促銷活動方案範文集合（精選25篇）

促銷活動方案範文集合 篇1

活動背景分析：

並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活動範圍：商城及八一店、購物廣場及北園店

四. 系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當天累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當天累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當天累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當天累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當天累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：商城

為感謝會員多年來對支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。 第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)XX20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、不承擔費用。

(六)印製商城《精品購物指南》春季版一期

印製商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹，提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

促銷活動方案範文集合 篇2

一、背景

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然後對奧嵐雪化粧品進行了市場分析，接着對促銷主題、活動目標、選擇的時間地點對象，以及活動方式和實施步驟等一系列進行了策劃，併為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

二、活動主題：

尋找美麗 美麗女人 我的奧嵐雪美容院

三、活動目標：

三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一，也是我國一個大型的關注女性的節日，要通過這個活動要重點激發女性消費者的購物慾望，同時也要讓男性消費者為自己的愛人購買一份驚喜。重點是

1.樹立公司及品牌形象。

2.培養女性顧客。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高銷售量。

四、時間地點：

20xx年3月1日——3月10日

奧嵐雪美容院。

五、對象選擇：

女性顧客為主

六、活動方式：

活動一：尋找美麗 美麗女人

3月1日——3月5日為尋找美麗報名階段，報名參加美麗女性評選。 3月6日我的美麗，美麗女人訪談，邀請一些時尚雜誌的編輯來對我們宣傳的美麗女人進行訪談，為我們美容院做宣傳。

3月8日，雜誌出版，贈送雜誌給我們選出來的美麗女人，並邀請她們觀看“美麗人生”的文藝表演。

活動二：奧嵐雪美容院：讓您美麗

自3月1日——3月10日在奧嵐雪美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，獎品設置有錦囊一和錦囊二。

錦囊一：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

錦囊二：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動。

活動三：美麗女人 為愛喝彩

活動期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

七、實施安排

1.事前準備

宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。

2.事中準備

①活動場地佈置按設計在報名選舉現場拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

②獎品的發送

③現場安全維護

3.事後安排

①活動結束現場物品的清點

②人員費用的結算

③信息資料的收集以及收尾工作

④對此次活動成果的總結

八、廣告

通過營造商場的節日氣氛、製造參與性的活動，來吸引消費者重點是女性消費者頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現奧嵐雪的個性化經營。

1.網絡宣傳，在網絡上進行美容院活動的介紹。

2.宣傳單頁的發放

3.在店內和活動現場提前掛好海報和橫幅進行宣傳。

九、預算

獎品、紀念品費用 4000元

場內佈置費用 20xx元

文藝活動 5000元

傳單 200元

其他費用 5000元

促銷活動方案範文集合 篇3

一、時間：

20xx年2月9日——20xx年5月31日

二、活動開展地點：

各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳

三、參與人員：

片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店

1、人員分工：

片區經理：活動的整體安排和部署，監督與跟進。鄉鎮經理：負責活動的具體落實，活動地點的選擇，確保活動人員的到位，活動所需物料準備、活動的開展以及總結。

核心代銷商：參與鄉鎮逢場促銷活動的實施，活動的宣傳提供業務解釋、業務受理、禮品贈送。

村級店：負責活動短信羣發宣傳，活動用户的召集，地點的落實安排，確保有效用户數。

2、物料分配：

由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區，由片區上報市場部，並由市場部進行統一採購。

四、活動內容：

活動一：

主推賀歲卡活動時間：20xx年2月9日——參與客户：所有用户活動內容：用户購買一張賀歲卡，即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送

活動二：

“愛心卡資費”——0月租

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

聯通目標異網用户

活動內容：

聯通目標用户可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資費的轉入。並獲贈小禮品一份。

活動三:

開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

所有校園動感地帶用户

活動內容：

凡是符合校園動感地帶存費送費的用户皆可辦理此業務。具體存送方式見正式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發，因此辦理方式請見正式文件）。

活動四：

移動手機免費領

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

一年以上的移動老用户

活動內容：

凡是一年以上的移動老用户，可以免費領取移動手機一部，並獲贈小禮品一份。

活動五：

移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

信息村座機

參與用户為：

所有用户，網齡贈座機

參與用户為：

一年以上的移動老用户

具體辦理方式：

1）、信息村：

預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；

2）、網齡：

0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理此業務的用户均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”

活動時間：

20xx年2月9日——

參與客户：

電信異網用户

活動內容：

電信異網用户可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，並贈送小禮品一份。

五、活動要求：

1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），並做好物料發放登記，活動結束後根據辦理情況退回剩餘禮品。

2、各工作負責人員，包括（片區經理，鄉鎮經理，核心代銷商，村級店）務必對活動進行真實有效的反饋。

2、活動當日所有人員必須全部到崗、並完成相關工作，對活動現場進行拍照。

3、完成活動後，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限於（活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容）並上報市場部。

促銷活動方案範文集合 篇4

開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對購物廣場的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨購物廣場的意願。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。在零售業一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以針對新店開業應整合內容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開業促銷方案。在促銷主題的選擇應把握兩個字：

一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

一、活動時間：

月 日至 日

二、活動主題：

熱烈祝賀購物廣場隆重開業——活動進行中

三。開業前活動宣傳：

開業前的廣告宣傳

1、 電視台宣傳

2、 流動宣傳車3輛—5輛

3、報紙15000份

4、大型文藝晚會（聯繫供應商免費提供，最好連續三天演出）

5、廣告氣球印刷20xx個

6、開業弔旗

7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支持（開業期間撐放越多越好）。

8、街頭的跨路橫幅

9、開業豎幅（讓供應商提供條幅內容，收取供應商每條50元的費用，我們統一製作）

10、提前3—5天發放購物廣場開業的快訊（註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價）

11、店頭海報（開業前28顧客可免費獲得購物廣場會員卡）列出會員卡的優惠內容。

12、給商鋪老闆發放會員卡（專人且記錄老闆的姓名及電話、地址等）

13、提前發放員工鮮豔的工作服，發放工牌，統一形象，規定認他們在上下班的路上必須穿。

14、購物廣場員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉告

15、專人負責活動與政府機構協調、邀請政府領導、各業務單位剪綵，提前5天發放請柬，負責 開業時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發言稿及站次等相關程序等。

16、開業當天，店外插旗20個（購物廣場隆重開業）

17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業禮炮、剪綵全套道具、主持人、貴賓胸花，開業儀式流程等：（建議由專業的慶典公司全權負責） 在以上的廣告準備好之後―――開業

四、開業慶典

第一天

開業的第一天的活動營業時間（8：00――23：00） （第一天的顧客是在宣傳後來購物廣場購物的所以會很多，但是儘可能讓顧客第二還要天再來）

1、安排專人發放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發，無論購物多少都發，放在收銀台發。 感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印製，分切，印製1000—3000分） 購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只） 明天有更精彩的活動等你來。。。。。明天的獎品更豐富！

2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！ 獎品設置：

一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，

二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，

三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，

四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，

3、使用音響在中午反覆宣佈――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。

4、宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

6、宣佈顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在購物廣場排隊參與套鴨活動。

7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的商品

8、第一天由於有開業前的宣傳活動，加上開業的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

第二天

1、 前28名顧客可以獲得會員卡一張

2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

3、 宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

5、在活動的時間內儘量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

第三天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在11。11來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

4、 每天前2名一次性購物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

第四天

按照購物廣場的海報方式繼續抽獎

1、海報和喇叭繼續宣佈*月8日中午開始套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加。

2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反覆廣播營造氣氛

第五天

1、購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是願望。

2、在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣佈明天開始為了慶祝購物廣場開業，感謝消費者的支持，凡是在11。12—11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓靚米，會員卡顧客2元抓一抓靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶餘飯後的笑談，不管是否轟動都是對購物廣場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣儘管套鴨活動也是很小的活動但是也是在購物廣場開業來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起 購物廣場就會更能夠體現購物廣場的吸引力了。

五、活動內容：

感恩時刻：

購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！ 為回報廣大消費者對我們購物廣場的長期支持與厚愛，開業期間，購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

火爆時刻：

購物廣場火爆時刻— —會員卡大放送 購物廣場開業期間，為答謝廣大消費者對購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務枱領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）

搶購時刻：

購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮最低！讓您真正得到實惠。

低價時刻：

低價——咱老百姓的實惠 開業期間，購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外） 貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衞生紙等搞促銷。

歌舞時刻：

慶開業共歡樂—大型歌舞文藝演出

促銷活動方案範文集合 篇5

只有銷售才能產生利潤，其它都是成本。而運營的各個環節都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質量都有可能影響顧客是否肯花錢購買。基於這個論點，整個方案將以銷售為中心從人員配置到售後服務的每個細節都做相應的説明。

一 人員配置及工作內容：

（一）店鋪店長

1、負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作；

2、負責店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作；

3、負責店鋪日常維護，保證店鋪的正常運作，優化店鋪及商品排名；

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，促進團隊完成銷售業績目標；

7、客户關係維護，處理相關客户投訴及糾紛問題；

(二)店鋪美工

主要工作內容 （PS合成、調色及摳圖，必須熟練，經驗要求1年以上）

1.負責店鋪視覺規劃、設計、店鋪裝修以及產品描述（圖片+文字的排版工作）；

2.負責網站產品模特後期圖片的處理和排版；

網絡銷售由於看不到實物，而為了使消費羣體產生購買慾望，商品包裝尤為重要（主要體現在攝影和後前處理上）。銷售者只能看到圖片，看不到實物，所以圖片必須做到完美無瑕，前提是不能和實物有差距。圖片打動不了消費者，商品質量在好也是零。

店鋪首頁一定要有自己的風格且美觀，色彩要舒適，温和而親切。文案與圖像要清晰，易懂，專業。也可以結合實際設計一些公司文化與發展經歷。增加顧客對店鋪專業性的認知感。產品描述模版要與首頁風格、色調、主題相呼應，給人整體、專業的感覺。網絡太方便，是很容易產生對比的，每一名顧客都有可能拿我們的產品與其它店鋪類似的產品對比。裝修好每一個細節都可以給自己加分，加大流量的轉化率。所以，對美工的工作質量要求相對來説比較高。

招聘參考建議 ：

1.美術專業畢業，有一定的計算機基礎，有較好的視覺審美能力；

2.具有網頁美工設計能力和平面設計能力，一年以上的工作經驗；

3.熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產品編輯等功能；

4.熟練運用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相關設計軟件；

5.有良好的團隊合作精神，有耐心,做事認真細心負責,能承受一定的工作壓力；

6.熟練編寫div/css碼、懂Html語言優先；

(三)客服人員（售前和售後）

工作職責：

1、通過京東和淘寶官方客服聊天軟件,耐心回答客户提出各種問題,達成雙方愉快交 易，處理訂貨信息；

2、熟悉京東、淘寶的各種操作規則,處理客户要求,修改價格，（只針對淘寶店鋪，京東 店鋪後台的修改和首頁的顯示有一個時間差，如果修改價格後不能及時顯示出來， 會影響銷售）管理店鋪等；

3、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；

4、為網上客户提供售後服務,並以良好的心態及時解決客户提出的問題和要求,提供售 後服務並能解決一般投訴；

5、配合公司京東、淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種羣和論壇發貼宣傳、推廣店 鋪；

客服人員的培訓（主要是產品和銷售兩部分內容）：客服必須熟悉公司的產品，連產品都不熟悉，怎麼可能應對客户的回答呢。客服這塊尤其重要，因為她們是直接面對客户直接銷售的，所以每一句話都可能會引起客户抉擇和情緒上的很大變動。京東商城現在也已經開通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對於客服我的建議是：做好每天開會，總結分析當天遇到的問題；定時培訓，要把產品瞭解透徹，銷售方法和策略原則上不出現大錯誤即可；不定時抽查，瞭解她們對產品的掌握程度，以及面對突發問題的處理方式。

(四)店鋪編輯（客服兼職，）

1、負責店鋪產品上架和下架的相關工作；

2、關鍵詞設置、提煉、優化；

3、負責店鋪產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；

4、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

5、負責店鋪產品標題的編輯和修改等；

(五)倉庫物流人員（前期由店長和客服兼職）

主要工作內容：

1.按照要求對售出產品進行包裝（訂單打印、面單填寫、配貨、包裝），負責發貨、清 點庫存等物流方面的事項；

2、及時核實店鋪和實體庫存數量，店鋪庫存不足的及時補充，實體庫存為零的通知客 服及時下架；

3、較強的服務意識及團隊合作精神；

4、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩定的合作；

5、有店鋪打包工作經驗的優先考慮；

主要職責描述：

1、負責商品進庫、出庫，發貨包裝；

2、準確無誤的核對訂單、面單、產品、數量等內容；

3、打包前仔細檢查產品可能存在的問題，嚴禁有質量問題的產品出庫；

4、登記商品出庫記錄，統計店鋪銷售數據；

5、定期對庫房進行盤點；

二 運營規劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作；

2、細化買家須知內容，儘量做到顧客可以自主購物；

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案説明；

4、編輯好各個產品的標題，產品描述後，核實價格及庫存信息後，全部上架；

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客 户，做好關聯銷售；

2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動，以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他 款的銷售；

3、研究淘寶各類營銷工具並熟練應用，設置淘寶客，聚划算等活動，以此引進流量；

4、積極開展並參加團購網的團購活動；

（三）推廣

1、考察市場，針對電子商務同行進行分析，作出熱銷款式的價格戰方案（與銷售部合作考察）

2、裝修店鋪，專業的拍攝，圖片的處理，產品資料的處理等各個細節均需做到位

3、網站的推廣（企業門户網站和店鋪網站），店鋪的日常維護，客户訂單的處理等工作每天跟進。

4、每天更新產品。（新品上架、上架產品的信息修改）

5、建立消費客户檔案信息

充分掌握京東商城和淘寶商城的規則運用，要做到將京東、淘寶的每一條商户規則細節在工作中，用心體會並結合自身的實際情況，總結形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營銷軟件配合使用，不管根據反饋信息總結各種推廣和營銷軟件使用的經驗，最後形成每天例行的工作安排。

每天花一小時分析競爭對手和同行網站、店鋪，分析站外推廣(比如發帖）的成功率，形成自身一套完整的推廣體系。

京東店鋪的推廣最重要的還是做好關鍵詞優化，多參加一些促銷活動，引進流量，提高流量轉化率，促進單款銷量，帶動其他款的銷售。

淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在於關鍵詞。關鍵詞體現在資料整理、對比、元素提煉與調試以及新關鍵詞的隱藏等方面。需要一定經驗積累。可操作性也非常的強。

產生銷量非常大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出，這需要賣場活動的報名，定位與經驗，才能提高上線率，針對每個類型的活動都要準確的定位消費人羣，然後根據消費人羣對產品結構進行優化，對產品價格進行合理調整。

外網的推廣轉化率明顯要低得多，更多的是為了品牌的宣，樹立品牌知名度。有些門户網站的購物頁面，可以細的深入產品消費羣體的專用論壇或者貼吧去宣傳，當然，推廣的方式很多，但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網的站內推廣。在淘寶店鋪裏的活動，報名的時候還需要注意單品銷售記錄、好評度，這樣淘寶小二才能通過報名。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，應和編輯人員保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。我公司目前這種狀況時有發生，急需制定一個相關的工作流程。

2、發貨週期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；京東商城裏對發貨和工單的處理都有嚴格的規定，必須及時做出處理。如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯繫客户溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客户溝通導致客户嚴重不滿的情況的出現。

倉儲物流的和售後服務等方面的工作需要及時跟進，發貨不及時、漏發、錯發都會導致不可預料問題的發生，相關工作人員一定要細心、耐心、認真。

(五)售後問題

委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題，作為應對方案，比如安撫客户的不滿情緒；不同情況對客户的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售後問題的。

售後服務就是處理已經發生的問題的，所以安撫客户的情緒是首要，不要被客户的情緒給繞進去，然後把自己給賣了。售後處理的好不好，直接影響客户再次下單。售後服務也可以促進回頭率，回頭率很大一部分體現在服務上。部分顧客關注服務甚至超過關注衣服質量。這點在男性身上體現的尤為明顯。

三 產品規劃

1、主打商品：主要起迅速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費者記住我們的店鋪，收藏我們的店鋪。20xx年下半年前期，電子商務主打產品主要以傳統產品“棉毛類產品”為主（需求量大，價格較其他產品偏低，對於第一次來購物的客户很大程度上願意選擇價格較低的產品進行嘗試性購買），顏色應該在原來的基礎上更豐富，以滿足不同消費者的購物需求。款式簡單大方，主要應該體現在板型的設計上，花型可以有一些簡單的印花圖案裝飾，但必須有時尚感，花型要精緻。價格一定要更合適，不追求過高利潤，保持在同類產品中有一定的競爭力，主打商品應儘量做到少而精，在瞭解購買者需求的基礎上能夠形成快速反應能力，儘量不流失每一個來店鋪詢問的客户，產品一定要做到位。（較低利潤）

2、常規產品：在原來的基礎上，豐富產品顏色、款式，調整產品架構，和價格體系。主要應該突出產品質量要好，性價比要高，這是市場經濟的最基本要求，產品要有競爭力，可以

促銷活動方案範文集合 篇6

一、 活動目的：

細分市場消費人羣，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10餘年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受。本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費羣體。

二、 活動時間地點：

8月20-9月10日 屯溪路302號

三、活動主題：

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

四、活動內容：

1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

(1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯繫確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯繫單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷活動方案範文集合 篇7

我國燒酒業不管是在範圍上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨佔的、具有悠長汗青的古板酒種，活着界烈性酒類產品中披髮着熠熠光彩，在消費者的心目中佔有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹餬口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟着人們餬口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有着更深遠和難以割捨的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環境】

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業將來發展的計謀重點。

【機遇闡發】

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作後盾；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點；

e.整合夥源

f.謀劃深遠

【營銷計謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那麼利潤跑不了！穩步謀劃，穩中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的闤闠、超等市場、量販、購物廣場上市期間採取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閲歷豐富、靚麗、抒發本領好的促銷小姐各一名，現場指導，引發購買！場外舉行免費試飲，派發相干鼓呼資料和先容商品特點。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創作發覺效益。

4、建立公關小組，專門和各大年夜闤闠、超等市場、量販、購物廣場的櫃組長、業務經理、店長、採購職員相同、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優惠政策的支持。

5、孫子説：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售後辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調主動跌價法】

1、首要思路：

B.導進期採取公道代價、高促銷舉行現金展市，急劇開動市場。

B.明、暗返利連接絡來應對衝貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。

D.分階段主動跌價，降落衝貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。

2、具體運作：（略）

B.展市階段：

B.第二階段：

D.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：

【秦洋的特點營銷標準樣式】

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業務員，認真一樣平常禮品兑換、客情保護、售後辦事、產品形象揭示等工作，同時在B類店配備佈置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型闤闠超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節、國慶節和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低於同檔次競品的促銷範圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在於：

1、建立暢通範疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在於想多賣幾瓶酒，而是在暢通範疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

2、有幫忙於廠方加強對暢通範疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴幹，經銷商該貴幹。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

3、有幫忙於廠方在暢通範疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區的強勢品牌，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計謀】

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟着商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人羣的細分。

1、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒，特別是中高端，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的.銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業務員直接結算，急劇有效激發旅店店家主動性。

對新產品來講，產品上市後期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅遊促銷這類體式格式就比較合適在產品上市後期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅遊，為插手企業籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兑現銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那麼，如何激發旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有傑出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭衝破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典範的旅店），可以或許急劇激發旅店終端氛圍，激活地區市場。經過過程一系列的調研闡發，我們發覺1個研發旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備佈置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備佈置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兑換現金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兑獎20~30元；主銷產品每瓶兑獎8~15元；中質量差每瓶配備佈置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發覺，活動便很難連續展開。

促銷計謀：

文化性促銷。僱用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、説話抒發嫻熟的年青女性專職促銷員，併為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節目，比如在旅店配備佈置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

三、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兑現銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長於操縱節日促銷。產品上市初期，起首必須具有傑出的促銷計謀支持，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱裏配備佈置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，並且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現疑困難目。

掀起有獎促銷。採取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備佈置創造精彩的箔金書籤，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備佈置則要重視其文化性、代價性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場攻略】

1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

鄙諺説，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續。因而可知，結婚旺季連續時候之長，燒酒市場可發揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了傑出的容量保險。

2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶佔這一細分範疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業就打響了告白戰促銷戰，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何往何從，而企業投進的大年夜把銀子最多出現一絲盪漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺佈消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯後茶餘津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可託度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，並有盼在目標消費羣中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

2、營銷東西的選擇與預設：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價

◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年曆，海報，產品揭示台，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費羣辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

婚紗影樓：

可採取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設佈置，發放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，並配備佈置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峯區為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客户，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區經銷商的共叫。

本來已研發的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續研發，重點要加強B類終端的擺設、保護工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業為新秀提供真情回報

1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發起，比如：選擇甚麼檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅遊"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前後的結婚岑嶺期

2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅遊"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照佈告→旅遊返來，中獎者談感受，並在媒體以軟文情勢公佈

媒體優化配合推行

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費羣，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費羣的餬口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優化配合。

1、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業及品牌內涵，建立消費者信賴感。

◎要求：整年連續性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產品的出產過程及優良品位；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

c.目標消費者感到及發起的提煉總結；

d.特別終端客户的必定與支持；

e.燒酒常識先容。

2、報紙副刊開闢"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節常識，不按期Tag-on品牌促銷信息。

3、電台廣播：選擇交通台，餬口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費羣中舉行集結傳播。

5、公佈於經濟類刊物上消息稿，首要內容為企業帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業家個人形象為依託，借力產生推動品牌發展的"連動效應"。

6、終端擺設：創新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，並加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典範化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

【屯子市場營銷計謀】

現在的中國燒酒首要交戰地還是在都會，但是都會生齒佔天下生齒總數僅僅是30%擺佈。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟着中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能説現在的屯子不是將來的都會？誰又能説屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養將來市場（即屯子市場）的主要衝破口。

一句話，誰先佔據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動脱穎而出，急劇引發消費者的存眷，必須在活動創意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原則。

B、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢

B、四性原則；促銷性、公益性、權勢鉅子性、消息時勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內容略：

【路演促銷（ROBDSHOW）】天長地久，秦洋--秦洋酒業真情見證

1、時候與地點：略

2、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4、活動體式格式：略

5、活動反應：略

【前期鼓呼造勢到位】

促銷活動的展開，必要更多人瞭解、認知，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道並參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

並且，在公佈活動佈告的同時，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果。

促銷活動方案範文集合 篇8

業主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業主們為了挑選裝修公司購買各種建材傢俱跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客户同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平台，讓業主和商家能夠輕鬆地面對面交流，從而實現雙贏呢？樂清上班族家裝網經過認真調查，想市民之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團購進X區巡展活動。

一、活動概況

1、活動時間：

2、活動地點：廣場和商鋪店面

3、活動內容：

XX小區攜手，讓您的裝修省心省力省錢

___大主流裝修公司、___大建材一線品牌走入小區

性價比裝修，您值得擁有

4、活動主辦：

二、活動對象：X小區所有業主及周邊小區業主

1、通過家居裝修建材、裝飾行業的總動員，為準備裝修的業主打造一個一站式優質平台，讓業主一次搬回一個家。並且期待通過真正的低價，要求參展商户讓利以期多銷，讓業主買到物美價廉的家裝產品！

2、通過小區精準定位，促進商家集中爆發式簽單，提高效率。

3、通過整體活動宣傳和活動落地，宣傳X項目的各推廣點，並帶動東禾紫荊小區廣場人氣。尤其是活動期間户外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

三、 活動內容

1、現場免費發放80p精裝版實用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100户，簽到就送精美禮品一份

2、看遍設計：8家大牌設計公司，100位資深設計師為您新家繪藍圖

3、買建材，享受最低團購價，再提供100萬現金補貼

4、限量特價品牌產品秒搶購：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

5、多重好禮，預繳定金即可抽獎：現金紅包、

6、預繳定金：2年內消費有效，保留享受活動價

7、媒體監督：

1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衞浴、櫥櫃、廚房電器、木門、吊頂、牆紙、燈具、窗簾、傢俱、家電等，一應俱全，以滿足業主一站式選購的需求。

2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商户，必須是在本市有正規門店的優質商户，並且確保產品為品牌正品，保證產品質量和環保性。

3、每個商家能享受到現場一個攤位，及9月到10月交房期間的宣傳。

四、活動宣傳

1、網絡推廣，為期時間1個月。

2、線下重要路口展架：10個。

3、商家門店大幅噴繪/展架展示。

4、廣播電台宣傳。

5、小區內噴繪宣傳。

6、户外其他宣傳。

五、活動預算

1、宣傳費用。

2、禮品採購。

3、現場布展。

促銷活動方案範文集合 篇9

一、活動背景：

隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售後產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二、活動目的：

1、回饋各4S店長期以來的支持

2、提高進站台次

3、培養車主的空調養護意識

4、培養車主對4S的忠誠度

5、增強4S工作人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性

6、提高空調系統清洗產品的銷量。

7、完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤

三、活動時間：

4月——6月

四、活動針對人羣：

1、車主

2、售後服務顧問

3、售後維修師傅

五、活動內容

1、針對車主

A、汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測，併為客户打印出照片，給出維修養護建議。

B、做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌採用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附着的煙味，食物味，黴味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C、每天第一名預約來店客户免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D、抽獎活動

到店消費空調系統養護的客户均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎機率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恆温水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

2、針對服務顧問

A、按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。

B、評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

C、以一瓶為一個積分，積分換獎品

3、針對工人師傅

A、凡使用一套產品均贈送手套一雙

B、工人銷售同樣可以計算積分

六、活動實施：

1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，並在活動開始一星期前回執活動策劃書於市場部。

2、市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站台次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

促銷活動方案範文集合 篇10

一、活動背景：

又一年五一黃金週的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客户，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金週”為由進行促銷，提升短期營業額；

2、借“十大潔具衞浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固並提升長期市場佔有率；

3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衞浴市場的主導地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

三、活動主題：

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金週

備選：昌達中國行，五一樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

昌達燈飾沐浴城攜“十大衞浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金週

五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

六、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每户限使用一張）

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由商家自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城裏的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發佈限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發佈！

瘋狂搶購日為5月1號

執行要點：

1、現場發佈限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城瞭解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價：2X元A+B+C 狂歡價：3X元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由商家確定

2、套餐價格由商家確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1. 活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：200元（佔比10％,共兩小格）

二等獎：100元（佔比20％，共四小格）

三等獎：50元（佔比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（佔比40％，共八小格）

2、 具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、 轉盤需轉一週以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、 此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

活動，每户僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。

促銷活動方案範文集合 篇11

環境分析：

1、作為專做小朋友生意的商家來説，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費羣體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞着他們的子女而展開。

2、六一兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

活動內容：

一、繽紛節假日、歡樂兒童節。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內各兒童用品賣區。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的週六、週日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶着孩子來休閒購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯繫），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之後給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恆的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總枱反覆播放。

2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，並製作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利於提升商場形象。

促銷活動方案範文集合 篇12

一、活動策劃

1、活動時間：每週六、日9：00—20：00 。

2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執行

活動圍繞寬帶小區光纖入户、資費省、速度快！重點突出：售後服務周到，用户滿意，口碑好的特點！

3、辦理地點：活動現場

4、辦理流程：

用户登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用户信息及時發送至我司開户負責人——錄入工單——派發工單——裝維人員上門安裝——工單回執——竣工處理——為用户辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

5、服務支撐

工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

注意：業務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！！

二、推廣規化

1、營業廳宣傳

營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前台推薦。

2、各渠道受理點宣傳

渠道受理點宣傳主要放在公司發展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

3、小區擺點宣傳

前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少於3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區信息表、客户信息登記表。

3、1、擺點活動要求：

需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的佈置；活動結束後，活動負責人需在當天整理出參與活動的客户資料，便於後續工作的順利開展。

4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入户。

4、1、日程設計原則：首要目標對象為小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區。

4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用：

物料明細：單頁、海報、樓道貼、不乾膠貼、聯通服務牌。

海報：粘貼於小區宣傳欄/小區入口/小區物管處。

單頁：

①安排現場工作人員把單頁發放至每一個住户，要求宣傳入樓入户；

②如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入户，則需在小區出入口安排現場人員進行宣傳單頁的發放；

③可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住户的信箱或讓物管將單頁夾放在小區住户訂閲的報紙中；

④擺放於活動現場的桌面上，便於用户員取閲。

橫幅

①懸掛於小區出入口或小區內主要幹道的兩側。

②懸掛於現場活動帳篷上方。

X展架擺放於現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區的單元樓一樓牆壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

促銷活動方案範文集合 篇13

想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

一、瞭解汽車美容店周圍環境

每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

二、瞭解活動對象

要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的户外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為汽車美容店可以創造什麼樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執行、分工

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如説，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客户，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

促銷活動方案範文集合 篇14

一、指導思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關於開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛鍊一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領導小組：

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰卧起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標準執行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患於未然。

4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

5、各項目活動要在規定的區域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什麼，應以體育組安排的內容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批准送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據為準）。

8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防範知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材並做好安全檢查工作。

2、檢查學生運動着裝，瞭解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。

3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。

4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

六、學生安全守則

1、要求參加活動的學生穿運動鞋，着寬鬆衣褲，儘可能穿運動服裝。

2、在指定場地區域進行規定項目（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師並辦理好請假手續。

4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

七、突發性傷害事件處理方法

1、傷情發生後，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，瞭解傷者情況、判斷傷情並送學校醫務室進行護救。

2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校並由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衞生室老師、體育老師需全程參與處理。

3、保護好現場，瞭解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，採集有關證據，以利於對事故做到事實清楚，責任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案範文集合 篇15

一、 活動主題：

聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

二、 活動時間：

20xx年12月24日—1月15日

三、 活動內容：

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”第一曲：

（一）主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低於4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽

到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世星光閃耀四週年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。（方案制定後須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點 ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務枱，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務枱工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。

② 券不可兑換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的`換購商品。

5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）

2、12 月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與電視台聯推出的《生活大擂台—商城四週年慶》大型特別節目的錄製；並全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥雲降福來 新年豪禮送不停

（二）時間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水

單至六層總服務枱領取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”

（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正

門領取）

（二）

歲月年輪 承載輝煌：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥枱曆》

一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取）

（三）

啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取免費攝影卡一張） （四）

舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐

券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取）

促銷活動方案範文集合 篇16

一、活動主題：

十週年店慶盛典感恩“惠”報會員

二、活動目的：

拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維繫顧客的'粘性作用，並以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

三、活動時間：

8月8日--8月24日

四、活動地點：

中天購物廣場所有門店

五、活動內容：

中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。

備註：以上兑換商品由業務部提供，且積分兑換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計並做好防偽工作，團購部配合跟進。

（一）、積分兑換辦法：

1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服台辦理兑換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兑換。

2) 積分滿500分享有積分兑換資格，最高兑換等級為20000分。

3) 領取積分兑換商品後，不再進行退換貨。

4) 若兑換商品換完，店內可用其它等價商品替換並做好出庫登記。

5) 參加兑換後，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減後的基礎上累加。

6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兑換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兑換。

8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客户持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤後到財務部領取儲值卡。

9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。

（二）、會員獨享省更多：

1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。

宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

（三）、會員感恩日：

之後每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）

六、營銷宣傳方案：

宣傳方式：1、電子屏、電視台、電台、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、製作店內展板進行宣傳積分換購內容。

1、 DM宣傳

封面：十週年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……

封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。

3、宣傳時間：7月11日---8月24日

七、積分兑換商品的準備：

業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，並於6月25日前確定並轉團購部，團購部及相關部門確認後，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

八、 費用上報及核銷流程：

1、 要求門店於兑換活動結束後一週將會員積分兑換明細進行彙總上報團購部。

2、要求門店將所有積分兑換商品相關單據及兑換剩餘商品明細報回團購部。

3、團購部報業務部做出處理意見後通知門店進行統一處理。（上報表格後附）

4、團購部按實際發生的費用進行上報公司並給予結款跟進，直至全部結束。

九、積分兑換費用預估：

團購部備註：本次積分兑換參與人數按50%計算。本次積分兑換預估費用為18.65萬元 ,由於參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！

促銷活動方案範文集合 篇17

●關於我們

活 動 策 劃 案 西安坤成網絡 企業策劃部

我們致立於:

推廣國內頂尖大學生職前培訓項目“人力資本訓練計劃”風靡

大學校園的“無限精彩”的時尚生活方式。

我們的目標：

成為橫架社會與校園的橋樑，溝通企業與學生的紐帶。

我們的口號：

與時俱進、塑造時代人才

●我們的優勢

影響廣泛的區域：

目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

強強聯合讓服務更專業：

在不斷的求索與發展中，坤成網絡先後與騰訊QQ，可口可樂

（Coco--Cola），統一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業建立起了長期合作關係。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李聖傑，陳坤等眾星演唱會及雲南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網絡與多家專業培訓機構達成戰略合作伙伴關係，藉助其專業職業培訓系統及完備的就業推薦體系，建立起一套更為全面，優質的服務系統。

各大院校校團委的參與：

在“西部大開發”的洶湧浪潮推動下，為搭建一個商家與大學生之

間的經濟平台，在大學生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學生巨大的潛在消費市場，促進西安經濟的蓬勃發展，佔據80萬大學生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業形象，長期佔領市場。

西安市場如今已由單一供求市場轉化為競爭為主的互動組合市場。將經濟重點轉移到西安的商家企業越來越多，優先把握商機和商機掌握程度已成為重中之重。

坤成網絡運營的所針對的是大學生人羣。作為經濟文化中心的西

安，無論從大學生數量還是大學生分佈密度來説，在全國範圍內排名均在前列。隨着大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發力日益增強。所以對大學生市場的開發與佔據是各商家的首要問題。 網絡宣傳的特點：

我們面對的大學生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費

能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：

1、通過坤成網絡運營宣傳特點：

A橫向：大面積覆蓋，影響人羣、參與人羣、利益關係巨大。

B縱向：滲透性強，打入校園內部，深入基層，以“互動”形式與大

學生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強大、服務響應快捷。

宗旨：促進商家與大學生之間聯繫，引導幫助大學生樹立新的消費觀

念，向目標人羣宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應，甚至是終生效應出發為商家服務。

2、 競爭對手分析：

1)歷史：有很多的網站，但對具體微觀市場控制力很小，並且針對性

不強，對具體的客户羣體來説起不到真正的宣傳效果。

2)當前：坤城網絡，突破了企業信息化的瓶頸；為各行各業的企業通

過網絡鎖定潛在學生消費羣體，及時準確發佈最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客户羣體，使企業搶佔市場、贏得商機快人一步！

3)效果：依託後時代這個強大的校園站，是專業針對定位於“年

輕消費羣體”的一個綜合的商品分類信息發佈平台；他以城市為站點，目標用户瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發佈效果有保證。數百萬潛在消費人羣、網絡+工具+企業強大的推廣模式、每月30萬學生消費羣體點擊並瀏覽企業網頁，使用户實現網絡，企業，消費羣體的高效互動，真正從互聯網上得到巨大效益。

3、目標消費羣體分析：

1)構成：

青少年為主

2)消費動機：

由單一的生活需要發展到多方面需要，從而產生多元化動機，但

是系統規劃的消費理念尚未形成。

3)消費心理：

由多元化的需要從而產生多元化需求（需求+購買能力=需要）同

時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。

4)消費行為：

受消費心理的控制，具體行為表現為：消費水平提高，非必須消

費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。

5)潛在消費羣體分析：

大學生本身數量巨大，並且具有長期的穩定性。大學生消費水平

提高，並且有持久性以及上升趨勢，且所佔市場份額有上升趨勢； 大學生消費心理在形成一種消費理念後有長期關注且變動較小的特徵。

結論：目標消費羣體潛力巨大。

【背景介紹】

近年來，隨着飲品市場競爭的日益激烈，就陝西省內市場而言，

百事、可口可樂、康師傅、統一、匯源等飲品佔據大部分市場，但就對於西安需求量與供應量相比，市場空間極大。為了加強後時代合作伙伴的交流，提高企業知名度，打造品牌核心價值，建立品牌忠誠度。

利用消費羣體對於個性潮流、時尚的慾望，為商家培養潛在目標消費羣體，品牌滲透等目的提供終端平台，近距離傳達商家的個性品牌概念。

【活動目的】

營造個性，時尚，獨特的企業形象，溝通公眾情感

樹立準確，有效，超前的訴求理念，實現市場戰略

【舉辦單位】坤成網絡 等

【舉辦時間】20xx年9月

【舉辦地點】南郊各大高校

【活動形式】

以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學校電台為輔助，其中

穿插抽獎活動刺激學生消費，加大對校園的覆蓋，達到對企業的宣傳和商品的促銷活動。

【活動內容】

1. 在校區內進行設點促銷

2. 橫幅、展板、海報、傳單和學校電台宣傳

3. 促銷活動中穿插抽獎活動

4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。

【活動影響】

1. 本次活動覆蓋長安區大學城高校，面向所有大學生。

2. 由後時代提供網站廣告支持

3. 由後時代校園代表在校園內進行宣傳。

促銷活動方案範文集合 篇18

一、活動背景

1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的`認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。

二、活動目的及意義

1.正式宣佈進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

2.讓X市市場的目標客户以及競爭對手的潛在用户進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈慾望

3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;

4.藉助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。

5.讓X市人們瞭解、認識、對有個感性認識

三、活動主題

1.活動主題：

，新旅伴——開業儀式

2.活動基調：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹

四、活動流程

整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和後期跟進。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由於12月5日完成，完成後交至駐店經理處審核。

2)活動方案通過後，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

(2)場地確定： 酒店大門口

(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)

(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(負責)

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一週與邀請的相關人員提前通氣;

在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;

(二)現場控制：包括場地佈置及活動流程與控制

(1)場地佈置(負責)：包括場外佈置和場內佈置：

A：場外佈置：

1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標誌的彩旗;

2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;

4)酒店主樓的牆壁上懸掛祝賀單位的條幅;

5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;

6)周邊主幹道上開業增加20條條幅做宣傳;

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞台(舞台佈置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞台上設麥克風、演講台、音響一套等);

9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定

11)主賓區鋪上紅地毯

B：室內佈置：

1) 酒店通道必須有醒目的引導標識

2) 簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3) 總枱、休息區的茶几上擺放鮮花和煙缸。

4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌

(2)活動流程與控制：

1)日期：20__年.二月十一日

2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)

3)活動流程：

A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞台佈置，將所有準備工作做最後檢查。

B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備

D：8：30禮儀小姐走台做最後的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

F：10：18主持人就位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣佈儀式開始，

G：10：20 - 10：35駐店經理宣佈新店正式開業並致歡迎辭

H：10：35 - 10：50公司領導致辭

I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭

J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)

K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪綵〈揭牌時禮炮響起，剪綵時千隻和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示着將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象徵着酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉

L：11：20主持人宣佈儀式圓滿結束

M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問

N：11：50 - 13：30答謝午餐

O：結束後向與會人員發放紀念品(負責)

注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

(2)其他：

1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

2)當天的午餐由負責

3)當天的禮儀小姐由負責

4)當日的安全保衞工作由負責

(三)後期跟進工作

1)剩餘物資的搬運工作;(陳俊俊負責)

2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)

促銷活動方案範文集合 篇19

澳成集團作為一家多年來在澳洲物業投資開發領域居於領先地位的綜合性集團公司，投資開發的度假項目遍佈澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創新、誠信”的企業理念，執着雕鑿經典，傾力打造品牌，憑藉精品項目和卓越服務，成功躋身於澳洲最具有開發實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區，集澳大利亞風格於大成的美墅。

（一）球場簡介

澳成國際高爾夫俱樂部，坐落於冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門户位置，距邯鄲市區35公里，距安陽市區15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部佔地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規劃與環境設計,擁有兩個國際標準72杆18洞錦標級的球場。球場秉承以細緻入微的個性服務，無不散發着濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、温泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閒、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高端平台。

球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰的同時其趣味性更發妙不可言。真正讓你感受到休閒與競技的統一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優選聖地。

（二）練習場簡介：

澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體佔地5萬餘平方米，有效落球區超過300碼，豪華打位30個，推杆果嶺近20xx平方米。練習場內設VIP包間，供客人商務洽談,並配有專業駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內設有高爾夫用品專賣區及咖啡吧，在運動之餘您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優雅的環境中進行各種商務、休閒活動。 旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高端平台。

一.活動背景：

隨着中國經濟的快速增長和發展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閒生方式逐漸趨於多元化發的狀態；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。

作為全球高檔車市場上擁有百年曆史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，並長期為體育項目發展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規模最大的、也是最受歡迎的業餘高爾夫球巡迴賽。

“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規模和專業上獨領風騷，已吸引近三萬人蔘與其中，是目前賽季持續時間最長、發展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構築了一個溝通與交流的平台。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悦體驗。

二.活動目標：

1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業精英同場揮杆。

向邀請的行業精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人羣中的知名度和認 可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。

2.通過奧迪車主與其它行業精英的交流，使這部分人羣從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

三.活動流程

（一）.球場新景觀光

09:00-09:30 嘉賓簽到

09:30-09:40 主持人開場

奧迪4s店領導致辭

俱樂部領導致歡迎詞

主持人宣佈此次活動流程

09:40-10:00 流程宣佈結束後，在高爾夫工作人員的引導下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。

（二）.練習場試打

10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打台，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客户講解高爾夫球的基本禮儀、技術、技巧。示範，嘉賓輔導；

11:00—12:00 隨後進行試打；

客户試打期間，專職工作人員對每一個客户的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。

（三）午餐時間（自助冷餐）：

12:00—13:00 藉着就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深瞭解，增進友誼。

（四）體驗回顧

13：00-14：30

餐後休息時間通過電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓、試打等過程的實景花絮，讓嘉賓在這個放鬆的時刻感受到對自己的看重、滿足與自豪； ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標準正確、優美好看； 同時通過點評，增加樂趣；

（五）競技比賽

現場可與教練互動，交流心得。

14:00-14：45 強化練習

14:45-15：15 試打競賽

比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推杆獎以及一桿進洞獎。

促銷活動方案範文集合 篇20

一、活動目得：

1.充分藉助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 。便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客户及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1.與促銷點得溝通

A.藥品能夠進場並能佔據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B.確定活動開展得具體時間、開展範圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報説明活動內容。

C.活動參與人員和促銷點得有關營業員。

2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數量(單品不少於10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批准後執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批准後執行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷活動方案範文集合 篇21

一、活動目的

通過部分常規品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

藉助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

樹立並傳播在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行採購的待裝修準業主

三、活動主題（備選）

實力·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質不打折

五一出實招，驚喜三重奏

純實木，五一更實惠

五月，惠風和暢

暢享五月風，放價好輕鬆

好讓更多人享用

四、活動時間

20xx年4月18日～20xx年5月18日

五、活動範圍

直營旗艦店

（其它地區根據各自情況可參考執行）

六、活動內容

重磅推出三重優惠活動：

1、特價優惠折上折：（優惠力度見特價產品表）

2、真情大放送，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購買 平方，送專用輔料

買送安裝，實惠送到家：購買 平方以上，提供免費安裝服務

3、搶購實力派，珍藏限量版：一定週期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方

七、活動細則

1、特價主打產品見列表

2、已推了特價商品不參與以上活動

3、三項優惠活動可任選其一，不重複，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間範圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸所有

八、道具佈置

根據門店選擇佈置以下物料和促銷品：

活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。

促銷活動方案範文集合 篇22

鞋類經銷商如何合理促銷?

隨着三四年前內銷製鞋行業大中型企業生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業由原來自己做市場轉而變為加工廠，以至最後慢慢地退出製鞋行業。以中國內銷鞋業強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現出“永嘉鞋業紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停並轉”(關門倒閉、停產歇業、被大集團兼併、轉行經營)。真正能健康生存下來並繼續堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、傑豪、紅草帽、統邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業，而奧康、紅蜻蜓也實現了由當初2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以説，整個內銷製鞋行業大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業市場開始了大企業間綜合能力的競爭。在產品開發不相上下和貼牌盛行的現實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業是否能健康發展的先決條件。“決勝終端”已不再是理論上的説教。

根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處於發展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩餘的其中一半處於保本狀態，另一半則處於虧損的態勢。由於企業產品開發和營銷模式的問題，擺在製鞋企業終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業由於物流原因造成的庫存，有的是由於開發觀念落伍造成的庫存(新產品一上市，由於款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業生產過剩造成的庫存。據瞭解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業零售商生存的關鍵，可以説，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業零售商清除庫存的利器。

何為促銷

什麼是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動的主戰場——鞋業終端網點的基礎管理工作首先應該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或專櫃的形象應該遵循以下幾項要求:首先應該將產品舞台化，以產品為核心，把最新的鞋款置於消費者最易關注到的地方;其次應該創立一個良好的購物環境，實現銷售網點的公園化、生活化，網點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和温馨的購物環境，自然就會調動消費者的購買慾望;最後應實現服務功能的多樣化，如在温州美特斯·邦威的終端裏面既可以上網，又可以感觸休閒文化，還能買到產品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閒，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個操作要點

促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那麼，促銷的幾個操作要點是什麼呢?

首先要先“發”制人。俗話説，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創新搶先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金週，很多鞋企的促銷活動一般都在節日開始後才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部瞭解到，他們往年的促銷活動在節日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出遊，一部分回家探親的為避開交通高峯也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。

第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引並捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中佔得了先機。“新、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛佈置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。

第三，促銷活動要執行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執行能力=三流的效果”，可見執行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為週年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在温州當地報紙、電視、當地網點和街區做足了宣傳。活動開始後，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸製作的透明箱子裏面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一隻手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業在河南推出的節日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。

促銷活動的分類與操作

促銷活動並非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，説明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，説明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區域市場和時節的不同，促銷可分為節假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節假日促銷

節假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節五大節日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節假日的性質，節假日促銷又可以分為廣告型節日促銷、市場型節日促銷和選擇型節日促銷三種方式。

隨着市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團於20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶祝“五一”勞動節，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創意簡直是一奇蹟，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省範圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行紛紛感歎:節日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節假日促銷外，市場型節日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在20xx年“非典”期間5月12日的護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的羣體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裏買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會羣體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

與上述兩種節假日促銷方式相比，選擇性節日促銷常有一定的區域性。如洋味十足的情人節，就需要在經濟較為發達、情人節影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節送情人鞋”之類的促銷活動。再如雲南的潑水節，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地遊客的促銷活動。選擇性節假日促銷活動要根據區域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。

(二)淡季促銷策略

對於皮鞋行業而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節時長時短，所以70%～80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續幾年不衰。由於6月～8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業零售點處理庫存、重新開業裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節最為重要的促銷任務。

隨着二三級市場的活躍，近年來，鞋業庫存處理方式呈現多元化的趨勢。有的在某一區域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網點去做，其次要注意好促銷區域的特殊性，根據自己品牌的主要營銷區域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影響力就不夠，如果在温州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的機率非常低，而在它自己的主銷區去做十有八九會取得很好的效果。

另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應儘量一次性處理乾淨。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節都能消費掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨着一些新店開業促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。

適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然説“促銷不是萬能的.”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。

促銷不是萬能的

在鞋業零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰術問題而不是戰略問題。在戰略上，製鞋企業應將提升品牌知名度，開發出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業一般一兩年才做一次。企業考慮到促銷優勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節假日都開展促銷活動，那麼活動過後，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對製鞋業來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上櫃;企業整體形象或專賣店、專櫃形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。

促銷活動方案範文集合 篇23

由於駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處於放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

一、短信羣發宣傳

羣發對象：大學城附近號碼段羣發內容：您好!長江駕校將於今年3月份正式開學，駕校位於大學城醫科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯繫___________。提前祝您新年快樂!

短信資費信息：

進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信羣發，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議後續短信羣發數量及次數。

參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元

二、電話回返(主要針對前師大預報名的學生)

回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。

回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業務員___，請問您現在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由於多方面原因我們沒有按時開業，我們深感抱歉。對此，我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個。並給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將於3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經幫您做好備註，請您於三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那麼請問，您大概什麼時候能過來報名呢?(做記錄)

三、設點宣傳招生

設點位置：理工大學對面商業街、藝術學院對面下莊村

設點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日

設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。

四、全員招生

1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業前招生工作，每人儘量滿足5個的名額。

五、 網絡宣傳

宣傳範圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣

參與人員：沈立福、小胡、劉熙

申請費用：以實際運作費用為準

設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)

參與人員：全體員工申請費用：安防機三台300*3=900元

促銷活動方案範文集合 篇24

一、 活動主題

情定七夕，“金”喜不斷!

二、 活動時間

20xx年XX月XX日——XX日，共計3天

三、 活動地點

招金銀樓各專賣店

四、 活動內容

1、 愛在七夕，玫瑰傳情

活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。

2、 七夕愛妻，幸福甜蜜

農曆7月7日，持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾，每克優惠20元，

K金、鑽石5折優惠。

金條類產品除外!

3、 浪漫情人結，緣結七月七

活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結，分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等)， 套牢您的愛情，天天都是情人節。

(主打夢幻硬千足金，每克直降30元 )

4.七夕傳情禮，數字表情意

活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干，數量有限，先到先得。

5.甜蜜相約，幸福延續

活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鑽石會員卡”一張，持此卡以後在本店消費，購買千足金每克優惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優惠8元，非黃金類產品享受8.5折尊貴消費，(注：金條不享受優惠)。

五、 活動準備

1、 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等

2、 提前對參加活動的店員進行培訓

3、 請商場給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)

4、 這次活動要做好客户資料的累計。

六、 宣傳推廣

1、會員短信

2、拱門、橫幅、X展架、海報

3、商場LED字幕、廣播宣傳

促銷活動方案範文集合 篇25

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢俱企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關係宣傳

傢俱企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發佈商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯繫，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客户，並吸引新客户。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客户的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。