酒店畢業季活動方案（通用5篇）

酒店畢業季活動方案 篇1

一、市場分析

1、擁有長江大學、xx職業技術學院，湖北中醫高等專科學院，湖北國土資源學校等幾所公辦、專科學校，其應屆畢業生人數過萬，消費市場潛力巨大。據統計，長江大學09年應屆畢業生人數為9529人，成為此次營銷策劃的主要目標市場。

2、即將畢業，每個畢業班都會有數額較大的聚餐費用。據瞭解，長江大學一些院校甚至直接獎勵各班上千元的畢業聚餐費用，如長江大學外國語學院。

3、x大酒店在久負盛名，但多數學生消費水平相對較低，認為在該酒店消費頗高而不敢問津，若改變多數學生的這一觀點，相信x大酒店會以優質的服務佔領大份額的學生市場。

4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會廳30餘間，可容納1000人同時進餐，對客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐飲黃金時期但大多數都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業聚餐多為晚餐，其並無衝突，反而是中、晚搭配的恰當好處。

二、營銷策略

1、充分運用x大酒店靠近長江大學東校區的地理優勢。長江大學東校區是大學畢業生最密集的地區，是最大的潛力市場。

2、改變x大酒店在大學生心中“貴不可攀”的形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，佔領學生市場。從以下幾個方面做出宣傳：

(1)、製作和四星級大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發放。挑選畢業生居住寢室，逐間發放;傳單重點突出x大酒店將小事做成精品、將細節做到極致、將服務做成超值、將重複做出新彩、將投訴做成驚喜的服務理念，並羅列各項優惠政策以及價位。

(2)、在學校懸掛橫幅或粘貼海報廣泛宣傳。

3、研究現有菜譜，並注重創新，將每道菜式重新命名，組成“畢業宴”菜譜，以符合畢業生期待美好前途的心理。並可以考慮推出專門的精品風味“畢業宴”菜譜，讓眾多畢業生在畢業之前品位正宗的荊楚美食。

4、瞭解周邊其他賓館或酒店的促銷價位，做到知己知彼。據調查，x大酒店周邊畢業宴價位如下：

金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學生價2元/瓶;

湘眾人家：288元/桌啤酒學生價2元/瓶

聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學生價1.5元/瓶

x大酒店具有的比較優勢為：四星級酒店，檔次高，可以為畢業生提供一場印象更深，更令人難忘的畢業宴會。(可考慮用廣告語：今日的離別是為了今後更好的相聚，讓來見證你的成功。)

5、聯繫各校院系的領導和當屆輔導員，展開關係營銷，爭取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來的大規模宣傳做基礎)我們保證最優惠的價格、最周到的服務、最豐富的菜品，給畢業生大學生活劃一個圓滿的句號。

6、將各校應屆班的班長或團支書聯繫方式查詢清楚，可以聯繫他們對我們酒店、酒樓實地考察，最大限度的讓他們瞭解酒店，給他們一個比較的優勢達到訂餐的目的。

7、推出一系列優惠，根據實際情況將酒水以市場價格或更低價格出售，啤酒採取購買幾箱贈送一箱的措施，並贈送果盤等

8、在就餐現場，先安排學校領導發言，再由公司領導做簡短髮言，以示對他們的重視。

9、用更人性化服務來吸引學生顧客，比如：發放畢業簽名紀念卡等小禮品;在酒宴時泡製醒酒茶水，領導老師可特別發放醒酒藥等。

10、贈送每班一張聚餐時的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時做宣傳，幫助其爭取刻錄的業務，從而要求其降低減免拍攝費用，節約酒店成本。)

11、建立一個畢業生數據庫，內容主要包括班長、團支書的聯繫方式，因為多數往屆畢業生都會回母校再聚聚，消費能力也會比現在強，這個羣體將是一個很好的潛在客户羣。

三、營銷目標

在酒店總經理和市場營銷經理的領導下進行此次六月的x大酒店畢業聚餐的銷售工作，依據酒店經營方針、方向主持公關銷售部的工作，制定、銷售計劃和銷售策略，開拓客源市場，與各部門協調互通，保證增長額，提高淨利潤，擴大學生市場的佔有份額。

在餐飲行業競爭白熱化的狀況下，各公司專注於現有市場的爭奪，我們需要上下一心，同心協力，羣策羣力，力將在此次營銷工作中做出優異的成績。

酒店畢業季活動方案 篇2

活動目的：

光陰荏苒，歲月如梭。x屆本科畢業生即將離開母校，繼續追求自己的理想和人生價值。畢業在即，充盈在心間的是濃濃的師生之情、同窗之宜、離別之念。大學生活的時間也許不算長久，但在一個青年的學生時代卻顯得格外珍貴。在這段特殊時光即將結束的時候，我們舉辦這個系列活動，來共同懷念我們的過去，併為自己的未來壯行。希望通過此係列活動給化學院x屆所有畢業生提供一個情感交流、展現自我的機會，留下校園青春共同的美好記憶。

活動時間：

20xx年4月中下旬到6月中旬

具體實施方案

●文化娛樂篇

畢業生晚會(牽手晚會) 晚會主題

相聚、光陰、未來、相信、化解矛盾、美麗人生、從此啟程，花間成蝶，從此飛翔、珍重、追憶似水年華、畢業感恩季、椰林風濤共此時、感動、感恩、感懷

活動目的：

通過本次活動，把大家對畢業生的美好祝願予以表達;也藉此讓畢業生再次感受學院大家庭的温暖及數年來的美好回憶，回憶往昔，展望未來，為踏上明日

光輝的征程而吶喊。同時，也把畢業生對低年級同學的感情和祝願表達出來，讓他們能愉快地、無悔地度過大學的學習和生活。

活動對象：12屆畢業生 活動時間：x年6月, 活動地點：體育館。

倡議畢業生獻愛心捐書活動

1、活動背景：為了豐富校園文化知識，促進書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學生知識面，在此我校學生會舉辦“倡議畢業生獻愛心捐書活動”，希望畢業生在本次活動中以書籍捐贈的形式，讓以後的學弟學妹可以更廣泛閲讀書刊雜誌，拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，從而體現了建設節約型校園的時代主題。

2、活動主題：捐贈愛心 留存書香

3、活動地點：圖書館學術報告廳。

4、活動時間：活動時間：6月1日至6月3日

5、活動流程：

(1)製作一份合理的倡議書，活動期間發放到畢業生宿舍進行宣傳。 (2)由宣傳部製作本次活動所用海報貼到宣傳欄做進一步宣傳。 (3)對前來捐書的學生進行登記，並贈送紀念卡，並在所捐書的扉片上留下“20xx屆專業所捐”字樣。(4)舉行捐贈儀式，對於畢業生捐贈的書籍由畢業生輔導員出面，捐贈給在校生，發揮書籍最大的作用。

●幸福班級篇

畢業DV拍攝之旅

活動目的：在大學裏，每個班級的同學在一起共同生活，共同學習了一千多個日日夜夜，共同分享着生活中的快樂與傷悲。班級裏同學的相處讓自己學會了成長，但是天下沒有不散的宴席，如今畢業生將要各奔東西，朝着自己的夢想奮鬥。不管明天怎麼樣，現在相聚在一起就是一種緣分，為了紀念大學生活，給畢業生留下一個美好的回憶，在此我們舉辦這個DV拍攝活動，為大學生活畫下一個完美的句號。

活動時間：20xx年5月

活動場地：學校

活動內容：1.拍畢業照片：展現班級同學之間的融洽的關係2.留下自己的校園資料，讓歐亞行隨處可往。

2.校園場景DV錄製：拍畢業照片和開班會的特色場景可以用DV錄製下來作為紀念，或者撰寫劇本，拍攝屬於一部記錄大學生活的微電影。微電影拍攝好後由畢業生自己進行剪輯和後期製作。最後將DV刻盤，贈送給學校，學院予以紀念。學院會對每個班的視頻加以評定，視頻較好的將會在畢業晚會上加以展示。

活動總結;

光陰流轉，時間飛逝，又到一年畢業季，我們在此舉辦晚會紀念莘莘學子在校的美好時光，歡送畢業生，留下最美好的人生回憶。在這段特殊時光即將結束的時候，我們製作這個特別的盛宴，來共同懷念我們的過去，併為自己的未來壯行。這既是我們紀念的方式，也是我們延續的傳統。謹此獻給在大學中度過了快樂和憂傷的即將離開母校的年輕人。這一次的畢業晚會，我們將着重於畢業生與學生的溝通和銜接，還有就是解決畢業生四年來還未解決的問題，比如：四年裏，我們的畢業生可能會對一個人仰慕四年、喜歡四年甚至暗戀四年卻不敢跟人家説出心裏話，或者我們的畢業生在這四年裏會跟某些好朋友因為起了小小矛盾而再也不聯繫，但可能彼此的心裏已沒有氣，想和好如初冰釋前嫌，卻因為面子問題而放不開，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校與舍友同睡一屋，為了大家以後見面不在尷尬。我們特此在晚會中進行“留聲機”的互動環節，把畢業生近期困惱，以後的擔憂，四年的難題，一直説不出口的心裏話，對異性的表白或者是對學校以後的建議、意見全部寫出來放進箱子裏。收集之後，我們將抽取其中的心聲，讓其畢業生嘗試着上台講出他們的心裏話，使他們的心聲盡最大可能實現。畢竟畢業生們已經畢業，他們對未來的憧憬是一片光明和華麗的，我們應該讓他們放下這四年的包袱，減輕他們的負擔，才能使他們更好的輕 裝上陣，為以後而奮鬥，迎接更美好的未來。

酒店畢業季活動方案 篇3

一、活動背景

初夏五月，陽光透過樹葉灑下遍地回憶。四年前路邊的樹才栽下不久，四年後已蔚然成蔭，而你也即將離去。四年光陰彈指一揮。還清晰的記得大學入校時那天躊躇滿懷的心情，彷彿昨天一切近在眼前。可惜的是那段時光再也回不去了，只能在記憶中追尋。串連成一部即將謝幕的電影，播放着曾經的快樂和憂傷，記錄着曾經的青春和過往。青春散場卻等待下一場開幕。

二、活動主題：航大畢業季，帶着夢想揚帆起航

三、活動時間及地點

x年x月，地點：中國民航大學校園內

四、活動目的

要把母校最真切的祝福送給每一個畢業生，讓他們知道他們是這所學校的孩子，學校關注他們的未來;

要把美麗的一切都在這最後的記憶中狠狠留下她的印記，讓畢業的孩子記得，他的靈魂曾和這所學校深深呼應;

要把畢業生對學校的這份感情留給母校，讓學校知道有一羣孩子在愛着她;

要讓母校記得畢業孩子的美麗笑容;

要讓畢業的孩子在學校裏最後燦爛一次。

五、活動安排

(一) “最愛航大之…………”評選

1、時間：x月1日—15日

2、地點：南北院展台、人人網、微博

3、活動內容：為了讓畢業生更好地表達對母校的情感，能夠在回到母校時，找到曾經的記憶，舉辦評選“我最愛的校園一隅”、“我最愛的老師”、 “我最愛的食堂窗口”、“我最愛的宿管阿姨和大爺”等“最愛航大之…………”評選

4、參加人員：中國民航大學x屆全體畢業生

(二)航大畢業生心願樹

1、時間：x月10日—14日

2、地點：北院學生活動中心廣場

3、活動內容：四年的大學生活即將結束，或多或少心中總會有些未完成的心願，如果可以在即將結束的大學生生活裏將心願實現，那將會是心中最美好的記憶。即使有些心願最終也無法實現，但是可以有個機會將其説出，也不枉大學一回。畢業生們可以藉助心願樹，將自己未完成的心願寫下來掛在許願樹上，有機會彌補大學的遺憾。

4、參加人員：中國民航大學x屆全體畢業生

(三)我的大學我的夢—x屆畢業生四年回顧

1、時間：x月17日

2、地點：南院、北院，新媒體()

3、活動內容：在南院千禧湖畔和北院活動中心廣場以一幅畫卷的形式展現x年間13屆畢業生所經歷的大事，以時間軸的形式展示，對四年來大活動、大事件、以及畢業生親身參與的活動進行回顧。新媒體平台：在人人、微博、微信、OB平台上通過圖片、影像、文章、新聞稿等形式分別對x級畢業生所經歷的xx年、xx年x年、x年進行完整的回顧。

4、參加人員：中國民航大學x屆全體畢業生

(四)舞出我風采—畢業舞會

1、時間：x月18日

2、地點：北院禮堂

3、活動內容：“再不瘋狂，我們就變老了”，畢業舞會我們誠邀所有畢業生和老師們參加，我們提供場地、音樂、燈光，你只需穿上你最喜歡的衣服、帶着你最喜歡的舞伴共赴這場青春的舞會。

4、參加人員：中國民航大學x屆全體畢業生、部分教師

酒店畢業季活動方案 篇4

一、活動主題

恰逢畢業季，難忘師生情

二、活動時間

年6月2日 至 7月 2日

三、活動內容

(一)“惜別師專 千言萬語”――畢業生寄語活動。

畢業臨行前，學子心中必定會有萬千感慨，希望對母校述説、與師弟師妹分享。畢業學子可以將自己的畢業寄語以及對母校的祝福發送至“xx高校校園生活服務”微信平台，優秀內容將被整理並推出，詳見微信平台通知。

(二)“最美師專 青春回憶”――畢業生攝影大賽。

為了讓畢業生能夠充分表達對母校、對同學、對生活了三年的校園的依戀之情,學校將開展“我眼中的母校”、“我和你，棒棒噠”等主題畢業攝影活動,畢業生可以拿起手中的相機，捕捉校園生活絢爛的瞬間，攝影徵集作品發送至“xx高校校園生活服務”微信平台，具體詳見微信平台通知，並遴選優秀作品在校園內展示，展現師專學子風采，定格青春畫面。

(三)“奉獻師專 手有餘香”――獻愛心捐贈活動

畢業季來臨，畢業學子將有許多東西對將來用處不大，但又不捨得丟棄的東西。校學生會本科分會將組織畢業學子愛心捐獻捐贈活動，收集畢業生的衣物、書籍等舊物，統一捐贈給貧困地區的學生或通過交換平台免費贈送或義賣給低年級的同學，變廢為利，為畢業學子提供一個愛心公益的平台。

(四)“感恩師專 文明離校”――主題教育班團會

各系要在實習生返校後，組織一場或多場系會或班團會，一是安全教育，要本着對廣大學生高度負責的態度，認真做好畢業生人身安全、財產安全、防火防盜、聚會安全、求職等安全知識教育。認真排查安全隱患，切實保障廣大畢業生的人身財產安全，維護校園安全穩定。二是感恩教育

引導畢業生識恩、知恩、感恩、報恩和施恩，對生活寄以希望，對別人施以愛心，對工作懷以敬意，對社會予以回報。通過感恩教育提高畢業生的道德修養，增強畢業生的人文素質和社會適應能力，增強回報社會的責任感和使命感，增強飲水思源、感恩母校的深厚情誼。三是文明離校教育，畢業離校期間，要求畢業生自覺愛護校園公物，維護宿舍及教室環境;校園內不大聲喧鬧，自覺維護學校正常教學和生活秩序;倡導畢業生節省開銷，不酗酒，杜絕鋪張浪費，以健康文明方式告別母校。

(五)“文化師專 精彩你我”――畢業季文藝展演

為了濃郁校園文化氛圍，給畢業季增加歡樂喜慶的氣氛，學校在6月下旬將組織四場文藝演出和繪畫作品展出。一是由美術系承辦的第二屆“青春夢想?築夢師專”相聚畢業季書畫展，時間 6月 13日 至21日。二是由學前教育系承辦的“第三屆校園模特大賽”，時間 6月 6日 。三是由音樂系承辦的校園歌手大賽，時間 6月 15日 ;四是由音樂系承辦“相約畢業季、揚帆青春行”歡送畢業生晚會，時間 7月 1日 。

(六)“情繫師專 楊帆起航”――各院系畢業典禮

學校定於 7月 2日 畢業生離校，為了營造温馨向上的畢業氛圍，增強畢業生知校、愛校的情感，使每一位畢業生滿懷深情的惜別母校，讓“牽手教育”貫穿始終。學校和各系將進行暖情行動：一是各系要結合專業特點和本系實際，創新形式，精心策劃畢業生典禮;二是要做好畢業離校氛圍營造，各自要設計移動宣傳板，製作指示兩條宣傳條幅，撰寫致畢業生一封信等，學校也要通過彩虹門、條幅等形式營造氛圍，時間 6月 28日 至 7月 2日 。三是做好畢業離校的各項服務，在公寓區設立四個畢業生離校服務處，包裹郵寄處，畢業生離校當日有大客車送站。

四、活動要求

1.高度重視，加強領導。實行畢業生教育工作責任制。各系要成立畢業生教育工作小組，周密安排好畢業生的教育、管理和服務等各方面工作。注重發揮畢業班黨員骨幹、班團幹部的模範帶頭作用，發揮班主任、輔導員、專任教師和導師等各方面的力量，形成合力，真正把畢業生教育工作落到實處。

2.主動協調，做好服務。各系要積極營造温暖和諧的畢業氛圍，加強人文關懷，時刻關注畢業生的思想動態，通過正常渠道反映學生的合理需求，認真細緻做好畢業生的思想工作，主動幫助畢業同學克服困難、順利離校，保證與畢業生有關的服務及時、到位。

3.規範行為，強化管理。各系要嚴格按照活動要求，認真組織，積極參加，創新本系活動內容和載體。同時，教育廣大畢業生嚴格遵守校規校紀，維護校園內外公共秩序，高度重視畢業季的安全管理工作，確保x屆畢業生離校安全、有序、文明、和諧。

酒店畢業季活動方案 篇5

一、 活動時間：x年畢業季

二、 活動主題：華教Apple校園體驗中心畢業季促銷活動--那些年我們一起拍過的回憶

三、 活動內容：

1、 宣傳期：5月30日-5月31日

l 通過微博擴大活動在校內的宣傳範圍，分別以不同學校的微博來進行宣傳。

l 通過學校BBS來擴大活動宣傳力度，用學生的口吻和角度增加活動可信性與傳播性，使活動官方化。此宣傳為期一週。

2、 活動期：6月1日-6月20日

活動方式：利用iPhoto軟件將以下三個主題照片製作合成相冊。

l 主題一：那些年我們一起留下的回憶

參賽同學挑選出自己大學特色生活照片三張。

l 主題：“蘋果”無處不在

同學們身邊的“蘋果”無處不在，街邊、校園內、寢室裏、課堂上。。。蘋果成為我們每日必見的朋友，校內學生挑選出自己拍攝的含有蘋果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。

參賽同學挑選出含有蘋果元素的照片三張。

l 參賽同學到所在學校的Apple校園體驗中心利用蘋果Photo Booth，在店內北京牆前拍攝個人照片一張。

四、 作品提交方式：

參賽者將個人作品上傳到新浪微博，寫明學校、所在院系、姓名三項個人信息，並

@My-Campus校園體驗中心。

五、 評選期：

1、 評選期：6月21日-6月25日

2、 評選方式;所有參賽作品將發佈在官方微博“ My-Campus校園體驗中心”中，根據評論與轉發量決定最終評選結果。

六、 評選結果公佈方式：

6月26日在新浪官方微博“My-Campus校園體驗中心”公佈獲獎名單。

七、 獎品：

1、所有參賽者可以獲得一次店內蘋果產品應用知識的培訓。

2、獎項設置：

l 一等獎(1個)： 8GB iPod touch一個

l 二等獎(2個)：原裝iPhone耳機一個

l 三等獎(3個)： 精美鍵盤保護膜一個

l 參與獎(23個)：精美iPhone保護殼一個

l 前200名提交照片的同學可獲得價值400元代金券(可用於購買10000元以上蘋果電腦)一張，或價值200元代金券(可用於購買 MacBook Pro (MD313 CH/A))一張

優惠券有效時間：.6.1-.7.31

優惠價格在校園銷售價格基礎上進行優惠