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2022年經典有趣的化粧品促銷活動方案

2022年經典有趣的化粧品促銷活動方案

2022年經典有趣的化粧品促銷活動方案

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,並展現給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。下面,小編給大家介紹一下關於化粧品促銷活動方案範文5篇,歡迎大家閲讀.

化粧品促銷活動方案1

在化粧品公司工作了不少了年頭了,從事化粧品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化粧品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨着國外知名化粧品的嚴重挑戰!

作為一個銷售國內化粧品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化粧品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過於宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:

一、我國化粧品產業的現狀 :

隨着我國人民生活水平的提高,人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化粧品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨着經濟的迅速發展,化粧品產業獲得了迅猛的發展。某某年底,全國化粧品行業的生產企業達3000餘家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度,由此可見,化粧品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人,化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世後,我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化粧品進入我國的成本將會降低,外國高檔化粧品具有更強的競爭力;一些中低檔化粧品也將進入我國市場,中檔化粧品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化粧品的國際競爭力分析:

我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地,並且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化粧品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化粧品的主要劣勢是:

1、品牌知名度低 :

目前,我國的化粧品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,佔全部化粧品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小,質量難以保證:

化粧品生產屬於簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化粧品同國外化粧品比較起來存在較大的差距,但國內化粧品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解,同時,還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等, 在產品的成本等方面佔有一定的優勢:

1、消費者偏好:

國內的一些老民族品牌,如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由於中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化粧品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

2、成本價格 :

國內化粧品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化粧品生產企業的競爭格局中,外國企業主要佔據了高檔化粧品市場,而國內企業多集中在中低檔化粧品市場上。外國化粧品的價格一般高於同檔次國產化粧品的數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化粧品的主要消費者是大中城市的高收人人羣,這部分人約佔城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化粧品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨着我國逐步兑現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨着關税的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化粧品闖入我國市場,中低檔化粧品將成為未來中外企業競爭的焦點。

三、媒介策略:

(一)廣告市場:全國

(二)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體,並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化粧品公司品牌形象,鞏固市場份額。

(三)廣告目標羣

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化粧品公司的品牌知名度。

2 、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標:

我國已經入世,國外化粧品企業隨着我國各項承諾的兑現也將加快進入我國市常國內的化粧品生產企業應採取積極的對策,迎接挑戰。

1、轉變經營觀念:

在化粧品觀念的營銷方面,國內化粧品生產企業除了採取櫃枱銷售的銷售方式外,還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務大眾,以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位:

目前,中外化粧品競爭的主要市場為中高檔化粧品,一些外國化粧品生產企業在品牌特徵的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化粧品市場,而且由於其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳 :

廣告宣傳是提高企業知名度,樹立企業形象,打造產品品牌的重要手段。目前,國內企業由於資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化粧品價格高於同檔次的國內化粧品數倍甚至數十倍,並非全在於技術含量和附加值高,廣告投入在其中佔了很大的比例。在化粧品產業,廣告引導時尚,尤其是在化粧品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化粧品企業應該提高品牌意識,吸收國外企業的先進經驗,建設良好的企業文化,擴大企業知名度,形成以品質為基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平 :

化粧品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化粧品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業,致使產品的科技含量低,缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化粧品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後,國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上,為企業競爭打好堅實的基矗

現在中國加入wto以後,中國面臨的挑戰十分巨大,所以我們必須要及時的調整我們的戰略,必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長,我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化粧品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化粧品促銷活動方案2

一、高校化粧品市場的現狀與核心競爭

(一)市場的現狀:

繼電腦、MP3、手機等 IT 通信產品等消費熱後,化粧品正在成為大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化粧品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化粧品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發 生着影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(二)美寶蓮校園市場有以下核心競爭力:

1、學生年齡結構低,易於接受新生事物,觀念創新速度快,易於培養品牌 的忠誠度;

2、學生羣體性生活習性強,產品傳播與推廣迅速,易於產生媒介廣告達不到的效果;

3、消費的從眾心理比較強,呼朋引伴式的消費佔到很大的比例,便於新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場;

4、學習新知識的態度比較集中,對於化粧品專業使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養有着濃厚的興趣,易於以創新營銷的模式打開市場;

5、學生年齡低皮膚質量好,所以他們更注重和迷戀於產品的品牌響亮程度和包裝,校園促銷活動的開展易於有效地樹立一個品牌形象;

6、學生羣體收入不高,低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場,產品質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下,“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態。

二 、化粧品店投資分析

美寶蓮自 95 年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。 美寶蓮在國內彩粧產品市場整體份額佔有率達20%,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額佔有率達到 60%以上,而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有 9 年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞着各地大中型商場超市的專櫃,支撐着化粧品店的形象……美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內消 費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

(一)宏觀環境分析:

人口:近年來大學擴招大學生日益增多,是個市場集中易於傳播的地方。

經濟:人民生活水平提高,購買力增加。

自然:環境污染越來越嚴重損壞肌膚,使人們更注重保養

(二)微觀環境分析

營銷中介:建立完善的渠道,與貨物儲運公司,營銷服務機構以及金融中介保持良好的關係。

供應商:中間商較多,但是著名的大經銷商不容易進入,在與其聯繫合作中往往處於劣勢。

顧客:主要針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品,符合大學生的需求主要針對學生羣體,他們受感染力較強。

競爭者:多為大型公司,如雅芳、clean clear,歐蕾等等。它們的產品價高,知名度高,佔市場份額較多。

(一)美寶蓮彩粧產品 SWOT 分析

優勢分析:

1.美寶蓮的彩粧產品已經全面採用全成分標識, 這在國內品牌中還比較少見 產品定位清晰:彩粧品牌——定位為 18-30 歲使用彩粧的女性。

2.一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。

3.以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

劣勢分析:

4.銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。

5.消費者對於彩粧的質量要求更甚於護膚品,所以對彩粧的選購多集中於只名品牌。

6.美寶蓮主要是選擇專櫃渠道,銷售點較少。

機會分析:

1.該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求,容易被消費者接 受。

2.中國化粧品市場平均年增長幅度保持在 13%-15%之間,而彩粧市廠有 50% 的增長率。

3.大學生的消費意識比前輩更加前衞而且大膽,這是彩粧市場蓬勃發展的消費能力基礎。

挑戰分析:

1.彩粧在大學生心中沒有形成清晰的概念,新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育期較長 。

2.美容類產品屬廣告性產品,行銷資源投入較大。彩粧市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃戰略營銷目標:

公司將在 3到 5年內成為大學生化粧品市場的名牌企業並在主導地位提高銷售額,市場佔有率達到50%,年增長率達到 5%。公司使命:依據大學生消費水平,為顧客提供一款價格適中,又符合其年齡段(18—24)對時尚、魅力追求的美容美白化粧品。

(一)產品策略:

首先,去痘類產品。由於在校大學生青春期的生理特徵和愛美的天性,去痘類產品向來在大學生中有較好的市場。其次,基礎護理產品。伴隨着生活水平的提高,洗面類和日常護理類產品逐漸成為大學生們的日常消費用品。再次,彩粧類產品。近年來,隨着社會的進步,在校大學生的活動範圍已經不再侷限於教室、宿舍。多數學生在大學階段便開始接觸社會,實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩粧類產品的需求不斷上升。此外,大學生羣體中的口碑傳播效果較強,企業一定要在產品質量、包裝、售後服務等方面做細做精。

(二)價格定位:

在價格方面,大學生經濟上尚未獨立,是個比較特殊的消費羣體,一方面對高檔產品需求不斷增強,另一方面購買力相對較弱。( 高校學生沒有自己穩定的收入來源,一般對產品的價格比較敏感。) 因而企業在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。產品的定價應該傾向於中低檔價格,結合差別定價法,最好是先做相應的營銷調研工作,在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略,以滿足不同消費層次的學生羣體對不同價格的選擇。 美寶蓮定位於大眾消費產品,美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力,將其彩粧價格基本定位於 30——60 元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

(三)銷售渠道策略:

高校市場是一個較為特殊的市場,具有相對封閉性,因此,企業在開發市場時不能照搬其他市場的模式。企業應重點關注以下方法。第一,校園內設點,採用在校內設立專營點的形式,專門推廣公司產品。第二,校園內代理,通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。第三,團購渠道。對傳統的團購渠道企業不可忽視,例如學校的各種競賽所用獎品,女教工的節日福利等,企業可以設立專門部門來負責開發。

(四) 促銷策略:

針對高校市場的特性,企業應採取相應的促銷策略組合。首先,廣告策略。 採用最新廣告策劃方案,增加美寶蓮的知名度,廣告採用亞洲明星代言,強調美寶蓮的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩粧知識宣傳,突出美寶蓮彩粧的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生羣體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。企業要充分利用各種媒介,如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜誌等。其次,人員推廣策略。企業可以通過採取在校內發展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外,銷售促進策略。企業可以通過採取贊助校園活動、優惠活動、打折促銷、抽獎、樣品 試用、樣品贈送、免費美容諮詢等多種方式推廣品牌。最後, 媒體策略:在大 眾平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專櫃及活動現場播放化粧科普宣傳片為輔助。並結合實用的化粧演示推廣。

(五)網上銷售渠道:

充分利用各類化粧品網站,加深與網上消費者的互動;藉助大學生校園網等網絡平台網絡作為有力宣傳的途徑。 利用網上營銷的客户管理回報消費者,鼓勵忠誠度。

四、項目推廣計劃

(一)活動目的: 樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高 校師生,培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度, 從而加強師生對本品牌的認同和信心。 通過宣傳和推廣,有效打擊競爭對手,用品牌佔領校園市場。通過互動式、 非商業性的宣傳活動可以得到學生消費羣體和學校消費市場的響應。 通過活動的組織和廣大師生的積極參與, 將促進企業與學生之間的感情距離。 從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍, 並且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、 引發媒體關注,其社會影響力將輻射和影響到校區乃至整個北京市場。 通過活動,深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等 一系列信息,為開拓校園市場提供示範和模板。

(二)活動流程: 公司聯繫學校外聯部,具體安排活動開展的時間地點。(場地費 600-1000 元不等,學校不同,費用不同) 招聘兼職發單員,集中進行培訓(包括髮單技巧、產品信息、活動內容、獎 項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等);並針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝,按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。 (每份 0.1-0.2 元) 針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多,有針對性地對客户信息進行抽樣回訪,確定客户拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。 按照有效回收的客户信息,確定活動組織規模、投資金額、準備產品、獎品,對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。確定活動開展時間,在活動前前往該校張貼部分通知性海報,或者由發單員進行通告。活動開展前一小時內佈置好活動現場,在受眾未聚焦之前,可以針對分流的部分人員進行一對一服務,解答師生提出的各種問題。活動的組織按照第四項活動主題和內容實施。 活動完畢後,清點物品整理現場。防止產品物品被盜丟失。總結活動成果,分析市場,確定下一步的工作目標。細化工作流程,分步開展校園市場的開發工作。

(三)前期的準備階段:

1.確定合適的促銷時間與地點:按照我們在開展活動的初步安排,時間最 選擇在週五或者週六的上午 10:00-下午 15:00 之間,特別日期(節假日)、 時段、持續時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

2.器材物品類:展台、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品,音響(可用擴音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

3.人員:促銷員工的選擇與安排,主持人、促銷員、現場銷售員及收銀員。 視情況決定數量。

4.促銷人員培訓與管理:

(1)制定作業規則(2)活動內容及時間(3)促 銷人員崗位職責(4)活動現場安排

5.宣傳造勢的準備:前期的造勢宣傳是必不可少,可以去人口密集的校中心 區域散發傳單, 發放區域與發放數量要事先決定。 學校內顯眼的地方設置宣傳板。

6.總成本預算:物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協 調各方關係、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

7.促銷效果的預測:促銷目的,預測銷售數量銷售額。

(四)主題、 活動主題:“個人護理用品 健康美麗進校園”

活動對象:高校的在校師生(研究生、本專科生等)以及校園服務人員。

美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、 天 然的內涵,愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象徵。把健康 美麗帶給所有師生。

活動一:主持人介紹本次活動的項目和流程。採用誘導式的宣講,讓觀眾對 這次活動充滿興趣,並願意熱情參與互動式交流。(時長 7-10 分鐘)

活動二:公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用 人羣、價位對比與分析。(時長 15-20 分鐘)

活動三: 所帶產品的逐一詳細介紹, 明確活動現場優惠的條件和超值的折扣。 並在最後告訴現場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品 (時長 30 分鐘)

活動四:現場有限數量產品的銷售,可以用代金券進行購物。促銷人員分類 對有興趣的人員進行促銷。(時長 60-90 分鐘)

活動五:抽獎(掀起活動現場高潮)

獎項設置:按編號抽取

獎品等級獲獎人數獎品

一等獎1名美寶蓮 美白套(價值 369 元)

二等獎5名精緻細白防曬粉底液 (價值 129 元)

三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液BB霜(價值 99 元)

幸運獎30名果凍脣彩 (價值 29 元)

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。

活動六:抽獎完畢後,人員散去不少,重點可以對對本項目有興趣的人員進 行單獨的會談和了解,發掘優秀校園銷售人才為我所用。

(五)目前需要公司投入的一些必須費用:

目前需要公司投入的一些必須費用: 製作一個專業的校園銷售與產品展示網站,根據情況不同,大約需要 1500 -20__ 元左右。一次活動費用按 50 人左右的規模,投入約 750 元;促銷產品及 小禮品的準備,其他雜項費用(運輸組織宣傳費用等等):

(六)允許現場銷售的校園,可以直接進行培訓銷售,如果效果非常明顯的校園,可以在一天之內,就可以用現場銷售收入與所進行的投入持平;

終上所述, 我們所有的目標, 是為了佔領學生市場, 如果校園市場運作起來,我們培養了相當的忠誠顧客,那麼,我們最後要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部,實施以會員制的模式長久地做一份事業。綜上所述,高校市場對於化 粧品企業來講,是一個巨大的潛在市場,也是一個重要的戰略市場。美寶蓮實施 契合校園市場的營銷策略,無疑是佔領校園市場的重要法寶。當然,大學生的化 粧品消費的心理特徵和消費習慣還可以進一步細分和挖掘, 美寶蓮根據自身產品的定位和特點去捕捉每一個機會,細分每一部分高校消費羣,針對不同的高校消 費羣體的特點制定相應的市場策略,以達到有的放矢、事半功的效果。

化粧品促銷活動方案3

一、買產品 送大禮包:

夏日清爽美白保濕套:華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養平衡乳液+華萃玫瑰滋養隔離霜 價值464元

送:總價值358元大禮包

價值38元華萃排毒控油洗面奶

價值80元高檔香水1瓶

價值240元面部深層護理4次

卉舍會員卡1張

二、購療程卡送產品送護理

購嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護理10次;

另送嫩膚祛皺產品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護理產品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三、買一送四

購產品滿198元

送華萃排毒控油洗面奶價值38元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護理1次價值60元

卉舍會員卡一張

購產品滿398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護理3次價值180元

卉舍會員卡1張

化粧品促銷活動方案4

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的遊戲規則,通過媒體或介質來相互炒作,達到雙贏的目的,闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化粧品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化粧品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客户根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL

在國外或是港台,產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份

化粧品促銷活動方案5

一、明確化粧品節假日促銷活動目的:

專營店促銷活動的目標主要是拉昇銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化粧品專營店店面品牌以及店內經營化粧品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節日"(聖誕節、元旦節,春節),氣候寒冷而乾燥,化粧品專營店的消費者主動消費性較強,正是化粧品銷售的旺季,做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主,重點宣傳專營店內的促銷優惠活動,以及店內經營品牌的優惠讓利活動,讓消費者感受到化粧品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,加強專營店的宣傳工作,讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化粧品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷的活動方案:

1、節假日促銷活動方案策劃基礎:

分析化粧品專營店消費羣體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化粧品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化粧品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化粧品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品,來確定特價產品及買贈產品,加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈裏,化粧品消費者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優惠多購,我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費羣體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。

2、節假日期間化粧品促銷活動種類

包括有户外促銷活動,店內促銷活動,消費者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優點,分析如下,根據化粧品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·户外促銷活動

户外促銷活動通常以促銷台促銷為主,場地足夠,同時户外促銷給消費者的視覺衝擊力大,可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演,走秀,大型現場抽獎活動。

冬季户外氣温低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,户外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的,因而化粧品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷,可用户外促銷台配合店內促銷活動。

·店內促銷活動

化粧品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化粧品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易於營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態,消費者入店後目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化粧品消費會有時間段性,在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節假日期間,有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座,通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費羣體,實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。

會議促銷活動針對的消費羣體數量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時間有限,要加強會場的宣揚工作,最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

3、確定好節假日促銷活動方案項目:

節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同,一般來説為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面,誘導顧客使用店面的產品,產生現場的銷量,同時為後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,因為消費者對產品瞭解不深,是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折後利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

這一促銷方法在"三節"時可以運用,消費者在秋季時所購買的化粧品已經使用得差不多了,已經開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,節假日促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

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