民生銀行董事長講話（精選3篇）

民生銀行董事長講話 篇1

20xx年是中國民生銀行的業務發展和改革創新取得突出成績的重要一年，我們用出色的經營業績向廣大投資者遞交了一份滿意答卷。

這一年， 中國民生銀行實現歸屬於母公司股東的淨利潤279.20億元， 同比增長58.81%;平均總資產收益率達到1.40%，比上年增加0.31個百分點;歸屬於母公司股東的加權平均淨資產收益率達到23.95%，比上年增加5.66個百分點;在實現盈利高速增長的同時，民生銀行的資產質量繼續保持穩定，年末不良貸款率為0.63%，比年初下降0.06個百分點;同時，抵禦風險的能力進一步提升，撥備覆蓋水平穩步提高，年末撥備覆蓋率達到357.29%，比年初增加86.84個百分點;貸款撥備率達到2.23%，比年初增加0.35個百分點。

這一出色業績的取得，是中國民生銀行持續改革創新和戰略轉型的成效體現，從20xx年到20xx年，面對利率市場化時代即將全面到來的挑戰，中國民生銀行主動推進戰略轉型，先後進行了公司事業部體制的重大改革、做出了全面進軍小微企業金融服務藍海的重大戰略調整，並提出了做“民營企業的銀行、小微企業的銀行、高端客户的銀行”的客户定位。這些改革創新舉措極大的提升了民生銀行的核心競爭力，從20xx年起，民生銀行開始全面進入二次騰飛階段，到20xx年，民生銀行的二次騰飛取得了重大進展。

建設特色銀行是中國民生銀行二次騰飛的關鍵內容。20xx年，中國民生銀行的特色銀行建設取得重大進展，客户特色、收入特色和業務特色逐步形成：在客户特色方面，民營企業、小微企業和零售高端客户正在成為民生銀行的主要客户羣體：20xx年末，本行民營企業客户有餘額貸款户數在對公業務板塊中佔比達到83.60%，民企一般貸款餘額佔本行全部貸款餘額比例達到40.40%，民營企業成為民生銀行最大的客户羣體;本行小微企業客户數達到45.8萬户，其中商貸通客户達到約15萬户，小微企業貸款餘額達到2,324.95億元，佔本行全部貸款餘額的比重達到19.40%，成為中國銀行業小微金融服務的領軍者;私人銀行客户數量達到4,650户，管理金融資產達到684億元。收入特色方面，民生銀行公司事業部改革之後，由於專業化經營水平的極大提升，管理風險和經營風險能力的大幅提升，從而貸款定價能力得以提高;在淨利息收入大幅增長的同時，民生銀行依靠公司業務專業化經營帶來的綜合金融服務能力全面提升，為客户提供全面的金融服務，實現了非利息收入的快速增加。20xx年的集團淨非利息收入達到175.47億元， 同比增長達97.27%， 佔比達到21.30%，高居內地股份制銀行前列。業務特色方面，在開展傳統商業銀行業務的同時，民生銀行大力發展投資銀行等新業務，特別是“金融管家”服務，為戰略民營企業客户提供一攬子貸款、理財、財務顧問、發債、上市等全面金融服務，有些服務由民生銀行自己提供，有些服務是通過與其他金融機構的合作，由民生銀行出面組織其他金融機構提供，更是集合了商業銀行業務和投資銀行業務的創新，受到了客户的高度認同。

展望未來，民生銀行將加快推進特色銀行和效益銀行建設，力爭建設國際一流商業銀行的二次騰飛目標早日實現，為投資者創造更高的價值和回報。

民生銀行董事長講話 篇2

今年1月12日，是民生銀行成立十九週年的紀念日。在社會各界的關心、支持以及全體民生人共同努力下，民生銀行取得了快速發展。20xx年，民生銀行排名世界1000家大銀行第47位，世界500強企業排名第330位，已成為一家在國內外有較大影響力的中大型商業銀行。

民生銀行十九年的高速發展，既得益於中國經濟持續快速發展歷史性機遇，更有來自社會各界的關注與支持。成立伊始，民生銀行就有着強烈的金融試驗田的使命感和“服務大眾、情繫民生”的美好願景。

服務實體經濟

長期以來，民生銀行依靠不斷創新的專業化金融服務，主動將自身發展與國家發展戰略相融合，大力支持實體產業發展，主要從以下幾方面着手：

一是立足宏觀經濟形勢和自身實際，在經濟結構性調整與升級過程中做好規劃。近幾年來，民生銀行先後成立了能源、交通、地產、冶金四大行業部，以及現代農業、文化產業、健康產業三個事業部，積極探索區域特色行業金融服務的有效方式，20xx年又正式推動小微金融戰略，從組織體系、流程體系、銷售體系、風險體系和產品體系等多個方面強化專業化能力建設，為廣大民營企業、小微企業提供綜合化金融服務，結合自身優勢和特點，切實服務實體經濟轉型發展。

二是充分了解客户需求，提供針對性的解決方案。比如我行的“金融管家”服務，以“專業團隊、戰略認同、整合金融、創造價值”為核心，逐步實現了單一客户營銷向集團化營銷、單一產品服務向綜合一攬子服務轉變，充分發揮團隊協作力量，營銷效率和客户服務體驗都得到了大幅提高。

20xx年APEC會議期間，主席發表了《謀求持久發展，共築亞太夢想》的演講，首次對“亞太夢”做出闡述。對“中國夢”、“亞太夢”的闡釋，為中國企業邁出國門、走向世界鋪平了道路，也為我們股份制商業銀行的發展指明瞭方向。近年來，民生銀行大力支持民企“走出去”，包括收購、兼併等不同形式的境外投資、項目融資，以及電站、道路、水務等對外工程承包融資業務，充分傳遞出民生銀行支持民企“走出去”的堅定決心。未來，民生銀行將緊跟國家戰略，大力支持“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶等戰略實施，積極調整業務結構和客户結構、創新產品與服務、提升專業化能力、有效控制轉型期風險，不斷提高服務實體經濟的效率，建立面向實體經濟的多層次金融服務組織體系。在這個過程中，民生銀行也將穩步推進“國際化”進程，主動應對國際金融市場競爭，把民生打造成為一家金融資源全球化配置、全球化服務，具有一流水平的國際化銀行。

發展普惠金融

在中國經濟“新常態”的大背景下，普惠金融是商業銀行必須貫徹始終的主線。近年來，黨中央、國務院和監管部門始終強調大力推進普惠金融發展，加大對小微、“三農”和特殊羣體金融扶持力度，讓銀行業改革發展成果惠及更廣大城鄉居民。近年來，我行在“小微金融”、“小區金融”以及村鎮銀行建設等方面也推出了一系列創新舉措。

從現在來看，小微金融可能已經是“一片紅海”，但民生銀行仍堅持認為，經濟、金融改革越深化，社會各層面制度越完善，小微客户的金融需求越迫切，小微金融的開發價值也會越來越高。民生銀行將借持續把小微金融做深做透，着力解決小微企業融資難、融資貴問題，使廣大的小微企業能夠藉助現代金融力量生根、發芽、開花，並結出碩果。

20xx年以來，民生銀行着手打造小微金融2.0模式，持續優化小微流程再造，優化業務結構和質量。具體來説，一是通過流程化服務和建立信貸工廠降低風險和成本，提升服務效率;二是應用大數據等新技術降低風險，提升客户體驗;三是從滿足客户貸款需求到滿足客户金融和非金融需求;四是不斷簡化業務手續，提高業務效率，降低融資成本，幫助小微企業渡過難關。截至20xx年1月初，民生銀行小微貸款餘額4013.21億元，服務小微客户290.69萬户，這些都是民生銀行踐行普惠金融的具體體現。

20xx年，民生銀行推出“小區金融”戰略，以“便民、利民、惠民”為宗旨，以“社區支行”為載體，解決老百姓金融服務最後一公里的問題，實現便民、利民、惠民的服務理念。截至20xx年1月初，民生銀行已建成社區網點4648個，“小區金融”的商業模式正在推進普惠金融事業在新的領域實現新的發展。

農村金融事業的發展直接關係到我國金融事業的整體水平。自20xx年起，民生銀行積極參與村鎮銀行建設工作，截至20xx年末，我行共設立民生村鎮銀行29家，分佈在15個省、市、自治區，總資產共計267億元，存款214億元，貸款156億元，各項指標位居全國前列，聚焦“三農”事業，支持當地特色經濟發展。村鎮銀行的發展為我行支持三農經濟和區域經濟協調發展積累了重要的經驗，也作出了一定的貢獻。

新常態需要新思維、新模式

去年8月，《人民日報》連續四天在頭版位置以特別報道和評論員文章的形式，首次全面分析、闡釋了“中國經濟新常態”的含義。20xx年中央經濟工作會議上，習全面闡述了我國進入經濟發展新常態的趨勢性變化及其三個典型特徵。這一論述既深刻揭示了當前我國經濟發展的本質特徵和運行規律，同時也為民生銀行的實踐提供了方向性指導。

新常態對於伴隨着中國經濟高速發展而快速成長的民生銀行而言，同樣需要通過制度創新、管理創新和經營創新進一步夯實基礎。我們國家用36年時間的改革開放完成了發達國家100多年的工業化進程，取得了世界矚目的經濟成就，民生銀行則用20xx年時間形成今天的規模。也正因為時間短，積累的矛盾也較多。新常態下需要我們逐步而徹底地擺脱對傳統模式的依賴，與中國經濟的發展脈搏緊密結合，推動自身的新常態。

對民生銀行來説，新常態既是對自身經營發展的嚴峻挑戰，更是深度轉型的戰略機遇。新常態下，增長速度回穩將成為銀行業的一種長期趨勢，從目前情況看，中國銀行業貸款增速已經降到13%，比前5年平均增速下降7個百分點;20xx年前三季度商業銀行淨利潤同比增長12.7%，比前5年平均下降近一半。但是，新常態沒有改變我國發展處於重要戰略機遇期的基本判斷，也沒有改變我國銀行業運行總體向好的基本態勢。我們有足夠的勇氣面對困難，有足夠的智慧解決問題，有足夠的信心實現新發展。民生銀行將積極應對，順勢而為，迴歸理性與科學，將轉變經營發展方式作為首要戰略選擇。“理性”、“科學”、“質量”、“效益”將是民生銀行新常態的關鍵詞。

一是樹立理性與科學的管理理念

xx屆三中、四中全會把提升國家整體管理能力提上重要日程，對一家企業而言，管理成為提升能力的關鍵。民生銀行將更加重視向管理要效益。我們認為，無論是體制機制、戰略戰術、中後台運行，還是一體化服務體系，包括互聯網金融突破，核心還是管理問題。對銀行而言，單靠傳統的營銷與業務推動方式，已經不可能複製出以往的成功。

因此，理性和科學的管理理念要求我們始終以“市場為導向”，以“客户為中心”，逐步實現由規模經營為主向質量效益為主轉變，實現從融資中介向服務中介、從“融資”向“融資+融智”轉變，加快各類業務創新和金融整合，大力推動互聯網等新型渠道建設，提升綜合金融服務能力，實現結構優化、渠道多元、風險可控的可持續發展。

二是推進堅持理性與科學的管理實踐

首先是強調科學的公司治理。民生銀行從成立伊始就強調建立完善的公司治理，確保三會一層有效制衡、各司其職，確保董事會高效透明。這種高效透明的公司治理機制支撐了我行戰略決策的靈活性、科學性和可行性，奠定了民生銀行兩次騰飛的基礎。

其次是堅持理性與科學的全面風險管理。我們強調，要把全面風險管理的籠子紮起來，堅持“安全性、流動性、收益性”三性原則，關鍵是提升“三性”最優組合的經營管理水平。同時，遵循“四個堅持”，即信貸決策制衡機制要堅持，第一還款來源的評審原則要堅持，資金流向的監控要堅持，全過程的貸後管理要堅持。持續把強化全面風險管理落到實處，尤其是強化合規經營理念，確保資產質量總體可控。

第三是強調決策要以數據為依據，摒棄拍腦袋的決策方式。目前民生銀行的數據平台建設已初具規模，大數據、雲計算在未來的民生銀行中將扮演重要的角色。

總的來説，迴歸理性增長將是民生銀行堅守的重要原則，我們將立足穩中求進，既着眼於解決問題，又要抓住新常態下的發展機遇。

三是創新模式推動傳統銀行和互聯網金融的融合

互聯網金融在降低交易成本、提升客户體驗以及擴大金融服務覆蓋面上具有獨特的優勢，也是商業銀行學習與借鑑的對象。民生銀行積極面對、勇於創新，圍繞新興技術、簡單產品和客户需求做了大量的探索和嘗試。近五年來，我們一直在密切關注互聯金融動態的同時，將移動互聯網金融確立為民生銀行創新發展的重要方向。

移動金融既是積極適應現代信息技術特別是互聯網技術發展的必然要求，也是金融機構創新發展的現實結果。移動金融發展快速，來勢迅猛，隨着技術的持續發展也必將為銀行業的創新發展提供強大引擎。民生銀行應時而動，抓住移動金融需求大爆發的契機，適時推出手機銀行，根據市場需求大膽開拓。

推出手機銀行的20xx年當年，我行手機銀行客户數即突破100萬户，到20xx年客户已超1000萬户，處理資金量達1.13萬億元，年交易額跨越3萬億大關，交易筆數超1.5億筆。目前，我行手機銀行交易量份額保持銀行業第三位，穩居商業銀行第一梯隊。

20xx年2月28日，民生銀行又率先推出直銷銀行。這是一次以直銷銀行模式探索互聯網金融藍海、降低運營成本、提高客户回報率的金融創新。直銷銀行突破了傳統實體網點經營模式，主要通過互聯網渠道拓展客户，主打“簡單的銀行”概念得到客户廣泛認可。截至20xx年12月初，民生銀行直銷銀行客户數已達133萬户，整體金融資產總計達236億元，如意寶總申購額超過20xx億元，表現遠超市場預期，探索出了互聯網化的商業模式，更讓大眾得到更優質、更便捷的金融服務。

手機銀行與直銷銀行的穩健、快速發展，已成為民生銀行大零售業務獲客的重要渠道，同時也延續並詮釋着民生銀行20xx年樹立的創新、高效、專業、活力的品牌形象。憑藉靈活的體制機制與先進的管理理念，民生銀行一方面以線上線下多渠道、多手段的商業模式提供更多有效、便捷的金融產品，另一方面，不斷創新提供更優質、更貼近的用户體驗，以實際行動主動擁抱互聯時代，為更廣泛的人羣提供更加豐富的金融服務。

十九年不過彈指一揮間，但對始終立於改革創新前沿的民生銀行而言，則藴含了寶貴的經驗和財富。經叔平老董事長期望民生銀行成為“百年老店”，前任董事長董文標提出要把民生銀行辦成一家“特色銀行和效益銀行”，這與我們今天提出的“成為一家專業化、集團化、國際化的大型商業銀行”的發展目標是一脈相承的，核心理念都是為了把民生銀行打造成為一家可持續發展的商業銀行，為推動我們國家的金融改革、經濟發展和社會進步作出自己應有的貢獻。

藉此機會，我謹代表中國民生銀行向社會各界歷年來對民生銀行的指導、關愛和支持表示由衷感謝。我們將聚力民生智慧和創新精神，不斷豐富和完善具有民生特色的金融服務體系，努力建設一傢俱有社會責任的現代化銀行。

民生銀行董事長講話 篇3

公司的各位同仁、同志們：

大家好!20年新春佳節正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表1111公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，並致以親切的問候。

下面，我代表公司向大家報告公司過去一年的工作，並對20年進行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20年，是1111公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規範化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰下，公司全體員工緊緊圍繞年初董事會確定的奮鬥目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發、技術創新、教育培訓、節能降耗和6S管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產經營成績斐然。20年完成總銷售額3.5億元，較去年同期增長2.5億元。由此可以看出，20年生產總量和經營規模呈現出高速遞增的運營態勢，公司的經濟實力大大增強，為1111公司進一步的發展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品訂貨業績突出。20年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經銷信息網絡體系。全年完成產品訂貨3.5億元，在當前激烈的競爭環境下，能有這樣的成績，確是與大家的共同努力分不開的。

3、產品研發成效顯著。公司為了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，20年成立了新產品專項研發小組，對空壓機配套設備備件進行了設計、製造。其中電車控制器、無油機、永磁電機、離心機等等，已有多項通過權威部門立項及成果鑑定，並申請專利。它們的研製成功標誌着我們1111公司的研發能力邁上了一個嶄新的台階。

4、技術創新成績突顯。20年，公司的各類技術改進明顯，具有代表性的有：一是針對乳化問題的生產製造難點進行技術攻關，經過反覆的論證和實踐，最終掌握並克服了相應的技術難題;二是電機的研發生產，優化了公司的產品結構，擴大了公司的市場佔有率;技術的不斷創新，提高了勞動生產率，為公司的發展鼓足了後勁。

5、人才引進初具規模。公司20年持續引進大專以上學歷人員及實訓生上百名。近兩年累計引進的大專以上學歷人員佔員工總數的三分之二，使公司的人力資源結構發生了較大的變化，逐步向着年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發展所需的人力資源。

6、教育培訓新穎紮實。20年，公司圍繞“為需所學、為用所學”的指導思想，本着“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓工作。如：組織公司多名中高層管理人員去市東開發區眾多企業參觀學習、召開經驗交流會、針對性的對大專生進行培訓等。

7、產品質量穩步提升。20年，公司為了提高勞動生產率，減少因返修、返工等造成的生產成本增加等，特制定了《質量獎懲辦法》。在對每個車間每道工序都進行了嚴格的質量監督把關，使我們產品的質量較之前質量方面有了很大的提升。

8、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。20年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6S管理，使公司的基礎管理向規範化、標準化邁進。

20年公司各項工作成績凸顯，有許多好經驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司班組建設穩步推進，員工收入不斷增長，先進模範人物事蹟突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這裏，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!

20年，雖然我們超額完成了各項生產經營指標，但是我們有些方面也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續平穩較快發展之路。

客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規模的企業，離我們追求卓越品質的企業目標還有很大的差距。從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業總產值、人均利潤在同行業中尚處於中下游水平;按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產品質量仍然存在較大問題，如產品返廠、裝配缺件等小小的問題，造成我們公司既增加了公司的生產經營成本，又損失了公司形象。充分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業水平不高，以及質量目標管理停留在紙面上，質量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節能降耗和現場安全文明生產、定置管理較為落後。全年累計發生工傷事故多起，生產車間時常出現長明燈、物品亂拿亂放等現象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領導幹部責任心不到位，不能妥善解決各類大小問題，或不具備處理應對複雜局面的能力。

3、設備管理存在較大的漏洞，一些設備維修週期較長，各類小設備經常停產維修，給生產製造帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作。

4、易犯各類低級錯誤。如產品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、裝配缺件、標識不全或者貼倒了等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。

5、生產流程不通暢，產品生產中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協調溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現象時有發生。

6、員工整體素質有待進一步提高，特別是青年員工的職業技能和職業素養與當前公司快速發展的形勢不相適應。

凡此種.種，都説明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不迴避矛盾，不斷改進、不斷創新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛。

二、經營形勢分析

1、國內裝備製造業現狀

近年來，我國裝備製造業發展較快，年均增長速度為17.6%左右。但我們可以看到，國內裝備製造業的勞動生產率和工業增加值率、新技術新產品的研發能力等仍然遠遠落後於世界發達國家;在產業結構上仍然以勞動密集型為主，且企業集中度低，大型骨幹企業少。近幾年由於多方面的影響，導致裝備製造業發展速度有所減緩，甚至出現虧損、減產、裁員現象，但部分行業仍有較大的發展空間，如多晶硅行業和核電行業近幾年發展迅猛，又屬於新能源領域，發展前景看好，但又受到多方面的影響，可以説是機遇與風險並存。

2、公司發展中的優劣勢分析

(1)優勢因素

① 部分原材料和外協工件的降價，有利於公司進一步降低生產成本，擴大利潤空間;

②20、20年良好的經濟運行態勢為公司的進一步發展提供了堅實的經濟基礎;

③ 20年，公司投資購置、新建了一批生產設備，已全部投入運行，增強了企業核心競爭力。

④ 引進了大量的人才，他們在技術、管理、生產崗位上發揮着主力軍的作用。

⑤ 新產品研發、新技術應用能力突顯，各項管理日益規範化。

(2)劣勢因素

①生產場地狹小，公司生產規模和發展速度受到限制;

② 隨着國內裝備製造業的需求減小以及部分企業轉型等，將會導致產品訂貨形勢嚴峻，甚至現有訂單有遭遇暫緩、撤單的風險。③由於總量膨脹式的擴張，公司的資金鍊緊張、貨款回收難度增大，資產負債率較高。

④ 部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。

⑤公司基礎管理薄弱，管理工作粗放等。

根據以上的經營形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用3-5年的時間來實現從根本上提升品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標，進一步創新發展理念，進一步轉變發展方式，把持續改進、求真務實的思路貫穿於公司的整體工作之中。

20年，對於我們來説是機遇與挑戰並存、動力與壓力並存，因此，我們要堅持可持續發展的企業經營戰略，提高企業經營風險的防範能力，逐步拓展市場，加快產品研發、技術創新和管理創新的步伐，加強基礎管理工作，優化再造生產流程，加大投資力度，實現經濟總量與經營規模平穩較快發展。

三、20年工作思路、奮鬥目標與工作重點

20年，公司的總體工作思路是：總體規劃、分步實施、重點突破、循序漸進，努力實現經營總量平穩較快發展。

整體規劃，就是要求我們高瞻遠矚，從全局、大局和長遠的角度出發，來規劃公司未來的發展方向，實現構建裝備製造業基地的宏偉藍圖。在未來的3-5年內，我們要完成公司品質的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現一流的產品和卓越的品質，着力打造成為國內裝備製造業的中流砥柱。

分步實施，就是將公司的整體規劃進行分割成若干個步驟，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現公司可持續發展的目標。

重點突破，就是將公司在發展過程中遭遇的重大問題進行專項調研論證，根據調研情況，制定切實可行的解決方案，組織相關人員攻關解決。

循序漸進，就是要求我們根據既定的目標，謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，持續改進，用自己突出的工作業績來實現公司品質的提升。

根據上述工作思路，20年公司的奮鬥目標是：

銷售突破7億元!

依據上述奮鬥目標，20年我們要重點抓好以下工作：

1、開拓市場，創造一流營銷業績。20年訂貨形勢比較嚴峻，因此我們要更加努力，抓住機遇，乘勢而上，為耐力發展源源不斷地提供市場資源支持和產業支撐。一是要鞏固已有的合作關係;二是要做好回訪和售後服務工作，建立長久合作機制，為經銷的長遠戰略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整營銷策略和主攻方向，堅持走差異化的發展戰略之路，主動出擊，搶佔先機，努力開拓新市場，不斷向生產製造高端方向發展和延伸，為公司不斷取得一流的經營業績創造有利的物質基礎和外部條件。

2、調整組織架構，優化再造工作流程。一是重新設立以計劃引領為中樞的組織架構。二是針對各單位、各車間工作流程不規範、物品錯拿亂放、遇事相互推諉、生產效率不高的現象，我們要以“簡潔”為原則，以“形成完整密閉的迴路”為指導思想，以“重點工作”為對象，重新界定各單位、各部門的工作職能，修改重申工作流程。三是以工作流程為依據，嚴格執行考核辦法。這樣做，一是為了提高生產效率，減少不必要的中間環節;二是為了使公司各項生產經營活動都在受控的狀態下進行，儘快走上規範化、標準化的模塊式生產道路。

3、強化全員培訓，提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創新培訓方式，才能跟上公司跨越式發展的步伐，多渠道、多形式的儲備各類專業技術力量和管理人才。20年重點培訓工作：一是要對全體員工在年內集中培訓一次，每週一期，培訓內容包括員工職業素養和專業技能，着重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業操作技能;三是對管理層進行提高執行力方面的培訓，進一步抓好新生後備力量的培養。

4、大力宣傳引導，深入開展節能降耗和6S管理。節能降耗和6S現場管理是一項長期堅持的工作，雖然我們取得了一定的成果，但仍然有很大的開展空間。所以，20年，我們仍然要繼續全方位、多角度、深層次的開展節能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節能降耗和6S現場管理工作開展下去，全面提升公司的基礎管理水平。

5、持續改進創新是1111公司的動力之源。在20年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物，積極發揮人的主觀能動性;其次，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調整產品結構，大力開發新型能源、綠色能源需要的新設備，加大產品研發和技術創新力度，爭取在20年新產品和新技術方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個台階;再次，通過管理創新走一條可持續、低成本和高效率的，節能環保和人與環境和諧相處的科學發展之路。

6、弘揚“1111”精神，打造特色企業文化。1111公司的發展與“不斷持續改進創新”的企業精神息息相關。20年，一是我們要用企業文化激活生產力和創造力，不斷探索，努力實踐，打造強勢企業文化;二是要利用培訓、宣傳等方法，積極倡導文化管理理念，堅持開展養成教育，提高員工職業素養;三是廣泛開展技術能力競賽，通過總結推廣各類先進典型的模範事蹟，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發生顯著變化。

同志們：

昨日的成功帶來今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌。20年，我們將站在一個新的起點上，放大已有優勢、凸顯潛在優勢、營造不具備的優勢。讓我們團結一心，加倍努力，百尺竿頭，更進一步，為1111公司實現裝備製造業中流砥柱的宏偉藍圖而努力奮鬥!

謝謝大家!