服裝店年底促銷策劃方案（精選3篇）

服裝店年底促銷策劃方案 篇1

一、促銷活動時間

20年x月x日-20年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(七年級)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電台廣告:

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五、費用預算(略)

服裝店年底促銷策劃方案 篇2

情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以後的第一個消費高峯。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

過去和現在，各大企業在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節的消費市場分析。

第一部分：市場研究(通過互聯網上所做的市場調查得出)

情人節期間的主要消費羣體是20—25歲的未婚青年，約佔52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約佔43%，而50歲以上的老年消費羣體也佔到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。

在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解後發現，他們都沒有在情人節期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現。更多的圖書銷售商及書店採取的只是自然銷售，最多搞一下店面佈置而已。既然這樣，如果我們現在反常態而為之，開創書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創性的舉動。

昆明市內年輕人經常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

綜合考慮市場研究的內容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費羣體情況：

A類消費羣體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人羣的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人羣，絕不能放棄。

B類消費羣體：50歲以上的人羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費羣體中已佔有5%的比例，説明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的羣體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，因為他們掌握着社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人羣人文特徵較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費羣：25—35歲的消費羣體(35歲以上的人羣為負擔人羣不做考慮)，此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類羣體消費行為最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響B類消費羣的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

服裝店年底促銷策劃方案 篇3

一、 促銷活動目的

提高銷量，擴大市場佔有率以及提升x品牌影響力

二、 促銷活動時間

1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

三、 促銷主題/內容

1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、摺疊門除外)

2、白橡/黑胡桃/胡桃木櫃體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白櫃體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡;

寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡;

5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，摺疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣櫃驚爆價2699元/套，(顏色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣櫃智能系統(單户金額需滿1萬元或以上參加)

9、每户交50元，可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動(導購給予30元/張提成，需登記VIP客户信息)

10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組織抽獎活動，獎品：3台IPAD，20輛摺疊自行車 ,150個衣櫃多寶格

四、項目推進時間表

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日

3客户預約4月10日-4月20日

4海報、版面設計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫、易拉寶)製作4月12日-4月16日

6HOUSE365團購發佈4月10日開始

7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日

8店面佈置4月16日-17日

9活動執行4月21日-5月6日

10促銷總結4月8日

五、活動執行階段人員分工

負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作;

負責公司整體促銷活動的後台支持l 編制活動執行方案，並負責督促執行;

l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示;

l 專賣店現場佈置(海報、價格牌、宣傳單張);

負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發佈活動內容，並及時跟貼;

l 抽獎場地確定

三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：

1、 活動介紹和現場佈置符合要求;

2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);

3、 導購員的促銷技巧及統一説辭;

4、 至少有2次培訓;

l 向谷總彙報促銷情況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場佈置;

l 對消費者進行宣傳、導購;

l 及時反映專賣店促銷情況;

六、專賣店獎勵辦法(統計時間：20xx.4.21-5.6)

獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客户，獎勵30元/單;

完成目標150%以上，獎勵60元/單;

完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元;

七、投資回報分析

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預算400萬

附：物料設計內容及要求

纖維布掛畫內容：

1、2699元赫本衣櫃搬回家;

2、5月6日時尚IPAD等你拿;

3、下訂20xx元，送價值5000元衣櫃智能系統(單户金額滿1萬元以上參加)

4、美國高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。