520促銷活動覆盤方案（精選22篇）

520促銷活動覆盤方案 篇1

520節對於情侶來説是一個重要的節日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業務增長點。

一、活動目的

1、把握節日促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望。

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度。

二、活動主題

愛我，就勇敢説出來活動。

三、活動內容

在20xx年5月15日至5月20日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！

四、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的'、最體貼的理由，以此打動目標對象——男士。

2、宣傳話術重點：着重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望。如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

520促銷活動覆盤方案 篇2

營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節促銷活動

■商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱;獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名價值300元的禮品

二等獎:1名價值100元的禮品

三等獎:2名價值50元的禮品

紀念獎:46名精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：_____

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品

亞軍:2名價值100元的禮品

季軍:3名價值50元的禮品

520促銷活動覆盤方案 篇3

20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，年末商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

一、活動主題：20xx年聖誕節活動--'購出重重温暖'

活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、賣場聖誕氛圍營造

①大門口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1、5 米、1米高聖誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高聖誕樹，或門口兩邊掛聖誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

②大門門框：做聖誕噴繪或牆貼

③賣場佈置：天花上方掛聖誕吊飾，收銀台上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

將店內與聖誕主題的產品整理出來，劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕區可以配上小型的聖誕樹、聖誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!

活動説明：凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的聖誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

2、12月24日、25日讓工作人員穿着聖誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

3、小禮物可選糖果、聖誕小飾品、小化粧鏡等低價商品。

二、 活動主題：噼哩啪啦迎新年

活動時間：1月14日至31日期間逢週六、日。

具體內容：顧客凡在*店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元(每天限1名)

二等獎：現金50元 (每天限5名)

三等獎：現金20元 (每天限20名)

四等獎：現金5元 (每天限50名)

參與獎：現金2元 (每天100名)

操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

促銷工具：

①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客户

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③在門口掛主題橫幅

三、新年驚喜換購

活動説明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間： 1月14日至31日止

活動內容：

① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一台);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細節：憑購物小票至收銀台換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

促銷工具：1、單頁、POP、展架那個物料宣傳

2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3、儘可能的聯繫一些工廠/公司的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

四：迎新年幸運大抽獎活動

活動時間： 1月14日至1月31日(合計18天)

具體操作: 活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)

凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

本次活動設置以下獎項：

1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

2、 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷淨水器(合計費用：500元)

3、 二等獎四名：獎品為暖風機一台(合計費用：350元)

4、 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

5、 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

操作細節：

1、本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2、活動中獎產生的個人所得税由承擔

3、中獎獎券兑獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4、 對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

5、如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權利。

五、禮鬧元宵

活動時間：2月10日至19日(合計10天)

活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作説明： 凡活動期間在消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

操作細節：

1、POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

2、劃出元宵燈謎區，燈謎紙背後印有獎品內容。

3、店內可佈置花燈，增加節日氣氛。

4、通知VIP顧客來免費參加本次活動。

六、歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

活動時間： 2月14日

活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

操作説明：凡2月14日當天光臨情侶，可免費獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

操作細節：1、提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兑換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2、營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客户建議免費送花束上門。3、劃分情人節專區，陳列情侶款。

520促銷活動覆盤方案 篇4

一、公關和營銷：

1、首先是邀請政府官員及餐飲協會、酒店協會等等領導參加剪裁儀式;

2、各分店在冊登記的`VIP客户以短信方式逐一通知;

3、發放邀請函，落實到每一位顧客;

4、邀請王總的親朋好友參加開業典禮;

5、同時在當天營銷部人員可以在當天推卡。

6、可採用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區繁華街道來回穿梭,必須自己製作20個可插式廣告牌,材料為KT板。

7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動項目，特價菜和豪華配套設施及優質服務。

8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。

9、國慶節期間，可推出婚宴、壽宴。

10、國慶節期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行遊 行宣傳。

11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發傳單，並在開業期間推出自助餐。

12、凡在北郊店開業期間：(七日以內)

(1)烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支持與厚愛，開業期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。(只限零點)

(2)凡在梅利北郊店開業期間,來店消費的顧客,均可品嚐到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。

(3)凡在梅利北郊店開業期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。

以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。

讓參加梅利新店開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環境優質的服務(航空式服務),從而讓消費者更深入瞭解我們酒店，提升其印象和認知度.

二、開業活動布展方案

a)軍樂隊30人

盤古隊20人

主持人1人

舞獅2匹

禮儀小姐6人

酒店正門大門口搭建舞台，舞台尺寸為4.8米X8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞台上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞台主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪製作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層佈滿條幅，條幅之間留有間距，舞台兩冊側各設置2個充氣立柱共4個，高度為7.8米,音響功放設備一套(400W),廣場飄空氦氣球2個,並懸掛條幅2條,廣場禮炮6門(含彩彈6發)，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。

b)物品配置

A貴賓胸花若干

B簽到台2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

C托盤8個

D紅繡球8個綢布12米

E剪刀8把

以上屬酒店自備物品

三、開業活動具體工作實施流程方案

所有布展設備於開業活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,並調試完畢,由酒店負責人檢驗.

7:30酒店負責對活動現場全面清潔，儀式範圍內不得有任何雜物。20分鐘，負責人：

7:50營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘，負責人：

8:10參加慶典儀式工作人員全部到位，並列隊完畢，演習活動口號，播放會場背景音樂。10分鐘，負責人：

8:20酒店保衞人員全權負責慶典安全及現場秩序維護,至活動結束。10分鐘，負責人：

8:30停播背景音樂，軍樂隊盤古隊,奏樂60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,並協助簽到。負責人:

9:30音樂停止,主持人宣佈慶典開始,6門禮炮同響,軍樂隊奏迎賓曲,盤古隊奏喜慶開門紅.

9:50兩匹喜獅進行表演。40分鐘

10:30主持人宣佈梅利北郊店開業慶典儀式正式開始，並介紹到位的主要領導和貴賓。5分鐘;結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：35主持人邀請政府及主要單位領導致辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

0：40主持人邀請董事長王永利先生致開業儀式辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：45主持人邀請總經理劉建中先生致辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：50主持人邀請貴賓講話。5分鐘(只選出一個貴賓代表)結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：55主持人邀請貴賓講話。5分鐘，在講話過程中，負責剪綵的禮儀小姐持剪綵花致預定位置，準備剪綵。

11：00主持人宣佈邀請董事長和7位指定貴賓一起剪綵5分鐘。

11：05剪彩儀式中進行軍樂隊演奏歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、冷焰火等。5分鐘。

11：10主持人宣佈剪彩儀式結束並邀請領導參加舞獅點睛活動5分鐘。

11：15主持人此時宣佈6門禮炮齊響,打出6發彩彈,軍樂隊、盤古隊、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結束35分鐘.

11:50酒店各部門中層員工,帶領眾賓客入席,由董事長及總經理主持酒水答謝會.

現場活動攝像全程跟蹤，記錄整個活動的精彩片段，並刻光盤;開業慶典儀式圓滿結束。

四、布展及營銷活動費用預算方案

(一)、設備類：

a)彩虹門一座每天80元X3天費用：240元

b)充氣立柱4座每天80元X4座X3天費用：960元

c)音響、功放車、話筒4個、支架2個費用：每場400元

d)舞台4.80米X8.40米含地毯步梯2個

費用:每場600元e)

後背景噴繪一塊

尺寸：4.80米X8.40米

材料：噴繪布

每平方6元X41平方

費用：248元

f)皇家禮炮6門(含彩彈6發)

門/140元X6門

費用：840元

g)飄空氦氣球2個

每個每天600元X2個

費用：1200元

H)氣球彩色

數量：6包

費用：50元

(二)、人員演義類：

1、軍樂隊30人，1350元(表演時間2小時)

2、盤鼓隊20人，320元(表演時間2小時)

3、主持人1人，每小時300元

4、舞獅2匹(南獅)含雜技、點睛、踩雲台1600元

5、禮儀小姐8人，800元含服裝、綬帶、表演4個小時

(三)物品配置：

A貴賓胸花若干

B簽到台2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

C托盤4個

D紅繡球8個綢布xx米

E剪刀8把

F礦泉水200瓶

以上屬酒店自備物品計500元

(四)、營銷費用：

(1)行走氣模2個

每個每天80元X2個(不含人)

費用：160元

(2)樓面條幅

尺寸：20米X0.70米

數量:20條20米X20條

費用:xx元

(4)鞭炮兩掛

費用:200元

(五)、宣傳渠道預算

(1)宣傳單頁

數量：1萬份

尺寸：大度16開

157克銅版

正反4色0.15/張X10000張

費用:1500元

(2)短信平台

1萬條

費用：500元

發動現有員工,聯繫各家媒體記者,參與酒店開業活動慶典,並利用他們的現有渠道,實施發佈.(大致每個記者就是200元紅包)費用：20xx元

總費用：16668元

520促銷活動覆盤方案 篇5

一、活動主題

電動車飛越黃河慶國慶

千萬大回報吹響電動車搶購集結號

二、活動時間

20*年8月29日～20*年8月31日，為期三天。

三、活動目的

1、確立*電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。

2、通過開業活動聚集人氣，展現*電動車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強*電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

四、活動內容及細則

（一）特價促銷

風暴之一：特價風暴

特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在*市並對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）

特價風暴：開業驚爆價______元/輛（推出一款特價車，指定公司的*優悦車型）

（二）購車禮上禮，驚喜等着您

風暴之二：豪禮風暴

在開業期間凡是在*專賣點購車的用户均可贈送免費大禮包一個，

禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

（三）購車抽大獎

風暴之三：抽獎風暴

1.活動期間，凡在*專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

2.根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兑。

3.本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

（四）以舊換新，較高折價1000元

風暴之四：席捲風暴

在開業促銷活動期間凡是購買電動車的用户，均可享受以舊換新的服務。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以衝抵一定數量的購車金額。以舊換新，優惠多多，驚喜多多，*電動車席捲全城！

（具體的折扣金額商家可以根據折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）

（五）真情回饋老客户

風暴之五：服務風暴

凡是*電動車的新老用户，在開業促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的*售後維修服務卡。

五、活動宣傳方式

（一）電視廣告和報紙宣傳

1.電視台全面切換成開業促銷平面廣告；播出時間：

2.廣告內容：

（二）電視滾動字幕

1.播出時間：

2.字幕內容：

（三）專賣店店內外宣傳（包括分銷商）

1.懸掛時間：

2.弔旗和橫幅製作內容：

（四）促銷傳單宣傳

（五）卡通人模遊街、電動車遊街

（六）專賣店現場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳

（七）舞台佈置擺放獎品宣傳

1.擺放時間：20*年8月27日～20*年8月31日。

2.獎品大量陳列於商場抽獎舞台上，讓過往的百姓或路過*專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。

六、活動實施操作

1.電視滾動字幕的內容或者電視畫面的內容必須於20*年8月20日前準備好，並開始投放或者畫面切換。

2.弔旗、橫幅的內容必須於20*年8月25日前設計製作好，並按要求懸掛、張貼。

促銷傳單的內容必須於20*年的內容必須於20*年8月25日前設計製作好，並與8月27日前按要求分發到位。

4.促銷禮品、獎品、活動道具、拱門、四方傘、卡通人模必須於20*年8月28日前全部準備到位。

5.抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員於20*年8月28日前必須全部確定完成。

6.合理安排活動期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到較好的人員調配。

7.20*年8月29日清早，店長檢查活動道具、贈品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時補充。

8.於20*年8月20日前，完善專賣店內的產品結構，特別是活動期間主推車型和特價車型的補貨工作。

9.遊街車包裝於20*年8月25日前製作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之間不停的在城鄉遊街造勢

10.報紙宣傳於20*年8月23日前設計完成，並在24、26、28隔天發佈三期。

520促銷活動覆盤方案 篇6

一、銷售目標任務：

職務銷售任務

運營總監、店總50000元

銷 售 經 理50000元

大堂經理、樓面經理20000元

樓面主管、門迎主管10000元

吧 台 主 管20000元

二、會員卡充值：

1、會員卡充值以5000元起充，不設上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，並可直接體現在會員卡里面。

3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。

三、會員卡銷售管理辦法：

1、所有會員卡統一由酒店人員進行銷售，財務部（收銀）管理。

2、銷售人員先到財務部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡後，然後把會員卡交給顧客。

3、顧客資料由銷售人員提供，並由收銀做全面的登記。

四、會員卡銷售獎勵政策：

1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。

2、會員卡里的金額用完續充值的，同樣算上一次銷售人員的業績。

3、本次售出的第一張會員卡，在現有提成的基礎上，另獎勵100元。

4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。

五、會員卡銷售考核辦法：

1、樓面經理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。

2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資裏面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。

六、會員卡使用細則：

1、顧客購會員卡後，如需發票，直接一次性付給顧客與充值額等值的'發票。

2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發票，也不再享受任何折扣。

3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小於當日購會員卡值的50℅。

4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，並由收銀台打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。

5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兑換現金。

520促銷活動覆盤方案 篇7

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客户羣;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促銷範圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;

(五) 商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客户資源,開發潛在客户羣;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

520促銷活動覆盤方案 篇8

一：活動目的

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去着手，以上幾點是汽車促銷活動創意的方案，希望對您有所幫助，您也可以諮詢我們一品威客網，我們是專業的做活動創意的網站，我們有專業的團隊專業的人才，只要您有任何需求希望我們一品威客網能夠幫助您。

520促銷活動覆盤方案 篇9

一、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★

★5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7.濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

二、活動時間：

20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內容：

★1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮★

1.活動的時間： 0*年2月18日(七年級)-0*年2月20日(九年級)3天

2.活動的地點：1-4樓

3.活動的內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

★2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送★

1.活動的時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動的地點：1-4樓

3.活動的內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兑換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、捲筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨 ★

1.活動的時間：0*年2月18日(七年級)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動的地點：1-4樓

3.活動的內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一台或台式家用電腦一台)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一台)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一台)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一牀)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有餘 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

1.活動時間：0*年2月18日(七年級)-0*年2月19日(八年級)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙與包裝帶共計200元

★6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，與組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

★7.濃情蜜意愛要久久--温馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務枱免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙與包裝帶共計200元

四

1.氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳

1.17天(廣場廣告架佔道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

七、贈品費用預算：(略)

520促銷活動覆盤方案 篇10

根據《自治區商務廳運行處關於進一步落實2020__年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務，結合實際，特制定2020__年末促銷活動及宣傳方案。

一、活動宗旨

以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭台、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動信息傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。

二、宣傳時間

20__年11月1日—12月31日

三、活動內容

(一)寶石節系列活動

第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。

(二)商場、超市促銷活動

在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。

(三)各行業協會團購活動

組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。

四、宣傳方式

(一)LED顯示屏滾動宣傳。

具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。

(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。

製作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀台旁等，餐飲企業的張貼在餐廳;印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。

(三)媒體、短信宣傳。

在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷信息，藉助電台、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用短信的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大羣眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。

(四)宣傳車宣傳。

組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。

五、活動要求

(一)統一思想、提高認識。

舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。

(二)精心組織，認真實施。

各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。

(三)把握規律，引導消費。

深入消費羣體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把羣眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。

(四)營造氛圍，安全有序。

各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。

520促銷活動覆盤方案 篇11

一、 環境分析

商家都會抓住每一個商機去實現自己的目標：培養顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的藉口。

兒童是商家重要的消費羣體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以藉助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客户是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對於如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、 促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現重複購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗髮露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。並且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一箇舊玩具捐獻區，由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，並會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公佈(禮品主要是文具類的商品，並贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感並祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞台，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間，並決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

四、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

3、店內廣播：

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置：

1)場外：

a)在免費寄包櫃的上方，用萬通版製作六一促銷宣傳：

b)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;並掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節日的掛旗;

c)在促銷商品區，貼出促銷宣傳廣告，以做到區別非促銷品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

五、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

六、其他

1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協助促銷，比如維護現場秩序，防偷等;

2、設立一個應急小組，以防放生突發事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

3、市場部負責與合作伙伴的協調溝通，爭取到他們的最大幫助，並對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

5、財務部負責促銷預算的核心和監控

520促銷活動覆盤方案 篇12

時間：

x月x日——x月x日(店)

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

x月x日——x月x日黃金週期間，凡持當日遊覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

x月x日—— x月x日放假期間，在用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

x月x日——x月x日活動期間，店每日限20只飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、葱燒赤參48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，x月x日— 月活動期間，特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽花園。讓賓客充分體會到“裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;

二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼?你的烹調水平能夠做什麼?你的餐廳環境可以做什麼?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什麼?顧客尚未滿足的是什麼?

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

520促銷活動覆盤方案 篇13

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是來解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？而選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，這使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？這是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。而刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。而選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

520促銷活動覆盤方案 篇14

一.市場分析

隨着中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。

二.產品分析

1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿着力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。

價格：￥17.5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的水平。

三.消費者分析

在現在的清遠，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠市民的生活實現了大提速。在對清遠家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民佔52.6％，比一年前調查時的比例高44.5％；沒有購車願望的比例40.6％，比一年前調查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調查時的比例降低17.4％。

選擇高爾夫的人羣，代表的不是物資上的富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。

針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客户服務乃是重要的考慮因素。

性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

四.市場定位

高爾夫的目標消費羣定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費羣體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。

五.媒體策略

促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電台、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

六.廣告策略

1.市場目標

目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處於導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。

2.訴求對象

目標對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業：高級白領

中級經理（國企私企外企）

中小型私營企業主

用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

休閒、運動

廣告形式

以平面圖形為主

七.問題點和機會點分析

（1）問題點

a.入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶佔市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

b.由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾羣的限制很大，應該明確爭取目標消費羣。

（2）機會點

a.外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。

b.高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積的:330/1184L。

c.高爾夫車表裏如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術的宗旨不會變，技術的宗旨不會變，對用户的不會變。

d.在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速。

e.高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

520促銷活動覆盤方案 篇15

一、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

二、活動時間

依據國家法定節日或週末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於_貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

六、活動預算

藥店根據自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店最實用的促銷方法

產品折扣讓利

要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品後期銷售價格有影響。

注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報説明(店內、店外)，海報應簡短明瞭，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應儘可能高，否則無法引起關注。

買贈促銷

要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣衝激。

注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的採購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

現金返還

要點：購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。

實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。

分析：相當於直接折扣，當有讓消費者意外收穫的效果，且能有效保護價盤採用按單返還，可降低費率。

注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單後、提貨後、鋪貼後。

憑證優惠

要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客户發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費羣發放等。

實例：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。

分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。

注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。

優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的慾望。

集點購買

要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。

實例：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。

分析：對內部員工的活動。

聯合促銷

要點：直接價格折扣。

舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。

注意：聯合夥伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合夥伴的品牌力不可低於本品。

免費(部分)試用

要點：提供試用產品或部分免費試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本，後期效果可控性差。

注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。

抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。

實例：買產品達1000元，可免費抽獎一次。

分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。

注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。

有獎參與

要點：設置活動，參與有獎 主要運用於人氣提升。

舉例：進店有禮。

分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意：單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將部分消費者重複獲得獎品做以控制，要知道越重複，關注率越高。

520促銷活動覆盤方案 篇16

一、促銷活動時間

20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)

二、活動主題

迎新，半價返還

三、活動內容

主要活動：迎新半價返還

1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

4、X月X日(七年級)開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動：

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電台廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

五、費用預算

略

520促銷活動覆盤方案 篇17

1. 活動名稱

蘇菲的聖誕

2. 活動的目的

為了促進員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，瞭解顧客的需求。才能充分發揮公司的的優勢，吸引更多的顧客。

3. 計劃的`主題

蘇菲聖誕回饋大典

4.對象商品

蘇菲旗下各個系列的產品

5. 計劃的內容

三重驚喜連連看

1.浪漫聖誕，開門送禮

12月24日當天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個系列，均可獲得聖誕禮物一份，數 量有限，先到先得。

2. 購物抽獎，驚喜連連

12月24號當天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上

系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會，多買多抽，百分百中獎。

一等獎：蘇菲旗艦店價值1224元的購物券一張 2名

二等獎：蘇菲旗艦店價值:888元的購物券一張 5名 三等獎: 蘇菲旗艦店價值:224元的購物券一張 10名 四等獎： 蘇菲新品價值199的超值日夜用套裝 50名 鼓勵獎： 精美禮品一份

3.你敢買，我敢送

凡在店內

購滿28元 送 蘇菲新款夜用安全褲一份 購滿48元 送 蘇菲保暖加絨手套

購滿68元 送 蘇菲手套+保暖圍巾

購滿88元 送 蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套 購滿100元即享受會員價並贈送聖誕大禮包一份

6.計劃的對象

我們可以根據購物不同人羣和不同年齡來分類。

1.年輕的人羣追求時尚新穎而進行的購物

年輕人對各種節日活動關注度總體較高，前來購物主要是由於我們採取的是較為新穎的聖誕主題激發他們的好奇心，針對這一類人羣我們就要在產品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個專櫃專賣我們的特色主題產品，還可以有穿插一些小遊戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象

2普通家庭精打細算為節日的各種活動而購物

這一類的顧客關注點一般是價格和贈品，他們通常會

一次性購買相對多的較為實惠的產品，針對這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實惠，以套裝的方式，買就贈或者從價格上給予優惠。

3團體購物

這種類型的購物，我們可以採用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個人就送贈品專櫃任意一件禮物，這種購物的訂單量會很大，要保證倉儲量。

7.計劃的目標

各個店員根據公司下達的銷售指標完成各自的任務，並在完成銷售任務的基礎上銷售業績提高60個百分點，建立一個良好的銷售團隊、銷售環境、銷售模式，培養一定的回頭客，借這次活動增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽度。

8.促銷場所

產品所屬旗艦店

在超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位一致，比如化粧品專櫃等

9.促銷時間

12月24號 早上8點——晚上9點

10.店內裝飾

店內裝飾以聖誕為主題，在門口放置聖誕樹，和兩個接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm

體重65KG左右，店員必須穿着指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專櫃，折扣專區，活動專區，每個專櫃專區有指定的店員負責

11、通知方法

1. 對登記在冊的老客户以電話短信的形式通知

2.店員在人流量大密集的區域以發傳單、設立臨時諮詢點的形式吸引顧客，

3.與第三方建立合作關係，第三方進行某些活動的捆綁銷售或者發放我公司的優惠券禮券等。在公交車商場超市等入口用顯著的標語提示。

4.報刊、電視廣告、網頁廣告、微信等新媒體形式傳播

12.運營計劃

1.店內任務安排

促銷組，攬客組，接待組

2.與以往計劃的區別。

1整個活動較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產品特色化。

2把重心放在與顧客的發展關係上，與顧客發展良好的友誼，採用先友後單的政策。

13.計劃的效果

通過此次聖誕促銷活動，預計本月銷售額將達到平時平均銷售額的180%，同時公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會選擇購買我公司的產品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產品從市場中脱穎而出，有力的促進了銷售，奠定了市場銷售的基礎，通過多個網點和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。

520促銷活動覆盤方案 篇18

一、活動主題

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活動目的

提升客單價，促進銷售目標達成。

四、國慶節餐廳的氣氛

1、餐枱 在餐桌上擺一瓶色澤鮮豔的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。

2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有着重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防衝突都將具有重要意義。

5、佈局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

五、國慶節餐廳的服務

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

六、國慶節餐廳的食品促銷

1、菜式 國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、製作 讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。

3、觀賞 在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價格 通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如説提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

520促銷活動覆盤方案 篇19

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年x月x日

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、x月x日—x月x日期間，至合美嘉傢俱自選商場認購秒殺券；

2、x月x日—x月x日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；

3、x月x日—x月x日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、x月x日—x月x日期間，預訂合美嘉套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：x月x日至x月x日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入户推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入户直接推廣；

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客户推廣；

4、內場推廣：在x月x日—x月x日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人羣，要影響鄭州人羣就要選擇能夠影響鄭州人羣的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有着良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閲，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合美嘉客羣吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以“預訂合美嘉套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、合美嘉客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣台：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞台：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的.顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證複印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；

7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上台及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔税務；

3一元“秒殺”活動定於20xx年x月x日上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯繫的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品；

7如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；

8在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣台，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，説明一元秒殺活動規則，着重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現場的顧客上台，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱裏抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上台；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在台上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領導，上台為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，並辦理相關手續，協商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公佈。

520促銷活動覆盤方案 篇20

在這裏所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至於那些經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的範圍。隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

怎麼撰寫一份具備強戰鬥力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什麼,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的週年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪裏新開分公司,哪個分店週年慶典等,現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎麼做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的.意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、 意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。

第十一、

效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

520促銷活動覆盤方案 篇21

一、活動背景分析

7、8月份是一年中氣温最高的月份。隨着氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定於7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

二、促銷活動規劃

（一）活動目的

1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費羣，拉動並穩定周邊的目標顧客羣。

2.通過一些敏感商品的特價銷售、大範圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

3.迅速鎖定周邊目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

×年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

三、促銷活動內容

（一）超低價奉獻

1.驚爆價、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。

超低價奉獻商品列表

賣場區域商品類別舉例促銷形式

生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式

肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以採取分時段進行售賣

熟食類涼菜、滷菜、烤鴨等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但儘量不做負毛利

麪包類麪包、奶油小蛋糕等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬於毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時採取平進平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

百貨類空調被、涼蓆、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋、涼拖等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風扇、空調等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

2.會員專享商品。

為了更好地穩定會員顧客羣，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買羣，配合本期促銷主題，本賣場特於活動期間的週六、週日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，並能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

凡於活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數費用（元）

48元兑換1元左右贈品一份每天300份300

58元兑換2元左右贈品一份每天200份400

68元兑換3元左右贈品一份每天100份300

78元兑換4元左右贈品一份每天50份200

88元兑換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

四、促銷宣傳方式

賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

五、促銷預算

本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

促銷預算分配表

費用項目費用額度（元）備註

“超低價奉獻”活動費用

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

店內海報設計、製作費用×10000份，每份單價××元

班車車身廣告製作費用

520促銷活動覆盤方案 篇22

一，活動目的

理順藥酒市場渠道，強化媒體落地效果，增加消費羣體，拉動市場銷量。

二，活動對象

有治療疾病慾望和有健康保健意識的所有中老年人羣

三，活動主題

藥酒免費試喝活動

四，活動方式

1， 進店顧客免費試喝活動。

2， 購藥酒有優惠活動。

五，活動時間

宣傳1天 活動3天 跟蹤1天（暫定，根據情況調整。）

六，活動地點

各終端網點

七，廣告及配合

電視廣告的配合 售後電話通知的配合 口碑及海報宣傳的配合 現場促銷配合

八，前期準備

1， 網點的談判選擇

a，地理位置 b,社區情況 c，人流量 d，終端配合度

2， 人員的分工安排及培訓

分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷

培訓：a,產品知識的培訓 b，規範流程的培訓 c，現場禮儀的培訓 d，促銷方法

的培訓 e，突發事件處理的培訓

3， 物料的製作籌備及購買

物料需要：促銷台 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球

膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報 堆頭 易拉寶

4， 口碑海報的宣傳

海報張貼：海報內容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）

口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在藥店舉行藥酒免費體驗活動，對於風濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，-xx日你可以到藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因為名額有限，你拿着免費體驗單到現場，我給你留着！我等你。。。。。

5， 現場紀律的宣講

a,不準遲到早退。b,不準交頭接耳。c,不準接打手機。d,不準與顧客爭執。 6， 現場的規劃佈置

促銷台 展板 凳子 條幅 海報 禮品 堆頭 易拉寶

九，中期操作

1，接待 把顧客從門口接到藥店內，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，瞭解購買能力，引導鴻茅藥酒。 3，登記 詳細瞭解顧客病情，治療情況，購買意向做好標記。

4，體驗 告知服用後的感受，引導療效，建議按療程服用。

注意：a,不可強推。b,互相配合。c,細緻溝通。d,告知電話溝通

十，後期延續

1， 顧客名單的跟蹤

2， 與藥店的促銷核算

3， 活動期間產品展示的維護

十一，效果預估

1，宣傳效果 口碑宣傳（人數） 海報宣傳（人數）

電話通知（人數） 轉介紹（人數） 其他

2，藥店展示 海報 排面 堆頭

3，客情關係 是否首推 ？ 是否講解到位？

4，影響力 在本店的影響力是否提升？ 在本區域的影響力是否提升？