關於母親節促銷活動方案

一、母親節活動背景

為了能在短期內儘快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，而且最重要的是，公司利用母親節這個活動氛圍，充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。

二、母親節活動目標

（一）母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。

（二）提高目標消費者心目中的形象。

三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點

1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在本市瞭解這個節日的人還不多。本酒店通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點 話題。並且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。

“感恩母親”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節活動流程內容

（一）、活動預熱期

大多數人沒有過“母親節”的習慣， 為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“感恩”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。

時間：

內容：

時間

內容

燈光、音響配合

禮儀、員工配合

17：00－18：00

顧客入場(免費化粧)

入場時燈光柔和，播放《薩克斯》音樂

1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領，8名禮儀在會議室門口列隊迎賓。

18：00－19：00

主持人開場白，講解母親節的由來

播放背景《懂你》音樂

員工全場肅靜，掌聲配合

19：00

播放《母親節問候》Flash短片，顧客邊看邊品嚐美食，主持人鼓勵孩子親手為母親煎牛扒。

舞台燈關閉，放投影幕下

講述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》

講故事時燈光柔和，同時播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光裏的媽媽》《愛的奉獻》。

禮儀為每位母親送一束康乃馨

當故事讀完後，全體經理手端蠟燭到舞台上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工鼓勵賓客參與。

21；00-22；00

自由派隊，卡拉OK載歌載舞時間

母親節，從“感恩母親”開始

利用母親節為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話説：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給我們偉大的愛，我們應該學會感恩。5月14日母親節活動的主題：“母愛，感恩——母親節聯誼會”。

賣點1、 西方人在母親節那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務，下廚做飯。母親節那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感激之情。 因此酒店的賣點也可在酒店內親自為母親煎牛扒等……

賣點2、讓母親找回蜜月時的感覺“2+1”套餐 兩張票+1間温馨蜜月房（裏面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力。

賣點3、創造夕陽紅機會，把購買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對一，面對面入座，還安排派隊歌舞等。

主題“母愛---感恩母親節聯誼會”。設三樓中華廳，共266個位，總票價為45648元，其中50個“2+1”套餐 價格488元 含兩張入場券1間單人房（三支玫瑰、兩杯紅酒、一個愛心蛋糕或巧克力）（房間成本價130元/間），83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價格為128元 。