活動宣傳方案
- 策劃方案
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一,本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動,用於對活動開展和執行的指導、修正和監督。
二,背景分析和活動目的
1,建材行業的淡旺季比較明顯,俗話説上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2,五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律的打折降價,難免會讓消費者產生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脱穎而出,一枝獨秀,需要一個好的合適的促銷點子。
3,很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就採取了持幣待購,走訪觀望的態度,所以這一時間點的促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。
4,定位百姓品牌的依諾磁磚,紮根北京8年,客户數量不斷增加,渠道建設也逐步完善,同時,面對出現的庫存不良現象,通過促銷進一步優化庫存,調整產品線,帶動一部分滯銷品的銷售,並進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市範圍內的促銷活動,包括各經銷網點和自營店,時間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售衝擊(5.1-5.3)。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問:
總指導:
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場安排:
其他臨時事項:
五、活動內容:主線一
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場
小標:五一飾家人,這裏是您的鉅惠主場
説明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助於增加消費者的眼球關注度。②房子,一個温馨的家,一個愛的港灣,買房子是第二次結婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場,告訴消費者,也以消費者的角色訴求,琳琅滿目的促銷中,依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀
①激享五一,依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品,一款零利潤產品,破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價,如牆磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區,4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌,全套優惠搬回家,2款套餐大樂購5100元
(一套玻化大地磚+廚房+衞生間/一套仿古大地磚+廚房+衞生間)(退補貨環節)
或凡購買依諾大地磚+廚房+衞生間客户即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什麼樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史,你會看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚,我們致力於為每一位用户提高無整家居設計,任何一個客户都能買得起,並和他的家庭享受温馨美好時光”,對於一個企業來説,這僅僅是一種定義,更是一種責任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網站,家居論壇,小區論壇發佈促銷圖片進行前期預熱。
注:(可以圖片和貼子結合,但儘量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客户和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排,儘量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,後期延續,網絡發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)
時間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料製作
20日-23日物料發放(市場部提前安排行程,切勿重複走動)
24日——市場檢查
八、店面氣氛佈置:
1.樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)
弔旗、傳單、店面外牆異形KT板,店內KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不乾膠貼,特價籤。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區,增加消費者對大地磚斜板區的關注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單,舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內容同主線1,另增補一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510㎡,即時搶購,並在店門口豎立搶購數量更新牌,隨時更新剩餘,數量信息,可以有效吸引人羣進店考察。
注:操作當中注意結合客户心理理新平米數信息,以吸引客户。
2.店內氣氛佈置:
a.外牆窗户廣告
b.門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閒獲x架(活動信息)
c.吧枱右側空牆大KT板(活動內容210*250)
d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不乾膠和立牌
e.搶購主板,過道上條幅
f.臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶!)
h.臨促人數:衞浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。
九、費用預算
略
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