電商營銷推廣方案（精選3篇）

電商營銷推廣方案 篇1

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，*了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門户網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨着中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每週一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客户、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納税大户”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨着中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協盃”金盃，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客户提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託意大利國際的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

電商營銷推廣方案 篇2

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用户羣體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球首發開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奮鬥精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借中秋節日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶着兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峯，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人羣達到90萬。

電商營銷推廣方案 篇3

目 錄

一、背景知識 ......................................................................................... 2

品牌背景 ........................................................................................... 2

微營銷知識 ....................................................................................... 2

二、推廣形式和目的 ............................................................................. 3

三、具體推廣方式 ................................................................................. 4

1、養生食膳等美文分享，健康生活每一天 ................................... 4

2、在線互動新老客户，定期舉行活動宣傳 ................................... 4

3、二維碼掃一掃，好禮相送 .......................................................... 4

4、利用好微信公眾平台的功能，緊跟時代科技步伐 ................... 5

四、人員及預算投入 ............................................................................. 5

人員工作安排： ............................................................................... 5

預算經費表 ....................................................................................... 6

五、總結 ................................................................................................. 6

一、背景知識

品牌背景

品牌簡介：不老神雞是中國保健科學技術學會監製產品，是浙江省最早的雞類綠色食品，自20__年至20__年連續六次被評為浙江省農業博覽會優質農產品金獎，20__年不老神雞榮獲全國食品工業科技進步優秀新產品獎;20__年1月不老神牌雞、鴨被授予浙江省消費者協會推薦商品;“不老神”商標是浙江省著名商標、浙江名牌、浙江省知名商號;20__年6月，“不老神”商標被認定為中國馳名商標，這是全國禽類熟食領域的第一個馳名商標，也是浙江省衢州市第一個馳名商標;8月，“不老神”商標被評為浙江省十大特色農產品品牌。

品牌文化：不老神雞, 源於古代藥雞，佐以國家衞生部公佈的28味藥食一體的中藥材，經蒸、煮、滷等二十多道工序精製而成，產品具有健脾和胃、養顏益壽的功效。不老神公司採用在錢江源頭林地散養的藥王山雞為原料，品質優良，風味濃郁，是中國第三、浙江省第一個雞類綠色食品。不老神雞具有四大特點：中藥調製、純屬天然，酥而不爛、老少皆宜，香透入骨、表裏如一，口齒留香、餘味無窮。 微營銷知識

微營銷是以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、

強化顧客關係，實現客户價值的一系列過程。中國互聯網協會網絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客户關係管理，通過客户關係管理，實現路人變客户、客户變夥伴的過程。微營銷的基本模式是拉新(發展新客户)、顧舊(轉化老客户)和結盟(建立客户聯盟)，企業可以根據自己的客户資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。他總結的微營銷九種標準動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。

微營銷實際就是一個移動網絡微系統，微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平台+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實體店面)瀏覽。

二、推廣形式和目的

針對不老神雞這個知名企業品牌，採用當前流行的微營銷方式：微博+企業微信公眾平台+二維碼。

實現點對面、一對多的，深入挖掘潛在客户，維護好老客户，加強與新老客户的互動，緊跟時代步伐，以當前流行的科技方式推廣出現不老神品牌的新形象。

三、具體推廣方式

建立好不老神品牌的官方微博和官方微信公眾平台(微博和微信加V，增加公眾的信任程度)。

1、養生食膳等美文分享，健康生活每一天

每天更新微博微信內容，專人寫作發文。並在每篇文章裏面打上不老神企業的標誌和特有的符號，讓每位閲讀文章的人體會到不老神養生文化的發展。文章的內容可大概分為以下幾種：養生學、藥膳文化、美食文化、美麗風光、不老神品牌的歷史文化、當季新鮮不老神食品種類和口味等。原則上規定介紹企業品牌的文章佔全部文章的1/3。

2、在線互動新老客户，定期舉行活動宣傳

定期地在企業微博和微信公眾平台上舉行不老神有獎問答、回貼好禮相送、集贊送禮等活動。在推出不老神食品新品的時候一定要舉行品牌與客户互動活動，例如：微信集贊活動，集齊50個贊就能到任何一定實體店領取新上市食品。

3、二維碼掃一掃，好禮相送

在不老神品牌的每張廣告牌上打印上公司的二維碼標識，設計好二維碼掃描的距離，方便新老客户掃描。設計好二公眾平台二維碼自動回覆內容，最好帶上點小程序，例如：回覆1，可以瞭解不老神品

牌的新品;回覆2，可以瞭解不老神品牌的企業文化歷史;回覆3，可能以參於不老神組織的活動。

在各門市店前推廣掃一掃立即打折活動(新客户掃一掃加不老神公眾賬號可以享受9.5折，老客户只要出示不老神企業賬號便可以打

9.5折)，這樣做到挖掘新客户，維護老客户，大量地擴大公眾賬號的影響力，維護好不老神企業品牌微博和微信的粉絲數量。

4、利用好微信公眾平台的功能，緊跟時代科技步伐 訂閲號：每天都可以羣發一條羣發信息。羣發的信息直接出現在訂閲號文件夾中。

服務號：主要是給客户提供服務的。服務號一個月只能羣發一條信息。服務號羣發信息的時候，用户手機會像收到短信一樣接收到信息，顯示在用户的聊天列表當中。

通過羣發信息，實現與客户零距離的溝通與低成本的營銷。但羣發的內容表述不能太過於直接直白，特別是服務號可以用在新品推廣和活動組織方面。

四、人員及預算投入

人員工作安排：

成立微營銷工作室，安排5名員工負責。

1人：總負責各項工作的推進、與公司上層對接。

2人：負責寫作、發佈2人。

1人：負責門店風景採風和蒐集美文。

1人：負責活動策劃

預算經費表

預算投入經費表

五、總結

採用低成本的新興網絡技術，運營推廣品牌策略，這樣能更好的實現新老客户的維護，及時地和客户互動，讓客户迅速的瞭解企業品

牌的文化精神和企業新品研發，讓更多的公眾能及時參於或瞭解不老神企業的各項宣傳推廣活動。