大賣場促銷活動方案

一、活動背景分析

7、8月份是一年中氣温最高的月份。隨着氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定於7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

二、促銷活動規劃

（一）活動目的

1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費羣，拉動並穩定周邊的目標顧客羣。

2．通過一些敏感商品的特價銷售、大範圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

3．迅速鎖定周邊目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

三、促銷活動內容

（一）超低價奉獻

1．驚爆價、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。

超低價奉獻商品列表

賣場區域商品類別舉例促銷形式

生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式

肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以採取分時段進行售賣

熟食類涼菜、滷菜、烤鴨等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但儘量不做負毛利

麪包類麪包、奶油小蛋糕等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬於毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時採取平進平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

百貨類空調被、涼蓆、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋、涼拖等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風扇、空調等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

2．會員專享商品。

為了更好地穩定會員顧客羣，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買羣，配合本期促銷主題，本賣場特於活動期間的週六、週日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，並能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

凡於活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數費用（元）

48元兑換1元左右贈品一份每天300份300

58元兑換2元左右贈品一份每天200份400

68元兑換3元左右贈品一份每天100份300

78元兑換4元左右贈品一份每天50份200

88元兑換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

四、促銷宣傳方式

賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

五、促銷預算

本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

促銷預算分配表

費用項目費用額度（元）備註

“超低價奉獻”活動費用×××

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

店內海報設計、製作費用×××10000份，每份單價××元

班車車身廣告製作費用×××

六、促銷效果預測

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區含税收入佔比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區蔬果類

肉類

熟食類

麪包類

食品區糧油類

飲品類

非食品區日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間，來客數應達到××萬人/天，客單價應為××元。

編制日期審核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期