春節水果營銷策劃方案（通用3篇）

春節水果營銷策劃方案 篇1

將迎來20xx年春節，也將迎來本商城第四個春節。四年來，本商城心懷回饋，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此回饋節到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大回饋精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，併為廣大顧客準備了精美的回饋卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份回饋的心!

活動時間：

2月17日-2月23日

營業時間：

2月17日，早6：00——21：00

2月18日—22日，9：30—21：00

2月23日，9：30—24：00

活動主題：

2月23日，本商城促銷時間

4年情，7天大回饋，7天回饋日，7天回饋價，7天回饋禮

活動一：1000萬卡，回饋大放送，3人即有1人中回饋卡

2月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的回饋大禮——回饋卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

刮刮卡發放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閒廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場

回饋卡六大優勢，無法阻擋——

時效性——可長期使用，不受活動時間限制；

更經濟——每分錢都能有效利用，餘額不浪費；

一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙；

真實惠——能積分，可循環參加促銷活動；

好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全；

走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用；

活動二：7天大回饋，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上回饋大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重回饋禮，超級大放送；

樂扣樂扣全場7.5折；凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折；

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶；化粧商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名錶商場購物送好禮。

棉毛商場：“順時針”品牌十年大回饋，買內衣，中鑽戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鑽戒，回饋7天每天1枚。

鞋城：百麗5折；森達5-5.5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；

路伴秋冬新款7.5折，再送回饋大禮，限時7折；

兒童天地：玩具城全場7-8折；兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折

抱被、睡袋回饋大展銷5-7折；孕裝回饋大行動，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周

2月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

2月17日、20日—23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張；

其他各大品牌6.8—8折；

超市：

21日愛你日回饋回報日，無敵半價限量搶；

23日當天在超市購物滿123元以上者，憑超市小票即送回饋火雞腿一隻，限前1000名，每人限一隻。

運動休閒廣場：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閒名品8.8折大回饋

新百倫冬季新品8-8.8折；李寧滿365送李寧回饋券

名店廣場：皮裝走廊：莊子折上折；高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

皮草城：束蘭6.5折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。

服飾旗艦廣場：知名女裝回饋折讓——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折；中式堂7.8折；中老年服裝回饋大折讓，胖太太年度首次9.5折；時尚少淑裝，款款回饋價，新品上市回饋折讓；

男裝回饋大回饋——名品彙全場7折，特供毛衫6.5折；精品尼克服回饋節，回饋價；牛仔城各大品牌超低折扣。

現代廣場：電器大回饋，十重豪禮買就送

方太廚具滿1000返現200，萬元豪禮大回饋，在原有贈品基礎上，加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被；

lg回饋大行動——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會，全場展示機返現100-3000元，再送回饋卡，並贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等；

手機世界，超值大禮回饋送——單張購物小票滿699元以上即送精美禮品。

室內公園：影院同步上映院線最新影片，21日半價。

美食廣場：三大主力店全場通收餐飲券，韓國參雞湯回饋價19.9元套。

活動三：17日早6：00—9：00回饋早市，商品超低大搶購

23日20：00—24：00回饋夜市，名品限時大折讓

17日早6：00——9：00，各大商場推出早市商品超低價大搶購活動，如名店廣場皮裝早市限量50件，服飾旗艦廣場金狐狸茄克原價659元，搶購價88元，現代電器廣場21寸電視搶購價398元，運動休閒廣場愛世克私特供商品5-8折，阿迪達斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你來搶!

23日晚20：00—24：00回饋節夜市，各大商場推出名品限量大折讓活動，如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時7.5折，家居生活館歐尚宜家衞浴四件套5折等活動，送給人們回饋節最後的實惠。

2月23日回饋之夜，董事長將攜本商城千餘員工演繹回饋的心，敲響回饋最強音，拉開回饋夜市序幕。

活動四：7天大回饋，回饋特賣會

家居生活館：2月22日、23日，聖夫島百萬商品大型特賣會3-5折(共享大廳)

喬德家紡回饋商品特賣會3-5折

蘇泊爾回饋節大型展賣會；

棉毛商場：鄂爾多斯特賣會98-798元；鹿王特賣會68-880元；

保暖特賣會：纖絲鳥、中科、北極絨、熱嘜、天之錦5大品牌3-4折

女士內衣特賣會——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

鞋城：康莉05冬靴4000雙大型回饋特賣會50-498元；森達品牌特賣會198-320元

百思圖大型特賣會，80-150元；富貴鳥品牌冬靴特賣會240-349元

蘋果男人保羅品牌特賣會98-328元

兒童天地：十萬件知名品牌童裝回饋特賣會：鱷魚仔新款4折；21世紀卡通城2-6折；麗嬰房5折

羽絨世界：雅鹿羽絨服大型回饋特賣會——2月17日-18日，共享大廳雅鹿回饋特賣會，500平超大賣場，10000件熱賣商品，單件99元-236元，全省僅此一家，僅此兩天；

波司登28-198元；羽絨童裝大型特賣會均價128元；棉褲

大型特賣會均價100元。

運動休閒廣場：阿迪達斯6-8折；森馬29-69元；唐獅2-5折

名店廣場：莊吉回饋大型特賣會

大型皮裝特賣會，全場超低折扣，1.5-5折

服飾旗艦廣場：esprit大型特賣會(林蔭大道)——特賣商品1-5折，會員持卡折上再9折；飾品、揹包、手袋首次回饋大折讓；10元剪角當錢花，消費滿100元抵用一張，可累計使用。

播秋冬名品特賣會全場3折

浪漫一身大型名品特賣會3-4折

波頓大型名品特賣會3-5折

活動五：共享大廳——回饋盛宴，明星聚，回饋獻愛心

2月18日陳坤與你相約本商城——18日上午2：00，雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城，在本商城廣場與影迷零距離接觸，並在現場傾情演繹經典歌曲，感謝影迷們的支持!活動現場還將舉行陳坤手模現場愛心義拍活動，所拍款項將全部捐獻給孤困兒童!

2月19日：“我要上學”musicradio音樂之聲——愛心向前走瀋陽站活動下午2點在共享大廳温暖展開!中國台灣人氣組合183club、創作才女賈立儀將親臨現場。

2月23日18：00，加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見面會。

同日，方太攜手本商城，回饋簽名售機會將在本商城共享大廳舉行，方太老總簽名售機大回饋，持簽名卡購買方太廚具可抵現金88元，限量簽名200張，單張小票限使用1張。

另外，共享大廳每天都將有品牌回饋推廣活動，借本商城舞台表達各自的回饋之心：

17日、18日，雅鹿品牌推廣會

20日—23日，玉蘭油品牌推廣會

21日，蘇泊爾“創意愛的廚房”回饋節大型展賣會

22日，“聖夫島”牀品大型路演

活動六：回饋直通車，開進本商城

為方便廣大顧客在回饋節期間來本商城購物，本商城與周邊城市的長途客運公司合作，推出直達本商城的“回饋直通車”，讓顧客到本商城更加方便快捷!

春節水果營銷策劃方案 篇2

一、策劃目的

1、降低成本、提高知名度、增加營業額、吸引更多客户。

2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的優勢，打通水果匯的線上銷售渠道。

提升水果匯的知名度及銷售量。

從而為全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。

推廣(暫定二人)：懂微信，各大網絡平台推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。

通過QQ吃喝玩樂羣推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業微博，在微博上發佈公司信息、產品的價值，突出公司營養健康的銷售理念，發佈產品銷售鏈接。

開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發送、公眾號信息發送、掌上撫州推廣。

大眾點評，百度糯米、美團等團購平台的推廣開發。

客服(暫定一人)：瞭解產品屬性，解決客户疑義，為客户提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。

線上接單、下單等。

配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。

人員加減根據銷售情況而定。

四、預算推廣2人：每人3000元/月。

根據銷售效果給予提成或獎金。

合計6000元/月

客服1人：20__元/月。

根據服務情況和客户反饋情況給予相應獎金。

合計20__元/月

配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

兼職10元/小時送一單加1元。

按全職計算合計3000元/月

總計：11000/月

按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。

根據推廣人員推廣後外賣拼單按20人/天購買合計營業額：20__元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業額：1500元/天

總計營業額：100000元/月

春節水果營銷策劃方案 篇3

一：網站結構

二：目標羣體

三：目標羣體特點

四：消費狀況與分析

1.個人消費者需求

2.禮品消費者需求

3.團體消費者需求

4.事業單位以及娛樂場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會員註冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導入期推廣

2.成長期推廣

3.成熟期推廣

十二：開業宣傳方案

十三：活動延伸方案

十四：投入產出

網站架構

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產品介紹

4.公告欄

5.會員註冊

6.留言板

7.聯繫方式等

大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊

目標羣體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標羣體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分羣體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客户的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客户羣在那裏，大致歸納如下：

1.大、中學生

2.上班族

3.寫字樓的白領

4.酒店餐飲以及小區

5.其他消費羣體

目標羣體的特點：追求時尚，對於新事物接受快，特別是在夏天冬天部願意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量採購而且可以有相當的價格優勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1.個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。

3.團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類羣體的購買對象，都是由一些企事業單位的後勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定製方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些温馨小語

訂購方式

1;網上訂購

2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送

支付方式：

1：網上支付，通過銀行轉賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客户沒有網上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進行品牌推廣

隨着人們生活水平的提高，人們不再滿足於吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客户基礎。目前該行業尚未規範，處於低迷狀態，對於這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：水果網店開張儀式

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：

（1）節日活動

我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節（當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，並附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門）

（2）店裏活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，並且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，併發送郵件。