銷售工作自我鑑定該怎麼寫（精選5篇）

銷售工作自我鑑定該怎麼寫 篇1

不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客户和跟蹤客户，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話説：僅有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其

優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環節都自我去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷鑑定和改善，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(轉載於:業務員銷售月工作鑑定範文)，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，這根本不象是我自我，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自我能成為一個優秀的業務員，

這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自我。“我對自我説。

20__年工作設想

鑑定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點劃分區域，一是;對於老客户，和固定客户，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。二;在擁有老客户的同時還要不斷從老客户獲得更多的客户信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客户，還要有幾個潛在客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客户遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是十分重要的。要經常對自我説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。

銷售工作自我鑑定該怎麼寫 篇2

“沒有規矩不成方圓”。

要想使一個公司穩步發展，必須制定規範加強管理。

管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。

我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。

僅有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。

業務管理中我主要做了以下工作

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點，部室情景確定每個部室合理的、可實現的目標。

在目標確定之後，我本着“事事落實，事事督導”的方針，經過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。

一向注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。

一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。

培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊精神的培育。

學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。

3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。

建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。

今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。

初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工進取性和創造性的用人機制。

銷售工作自我鑑定該怎麼寫 篇3

隨着工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來説都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多:在遇見困難時，我學會了從容不迫地去應對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和鑑定;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客户誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味着我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自我，在失敗中不斷鑑定經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將十一月份工作鑑定作如下鑑定:

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客户的情景、向工廠反映客户的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客户是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客户確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客户財務收到税票並要求及時安排;4、維護老客户，堅持經常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的最新動向。另外要向客户推出公司最新產品，確定客户是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調本事不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客户的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情景導致了部分客户的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客户的溝通交流過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，可是所有人都期望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客户投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客户在裝釘過程中出現很多底釘打歪、打斷、變形情景。這給客户帶來了必須的損失，經過協調，客户要求我司儘快補回損耗的底釘1000粒;邦威(聖隆)H0710052單的工字扣，客户投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。

這使我們和客户的溝通出現空前的尷尬場面。客户對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。之後我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。可是之前糟糕的質量問題給客户帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果説有什麼能夠彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應當及時有效地去挽回損失和客户對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自我的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試着去緩解這種狀態，可是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自我的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調整自我的工作方法和自我的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效率的一種重要手段，可是工作分散心理卻有着它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置裏，因為那裏沒有我僅有我們。

四、下月規劃

1、維護老客户:主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗話説:口説無憑，什麼事情都要確認才行。

3、對於新客户，必須要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客户對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自我。堅持多出去走走，堅持經常與客户的有效溝通和交流，真正瞭解客户需要什麼產品。

以上是我十一月份工作鑑定，不足之處還請領導多多指點和批評。

銷售工作自我鑑定該怎麼寫 篇4

為營造良好社會氛圍，打好節能減排攻堅戰，推動建設資源節儉型、環境友好型社會，根據《國務院關於印發節能減排綜合性工作方案的通知》以及《教育部關於開展節能減排學校行動的通知》的指導精神，我校在節能減排工作上真抓實幹，取得了一系列的成績，現做鑑定如下：

一、成立組織，建立規章制度。

為了全面貫徹科學發展觀，落實節儉資源、保護環境基本國策，我校校長親自擔任校節能減排領導小組的組長。大家統一思想，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心。強化全校師生的節能環保意識，建立一整套的管理制度，實行有效的激勵政策。

二、加強節能減排的宣傳教育

學校的節能減排工作對學生的教育宣傳是重點。我校以新課改為契機，把環境教育與新課程改革緊密地結合起來，在課程設置、校本課程的開發上做文章，把節能減排宣傳工作融入多學科教學。

1、科學教師充分利用課堂這一主陣地，從植物到動物、從水質到空氣污染、從日月星辰到氣候變化、從節水節電到資源分佈……將課內知識向課外延伸，經過師生交流、生生交流來體驗環保對人類生存的重要意義。

2、語文教師在教學中經常將教學資料與有關環保知識、節能減排知識有機整合起來，不斷提高學生們的環保和節能減排的意識。

3、計算機教師在課堂上指導學生從網上搜索、下載有關環保和節能減排方面的資料，與學生一齊製作以環保和節能減排為主題的電腦小報，充分發揮了蒐集信息、運用信息的學科特色。

4、美術、音樂、體育等學科教師都能充分利用教材本身的教育資源，發揮我校藝體教育特色，經過教研活動、團體備課，共同探討，力求恰到好處地滲透環境和節能減排教育。

與此同時利用班隊會、每週一升旗儀式國旗下的講話等日常教育活動，加入“珍惜地球上的有限資源”、“愛我藍天，愛我清水”、“以實際行動清除地球上的污染”等資料，使節能減排教育、環境保護教育滲透到愛國主義教育中，提高師生的節能減排和環保意識。

三、細化具體措施，確保落在實處

1、要求學生從身邊的細微事做起，使學生養成愛護綠化，保護環境的良好習慣：撿起地面的紙片，摘下花木的枯枝、黃葉，不踐踏草坪，激發學生自覺節能減排、保護環境的職責感。

2、根據實際情景開展教科書的循環使用工作，要求每位教師認真保管自我的教科書、教材等並在學期結束統一上交教導處循環使用避免浪費。同時組織學生進行“有書大家共同分享”的活動，將自我的書帶到班級圖書角大家共同分享共同使用共同學習。

3、我校針對自身特點嚴格執行綠色採購制度，對校新購電器和照明產品、用水產品等在嚴格審核採購經費的同時，提倡採購高效節能、節水、環境標識產品。

4、學校廁所定時定量的開水衝廁避免不必要的浪費。學生使用的水龍頭作好節水宣傳標識，鼓勵教師、學生節儉用水。

5、認真組織班主任、各辦公室主任做好電燈、用電器等在無人時關掉的工作。將節能減排工作充分落實在每一個細節。

四、做好新校區建設中的節能減排工作。

今年，我校的新校區建設如火如荼的進行。在建設過程中我校領導班子在上級領導的大力支持下，嚴格把關，在監理的幫忙下做好工地的節能減排工作。

1、在主體設計、施工的每一個步驟中滲透節能減排的理念，對於外牆保温、雙層玻璃窗、填充牆砌築材料等節能減排的關鍵部位在控制成本的前提下力求做到最好。

2、在水、電等節能減排的重要部位材料的招標採購中，在同等條件的競爭者中優先研究節能減排做的更好的商家。

3、在工地的日常管理中，要求施工方做到節儉用電、節儉用水。

經過全校上下的齊心努力，我校節能減排工作取得了必須的成果，但在工作中也發現了一些問題，針對這些問題，在今後的工作中我校將更堅定的走科學發展、節能環保路線，更好的完成節能減排工作。

銷售工作自我鑑定該怎麼寫 篇5

回顧已經過去的的三年多，在學校、老師和同學們的幫忙下我覺得自己過得很快樂，也很充實。除了發奮學習基礎課程和掌握本專業的理論知識外，我還用心參加各種社會兼職實踐、文體活動，在這三年多裏我明顯感覺到自己在學習成績、工作潛質、思想覺悟等方面比起剛來大學的時候有了很大的提高。

在思想品德上，本人有良好道德修養，並有堅定的政治立場。雖然在剛進入大學的時候我還是懵懵懂懂的，不善言語，但那種農村學生特有的質樸、誠實氣質，使我很快就和同學們建立了很融洽的關聯。隨着社會閲歷的增加，我開始主動的和同學溝通，瞭解關心同學，儘自己的潛質去幫忙同學排憂解難。同時我還很關心時事方面的知識，瞭解最新時事動態、關注專家的時事見解，這是我的思想覺悟也得到了很大的提高。

在學習上，“不積跬步，無以至千里”，學海無涯，本着循序漸進的原則，我對學習一向有着明確的目標和規劃，合理安排時刻，認真發奮學好專業知識技能，亦涉獵其他圖書，擴充自己的知識儲備和視野深度，瞭解時事，增強自己的學習意識和社會危機感。經過不懈的發奮，在這三年中獲得了學院獎學金及眾多榮譽證書。學以致用，認真發奮實踐，從大一下學期開始我就用心地參與各種社會兼職實踐，從酒店服務員到市場營銷員，_數碼公司實習等，透過這些社會實踐，不但鞏固了課堂上所學的專業知識，還提高了我的實際動手潛質和社會適應潛質。

在工作方面，我用心參加各種社會實踐活動，盡職盡能，認真勤懇地做好自己的本職工作的基礎上不斷實踐創新，三年先後在系學生會、系志願者協會、合唱團、院書畫協會、院兵乓球協會，用心參與各種文體活動，並擔任一屆學生會宣傳部部長工作，工作中，虛心和其他學生幹部學習、交流，吸取經驗改善自己，提高自己。贏得同事和老師的好評。在社會兼職以及實習期間我發奮學習到了許多專業外的知識，彌補了專業上的不足，拓寬了我的就業範圍。同時我還用心參加各種面試以求取得更多的經驗。

對於一名大三畢業生來説，離開校園踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也十分重要。通過對這三年多的總結，我對自己有了一個更加系統地客觀地認識，在以後的求職路上我會更加明確自己的職業目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。