優秀廣告策劃方案（精選12篇）

優秀廣告策劃方案 篇1

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“創意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四 廣告期間

20__年6月——20__年6月

五 廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用户

七 策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播台

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

優秀廣告策劃方案 篇2

一、 目的及意義：

十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平台，宣傳__總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現代城網羅人氣和客户資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、 主題和口號：

主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與__現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄 聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、 時間：200X年7月25日(有待最後確定);

地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發佈會及聯誼會地點)

四、 活動對象和規模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客户。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原__公司所開發項目的業主(如__灣、__花園、__等)。

1、 __商界領袖人物(人數)

2、 意向大客户(人數)

3、 __灣業主(人數)

4、 新聞媒介記者(人數)

5、 __公司企業員工(人數)

6、 代理商工作人員(人數)

總計：若干人

五、 活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發佈會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業家協會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客户、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動採用新聞發佈會、户外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

A.新聞發佈會：邀請__企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客户都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、 活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發佈會(__企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結束

六、 組織渠道：

__企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。

1、 以__企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客户。

七、 宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產界著名雜誌《__》，和__發行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、 活動前期宣傳：

A、 《__》發佈活動預告，採取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現代城。

B、 結合項目形象宣傳，《__早報》底版發佈預告，圖文結合簡介__X總經理、__X現代城。

C、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

A、新聞發佈會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底藴相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;

C、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動後期宣傳：

A、《__》報道活動開展情況，公佈獲獎名單。

B、《__早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹__現代城。

D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注__X現代城。

八、 物料籌備

項目 內容 要求及説明 完成時間 執行和跟蹤 負責人 備註

1 新聞發佈會 邀請函

場地佈置 拱門、橫幅、背景等

2 高爾夫球賽 接送車

場地佈置 拱門、雙葉易拉寶等

獎品 獎章、證書

茶點

3 聯誼會 場地佈置 背景、橫幅等

4 其他物料 摺頁

海報

樓書

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

十、 效果評估：

1、新聞發佈會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、 聯誼會氣氛輕鬆愉悦，最易培養情誼、挖掘客户，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象，拉動潛在客户從而達到推廣__X現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必羣策羣力，使之順利舉行。

優秀廣告策劃方案 篇3

一、前言

中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場佔有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和佔據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對着競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場佔有率。

二、市場分析

1. 行業前景

目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2. 競爭對手分析

目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司佔據着中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王

公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等佔據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命週期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供着不同的好處，保持着各自的吸引力。

三、 廣告目標和預算

1廣告目標

傳播影響程度：瞭解—信服—行動

1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略

1)產品定位:產品定位與中高端用户，

2)訴求對象: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算

電視廣告預算:35萬元人民幣

報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜誌廣告預算:5萬元人民幣

户外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

四、廣告目標受眾的選擇和行動目標

1、廣告的受眾目標的選擇

從整體來説一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面

A 力士系列產品的新用户

B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者

C 力士贊成型的品牌轉移者

D 其他洗髮品牌轉移者

E 其他洗髮品牌忠誠者

此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用户、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者

2、廣告活動的行動目標

1)對與力士系列的新用户：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者瞭解其功效並有試用的慾望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳説服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的週期性購買產品和服務的重複購買。

五、廣告對象和區域及時間

1、廣告對象

廣告的對象也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位於中高端 所以廣告對象是：

1)都市公司白領

2)中高端的知識性人才

3)城鎮中青年女性

4)在校大學生

2.、廣告的區域及時間

全國各大城市及城鎮

20xx年6月——20xx年12月

六、策劃創意和整合溝通戰略

1.創意：

畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的狀態

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一羣神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有説有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都

提着印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎麼選擇?

2.整合溝通戰略

1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的信息，已達到對目標受眾產生最大的影響。

3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………

4)廣告和其他營銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號

5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色

七. 廣告主題表現及媒體運用

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

2.廣告媒體運用

a.電視 : CCTV-1 、湖南衞視的《快樂大本營》、江蘇衞視《非誠勿擾》、旅遊衞視的《美麗俏佳人》

.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文

c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人

d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。

八、廣告活動的跟蹤與評估

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤

1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;

2.廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為;

3.廣告是否提高了企業的市場佔有率;

4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;

5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。

(二)對廣告策劃的評估:

1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯繫緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;

3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;

4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

優秀廣告策劃方案 篇4

一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關懷

(二)目標市場

曼秀雷敦護脣產品銷售對象主要是　16—35　歲的消費羣體，年輕羣體：什果冰護?脣系　列、纖纖護脣系列，彩粧羣體：水彩潤脣系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?脣膏，成人　/家庭羣體：男士潤脣膏、特柔潤脣膏、薄荷潤脣膏、維他命潤脣啫喱、?水分潤脣膏等。兒　童羣體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景　(四)產品優勢

曼秀雷敦護脣系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋　庸置疑，曼秀雷敦在脣膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，　適合任何時間任何場合任何人羣適用的什果冰護脣系列，　適合喜歡華麗又?優雅的彩粧羣體的　水彩潤脣系列、什果冰淡彩潤脣膏潤脣啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。於是，　使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的脣膏系列。

(五)市場現狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了脣膏類是一個需要的市場，因為相對於其?他化粧　產品，脣膏是不分年齡不分性別的，於是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有　水平上求新求質。　脣膏的替代品並不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域，　就必須在其他產品的推廣上下足功夫，　因為其?新興的產品在眾多化粧品產品面前，　還處於弱　勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。　畢竟顧客是上帝，　市場是顧客的市場，　沒有顧客，　再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才　可能保持其地位?並加以鞏固。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在脣膏類市場，儘管曼?秀雷敦穩坐第一　把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等　大型品牌也作為潛在競爭者存在着。

較大的競爭者所採取的策略，　基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀，　一邊擴?大其他配　套產品的開發和技術投入，收購兼併同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆　蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網絡等手段深入人心。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進行貸款

二、市場推廣

(一)營銷策略

1、產品策略：曼秀雷敦潤脣膏系列　20__　年關懷升級，皇牌什果冰潤脣膏換上?時尚新　裝，並有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤脣膏推出　6　款最新流行的粉紅?色調，配合時尚　魅惑的新包裝，　將掀起櫻脣的粉紅主義;　同時潤脣家族又添新成員?—國內首個獲中外雙重　有機認證的花果潤脣膏……

2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也　是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。　相對於那些較大化粧品牌的脣膏價格而言，曼秀雷敦將近　壓低了一半的價格，?但是其產品質量並沒有打折扣，杭州秋濤路户外大牌而因此深得顧客青睞。

3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護脣產品不再單一出現在　中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的櫃枱上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了　解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道：　生廠商---原有渠道----→消費者　生產商---零售商場----→消費者 批發商--零售商場→消費者

優秀廣告策劃方案 篇5

客户名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，並做出市場分析結論)

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好:消費心態;購買行為特徵等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體並可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)

之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計製作費用：

4、發佈費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

優秀廣告策劃方案 篇6

一 前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰略聯營，時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售.

二 廣告目的

1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—瞭解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告對象以市區居民用户為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。

一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨着人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購買頻度的增加 就

2、促使家電老闆主動推薦

1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.

2)、製作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,並具有公益及 PR 作用.

3)、製作小型月曆卡片,於元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者.

4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳

三 外展點渠道

電視廣告優缺點

優點：

電視是惟一能夠進行動態演示的感情型媒體，其衝擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯繫，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點：

但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由於電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閲和反覆觀看，所以不便記憶。

受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響着電視廣告的收視效果。

費用昂貴。一是電視廣告片本身的製作成本高，週期長;二是播放費用高。

出租車廣告優勢：

針對出租車廣告推廣優勢我們總結出以下幾點：

一、關於推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的發光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

二、針對消費人羣廣泛

1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人羣，

1、追求時髦的年輕消費人羣，他們穿着年輕時尚，即使再冷的天也不會因為禦寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費人羣，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念國中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的衝動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎麼樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個企老闆，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關係業務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人羣對我司產品多多的瞭解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。

優秀廣告策劃方案 篇7

前言

很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯手，使其獲得了良好的發展，但從90年代末以來，由於種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，藉助統一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。

本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學期學習成績的檢測，我們會盡努力完成作業並提交廣告策劃方案文本。

第一部分市場分析

一、產品分析

(一)健力寶運動飲料種類

罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元

瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元

(二)產品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業五百強大型工業企業”，連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。

(三)產品生命週期分析

健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降，後又經歷一系列企業改制度等。20__年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

(四)核心產品分析

健力寶運動飲料，富含鹼性電解質，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產品的功能好，曾暢銷國內外20多年，有着極度的知名度和良好的羣眾基礎。

通過對健力寶的市場調研和對健力寶的產品分析，建議：1由於健力寶在價格上一直不存在任何競爭優勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，藉助外力來介紹產品功能的本身。2對於產品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析

上世紀八九十年代，健力寶作為中國的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調研，我們發現，現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態度是短暫的，消費者的購買決策經常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者羣。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環境分析

(一)內部環境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建築。此外，還需要研究和採取正確的競爭戰略。產品更加註重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底藴。

(二)外部環境：從中國飲料行業看，中國的飲料行業市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業利潤總額大幅提高，20__年之後的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日3%左右的比例，發展前景廣闊。而在這一塊並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有着更多的空間。

(三) 企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

據有關調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長，國內消費態勢普遍看好。“十五”期間，我國規定飲料業發展的指導思想：大力普及碳酸飲料，穩步發展特種營養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發展空間!

20__年我國推出食品安全准入制度，20__年軟飲料列入適用範圍，很多小規模的生產商由於不符合政府的要求被迫停產，大型生產商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關注。

結合外部與內部環境的分析，健力寶應藉助外部環境和充分利用內部資源來進一步的調整整合戰略，以此擴大銷量，提高市場佔有率，給企業帶來更長久的利益。

四、企業和競爭對手分析

(一) 企業簡介及現狀

健力寶誕生於1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。後因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經歷一番整合，健力寶將藉助運動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學研究所與健力寶舉行新聞發佈會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。

(二)競爭對手分析

1、從市場上來看，中國飲料行業已處於成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳製品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業上來看，目前國內市場的運動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”佔有較大市場份額。

綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅牛”。

2、競爭對手資料及現狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國內市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場佔有率，以及中國碳酸飲料市場33%的佔有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產化率高達98%，濃縮液在上海生產，並且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內採購原材料價值超過60億人民幣，並且每年上繳國家税款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發展。

20__年11月23日，據英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(Coca-Cola)已經擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本着本土化的發展策略採取特約裝瓶商系統，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現代渠道，在中國市場啟動101項目服務終端零售市場。採用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道並存的渠道組合營銷。可口可樂進入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客户支付電費。吸引了眾多的經銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力於運動飲料的生產及研發。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助06年世界盃以來，在歐美迅速發展並佔有較大市場份額。20__奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫着“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

(2)百事可樂

百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業務範圍遍及世界近200個國家，僱有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利税超過52億元人民幣。百事大中華區已成為百事國際集團(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣佈未來四年內再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼首席執行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣佈，百事公司計劃未來三年在中國繼續追加投資25億美元，主要用於建立新廠、增強在華研發實力、拓展農業項目及加強品牌建設。時至今日，百事已在全國各地先後建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達150,000個。

百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關戰略，在中國市場佔有了較大的市場份額。目前國內產品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運動型飲料，擁有35年的運動科學研究背景。如今，“佳得樂”在美國佔有運動飲料行業85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。

(3)“脈動”

脈動作為維生素飲料的先鋒，源於新西蘭。自從20__年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調整情緒，調節內在狀態。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩居首位，並保持強勁的增長趨勢

(4)“紅牛”

紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生於泰國，迄今已有40餘年的發展歷史。憑着優良的品質和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區，穩居全球功能飲料行業地位。

1995年12月，“紅牛”憑着對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經營理念和管理模式，重在培養消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處於亞健康的消費羣體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費羣體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

據以上調查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發展前景，但是同行業競爭相當激烈，所以要想改變現狀在飲料行業佔據不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

第二部分廣告策略

一、產品定位策略

(一)產品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現了運動，健康的功能定位和發展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產品和企業良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐鹼性電解質的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業企業”連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費者心中定位策略

在現在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者羣體心中的形象定位於健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位於中、低檔消費，適合於大眾消費。

對消費者羣體的定位策略

我們把消費者羣定位於所有羣體，其主要羣體為愛運動、愛健康經常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人羣。

綜合上述他們關心產品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動健康生活理念。

二、產品表現策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

330ml適合中國小生和一次性引用完的人羣，560ml比較適合外出和登山運動羣體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經濟。優劣分析：由於運動中流汗非常多，所以健力寶，常用於運動後，補充隨汗水流失的水份和電解質。產品的目標羣體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進行分析

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸鹼平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養身體特別針對民族認同感追求健康的年青族羣。

2、檸蜜味：經常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨裏積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨乾等。檸檬味的健力寶有益於健康又迎合消費者的心理。據表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對於肥胖者有健體養顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人讚不絕口。

三、廣告目標市場策略

根據對目標市場，目標羣體的分析，對產品特徵和全部的比較分析之後，我們推出的廣告計劃總原則上體現有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關係進行廣告策劃。

根據季節變化、事件性質和採用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反覆表現。會加強品牌形像給受眾持久統一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標誌、標準色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動後喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求着手，提高產品對於消費者的感性價值。單純的產品推銷是不能深入吸引消費者和維持現有的消費羣。

多元媒體組合策略

以電視為主，網絡、户外、雜誌為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產品。選擇視受表現強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應化。

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由於近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網幅廣告和媒體的FASH廣告

3以電視為主，以報紙、雜誌、網絡為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節假日、傳統習俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

廣告構思：沒有太多的故事情節，只是向從中表示各自的情感暢飲着健力寶

鏡頭一：籃球場內。這羣大學生手裏拿着健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續努力”大家一鬨而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務員拿着健力寶説“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創意

(一)創意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶

(二)創意表現：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭複習功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼裏充滿了無限的憐愛，兒子的心裏卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼裏都在閃爍着同一樣東西——亮晶的液體。

10年後，父親，藍色制服，頭髮花白，兩腮鬍渣。晚上七點，下班，他一手扶着腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子裏，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨着一聲“爸”，門被打開了。兒子提着兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1、電子媒體：電視網絡

2、户外媒體：路牌海報霓虹燈

(一)電子媒體：

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現形式於一體，產生真實、感人、生動、強烈的藝術效果。電視廣告豐富多彩的表現形式和無所不在宣傳內容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衞星頻道，比如在湖南衞視、東南衞視等電視熱門節目前播放廣告。

電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率，

而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

2、網絡宣傳

在網絡宣傳上我們選擇在淘寶網、人人網、天涯論壇等網站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網站發佈活動相關信息，宣傳視頻等。之所以選擇網絡媒體，因為網絡傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

(二)户外廣告

户外廣告是指暴露在户外的廣告加上交通運輸的廣告。包括：招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優點

(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

(4)製作質量高的路牌還能起到美化環境的作用

缺點

由於身處户外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳範圍有限，信息含量不高。

2、海報廣告

海報是傳統的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現手法之一，是商品宣傳，文化藝術和公益活動推廣的一種有效的平面表現形式，其大膽的創意手法、獨特的表現形式，越來越受到人們的喜愛。

海報廣告的分類

(1)公共海報

(2)商業招貼

以促銷商品、滿足消費者需要之內容為題材，特別是市場經濟的發展、產品競爭的加劇，商業招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構成了它的主要優勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關係配置，來構成具有清晰的傳達和有力的衝擊力的廣告畫面，在此基礎上用燈光的豐富變化傳達內容並調控傳達的節奏，是霓虹燈廣告的普遍表現特徵。

b、促銷活動

在節日時期，適當的做些促銷活動，宣傳產品。

(三)小結

我們的最終目的就是儘可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力

寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場佔有率。

推廣時間：20__年7月1日至20__年12月31日

第五部分 費用預算

電視廣告：_千萬元

户外廣告：_萬元

網絡宣傳：_萬元

促銷活動：_萬元

市場調查：_元

總計：_元

第六部分 廣告活動的效果評估與監控

一、評估效果

(一)從經濟效益上

廣告投放後，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場佔有率，儘可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

廣告投放後，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力於提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而瞭解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶製作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放後，不是隻有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，藉此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標誌性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由於我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。

二、監控的目標和方法

(一)監控目的

及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告效果。

(二)監控內容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監控方法

網絡市場間接調查

市場問卷調查

(四)監控實施步驟

網絡間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料。調查工具：調查表、因特網等

市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。

第七部分 結束語

E6團隊成員均是營銷類專業的學生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結合當今經濟環境、社會文化環境、政治法律環境以及飲料行業等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優勢劣勢和所面臨的機遇挑戰。從而做出了E6團隊關於健力寶公司的營銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團隊的銷售、宣傳等方面的規劃建議，結合當今市場中健力寶所出經濟市場環境以及自身品牌、產品分析等方面，做出了廣告效果評估，由於時間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵並指出。E6團隊必虛心吸取經驗並改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關的信息，帶來更多的營銷啟發。真摯地希望健力寶公司這個曾經創出巨大輝煌的民族企業能夠儘快崛起。

優秀廣告策劃方案 篇8

一、 前 言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，__啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為__啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業機會：(1)20__年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)20__年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__

(3)包裝：採用亞洲的原味的設計

(4)顏色：與天空相接——淡藍

(5)口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

(6)價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(7)預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

四、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

五、競爭環境

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、__以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響：廣告，雜誌，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史(2)廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

2、 廣告的創意：

1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説__啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠是朋 友。

七、廣告的實施期：20__年__月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：A、花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

優秀廣告策劃方案 篇9

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

優秀廣告策劃方案 篇10

一、前言

策劃目標：

1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;

2.推廣集團及各子公司的某某某某某某某”的價值理念和“某某某某某某某某”的服務理念;

3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)

三、廣告戰略

1.廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。

營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對象

A：晟大集團

B：書香美地小區

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區門市

F:嘉會物業

G:晟大電梯

3.廣告地區

市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

單特定發放

DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優勢：

針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網絡推廣

廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與户外廣告發布形式的完美結合。近年來，户外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，20__年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，户外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的户外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨着外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

優勢：

户外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的户外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來説可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態户外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。

分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人羣理解。

優秀廣告策劃方案 篇11

一、活動目的：

1、通過個人、教室、校園衞生知識方面的講解，引起學生對環境衞生的重視。

2、在活動中，培養學生養成講衞生、愛環境的良好行為習慣。

二、活動形式：

教師授課制

三、活動準備：

幻燈片PPT、有關個人、教室、學校衞生的相關資料

四、活動過程：

(一)導入

1、小朋友們，我們這學期開學已有兩個星期了，每天早晨，你們都會刷牙、洗臉，帶着一張乾乾淨淨的臉頰來上學，走進潔淨的校園，走進桌椅整齊的教室，這樣的學習生活，你喜不喜歡啊?(學生答)今天，就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學校。

2、讀課題：《講衞生愛環境》

(二)個人衞生

1、觀看《邋遢大王奇遇記》(有個小朋友想和大家打個招呼，讓我們一起看看吧)

2、思考：你覺得邋遢大王怎麼樣?你喜歡他嗎?

3、學生評判關於飲食的一些現象;出示“醫生寄語”。

4、講解運動衞生的注意事項(聯繫學生生活實際)。

5、關於學習衞生，重點講解“用眼衞生，”強調“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養成教育。

6、儀表衞生的相關知識講授;並考一考學生的基本常識;以圖片形式出示“看不見的細菌”，讓學生更加註重個人衞生。

7、討論：我們怎樣注意個人衞生呢?(學生交流，發言)

(三)教室衞生

1、看“掃地圖”，思考：你這樣掃過地嗎?這樣對嗎?為什麼?

2、出示“正確掃地圖”，教師講解。

3、觀看“排桌椅”視頻，學生説一説，教師補充。

4、出示：擦玻璃“圖，教師講解。

總結：我們在學校裏的大部分時間是在教室裏度過的，教室是我們的家，為了讓家更乾淨，讓我們更好地學習，要學會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等，這樣的家才温馨。

(四)校園衞生

1、出示“校園圖”，問學生：這是什麼?乾不乾淨?

2、出示“垃圾圖”，引起反差、注意。

3、教師代替校園向小朋友説一句話。

4、遇到垃圾，你該怎麼做呢?(出示圖片)

5、認識垃圾筒、學會倒垃圾(圖片、短片)

總結：美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙，小朋友願不願意幫助他?有時候，你一個小小的動作，就會有大大的收穫，學校因你而美麗。

(五)拍手歌：環保衞生歌

總結：小朋友們，當你們帶着乾淨的臉頰來上學時，看到的是潔淨的校園、教室，希望你們放學的時候，依然是來時的模樣，講衞生、愛環境人人有責，看誰是最講衞生的小朋友，讓我們一起努力吧!

優秀廣告策劃方案 篇12

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裏就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為20xx年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲羣進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標羣體就是青少年，這類人羣是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。20xx年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20xx年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20xx年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉着這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是國中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的羣體，購買慾望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以説是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨着時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

説到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20xx年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，説明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面説的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店20xx年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裏賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20xx年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裏的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裏買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平台，於是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平台的自動回覆中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發佈到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗説雜誌

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗説的相關鏈接

於是，我自己註冊了美麗説，然後也做了本全是自己店裏寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜誌了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ羣，通過直聊以及空間日誌、説説的方式傳播網店信息。