實習生實習個人登記表鑑定（精選5篇）

實習生實習個人登記表鑑定 篇1

實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。半年裏，我嚴格按照廠人事部下發的採油隊實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作本事，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

首先是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在任礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

其次是熱愛實習崗位，進取承擔崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自我對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，進取承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

在聯合站的實習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都幹”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，並向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的本事，進一步提升了實習效率。

最終是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫，比如説抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。所以，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改善發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

臨走前，礦長與我分享了一句經驗之談，“務必使同志們繼續地堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續地堅持艱苦奮鬥的作風”，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家幹部，但它告訴我們在工作中必須要謙虛謹慎，認真紮實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠裏交給我們的任務。

“千里之行，始於足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自我的工作，努力為我廠的原油穩產出力。

實習生實習個人登記表鑑定範文4

一年的見習期很快的結束了，有收穫也有不足，此刻從以下兩點進行自我總結。

一年的工作經歷，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業，從理論到實踐就是一個既短暫又漫長的過程，身份能夠從瞬間轉換，可是思想要經過漫漫的洗禮，所以其過程也是不容易的，可是值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫忙和關心下工作已經入手，生活已經進入軌道。時時刻刻有一種温暖的感覺。

在基層項目上實習鍛鍊的8個月中，自我能夠做到很快融入到團體，工作中不懂就問，從不一樣角度換位思考問題，儘快熟悉辦事流程，做好領導分配給的各項任務。做好自我工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛鍊，業務水平有了明顯的提高。得到了領導的認可和同事的好評。由於我們建築企業工作生活條件艱苦，可是並沒有因為生活上的原因而影響工作，儘量克服自我在生活上遇到的困難，發揚二局人南征北戰不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自我儘快適應艱苦環境，自我解決的問題的生活本事。

5月份回到局總部，開始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領導、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自我很快進入到了新一輪的工作環節，學習到了更多的財務管理經驗，進一步對工作技能得到了提高。

這一年裏也有很多的不足，例如，對業務流程還不是太清晰，NC等系統還不是很瞭解，思想還有待於更深一步的提高，理論聯繫實際不夠緊密，不能夠充分的運用到現實工作當中去。要做好做一天財務人員就要學習一輩子準備。在思想上，不能以一名共產黨員的標準來嚴格要求自我，這些不足我會在以後的工作生活中揚長避短，儘快完善自我。

以上就是我對自我一年來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，可是盡心盡職，工作努力，思想提高，團結團體是我永恆的追求，期望今後在領導同事們的關心幫忙下，能夠取得不斷提高。

實習生實習個人登記表鑑定 篇2

對自我的要求經過過去三個星期的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位後，我用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會主角之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是務必在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。

三、提高工作用心性和主動性

為期三週的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。四、提高團隊意識工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何持續和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的潛力以及與個人合作的潛力，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業績，務必牢記一個規則，我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的狀況。反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

四、謙虛做人

作為學生應對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要思考更為複雜的關係，無論是和同事還是領導，都要做到妥善處理，多溝通，並要設身處地地從對方的角度換位思考，而不是隻思考自我的事。

經過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業心態上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀，要儘快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會中獨立，敢於參加社會競爭，敢於承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以後的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務社會。這次實習只是我人生中一個奮鬥的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自我必須能交出更加滿意的答卷。

我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，應對過去，我無怨無悔，應對此刻，我努力拼搏，應對將來，我期盼更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裏，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自我，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自我的力量。

透過學校組織的這次生產實習，我受益匪淺。在開發過程中，我不僅僅認識到了自我各個方面的不足，而且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學習專業知識以外的實踐經驗。在這次生產實習完成之後，我對程序的編譯有了更大的提高。更學會了在軟件開發過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學校在我們即將畢業踏入社會之際，組織我們進行了一次有深刻好處的實習，讓我們以後在從事相關工作中能夠更好更快的適應。這就是我在這段生產實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對於我們將來的工作是有着很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學生轉化為一名技術人員不可少的過程。

實習生實習個人登記表鑑定 篇3

七月份，步入了漫長而充實的暑假，也是我大學生涯最後一個暑假了，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味。

在老師的介紹下來到了一家證券公司實習——。他是一家非常出色的券商，目前註冊資本高達47億元，20xx年7月8日香港子公司--國際控股有限公司將在香港聯交所主板掛牌上市。這是第一家以IPO形式登陸香港的中資券商，所以能到這兒實習我覺得十分幸運。不論是從公司的企業文化還是經營管理模式都做的非常成功。每一個Xx人每天都在不斷學習，他們有股獨特的氣息我稱其為個人魅力，那是工作實力和待人接物技巧的全方位體現。在證券營業部短短几天的實習我就喜歡上了這裏!

7月6號是實習的第一天，張總經理帶我到櫃枱熟悉前台業務。櫃枱人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。櫃枱望主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前台工作人員就是要以客户為中心，以客户需求為中心。為客户辦理業務並保證客户資料和資產的保密和安全性是我們的主要任務。我們的原則是確保客户和證件的匹配性、真實性;客户身份證的有效性和合法性;客户資料的真實性、完整性。望主顧和所有的櫃枱人員都讓我們深切體會到一個櫃員應具備的職業操守就是謹慎的對待工作和親和的對客户。

在櫃枱的3天學習中我們瞭解公司概況和前台的基本流程和常規工作主要包括：開户、辦理轉託管、銷户、開通創業板、推銷新產品等。我們重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業務申請表、激活小額休眠賬户申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學習積極提問，現在我們已經瞭解了一些基本業務，懂得看錶還原業務，還能親自帶客户開户，同時學習了一些接待客户的技巧。

在實習的過程中我也發現了自己一些知識上的漏洞，如下：

1，深圳賬户可以同時在多個券商開辦多個賬户。

2，瞭解創業板的風險。在創業板上市的公司若出現連續兩年的虧損就要直接退市。

3，三板市場已融入深圳市場，兩者已經合二為一。

4，4開頭代碼的股票是進入三板市場的股票。三板市場(代辦股份轉讓系統)上實行股份分類轉讓制度。淨資產為負和為正的公司分別實行每週3次(週一、三、五)和5次(週一至五)的轉讓方式，轉讓委託申報時間為上午9：30至11：30，下午1：00至3：00;之後以集合競價方式進行集中配對成交，漲、跌停板限制為5%。

5，早期中國證券業協會只批准了六家證券公司從事代辦股份轉讓業務。分別是、和，但現在所有的券商都可以經營該項業務。

6，投資者如要參與股份轉讓交易，不必再開立專門的“非上市公司股份轉讓賬户”，用深證賬户就可以進行買賣。投資者只需攜帶本人身份證並與證券公司簽訂股份轉讓委託協議書。

7，瞭解了什麼是休眠賬户以及其激活流程。資金小於1000元的小額賬户、三年無交易記錄的將另庫存放。賬户開立人只要帶上身份證、股東代碼卡到開户證券營業部即可激活並重新使用。休眠賬户可以直接由非開户券商註銷再開立新的證券賬户。

8，明白了不合格賬户的由來。多是歷史遺留問題，如未辦理第三方存管、身份信息資料不詳、券商把信息弄錯，還有一些賬户缺乏代理人授權書、代理人身份證複印件。如果開户人想要繼續進行交易只要本人帶上身份證、股東代碼卡到開户證券營業部辦理規範化手續。

9，如何驗證身份證的真實性。一代身份證要察看客户的户口是否與之匹配，二代身份證可用讀卡器驗證。

學習的東西很細化，專業與非專業之間的區別就在於細節!我想我更多的是要歷練一種處變不驚的心態和職業的操作方式。

在這個學習過程中我也發現了自身許多不足。如在面對客户時表現的不夠自然，在處理問題時不夠主動。信心來於專業，細節決定成敗!所以在後期實習中我會不斷總結、改進!在此我也瞭解到作為新人我們要多學多看多做，有什麼問題儘量自己先思考有了自己的觀點後再提問，這樣才能更深刻的理解並培養創新的意識!

韓寒説：“如果你覺得生活痛苦那你就是二百五”。現今社會懷才不遇的已經不多見了，優秀的人永遠不缺乏展示的舞台，正是因為愚昧無知我們才常被忽悠，因為不懂變通我們才陷入潦倒。為了不做痛苦的二百五我們就要不斷的學習追逐，超越自我、超越極限。經濟總是不斷向前發展的它不會因為哪個人而改變步伐，雖然優勝劣汰、適者生存很殘忍但既然我們不能力纜狂瀾、扭轉乾坤就盡己所能順勢而為吧!

最後希望通過暑期在系統、專業、科學的學習，讓我重新梳理鞏固證券的理論基礎知識、完善知識構架，具備嫻熟的業務流程操作經驗，並錘鍊出良好的待人處事心態，為今後從業做好準備!

實習生實習個人登記表鑑定 篇4

我對自己能夠到法院進行實踐感到很高興，對於即將畢業的我而言，這是一次不可多得的將理論與實際相結合，從現實生活中取經的社會實踐活動。就像有句話説的:“大學與社會間就像隔着幾級樓蹬，你邁出校門前不瞭解這個社會，就像沒點燈就下樓梯一樣，一下三蹬踩下，你會閃着”。

在這次實踐的過程中，我留意翼翼地走着，努力將這幾級“樓梯”縮小距離。從校園到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師轉成了上司，同學轉成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。做錯事時要受到同事的責難，上司的批評。而在校園，有同學、老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。實踐的時間雖然不長，但是我從中學到了很多關於做人、做事、做學問的知識，這對於我日後的學習和生活無疑是一筆巨大的財富。

一、法官的教導

我跟着學習的法官的認真和細緻是在法院出了名的，她從來都是一絲不苟地對待工作，大到各項規章制度小到一個標點符號。她都十分嚴格，不允許出一點差錯。她時常指出我的錯誤和指導我工作、學習，很讓我受益。另一個和我同一個辦公室的法官也教會了我很多東西，比如各種法律文書的書寫格式、開庭筆錄的記錄方法、和當事人打交道的方法等，還給我講她以前辦案的事情，教給了我許多校園裏學不到的社會知識。還有其他的幾位可敬的法官們，他們的勤奮，嚴謹，飽滿的法學知識，豐富的人生閲歷，分析問題切入要害的潛力給我留下了深刻的印象，也對我產生了很大的影響。我向所有指導過我和給我帶給過幫忙的法官們還有其他工作人員致謝，感謝你們為我的實踐活動順利完成付出的辛勞。法官的工作並不像很多人想象的那樣簡單，除了要有紮實的法律基礎，豐富的辦案經驗之外，還要應對形形色色的當事人。在法院難免有時會看到情緒激動的當事人，法官們都很耐心地為他們解釋相關的法律知識，盡最大的努力保障當事人的合法權益。

二、實踐工作及感想

我最初到法院的時候，我和法官、書記員都有一個熟悉的過程，有時候相視而笑卻不知説什麼好，弄的大家都有些尷尬，但很快，工作使我們有了共同的話題。雖然許多書記員和我們同齡，但他們的工作經驗還是讓我瞭解了許多以前不明白的東西。還有法官，他們對自己的工作很認真，對我們提出的問題更是耐心解答。比如，一次和法官去價格鑑定中心，由於是刑事案件，我覺得像價格鑑定這樣的事就應由公安局或檢察院來做，而法官告訴我法院作價格鑑定是被告要求重新鑑定，這就説明很多問題如果不是實際遇到，憑空是很難想到的。

我們從填寫各種表格這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學到很多。比如，在整理案卷的過程中，會發現，一個案卷就是一個案件從發生到審結、罪犯被送到監獄的全過程。案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，從收案、分案到結案都被歸入了電子信息檔案。檢察院會將案件的起訴書及相關材料提交到法院。公安機關關於各種案件的刑事偵查，一個案子並不是簡單的幾個物證或口供，而是十分詳細完整的環環相扣的證據鏈，從被告人供述、被害人陳述、證人證言、人體損傷鑑定、價格鑑定、勘驗筆錄、工作記錄、辨認筆錄，到電話清單、各種物證圖片，確可證明一個案件的始末。律師的委託書、辯護詞，還有民事材料、調解書，雖不是每個案件都涉及，卻也是一個刑事案件的組成部分。立案登記表、收案筆錄是法院的工作。開庭公告、庭審筆錄、宣判公告、判決書還有送達判決書回證、執行書及回證、提票，我們目睹的這些，其實已經是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最後的程序。這讓我真正理解了案件的全部過程。

這次在法院的實習是實實在在，真真切切地進入司法機關跟上人家的上班、下班的工作節奏來進行實戰演練。經過實習，我感覺收穫十分大，在實踐工作中加深了對司法體系個部門工作流程的瞭解，增強了實際操作潛力，尤其是司法文書的寫作，進一步促進了理論知識向實際工作潛力的轉化，學到了很多平時生活中學不到的知識。

在刑庭實習，主要實習科目是刑事訴訟法和刑法，偶爾可能會涉及一些其他私法科目。在刑庭，每一天的生活主要就是開庭，寫判決書，寫審理報告，做筆錄。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會發此刻刑庭的實習生活是十分搞笑的!剛來法院實習時，在工作經驗方面，我們這些實習生們幾乎都是白紙一張，需要一筆一畫的開始，一點一滴地觀察他人的工作。我們需要做看似不起眼的小事情，主動打水、掃地、抹桌，用心的融入辦公室的生活。不少人抱怨説在法院大都要被人差遣，經常要幫人跑腿。但是我覺得，當我們今後走入社會上，誰一開始不被人差遣呢至於跑腿，我想姑且理解為每個人都要從基層做起吧!在基層只要你努力用心，同樣能夠學到許多出乎意料的東西，這其中包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小小的羣眾中的待人處世的方式。

首先，在法院做的事情就是翻閲和整理卷宗，透過閲讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而之後慢慢地瞭解和認識到查看和整理卷宗是一件十分重要的事情，這是瞭解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，當我以仔細認真的查閲和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之後，我逐步地瞭解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。其次，在刑庭實習做的很多的就是法律文書的製作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫着書記員填寫一些結案登記表、執行通知書、提押票。這些法律文書的製作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的資料卻是需要你根據每個案子的情節來構建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個細節問題了。起草判決書就有很多的東西是需要注意的，比如:1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區別，是簡易程序的有的地方就能夠簡寫，是普通程序的很多地方就要詳細的寫;2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候審沒有羈押的也是需要註明的。在法律文書書寫的過程中，我學到了不少知識，理解了許多理論問題。一個案子的案由字數可能最長也

但是十來字，但是我們卻不可忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，因為這直接影響到對犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。如果一個人的行為不構成犯罪，而將其定為有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不可饒恕的;而即便是有確鑿的證據證明一個人已經犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人(被告人)所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們尊重人權的重要體現。

再次，在法院實習，最大的方便就是能夠經常去旁聽庭審。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神聖的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少能夠讓人感覺到程序的正義在那裏是一種淋漓盡致的體現。在旁聽的過程中，審判人員和公訴人對整個案件的駕馭潛力、清晰的思路、邏輯嚴謹的語言着實令我羨慕和驚歎。雖然已經學習了兩年法律，但在旁聽的過程中，我真真切切的感到了我們僅有的專業知識是遠遠不夠的。在加強理論修養的同時，我們更需要積累實際操作的辦案經驗和社會閲歷。尤其值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實踐的第一天起，法官就告訴我們凡是在法院聽到的、看到的屬於保密的東西都不能透露出去。做一些工作的時候也都會有保密的考量，對於保密的資料，一般需要進行的流程都會較為嚴格和複雜，以此來防止資料的外泄。法院還有專門的保密制度，以及相應的懲罰措施，用來配合日常的法院工作，已到達保密的效果。這也讓我再一次地感受到了法院工作的莊嚴性，以及法院的工作人員身上所肩負的職責之大。

三、實踐總結

實踐的時間儘管不長，有時候會覺得自己的工作有些無聊，但此刻回想起來收穫真不少。不僅僅學習了法學知識，還鍛鍊了我的法律實踐潛力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關係，大大增強了我的人際交往潛力，豐富了社會經驗，開闊了眼界，這真是一次不可多得的理論與實踐相結合的鍛鍊。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。經過實踐之後才能深刻體會這句話的含義。我在實踐期間的工作，很多都是表面看似枯燥，但是實際上，這些都藏着許多知識，很多時候就看你能不能發現和學習了。

實習生實習個人登記表鑑定 篇5

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！