服裝推銷廣告詞（精選20篇）

服裝推銷廣告詞（精選20篇）

服裝推銷廣告詞 篇1

1. 令人不解的是，別的公司為什麼總愛模仿我們的產品 阿爾索德服裝公司

2. 當太陽下山的時候。 (夜禮服)伯克萊服裝公司

3. 身着玫瑰色，是為了結交女友;身着藍色，是為了結交男友。 列維斯牛仔褲

4. Just do it (儘管去做)! 耐克

5. 女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

6. 你能比你快 耐克

7. 每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。 阿迪達斯

8. 走過一半人生路，還是阿迪達斯。 阿迪達斯

9. 不走尋常路! 美特斯邦威

10. 卡斯萊德運動服是在體育場上縫製的。 卡斯萊德牌運動服

11. 猶如第二層皮膚。 台灣特色牛仔褲

12. 温暖全世界! 鄂爾多斯羊絨衫

13. 你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧! 普來得紡織

14. 羊羊羊，發羊財。 恆源祥 天衣無縫! 克牌羊毛衫 瑞士裘皮大衣唯一的缺點是——將使你不得不忍痛扔掉以前購買的內衣。 瑞士裘皮大衣

15. 獨一無二——就像你的指紋。 加德納王子皮裝公司

16. 人生之路，童裝起步。 志興牌兒童套裝

17. 古今胸罩，一戴添嬌。 古今內衣

18. 不要説“內衣”，應説“夢馨”。 夢馨內衣公司

19. 蘭薇爾給你温柔多情的夜，甜蜜温馨的夢。 蘭薇爾睡衣

20. 時尚與你一起漫步海灘。 布萊德勒牌泳裝

21. 穿上“揚森“,你就好像穿上了微笑. 揚森製衣

服裝推銷廣告詞 篇2

1. 您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

2. 讓你成為情人眼裏的西施! 佳衣牌服裝

3. 當你在尋求高品位時,你就會發現佳衣! 佳衣牌服裝

4. 穿伊人裝,做自由人! 香港伊人牌服裝

5. 超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝

6. 天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝

7. 濱哥冬衣，運動從這裏開始! 濱哥牌運動服

8. 銀都時裝,國際名牌! 銀都牌時裝

9. 皮爾·卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風采! 皮爾·卡丹在這兒! 牌----皮爾·卡丹!

10. 貨比眾家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服裝

11. 時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球! 真舒牌羊毛襯

12. 穿上醒師,柔情似水!

13. 憶往昔,服裝設計千餘種;看今朝,又有新品正風雅! 風雅牌服裝 您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

14. 超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝

15. 讓你成為情人眼裏的西施! 佳衣牌服裝

服裝推銷廣告詞 篇3

1. 天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝

2. 憶往昔，服裝設計千餘種;看今朝，又有新品正風雅! 風雅牌服裝

3. 重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝

4. 瀟灑神韻，綽約風采! 綽約服裝

5. 穿上醒師，柔情似水!

6. 縫製精細，選料上乘。 工農牌服裝

7. 飄鷹飛翔，英姿俊爽。 飄鷹牌服裝

8. 展現你高貴典雅的風情! 夏奈爾套裝

9. 簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。 工農牌服裝

10. 您若擁有雙羽，將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

11. 超前享受，率領潮流! 佳衣牌服裝

12. 你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧! 普來得編織

13. 天子高級男士服裝化粧品促銷廣告語，瀟灑盡在其中! 天子牌服裝

14. 兩用服飾，春秋皆宜。 工農牌服裝

15. 望眼欲“穿“，愛建服裝! 愛建牌服裝

服裝推銷廣告詞 篇4

F&C服飾廣告策劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎麼變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處於最高的一列。而且隨着消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

2，市場分析：人口的總量隨着時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量

2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品範圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定

價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

2、 商品定位：

日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

3、 廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾

4、 廣告對象定位：18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

•展示品牌的獨特魅力和產品特色;

•初步樹立品牌的形象。

②加強期：

•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場; •由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

•時尚，甜美的少女風格

•個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作 sticker 張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，

運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度、好感度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元

2，製作月曆卡片 4000元

3，雜誌報紙上登廣告 10000元

4，網絡視頻廣告投放 20xx0元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題

2，通過網上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回覆。還會贈送精美的小禮品。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝推銷廣告詞 篇5

1. 做新潮男，讓生活動起來。

2. 做讓女人心動的服裝。

3. 自我做主，我行我酷。

4. 着裝繽慕，凸顯帥酷。

5. 追求我自我——繽慕。

6. 值得依靠，懂得欣賞。

7. 這就是我的繽慕，這就是我的風采!

8. 彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!

9. 張揚個性，體現魅力。

10. 雲想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。

11. 原來男裝可以這樣穿——繽羨!

12. 依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。

13. 衣之繽慕，通往時尚。

14. 衣隨心動，動亦不動。

15. 衣流繽慕，男裝之途。

16. 一樣的世界，不一樣的人生。

17. 一分自信，一分風度。

18. 野性的魅力，繽慕懂你。

服裝推銷廣告詞 篇6

利維〃斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲

(Levi's)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(Levi Strauss)創立的。

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維〃斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特〃海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位

當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。 廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣) 廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感歎她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝推銷廣告詞 篇7

1、巨王星牀墊：健康睡眠專家

2、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

3、如果您不滿意，請告訴我們，如果你滿意，請告訴您朋友!北京天天漁港飯店

4、歐美家：實實在在的歐美家

5、鑼開五月、玩美假期

6、人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝

7、“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍

8、安心坐下來吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店

9、美滿婚姻“水邊“始。水邊飯店

10、讓您的食慾大振，胃口大開!安心快餐店

11、帝羅倫傢俱：華貴典雅彰顯時尚

12、勞動光榮低價有禮

13、擂響五月放“價”送“禮”

14、讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“温暖!向陽牌童裝

15、法國情懷在北京。北京馬克西姆餐廳

16、福樂牀墊：為你塑造健康每一天

17、曲美傢俱：(時尚選擇，個性生活)來自北歐，服務中國

18、華日傢俱：實木時代綠色生活(承諾伴您一生)

19、聯樂牀墊：好人好夢聯樂一生

20、媽咪的愛!志興牌兒童套裝

21、愛家，愛家人，更愛你自己，三愛傢俱，中央電視台上榜品牌，用三愛傢俱，造温馨之家

22、集中外烹飪之精華，匯南北清真之大成!匯成清真飯莊

23、天安閣每晚顯特色!天安閣夜宵

24、發源於印度，成長於台北的美味咖哩飯!台北咖哩飯店

25、中南傢俱：給你一個温馨的

26、向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳!向陽牌童裝

27、雅寶：傢俱好家更好

28、南洋·迪克：品質見證實力

29、國奧：完美家居一切從國奧開始

30、大班沙發：鑽石品質首領風範

服裝推銷廣告詞 篇8

1. 愛都男裝跨越世紀的浪漫經典。愛都男裝法式風尚融純正東方愛之內藴。愛都男裝為嚮往自由的你提供一個熱愛生活的理由。

2. 好日子品牌服裝專賣城20xx年精品冬裝現已全新上市。

3. 好日子品牌服裝城國際前沿品牌，好日子、伯柔、必然、卡汶、雅瑩。精品皮草，時尚棉服扮靚赤峯愛美女性。意大利塞爾曼、法國瑪悖國際前沿男裝品牌，赤峯成功人士的首選。意大利梵仕哲、法國UC國際品牌箱包，享譽紅城。品牌之選品味之選--品牌服裝專賣城

4. 赤峯安踏專賣店20xx年冬季新品現已全新上市，安踏運動服飾大量應用安踏獨有的防風、防水、防油的三防技術。和安踏獨有的安踏芯技術。我們將以優質的產品、優雅的環境、温馨的服務、打造動感、時尚、運動的安踏。專業運動我只選--安踏。

5. 鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市

6. 傑爾盛服飾，純香雲紗面料，其價值勝過黃金，海波依爾服飾，天然環保絲綢，保持皮膚水分，具有散熱，抗紫外線功能

7. 傑爾盛，海波依爾，100%桑蠶絲，世間珍品，女人夢寐以求的極品

8. 傑爾盛，海波依爾，讓你更具魅力，更有品位，讓赤峯的女人更美

9. 黃金通訊祝賀名牌服裝摺扣商城入駐赤峯商廈四樓，名牌服裝摺扣商城集諸多名品男女裝於一店，價格低，更新快，質量好，全場貨品2到5折促銷，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!

服裝推銷廣告詞 篇9

玩具總動員!

玩出自己的世界!

快樂的起點!

不會玩，何來學習!

玩具，開啟孩子純真和快樂的起點。

玩具世界，歡樂海洋!

你玩 我也玩 大家一起玩 才是真的好玩!

不賣玩具，賣快樂!

玩具文化，孩子的天堂!

輕鬆暢玩，自在人生!

服裝推銷廣告詞 篇10

1. 做新潮男，讓生活動起來。

2. 做讓女人心動的服裝。

3. 自我做主，我行我酷。

4. 着裝繽慕，凸顯帥酷。

5. 追求我自我——繽慕。

6. 值得依靠，懂得欣賞。

7. 這就是我的繽慕，這就是我的風采!

8. 彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!

9. 張揚個性，體現魅力。

10. 雲想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。

11. 原來男裝可以這樣穿——繽羨!

12. 依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。

13. 衣之繽慕，通往時尚。

14. 衣隨心動，動亦不動。

15. 衣流繽慕，男裝之途。

16. 一樣的世界，不一樣的人生。

17. 一分自信，一分風度。

18. 野性的魅力，繽慕懂你。

服裝推銷廣告詞 篇11

森馬廣告策劃案

第一部分 市場分析

營銷環境分析

市場背景：

中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發展十分迅速。

產品情況：

“森馬”品牌創立於1996年，是中國休閒服飾行業的領先品牌，自創立以來，大膽採用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。

競爭狀況：

作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭着，同時也和森馬品牌一起成長着。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發現一個極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開着以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態度，產品款式各方面競爭着。所以森馬的競爭形勢異常險峻。

消費者分析

一：針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點：

1：作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。

2：作為石家莊大學的分佈，主要學校都以二本三本專科為主，且其中江西農村學生居多，因此整體消費水平不高。

3：位於此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的機率。

二：大學生購買行為的側重點：

1：價格，因為位於大學的學生還是處於完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格 作為重要的考慮因素。

2：款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。

3：質量，對於學生來説買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。

三：大學生大致消費水平

根據我們的調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。

產品分析

一：森馬坐位一個知名度高的產品能滿足他們的精神需要;

二：森馬服飾的質量有保障，大體來説是讓人覺得會物有所值的產品; 三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費者搭配服裝的顧慮;

四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;

五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;

企業營銷戰略分析

一：作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。

二：以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極，温暖就行”為主線，讓大學生穿得温暖穿得靚麗。

阻礙分析

石家莊森馬銷售目前存在的問題：

一：打折店面的存在讓學生消費者覺得森馬在自降品牌形象，出於虛榮心作祟部分學生會避免在森馬購買服裝;

二：店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會根據每個季度不同的銷售活動對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷售狀況;

三：森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌的宣傳，石家莊各森馬銷售點並沒有在努力地做宣傳等活動來提升其銷售狀況;

第二部分 廣告策略與計劃

廣告戰略與戰術

一：廣告目標

森馬目標：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森馬”着力推行森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場最具活力具競爭力的代表品牌

本次廣告目標：提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。

石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化並具有一定消費能

力的人羣及潛在消費羣體。

四：廣告創意

訴求重點：體現森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。

森馬口號：穿森馬，温暖無處不在!

訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告製作一定要具視覺衝擊力度與創意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側重點。為此，採用感性訴求策略向受眾傳達森馬。

模特選擇：選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，並結合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。

五：廣告實施階段

今年冬季度，主推冬季新款。

公關戰略

一：在收視率高的湖南衞視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕羣體，仍是是大學生獲取信息的重要媒介。湖南衞視投放時段在週五至週日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，並且綜藝節目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，並且經費昂貴。

二：在年輕羣體用户集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網絡媒介投放廣告。大學生已經離不開網絡，以上網絡媒介幾乎是大學生每每上網不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。

三：聯合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽

在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的羣體，對於服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。

在石家莊高校聯合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課餘生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。

促銷戰略

一：結合網絡廣告的投放，開展森馬網絡投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑藉大學生證到石家莊森馬店優惠購買本季度主打服飾，並派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。

二：在校園做直接的促銷，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需再校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

三：贊助大學生公益活動，提升品牌形象。

廣告表現策略

電視廣告文案：

電視廣告： 腳本 廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一羣青年大學生爭先上車。

(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

(3)公交車途徑贛南師範學院章貢校區，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

(4)公交車途徑江西理工應用科技學院，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

(5)公交車途徑贛南師範學院黃金校區，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

(6)公交車遠去，公交車尾部一大廣告噴繪：Semir 有你生活更精彩! 廣告二: (1)一羣青年在道路旁邊一白色牆面上粉刷森馬標識，即將完成

(2)這時，一巡警發現，立即喝斥跑過來制止，青年們沒來得及畫完最後一筆，急忙逃跑，巡警立馬跟上

(3)巡警突然返回那堵牆那裏，發現森馬標識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最後部分，然後大喝一聲，接着追趕逃跑青年。

(4)畫面最後定格那堵牆，彈出森馬標識及廣告語

平面廣告

畫面： 道路旁邊一堵空白牆，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠牆站一排，姿態各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。

媒介選擇

一、電視媒體 選擇理由：

消費者得到服飾的消息主要來源於電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。 電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對於年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。

由於這次廣告活動是針對石家莊在校大學生的，所以石家莊電視台是我們這次策劃的首選，廣告選擇於黃金時段播在石家莊電視台電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應播出廣告呼應。 二、網絡媒體

網絡在大學生生活中佔的地位越來越重要，有些大學生幾乎每天都要和網絡打交道，所以這裏提供了一個很好的平台，讓森馬服飾更接近目標顧客。對於打造森豬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網絡媒體是森馬走進石家莊校園的重點。

網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息;互動性強，激發人們接受信息的興趣;能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告主要投放到各大門户網站的首頁，以增強關注程度

三、校園內部宣傳 贊助學校社團活動 選擇理由：

在活躍的大學校園裏，學生都希望通過參加一些活動來鍛鍊自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學社團活動在大學生中的影響力，學生可以通過了解社團活動，進而更加了解森馬。另外通過學校社團活動進行宣傳，可以依靠學生組織的幫助，深入學生羣體更好地將森馬品牌特色推廣出去。並且以學生組織為依託，有必要的人力資源，可以節省一部分支出。

在大學校園聯合在校學生會或相關社團舉辦“森馬杯”大學生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學生在參與、關注比賽的同時瞭解森馬服飾，於此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。

四、報紙、雜誌

發行量大、覆蓋面寬，讀者穩定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著，白紙黑字便於保存，可以多次傳播信息，製作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發行地區和發行對象明確，選擇性較強。

主要發放於贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜誌。

POP廣告

配合各個校園活動推出，在各個活動點放臵森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是森馬代言人的模型

經費預算

第三部分 廣告測試與評估

廣告評估

一：調查背景

為了讓森馬服裝走進石家莊的各大高校，我們經由各種媒體進行宣傳例如報紙，雜誌，電台等。經由我們為了調查這次森馬冬季服裝走進石家莊校園的效果，對這一系列活動的效果進行評估，我們做了問卷調查並針對各種廣告的效果進行了詢問。調查問卷見附錄 二：調查目的

本次系列調查是為了動態跟蹤目標消費羣對森馬廣告的注目率，有效接觸率，對廣告主張的接受程度等內容，進行廣告效果評估，以便於及時調整廣告創意表現，媒體發佈和推廣方式，力求達到最好的廣告效果。同時，也蒐集一些森馬消費者資料，對石家莊市場的推廣研究打下基礎。 三：調查內容

1：廣告效果評估的標準

效果評估以消費者為中心，以消費者的認知與認可為基準;以廣告預定目標為標準進行差異評估。 2：廣告效果的評估內容

我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果

附錄：

調查問卷

1你一般購買什麼品牌的服裝?

A 以純 B森馬 C美特斯邦威 D其他 2你對森馬品牌的印象怎麼樣? A很好 B較好 C好 D一般

3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜歡什麼顏色的衣服?(可多選)

A 紅色 B白色 C黑色 D藍色 E綠色 F黃色 G紫色 H其他

6 你身邊的同學有多少人願意購買森馬服飾?

A較少 B較多 C沒有 D很多

7你覺得森馬價格是否合理?

A偏貴 B一般 C合理 D便宜

8你購買服裝時考慮的因素有哪些?

A質量B價格C品牌D款式E與其他服飾的搭配F服務態度 9你覺得哪些促銷活動對你比較有吸引力?

A換季打折B折價券C買一送一D會員制度打折E禮品贈送F其他 10你對森馬有什麼建議?

服裝推銷廣告詞 篇12

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

•展示品牌的獨特魅力和產品特色;

•初步樹立品牌的形象。

②加強期：

•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場; •由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

•個性,潮流的青春風格

•個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元

2，製作月曆卡片 4000元

3，雜誌報紙上登廣告 10000元

4，網絡視頻廣告投放 20xx0元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題 2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝推銷廣告詞 篇13

1. 讓自己成為別人眼中的風景。

2. 美麗青春，優雅綻放。

3. 一旦擁有，你就是女王。

4. 雅優時尚，異美尋常。

5. 美麗人生，由我做主。

6. 打造屬於你的優雅。

7. 年輕的女人，優雅才是歸屬。

8. 品味時尚，我的第“衣”選擇。

9. 時尚品牌，唯“衣”選擇。

10. 豆蔻伊人，在水一方。

11. 美麗嘉年華，時尚樂分享。

12. 穿越時空，風情萬種。

13. 我型我瀟灑，因她而感動自己。

14. 衣飾風華，穿越優雅。

15. “馨”時尚，“心”優雅。

16. 讓你裝飾別人的夢。

17. 優雅如風，靚麗如花。

18. 青春搖曳，麗裳風姿。

19. 留住寇豆年華，其實很簡單。

20. 豆蔻之華，形象首選。

服裝推銷廣告詞 篇14

1. 美麗一身，愜意一生。

2. 穿悦時尚，飾放優雅。

3. 鳳引俏麗，衣領時尚。

4. 從這一刻，以芳姿定義我的人生。

5. 女人，就要綻放自己。

6. 温文爾雅，完美無瑕。

7. 年輕不怕失敗，優雅享受生活。

8. 優雅，是一種看得見的風景。

9. 美麗“衣”人，典雅一身。

10. 蔻人心絃，優雅之選。

11. 蔻牌服飾，成就你的美麗。

12. 美麗隨行，優雅隨心。

13. 寇牌服飾，讓生活更優雅。

14. 因你而美麗，我的最愛。

15. 女裝選寇牌，優雅自然來。

16. 我要我年輕，我有我優雅。

17. 寇牌相伴，優雅隨行。

18. 寇牌，年輕一代的優雅之選。

19. 寇牌，成就優雅女性。

20. 蔻牌服飾，簡約內外。

服裝推銷廣告詞 篇15

1. 您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

2. 讓你成為情人眼裏的西施! 佳衣牌服裝

3. 當你在尋求高品位時,你就會發現佳衣! 佳衣牌服裝

4. 穿伊人裝,做自由人! 香港伊人牌服裝

5. 超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝

6. 天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝

7. 濱哥冬衣，運動從這裏開始! 濱哥牌運動服

8. 銀都時裝,國際名牌! 銀都牌時裝

9. 皮爾·卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風采! 皮爾·卡丹在這兒! 牌----皮爾·卡丹!

10. 貨比眾家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服裝

11. 時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球! 真舒牌羊毛襯

12. 穿上醒師,柔情似水!

13. 憶往昔,服裝設計千餘種;看今朝,又有新品正風雅! 風雅牌服裝 您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

14. 超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝

15. 讓你成為情人眼裏的西施! 佳衣牌服裝

服裝推銷廣告詞 篇16

1. 仰慕你的風采。

2. 秀出我激昂的青春。

3. 百變百搭，萬變由你。

4. 波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恆!

5. 穿出自信，彰顯內涵。

6. 低調的奢華，引領時潮流。

7. 帝都歐尚，卓然一身。

8. 法國歐帝郎，成就魅力男人。

9. 法蘭西風尚，歐帝郎男裝。

10. 高尚品質，時尚未來。

11. 給你選擇真男人的理由。

12. 關注高雅，只為男人。

13. 皇帝的尊貴，白領的享受。

14. 浪子情懷，法國歐帝郎男裝。

15. 冷峻一匹狼，男兒自當強。

16. 凌於行，形為贏——歐帝郎男裝。

17. 男人的祕密花園。

18. 男人的品質，高貴不高傲。

服裝推銷廣告詞 篇17

1. 仰慕你的風采。

2. 秀出我激昂的青春。

3. 百變百搭，萬變由你。

4. 波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恆!

5. 穿出自信，彰顯內涵。

6. 低調的奢華，引領時潮流。

7. 帝都歐尚，卓然一身。

8. 法國歐帝郎，成就魅力男人。

9. 法蘭西風尚，歐帝郎男裝。

10. 高尚品質，時尚未來。

11. 給你選擇真男人的理由。

12. 關注高雅，只為男人。

13. 皇帝的尊貴，白領的享受。

14. 浪子情懷，法國歐帝郎男裝。

15. 冷峻一匹狼，男兒自當強。

16. 凌於行，形為贏——歐帝郎男裝。

17. 男人的祕密花園。

18. 男人的品質，高貴不高傲。

服裝推銷廣告詞 篇18

好的服裝企業需要有一個好的市場平台，在此平台上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯繫，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5800(20xx)04(b)-017-02服裝企業要想在市場競爭中佔據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和範圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告製作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：

經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同於一般的廣告。

1.2 公共事業企業贊助

公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，藉以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨着企業贊助活動的不斷髮展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。

1.3 品牌服裝表演

企業通過服裝發佈會的形式進行市場推廣，利用良好的舞台環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在於製造加工，製造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接複雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是製造加流通的混合型品牌。

該類企業既是製造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，並不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類並且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品製造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，並以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌創建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

1 品牌服裝的市場推廣

在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告製作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1.1 推廣廣告

好的企業文化通過好的廣告推廣製作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。

2.2 代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業在國際品牌代理中佔有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登於20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典範，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

2.3 品牌再定位和再細分

在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨着國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有羣體的現象已不可能再現。品牌定位確定後，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定採用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從於品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。

2.4 構建品牌服裝產業體系

構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼併聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏;另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，誇張的舞台服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發佈表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。

服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化粧和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋樑，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。

3 服裝品牌的專賣場展示

3.1 專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的瞭解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化裏。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，並有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在於更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費羣體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗。

3.2 賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，並在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反覆播放品牌發佈的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買慾。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

(1)POP廣告—— 最早起源於美國超級市場或自助商店裏的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利於傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象;更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買慾望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來説，更能方便指導購物和便捷購物。

(2)賣場的櫥窗廣告—— 是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、內涵和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買慾望。

(3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店裏通過安裝的數字電視，不停播放以T台時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特着裝走台，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業內涵文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發佈會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費衝動，並不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的製作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，並結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。

服裝推銷廣告詞 篇19

1. 柒牌男裝中國服裝產業的領跑者!

2. 　匹克體育週年店慶感恩回饋

3. 夏季服裝消費滿169元贈送價值119元短褲一條

4. 消費滿159元贈送價值99元短褲一條

5. 消費滿149元贈送價值89元短褲一條

6. 運動鞋全場6.5折優惠大酬賓。

7. 匹克我能無限可能

8. 買休閒時尚服裝，扮靚個性陽光，到多彩新天第休閒服裝廣場。

9. 世紀寶馬服飾，緊隨國際流行趨勢.。成為國內最具有影響力男裝品牌。

10. 世紀寶馬正引領中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的着衣理念。

11. 赤峯世經寶馬服飾店慶一週年之際為回報新老顧客特舉辦購物有禮活動。

服裝推銷廣告詞 篇20

一、 前言

在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恆的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨着我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人願意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

二、 環境分析

A. 宏觀環境分析

20xx~20xx年，隨着蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20xx0xx年突破了2.5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20xx年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“”期間，蘇州人用於平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大夥在發展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B. 微觀環境分析

隨着蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、 廣告定位

 市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的佔有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在佔蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

 廣告定位：

個性,潮流的青春風格

 廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

 營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

四、 廣告策略

(一) 廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

(二) 廣告分期：

a) 導期：

•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

•展示品牌的獨特魅力和產品特色;

•初步樹立品牌的形象。

b) 加強期：

•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

•由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

c) 補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

(三) 訴求重點：

•個性,潮流的青春風格

•個性品位的中檔產品

(四) 針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。

五、 廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元

2，製作月曆卡片 4000元

3，雜誌報紙上登廣告 10000元

4，網絡視頻廣告投放 20xx0元

總計54000元