礦泉水廣告策劃書

商業廣告策劃在競爭日益激烈的現代商品市場上顯出廣告策劃中戰略與策略運用的重要性,本文是本站小編為大家整理的礦泉水廣告的策劃書範文，僅供參考。

礦泉水廣告策劃書範文篇一：

市場分析

一.企業經營情況分析

康師傅控股有限公司集團，始建於1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，年營業額152億元、利税320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

二.產品分析 康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:

天然礦物質含量:mg/L 溶解性總固體...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0 鈣Ca2+..........2.0-15.0 鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

三.市場分析

1.市場背景

(1)飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着飲料水的市場。

(2)品牌繁多

飲料水分為純淨水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純淨水各方面較之礦泉水佔上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況

中國八大名牌礦泉水

(1) 農夫山泉 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

(3) 益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

(4) 依雲礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場佔有率)

(5) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(6) 雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)

(7) 娃哈哈純淨水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(8) 怡寶礦泉水 (中國免檢產品)

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3.礦泉水消費市場的風險因素分析

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究

1.消費行為特徵：重品牌 重口味，對礦泉水 純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。 a 消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水佔36%，他們覺得平常上班、旅遊、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水佔21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的佔17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b 消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的佔16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的佔51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的佔16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的佔17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.消費者對礦泉水廣告的反映

a 經常看礦泉水廣告的消費者佔20%，偶爾看一看的佔59%，不喜歡的看的佔11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告佔80%，佔了絕大多數;櫥窗廣告佔6%，雜誌廣告佔4%，網絡廣告佔4%，報紙佔3%，其它載體廣告共佔3%。網絡時代的網絡廣告

似乎還遠遠沒有跟上來。

c 消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的佔75%，半信半疑的佔21%，不可信的佔4%。

d 消費者在看礦泉水廣告時真正關注的是什麼呢?

關注促銷活動的佔28%

關注礦泉水本身品質的佔28%

關注廣告中優美畫面的佔13%

關注明星的佔12%

關注美妙音樂的佔11%

關注其他方面的佔8%

4.消費者對礦泉水廣告的幾點建議

a. 廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;

b. 營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鈎起消費者的消費慾望;

c. 在公共關係方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

廣告重點

提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批准的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑藉基地佔據了水源優勢，強調礦泉水採於地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然湧動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優於國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

礦泉水廣告策劃書範文篇二：

——農夫山泉有點甜

企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立於1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利税、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(20xx-20xx)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公佈最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發佈中國城市消費市場報告，公佈農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有着不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以説中國的瓶裝水市場還很年輕.隨着人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

其它競爭對手:小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命, 隨着品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施.

3, 消費者接受程度

雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純淨水,有21%的消費者表明無所謂.

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

二，產品及消費者分析

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖;吉林長白山天然礦泉水保

護區;南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國

家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水 20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。

農夫果園——喝前搖一搖

農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合佔有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。

農夫果園——30%

主要消費人羣：家庭

尖叫——功能飲料

同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等

三個口味：植物，活性肽，纖維

國內獨有的運動蓋

主要消費人羣：兒童;學生;年輕人

水溶C100——創新產品

20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品

同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME

主要消費人羣：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 C100的三大特點：

配方新穎;功能訴求;包裝時尚

四，廣告策略

1，積極聯合各大電視台開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，並且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，並打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，並且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策 礦物質，水質弱鹼性適合人們長期飲用。農夫山泉公司採用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒後進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

(二)價格差異化戰略

農夫山泉根據產品的不同營銷時期採取了不同的定價策略，在產品的引入期，採取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，並通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司採取了低價高質的策略，降價使得市場佔有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

六，廣告策劃

方案一：創新廣告語

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純淨水

宣傳重點：1.呈現水的純淨大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養

宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜誌等 實施方案:

農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今佔領的市場很大，農夫山泉已走入家家户户但是隨着市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨遊的嬰兒，嬰兒在純淨水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美温馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴

方案二：創新產品

進行市場細分，把顧客進行分類，然後針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發展，並且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。

礦泉水廣告策劃書範文篇三：

前 言

隨着我國國民經濟的不斷高速發展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衞生，營養，潔淨。礦泉水是從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水温等動態在天然波動範圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

xx------礦泉水採於地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然湧動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優於國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

xx食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，致力於為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使xx高雅、貴氣的人文氣質深深地植根於消費者心中。

市場分析

一.企業經營情況分析

xx集團，始建於xxxx年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司xxx條現代化生產線、xxxx餘在冊員工------共同組成了年營業額xxx億元、利税xxx萬元、總資產近xx億元的xx實業集團(集團總部坐落於xxx)。公司在全球擁有xxx多家分銷商，產品遠銷xxxxxx等國家和地區，是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

xx------礦泉水生產基地於 年xx月建成投產，佔地面積xx畝，廠房面積約xxx畝。目前，該基地日產xxx萬瓶支裝水和xxxxxxx萬瓶桶裝水。待廠區完全投產後，該基地年生產能力將達到xxxx萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。 xx------天然礦泉水曾摘得 “網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由xx網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業榜首。

這裏不能忽略一個重要人物：純淨水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理xxx。據悉，xxxx投身飲用水行業長達xxx多年，被譽為“中國純淨水xxxx”。在水行業經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業至關重要，並從一開始就給xx------這個品牌注入了“xx血統”，他曾表示，今後每一瓶xx礦泉水都將出自------生產基地。

目前礦泉水產品在整個xx的產品線中，將逐步佔有主導地位，從優質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。

業內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業前三甲——xx------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨着消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。

按照xx的規劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態旅遊區，這均與xx所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——xx------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。

二.產品分析

A.正確區分水種 引導健康飲水

中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會負責人表示，儘管天然礦泉水在發達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻並不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純淨水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發展的巨大障礙。但隨着健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區分各類水種。

該負責人介紹，根據國家標準(GB8537-1995)中定義，“礦泉水”是指“從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的

礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。

礦泉水屬於礦產資源，生產礦泉水的企業需要去國土資源部申請和鑑定，並

獲得相關的採礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規的生產許可證號和標籤許可證號外，還有“採礦許可證”的編號。

B喝礦泉水的好處

水市場調研顯示， 人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的丰度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞於維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。

選擇礦泉水 認準三大特徵

由於礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特徵：

1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;

2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;

3.標有多達10餘種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。

在水源日益成為水行業競爭焦點的時候，xx憑藉------基地佔據了水源優勢。由於每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這裏產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。並且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。

xx------飲用天然礦泉水:

天然礦物質含量:mg/L 溶解性總固體...60.0-180.0

偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0

鈣Ca2+..........2.0-15.0 鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

“個性、品味、文化、生活”，致力於為北京廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水。如今，xx高雅、貴氣的人文氣質已深深地植根於消費者心中。 󰀀 xx------生產基地，位於著名的國家級風景名勝區及道教聖地——羅浮山脈自然保護區，該區青山疊嶂，林海馨波，古木蒼天，百里無煙。一流的自然生態環境，賦予了------優質的礦泉資源，在特定的地質環境作用下，水源經百餘年深層循環及湧動，富含了偏硅酸、鋰、鍶、鈣、鉀等多種有益於人體健康的微量元素，其中的偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂、胃病及胃潰瘍等均有保健作用，並具有抗癌抗衰老的功能。xx------天然礦泉水採自於地層160米深之下的巖石斷裂帶之中，專家鑑定為世上少見的優質礦泉水水源之一。“xx------飲用天然礦泉水”水源地處xxxxx，是國家特殊批准的高品質礦泉水源，批准號為----------------------。------的千年完美天然從未被改變和觸動過，為中國絲毫未受污染的水源地之一。優質的水源配上貴氣的包裝，構築成

完美的xx------飲用天然礦泉水。󰀀

三.市場分析

1.市場背景

(1)飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着飲料水的市場。

(2)品牌繁多

飲料水分為純淨水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純淨水各方面較之礦泉水佔上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況

中國十大名牌礦泉水

(1) 農夫山泉 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

(3) 益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

(4) 依雲礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場佔有率)

(5) xx礦泉水 (知名暢銷品牌)

(6) 康師傅礦泉水 (知名暢銷品牌)

(7) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(8) 雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)

(9) 娃哈哈純淨水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(10) 怡寶礦泉水 (中國免檢產品)

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究

1.消費行為特徵：重品牌 重口味，對礦泉水 純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。

a 消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水佔36%，他們覺得平常上班、旅遊、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水佔21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的佔17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b 消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的佔16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的佔51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的佔16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的佔17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.消費者對礦泉水廣告的反映

a 經常看礦泉水廣告的消費者佔20%，偶爾看一看的佔59%，不喜歡的看的佔11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告佔80%，佔了絕大多數;櫥窗廣告佔6%，雜誌廣告佔4%，網絡廣告佔4%，報紙佔3%，其它載體廣告共佔3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。

c 消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的佔75%，半信半疑的佔21%，不可信的佔4%。

d 消費者在看礦泉水廣告時真正關注的是什麼呢?

關注促銷活動的佔28%

關注礦泉水本身品質的佔28%

關注廣告中優美畫面的佔13%

關注明星的佔12%

關注美妙音樂的佔11%

關注其他方面的佔8%

4.消費者對礦泉水廣告的幾點建議

a. 廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;

b. 營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鈎起消費者的消費慾望;

c. 在公共關係方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

廣告重點

提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，水源為國家特殊批准的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹xx憑藉------基地佔據了水源優勢，強調xx------礦泉水採於地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然湧動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優於國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步説明喝xx已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態度的享受。

廣告策略

一.廣告對象：xx------飲用天然礦泉水直接將目標指向有個性、講品位、愛生活的中高端體消費羣

二.廣告創意

1.平面廣告

方案一：以xx------生產基地，即著名的國家級風景名勝區xxxx——xxxxxxx自然保護區為大背景，襯托xx------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，並以天然礦泉水“xxxx”加以説明。

方案二：以xxxx礦泉水源為大背景，將xx------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨加以説明。

2.電視廣告

以“尋找”為主題，一羣年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終於發現“xx------飲用天然礦泉水”水源地——xxxx山，再展現其一流的自然生態環境，賦予了------優質的礦泉資源，接着簡單的展現其生產基地環境和生產流程，最終一瓶瓶"xx------飲用天然礦泉水"完成，並以"xxxx——xx------,天然礦泉水"的廣告語結束。

廣告計劃

一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日

二.廣告地區：覆蓋全國

三.廣告訴求:xx------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個 “水中xx”的高端品牌形象。

四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市POP以及地鐵

五.廣告發布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市POP以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。

六.廣告預算及分配 (略)

廣告活動的效果預測

通過廣告宣傳,在X月內使xx------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。