做電銷每週自我鑑定該怎麼寫（通用19篇）

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇1

來---電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閲讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議

一、工作回顧

1、繼續閲讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞台佈局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇2

保險電銷個人工作總結

轉眼間，充滿機遇與挑戰的20--年已經過去，我們迎來了嶄新的20--年。在已流逝去的時間裏，我深深的感覺到電銷中心的活力與發展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。

回想起來，我來到電銷中心快兩年了，通過對保險產品專業知識學習、電話銷售技巧、客户電訪、同事之間的學習與合作，讓我體會和明白到了很多在學校裏是學習不到的知識，無論是做人、做事。做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，更何況銷售的產品是保險，而在保險意識比較薄弱的中國羣眾中銷售，最具有挑戰性的了，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊，做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有二十二個工作日，那每個月我們就要1100個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是我不要，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺，所以我們必須要把自己的心態放平，必須要有堅強的意志。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇3

一年的時光在匆忙中過去了，自己當初在_月份進入公司的場景還歷歷在目，但是轉眼間，今年的工作就已經結束了。完成了最後的工作，做好了最後的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來。

現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：

一、工作的情況

作為一名銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客户做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客户的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客户的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。

在對客户方面，經過了一段時間，自己也有了一些客户羣體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客户的維護，以及對產品的討論，自己對買家羣體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

二、學習的情況

作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫着做一些簡單的工作，看着他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客户，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

三、總結

自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名銷售，就想我們產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的'工作中，自己能有更多，更好的轉變!

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇4

回顧以往完成的家電銷售工作讓我深刻地意識到自身職責的重要性，對我而言想要在銷售工作中有所成就自然得付出相應的努力才行，所以我能夠牢記工作中的職責併為了銷售績效的提升而努力，雖然對於穩定的家電市場來説想要獲得拓展並不容易卻也能考驗銷售員自身的能力，總結以往在家電銷售工作中的表現也讓我認識到努力工作的重要性。

努力學習各類家電的基本信息並懂得簡單的維修技巧，作為家電銷售員往往需要對售賣的家電有着足夠的瞭解才能夠獲得顧客的信任，在我看來銷售自己不熟悉的產品在某種程度上也是對顧客的不負責，所以我很重視對家電信息的學習並在領導的建議下學習了簡單的維修技巧，尤其是安裝以及故障排除方面的技術是需要學習的，畢竟在家電銷售的流程中存在上門安裝服務的環節自然要能做好這點才行，即便不具備這方面的天賦也要能夠處理好與維修人員之間的關係，這樣的話便能夠本着對顧客負責的心態做好上門服務。

注重銷售技巧的運用並通過換位思考的方式獲得顧客的信任，對我來説想要在家電銷售工作中做好客户開發自然得站在對方的角度思考問題，將可能面對的客户進行分類並揣摩對方可能會思考怎樣的問題，代入顧客的視角來思考家電的實用性自然是十分有用的，至少我能夠理解顧客購買家電的主要因素有哪些並針對這方面展開銷售技巧，通過這項步驟的完成讓我在家電銷售工作中的效率得到了很大的提升，重要的是長時間的積累已經能夠讓我熟練處理銷售工作中的各類難題。

能夠正視自身的不足並通過向同事請教的方式加以改善，對我而言想要在家電工作中有所成就自然得要改進自身的不足才行，通過對以往工作的回顧讓我意識到自身的積極性是比較差的，或者是容易滿足的心態導致我很少去拓展新的市場，更多的是對老顧客的維護以至於忽略了對新客户的開發，主要還是擔心銷售工作中的努力得不到顧客的認可從而沒有去進行爭取，若是能夠改正這方面的不足並勇於開發新客户的話自然能夠取得不錯的績效。

銷售工作中的努力也是為了集體事業得到更好的發展，所以我能夠以嚴格的要求鞭策自己並向業績優秀的同事進行學習，因此我並不會因為以往在銷售工作中取得的些許成就變得好高騖遠，我會時刻保持正確的心態對待銷售工作並爭取獲得更多的績效。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇5

電銷個人周工作總結

篇1：電銷保險員工個人月度工作總結

電銷保險工作實習報告

一、實習説明

(1)實習時間：20--年2月17日至20--年5月31日

(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國

南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份

有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力

強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有

陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。陽光保險的發展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客户提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客户首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。

三、實習環境 在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配

了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份

電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，

主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先説，“先生.小姐，你好.我這裏是陽光

保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期

的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可

能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一、瞭解過程 在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬户。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。

二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客户能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和説話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一週的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒説上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。

首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那麼高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二週星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。 我的組長經常對我説：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客户就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用户名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後?

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇6

學期已接近尾聲，我園的衞生保健工作在肥東縣衞生部門的正確指導下，在縣教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致進取工作，使我園的衞生保健工

作有了很大提高。為了以後能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作作一簡單的鑑定：

一、堅持保教並重

在我園領導的重視下，開學初我園的衞生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衞生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衞生保健工作得以正常開展，為幼兒

創設了一個安全、舒適、衞生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衞生保健計劃，我園紮紮實實真正做到保教並重，以"保"為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒

的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育、遊戲活動。

二、嚴格做好晨檢工作

1、本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按"一摸、二看、三問、四查"來進行;並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情景，同時作為保健教師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，把好了安全的第一關卡。

2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥;及時瞭解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時彙報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學期，我園還進取配合衞生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、歡樂地成長。

三、加強衞生消毒工作

消毒應當是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的。我們全體教職工利用業務學習時間學習了《重慶市託兒所，幼兒園衞生保健管理方法實施細則》。在學習中保育員和教師們深刻地認識到：加強衞生保健管理，提高保育質量是幼教工作的首要任務。所以我們堅持衞生消毒以及隔離制度，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人二巾一杯制，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見病、多發病的發生，每一天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，每週紫外線消毒1-2次(時間為半小時);塑料玩具每週用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衞生做到一週一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每週用消毒水浸泡一次等。

我園還建立了一整套衞生消毒制度，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，職責到人，職責到班，從而大大提高了我園衞生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。另外，在衞生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衞生保健消毒制度，嚴格按順序規範操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考核掛鈎，使每位保育員、營養員都能規範操作。消毒和減少疾病有着密切的關係。由於我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一向很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護傘。

四、加強幼兒安全工作

在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衞生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員經過各種途徑對幼兒進行安全衞生教育，增強幼兒的安全意識。為了紮實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每週進行安全檢查，若發現問題及時向領導彙報，並做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。

室內外環境及大型玩具定期進行維修保養，確保安全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標誌醒目等。本學期無一例安全事故發生。五、加強家園聯繫為了讓家長進取配合學校做好衞生保健及安全工作，我園經過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衞生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衞生保健工作的重要性，從而能進取配合幼兒園做好衞生保健工作。

回顧這一學期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與讚揚。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有最好，僅有更好!

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇7

本人熱愛祖國，熱愛共產黨，堅決擁護黨的正確領導，立志獻身教育事業。自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業知識水平，刻意培養教育教學能力。現將自我鑑定總結為以下：

一、重視自身建設，努力提高業務水平

“學高為師，身正為範”，教師職業要成個人永久職業，人必須永遠保持“學高”這一範疇。“逆水行舟不進則退”。“再學習”“終身教育”就成了它的主題。可以説，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務，獻身於教育事業。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質，完善自我，不斷創新，努力培養適應時代需要。

二、為教育事業，為培養人才做貢獻

近十年來，我連續擔任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進學校的學生，他們一點也不懂，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據剛入學的學生的個性，採取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經常對學生進行耐心、細緻的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力。同時對後進生和差生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。平時經常與學生打成一片，瞭解他們的心理特徵，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們。使學生對學習產生了濃厚的興趣。及時批改作業，發現問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經常叫他們談談心。為了使學生儘快地得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯繫，和他們共同教育好其子女。

我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負着重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏“蠟燭成灰淚始幹，春蠶到死絲方盡”。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇8

“百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本。”什麼是師德師風?師德是教師具備的最基本的道德素養;師風是教師這個行業的風尚風氣。愛崗敬業，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類這都是師德。“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講台，也就意味着踏上了艱鉅而漫長的育人之旅。選擇了教師，也就選擇了無悔的人生。將近十年的教師生涯，我深深地認識到蠟燭事業，春蠶事業的甘與苦。也深切感受到師德師風建設的重要性。先將本次師德師風個人鑑定彙報如下：

一、熱愛學生，是師德的核心資料。

一個熱愛教育事業的教師，同時也是應當熱愛自我的教育對象——學生。教師在教育活動中要處理好各種人際關係，而師生關係則居主導地位。師生關係是否協調直接關係到教育方針的貫徹和教育目的的實現，而協調師生關係的關鍵是教師要熱愛學生。我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。一個教師僅有熱愛學生，才會依法執教，無微不至地關心學生的健康成長;才會愛崗敬業，樂於奉獻，竭盡全力地去教育學生;才會自覺自願地約束自我，規範自我的言行，更好地做到為人師表。蘇聯教育家捷爾任斯基説：“誰愛孩子，孩子愛他。僅有愛孩子的人，他才能教育孩子。”沒有愛，就沒有教育。是否熱愛自我的學生，實際上也就決定了教師教育工作的成敗。原蘇聯教育家贊科夫認為：當教師必不可少的，甚至幾乎是最主要的品質就是熱愛學生。熱愛學生，必須瞭解學生，尊重學生，時刻把學生放在心上，體察學生的內心世界，關注他們在學習、生活等方面的健康發展，同情學生的痛苦與不幸，與學生建立起和諧、友愛的師生關係。一位師德高尚的教師，不只是愛少數學生，而是愛每一個學生，愛全體學生，尤其要關心、愛護、幫忙家庭有困難、學習落後、身患疾病的同學。在這方面，我異常注意，針對留守兒童越來越多，留守兒

童缺少更多的關心和愛護，我加強對留守兒童的關心和愛護，從生活、學習、心理給予更多的輔導，使其健康、茁壯成長。我班王小明同學，父母6年沒在家，和爺爺奶奶生活在一齊，性格孤僻，沉默寡言，學習成績較差，瞭解情景後，我及時和他溝通交流，並留他在家吃飯，時間久了，也活潑了，成績也上來了，見了教師也愛打招呼了，有禮貌了許多。

二、尊重家長，是師德修養的重要體現。

父母是兒童的第一位和永久的教師，他們在人的一生成長中具有舉足輕重、不可替代的作用。蘇聯教育家蘇霍姆林斯基認為：“學校與家庭是兩個並肩工作的雕塑家，有着相同的夢想觀念，並朝着一個方向行動。在創造人的工作上，兩個雕塑家沒有相對對立的立場是極其重要的。”尊重家長，引導家長了解、參與、監督學校的教育工作，才能充分發揮家長的監督教育作用，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。為了調動家長進取參與學校教育，我不定期經過電話與家長聯繫，對學生的表現進行具體分析，這一做法，使家長對班級開展的各項活動都很關心。他們提出的合理化提議，給我開展教育教學工作供給了有益的幫忙。在實際工作中，我把學生在校的表現以各種行式及時反饋給家長，使家長能夠詳細地瞭解到孩子在校的紀律、學習、勞動等各方面的表現，再請家長把孩子在家裏的表現及時反饋給我。這一做法取得了十分好的教育效果。及時地瞭解到學生在家的各種表現，為我真實全面地瞭解學生、對學生進行思想教育供給了十分寶貴的資料。我長期堅持這種信息交換，與家長達成共識，共同優化育人環境。家長是一支藴藏着巨大教育潛力的隊伍，他們中間很多人的素質並不低於教師，教師僅有放下架子，經常虛心地聽取家長的批評和提議，

才能調動家長參與學校教育教學的進取性，不斷改善自我的工作。

三、樂教勤業，是師德規範的最高境界。

屈指算來，將近十年的教學生涯，當我看到同學們有的成了技術熟練的會計，有的成了獨當一面的廠長，有的成了給農民們排憂解難的農業技術員，有的成了醫術不凡的年輕醫生，有的和我一樣踏上了教育崗位……我漸漸從內心體會到了桃李滿天下的歡樂。對教師職業的熱愛，給了我樂教勤業的巨大動力。那麼，到底怎樣做才能塑造一個好教師的形象，讓學生喜歡上你呢?我認為教師專業水平的高低是學生喜歡的標誌之一。王崧舟教師説過：一個優秀的教師，必須有四大支柱，有豐厚的文化底藴支撐起教師的人性，高超的教育智慧支撐起教師的靈性，宏闊的課程視野支撐起教師的活性，遠大的職業境界支撐起教師的詩性。是啊，一個沒有豐厚的文化底藴的教師，根本不可能給學生的生命鋪上一層温暖的、純淨的底色。博學多才對一位教師來説是十分重要的。因為我們是直接應對學生的教育者，學生什麼問題都會提出來，並且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處於靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生着量和質的變化，異常是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今日。因而，我們這些為師者讓自我的知識處於不斷更新的

狀態，跟上時代發展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學資料和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水。

為了培養更多更優秀的人才，今日的我倍加珍惜自我的崗位，備課、上課、批改作業、管理班級對我來説不再是平凡、瑣碎的單調勞動，而是成了我展示個人才能的舞台。不斷研究教育教學方法，尋找科學的育人規律，是勤業樂教的重要體現。教師工作的純熟性源於他的進取進取和勤奮精業精神，僅有樂教勤業的教師，才能全面、深刻地認識到教育工作的偉大意義，才能為教育工作本身所具有的樂趣而深深吸引。我越是勤奮工作，越是能體會到教師工作的無窮魅力。

總而言之，經過師德學習，我認識到加強師德修養對自我教育教學工作的推動作用。我相信自我在今後的教育生涯中必須會不斷提高對教師道德的再認識，規範自我的行為，隨着時代的前進，不斷地更新自我，以身作則，率先垂範，真正做到寓德於教，為人師表。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇9

回首四年的大學校園生活和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己。感覺就象在自己的生命上添上了神聖的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做並且能夠得到滿足和快樂，不會去想做好自己的事情，別人的事情少管。並且一直在追求人格的昇華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持着自我反省且努力的完善自己的人格。現在我理解道理，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其説品德是個人的人品操行，不如説是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

大學期間我還做了幾份兼職，像肯德基服務員、酒店服務員、學校後勤部門、家教等。一方面，為了補貼我的生活費減輕家庭負擔，另一方面，也讓我提前進入社會，鍛鍊我的毅力和社會交往能力，並且也能增長見識。

作為一名即將畢業的大學生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味着欠缺經驗，但是年輕也意味着熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇10

時間過得飛快，轉眼間我的大一生活就要結束了，來到這個學校我什麼都不是很懂，但經過一年的相處和鍛鍊，讓我長大了很多，異常是輔導員對我的指導幫忙和關心，這一年裏我學到了怎樣管理班級等等，這期間我對自我職務有很多的思考和感受，現將本學期工作鑑定如下:

一、本學期完成的主要工作:

1、進取的配合學校，系裏和幾位輔導員的工作，認真努力的對待自我的工作，極力開展各種班會形式來傳達學校系裏的要求，加強對同學們的思想教育，培養同學們要有良好的道德品質。2。加強班級管理制度，培養同學們團結，進取的參加各項有意活動，隨着課時和知識複雜的加重，同學們開始對學習，自我的前途失去了信心，在這方面，我作為班長，及時向班主任，輔導員反映班裏同學目前的學習情景。3。每一天的考勤也都認真的記錄，對於遲到，曠課的同學及批評教育，及時反饋給班主任，做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關係到班裏同學們的人身安全，和系裏對同學們的關心，所以每一天晚自習我總會強調，在宿舍不能用違規電器，注意用電安全，晚上夜不歸宿等問題，就是為了讓同學們提高對安全知識的瞭解。4。學校升本是重中之重，我們班同學在升本期間進取配合學校和系裏的要求，打掃衞生，以及參加各項活動，來增強同學們的體質，所以在本學期，我班的跳大繩比賽及各項活動中都取得了較好的成績。

二、本學期工作中的不足:

1、班風雖然大有改善，但離預期的目標還有一段的距離，班上的個別同學學習的進取性還不夠，部分學生的團體意識不夠強。2。個別班幹部的工作本事不強，沒有起到必須的帶頭作用，組織本事有點弱，紀律性不強，沒有團結向上的意識，雖然幫忙與輔導，但仍需進一步培養，同學們的思想教育還不是很到位，學生的個人修養和素質還要在提高。

三、工作展望:

經過這一年的努力，我還要在今後的工作中克服缺點和不足，努力將工作做得更好。根據輔導員教師及團總支學生會的工作精神，堅持併發揮我們的工作優勢，避免並克服工作上的缺點，帶領好整個班委會，以爭創優秀班級體為目標，努力學習，高質量完成每學期的，確保本班級工作的順利開導，為本班的健康發展做到新的更大貢獻，這一年的努力將為以後打下良好的基礎。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇11

時光一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時光裏各級領導在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對__肅然起敬的同時，也為我有機會成為__的一份子而自豪。在這三個月的時光裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，各方面均取得了必須的進步，現將我的工作狀況作如下彙報。

一、透過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了必須的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太明白了，個性是對化纖行業幾乎一無所知。透過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了必須瞭解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念十分認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時光實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。此刻__在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自我素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時光裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情用心、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種用心豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。透過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達潛力、流暢的文字寫作潛力、較強的組織領導潛力、靈活的處理問題潛力、有效的對外聯繫潛力、大型活動的策劃及籌備潛力。在原先的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

公司正處於企業轉型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期就應從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，個性是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變人的行為，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，個性是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇12

一、激發學生學習興趣，提高學生語文素養

語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科，國小教學個人工作總結。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新本事，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。

(一)、注意新課導入新穎。

“興趣是最好的教師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身於一種簡便和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不一樣的課型，設計不一樣的導入方式。能夠用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，採用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。

(二)、培養進取探究習慣，發展求異思維本事。

在語文教學中，閲讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識本事、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見，工作總結《國小教學個人工作總結》。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的昇華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不一樣的見解，對有分歧的問題進行辯論。經過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自我對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習供給了廣闊的舞台。

二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。

國小語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要資料。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們能夠在閲讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，昇華認識，填補空白。引導學生選擇自我閲讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步昇華認識。

三、注重課內外結合。

美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練構成有序、趣味、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。經過收集與閲讀，為深入理解課文資料奠定了基矗

其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。

此外，注意學科間的整合。讓學生從不一樣角度，採用不一樣的途徑獲得知識，培養本事。

本學期我雖然盡了自我的職責和本事去完成了教學工作任務，也取得了必須的成績，但離黨和人民的要求尚差甚遠，今後我將繼續加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮鬥!

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇13

不知不覺進入超市工作將近有半年的時間，轉瞬之間已經到年底。也許對大家來説，做一名收銀員是一件很簡單的事情，收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什麼難。我以前也是這麼認為，可是此刻，等自我成為一名收銀的時候，才明白並不是想象中那麼簡單。其實，無論做什麼工作，沒有一項工作是簡單易做的，僅有努力才能夠做好!現將在這五個月的工作鑑定如下：

作為收銀員必需要具備一顆進取、熱情、主動、周到的心態去服務每一位顧客。在工作中每一天都會遇到不一樣的客人，不一樣的客人有不一樣的脾氣，針對不一樣的顧客我們應供給不一樣的服務，因為這一行業不變的宗旨是：“顧客至上”。應對顧客，臉上始終要面帶微笑，供給禮貌的服務，要讓顧客體會到親切感，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍然以笑臉相迎，那麼再無理的客人也沒有理由發脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”，這樣一來顧客開心自我也舒心。必須不能帶有負面的情緒，這樣不僅僅會影響自我的心境也會影響到對顧客的態度。工作中要做好以下三點：

1.急客人之所急，想客人之所想。

(我們的服務宗旨就是一切為了客人，讓客人稱心，使客人滿意。顧客就是上帝，用對待親人的態度對待客人。)

2.對顧客以微笑

(給自我微笑，讓自我更有自信，給客人微笑，以最有親切感的一面讓顧客體會到賓至如歸的感覺。即使在結賬服務工作遇到不愉快的事情，仍能以笑臉相迎，相信再無理的顧客也沒道理髮脾氣。)

3.不要對客人做出沒有把握的承諾。

(答應顧客的必須要做到，不能明確自我是否能做到，就不要給顧客承諾。不然如果沒有幫顧客解決好問題，只會讓客人降低對酒店的信任程度，也影響了超市的形象。)

在這工作的期間，我明白有好多的地方沒有作到位，可是這些我都能夠在以後的工作的過程中不斷改善。我懂得不管以後決定在哪裏發展，既然此刻選擇那裏，就好好地做好自我的本職工作。不管做什麼工作，都要認真負責，做了就好好做。雖然在別人眼裏收銀只是微不足道的工作，可是那裏確實讓我得到了鍛鍊。簡單的工作都做不好，還提什麼夢想抱負。在那裏，同事也教會了我很多東西。比如熱情主動的學習，不懂的要及時詢問，做好備忘記錄。沒有哪個人有義務告訴自我應當做什麼，不應當做什麼。一切都要自我用心，自我去發現，去鑑定。

最終感激各位領導的栽培以及同事的幫忙，在這個大家庭裏，雖然有過不愉快，可是更多的是温暖。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇14

三年的函授學習和社會實踐是我不斷的挑戰自我、充實自己的一個過程，本人在思想認識、業務知識和專業技能方面都有了很大的提高。

一、思想認識方面

本人在函授期間，能認真學習學院開設的《人格心理學》、《教育社會學》、《諮詢心理學》、《兒童發展心理學》等課程，對各種教育學和心理學理論有了較系統的瞭解和把握。特別值得一提的是：通過對兒童發展心理學理論的學習，本人瞭解到教師要用發展的眼光看待學生，要尊重、關愛全體學生;通過對人格心理學理論和諮詢心理學理論的學習，本人明白了只懂傳道、授業、解惑的教師不是合格的教師。合格的教師不僅關注學生的學習，更關注學生的心理。塑造健康的人格和培養樂觀上進的心態是他們共同的目標。

二、業務知識方面

三年的函授學習，實質上面授只有三個月左右。時間雖短，但本人覺得受益還是很大的。特別是學習了《教育原理》、《普通心理學》和《現代教育理論與實踐》之後，本人覺得自己的理論水平提升了許多。平時，本人會不由自主地把所學的理論運用到自己的教學和教育實踐中，效果都是相當不錯的。工作之餘，本人還會積極地撰寫教學論文和教育案例，製作個人智客，並有多篇論文和案例獲得了縣級一、二、三等獎，__首屆教師智客、博克大賽中獲得二等獎。

三、存在的問題

三年的函授，實質上面授只有三個月左右。雖然授課教師備課授課認真負責，但因為時間段，教學走過場，考試也走過場，學員真正學到的東西很少。大部分只能靠學員本人在教學實踐中領悟、提升。另外一些新課程背景下教師急需解決的問題得不到解決：如現代教學媒體的知識應用，語文教學課件的製作和應用，新課程背景下教師角色的轉換，教學策略的變化，師生間的交流溝通，小組合作探究的規範操作等無法得到學習和進修，這可能是現代高等教育與初等教育相脱鈎的弊端。這是廣大教師繼續學習最盼望得到解決的，但總也得不到解決。也許這只是我的一個夢想。也是本人存在的問題。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇15

有時不得不感歎時間過得快，現在我都已經大三了，回顧大二時期，對大二時期做了以下鑑定。

在學習方面，我的認識也是很深刻的，也有了更深刻的教訓。凡事不可唾手可得，沒有付出又何來的回報。同樣學習方面上也是我今後在鍛鍊自己能力的的同時，不可忽視的重要方面。

思想政治方面：高中時期已在業餘黨校學習三年，思想上永遠忠於中國共產黨，對中國共產黨的認識深刻。大學我向黨組織靠攏的步伐比較緩慢，因為自身的不足，特別是學習方面，當然政治思想的學習方面的繼續學習，也有待提高和改善。

今後打算。大三在學校努力學好專業知識，合理分配時間合理消費，課餘、週末時間積極鍛鍊社會實踐能力。以下是對自己的要求：

第一，把學習當作大三生活的主要任務。

第二，努力提高自己的學習成績，向黨組織靠攏。

第三，養成良好的學習和工作習慣，鍛鍊自己的實踐能力。

第四，努力學習英語和計算機，掌握好基本的語言能力和操作知識。

第五，加強專業知識的學習，有計劃地安排作息時間。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇16

一、__屆大學聯考暨__屆大學聯考備考鑑定中所取得的成效值得肯定。

__屆大學聯考成績基本上到達了預期的目標和要求，高三工作高效務實並不乏創新的智慧和膽識;大學聯考、備考鑑定，總體到達了統一思想、團結人心、凝聚力量、提高信心、團結鼓勁的目的。期望每一位教師從心態上、思想情懷上、從情緒情感上都就應是健康、陽光、用心向上，也期望每一屆高三的大學聯考、備考鑑定都能傳遞正能量、正情感。

二、認真鑑定__屆大學聯考，做好__屆大學聯考備考，再接再厲，再創輝煌。

__屆大學聯考取得優良的成績，也有不足之處，我們要認真鑑定經驗，將優點加以傳承，力爭穩中求新，再創輝煌。

在鑑定會上，黃祖興副校長提出全面科學的鑑定和詳細合理的備考計劃。鄧仕敏書記強調在管理上，年級組管理與學科組管理要平衡，構成合力;對尖子生培養，加強心理輔導，提高抗挫折潛力，提前訓練;備考要在細節、技巧、執行力上下功夫;調整AA班和A班的規模。李世仁主任提出培優補差，系統性訓練，解決好主力軍問題，然後深度廣度覆蓋，並帶動全局。藍堅康教師提出制定科學的指導思想，注重基礎，因材施教，全面輔導，重點提高。石蓉蓮教師提出了在四十五分鐘要質量的高效課堂，透過教師的引領和學生用心主動的學習思維過程，在一節課中高效率、高質量地完成教學任務、促使學生獲得高效發展。

以上同志的鑑定發言中，我有深刻的感觸和體會：我們的辦學理念是“彰顯特色，鍛造精品”。那麼，如何彰顯特色，鍛造精品，如何把我們這所獨具民族特色的學校都辦成高質量的學校提高教育教學質量，提升大學聯考整體水平，是當前我們緊迫而重要的工作，也是我們民族學校的任務。我們要依據現代教育發展理念，根據我校的辦學特色，制定適應大學聯考改革形勢的新舉措，把學校辦好做強，滿足社會對我們的期盼。

我認為，提高教育質量，提高大學聯考升學率，一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環節，改革課堂教學模式，加強備課、上課、作業批改、教學反思等環節的改革，要求教師常思考，常研究，常鑑定，以科研促課改，以創新求發展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新潛力”，以構建高效課堂教學模式的研究與運用為重點，鍛造精品課堂。二是要加強科學管理，細化管理過程，突出質量監控和管理措施的有效落實，將管理要求逐步內化為廣大教師的自覺行動。三是要狠抓教學常規的落實，規範教學行為，大力加強教學工作過程性管理，嚴格實行管理制度，對不落實的事，要嚴查和追究不落實的人。四是要加強教學和大學聯考研究。抓質量、促大學聯考，用有努力拼搏的精神加科學創新的思維，要以科學的態度、科研的方法，研究解決影響本校教學質量、大學聯考水平的實際問題。剛才有很多學校和教師在會上交流了許多好的經驗、成功的做法，大家要相互學習借鑑，取長補短，共同提高。五是要加強大學聯考針對性研究，圍繞大學聯考開展教研活動，用心蒐集信息、研究考綱，認真教學教研教改工作。六是要強化弱勢學科研究，構成大學聯考新的增長點，用心探索優秀生、特長生、邊緣生培養和成長的規律，研究後進生轉化的

教育教學方法。七是要借鑑外地好的經驗、好的方法，擷取其精華為我所用。八是要正確處理“培優”和“普及提高”的關係。在整個高中教育階段，我們要重視抓好“培優”工作，要使“優生”更優，努力使更多的考生考上“一本”，考上名牌重點大學;同時又要十分重視抓“普及提高”，要使每位學生包括成績暫時落後的學生都能不斷地獲得進一步的提高，最終使更多的學生能進入“一本”和“二本”行列。

對於我校__屆大學聯考的成績，我們不要氣餒，不要全盤否定，要客觀地分析。大家就應明白，我們僅僅用了十二年的時間就完成了別的學校上百年走過的路，取得這樣的成績，我們就應感到欣慰和高興。在座的以及所有為高三工作努力過、奉獻過、獻過策、流過汗、歡樂過、痛苦過的教師們就應得到學校全體員工的尊敬和愛戴，是你們支持着、支撐着，才有我們這天輝煌的事業。我們就應努力挖掘自身的優點和亮點，鑑定經驗，做到穩中求升，不斷創新。

三、充分發揮教師的用心性，集中智慧，備戰__屆大學聯考。

應對__屆大學聯考對備考方案進行廣泛論證，讓羣眾廣泛參與，建立科學的制度，科學建立高效、團結、和諧的高三年級優秀羣眾。走出去學習名校的經驗，年輕教師向老教師、有經驗的教師學習;努力改善辦學環境;要團結協作;認真鑑定反思，吸取教訓;感悟大學聯考，自我加壓，以考取清華、北大為最高奮鬥目標，樹立信心，負重奮進。繼續弘揚務實的拼搏精神，協同作戰的團隊精神、開拓創新的進取精神和辛勤耕耘的奉獻精神，繼續深化課堂教學改革，努力提高教育教學質量，為學校和學生的可持續發展做出應有的貢獻。

四、關於__屆大學聯考備考的幾點意見和推薦。

(一)堅持“彰顯特色，鍛造精品”的辦學理念。將理念構成學校文化，培育學生，努力沿着精品高中的目標奮勇前進，絕不退縮。

(二)堅持按備考方案的要求指導備考的各個環節，多指導學生學習好的方法，多給學生自主學習的時間，多給學生帶給自我思考的空間。備考方案是備考行動的總指南，應不折不扣地落實實施。

(三)狠抓常規管理，班級管理的“五到”要繼續堅持，教學管理的六統一也要堅持，成立專門的考核小組進行檢查監督，讓真才實學，為學校教育教學付出勞動的教師得到肯定。

(四)以教研促質量，以教學促精品，以競賽促精英;培育精品課堂，精品管理，培育鍛造精品的意識。

(五)高三教師要有團隊精神、拼搏精神、奉獻精神，充分發揮高三教師的領頭羊作用，高三教師作為學校的榜樣，肩負重任大，使命光榮，任務艱鉅，要有現代化的教育思想，寬大的情懷，純正的教育倫理道德。

(六)學校各部門應樹立高三優先，服務高三、為高三帶給各種便利條件，共同支持高三教學教研。

大學聯考是衡量一所學校、一個地區教學質量的重要標尺，是學校素質教育成果的具體體現。我們要進一步提高對大學聯考重要好處的認識，增強做好大學聯考工作的職責感和使命感，重視大學聯考、瞄準大學聯考、研究大學聯考，要把主要精力放在教學上，要想方設法加大對教學的投入，構成學校自我的辦學特色，促進學校的可持續發展。

大學聯考的競爭，是備考水平的競爭，更是學校管理水平的競爭。要健全、完善管理和激勵機制，從嚴治校，以人為本，重在調動教師和學生的用心性，創造適合學生髮展的教育，創造適合教師發展的管理。

大學聯考決定學校的命運，決定學校戰略目標的實現，是學校走得更高，飛得更遠的發動機。期望教師們把備考方案轉化為自我的思想理念，把大學聯考備考做得紮實有效。

自治區教育廳、自治區民委將實施戰略合作來共同打造__高中，__高中前景十分廣闊，我們就應充滿信心、充滿期望、充滿期盼。

最終，預祝__屆大學聯考再創輝煌!多謝!

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇17

短時間的實習生活結束了，實習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以後的路。讓我在應對困難的時候不再畏懼，勇於克服。教育實習是師範生們檢驗自己的一次過程，那在實習中又有哪些收穫和不足呢?如何寫好實習生自我鑑定呢請參考以下的範文資料。

在xx中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師 的角色轉換。在穿着上大方得體，言談舉止，自然 端莊，盡力給學生一種道德 修養好，文化水平高的印象。

一、在教學工作方面

認真備課，用心修改教案 ，確保教案、教學課件規範，內容準確。瞭解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師 的意見，彌補自己在教學工作上的不足。

二、在班主任工作方面

與學生形成良好的師生關係，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細緻瞭解他們。在班級管理 上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間 操、眼保健操的監督;課堂紀律 ，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細緻入微，保證各項工作到位，同時，與劉春添、張靜金兩位同學 共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，並且取得預期的效果。

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇18

我是__大學酒店管理專業大四學習，準備畢業之際，在學校安排下我到__大酒店為期一個月的實習，實習期間分別到酒店的客房部、餐飲部和營銷部的總枱這三個部門進行了學習，這次實習使我受益匪淺，是我大學四年學習書本知識的一個很好的運用機會。

首先我到酒店先到客房部學習。在客房部，我向清掃員大姐和客房服務員學習瞭如何對客房進行清掃及查房。並向其他工作人員瞭解了客房部的日常工作規程。在客房部學習過程中，我學到了酒店內最基本的做牀、衞生間掃清及簡單的客房服務方法。使我對酒店出售的基本商品有了初步的瞭解。

其次是餐飲部。餐飲部是酒店內員工最多、工作量也是最複雜最辛苦的部門。在這個崗位的學習中，向資深的餐廳服務員學習瞭如何擺台、撤台、點菜、上菜等一系列基本的餐廳服務方法。並對餐廳的服務流程有了進一步的瞭解。

最後是總枱。總枱是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。總枱的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前台服務人員對酒店的各個部門都有足夠的瞭解才能為客人提供滿意周到的服務。在此段時間裏，對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的瞭解並進行了實際操作。

短短的一個月實習很快就結束了，在這個工程中終於體會到工作與學習角色的不同之處，我不僅向酒店員工學習了酒店服務的基本方法和技巧，體會到應該如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無私敬業精神所感動。這不僅為我今後的理論學習打下了良好的基礎，也使我今後從事酒店行業有了一個良好的開端。

酒店自我鑑定3

在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了一年有餘，回顧這一年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績，基本上完成了酒店下達的任務，但也存在着不少的問題。

在酒店工作一年有餘，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這麼廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。現在必須要和各個部門自行來進行協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事。

所以，只要是有客人有涉及到的營業範圍也好，工作範圍也好，都必須僅靠自己的一點私人情面，個人力量去解決。

所謂營銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那麼酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去了解。我説的並不是文字類的解説，而是實質性的。

例如，推出新品新菜，可以提供一到兩範文大全份給銷售部試味，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠。

以上便是我一年來我在酒店工作的鑑定，新的一年即將來臨，在新的一年裏，我會更加努力地做好工作!

做電銷每週自我鑑定該怎麼寫 篇19

時間過的真快，轉眼間，一學期的教育教學工作有接近了尾聲。本學期，我任六年級的數學教學工作，一年來，我能認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，進取探索，改革教學，收到很好的效果。為了克服不足，鑑定經驗，為使今後的工作取得更大的提高，使今後的工作更上一層樓，現對本學期教學工作作出如下鑑定：

一、認真備課。

為了使教學更加有序，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，認真備課，備課時，不但備學生，並且備教材、備教法。根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。課後及時對該課作出鑑定，寫好教後感，教學反思，寫下自我執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，及時進行教學經驗的積累和教訓的吸取，以便今後改善課堂教學和提高教學水平。

二、注重課堂教學。

我注重認真上好每一節課。本學期我把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上異常注意調動學生的進取性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得簡便，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的本事。注重綜合本事的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.

三做好課後輔導工作。

學生學習本事各有不一樣，在課後，為不一樣層次的學生進行相應的輔導，以滿足不一樣層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。後進生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，這些都要異常注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡便，提高也快，興趣和求知慾也會隨之增加。

四、認真批改作業。

佈置作業力求有針對性，有層次性。有佈置就要有檢查，所以我及時對學生的作業批改，認真分析並記錄學生的作業情景，將他們在作業過程出現的問題做出分類鑑定，進行透切的講評，並針對有關情景及時改善教學方法，做到有的放矢。還有一些是因為一向以來學習習慣差，加上家長由於工作等各種原因對孩子缺少必要的監督和指導使孩子長期以來自由懶散慣了，構成了不良的習慣。作業寫的十分馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。對於這部分學生不放棄進行個別教育，及時督促。

五、樹立良好的學風

有為數不少的學生，因為怕教師批評，學習上存在的問題不敢問教師，作業也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級裏提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。這樣學生在學習中有難題明白來問教師了。後進生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經常不及格。我找差生了解原因，提出批評以後再加以鼓勵，併為他們定下學習目標，時時督促和幫忙他們。一些學生基礎太差，抱着破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫忙他們找出適合自我的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自我信心，並且要在平時多問幾個為什麼。同時，一有提高，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都有提高，可是還有反覆，我就不斷地進行教育和疏導，要允許學生在行為上有反覆。

一份耕耘，一份收穫。在校領導的指導和教師們的幫忙下，本學期在教學方面取得了一些成績，良好的成績將為我今後工作帶來更大的動力。可是也應當清醒地認識到工作中存在的不足之處。總體而言，這學期我愛崗敬業、盡職盡責完成各項工作，進取參加教學教研活動，對於“得”我會把它當作自我的財富，對於“失”會在今後的教學中努力去改善。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，力爭把教學工作做得更好。