2022年新產品策劃方案（精選5篇）

2022年新產品策劃方案 篇1

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢?主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來説明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要説明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視+廣播+報紙。

B、電視(廣播)+報紙。

C、手機短訊+報紙

D、電視(廣播)+户外POP海報

E、夾報彩頁+電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，户外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動説明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身説法。也就是常説的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會説：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客户中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們説價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

2022年新產品策劃方案 篇2

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客户對我們一些部好的看法。所以一定要做好

二、活動主題

年前大配送

三。活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶佔市場份額。

四、活動時間

201x年12月25號———201x年1月25號

五、活動產品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡牀品、玩具、果盤、牙籤、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日

2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

4、 促銷政策：

① 促銷形式

a、特價

5、 廣宣方式

主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

6、 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

(二)活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補充説明

1：需採購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需儘快作業。

2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

4：物流做好準備及時出倉發貨。

2022年新產品策劃方案 篇3

對店鋪來説，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那麼淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨着關張的危險。怎麼辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業100個創意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客户搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“蔘茸產品”可是是“蔘茸”也是可以是“蔘茸酒”也可以是“蔘茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客户信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓着並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裏的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打着女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶着幾十元錢來這裏，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節心理於情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎機率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模範雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶着葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

2022年新產品策劃方案 篇4

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場分析：

1、市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2、產品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：採用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%

8、產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9、產品劣勢：

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以説在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

廣告戰略

1、廣告目標(企業廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3、廣告地區：覆蓋全國

4、廣告創意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻着女孩的脣。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看着巧克力。定定的看。笑着説：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

2022年新產品策劃方案 篇5

一、活動背景

五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一温情鉅獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻温情，抓住現代人由於生活節奏快，忙於工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的温情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

二、活動主題

主標題：jlyb·五一温情鉅獻

副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿!

三、活動時間

某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日

四、活動地點

jlyb全國各專賣店

五、活動內容

1、品鑑有禮

活動期間，凡進店品鑑jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑑禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

2、預定尊享禮

各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受某 折尊貴優惠，其餘款式建議享受某 折優惠。預定當天並可免費獲贈價值某 某 某 元精美文具套件一套。

3、皇家豪享禮

活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值某 某 某 某 某 元的超級皇家大禮。

一等獎：

建議價值某 某 某 某 某 元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名

二等獎：

價值某 某 某 某 元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕

木製)一套(可自選) 2名

(備註：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行採購其

它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行採購的，則費用各門店自付)

三等獎：

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備註：三等獎獎品內容各門店自定，獎品採購費用自付)

抽獎操作細則(附)

1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎台(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎枱面上，顯檔次)、水筆。

2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，並在抽獎球上註明大寫數字：壹、發叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其餘全部為三等獎。

// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進店接待→

接待人員引導其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員核對購銷合同→

接待人員給予兑獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它説明：

顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。

4、參與有禮

參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

(備註：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品採購費用各門店自付)

u 活動説明：

1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大於某 某 某 某 某 元，只需補足差額;如小於某 某 某 某 某 元，不返還差價。

2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂並返還訂金。

3) 本活動最終解釋權在法規允許範圍內歸jlyb當地各專賣店所有。

六、經銷商獎勵政策

活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數量

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

1套

某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某

2套

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

3套

某 某 某 某 某 某 以上

5套

備註：獎品為價值某 某 某 某 元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕木製)(經銷商可自選)

七、物料準備(略。。。)

八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。

2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或某 展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。

5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。

九、廣告媒體宣傳

1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。

3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

//報紙宣傳可聯繫當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

4、當地一些相關建材及裝飾雜誌(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)

5、各店可在當地較有影響力和目標消費羣體相對集中的網站和論壇上發佈活動相關信息。

其它説明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電台媒體投放。

十、其它注意事項

1、公司所提供的物料，將於4月20日開始發送到各經銷商處，各處在收貨後，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。

2、活動期間，各專賣店須於每日18:00前將當天所有下單客户的購銷合同及客户詳細資料傳真至公司以便登記並確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。

3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，並於5月11日下午18:00前將照片發送至公司相關負責人處。

十一、效果預估

通過前期的宣傳造勢，並結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解説，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升jlyb品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。

十二、費用預算(略。。。)