洗車店促銷活動方案（精選3篇）

洗車店促銷活動方案 篇1

一、項目經營業態定位

1.項目背景：

(1)從自身實際使用車輛經驗出發，及對周圍車輛情況的瞭解，對洗車服務的需求十分明顯;

(2)熟知物流園及其周邊情況，附近無形象正規且經營完善的洗車店;

2.項目定位分析：

(1)汽車清洗：濕洗乾洗相結合;

(2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等;

3.目標客户羣的定位：

(1)進出物流園車輛：寫字樓商户車輛、園區車輛;

(2)物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務車輛;

(3)其他流動車輛：各類行經車輛。

二、店鋪的潛力及趨勢

1.選址分析：

(1)發展向外擴張，物流園位於北三環，靠近高速路口，交通方便，屬於發展地段;

(2)物流園本身的擴大與發展，附近車流量大，佔地面積大，可供使用面積相對充足;

2.附近洗車店及具體情況：

(1)購物中心對面(農行旁)：

人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車;

(2)汽車4s店旁邊：

人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

(3)汽車4s店對面：

人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

(4)鋪加油站：電腦自動洗車;

(5)皮膚病醫院(交通賓館)旁：電腦自動洗車。 3. 我洗車店的優勢：

(1)地理位置優勢明顯：地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶;

(2)管理優勢：實行優化及正規的管理方案;

(3)服務優勢：發揮優質服務意識優勢，為客户提供全方位優質的服務;

(4)發展優勢：洗車店從基礎開始定位，持續改進，謀發展。

三、投資計劃及投資分析

1.資金來源：自投資;

2.計劃初投資額：

序號項目數量金額投入原因

1場地租賃1項 面積需求：

租金：元/月

2店面裝飾 1項 店面的裝修、桌椅傢俱佈置

3高壓清洗機 1台 必需設備

4吹乾機 1台 必需設備

5 吸塵器 1台 必需設備

6消防設備 1台 必需設備

7 輔材及耗材 1項 其他小件物品

8宣傳 1項 前期宣傳投入

9

10總投資

3.計劃月度運營投資額

序號項目數量金額投入原因

1員工工資 店長工資：

洗車工工資及人數：

2水電費用

3其他運營費用

4車費

5總運營

四、管理運營

1.管理方式：店長負責制;

2. 組織機構：

(1)店長1名：負責統籌運營及日常財務狀況;

(2)洗車工3名：負責洗車美容工作;

3.發展規劃：

待洗車店穩定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發展以下業務：

(1)汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;

(2)汽車精品：

A汽車內飾精品——主要是指用於汽車內部裝飾和佈置產品常見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保温壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。

B汽車外飾精品——主要是指用於車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。

C汽車電子精品——主要是指用於汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。

4.推廣策略：

(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼;

(2)活動宣傳：開業慶典、會員卡;

(3)網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付;

(4)服務宣傳：茶水等店內優質服務。

五、投資回報分析

1.定價：

洗車：元/次 打蠟：元/次 拋光封釉：元/次

2.月度銷售計劃：

第一個月銷售額：

第二個月銷售額：

第三個月銷售額：

3.月度經營成本：

第一個月成本：

第二個月成本：

第三個月成本：

4.綜合收益：

六、待商榷問題

店名、設備、人力、具體定位等。

七、總結

物流園區洗車店項目基本切實可行，更多細節有待商榷。

洗車店促銷活動方案 篇2

1、店鋪準備。

A.前期投資

1.前期投資約5—10萬元設備投資：櫃枱、門面裝修、電腦及簡單傢俱，一次性投入約2萬元。

2.3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

3.進貨款：新店開張，店裏要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。選擇供應商願意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結算，節省一部分費用。

4.手續費：

B.每月支出

前期人員：4人（包含店長1人）包食宿：

店內員工餐費：1800元左右每月住宿費用：800元左右每月

1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個40—60平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月3000—6000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名師傅和普工一名和學徒一名和一名店長。師傅月薪在1700—x元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學徒800左右。店長1500底薪加1%的利潤提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

3.税收：每月固定税收大約在4%—6%

4.每月交際費用：約1000元就可以了。

5.專用洗車液：預計一月6盒：6x75=450元

6.洗車水費：按1噸水洗8輛車一個月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

一個月店內總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市場行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費約為3000—5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費在—3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4—5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到x元之間。

假設小區車輛150台，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點洗車，及自行洗車共計50台左右。本店洗車預計客户量在100左右。

洗車

小車：15元

辦卡小車：150元/10次200元/15次洗車月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

手工打蠟：40元

打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車拋光：200元

全車拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=x元

鍍膜：400~600元、

內飾清洗：150~200元內飾消毒：50~100元

鋪地板膠：300~500元

一個月店內總收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各項支出，便是每月淨利潤。淨利潤大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

2、經營項目。

一.新車開蠟

二.汽車封釉美容

三.漆面打蠟

四.漆面拋光

五.汽車內飾桑拿

六.汽車漆面劃痕修復

七.車內真皮製品的護理

八.室內殺菌消毒

九.更換輪胎及充氣

十.車身彩貼

十一.汽車內部裝飾

十二.汽車防爆膜

十三.安裝倒車雷達

十四.中央門鎖

十五.防盜器

十六.全球衞星定位系統（GPS）

十七.汽車隔音

十八.真皮座椅

3、招聘員工。

在招工時，招聘熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上註明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只幹打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯幹的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閒人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍裏樹立一個好的榜樣。

4、裝修店面。

裝修美容車間時，應多以方便日後的使用為好，並儘可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計儘量簡潔，佈線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，為日後拓展新業務需要而預留空間，比如説貼膜房和舉升機位置：

（1）洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨後的晴天，是根本忙不過來的。

（2）最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的`最好方式。

（3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店裏面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

5、設備購買。

以下為店鋪的設備配置，更具實際情況而定，採購相應的設備。

汽車美容、清洗、輪胎養護設備方案：（方案：起步店）

設備品名型號品牌單價

空壓機V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

氣動噴泡機3380吉百利580

氣動抽油機3197吉百利（帶量杯，接油盤）1280

高壓清洗機280型神龍720

拋光打臘機龍神（氣動，精拋羊毛球）1280

吸水吸塵機SA30吉百利（30升）1280

總金額：7120

數量：以上各一台

數量：以上各一台

6、廣告促銷

開業做促銷活動，製作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客户上門瞭解。a、宣傳單發放針對小區住户。發放方式以普法的方式進行。b、展架擺放在車庫入口處，顯而易見的地方。c、在車位入口的護欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內容見附本：（附本）

7、充值卡銷售方案；

充值卡的銷售主要目地在於穩定客源，統一管理客户羣和客户資料。其中充值卡分為兩種：

1、普通充值卡（VIP貴賓卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優惠政策如下：

充值卡用户單次洗車10元起。普通用户15元起；購卡費100元，提供3次免費洗車。

單次充值100元，真送10元；充值200元贈送30元；年卡1000元一張，（購買年卡送好禮：凡在本店購買年卡都可享受3次全車機器打蠟：一次室內清洗）汽車裝飾品8.8折優惠。

洗車店促銷活動方案 篇3

火花一：花企畫の福利

凡在七夕期間花企畫購買花禮超過300元的顧客都可免費獲得酒吧限量版1280元現金券1張。

火花二：酒吧の福利

凡在酒吧消費滿20__元的顧客都可以為心愛的她免費贏得生日當天花企畫為她準備的68元的生日花束1束（需要登記）

火花三：合作

酒吧提供鮮花攤位，花企畫負責攤位佈置和鋪貨統計，酒吧可自行銷售花藝商品，花藝商品零售價格50%收入所得歸酒吧所有。

花企畫需要按時鋪貨到酒吧，做好報價單和商品數量價格統計，交由酒吧審閲。

酒吧負責銷售統計記錄，次日花企畫鋪貨核算時結賬付清。

火花四（可備選）：聯合活動

幸運大轉盤，花企畫&酒吧大聯動，幸運轉盤搖不停，消費滿20__元顧客都可以參與！

花企畫提供獎品（四個就可以）——

30元玩偶小熊1個

48元勿忘我小花束1束

68元訂製生日花禮（登記）

88元訂製生日花禮（登記）