工作方法簡單，應付了事，得過且過;有的幹部高高在上，調查研究蜻蜓點水，重形式主義，做表面文章;有的對待工作缺乏滴水穿石的精神，落實工作以做給領導看為目的，虛張聲勢，誇誇其談，有“唱功”，沒“做功”。

正是由於幹部思想作風紀律方面存在的突出問題，敗壞了黨風政風，帶壞了民風。突出地表現在社會層面上。首先是集體觀念缺失，個人利益至上。在公益事業、項目建設中，只要涉及個人利益，就不擇手段漫天要價，見利忘義。為了達到個人利益不顧大局，組織上訪，影響穩定。其次，無政府主義傾向抬頭。個別羣眾拿着民主當幌子，只要凌駕於法律至上的所謂“民主”，而不顧法律和紀律，實質是無政府主義、自由主義的表現。再次，個別人鑽法律空子，無理要求得不到滿足，就上訪告狀製造事端;有的置法律裁決於不顧，纏訪爭取不合理要求，引發羣體上訪、越級上訪、涉法涉訴上訪增多等等。

正是這些突出問題和庸俗風氣，使得我們在00工作特別是從事領導工作，要比別的地方付出更多的努力，要比別人承擔更多的責任，要比別處承受更多的壓力和非議，最終使00在市裏喪失了話語權，使00在外的形象大打折扣，使00的發展越來越陷入被動局面。如果我們不痛下決心，摒棄歪風邪氣，倡導新風正氣，00的發展根本無從談起。

上述這些問題，有共性的，也有個性的，雖然出現在個別部門、單位和少數幹部身上，但都是實實在在的問題，絕不是危言聳聽，都是不和諧的雜音，雖然分貝不高，但影響極大，已經影響到我們的士氣，嚴重損害了00的形象，敗壞了社會風氣，造成的負面影響一時難以挽回，阻礙了經濟社會的發展。

(二)開展幹部思想作風紀律集中教育整頓活動，是推進00經濟社會協調、有序、和諧發展的形勢所需。

實踐證明，一個地方、一個行業、一個單位，能否保持良好的發展態勢、工作狀態，實現既定的戰略目標，關鍵在幹部，核心在班子，保證在作風。如果幹部思想紀律作風問題解決不好，加快發展就是一句空話。如今，我們站在新中國成立60週年、改革開放30週年、建市20週年的新的起點上，實現00轉型發展、安全發展、和諧發展、全面發展的使命神聖光榮，任務艱鉅繁重，迫切需要各級各部門幹部團結一心，步調一致，同舟共濟，凝聚發展合力;迫切需要各級各部門轉變作風，幹事創業，奮發有為，爭創一流業績;迫切需要全縣上下政通人和，風清氣正，人心所向，營造發展氛圍。否則幹部思想一日不端正，作風一日不扭轉，紀律一日不加強，00的發展就沒有希望。大家不難看到，去年治超事件、辛莊煤礦透水事故，已經使我們的工作陷入被動，使我們多年取得的成績毀於一旦，使我們工作中的亮點黯然失色，使我們一大批幹部倒下，給00的形象抹了黑，給人民羣眾生命財產造成了嚴重損失，阻礙了經濟社會的持續有序和諧發展。

前車之鑑，後事之師，警示我們：必須充分認識到00輸不起了，慢不起了，等不起了，00再不能折騰了。只有不斷加強幹部思想作風紀律整頓，鍛造一支政治堅定、作風優良、紀律嚴明、勤政為民、恪盡職守、清正廉潔的幹部隊伍，才能使00在新一輪發展中贏得主動，才能使00奮起直追，迎頭趕上，彰顯後發優勢，惠及00人民。

(三)開展思想作風紀律教育整頓活動，是加強幹部隊伍執政能力建設，實現黨風政風民風根本好轉的重要措施。實踐證明，紀律嚴、作風正，則人心齊，事業興;反之，則會腐蝕幹部隊伍，傷害羣眾感情，危害經濟社會發展。這次開展作風紀律教育整頓活動，就是為解決當前幹部作風和紀律方面存在的突出問題而採取的重要措施。各級黨政組織一定要充分認識作風紀律集中教育整頓活動的重要性和必要性，切實做到凡是作風紀律教育整頓活動安排的任務，一項都不能減，都要不折不扣地完成;凡是作風紀律教育整頓活動要求開展的工作，一項都不能少，都要保質保量地完成。通過廣泛深入地開展作風紀律教育整頓活動，切實加強對幹部的教育、管理和監督，努力建設一批風清氣正、政令暢通、勤政廉潔、務實高效、團結和諧的堅強領導集體，培養一支求真務實、團結誠信、創新實幹、積極進取、爭創一流的黨員幹部隊伍，真正使機關作風明顯轉變、幹部作風明顯改進、服務意識明顯增強、辦事效率明顯提高、工作成效更加顯著，真正實現黨風政風和社會風氣的進一步好轉，為重塑00新形象、再鑄00新輝煌奠定堅實的思想基礎，提供可靠的組織保證。

二、倡導八種新風，弘揚正氣促整頓

開展幹部隊伍思想作風紀律整頓，端正思想是基礎。思想是行動的先導，思想決定行動，黨員幹部在作風中出了問題，從根本上是思想出了問題。沒有思想上的提高，就沒有紀律上的增強和作風上的改進。為此，我們必須抓住思想教育這個基礎，在全體黨員幹部中積極倡導八種新風，弘揚正氣，抵制歪風，才能使集中教育整頓取得實效。

一要大力倡導“愛我00”的新風。愛祖國，就要從愛家鄉做起。一個連家鄉都不愛的人，更不可能愛祖國、愛人民。身為00的一員，我們的形象就是00的形象，00的形象也是我們的形象;我們的工作事關00的發展，00的發展也關係到我們的工作和生活。可以説，“愛我00”是非常具體的。我們要自覺做到少非議，多支持;少旁觀，多參與;少冷酷，多熱情，在全縣上下唱響“愛我00”主題歌。要多做宣傳00的工作，多為00的發展想辦法，出主意，搞服務。這樣我們就能把自己的事情辦好，把00的發展抓好。

二要大力倡導勤奮好學的新風。學習是幹部職工堅定理想信念、增長智慧才幹、提高綜合素質的重要途徑，是做好各項工作的重要基礎。廣大黨員幹部要牢固樹立終身學習的思想，把學習作為一種政治責任、一種精神境界來認識對待，善於學習，樂於學習。通過學習改造世界觀，提高執政能力，解決實際問題。

三要大力倡導公道正派的新風。結合我縣實際，要把黨員幹部的個人品德修養作為一個重點納入這次集中教育整頓活動中，倡導黨員幹部“講黨性、重品性、做表率”，嚴格要求每個幹部加強個人品德修養，鍛造公道正派的品行，在修養中昇華，在鍛鍊中提高。通過個人品德修養，弘揚正氣，遏制歪風，提升全體幹部整體素質，營造良好的人際關係和道德風尚，重塑00形象，帶動政風民風的根本好轉。

四要大力弘揚團結向上的新風。團結出戰鬥力、團結出生產力、團結出政績。懂團結是真聰明，會團結是真本事。團結是領導班子具有向心力、凝聚力和戰鬥力的基礎，是我們黨的各項事業取得勝利的根本保證。全縣各級領導班子和全體幹部職工一定要精誠團結，顧全大局，大力弘揚00精神、右玉精神、團隊精神，自覺維護本地區、本單位的團結和統一。各級幹部都要有容人容事、不計恩怨的雅量，有相互尊重、坦誠相見的氣度，有聞過則改、從諫如流的胸襟，要象愛護眼睛一樣維護好本地區、本單位的團結和諧，倍加珍惜我們來之不易的發展局面，海納百川，奮力趕超。

五要大力倡導令行禁止的新風。各單位對縣委、縣政府作出的決定必須做到令行禁止。這既是工作紀律，也是政治紀律，絕不含糊。一個單位是否做令行禁止，主要責任在“一把手”，關鍵在於是否管好一班人，希望引起大家的高度重視。

六要大力倡導踏踏實實的新風。要大力倡導求真務實、注重實幹、講求實效的工作作風，對每一項工作、每一件事情都要做到有佈置、有行動、有督促、有效果。全縣廣大幹部特別是領導幹部都要真正把心思用在辦實事上，把精力用在抓工作上，把時間用在解決問題上。領導幹部要善於抓具體事，真正埋頭研究一些事情，思考一些問題，撲下身子抓一些具體工作的落實。要通過踏踏實實、老老實實的工作，切實把各項工作落到實處。

七要大力倡導雷厲風行的新風。雷厲風行、立説立行，既是一種辦事風格，更是一種精神狀態。我們倡導雷厲風行，就是要對上級佈置的工作任務迅速反應、馬上就辦，堅決反對拖拉作風、推諉作風。今後，縣委、縣政府決定了的事，説了就算，定了就幹，形成迅速反應、馬上就辦的作風。

八要大力倡導爭先創優的新風。大家必須看到，我縣轉型發展、安全發展、和諧發展、全面發展任務艱鉅而迫切，我們的產業結構調整任重而道遠，我們與兄弟區縣相比，在社會事業發展方面拉下了很大差距。可以説，前有標兵，後有追兵，不進則退，落到捱打。為此必須樹立只爭朝夕、爭先創優的理念，大幹快上，真抓實幹，幹事創業，才能贏得主動，才能在新一輪發展中搶抓機遇，贏得先機。

三、強化制度建設，嚴明各項紀律，全面規範機關管理

開展幹部思想紀律作風集中教育整頓，加強紀律是關鍵。為此，我們必須健全制度，規範管理，嚴明紀律，嚴格執行，切實解決紀律不嚴的問題。

加強機關規範化管理，嚴格按章辦事。制度建設更帶有根本性、全局性、穩定性和長期性，必須把制度建設貫穿於機關規範化管理的各個方面和各個環節，建立健全各項規章制度，堅持用制度管人管事，在全縣形成按章辦事的良好風尚。各鄉鎮、各部門要圍繞機關規範化管理的總體要求，建立健全機關學習制度、議事制度、目標考核制度、請示報告制度、政務公開制度、檢查督查制度、工作獎懲制度、責任追究制度等一系列管理制度，細化管理責任，硬化管理措施，推動機關各項工作高效有序運行，使每個環節有章可循，每個崗位規範運作。要切實加強對制度執行情況的監督檢查，確保各項制度真正落到實處。全體幹部要增強責任意識，自覺當好各項政策法規的宣傳員、轉變作風的示範員、推動工作的督導員、排憂解難的辦事員、溝通民意的信息員、矛盾糾紛的調解員、精神文明的傳播員，恪盡職守，無私奉獻，切實履行好自己的職責。各級領導幹部要先律己後律人，以身作則，率先垂範，以無私無畏的品質感染人、以紮實過硬的作風信服人、以海納百川的氣度厚待人、以坦誠親切的情感親和人，以自己的模範行動、良好形象和人格魅力，帶動和促進機關建設整體上水平。

強化工作管理，嚴明各項紀律。解決好乾部隊伍中存在的問題，既要靠教育，又要靠制度，更要靠嚴格執行紀律，同時還要靠嚴查重處和警示教育。各級各部門要切實加強對幹部職工的教育和管理，主要領導同志要認真履行抓班子、帶隊伍的政治責任，在各項工作中敢抓敢管，嚴抓細管，及時發現和解決幹部隊伍中存在的突出問題，真正把問題解決在萌芽狀態。全體幹部要嚴格執行政治紀律，自覺講政治、顧大局，忠實執行黨的各項路線方針政策，在思想上和行動上同黨中央保持高度一致。要嚴格執行組織紀律，凡是縣委、縣政府部署的工作任務，各鄉鎮各部門要不折不扣地貫徹落實，不得講條件，不得推諉扯皮，堅決維護縣委、縣政府的權威，始終同縣委、縣政府保持步調一致，確保全縣上下政令暢通。要嚴格執行工作紀律，加強機關管理，端正機關風氣，保障機關高效運轉。特別是要強化財務管理，完善各項財務管理制度和項目資金管理制度，嚴格按財經紀律辦事，嚴禁超財力購置固定資產，嚴禁坐支挪用財政資金，嚴禁出現新的不良債務，嚴禁公款吃請旅遊，嚴禁胡花亂支，嚴禁領導幹部不按程序直接管錢管物。要嚴格執行羣眾紀律，牢固樹立馬克思主義的羣眾觀點，始終堅持黨的羣眾路線，始終保持同人民羣眾的血肉聯繫，始終堅持把羣眾的安危冷暖放在心上，心繫羣眾、服務人民，多辦順應民意、化解民憂、為民謀利的實事好事。全縣各級黨政幹部要嚴格遵守廉潔自律的各項規定，慎用權力，淡泊名利，清正廉潔，嚴以律己，真正做到從政有官德、用權講原則、做人重品格，爭當廉潔從政的楷模。

四、堅持依法行政，改進工作作風，全面提升服務水平

全縣各級幹部要認真學習法律知識，不斷增強法制觀念和依法行政意識，堅持依法辦事，自覺運用法律的手段解決經濟、政治、文化和社會生活中出現的各種複雜問題。特別是全縣各級司法和行政執法機關要進一步轉變執法理念、端正執法思想，堅持依法辦事、按章辦事、按規矩辦事，維護社會公平正義。要轉變政府職能,創新管理方式,規範服務行為，簡化辦事程序，提高辦事效率，真正把政府職能從微觀管理轉到宏觀管理、依法管理和搞好服務上來，使政府治理模式由管制型向服務型的轉變。要繼續推行“陽光政務”，對項目審批、證照審辦、批錢批物以及執法處罰等羣眾關心、社會關注的問題，進一步公開辦事程序、辦事標準、辦事結果，並在工作質量、服務態度、辦事時效等方面作出公開承諾，努力擴大羣眾的知情權,增強機關

銷售部門領導講話稿範文 篇13

親愛的同學們、老師們：

今天，我們四年級全體師生懷着無比激動的心情，歡聚在美麗的城中校園，成功舉辦了四年級寓言劇彙報演出，以自己的方式迎來了我們四年級同學們十歲集體生日會。在此，我代表城中國小校長室和全體教職員工向你們十歲生日表示衷心的祝福，向同學們精彩的舞台表演取得成功表示由衷的祝賀。

同學們，十歲是個美好的年齡，他是你們人生路上一個美麗的風向標，記憶着你們第一聲呼喚世界、呱呱墜地的驚喜;承載着你們穩健、快樂的成長足跡。作為校長，我為你們成大懂事、健康成長而欣慰，為你們勤奮求知、樂讀善思而欣喜，更為你們在今天這個日子展示出積極向上的精神風貌而感動。在此，我想借這個機會送給同學們三句話，以祝賀今天活動圓滿成功。

一是希望學會感恩。我們要感恩父母，沒有他們賜予你們生命，沒有他們辛勤哺育，沒有他們不求回報地付出就不可能有你們今天幸福美好的家庭和優越的生活環境;我們要感恩老師，在你們求學路上，沒有他們循序善誘的引導，沒有他們孜孜不倦的教誨，沒有他們為你們架起知識的階梯就不可能有你們日積月累的增長和暢遊於知識海洋的快意。同學們，我們要常懷感恩之心、常念撫育之情，常做有益之事。二是祝願健康成長。在美麗的城中校園裏，你們不但要加強鍛鍊身體、增強體質，更要培養高尚的品德和樂觀向上的情操，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，不斷提高自己、完善自我，在“和實”校訓的薰陶下茁壯成長，努力成為對國家、對社會、對家庭有用的人。三是體會快樂求知。今天你們以通俗易懂的形式向大家展示了寓言故事的真意所在，在小故事中讓大家明白了大道理，這就是我們城中國小所倡導的“全閲讀”文化，並將它貫穿於城中教育教學的全過程。同學們，只有體味到學習的快樂，知曉學習對每位同學未來成長的重要性，才能變“要我學”為“我要學”，才能成為學習的主人、快樂的求知者，讓知識墊起你們人生的金字塔，鼓足你們勇攀高峯的勇氣。

同學們，從今天起，你們就是一個個充滿朝氣、充滿活力、充滿希望的少年。我們一定要樹立遠大的理想和奮鬥的目標，在成績面前不盲目驕傲，在困難面前不氣餒悲觀，將來用自己的真才實學去建設國家、報答父母、實現自我。今天，我們過了一個難忘的十歲集體生日，它將成為我們每位同學最美好的回憶，伴隨着你們快樂成才。最後，我想用八個字來結束今天的講話，那就是“沐浴恩情，茁壯成長”，祝同學們演出成功，祝同學們生日快樂、身體健康、學業進步。

銷售部門領導講話稿範文 篇14

老師們、同學們：

今天是個值得紀念的日子，我們八年級年級的少先隊員離隊了。能和大家一起參加這個離隊建團儀式，我很激動，感到自己的心靈又受到了一次洗禮和昇華，感受你們離隊、入團這神聖的時刻。同時也非常驕傲自豪地見證你們的成長。在此，我代表學校黨支部，向邁入青春行列的同學們表示誠摯的祝賀!

離隊儀式有着特殊的意義，因為當你們摘下紅領巾的那一刻，就意味着已告別了天真爛漫的兒童時代，走進了熱情洋溢的青春年華，這是人生中的又一次蜕變與成長。在這個人生的關鍵時期，我想給同學們提幾點要求：

你們雖然離隊了，但是，絕對不能忘記飄蕩在胸前的紅領巾，要做到退隊不退志，退隊不退步。

在今後的學習生活中，希望同學們仍然會保持少先隊員那種努力學習，奮勇爭先的優秀品質。在思想上積極靠攏團組織，用先進人物的事蹟鼓舞自己，經常剖析自己的思想，檢討自己的言行，及時糾正自己的思想和錯誤，保持積極、健康、向上的精神和思想。做一名有理想，有道德，有文化，有紀律的合格中學生。今天又在此為36名優秀的同學舉行了入團儀式。這是大喜的日子，也是你們終生難忘的紀念日，因為你們光榮加入了中國共產主義青年團，我代表共青團東北師大附中黨支部向你們表示熱烈的祝賀。

加入到中國共青團中來，我也知道各位同學都是付出了巨大的努力的，努力的使自己能適應團組織對你們的要求，你們做到了，所以我們就應該批准你們的入團申請，這是你們應該得到的，是對你們努力表現的回報。

你們是團的新鮮血液，為團注入了新生力量。希望你們在這個大家庭中能發揮各自的特長，互幫互助、努力學習，為團旗增輝增色，為團支部做出自己應有的貢獻!你們站在這裏宣誓，決不僅僅是一個形式，請大家記住今天這個日子，記住你們在國旗和團旗面前的莊嚴宣誓。青少年是國家的希望所在，少年強則國強。讓所有的同學們從我做起，從現在做起，奉獻社會，崇尚科學，追求真理，完善人格，錘鍊意志，強壯體魄，為中華民族的富強、民主和文明努力奮鬥。

銷售部門領導講話稿範文 篇15

同志們：

這次會議是在市委、市政府的重視下召開的。會議的任務是：學習貫徹落實黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會、市委十二屆十次全會和全國、省檔案工作會議精神，總結全市時期檔案工作，研究部署十三五時期和今年檔案工作。下面，我講三個方面內容。

一、時期檔案事業發展回顧

以來，全市各級檔案部門在市委、市政府的正確領導和上級檔案部門指導下，以習近平總書記系列重要講話精神為基本遵循，以建設檔案強市為目標，深入實施依法治檔、信息化帶動和檔案文化建設戰略，全面提升檔案資源建設、檔案行政監管、檔案公共服務和檔案安全保障四種能力，檔案各項建設取得了顯著成績，全市檔案工作綜合實力明顯提升，為我市經濟社會發展做出了新的貢獻。

(一)檔案工作的重視和支持上了新台階

20xx年以來，特別是黨的xx大以來，市委、市政府高度重視檔案工作。原省委常委、市委書記劉奇視察檔案工作時強調：檔案工作是黨委、政府工作中不可缺少的一項重要基礎性工作、檔案十分珍貴，是城市發展歷史的真實記錄，是文化的根脈所繫，要收集好、保護好、利用好。市委常委、祕書長王劍波每年都多次聽取檔案工作情況彙報，並及時對有關工作做出指示和批示，幫助協調解決檔案工作重大問題。市委常委、組織部長楊立平專門到市檔案局走訪調研，肯定檔案和檔案工作跟得進、融得好、用得活，鼓勵檔案幹部在蘭台建功立業。張明華副市長視察檔案局並指示檔案工作要更好地發揮存史、資政、育人、為民的獨特作用。市人大、政協有關領導也多次赴局考察調研，關心指導我市檔案事業發展。20xx年，市委、市政府兩辦專門下發《關於做好新形勢下檔案工作的通知》，為我市檔案事業發展指明瞭方向，提供了工作指引。市委十二屆十次全會通過的《關於制訂寧波市經濟與社會發展第十三個五年規劃的建議》，把支持檔案事業發展納入提升城市文化軟實力的內容，為十三五時期檔案事業發展提供了重要遵循。xx期間，市委歷次全會有關決定和市政府每年工作報告中都直接或間接地對檔案工作提出要求，保障和促進了檔案工作與各項事業的協調發展。在市委、市政府和有關部門的重視支持下，檔案館基礎設施建設、檔案信息化建設等一些我市檔案事業發展的瓶頸、短板得到有效解決和改善，社會檔案意識進一步增強，為檔案事業健康發展提供了有力保障。

(二)服務水平上了新台階

時期，各級檔案部門緊緊圍繞市委、市政府重大決策部署和經濟社會發展大局，充分發揮檔案作用，服務水平上了新台階。全力服務黨政工作大局。在五水共治、三改一拆等重大工作中，通過出台規範、上門指導、業務培訓、記錄存檔等多種方式提供檔案服務。圍繞重大紀念日、重大活動，發揮檔案作用，舉辦了四明豐碑紀念建黨90週年大型圖片展、寧波人與辛亥革命紀念辛亥革命一百週年圖片展、三北烽火紀念浙東區委成立70週年檔案圖片展、抗美援朝保家衞國朝鮮戰爭停戰60週年圖片展、檔案在你身邊寧波市社區與家庭檔案展、中國對外開放的寧波記錄寧波成為全國首批對外開放城市30週年檔案史料展、寧波市紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70週年圖片展等大型展覽，在《寧波日報》頭版公佈了日軍侵略寧波的有關檔案史料。圍繞三年行動計劃重大項目建設等開展檔案指導驗收，65個重點建設項目通過檔案專項驗收。主動參與並記錄首屆中東歐博覽會等全市重要活動。全力為民服務。在全省率先開展了市、縣兩級國家綜合檔案館異地查檔、跨館服務工作，並作為經驗推廣到全省，還與上海浦東、貴州黔西南州、黑龍江黑河市等檔案館開展異地查檔合作，大大方便了人民羣眾異地查檔。各級國家檔案館普遍實行了檔案利用免費服務，還推出了函電查檔、網上查檔、預約查檔等一系列便民服務舉措。xx期間，共向社會開放檔案43萬卷，提供檔案利用26萬人次。在省精簡退職等三項惠民政策落實中，有上萬人通過查閲檔案享受了政策紅利。服務社會主義核心價值觀建設。市縣兩級國家綜合檔案館均創建為省市愛國主義教育基地，其中省級5個。建成中國小檔案教育社會實踐基地2個，省級中國小檔案教育社會實踐基地4個。市檔案館成為全市首批中國小社會實踐大課堂資源基地。創建鄉村記憶示範基地29個，建成企業記憶之窗示範點13個。各地結合實際，確定主題，與教育主管部門合作，組織中國小生走進檔案館、走進農村文化禮堂，充分發揮了檔案在社會主義核心價值觀建設中的獨特作用。

(三)依法治檔上了新台階

檔案法規體系更加完善，市政府頒佈實施《寧波市人物檔案管理辦法》，市檔案局印發《寧波市檔案館檔案徵集辦法》、《寧波市機關檔案工作業務建設規範》、《關於加強市屬國有及國有控股企業檔案工作的意見》等20多個規範性文件。市縣兩級檔案局均具有執法主體資格，列入法治政府(依法行政)考核範圍。全市各級檔案部門認真學習貫徹《檔案管理違法違紀行為處分規定》，深入開展檔案法制宣傳，社會檔案法制意識進一步增強。各級檔案行政管理部門單獨或會同有關部門開展檔案專項執法檢查活動65次，依法保障和推進了檔案工作的開展。各地切實加強檔案行政審批改革和標準化建設，檔案權力清單、責任清單和政務服務網建設取得積極成效，市檔案行政審批窗口多次被評為先進窗口。

(四)兩個推進工作上了新台階

按照省檔案局的工作部署，全市大力推進檔案登記備份和檔案文化建設。檔案登記備份工作紮實開展。認真貫徹實施《浙江省檔案登記備份管理辦法》，着力推進登記備份工作法制化、規範化、常態化。市縣兩級均建立了檔案登記備份中心，其中9個通過省級規範化登記備份中心認定，完成登記備份單位987家，備份數據總量達405TB。檔案文化建設特色顯著。出台了《關於大力推進檔案文化建設的通知》，深入實施具有檔案特色的寧波記憶工程，紮實開展檔案文化建設十項試點。全面貫徹實施《寧波市人物檔案管理辦法》，名人建檔工作穩步推進。方言語音建檔工作全面完成，完成《鄉音的呼喚浙江方言語音典藏》寧波專題。《〈申報〉寧波史料集》、《民初寧波地方自治史料集》、《百年和豐》等一大批檔案文化精品問世。全市編研檔案史料134種，1769萬字，16項成果獲省百項檔案編研精品，20項成果獲省優秀編研成果獎。各地大力創新檔案文化建設，4個項目榮獲全省檔案文化建設創新獎，位居全省第一。評選表彰了18項檔案文化優秀成果。舉辦檔案展覽145個，參觀人數達27萬次。精心組織國際檔案日等重大活動，加強檔案宣傳，打造宣傳品牌，擴大了寧波檔案工作在系統內外的影響力。我市在、省級檔案期刊雜誌網站上宣傳報道數量位居前列。

(五)檔案基層基礎工作上了新台階

全市檔案部門始終牢牢抓住檔案基層基礎工作不放鬆，在xx期間省檔案局對各地檔案工作考核中，我市連續3年獲考核優秀。檔案館新館建設有新成效。xx期間全市建成新館2個，擴建1個，在建2個，立項新建或擴建2個，立項改造1個。檔案館基礎業務有新加強。及時修訂接收辦法，依法開展檔案接收，全市國家綜合檔案館館藏達到161萬卷，比末增長22%，創新檔案徵集手段，實現境外徵集檔案資料零突破，一大批珍貴檔案徵集進館。開展檔案館基礎業務檢查和測試創建活動，檔案館整體水平不斷提升。全市已有國家一級館2家，國家二級館4家，省一級館4家。基層檔案工作有新提高。329家單位通過省級目標認定，278家單位通過市級目標認定，市直機關基本建成規範化檔案室。新農村建設檔案工作繼續深入開展，1個縣創建為、4個縣創建為省級社會主義新農村建設檔案工作示範縣。國有企業、鄉鎮、行政村、社區以及民生領域等檔案工作不斷規範提高。

(六)檔案信息化和安全水平上了新台階

檔案信息化加速推進。市縣兩級國家綜合檔案館均建成數字檔案館，1家通過數字檔案館系統測試。加快館藏檔案數字化進程，完成存量檔案數字化7719萬頁，數字化率達到50%。各級機關、企事業單位創建省級示範數字檔案室170家，省級規範化數字檔案室716家。深入實施檔案信息資源共享工程，檔案利用進一步實現數字化、網絡化。寧波檔案網獲全省優秀檔案示範網站稱號，連續多年被評為全市政府系統優秀網站。各地積極建設檔案微信、微博等新平台，為公眾獲取檔案工作信息與服務提供了更大的便利。檔案安全水平進一步提升。健全檔案應急管理機制，組織開展檔案工作應急演練。市縣兩級國家綜合檔案館檔案信息系統均完成信息安全等級保護工作，檔案信息安全保障水平明顯提高。全市重要檔案數據備份機制日臻完善，備份基地建設更加規範，保障了重要檔案數據的安全。制訂檔案信息系統安全保密規定，開展了全市檔案安全保密檢查，確保了數字化條件下檔案實體與信息的安全。

(七)幹部隊伍建設上了新台階

全市檔案系統深入開展了黨的羣眾路線教育實踐活動、三嚴三實專題教育活動和創先爭優、三思三創、比樹強創、比實幹、比服務、增強職業精神、提升職業能力等主題教育活動，開展向全國檔案工作者的傑出代表朱志偉學習活動，推出了一批最美檔案人。組織黨員幹部學習廉政準則和黨員紀律處分條例，強化政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，講規矩、守紀律，築牢廉政防線。召開了全市檔案幹部隊伍建設座談會，提出了加強幹部隊伍建設的政策措施，特別是對加強檔案業務學習提出了要求，努力打造一支高素質的幹部隊伍。依託中國人民大學信息資源管理學院，舉辦了兩期全市檔案系統幹部培訓班。全市檔案系統舉辦各類檔案培訓班100餘期，1萬餘人次參訓。全市49人入選浙江省首批115檔案人才，入選人數居全省各市前茅。市檔案局機關連續榮獲民主評議機關先進單位、市級文明機關。以來，全市檔案幹部隊伍職業能力顯著提升，為檔案事業發展提供了堅強的保障。

過去五年寧波檔案工作實踐，為今後積累了寶貴的經驗，為十三五發展打下了紮實的基礎。但我們也要清醒的看到，全市檔案工作還存在一些短板，比如：檔案基層基礎有待加強、檔案法治規範需要強化、檔案服務創新能力不足、檔案安全保障仍有弱項，檔案隊伍素質需要進一步提高等。這些問題影響和制約了檔案事業的科學發展，必須採取有效措施加以解決。

二、以五大發展理念為引領，開創十三五檔案事業發展新局面，推進檔案強市建設

十三五時期是全面建成小康社會的決勝階段，也是檔案事業發展非常關鍵的時期，全市檔案系統要以走在前列、幹在實處的要求，以昂揚的鬥志，開創全市檔案事業發展新局面。

(一)準確把握十三五時期全市檔案事業發展的總體要求

十三五時期是全面建成小康社會的決勝階段，寧波要高水平全面建成小康社會，為全面建成現代化國際港口城市打下堅實基礎。這必將為我市檔案事業健康發展、特別是記錄歷史和服務職能的充分發揮提供更大的舞台。十三五時期，全市檔案事業發展的指導思想是，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以馬克思列寧主義、*思想、鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀為指導，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，以四個全面戰略佈局為統領，以創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念為引領，圍繞實施六個加快和雙驅動四治理戰略決策，以全面貫徹落實中辦、國辦《關於加強和改進新形勢下檔案工作的意見》、省兩辦《實施意見》和市兩辦《關於做好新形勢下檔案工作的通知》為主線，以五檔共建為主抓手，打強基礎、加強法治、做強服務、築強保障，建強隊伍，加快建設與我市經濟社會發展相適應的檔案工作強市，為我市高水平全面建成小康社會做出積極貢獻。全市檔案事業的發展目標是，到20xx年，具有寧波特色的檔案工作三個體系建設更加健全;檔案事業發展與我市經濟社會發展相適應;檔案工作整體水平處於全省、全國前列;基本建成檔案工作強市，躋身全國大城市第一方隊。為了達到這個目標，必須努力實現以下六個顯著提高：檔案工作法治化水平顯著提高，健全的依法治檔機制、高效的檔案行政執法機制基本建成，全社會檔案法治意識明顯增強;檔案基層基礎顯著提高，五位一體新型公共檔案館加快建設，檔案資源體系更加健全，檔案基礎基層工作水平明顯提升;檔案公共服務水平顯著提高，優質便捷高效的檔案利用服務體系基本建立;檔案安全保障水平顯著提高，檔案安全保障體系更加健全;檔案工作信息化水平顯著提高，加快融入社會信息化，智慧檔案建設成效明顯;檔案工作活力顯著提高，檔案事業發展的體制機制更加完善，檔案幹部職業精神更加彰顯，職業能力進一步增強。我們要緊扣以上總體要求，做好十三五的各項工作。

(二)努力踐行五大發展理念，推進檔案強市建設

1、強化創新發展理念，實現檔案工作創新驅動。創新是引領發展的第一動力，我們要着力機制和方法的創新，把創新驅動貫穿檔案事業發展始終，實現檔案工作轉型升級、提質增效。一要推進檔案治理創新。要以法治思維和法治方式推進檔案工作，深化建設法治檔案，加快推進依法治檔，完善檔案工作法規制度。要創新檔案執法手段、方式和方法，將開展聯合執法、嚴肅查處檔案違法違紀行為、確保檔案安全等作為檔案治理工作的重點。推進檔案工作體制機制創新，鼓勵符合條件的地方部門設立檔案館或檔案館分館。鼓勵經濟開發區、高新技術開發區、產業集聚區和特色小鎮等探索檔案管理體制機制創新。鼓勵和支持社會力量參與檔案事務。二要推進檔案服務創新。進一步挖掘檔案利用潛能，完善檔案開發利用方式和渠道，提升為大局服務、為社會服務和為民服務的能力和水平。增加檔案文化產品，探索提供個性化檔案服務，努力滿足社會需求。三要推進檔案管理手段和方式創新。深化智慧檔案建設，全市各級各類國家檔案館100%建成數字檔案館，縣直以上機關和國有企事業單位檔案室100%建成數字檔案室。電子文件歸檔與電子檔案移交接收實現規範化、常態化。積極推進文檔一體化、館室一體化、館際一體化建設，有效開發與整合開放檔案信息資源。探索互聯網+大數據時代檔案管理服務模式的創新。積極藉助新的信息技術，促進檔案管理方式向智能型、精細化轉變。四要推進檔案文化創新。繼續實施寧波記憶工程、檔案文化精品工程和陣地工程，推進檔案文化示範基地創建，深化鄉村記憶基地建設。實施寧波數字記憶工程，建立記憶文化網絡平台，運用各種媒體，提升檔案文化傳播力和影響力。

2、強化協調發展理念，補齊檔案工作的短板。協調是健康發展的內在要求，檔案工作在行政與事業、局與館、地區之間、部門之間、服務與自身建設等許多方面存在着不平衡的問題，要在補齊檔案工作的短板中增強發展後勁。一要統籌好區域和城鄉檔案工作均衡發展。以信息化手段促進區域檔案工作均衡發展，建設檔案資源共享平台，推進檔案查詢利用服務在鄉鎮(街道)、村(社區)便民服務中心的全覆蓋。進一步加強鄉鎮(街道)、村(社區)檔案工作，開展千村萬屋檔案工程，構建歷史文化村落檔案數據庫。二要統籌好行政管理和保管利用兩種職能。依法履行好行政管理和保管利用兩種職能，強化檔案行政執法、行政監管、資源建設、信息化建設、搶救與保護職能，突出檔案實體和信息的安全監管，加強對檔案服務中介機構的監管。開展規範化檔案館(室)創建和檔案館基礎業務考核。三要統籌好服務發展和自身建設。檔案部門在服務發展的同時，要加強自身的建設，真正做到服務發展與自身業務建設齊頭並進、雙贏互利。

3、強化綠色發展理念，實現檔案事業可持續發展。綠色是實現永續發展的必要條件，要加強檔案資源高效集約利用，形成綠色發展方式，推進可持續發展。一要提高資源的效益。在加大對檔案工作投入的同時，特別注重讓各種有限的資源發展的效益，檔案工作的方式方法更有效、更契合實際，建設節約型檔案機關。探索建設縣級檔案中心以整合檔案資源。利用政務雲存儲，開展信息化建設。在檔案館建設過程中，選用綠色節能高效的軟硬件設施。二要注重檔案館功能的發揮。在檔案館硬件設施改善的同時，加快推進新型公共檔案館建設，強化五位一體功能，拓展宣傳展示、文化休閒、社會服務功能，實現功能化。

4、強化開放發展理念，融入地方經濟社會文化發展。開放是繁榮發展的必由之路，要突破檔案工作的封閉性和侷限性，在保持檔案工作特性的同時，加快檔案和檔案工作開放步伐，不斷提高開放水平。一要加大檔案開放力度。健全檔案開放鑑定工作機制，制定開放鑑定辦法，符合開放條件的檔案及時向社會公眾開放。實施重點檔案保護和開放利用工程，開展明清檔案、民國檔案、革命歷史檔案、抗戰題材檔案等重點檔案的普查、數據庫建立和保護與開發。積極申報國家、省檔案文獻遺產。二要積極推進檔案館開放合作。通過國際檔案日、檔案館日等活動，走出檔案館辦展覽、辦網上展廳，搭建開放平台，讓更多的公眾走進檔案館。做好政府公開信息的收集和提供利用等工作。三要加快檔案工作開放。加強與有關部門、高校、科研院所的交流與合作。加大境外檔案徵集和工作交流力度，讓檔案工作的朋友圈越來越廣、影響力越來越大。

5、強化共享發展理念，提高檔案公共服務能力和水平。共享是現代經濟社會發展的大勢，要堅持為民服務宗旨，深化民生檔案建設，建立高效便捷的檔案利用體系。一要加強檔案公共服務制度建設。加強民生檔案建設統籌規劃，制定完善一批重要民生領域檔案管理制度。二要加強檔案公共服務資源建設。把民生檔案作為國家綜合檔案館資源建設重點內容。規範民生檔案歸屬與流向，構建歸屬科學、流向合理的民生檔案資源建設機制。大力推進區域民生檔案資源整合，鼓勵各級檔案館採取檔案實體、電子檔案進館或分佈式保存等方式整合民生檔案信息資源。三要提升檔案公共服務水平。深化異地查檔、跨館服務工作並進一步加以規範化。建成民生檔案服務利用平台，探索民生檔案信息管理服務新格局。推進館室共享平台建設，運用信息化手段提高檔案公共服務均等化和共享水平。

三、20xx年全市檔案工作的主要任務

20xx年是十三五的起步之年，做好今年的各項工作十分重要，總的要求是：認真貫徹落實黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會與市委十二屆十次全會精神，深入貫徹落實中辦、國辦《意見》、省兩辦《實施意見》和市兩辦《通知》精神，認真組織實施十三五規劃，強化五大發展理念，打基礎、強服務，加快建設檔案工作強市，力爭十三五開好局、起好步，為全市經濟社會發展做出新的貢獻。

(一)抓好開局，推進十三五規劃實施

認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神和市委十二屆十次全會精神，抓好十三五規劃的落實。《全市檔案事業發展十三五規劃》在廣泛徵求意見的基礎上，爭取儘快印發，各地要做好與市規劃的銜接，明確目標任務和重點項目責任分工，特別是十三五期間必須完成的硬性指標，如：新館建設、規範化檔案室創建、數字檔案館建設、數字檔案室創建、館藏檔案數字化等指標，抓統籌、早謀劃、早啟動，分年紮實推進。

(二)深化法治檔案建設

完善檔案法治建設，着力提高檔案治理能力。建立健全檔案政務事中事後監管制度，推進權力清單和責任清單制度的規範運行，嚴格依法行政，提高執法能力。選擇確定執法對象，開展檔案執法檢查。配合省局開展檔案執法專項行動，規範檔案行政執法辦案規程。做好檔案規範性文件起草和普法學法工作。完成平安浙江檔案內容考核工作。

(三)加強檔案服務

為市委、市政府中心工作服務。深化五水共治檔案工作，做好重點建設項目檔案工作。深化異地查檔、跨館服務工作，力爭建成統一的檔案公共服務平台。拓展省外跨館利用協作，推進館際、館室以及城鄉之間檔案共享網絡建設。積極推進民生檔案資源建設，加強資源整合，健全覆蓋人民羣眾的檔案資源體系。貫徹落實上級有關民生檔案管理規定，進一步規範檔案歸屬流向。

(四)加強檔案安全體系建設

抓好檔案實體和信息安全，開展綜合檔案館重要檔案信息系統安全等保工作和保密工作督查。做好電子政務內網全國檔案業務應用系統的接入準備。完成市數字檔案館資源網系統遷移，基本建成符合數字檔案館測試標準的資源總庫。繼續做好檔案登記備份、異地備份工作。加強寧波檔案網站等互聯網檔案安全建設。推進市檔案館改造和縣級檔案館新館建設，十三五期間都要達標。參與國家重點檔案保護與開發項目，在省檔案局的領導協調下，圍繞某一專題開展聯合申報。做好全省檔案安全監管專項執法檢查迎檢工作。

(五)加快推進檔案信息化建設

推進數字檔案館(室)的規範化建設工作。完善數字檔案館的軟件系統功能和網絡架構，推進數字檔案館系統測試工作。加快館(室)藏檔案數字化進程。20%的縣直以上機關單位完成數字檔案室規範化建設。做好進館單位數字化成果的驗收工作。繼續開展市直單位數字化的安全監督和技術指導工作。推進紙質檔案數字化智能質檢等科研項目成果的應用，加快進館數字化成果驗收的步伐。推進電子文件歸檔與接收系統建設，推進行政審批電子文件歸檔和移交接收工作。開展網站信息歸檔試點工作。

(六)加強檔案基層基礎工作

加大做好檔案接收、徵集工作力度，確保實現十三五全市國家綜合檔案館館藏增量指標。建立檔案館工作年度報告和基礎業務檢查制度，提升業務建設規範化水平。制定出台檔案開放鑑定辦法，依法開展檔案開放鑑定工作。推進市直單位規範化檔案室建設，按照部門權力清單和責任清單，及時修改單位歸檔範圍和保管期限規定。加強國有企業10號令執行情況督查。加強改制、破產企業檔案管理工作。創新推進民營企業檔案工作。加強城市社區、村級檔案規範化、信息化建設。開展千村萬屋檔案工程，構建歷史文化村落檔案數據庫。加強特色小鎮檔案建設，有條件的鄉鎮可以探索建設鄉鎮檔案館。

(七)推進檔案文化建設

繼續實施寧波記憶工程，推進檔案文化陣地和精品工程建設。組織編輯《寧波古舊地圖集》。積極推選省百項檔案編研精品和省檔案文化遺產。推進人物檔案工作。藉助網絡平台，展現檔案文化。加大檔案宣傳力度，加強與媒體合作，繼續組織開展國際檔案日系列活動。組織好檔案館愛國主義教育基地系列活動。推進對外合作交流和社會力量參與檔案工作。

(八)着力提升檔案幹部隊伍素質

鞏固三嚴三實專題教育成果，抓好整改落實，推進作風建設常態化。開展兩學一做學習教育活動。組織開展先進經驗學習推廣活動，學習宣傳全國檔案系統先進集體和先進工作者事蹟，不斷增強職業精神。充分發揮省115檔案人才的作用。繼續鼓勵檔案從業人員參考參評檔案專業職稱，加大檔案人員教育培訓，搭建網絡教育平台，持續提升職業能力。

同志們，站在新的起點上，全市檔案事業發展使命光榮，責任重大。讓我們在市委、市政府的堅強領導下，按照十三五規劃確定的目標任務，開拓創新，紮實工作，為加快建設檔案工作強市，開創檔案事業發展新局面而努力奮鬥!

銷售部門領導講話稿範文 篇16

尊敬的各位企業家：

大家下午好!金秋送爽，又添喜慶，新中國迎來了 週歲的生日，神州一片歡騰。我們歡聚在此，一起舉行這次迎中秋、國慶座談會。我代表金橋工業園區管委會向大家致以節日的問候。向所有關心和支持我們園區經濟建設的同志們、朋友們表示衷心的感謝!

我們在這裏歡度中秋喜迎國慶，不僅是加強企業關係的融合及生意的交流,我們也承此機會，讓大家加深對金橋工業園區管委會內企業面對面的相互交流,增進認識,進一步加強企業與縣政府相關部門以及園區的聯繫。

現正值規劃的第二年 ， 管委會全面貫徹“科學發展觀”重要思想和黨的xx大精神，認真落實中央的決策部署，迎難而上，艱苦奮鬥，開拓進取，紮實工作 。在縣委縣政府、縣相關部門的正確領導下，我們積極的轉變發展思路，不斷在實踐中創新，推進園區企業升級轉型，充分發揮協調關係、匯聚力量、建言獻策、服務大局的重要作用，做了大量卓有成效的工作，取得了顯著成績。大地新一輪發展的序幕已經拉開，讓我們攜起手來，共同建設現代產業基地，我們堅信，只要彼此齊心協力、和衷共濟，在今後的工作中互相溝通，密切協作，我們一定能夠開創政企合作、和諧共處、互利共贏的新局面!

今天，我們非常榮幸地邀請到各位企業家同志參加這次的迎中秋、國慶座談會。我謹代表 管委會全體成員，向您及您的家人致以真誠的祝福，並祝各位嘉賓中秋愉快、身體健康、家庭美滿、閤家幸福。

謝謝!

銷售部門領導講話稿範文 篇17

各位領導、各位貴賓、各位朋友：

大家上午好!

很高興參加今天的“個人貸款簽約”儀式。首先，我代表工商銀行某某支行對長期以來關心、支持、幫助工商銀行改革與發展的工商局、個私協、市場管理方某某發展有限公司、各位商户朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

為落實省工商局、省個私協和省工行聯合發文關於促進非公有制經濟快速發展的要求，

“個人貸款簽約活動”是為落實省工商局、個私協和工行聯合發文要求，促進非公有制經濟的快速發展的重要舉措。這次活動的開展，是在某某市工商局、個私協、市場管理方和工行共同協商、努力下才得以成行的，在此表示感謝。此次活動是為廣大商界朋友進行個人融資服務諮詢，實現自身發展提供一個交流聯誼機會和享受工商銀行各種特色產品及服務的平台，某某工行通過提供個人經營貸款、個人小額貸款、房屋抵押貸款、為商户開列結算帳户、安裝POS機，辦理商友卡和信用卡等產品服務，來解決商户朋友們的貸款難、辦事難的問題，提升客户對工商銀行的認知度、滿意度和美譽度。

某某服裝工業城、某某市場和正在開發建設的服裝市場，是湖北省乃至中南地區最大集服裝生產、銷售、原輔材料交市場，在前期的服裝市場建設中，工商銀行與某某發展有限公司建立了良好的合作伙伴關係，累計發放項目開發貸款、個人經營貸款、商用房按揭貸款、個人住房按揭貸款近8億元。這次簽約活動在此開展，契合了工商銀行“工於至誠，行以致遠”的企業文化內涵，為實現“全球最盈利、最優秀、最受尊重”的願景目標的服務取向，工行承諾，在遵守國家法律、法規前提下，按照工商銀行經營原則和信貸政策要求，不斷創新金融產品，努力提供既能滿足中小企業和個體工商户的授信需求，又符合工行信貸政策的貸款，同時為該某某服裝城商户提供包括融資服務、現金管理、銀行卡、電子銀行服務在內的全方位金融服務。實現工行、商户共享商機、合作共贏，推進商户朋友們實現做大做強的經營理想。

開展此次活動，也是“工商銀行創新產品客户體驗”的活動。針對廣大中小企業和個體工商户無抵押，融資難，以及資金需求短、頻、急的特點，工商銀行相繼出台了貿易融資、個人循環貸款、網絡循環貸款即“網貸通”、以卡為介質的“卡貸通”、以存貸雙羸的“存貸通”、商友卡、牡丹信用卡等系列便利性融資產品，在貸款擔保方式上提供了抵押、質押、擔保公司擔保，此基礎上還能向優質客户提供商鋪承租權(經營權)質押+保證擔保、商品交易市場內經營商户聯保、日均存款保障+保證擔保、市場管理方抵押+保證擔保等辦理手續簡便快捷擔保方式。歡迎中小企業和個體工商户走入工商銀行的融資大門。

通過過此次簽約活動，讓我們的商户朋友們結識更多的商友，尋找到商貿夥伴，通過相互切磋經商之道，發現新的商機，實現商貿交流。同時商户朋友們可以向銀行傳遞最新的經營動態、反映最迫切的業務需求，銀行也可以向商户朋友們傳播最新的金融理念和產品服務，通過相互學習實現經營知識和金融知識的雙向傳播。

各位來賓，各位朋友，這次簽約活動，是工行對商户朋友們提供金融服務的新起點，今後我行將不定期組織集中籤約授信和個別簽約授信相結合，歡迎大家積極參入。同時對工行金融產品和服務多指導，多建議。我也相信，在不遠的未來，通過大家的共同努力，我們將共同見證“個人貸款簽約活動”越辦越好，共同見證所有商户朋友依託這個平台生意越做越大!

謝謝大家!

銷售部門領導講話稿範文 篇18

各位領導、各位老師、各位參賽同學：

大家下午好!春回大地、萬象更新、和風送暖、紫氣東來。在這耕耘的季節裏，我們在這裏隆重集會，舉行**縣“慈善杯”國中數學競賽頒獎大會。首先我代表**集團公司黨政工以及全體員工向獲得競賽前三名的同學表示熱烈的祝賀，向全體參賽同學、領隊輔導老師和本次競賽的全體工作人員致以誠摯的問候。

此次競賽是由**縣慈善協會牽頭，神木教育局、教研室和我們**集團共同參與舉辦的。在競賽組織過程中受到了各級領導、教育部門的高度重視和通力支持。本次面向全縣九年級學生數學競賽的舉辦，旨在形成激勵全縣中學生積極上進、你追我趕、爭先恐後學習科學文化知識的氛圍，由此進一步推動神木縣建設教育強縣的步伐。

我們**集團在發展建設的過程中，受到了社會各界，包括教育界人士的積極支持、和大力幫助。我們參與協辦此次競賽正是我們辦企業不忘回報社會，忠實實踐“三個代表”思想的重要體現。

**集團公司始建於**年，公司位於**縣城以北*公里,礦區以南**公里的工業小區，交通便利，水源充足。公司現有員工多名，擁有資產總額億元，**年全公司實現工業總產值億元，上繳税費**萬元，為縣域經濟發展做出了應有的貢獻。

集團公司改制以來,本着"一業為主，多元發展"的指導思想，使企業規模逐步壯大。由改制初期的電廠逐步發展成為以裝機容量MW電廠、萬噸/年礦為主導產業,以賓館、建築工程公司、旅行社、高級中學等為輔助產業的綜合性集團企業還有7個鬆散型管理的子公司。公司在多年的經營發展過程中被評為省級“優秀企業”、“明星企業”、“模範納税户”、“誠信單位”、同時連續7年獲得“榆林市百強企業”等多項殊譽。

同學們，祖國的社會主義建設迫切需要一大批擁有現代科學知識的人才，需要着數學，沒有數學，要想開展現代國防和國民經濟的建設，那是不可能的。比方拿計算機來做舉例，它對於工廠自動化的控制，飛機、火箭的運航操縱，原子物理學方面的計算，外文的翻譯，各種工程設計的計算，長期天氣預報等都是必需的器具，而計算機的製造主要決定於數學家和電子學家。它用到很抽象的、很高深的數學。如果説，機器的發明代替了人的體力勞動的話，那麼我們可以説：計算機的發明替代了人的腦力勞動。

我們的黨和國家領導人一貫重視教育事業，我們一定要響應黨的號召，有組織地、有步驟地進行數學研究，要向科學進軍。我們這次數學競賽的舉辦是及時的，是合於需要的。一方面，使全縣廣大的九年級同學通過這競賽普遍地引起對數學的興趣;另一方面，由競賽優勝者帶動其他同學，實現學習數學知識的良性循環。各位同學現在正值學習知識的大好時光，你們所學的科學文化知識將來定能為神木經濟的騰飛譜寫光輝的篇章。在這裏我向同學們提幾點希望和同學們共勉：

第一，吸納百科知識，爭做複合型人才。隨着世界經濟、政治、文化等各項事業的不斷髮展和交流，以及未來社會知識與技術革新速度加快，只有複合型人才才會滿足社會對人才的整體素質的要求，因此，同學們必須在基礎的“牢固”和“紮實”上下功夫，全面發展，吸納百科知識，爭做複合型人才。

第二，活學活用知識，不斷提高知識運用能力。很多同學知識基礎紮實、知識面廣，但缺乏知識的運用能力，不能把知識活用，不能在現實社會生活和工作中很好地運用所學知識，不能滿足知識經濟發展的需要，浪費和閒置了個人本身所具有的豐富的知識資源。因此，希望各位同學重視知識的運用能力，通過各種途徑來提高知識運用的能力。

第三，深入實踐，勇於創新。實踐出真知，要勇做知識的主人，成為社會歡迎的應用型人才。向榜樣學習，向成功者學習，尤其不要荒廢青年時期的美好光陰;同時要成為一個創新人才，具備創新能力。當今時代，知識更新日新月異，學習需要創新，就業需要創新，成才需要創新，進步也需要創新，創新是一個人不斷進步與成熟的靈魂。

第四，加強綜合素質鍛鍊，做全面發展的人。學校生活豐富多彩，是你們展示自我的舞台，也是你們進入社會前的準備階段，希望你們能夠珍惜時間，鍛鍊自己，在各項活動中培養自己全面的綜合能力和吃苦精神，學會承受挫折，學會包容他人，學會做人，學會做事。腳踏實地，積極向上，成為一個社會發展的有用之才。

同學們，成績屬於過去，未來在於創造，讓我們攜手共進。祝願所有的同學們都能保持良好的學習狀態，積極生活，勤奮學習，努力拼搏，信心百倍地走向明天，走向更加輝煌的未來!

銷售部門領導講話稿範文 篇19

各位老師，同學們：大家好!

踏着春天的腳步，我們又步入了一個新的學期。今天是我們新學期開學的第一天，學校隆重舉行新學期的第一次升旗儀式，在此，我向全體同學表示親切的問候，向辛勤工作的全體老師們致以崇高的敬意!

我們剛剛度過了一個祥和的春節，度過了一個愉快的寒假，也迎來了吉祥如意的豬年。今天早上看到老師們和同學們高高興興走進校門的那一刻，我好像同時看到了一個勇於開拓、善於創新、不斷昇華的西城門國小。

俗話説：一年之計在於春。我們在春天裏播撒文明、勤奮、樂學、健康、合作的種子，秋天裏就會收穫明禮誠信、樂學善思、身心健康、團結合作的豐碩成果。收穫離不開耕耘，只有辛勤耕耘，我們才能學會求知、學會健體、學會合作、學會做事、學會做人，享受到進步的喜悦，享受到收穫的幸福。

過去的一學期是我們西城門國小旅程中精彩的一學期，我們學校圓滿完成了各項教育教學工作,學校環境辦學水平有了質的飛躍,師生的精神面貌發生了翻天覆地的變化。許多同學經過自己的不懈努力，在各個方面都取得了較大的進步，其中有一部分同學的進步更加顯著，被評為了“三好學生”、“優秀學生”“雷鋒式好少年”等光榮稱號，我希望這些同學要再接再厲，與學習困難的學生結成對子幫扶，帶動更多的同學共同進步。相信通過大家不懈的努力，刻苦的攀登，鋭意的進取，一定會大有進步，大有作為。

同學們，新的學期開啟新的希望,承載新的夢想，又為我們創造新成績、新輝煌提供一個嶄新的舞台。在這裏我希望看到我們西城門國小的學生能夠自信地走向各種各樣的舞台，去演繹你們的夢想，去實現你們的追求，你們要用自己的努力，去爭取每一次的成功。 為了這每一次的成功，在這裏，我代表學校給同學們提出以下四點要求：

1、在行為禮儀方面，要嚴格按照《國小生日常行為規範》和《國小生守則》來要求自己，爭做文明向上的好學生。

2、在安全與紀律方面，要配合老師的管理，上下樓梯、課間操、課間活動都要把安全放在第一位。

3、在學習方面，把學習當成生活的樂趣。學會賞識別人，學會合作學習。正確面對困難，始終對自己充滿自信。

4、在社會實踐方面，要積極參加學雷鋒社會實踐活動，學會關心他人，奉獻社會，將雷鋒精神發揚光大。

老師們，同學們，讓我們以新學期為新的起點，以滿腔的熱情、飽滿的精神和堅定的信心，去迎接新學期的挑戰,讓我們一起為造就一個輝煌的20xx而努力吧!

最後，祝全體師生，心情愉快，身體健康，工作順利，學習進步!