索尼DSC-S600數碼相機新品上市推廣策劃案

推廣目標

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場佔有率。

市場分析

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

當前大市場上於索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司於北京柯達總部正式發佈旗下最新一款V系列數碼相機，型號為柯達V570。V570 是一台具有劃時代意義的數碼相機。它不同於以往的任何一台數碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。

與此同時，富士公司也發佈了兩款新型A系列入門級數碼相機，並在CES20xx上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD，而 FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對激烈的競爭環境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

產品分析

產品優勢：

1.600萬像素CCD；

2.2.0英寸LCD顯示屏；

3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當於35mm相機的31-93mm；

對焦輔助燈，瞬間抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可達1000；

6.32MB內置存儲空間，支持MemoryStickDuo擴展存儲；

7.能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態影像

8.使用兩節AA電池就可驅動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準）支持PictBridge打印協議

產品質量：質量高，有信譽保證；

產品性能：功能良好，比較實用。

廣告戰略

產品定位：實用，實惠。

訴求對象：初學者和家庭用户。

訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，並沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨率為640×480的MPG4動態影像。預計官方售價為200美元，摺合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用户的好感。

廣告進行方法

1.上市之初，選擇兩家發行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。

2.自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋範圍廣的電視台每週晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。

媒體創意

1.報紙廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！

2.雜誌廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：尖端科技與嶄新功能於一身，使您盡享數碼攝影的完美體驗！

3.電視廣告創意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：大千世界，五彩繽紛；

高山流水，鳥語花香；

完美生活我們一起拍！

4.其它廣告方式

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。

促銷活動

1.公關促銷：製作彩車，彩車車身隱憂企業名稱和標誌，並附有索尼DSC-S600相機圖片。

2.贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專櫃購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。

3.參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞台，舉行豐富多彩娛樂節目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現場數碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。

4.贊助公益事業：在各個區域索尼相機專櫃設立透明捐款箱，所有消費者採取志願捐款的.凡志願捐款者均可現場填寫志願卡。活動結束後，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。

媒體選擇

1.上海衞視，東方明珠移動電視等電視媒體。

2.《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。

《世界電影》，《青年文摘》，《現代廣告》等雜誌媒

廣告預算

項目 金額（萬元）

策劃費20

創意製作30

電視 20

媒體發佈費報紙15

雜誌15

廣播10

攻關促銷10

廣告宣傳品5

户外媒體 20

其它5

總計 150

效果預計

在此廣告策劃實施後，預計可收穫三種具體效果：

1.使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業美譽度。

2.使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產生偏愛，進而產生購買慾望，促進產品銷售。

3.使索尼DSC-S600相機的市場佔有率擴大，競爭力得到提高．