員工自我評價怎麼寫（通用9篇）

員工自我評價怎麼寫 篇1

本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、並具有較強的管理策劃與組織管理協調能力。

(1)工作優勢：工作經驗比較豐富，曾任職建築設計院、景觀規劃設計公司、策劃設計公司、施工圖設計公司。雖然幾年的時間分散在不同領域公司中工作，各專業的學習、工作時斷時續，但是本人自學能力較強，經過各個階段的自我學習已基本能夠將各個專業融會貫通，目前本人迫切希望能有一個較有挑戰性的工作崗位，為公司以及社會做貢獻的同時使自己個人得到更快更好的發展。專長技能:熟練運用各種應用程序：天正、WORD、3DMAX、AUTOCAD、PHOTOSHOP

(2)我的專長和特殊技能: 精通大多設計軟件如：oshop.有非常優秀的skuchup建模能力. 良好的手繪能力。富於創意，學習能力，有良好的團隊合作精神。

(3)在地產設計院的工作中，從方案設計到施工圖的完成，與效果圖公司的合作與結構、水、暖、電專業的磨合協調。不但使我深入瞭解建築產品完成的整個週期，建築產品如何從一個概念經歷各個過程成為成品。也學會了與不同專業不同部門，不同工作方式人的有效合作。在地產設計院工作又使我不斷與開發商接觸，瞭解，談判，瞭解他們的商業意圖;使自己對建築這個行業又有了新的拓展。

(4)近三年都在從事初步設計與施工圖設計工作，我非常愛好這一工作。自己的優勢在於：工作效率高，能適應大工作量;對工程擁有一定深度的總體認識，對項目具有較好的把握度，並具有很好的與各專業相互協調的工作能力(自己多次在項目中任專業負責人)。 經過近六年的工作錘鍊，我相信自己的能力會給公司帶來驚喜! 我相信公司的眼光，同時相信公司會收穫滿意的答卷!

(5)在幼時堆積木的遊戲中，尋找到了此生所努力的方向，選擇了建築學這個專業，就決定為了它的興盛而奮鬥。在最後一個學期選擇實習這個方式來充實自己，也想這段時間裏體驗工作的樂趣。我是個超級樂天派，享受生活中的每一點每一滴，我的座右銘：微笑面對每一天。對身邊的所有事物都有強烈的好奇心，從小就是個出名的十萬個為什麼。雖然自己的專業知識還很淺薄，但我會為了更好的明天為之奮鬥，希望能有機會加入貴公司的專業團隊，同時也希望能為這個強大的團隊貢獻出自己的一份力量

員工自我評價怎麼寫 篇2

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇於迎接新挑戰。

忠實誠信,講原則，説到做到，決不推卸責任;有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,願意虛心向他人學習;自信但不自負,不以自我為中心;願意以謙虛態度讚揚接納優越者,權威者;會用100%的熱情和精力投入到工作中;平易近人。為人誠懇,性格開朗,積極進取,適應力強、勤奮好學、腳踏實地，有較強的團隊精神,工作積極進取,態度認真。

員工自我評價怎麼寫 篇3

本人性格開朗，對工作認真負責，積極好學，工作中願不恥下問，本人需要一個能展示自我價值的舞台，同時也能夠不斷的提高自己，挑戰自已，若貴公司能給予機會，我會在今後的工作當中更加努力以回報公司，同時也希望能有幸與貴公司共創雙贏。

交際能力強，有較好的口才和表達能力，能協調處理好人際關係;注重協作精神，有較強的組織能力和協調能力;對問題能深刻地分析並迅速地做出判斷決策。有強烈的上進心，能沉着冷靜地面對挑戰，戰勝困難。

做人真誠熱情，樂觀向上，工作態度認真負責、謙虛，有較好的時間觀念和適應能力強，積極參加各種社會實踐來充實自己，發揮自己的才能，挖掘自身的潛力。富有團隊協作精神，集體觀念強。

本人樂觀向上，愛好廣泛，擁有較強的適應能力，並具有良好的身體素質。與同學相處和睦融洽，樂於助人，對工作踏實，認真負責，學習能力強，能較好完成任務。注重團隊合作，能夠積極參加學校及班級組織的活動，並能在活動中充分發揮出自己的作用。

員工自我評價怎麼寫 篇4

1、自我評價：較強的協調、組織、溝通能力;優秀的策劃、強烈的執行意識，注重工作的實際操作性;善於學習，不斷調整個人的學習深度和廣度，加強自我學習，在工作實踐中完善自我，更好的服務於公司;良好的文檔處理以及編輯製作能力，豐富的人力資源管理以及相關的教育培訓管理理論;個人做事風格考慮全面，有條理，關鍵事件以及活動進程把控較為優良;具備人力資源主管的角色認知能力，清晰的領導力與團隊影響力的能力體現。

2、不足之處：某些管理類課程理論知識較為豐富，但是實踐講授課程次數較少，大型的拓展類活動組織實施控場能力有待進一步提升;在工作規劃安排方面，整體的全局觀念較強，強烈的組織以及人際關係的敏感度，但是過於注重原則和形式，工作中進一步提升公司方面的培訓有效力度。

3、人力資源管理本科畢業，招聘、員工關係、勞動關係、培訓、企業文化建設、績效等人力資源工作方面有實踐經驗，但是職業生涯規劃、人員素質測評以及職業通道管理、薪酬福利方面需要進一步加強自我綜合管理能力提升。

4、工作改進方面：加強自我管理，協助部門團隊建設，做好各部門培訓講師隊伍建設，形成完整的入司培訓與管理培訓相結合的“雙翼”管理培訓模式，配合領導以及部門內同事穩步推進人力資源部管理工作。

員工自我評價怎麼寫 篇5

工作中我深刻體會到了不同地區海關之間的差異，並積極調整適應了這種變化

本人有比較強的專業理論知識，基礎紮實且廣泛，能熟練使用本專業要求的用友和金蝶財務軟件。思維發散，做事認真仔細，目標明確，勤奮務實，有較強的適應能力和協調能力，責任感超強，有團隊合作精神，助人為樂，有較好人際關係，能恪守以大局為重的原則，願意服從集體利益的需要，受過良好的教育。

性格外向，能熟練使用電腦，有暑期在餐廳，售樓部等實習經歷，能迅速融入社會。能夠自己獨立自主的完成事情，口語及聽力能力等方面很有自信。對事物有敏鋭的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。因為喜愛日語，所以大學填報了日語專業希望從事日語相關的工作

對於集團及公司的規章制度認真學習並嚴格執行;

本人性格温和，為人誠實謙虛，待人友好，能與他人相處好。在學校遵守紀律，學習成績良好。適應能力很強，勤奮好學，具有較強的上進心。能吃苦耐勞，工作能認真按時完成，盡職盡責，從不推卸責任，有耐心。具有親和力，平易近人，善於與人溝通。

本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，較強的團隊精神。

工作中保持了良好的團隊合作精神，能夠很好的協調和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，並熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。

本人性格開朗，為人誠懇，做事細心，有原則，適應能力強，有團隊合作精神，良好的交際能力，對待工作認真負責。在校期間學習了會計電算化，會計手工模擬等實操課程，對會計做帳有一定的瞭解，熟練辦公軟件操作。

員工自我評價怎麼寫 篇6

一. 企業的簡介 有限責任公司，由象嶼集團投資控股，經營民生消費品板塊，負責整體運營“象嶼商城”。

作為國內O2O

電子商務模式的領航者，“象嶼商城”創新提出城市O2O綜合購物平台的理念。公司以廈門為起點，在全國各個城市進行推廣和發展，打造受消費者喜愛的城市電子商務平台。

城市O2O綜合購物平台

“象嶼商城”定位為“城市O2O綜合購物平台”，以城市為單元運營網上商城，並結合當地開設的眾多連鎖實體店，形成線上線下一體化的購物平台。

O2O是繼B2B、B2C、C2C等之後的另一種新興電子商務模式，它繼承了傳統電商的多樣、實惠、高效及便利等優勢，並結合實體店更好的銷售服務和購物信心保障，實現線上線下的互補，打造受消費者喜愛的城市電子商務平台。

Online(網上商城)提供品種齊全的商品展示、商品選擇和商品訂購。 Offline(線下實體店)為客户提供商品銷售、商品展示和體驗、完善的售後服務、實體店的品牌保證、便利的退換貨、快速的配送。

二. 企業的構架

三. 企業的理念

公司以“找尋優質產品、提供優惠價格、致力優越服務”為客户服務宗旨。

1. 找尋優質產品

在象嶼商城，呈現的是海量的進出口原裝、滿世界的權威品牌，以及去蕪存菁的優良產品。

從產地考察到廠家信譽，需要數十天;從流程跟蹤到產品試用，需要數十天，從產品試用到最終審核，需要數十天。數以萬計的民生精品，都是經過專業的採購團隊層層篩選、一一把關。優良的大米，優良的水果，優良的面膜，優良的蜂蜜……，不只是產地的出名，還有品牌的知名。

為客户找尋優質產品，盡心竭力。

2. 提供優惠價格

短鏈的大規模採購，長期的品牌合作，贏得的是高效率，低成本。

O2O模式，營銷成本是1+1<2。

為客户提供優惠價格，理所當然。

3. 致力優越服務

完善的服務系統貫穿於售前、售中、售後。

Online(網上商城)提供便利的商品展示、商品訂購。Offline(線下實體店)可為客户提供實體的商品展示和體驗、一站式售後、便利退換貨、快速配送等服務。

為客户提供最優服務，無時無刻。

a. 品牌認證

品牌是品質的第一扇門，而象嶼商城則是第二扇門。象嶼商城所經營的產品全都出自世界知名品牌，全都經過精心優選，以確保客户的消費質量。 民生精品，要的是健康，用的是適合，享的是品位。

b. 產品無誤差

在象嶼商城的實體店，提供所有網上展示的商品，保證產品無誤差。由導購人員為客户作產品的詳細介紹，以及解答客户的任何消費疑問。如有個性需求，將盡可能滿足。

在實體店逛的是保證，花的是安心。

c. 快捷配送

象嶼商城的各連鎖實體店可以為網上購物提供快捷的商品配送服務。 統一規範的配送渠道，籤的是速度。

d. 一站式售後

四. 對企業的看法

當今社會，是網絡的社會，是網絡的時代。人們從最開始的收發郵件，瀏覽信息，到現在的網絡遊戲，網上銀行，網絡購物，網絡已經滲透到每一個人的生活中。對於當代的青年人來説，沒有網絡，簡直沒法生活。你也無法想象沒有網絡的生活會是多麼的枯燥無味，在這種時代背景下，電子商務也就應運而生了。

由上可知，電子商務在我國的發展勢頭良好，這全要歸功於互聯網的迅速發展，網絡購物成為一種時尚，電子商務讓我們可以足不出户就可以琳琅滿目，而且物美價廉一點不亞於百貨商場，還免卻了購物的擁擠和勞累。

到目前為止，電子商務主要有B2B,B2C,C2C這幾種形態。其中B2B首推阿里巴巴，它是中國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，是由馬雲在1999年一手創立企業對企業的網上貿易市場平台，該企業發展到現在已經成為全球第一商務平;其旗下的C2C(個人對個人網上貿易市場平台)網站淘寶網——20xx年5月，由阿里巴巴投資一億元人民幣建立個人網上貿易市場平台，在C2C的市場上也具有無法動搖的地位;而支付寶——20xx年10月，阿里巴巴投資成立，它是面向中國電子商務市場推出基於中介的安全交易服務，在網上支付中介也具有無法動搖的地位。B2C是指企業對個人的網上貿易市場平台，其中比較著名的有淘寶商城，京東商城，QQ商城。此外，最近發展蓬勃的新興形態還有B2F——企業對家庭的網上貿易平台;B2T(團購)——企業對團體的網上貿易，團購一方面宣傳了企業的產品和形象，另一方面消費者也得到了巨大的實惠，還有實體店與團購網站聯合做促銷等等，電子商務形態的發展已經讓人無法想象——只要有消費，就會有商機，只要有商機，電子商務就會有發展。

在當今網絡經濟時代，電子商務正逐漸滲透到我們的生活中，成為我們生活不可或缺的一部分，而我國的電子商務依然存在着很大的發展空間，希望在我們這代人的努力下，把電子商務推向一個新的高度，將它真正納入我們的生活。

員工自我評價怎麼寫 篇7

改革開放三十多年來，我國市場經濟得到較快發展，中小企業在此基礎上不斷崛起。相比於大型企業，中小企業以其自身生產規模小、投入資金少、資金回收期短等優勢發展迅速。而且正是由於它較小的規模，對外界市場經濟環境的適應能力強、反應靈活等優點，正逐步成為發展社會生產力的生力軍，是大型企業不可缺少的夥伴和助手，是市場經濟發展的重要動力。

但就目前我國中小企業發展現狀來看，也面臨着一些問題。一方面，縱觀各個領域的中小企業，它們的快速發展大多集中在中低端市場，而且由於生產設備、生產技術、資源、財務能力等都達不到大型企業的規模，造成單位生產成本較高，達不到規模效益。另一方面，行業內過於集中的中小企業生產能力、創新能力較弱，容易造成產品單一，同質化現象也較為嚴重，從而加劇企業間的競爭。同時在人們生活水平日益提高，市場需求多元化趨勢不斷加速的情況下，單一產品使得企業面臨的市場風險不斷加大。在此現狀下，中小企業進行多元化發展，不失為一個不錯的選擇。

二、多元化發展是現階段中小企業抵禦風險的有效手段

時企業通過多元化戰略也能將生產產品過程中剩餘無用的生產要素加以充分利用，實現剩餘資源的範圍經濟，降低成本。

三、對現階段中小企業多元化發展的思考1.中小企業多元化發展進程中的問題。

(1)大多數中小企業多元化發展過程中需藉助外部融資，企業經營風險加大。大部分中小企業在進行多元化發展的過程中，企業內部現有的資金不足以支撐企業進行多元化發展，需要藉助於外部融資。在近十年中，全球經歷了兩次金融危機，而且國家採取了緊縮型的貨幣政策，中小企業獲得銀行貸款的門檻較高，從而增加了貸款的成本。如果堅持進行多元化發展，就會造成融資成本過高，企業此時變得較為脆弱從而使企業面臨破產危機。

(2)企業過度多元化造成資源配置相對分散。中小企業都希望擴大生產經營規模，進而將企業做大做強。當中小企業發展到一定的階段時，由於企業規模、生產設備等限制，會造成單位成本上升，所以此時擴大企業規模進行多元化發展就成為企業一個很好的選擇。但是中小企業的資源往往都是有限的，將有限的資源分配到每一個發展的產業領域中，每個領域獲得的資源並不充足，有時甚至無法維持在某個領域對資源的最低要求，這必然無益於企業發展。

(3)企業過早過快多元化削弱了企業的核心競爭力。很多中小企業在自己的產品還處於早期成長階段時，就過早盲目地進行多元化發展。中小企業不同於大型企業，有着充足的人力、物力、財力的支撐，往往會造成企業對處於成長期的原有產品投入不足，而新進入的領域由於投入不足也得不到較好的發展。也有很多中小企業在進行企業經營時，獲得初步的成功後，過快地進行多元化發展。多元化發展必須建立在穩固的市場地位和較強的核心競爭力之上。過快地進行多元化發展，就會稀釋自己的核心競爭力，同時也增加了企業面臨的財務風險。

(4)企業對品牌進行儘可能的延伸，反而降低了本企業品牌在消費者市場上的影響力。伴隨着現在傳播媒體的多樣性、及時性的發展，越來越多的企業更加註重品牌效應，在營銷方面資金的投入比重不斷加大。但是品牌延伸的同時必須伴隨着高質量的產品，如果企業過度重視品牌效應而忽視產品質量，不僅會損害本品牌的形象，也會造成品牌的影響力下降，甚至有可能在信息化膨脹的今天被不斷崛起的企業所淹沒。而且很多中小企業在對新產品發展目標、理念等內容不清楚的情況下，大肆包裝，從而造成對現有企業品牌的淡化。

(5)盲目進入非相關多元化領域，增大企業面臨的風險。我國很多中小企業只注重企業短期利益，貿然進入一些目前看來有着較高收益和良好發展前景的行業。面對全新的領域，現有的生產技術、銷售渠道、顧客市場等都不再適應，從而增大了企業面臨的經營風險。

2.解決措施。

(1)採取相關措施協助中小企業融資。適當放低中小企業貸款的門檻，降低其貸款的成本。政府採取相關措施幫助中小企業解決融資難的問題，加強與中小企業的交流，為其提供相關的信用擔保。銀行可以採取對中小企業劃分信用等級，建立信用評價機制。根據企業的信用等級，銀行適當降低貸款利率。

(2)對企業整體發展潛力進行研究，謹慎選擇多元化發展的方向，避免資源過度分散。在企業制定多元化發展戰略之前，應該先進行細緻周密的市場調查，掌握更多的市場信息。根據相關信息結合本企業自身的發展規劃及資源現狀，謹慎選擇企業多元化發展的方向，避免因決策的盲目性而造成資源的過度分散。

(3)在增強企業的核心競爭力的同時實施多元化戰略。一個企業的主營業務往往是塑造企業核心競爭力的基礎，也是關係着企業能否穩健發展的重要因素。作為中小企業，不管是在人力、物力還是財力方面，都達不到大型企業的規模。所以中小企業在制定戰略上一定要慎重考慮，在穩固發展好自己的主營業務的基礎上，可以根據企業自身的優勢與資源，再結合市場現狀與消費者的需求狀況確定企業的多元化發展的方向。這樣既擴大了企業的生產規模，又利用了企業在資源與自身的優勢，減少了發展其他產業的生產成本。

(4)在進行多元化發展的同時加強企業品牌的塑造、注重企業文化的建設。品牌是關係到企業對外形象好壞的重要標誌，在會計中商譽也屬於企業的無形資產。企業文化是企業管理者經營思想和企業經營理念的體現。作為中小企業，要想在激烈的競爭中脱穎而出就離不開企業品牌的塑造和企業文化的建設。

(5)將多元化的起點定位於相關多元化。企業多元化所涉及的各行業之間的相關性，對於多元化戰略能否成功至關重要。企業實施多元化戰略所涉及的行業跨度應該適度，不宜過大。企業進行非相關多元化，面臨着全新的領域與市場，原有的產業優勢並沒有發揮出來，給企業帶來了極大的經營風險。在進行相關多元化發展時，進入壁壘低、經營成本低等優勢是進行非相關多元化所沒有的，所以實施相關多元化更有利於企業獲得成功。

四、結論

作為市場中的重要組成部分，中小企業在很多方面都有很多貢獻。中小企業想要將企業做大做強，盲目地進行多元化戰略是不行的，這樣容易造成資金大量投入卻不一定能夠達到想要的效果。中小企業資源有限，要想擴大企業的規模，就應該在當今經濟形勢下做好企業資金管理工作，加強財務管理，根據企業自身資源狀況和市場環境，謹慎制定多元化發展戰略。

員工自我評價怎麼寫 篇8

進入公司將近一年，回望一年的工作進行綜合總結時，也根據公司實際情況提出一些小建議，希望為公司的發展盡綿薄之力。

一、 人本管理，讓適合的人做適合的事情。

每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、技術能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們應該給公司的員工進行甄別，幫助其找到適合自己能力、更好地發揮自己特長的工作崗位。

二、倡導全員營銷的觀念。

企業的營銷業績與每個員工都有着直接的聯繫，每個員工也應該有憂患意識。企業效益好了，員工也能得到實惠;反之企業跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發揮大家的客户關係或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產品，想辦法拉團購或大客户。

三、樹立員工節約的觀念。

企業要做得好，除了增效還要節流，要樹立員工節約的好習慣，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用於不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環保又降低了辦公費用，一箱A4紙10包250元，一包紙500張，每人每天使用二次用紙10張，50人一天將節約500張，即一包紙25元，一年下來可節約9125元。2、養成隨手關燈和電腦顯示屏的習慣，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候，這樣可以替公司節約很多電費開支(一般大的公司都這麼要求員工)。

四、進行公開的獎勵和懲罰。

激勵措施的到位雖然不能説是員工責任心和積極性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處於一種幹好幹不好都差不多的狀態，企業實現宏偉的發展藍圖也無從談起。公司領導應該不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。

五、明確任務標準並切實執行，讓員工時刻以一種負責任的心態對待自己的工作，公司不接受任何關於任務未達成的藉口。

目前公司大部分員工的工作狀態尚停留在“要我做什麼”的意識階段，而不是“我要做什麼”，這種理念導致員工工作被動，缺乏創造力。並且在目標執行過程中，如果員工執行工作任務出現偏差或沒有達到預期的效果，領導是否接受藉口和理由?因此，在目標執行過程中，目標什麼時候能夠完成?這個目標由誰來做?做到什麼程度?(以上是我們目前做到的步驟)，但是如果沒有達成公司將採取什麼措施?以往公司在對待理由和藉口上的寬容態度必將使我們的員工產生懈怠情緒或僥倖心理，從而形成一種惡性循環。

如果責任的氛圍不夠濃，大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找藉口，很少去分析自己個人在這件事上到底應該負有多大的責任，出現問題的原因是什麼，有什麼補救措施，今後應如何避免。只有以責任者的心態對待工作，我們的產品品質和人員素質才能得到切實地提升，所以公司的管理層不應該接受理由和藉口，這樣造成員工責任意識的淡薄。

六、公司文化的總結和提煉到幾條公司精神。

公司文化應該是經過時間和經歷來沉澱的，在文化理念的總結和提煉上，不應該存在領導“拍腦袋”現象，因為由幾個人生硬總結出來的東西是沒有生命力的，也不會被員工接受並認同。文化理念的總結和提煉，也不是屬於某一部門甚至某一領導的責任或義務，這是一個需要全員參與的工程，應建立在廣泛徵集員工意見的基礎上。

新的企業應該建立企業價值觀(簡單到幾句話)、企業精神(簡單到幾條)，其它的文化應該是在歲月沉澱中所形成的 具有自身特點的經營宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合， 必須具有宏聚房地產公司的個性化。

員工自我評價怎麼寫 篇9

新市場、新客户的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來説，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢?

一、 開發新市場須做“五心上將”

現在的市場是一個“心”的市場，有人説，未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發新市場，須做“五有心人”。

1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，説談客户時本來進行了充分的準備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要“苦其心志”，堅定信心。

日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為“地獄”、“經濟鬥士訓練所”，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：“100升汗水和眼淚”，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：“我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。”其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣佈：“你們到這裏來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鐘分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來説，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來説，他們對於各種事情瞭如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脱困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都説獲得了內在的動力。 這座位於富士山腳下的“經濟鬥士訓練所”之所以深受歡迎與厚愛，就是因為它獨特的訓練方式，以及在“煉獄”之後所給學員帶來的自信。要想成功開發新市場，充滿自信，首當其衝。 2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客户，自認為幹不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：“你為什麼要辭職呢?”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業績很差，只好辭職。”經理拉他到面對大街的窗口，指着大街問他：“你看到了什麼?”推銷員回答：“人啊!”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經理説：“在人羣中，你難道沒有看出很多的準顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 這個故事給了我們一個什麼樣的啟示呢?顧客來自準顧客，而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦，説一方面我們找不到好客户，而另一方面卻是好客户主動找上門，這難道不是一種“陰差陽錯”和選擇“錯位”麼?

喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續20xx年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時説，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客户，他成功的方式就是以積極的心態，“把生活業務化，把業務生活化”，隨時發現和尋找潛在的客户。

對於我們開發新市場來説，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現“準顧客”，“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。

3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的“恆心”。

蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;苦心人，天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳。”通過兩個歷史典故，昭示了“恆心”無堅不摧的恆久魅力。 革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎?孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰鬥，但前九次都失敗了。在每一次的戰鬥失利之後，孫中山召集部下説：“同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰鬥我們一定能夠成功”。可戰鬥一打響，又失敗了。如此反覆失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。

曾經看過一個20xx年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續20xx年，向一個潛在的客户不斷推銷他的保險，直到有一天，這個準客户再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似“失敗”的推銷卻因為這個準客户的死而發生轉機，這個客户的家人被營銷員的執着而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷“經典”。

開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能“蜻蜓點水”，“淺嘗輒止”，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心準備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。

4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”，開發新市場亦是如此。

筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客户沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場“死纏硬磨”，整整“泡”了15天，在這半個月的時間裏，該區域經理每天都隨客户下到基層一線，幫助客户推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客户及其營銷人員溝通、交流，但就是“隻字不提”代理事宜。後來，客户感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。

開發新市場，面對新客户，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客户之間的心理距離，能夠架起你與客户相互溝通的橋樑，促使談判、合作的完美成功。

5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去“求”客户，而是去“救”客户，營銷人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛心，愛自己、愛客户、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。