聚美優品廣告詞策劃分析大綱

傳播策略分析：

1.勵志文案

你只聞到我的香水，卻看不見我汗水;

夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。

可以輕視我們的年輕。我們會證明這是誰的時代。

發佈的最新廣告中，依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過，經歷了一年後，所有的挫折、汗水、夢想，希望……或許自己去表達更能打動人心。

廣告文案部分透漏着如今團購網站的不易，陳歐則自信滿滿以自己的方式訴説着夢想的力量。

一個理念，反覆灌輸，説上一千遍，你很難不被感染和同化。

2.播出時機及目標人羣

廣告選在11月10日，光棍節購物狂歡前夜播出，時間相當巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉化為網站購買率。

並且投放《快樂大本營》，節目目標受眾與網站的目標消費羣吻合度高，《快樂大本營》的娛樂效應，能真正快速讓消費者知道聚美優品。化粧品是時尚圈，時尚和娛樂緊密結合在一起，這是一個非常好的營銷和傳播方式。

3.個人與公司品牌合二為一

聚美優品的品牌傳播策略較為獨特：不鼓吹產品，而是做對品牌長線投資的形象廣告。

無論是在“非你莫屬”的節目現場，還是做“快樂女生”的微博評委，陳歐似乎經常出現在人氣頗高的電視節目裏，這個帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。

企業創始人、高管都是公司代言人，通過快樂大本營等各種娛樂節目、微薄等溝通渠道傳播公司的理念、產品信息，營造出了年輕、現代、創業、激情等公司形象，直接命中目標客户羣——愛美的女性們的心。

不過聚美優品此次廣告策略也存有不少質疑：

1. 廣告通篇都是創始人的企業理想，沒有溝通品牌或者產品的特點，廣告片最後才出現聚美優品的品牌，不利於受眾瞭解產品和認知品牌。

2. 陳歐採取的是和王石類似的個人品牌與公司品牌合二為一的做法，快速有效，但是陳歐的個人形象能否長期光輝屹立不倒呢?

3. 在其他電商企業紛紛開源節流之時，聚美優品卻花數百萬砸《快樂大本營》一條廣告，廣告內容雖感人，但消費者會為此買單嗎?數百萬廣告費的回報有多大?