糧油促銷活動方案

咱們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時候，鍋裏多放油，味道會更好。可是，食用油對咱們的影響可不止是調味。它還直接影響着咱們的健康。小編精心為你整理了糧油促銷活動方案，希望對你有所借鑑作用喲。

食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質。假設體內缺乏它，就會出現皮膚粗糙，膠屑及頭髮乾脆易落等等現象；相反，假設人體內的不飽和脂肪酸供應充足，皮膚就光滑潤澤，頭髮烏亮，容顏更加美麗.

很多人認為，食用油可以起到調味的作用，所以，什麼油好吃，什麼油香，就應該選什麼油。針對這種觀點，營養專家指出，把食用油當作調味料是人們使用食用油的一個重大誤區。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自於食用油。選擇什麼樣的食用油應該更多地從飲食營養的角度去考慮。油的營養價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營養價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是假設長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發生，所以，學會正確選擇和使用這些食用油，對咱們的健康很有意義。

國際紅花組織公佈的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量佔紅花油總兩的73%～85%，大大高於大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學家的研究證實，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配製成亞油酸含量適中的調合油，對提高我國南方食用植物油的營養價值，具有重要意義。

(一)現狀分析

1、宏觀環境分析：

自然環境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風、心力衰竭、心絞痛等症。

新疆紅花歷史悠久，分佈面廣，天山南北的廣闊平原地區均有種植。貨源豐富，除了供應國內市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數量出口外銷。紅花生長中無需化肥農藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽鹼，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功.價值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可説是價廉物美，經濟實惠。因此，頗受日本等國客户的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統藥用植物。由幹獨特地理環境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產量最大的紅花產地，產量約佔全國的80%。

油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。

經濟環境：隨着中國經濟的飛速發展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動了對生活必需消費品質量要求的全面提升，最終引導着中國的食用油市場向安全、衞生、健康、營養的方向過渡和發展。食用植物油是關係國計民生的重要產品，隨着我國市場經濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業的發展呈現出勃勃生機，成為我國的朝陽行業，市場前景廣闊。從食用油市場來看，目前我國國產油增長緩慢，進口油增長迅速，精煉油消費增長很快，佔據了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，並逐漸向農村市場滲透。隨着城鄉居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處於高速成長階段，消費量以平均每年25%的速度增長。根據國家糧油信息中心的數據，20xx年我國食用油消費量已經達到1850萬噸，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達到37%。預計20xx年度國內植物油新增供應總量達2200萬噸左右。我國的食用油生產企業有2700餘家，約18萬職工，每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產品。我國食用油年生產量為1500萬噸，目前紅花油的產量僅為3萬噸，只佔油需求量的千分之二，有巨大的發展潛力。

2、微觀環境：

競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經形成、區域消費差異明顯。食用油市場上有着兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式，以經銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經銷商的選擇、經銷政策的制定、價格政策、經銷商的管理是分銷管理中最重要的內容。在食用油這樣的消費品行業中，終端推廣是核心，隨着市場競爭越來越劇烈，進入精耕細作的規範市場競爭之後，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。

顧客： 最主要的購買的人羣是家庭主婦，用於作為煮東西的一種調味料。

（二）SWOT分析

1、優勢（S)－－市場預測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數，預防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫療保健作用，在市場競爭中前途無量。

2、劣勢（W)－－屬於新產品上市階段，未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。

3、機會( O)－－從需求方面看，隨着經濟的不斷髮展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數量和質量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產量達到歷史峯值，此後呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費需求.在沿海城市，特別是華南地區，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎；另一方面，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機仍較樂觀。尤其是，中國加入WTO後，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。

4、威脅（T)－－日益激烈的競爭使得食用油行業向規模化、品牌化方向發展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領行業發展潮流。

據國家有關部門關於全國1148個零售店的統計表明，20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達15億元人民市，“魯花”年銷售額約達5億元人民幣，這三個品牌是總銷售額的42.20%，佔據了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其餘市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合佔有率合計為47.3%，差不多佔整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉裏糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場佔有率之和達33.3%，假設再加上該公司其他區域性品牌的銷售量，幾乎佔據了中國食用油市場的半壁江山。

（三）市場定位

聯合國糧農組織公佈健康食用油的指標指數：飽和脂肪酸不高於10％不飽，脂肪酸不低於75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4

我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質量分數）

品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω-3與ω-6比率 其他脂肪酸

玉米油 15 27 1：93 1

花生油 19 41 1：95 1

葵花籽油 14 19 1：13

豆油 16 22 1：7.4 3

棉子油 24 25 1：110 3

麻油 15 39 1：90 1

芝麻油 15 38 1：153 1

棕櫚油 42 44

米糠油 20 43 1：11

豬油 43 44 3

牛油 62 29 1：2 7

羊油 57 33 1：1.5 3

黃油 56 32 1：3 4

菜籽油 13 20 1：1.8 42

橄欖油 10 65－75 1：10

紅花籽油 8 84.2 1：4

（ 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）

1、產品市場定位：（採用產品差別化戰略）

根據聯合國糧農組織公佈健康食用油的標準，由於食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4 的這些數據，完全符合聯合國糧農組織公佈健康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此咱們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時食用紅花油的產量還比較少，所以價格也相對於其它的食用油價格高。因此，咱們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養高的“高檔健康營養食用油”。

2、市場選擇定位：

食用紅花油是一種高檔的健康營養食用油，因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.

（四）營銷策略

1、產品策略：

產品品牌：康益食用紅花油

產品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調合紅花油

產品包裝：採用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時尚。在包裝規格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿足家庭消費、節日禮品消費和高級餐飲酒店消費。

2、定價策略：

產品價格：由於產品屬於高檔的食用油，所以價格也比較高檔。

以下為不同規格、不同品種的價格：

產品價格表

產品名稱

規格 價格

純紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）

純紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）

純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）

調合紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）

調合紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）

調合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）

3、分銷渠道：

（1）主渠道：

利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經銷商）讓產品進入市場。但必須選擇區域分銷，經銷商必須向當地的總經銷進貨。是為了確保食用油的質量，並保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸的時間，減少運輸成本。

生產者1—————》經銷商1——————》消費者1

生產者2—————》經銷商2——————》消費者2

生產者3—————》經銷商3——————》消費者3

『間接分銷（區域分銷）』

（2）次渠道：

利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。

生產者－－－－－－－－－》消費者

（直接渠道）

4、促銷策略：

（1）廣告策略：

a、廣告目標: 通過廣告傳播，抗大產品營銷，為企業樹立美好的形象，提高知名度。

b、廣告定位：更營養，更健康，更適合現代生活需求的一種食用油產品。

c、廣告對象：所有居民用户

d、廣告地區：全國各地區（以發達城市地區為主）

e、廣告用語：走向小康，從油開始；飲食文明，以油為標誌；向亞健康挑戰，紅花

系列產品助你一臂之力。

廣告媒介的選擇：

a、電視：選擇省台，省市有線電視

b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目

c、雜誌：選擇一些家庭的健康類雜誌

d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出

e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌

f、網站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告

儘量爭取作在網站的首頁）

（2）推銷人員策略：

推銷人員在推銷食用紅花油時，要介紹產的各種特點，而且還要提醒消費者在選購食用油時，應詳細看清每瓶油的標籤、品牌、配料、油脂等級、產品標準號、生產廠家、生產日期、保質期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉澱物四方面鑑別食用油優劣。並教消費者如何去選擇食用油：

1、氣味，不同品種的食用油有其獨特的氣味，但都無酸異味；

2、色澤，一般高品質食用油顏色淺，低品質的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質油比合格食用油顏色深；

3、透明度，高品質食用油透明度好，無混濁，假設油中水分多，或油脂發生變質，或摻了假的油脂，油質就會渾濁，透明度低；

4、沉澱物，高品質食用油無沉澱和懸浮物，黏度小。讓消費者覺得推銷人員的專業性，提高對產品的信任程度。

（3）公共關係策略

通過贊助公益事業，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動等，舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊聯繫，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產品的曝光率，企業的企業的知名度。收到特定的效果。

（4）營業推廣策略

通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂福等）進行營業推廣，選擇免費試用、發放優惠劵、提供各種折扣等等的一些營業推廣的工具來吸引一些新用户試用，鼓勵顧客重複購買。進一步宣傳品牌，同時鞏固市場和開拓一些新的市場。

5、服務：

設立信息反饋的環節，讓消費者能夠及時反映，如有質量問題可退貨，保證食用油的質量

（五）方案實施和控制

（1）方案的實施：

1、在生產過程中嚴格按照ＩＳＯ９００２國際質量體系的要求，建立了全流程所有環節的質量控制體系，以保證其獨特的天然品質和純正口味。

2、在人員選擇方面，要經過嚴格的招募、甄選、培訓等等的程序，保證工作人員的專業。總之，要確保方案的順利進行。

（2）方案的控制：

聘請專門的組織機構人員負責，做的專人專管和相互合作。

(六）結果預測

通過以上的所有營銷策略，令到消費者對食用油有了一些更正確的認識，同時也對“康益食用紅花油”有了一定的認識，對企業和產品都提高了信任。所以，預測產品的銷售量會增加20％