銀行策劃方案（通用5篇）

銀行策劃方案 篇1

為推動我行驛站卡業務的進一步發展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現在原有髮卡量的基礎上，“驛站卡營銷再上新台階。

一、營銷宣傳活動目的

(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以佔領個人客户市場為目標,努力增加驛站卡髮卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客户開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務諮詢、現場發放宣傳摺頁，講解驛站卡的使用知識，加強客户關係維護，不斷提高客户忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客户。

二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

四、營銷宣傳活動內容

參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

(二)、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其餘獎品由我行提供，兑獎由我行負責，我行可在現場兑獎或指定網點、地點進行兑獎。

(三)、統一出獎形式。本次活動採用中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備註欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兑獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣優惠我行將積極與我市優質商户聯繫，能與商户達成商户協議，充分的尋求商户的資源支持，凡持“驛站卡”客户在協議商户內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯後台系統可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客户進行宣傳。

(二)商户宣傳我行協調參與的商户在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客户進行口頭式宣傳;

(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

個人業務部

20xx年7月13日

銀行策劃方案 篇2

前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在於提高產品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環境、消費者、產品等方面分析然後根據影響客户買房的主要因素，再根據因素制定出相關方案，已到達銷售銀行卡的目的。

正文：

(一)本次營銷策劃的目標人羣：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客户。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環境分析：隨着我國科技技術不斷髮展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智能手機用户將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味着到20xx年，中國將有一半以上的手機用户使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。

2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對於建行而言有如下優勢：

1.轉賬匯款，手續費全免。

2.免全省跨行取款手續費。

3.免年費，免短信提醒費，免小額賬户管理費。

劣勢：

1.建行網點比民生銀行多，對於消費者而言辦理業務方便。

2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出瞭如下結論。

優勢：

1.社會實踐工作經驗豐富。

2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執行意識不強。

4)消費者分析：由於這次我們的目標客户是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不願意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直衝目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閒逛。

(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據現在學生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節約每一分錢”為主題的活動，活動結束後現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二

名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關係為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什麼不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

(四)財務預算：根據我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負責

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

2、和學校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

3)黎如主要負責長沙師範學生傳單發放，數量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張

(六)活動時間安排20xx年11月23號。

銀行策劃方案 篇3

一、現場佈置

(一)入口布置;1、大門口鋪設大紅地毯 100m，以紅色襯托開業時的喜慶氣氛;2、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業”3、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿温馨、吉祥、喜慶;4、大門口前安裝卡通一對，寓示豬年“旺狗獻端，吉祥生財”的祥和氣氛。

(二)樓體佈置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。3、大樓往下拉若干三角綵帶。

(三)營業廳佈置：1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚温馨;2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板。4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

二、户外佈置

以開發區支行附近為形象的聚焦點，着力營造開業慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業信息，吸引消費者眼球。

1、 街道燈杆上懸掛支行開業形象掛旗。

2、 每根電線杆斜拉三角彩旗。 (視現場而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現場而定)

三、禮儀規劃：

1、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中;

3、邀請媒體主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

4、安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務;

5、開業慶典所有工作人員統一着裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業慶典現場助興;

7、準備禮品袋、貴賓證於慶典前夕備發;

8、設置簽到台、桌椅、簽到用品、台牌;

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;

10、準備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪綵用具和備發禮品;

12、調試好音響電器設備為慶典現場製造喜慶氣氛;

13、邀請媒體記者親臨活動現場，採寫新聞，擴大影響力。

四、慶典程序：

1、 8：00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;

2、8：30 開放音響，播放優美歌曲，活躍現場;

3、9：00 嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務;

4、9：20 主持人到場，介紹支行概況及有關事項;

5、9：28 主持人宣佈慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨着優美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪綵現場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之後，宣佈領導嘉賓講話程序： ① 開發區支行行長致歡迎辭;② 銀行領導致辭; ③ 特邀嘉賓代表致辭;

6、9：50 講話完畢，開始剪綵，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪綵，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、綵球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;

7、 10：00 慶典結束，嘉賓參觀開發區支行。

8、 11：30 招待宴會，酬謝各位嘉賓。

銀行策劃方案 篇4

按照行長辦公會議精神及《關於制定工作作風問題整改措施的通知》要求，支行發動各部門和全體員工，集思廣益，針對前期揭擺的十一項工作作風問題提出整改建議，辦公室經過整理，形成整改方案如下：

一、強化教育，規範管理，解決幹工作、做事情不認真問題。

一是強化職工思想教育，提倡認真和較真精神。要定期召開座談會，開展批評與自我批評，使其自覺端正工作態度，增強事業心、責任感。

二是要不斷完善崗位責任制，把崗位責任制作為衡量、評價員工工作標準的尺度，使其提高工作標準，嚴格自我要求。

三是要規範日常工作管理，提倡紮實、踏實作風，強化紀律意識，加強對違規違紀行為的處罰。

四是要明確工作時限。各科室、網點佈置工作要有時限要求。員工做工作要有時間概念，當天能完成的必需完成，提高工作效率。未在限期內完成的工作每拖延一天罰款100元，同時扣工作積分卡1分(領導批准的除外)。

五是要認真執行組織和領導的決定，服從組織領導的安排，不找任何藉口，完成組織和領導交辦的各項任務。對組織安排的工作不服從的下崗待分配，下崗期間只開生活費;對支行開展的各項活動不參加的扣工作積分卡6分(特殊情況經領導批准的除外)。

二、強化學習，解決工作缺乏主動和熱情，鑽研業務風氣不濃問題。

一是要提高工作主動性，對於本職工作不能等待領導吩咐、提醒;增強服務的主動性，服務客户要熱情、周到。

二是各科室、網點要根據本部門職能、員工綜合素質自主制定學習計劃，紮實業務知識;要定期召開業務座談會，探討、交流和解決業務中出現的問題。

三、強化創新，鼓勵創新，支持創新，解決創新意識不強，創新動力不足的問題。

一是要總結經驗，吸取教訓，通過分析問題產生原因、思考問題解決方法來提高發現問題和處理問題的能力。

二是要不斷學習、借鑑先進的工作方法，豐富業務、管理、服務方面的舉措，增強本崗位、本部門工作創新能力。

四、其它方面

一是各部門負責人要經常開展談心活動，瞭解員工思想，消除員工工作畏難情緒，克服厭戰心理，增強其工作信心。

二是各部門之間要加強協調與配合，員工之間要加強溝通與協作。

三是要維護商行(支行)的形象，對商行(支行)不利的話不説，對商行(支行)不利的事不做。對支行和領導有意見可以通過正常渠道反映，不許背地發牢騷，講怪話，更不允許有損商行(支行)形象和利益的行為發生。否則，支行將視情節輕重給予行政或紀律處分。

四是全行要倡導節約精神，珍惜勞動成果，教育員工厲行節約從小事做起，從點滴做起。

銀行策劃方案 篇5

一、工作目的

(1)、尋找、洽談目標大客户單位和羣體；

(2)、摸清大客户團體的購買實力和購買誠意度，並進行綜合評估；

(3)、蒐集大客户團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；

(4)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客户單位；

(5)、保持與大客户單位的維護與聯繫，最終促進成交。

二、工作思路

大客户銷售人員首先聯繫大客户單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客户單位上具有一定的威信，能有效的組織相關羣體參與活動，並對羣體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室高管、企業高層管理人員、政府機關要員等。在大客户單位關鍵人物的介紹下，瞭解大客户單位的特色農產品購買需求情況和活動範圍；在大客户單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，並組織針對大客户單位的小型產品介紹會。大客户銷售人員經常和關鍵人物取得聯繫，瞭解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業產品購買優惠、現金及其他方式的獎勵。

三、拓展目標

（1）、結合企業產品大客户拓展主要目標——商會、大型國有企業、機關事業型單位、高檔寫字樓內企業單位；

（2）、大客户目標拓展大型國有企業3家、商會2家、行政機關5家，高檔寫字樓內企業單位30家，其他渠道登記的客户至少100名，爭取轉化誠意客户30%以上。

四、活動優惠

1、大客户團購優惠:

1）大客户單位所有的成交客户，享受正常山西特色農產品優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客户團購優惠。

2）大客户單位團購產品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客户部門總監製定。

3）、大客户關鍵人物現金獎勵建議

A、大客户關鍵人物界定：

本項目大客户組（銷售）第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員，企業單位領導；從第一次拜訪到後期被推薦客户成功購買一定數量山西特色農產品，必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認；

B、返點建議：

①大客户關鍵人物購購買折扣並伴有定期的禮品贈送。

②大客户關鍵人物的現金獎勵由大客户總監製定。

五、各階段工作安排劃分

1、大客户單位信息蒐集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客户工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；

(3)、大客户工作人員蒐集大客户單位的相關信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產品禮盒是否有購買意向、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；

(4)、每個大客户單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：瞭解該企業員工禮品發放時間，瞭解該單位的集會時間等；

(5)、對該大客户單位進行綜合評估，瞭解該大客户單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

2、大客户單位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發掘；

(2)、大客户工作人員與該單位關鍵人物聯繫，協商進一步合作事宜；

(3)、保持與關鍵人物的聯繫，隨時掌握大客户單位的動向及各種活動，並及時向部門總監反饋；

(4)、根據該單位的具體情況及購買意向，向大客户組管理人員申請舉辦產品説明會；

(5)、大客户組工作人員應協助產品説明會的組織協調工作；

3、大客户單位簽定合同

7月1日以後

(1)、確定與高檔寫字樓內公司、企事業單位等大客户單位的活動方案並按時間節點實施；

(2)、收集大客户單位團購數量；

(3)、協助跟進大客户的訂單簽訂工作；

(4)、保持與大客户單位的聯繫，進行大客户關係維護；

(5)、根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客户單位的選點籌備工作。

六、具體工作安排

（1）工作安排（見附表1）

（2）物料清單準備（見附表2）

七、大客户預約流程

（1）、預約流程（見附圖2）

（2）、具體工作分工：

a：大客户銷售組：客户聯繫、拜訪、拓展以及大客户拓展的效果監測

b：營銷中心：大客户優惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給