杭州房地產廣告語

“錯過了星星，不能再錯過月亮”，當這一句廣告語出現在杭州的街頭時，杭州人關於房產的幻想齊刷刷地被點燃了，這個以別墅為主的樓盤創下了數月內售罄的紀錄。這就是房產廣告語的力量。

業內專家認為，這句廣告語的成功在於撩撥起了杭州人的記憶。當1998、1999年房產漲得最瘋的時候，很多人沒有下手，錯失機會讓他們後悔莫及；因此，當“錯過了星星，不能再錯過月亮”問世時，人們的興趣便迅速地轉移到這家以“月”命名的樓盤上了。

翻點這幾年的杭州樓市，還能發現不少這樣的扛鼎之作。當然，濫竽充數、“狼子野心”的廣告語也是比比皆是。經典篇1999年，杭城一家著名開發商推出了新概念樓盤：電梯公寓。這種公寓為9－11層的住户提供了一梯兩户、電梯直接到家的設計，在當時可謂新奇。

為了促銷該樓盤，開發商使用了這樣一句廣告語：“如果你今天不生活在未來，那麼你明天將生活在過去”。

一語驚醒夢中人。在兩個月內，50％的樓盤便被買家買走。到了今天，該樓盤已經成為杭州樓市的神話之一，在二手房市場上的價格幾乎比當時的原價翻了一番。

應該説，開發商使用了合適的語言突出了樓盤的賣點，同時也反映了這個快速變化的時代里人們的心聲：如果不抓住機會趕上時代，那麼自己將永遠落在時代之後，始終留戀於過去。大氣篇20xx年露面的新盤中，有一個樓盤迅速地捕捉住了人們的注意力，因為它處在杭州最最市中心的位置，走出家門幾步路，便來到了杭州最繁華的商業圈。

這個樓盤的廣告語也與它的選址一樣大氣蓬勃，“一個時代的開始”，其廣告頁面甚至模仿了美國《時代》雜誌的封面。自然，該樓盤的銷售業績也是無需贅言。

與此相似的廣告語還有慶春路上一座商鋪，“留給西湖的傳奇”。

時代也好，傳奇也好，都在語感上強烈突出了樓盤位置的獨特性。在這個買方佔據主導地位的市場經濟年代，很少會有東西是無法替代的，因此當開發商濃墨重彩地突出樓盤的不可替代性，很容易打動買家的心。主流篇這裏要説到的是另一家焦點樓盤，由於處於吳山腳下面朝西湖，開盤前就已經應者雲集，開盤後的均價也達到了令人吃驚的每平方米15000元。

其廣告語意外地洗練：“曾經是帝王的家”。而後，該樓盤後期的廣告語又接上了話題，改為“而今是名流的家”。

這句廣告語應了該樓盤的核心競爭力。在開發中期，樓盤工地上挖出了南宋皇后的後花園，開發商為此拿掉了原先規劃的兩幢樓，維護土地的原樣；這塊土地的貴氣怕也只有少數人能承受得起了。

與此相似的廣告語舉不勝舉。如建國路一家樓盤的“新資識分子生活”、中山路一家寫字樓的“新財富主義典範”，還有諸如“wto時代的核動力”、“核心圈內的核心生活”、“國際商務時代的城市之星”等等，無不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包，看看是否買得起。自然篇杭州作為風景名城，房產商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少的精彩廣告語，如那句讓人叫絕的房產廣告語：“與自然互相欣賞”。

杭富公路旁的一家樓盤，在開發時儘可能保留了原有的生態環境和植被，按照不同的天然地形設計別墅的功能與景觀，其廣告語便照應了這點：“把家輕輕放在大自然中”。“輕輕”二字，既讓人聯想萬千，又概括了樓盤特徵。

西溪風景區的一家樓盤，口號是“生活，在水岸停泊”，在業內評價也相當不錯，因為主打銷售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可謂不貼切。

拱宸橋畔的另一家樓盤，打出了“人生是河，幸福是岸”的廣告語。雖然短短兩句，但是一下子把含義從住房延伸到“家”的高度，暗喻着住户在這裏便能找到人生的若干追求———祥和平靜，自足自樂。貼近篇對於開發商來説，根據樓盤所在地塊的特徵，利用樓型户型的特點，在廣告語中或直接或間接地表達自己的賣點，也是普遍的一種做法。

比如學院路北端的一塊近五萬平方米的地塊，開發商根據周圍高校林立、it公司眾多的特點，為學成創業者作了公寓及單身公寓的設計，廣告語自然也加上了一點點學生氣：“回到純真歲月”。

小和山的一塊地塊建的是別墅園，由於旁邊森林密佈，廣告語寫得頗有懸念，“樹是回家的方向”，想半天才讓人明白過來，原來是這麼回事。

與此相比，一家產權式酒店的廣告語則明瞭得多：“自己的酒店·自己的家”。又是酒店又是家，而且還是自己的，真是一語中的。模糊篇越是桃色新聞，往往越有人傳。説起曖昧，不少人自然有興趣，房產開發商也有人打這個擦邊球。

比如XX區一家樓盤的廣告語：“浪漫一次，相守一生”。