蘇寧雙11廣告語

11月11日，從最初的虐殺單身狗的光棍節，

逐漸演變成為電商混戰的撕逼節日!

在這硝煙紛飛的日子裏，

這場剁手廝殺還在越演越烈!

促使雙11促銷大戰持續升温

蘇寧廣告賣力宣傳購物節

最近，每天搭乘公交車上下班的市民黃小姐發現，移動電視裏頻頻播放着蘇寧的一則促銷廣告。

“他能陪我四天四夜，你呢，就一天!上網、逛街他都行，你呢?”隨着“好聲音”學員吳莫愁的出現，屏幕上亮出了蘇寧首屆O2O購物節的廣告。“開始我不明白這個廣告是什麼意思，看多了才反應過來，這個廣告是説蘇寧今年的促銷要持續四天四夜，而且不僅侷限在網上，會聯合線下門店一起搞活動。”黃小姐表示。

記者瞭解到，蘇寧此前曾宣佈，將於今年11月8日~11月11日期間推出第一屆O2O購物節。

營銷背景：(品牌傳播及營銷背景介紹，行業發展背景，面臨的營銷困境及挑戰等)

1.談雙11，首先無法迴避的就是阿里系多年耕耘所形成的東道主效應，尤其11日零點後24小時內的媒體和輿論關注焦點空前集中。所以如何在11日零點前抓住最後的機會影響用户手中的鼠標成了各大電商平台的當務之急。

2.在碎片化閲讀時代，無論是製作精良的TVC廣告，還是社會化媒體各種類型的互動活動，都只能在其所屬媒體類型維度內，影響有限的份額的受眾。單憑從受眾某個訴求點出發的創意，也極難真正抓住受眾眼球，並引發廣泛參與討論成為社會性事件。

3.雙11前15天的傳播週期內，來自各大電商平台的造勢愈演愈烈，消費者一早已經陷入各種“雷同”的，打雞血的營銷話術中，很難在海量碎片化的信息中集中注意力聆聽某一家平台在講什麼。傳統手段的傳播到達率極低。

4.以投放換流量整體乏力，每一寸廣告位都是兵家必爭之地，在競爭對手甚至提前溢價買斷網絡入口的前提下，硬廣整體ROI急劇下降，陷入惡性競爭

營銷目標：(整體目標或分階段目標)

1. 突破傳統渠道限制，製造話題，不僅僅依靠傳統媒體投放，急需製造能夠產生社會化事件的營銷內容。

2. 在雙11東道主為天貓的背景下，天貓是我們的唯一需要在策略上關注的競爭對手，整個營銷策略都圍繞一個目標：“強勢分流天貓“來展開

營銷策略：

1. 網絡化，口語化創意海報線下紙媒投放，成為社會議論焦點

2. 傳播上另闢蹊徑，以傳統紙媒線下媒體作為引爆點，社交媒體做助理承接，引發媒體輿論自發跟進報道，形成雙11前具有社會事件意義的輿論熱點

創意表現/技術應用：(提煉本案的亮點)

1. 針對天貓剁手族這個衝動消費羣體，為喚醒用户，提倡理性消費為創意出發點

2. 傳播上另闢蹊徑，以傳統紙媒線下媒體作為引爆點，社交媒體做助理承接，引發媒體輿論自發跟進報道，形成雙11前具有社會事件意義的輿論熱點。

執行過程/媒體表現：(分階段描述策略與創意的落地執行，媒介的優化組合，並附相關鏈接，請詳細描述)

1. 10日上午此次選擇紙媒作為六連版“打臉海報”的引爆口，並分別在(北京、上海、廣州、南京)4個網購能力發達的地區投放

2. 10日整天利用社交媒體(微博、微信)作為此次創意主線懲戒大量投放