商場的促銷活動方案大綱

商場經常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎麼制定嗎?以下有三篇範文可供參考：

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1.活動闡述：

九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發佈學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發佈連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兑換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兑換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。

4.時間規劃：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.漸進式活動思路

step1、創意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧

step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兑換大禮。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兑換大禮。)

活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號

禮品：資深學霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兑換大禮。)

活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

禮品：學霸專享套餐一份

集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

學生套餐特價8888元

7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日

8.活動禮品：

學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

學霸文件袋 建議零售價：1.6元

學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

9.活動物料：

從店外到吧枱，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料佈置。建議加盟商全套製作(x展架、海報、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內：海報 (通版60*90cm)

吧枱：跳跳卡

10.公司禮品支持(暫定)

訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

15000及以上(含新品原料) 50 30 15

備註：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

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五一勞動節是年後第一個長假，五一勞動節的到來以為着今年第一個銷售高峯期的到來，為了做好促銷活動，在眾多商家中脱穎而出，就需要有一個詳盡的五一商場促銷活動方案。接下來是五一商場促銷活動方案的賞析。

五一商場促銷活動方案之活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

五一商場促銷活動方案之活動思路：

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等户外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”

“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

五一商場促銷活動方案之活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

五一商場促銷活動方案之活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

五一商場促銷活動方案之主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

五一商場促銷活動方案之活動時間：

4月25日——20xx年5月15日

五一商場促銷活動方案之篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金週

內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列

5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：—9：分、下午：14：—15：、晚上2：3—21：3分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：—9：以家庭主婦商品為主

下午14：—15：普通商品

晚上2：3—21：3只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務枱加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子裏(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務枱加一元換商品，每天限搶3份商品。

3、玩轉價期(活動時間：20xx年5月6日晚2：開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

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一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費羣體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衞星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.

2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關係：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.

2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以説是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤.並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裏我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否。