房地產廣告策劃大綱

房地產廣告作為一種的經濟活動,是房地產信息發佈的重要方式,對房地產營銷起到了推波助瀾的作用。下面是本站小編整理的一些關於20xx年房地產廣告策劃，供您參閲。

20xx年房地產廣告策劃範文1

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者説，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1)市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨着渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低於十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳説故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格;

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來説，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1)廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民;

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民;

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;

3)廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4)廣告創意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裏。

(2)回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且這裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在這裏住一輩子?!”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作、廣告、

時 間----------20XX年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

市場口碑已初步建立，老客户會引來新客户。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變 成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住户的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客户各項權益。

20xx年房地產廣告策劃範文2

前 言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對婁底房地產市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，併為婁底定興房地產公司塑造品牌。

第一節 市場分析

一、婁底市房地產市產基本狀況

(一)20XX年以來房地產開發投資大幅增長。

20XX年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。

(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。

1、土地前期投入增加。20XX年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米。

2、開發規模擴大，開發投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。

3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20XX年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。

4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20XX年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。

5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，婁星區內集中了14家，新化縣3家，雙峯縣2家，漣源市1家。

二、房地產發展所面臨的困難和挑戰

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，佔當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積佔全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多佔用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。

二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20XX年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅佔全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，佔總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，佔總數的25%;開發任務在5000萬元以上有5個，佔總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、後期靠個人按揭貸款,缺乏後續開發能力。

總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大。

二、婁底市同類產品調查統計

“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現將婁底市漣鋼開發區，婁底市城西區及婁星區進行大體對比分析如下：

1、漣鋼開發區。

由於漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來説，漣鋼開發區地段房地產都在賣自然環境。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標準概念

其周邊自然環境好;

用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層。

2、城西地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。

城西農貿綜合市場：

核心競爭力：婁底市、區兩級政府批准興建的城西唯一農貿綜合市場。

規模大，規劃齊全，有功能優勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。

三 消費者分析

根據《婁底房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向於入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋牌室等;

3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以後的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，

4、消費者對物業管理的要求

a、提供保安、清潔衞生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、託老服務等);

b、物業公司應與小區內住户增加聯繫，加強溝通。

第二節 “站前廣場”項目分析

一、 項目優勢分析

1 環境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優勢。洛湛、湘黔鐵路在這裏呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。

2 地段：位於火車站正對面，附近樓盤以明珠商業步行街、金海商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。

3 發展：據有關信息婁底火車站四年後有五六趟火車從這裏始發，火車站周邊的土地、建築物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅遊業、物流及零售業將飛速發展。

物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者着重考慮的主題。

二、 項目劣勢分析

1)品牌號召力：婁底房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成。現在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有着不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面並沒有太強的品牌號召力。

2)市場承受能力：由於婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決於本案品質是否擁有高品質這一因素。

3)競爭因素：由於近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

三. 競爭對手分析

第三節 推廣策略界定

一， 目標消費羣界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費羣及其相關特徵是：

1 目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者;以及自身具有經濟能力較強的階層。

2 年齡：年齡大約在35到55歲，

3 家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閒性較大，對生活要求很有質感。

4對家庭(辦公)環境有着高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。

20xx年房地產廣告策劃範文3

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校(雲山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脱穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

雲珠花園的社區定位明確以後，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受雲珠花園的魅力優勢併產生知名度、美譽度及產生購房安居慾望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“雲珠花園”書畫藝術節)

三、主題廣告語

雲珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：20XX年5月1日至7日

2、活動地點：雲珠花園現場及售樓部

3、活動內容

(1)、兒童書法繪畫現場表演並比賽 ----1日

(2)、青少年書法繪畫現場表演並比賽 ---2日

(3)、花都區書法畫家現場表演 -----------3日

(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 ---3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 ------4日至7日

4、活動組織

主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：雲珠花園開發商(組織書畫家參與)：區書畫家協會

協辦：(組織學生參與)區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄國小、五小、雲山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司(整個活動具體組織、佈置、協調)

媒體支持：花都新聞、花都電視台、廣播台、《花都房地產》

5、 促銷配合

1) 參觀樣板房、派發宣傳資料

2) 優惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞台!

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

產的理解高於同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、雲港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委託承辦的區域專業雜誌。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜誌。

3、我們對房地產客户的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析並劃定特定的目標消費羣及其購房心理習性，採用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房慾望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。