房地產營銷個人的年終工作總結1000字（精選5篇）

房地產營銷個人的年終工作總結1000字 篇1

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便於更好，更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨着公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰鬥力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以説是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛鍊自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱着什麼想法進入公司的，怎麼經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱着不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮鬥中過來的。鑑於此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛鍊的機會，我也很榮幸的成為網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間裏收穫頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表着公司窗口，自己的言行舉止都代表着公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有幹一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!並能遵守公司的各項規章制度!

3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇並善於助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善於不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客户未成交原因以至於數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由於市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客户量抓的少，平時約客時跟進不及時及客户資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客户溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客户，及及時的滿足客户的需求，不能及時的發現客户對對項目的優勢，劣勢的看法及瞭解到什麼程度。

6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!

最後祝公司在新的一年裏業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

房地產營銷個人的年終工作總結1000字 篇2

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2：接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

8：與客户維繫一種良好的關係，多為客户着想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

10：記住客户的姓名。可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客户很累了，那麼就看着客户，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客户。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領!

房地產營銷個人的年終工作總結1000字 篇3

在過去的x年裏，中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客户經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐中心項目部以來截至20xx年x月xx日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結

1、x年10月3日：本公司進駐中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、x年10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，並在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將中心售樓部開放信息有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、x年12月9日—20xx年1月9日：中心開盤前系列活動

注：活動期間客户積累達150餘組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要採取以售樓部

門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告

4、20xx年1月10日：中心一期首批房源正式開盤

注：中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動中心春節營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動併為他們帶去油、酒等新春禮品，並鼓勵其為本項目介紹客户，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客户先到售樓部交過定金後才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場並接受預定，但由於7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次採用短信的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，短信的效果並不明顯。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，並配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由於8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由於開發公司與施工方關係處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀於一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且誇大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為後期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

9、20xx年11月2日：中心一期二批房源盛大公開

注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由於開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致後期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。並降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由於本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將中心又推向另一個高度。

小結：中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，並能夠很好地實施執行到位。

房地產營銷個人的年終工作總結1000字 篇4

一年來，我在管理二所所長的領導下，在各位同志的幫助下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下:

一、政治業務素質進一步提高。

為了適應新形勢下税收工作需要，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。重點學習了十九大精神，有效地提高了理論水平和思想政治素質，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，為勤政廉政打下堅實的基礎。

在業務上我認真學習了税收徵管法和房產税，車船税，土地使用税等税則，，不斷拓寬知識面，努力在學習中自覺養成“三勤”，勤動手，勤思考，勤聯繫税收 工作和個人思想實際，做到學有所益，學有所獲，學有所為。

二、工作踏實，任勞任怨，務實高效。

堅持每天記工作日誌，自我激勵，自我鞭策，時時處處以黨員標準嚴格要求自己，以做好每件平凡的事就是不平凡為工作理念，自覺維護地税工作者形象。今年1月份，我從所調到管理二所工作，專門負責所內東片税務信息錄入工作，工作內容是税務登記證的錄入，變更，納税人停業註銷審批表錄入等工作。

工作特點是內容比較單調，但工作量很大。今年10月份，縣分局要求經濟性質為個人獨資及合夥企業進行全員全額申報，按時完成全員全額申報對120户進行逐户輔導個人所得税全員全額操作過程，與此同時，我僅用十天的時間對1500户納税人限定土地使用税税種，及時填充土地信息，確保11月份土地使用税正常徵收。

11月份我經過三個星期辛勤工作，完成了我所多户納税人的基礎信息核對、税管員限定、400餘户註銷户的換證處理、350餘户非正常户修改、以前年度垃圾信息清理、以及300餘份在途停業註銷文書處理等多項税收管理員平台順利上線的前期工作，為税收管理員平台平穩上線奠定了良好基礎。

三、發揚團隊精神，堅持個體成就團隊。

團隊造就個體的團隊觀，盡心盡力，不折不扣地完成領導交給的工作任務，正確處理內外勤銜接關係，真正成為徵管信息化連接紐帶。

通過一年的努力，我個人綜合素質有了較大的提高，但同時也存在着一定的不足，如:需要更及時、更深刻的學習和領會政治業務理論;理論聯繫實際做得還不夠，有待於進一步提高;寫作能力應加強，需要進一步加強文字方面的鍛鍊。

在今後的日子裏，我將加倍努力工作，不斷完善自己，克服自身存在的不足之處，奉行生命因奉獻而精彩的宗旨，發揚奉獻精神，使自己成為一名實事求是、自信樂觀、團結勤奮頑強進取的税務工作者，以實際行動貫徹精神。

房地產營銷個人的年終工作總結1000字 篇5

x年即將劃上句點，又到總結過去展望新年之際，各行各業都在忙於總結。作為審計年度工作總結，當如何總結到位呢?在筆者看來，當從五個方面保證質量：

一是從思想上找問題。思想是支配一切行動的指南。恰逢黨的十九大勝利召開，迎來了習近平新時代中國特色社會主義思想，圍繞這一新思想，審計工作從單位到個人有怎樣的思想覺悟與政治站位，有怎樣的認識高度與深刻理解，是總結中的重要部分。圍繞這一思想，是否做到了黨性和個人修養的加強，是否做到了把紀律挺在前面，是否在作風建設上做到了持之以恆，是否在廉潔自律方面做到了堅守底線等等。無論是單位，還是個人，面對思想認識，都要有勇氣回頭看看走過的路，辦過的事，想過的問題，要從靈魂深處進行反思與審視。審計工作事關國家經濟健康發展，審計人被形象譽為經濟衞士，可見黨和國家對審計工作給予很大厚望，強烈的使命感和責任感，是審計人時刻都不能忘記的初心，唯有如此，才能從根本上做一個有敬業精神、有職業操守、有工作良知、有忠誠擔當的人。從思想上找問題，是遵循認真總結原則的首要前提。

二是從行動上找弱點。行動也是生產力。無論是哪個審計單位或是個人，年初都有制定過詳細的考核目標、量化任務，大家都在圍繞着這樣的目標任務努力工作，但問題是，不是所有的任務都能很好地完成，這就給全局工作帶來了壓力，甚至有的留下了“欠賬”有待來年來還，這也就加大了來年的工作量，也就意味着要用更多的精力去完成。所以，進行總結正是要在一項一項的工作上，在一次一次的工作任務中，找出當初並未解決問題的病症，是什麼原因導致了工作被動，或者哪個環節出了問題，以致影響了後面的工作。“強弱項，補短板”是工作中常提到的一種補救措施，那麼在具體行動上是否做到了攻克難關，這就需要反思執行力與方式方法。很多時候，計劃的實施是需要執行力的到位才能真正完成好的，抑或有好的方式方法也能做到事半功倍，因而，需要深挖這些因素，認真汲取教訓，進行深刻反思，否則舊的痼疾不除，新的毒瘤仍會生長。做了總結，還需要從根本上提出解決的路徑，確保其可操作性。

三是從項目上找原因。審計工作最核心的部分，還是具體項目的執行與落實。不同的項目有不同的工作狀態與模式，但狀態是變化的，模式是可以改進的，為什麼有的項目完成得很好，成為優秀項目，而有的項目卻做得不夠理想，甚或有缺憾。如果一個項目做得差強人意，且把問題推給被審計對象，那一定是不負責任的，因為作為審計執法者，主動權就應該掌握在審計工作者手中，而不是處處被動，一時的被動或可以理解並作出扭轉局勢的努力，但一直被動就是執行力的嚴重不到位釀成。一個項目的實施，應該是經過精心部署，充分論證，嚴密審計，循序推進，深挖細查，形成結論的系列實施環節組成，這個過程中，必有應對處理突發狀況的機制與方案，問題到底出在哪兒，都該有足夠理性與靈動的預判並作出處理的能力。到總結的時候，好的項目的成功，應該作為同類項目將成果運用發揮到最佳，做得不夠好的項目的問題根源，也當作為反面教材分析具體原因，找出癥結所在，以避免今後在同類項目中犯下第二次錯誤。總結不能掩蓋問題，不能在問題的查找上輕描淡寫，很多時候，找問題比看成績更能影響來年的工作思路，包括對後續工作的制定與執行。

四是從能力上找差距。對一項工作成敗的考量，很大程度上能力是基礎。一個單位有來之能戰之能勝的隊伍，那麼這個單位定能做出很好的成績，但一個隊伍也是個體組成，每個人的能力都會直接影響到全局工作的實施與開展，乃至影響到最後的結果。當工作一年做下來，每個人對自身的業務能力，都應該有一個比較客觀的自我評價。有一種人，很難發現自己的能力差距到底在哪裏，這是因為這種人只看到自己的長處，而看不到自己的短處。這對自己的職業生命是很危險的，故而，認真查找能力上的薄弱環節，並通過不斷學習來加以解決。所謂學習，一是從專業書籍上學習，二是從能力優秀的同行那裏學習，三是從最新的方式方法上接受培訓學習，努力提高自身綜合業務水平，所謂“三人行必有我師”，每個人的知識能量、學識水準都存在着不足，而這些不足或許在另一個人身上是優勢，因而，要帶着虛心的態度學習業務掌握技能，將自身能力提高到新的層次，如此才能對下一份工作應對自如。所以説，要善於總結，並敢於自我揭短，充分暴露不足，並有克服各種問題的勇氣與信心。

五是從謀劃上找突破。變是永遠的不變。面對新一年審計工作，如何圍繞中心，服務大局，精心謀劃，發掘亮點，是要認真思考、合理規劃的重要內容。站在單位的角度，要遵照上級審計機關和地方政府的精神與要求，更加突出權力監督制約重點，加強領導幹部經濟責任審計;積極探索領導幹部自然資源資產離任審計;全面關注政策執行、經濟決策、財政管理、民生改善、資源開發利用等各個方面履職盡責情況，助力營造風清氣正的政治生態環境等等，這就要求在相關審計項目的立項上科學安排，精心組織，做出成效。作為審計工作者，要在認真總結過去的同時，規劃好新一年的奮進目標，比如如何完成規定的量化考核內容，如何擇時參加審計業務相關知識培訓，如何計劃讀完幾本專業書籍或者有關提升自身品位的書籍，比如通過審計項目寫些高質量信息或論文發表等等，力爭做到開拓創新，求真務實，積蓄力量，爭先進位，提高素養，不斷給自己加壓，以飽滿的熱情全身心投入工作，將自己鍛造成審計隊伍中真正的優秀鐵軍。