外貿所有流程（精選3篇）

外貿所有流程 篇1

一共分九個部分：

一、新人進公司工作思路(頁面2)

二、如何瞭解產品客户以及市場(頁面2-3)

三、尋找客户的途徑(頁面3-9)

四、開發信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)

五、開發信的跟蹤(頁面63-67)

六、面對首次詢盤如何回覆(頁面(67-84)

七、詢盤報價後的跟蹤(頁面84-97)

八、樣品問題(頁面97-114)

九、價格談判(頁面114-128)

一、新人進公司工作思路

熟悉公司的各個部門的領導人公司總經理，各部門經理，廠長，主管，生產線的拉長，姓名，愛好，性格，人品。特長等。尤其是本部門的領導人。

二、如何瞭解產品，客户以及市場

1、熟悉公司產品的性能以及英文功能描述

途徑：公司的產品網站，產品介紹，目錄，去行業網站了解，到自己的生產車間去具體操作，技術參數，詳情，瞭解這個產品的核心部分是那些--最重要的是影響產品的質量的部件有哪些?影響產品價格的核心部件是哪個，不是很影響質量卻對價格有比較大影響的部件是哪個總之，對產品一定要懂。一定要儘快的知道產品的不同英文名稱,規格和用途，關於產品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎麼表示的產品規格的表示方法也要學習國外的同行產品用途的描述還是要學習國外的同行

2、熟悉這個產品的市場狀況

首先把我的產品和市場進行分析(只是舉個例子)：

產品：

1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)

2)中端----亞洲(機織)

3)高端---歐美和日本。

(機織和手工)

產品的切入點：由於傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那麼機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。而且，由於環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。

比如，紗線廠。(當然還有各種材質的差別，等等很多)、市場：熟悉產品的市場分佈，以及各個市場的不同需求(流行風格和款式)市場粗略的分為幾塊。

1)美國：佔全球市場40%的份額。以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。現代風格的一些年輕人也很喜歡。

2)日本：以美術圖案為主。

3)歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

4)中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分佈情況：在此基礎上，拿到一個詢盤或者開發一個客户的時候就會做到心中有數，怎樣引導客户就有據了。

三、尋找客户的途徑

1靈活運用公司的外貿平台

展會還是付費的網站，開始整理自己的圖片(能夠在網站上意看就知道是自己製作的產品圖片)，產品説明，產品目錄，產品報價單。

2、在2上發佈產品，搜索客户，等待和回覆客户詢盤，投入正規的工作中去。

3、瞭解老外的思維方式---一件事歸一件事

外貿所有流程 篇2

甲方(出賣方)：_________________

乙方(買受方) ：_________________

甲、乙雙方曾就買賣甲方所有的上海市浦東新區御水路199弄3號1502室(下稱“該房地產”)，在上海鋭豐房地產投資顧問有限公司(下稱“上海鋭豐”)居間介紹下，於20__年10月07日簽訂了《房地產買賣居間協議》(下稱“該協議”)，且甲方已經收受乙方支付的定金計人民幣肆萬元整(RMB40000)。現經甲乙雙方協商，合意解除該協議，現就解除該協議事宜約定如下：_________________

一、甲乙雙方同意自本協議簽訂之日起解除該協議。

二、甲方應當於本解約協議簽訂後五日內自行或同意上海鋭豐返還乙方

已支付的定金計人民幣_肆萬_元整(RMB40000)。若關於該房地產的房屋產權證由上海鋭豐保管的,則乙方同意上海鋭豐將所保管的房屋產權證返還甲方。

三、待各方履行完畢本解約協議上述款項後，甲乙雙方就該房地產買賣事項

再無其他爭議，且互不追究其他任何法律責任。

四、本協議一式三份，甲乙雙方各執一份，一份送交上海鋭豐，本協議經甲

乙雙方簽章後生效。

甲方(蓋章) ___________

法定代表人(簽章) ___________

乙方(簽章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

外貿所有流程 篇3

為規範合夥人退夥、核心員工退股，在平等協商一致的基礎上，特制定本辦法及退夥、退股流程：

第一條 本協議退夥是指公司合夥人之間的退夥，退股是指核心員工因突出貢獻、擔任職務或配送，享有公司一定比例股份，退出公司的行為。

第二條 退夥或退股在不給合夥企業事務執行造成不利影響的情況下，提前30天通知公司財務部，並提出退夥書面申請。

第三條 財務部在2個工作日內將退夥合夥人的書面申請提交給財務總監審核。

第四條 財務總監審核後，將退夥書面申請交總經理審批，總經理應在3個工作日內審核完畢。

第五條 財務總監、總經理沒有正當理由不得在上述規定期限內拒絕審核批准，正當理由以對公司正常經營造成不利影響為標準。

第六條 總經理對退夥合夥人的書面申請審批後，財務部在當月按照退夥時的合夥企業財產狀況進行結算，退還退夥人的財產份額。

第七條 退夥人對給合夥企業造成的損失負有賠償責任的，相應扣減其應當賠償的數額。退夥時有未了結的合夥企業事務的，待該事務了結後進行結算。但是，合夥人在5年內退出的，不論公司盈虧，退還本金，不計算溢價部分和未分紅部分;期滿後退出，公司將溢價回購。鄭州王律師一三五二六七五八八九三。

第七條 退夥人在財務部結算後，需要總經理進行批准。

第八條 合夥人退夥可以退還貨幣，也可以退還實物。

第九條 核心員工因突出貢獻、擔任職務或配送，享有公司一定比例股份的，任職期內因員工自身原因(含業績不合格)的退出，執行以上審批操作流程，不再享受任何股份收益、財務不進行結算;任職期滿退出或公司原因的退出，公司均需溢價回購。

第十條 退夥人對基於其退夥前的原因發生的合夥企業債務，承擔無限連帶責任。

第十一條 其它未盡事宜按照合夥協議約定處理。

第十二條 雙方因本協議發生爭議，應協商處理，協商不成可訴訟解決。

甲方：

乙方：

日期：