節日促銷活動方案大綱

節假日裏總是需要來些激動人心的活動的，許多的商家都會在一些日子裏舉行促銷活動，以取得更大的利潤。下面是本站小編為你整理的節日促銷活動方案，希望對你有用!

　節日促銷活動方案範文篇1

一、節慶假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 聖 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.利用聖誕、元旦商機加強街區氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及商品陳列，並以氣氛評比的形式，激發各品牌店佈置的積極性。

2.管理公司全力執行以《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.聖誕及元旦期間發動街區各店進行節日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發佈，在新的一年裏，給顧客留下一個良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用聖誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統一與各店簽訂協議並製作“VIP會員卡”進一步擴大街區的影響力及檔次)

2、可充分利用聖誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區各品牌店

內容：凡於活動時間內，只要顧客在街區任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的

商品(需本街區各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到街區指定的抽獎箱內，公司將於12月25日聖誕節在街區旗杆處公開抽出若干名(名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願。

所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點： 區

內容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在街區或各品牌店門口(巡迴走動效果好)為前來街區的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡在街區內各品牌店消費的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯繫方式，照片由管理公司統一洗好並通知顧客，顧客在指定時間內領取);

3、統一定製一批“聖誕節心願賀卡”發放於各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心願卡”，顧客可將卡填寫好後掛於街區的聖誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節

地點：各品牌店

內容：凡於活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優惠的VIP待遇。詳細運作待定。

七、氣氛佈置評比活動

1.管理公司營運部負責制定各品牌店聖誕佈置的基本要求，並統一發函通知街區各品牌店必須於12月15日前完成聖誕節氣氛佈置，由公司在20日組織進行統一評比，由行政部負責製作《聖誕氣氛佈置評比表格》;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主，另加服飾增長分;

3.營運部、財務部、業務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開;

5.獎項暫設“最佳佈置獎”一名及“最佳創意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6.個別品牌店如櫥窗不進行聖誕節佈置可適當由管理公司進行簡單佈置。

8.聖誕節街區將在門樓、水井及旗杆等地進行重點佈置，其它地方進行簡單佈置，力求使整個街區聖誕氣氛濃厚，街區外景佈置總費用約8000元(不含20xx元評比獎金);

9.詳細情況見11月25日專業場景佈置公司報來的《聖誕節佈置方案》。

　節日促銷活動方案範文篇2

一、聖誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、聖誕節活動時間：20XX年12月2日——12月27日

三、聖誕節活動宣傳計劃：

1、 海報：根據公司總體安排。

2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出台方案，在此略。)

四、聖誕節活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)

第一週：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二週：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三週：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：20XX年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

聖誕節，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重，聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)週六、週日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

節日促銷活動方案範文篇3

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人説，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，着實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客户的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客户加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、枱面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。 促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產

品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確説明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費週轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷枱面：現在的促銷枱面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，佈置好裏面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對台面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷枱面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、諮詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的着落點。

促銷環境：促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有着很大的幫助，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對於促銷人員的裝扮這裏着重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷;就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

b促銷優惠;在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客户是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客户的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

c統一促銷;促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裏面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標誌，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標誌，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

d動態促銷;節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的

節奏，容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

節日促銷活動方案範文篇4

活動主題：歡樂國慶歡樂頌

活動時間：20XX年10月1日-7日

活動內容：

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品。

4、“歡樂時尚頌”

時尚“”又送禮，開心贈券送不停!

凡超市一次購物滿xx元，便可得到xx元的購物券一張。

時間安排表：

項目 負責部門 要求 時間

生鮮、外租區特價商品 門店 不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 9月14日前

其他特價商品 採配 1、採配與各店部組長溝通，聯繫適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 9月14日前

贈品 各門店 配合活動使用 10月1日前

拍照 營運部 9月16日前

DM 營運部 9月26日前

噴繪、寫真製作 營運部 9月22日前

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