病毒式營銷開題報告大綱

1、病毒式營銷畢業論文的開題報告範文

1.1研究背景

互聯網的發展，大致經歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務為王的四個階段，在接入為王階段，用户的核心需求就是能夠接入互聯網，廠商以提供互聯網接入服務為主;在內容為王階段，用户的核心需求不再是互聯網的接入，而是希望能夠從互聯網中獲取想要的內容，此階段的廠商主要靠優良的內容資源吸引用户，從而獲得較高的流量，如門户網站;在應用為王階段，用户不再滿足於單向的從互聯網上接受廠商提供的內容，而是希望廠商能夠提供豐富而有趣的應用，這一階段，在搜索引擎、sns、視頻等應用得到了充分的發展同時，由於用户需求的多變性和多樣性，廠商沒有足夠的資源也沒有能力滿足用户的不同類型、不同層次和不同方位的需求，服務為王的階段應運而生，在這一階段，開放是互聯網企業的必須之路，通過提供開放平合，藉助開發者的力量來開放精品化的應用並上線到自己的平台上來運營，以豐富的優質應用來滿足用户的需求，提升平台的競爭力和用户體驗，在殘酷的市場競爭"中立於不敗之地。

在服務為王階段，平台服務商以提供open api作為主要的手段，通過收入分成或其他激勵手段，吸引了大量的開發者，將他們開發的應用以服務的方式，接入到平台運營商所建立的開放平台中，如互愛(北京)科技有限公司將自己開發的《胡萊三國》接入到騰訊科技(深圳)有限公司的社交平台上，藉助騰訊公司強大的用户和平合優勢，迅速積累了大量的用户，通過在遊戲中提供虛擬增值服務並盈利。

隨着平台的發展，平台服務商在接入流程和基礎服務方面都不斷完善，越來越多的開發者加入到應用開發的大潮中來，大量的第三方開發的應用，接入到平台中來，據不完全統計，某開放平台提供商至xx年1月，已經接入了將近2 -萬款應用，傳統的靠運營手段推廣業務的模式面臨了很大的挑戰，首先，由於存在大量的應用而運營推廣的資源有限，使用傳統推廣手段，必然會在眾多的開發者和廠商中厚此薄彼;其次，這種傳統的推廣模式，主要靠平合服務提供商的運營手段，過多的推廣會影響平台中的用户體驗，致使用户的流失;最後，很多開發者或廠商，公司規模小且資本實力無法承受愚貴的運營推廣費用。因而，需要在平閤中建立一個用户易於接受並可以免費幫助開發者進行應用推廣的渠道，病毒式營銷正好在這樣的場景中排上用場，如何結合病毒式營銷的特點在開放平台中設計並實現病毒營銷渠道，成為各平台服務廠商吸引開發者和廠商將應用接入到自己平台的重要因素。

1.2研究目的及意義

本文首先通過文獻閲讀和定性分析相結合的方法，對開放平台的行業環境、產業鏈進行研究，並結合開放平台中開發者的特點，借鑑病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，在基於社交網絡的開放平台中，提出建立病毒營銷渠道的框架、建立流程，並在a公司的開放平台中結合其現有的平台建設，設計並實現一套完整的病毒營銷渠道，收集病毒營銷渠道上的應用的數據進行分析總結並提供實踐建議，本文的目的是期望能歸納出在開發平台中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平台中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。

1.3研究內容、方法與技術路線

1.3.1研究內容

本文研究的內容為：病毒式營銷及其在開放平台中的應用，概括為以下五個方面：1.病毒營銷研究現狀分析和總結通過文獻閲讀的方法，結合病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，概括總結病毒式營銷的基本要素、受眾特點、傳播渠道、傳播模型以及傳播階段等。

2、開放平台發展現狀分析

通過文獻閲讀的方法，結合實際工作和獨立的第三方研究報告，對開放平台的產業鏈、發展矩陣、開放類型等方面進行總結和研究，同時，對開放平台的另一核心開發者從團隊規模、收入情況等進行分析和總結，為建立開放平台的病毒營銷渠道提供理論依據。

3、開放平台病毒營銷渠道基本框架研究運用前文關於病毒營銷、開放平台和開發者的研究結果，結合開放平台的產業環境特點，分析開放平台中建立病毒營銷渠道的必要性和迫切性，期望能提出一個適合業界建立開放平台病毒營銷渠道的基本框架、建立流程，並對消息在病毒營銷中的執行流程等方面進行研究。

4、開放平台病毒營銷渠道的建立

應用前文關於病毒營銷渠道建立的基本框架、建設流程等研究成果，結合a公司開放平台的實際情況，以病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗為指導，設計一套完整的病毒營銷渠道。

5、營銷效果總結和經驗總結

收集實際接入所建立的病毒營銷渠道的開發者實際營銷數據，對數據進行分析並討論病毒營銷渠道的實際營銷效果，然後，結合在實際建立過程中碰到的問題，從實踐的角度提出具體的建設建議。以期能總結出在開發平台中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平台中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。

1. 3.2研究方法

文獻閲讀法文獻分析法是按照一定的研究目的或課題，通過研究文獻活動，全面、正確地瞭解、掌握所研究的問題，揭示其規律、屬性的一種方法。通過分析其研究結果與建議，指出需要驗證的假設，並説明這些建設性的假設在應用中是否有價值。

通過閲讀文獻的方法，我們可以對前人在病毒式營銷和開放平台中病毒式營銷的應用有一個全面的瞭解，而且能夠跟蹤相關研究領域中的最新動態。

本文的文獻來源主要來至中國期刊網數據庫、維普數據庫以及網絡資源，通過關鍵字“病毒式營銷”、“viral marketing”、“開放平合”、"open platform",“開發者和廠商”等關鍵字檢索國內外關於病毒式和開放平台相關的一些文獻。

定性分析法

定性分析法就是大對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地説是運用歸納和演繹，分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裏，達到認識事物的本質、揭示內在規律的目的。

本文通過分析大量病毒式營銷的案例入手，結合以往前輩在病毒式營銷中的研究成果，通過定性分析的方法，以期能夠深入分析病毒式營銷的傳播特點、傳播渠道和影響病毒式營銷的基本因素，以便對實施病毒式營銷提供理論指導。

經驗總結法

經驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統化、理論化，上井為經驗的一種方法。

本文采用論文前爭部分的研究成果，在開放平台中設計並實現一種病毒營銷渠道，通過對營銷結果的分析和歸納總結，以期能總結出開放平台中的病毒營銷策略，為業內提供理論指導和經驗借鑑。

1. 4論文結構

本論文共分六章：第一章：緒論。介紹研究背景與現狀，從實踐與理論角度闡述本文研究的必要性與重要性，進而提出本文的研究目的、意義、內容與方法;列出研究框架及研究的創新點。

第二章：文獻綜述。對國內外相關研究理論和現狀進行綜述。包括病毒式營銷、開發平台、開發者等，然後對病毒式營銷的理論成果進行總結並提出本論文的研究問題。

第三章：開放平台病毒營銷設計框架。結合文獻內容，結合開放平合產業鏈中平台運營商和開發者的特點，借鑑病毒營銷研究的理論成果和實踐經驗，提出在開放平台中建立病毒營銷渠道的整體框架、建設流程，並對其執行流程做詳細的討論。

第四章：開放平台病毒營銷建設。本章以前文提出的開放平台中建立病毒營銷渠道的基本框架，結合a公司基於社交網絡的開放平台，借鑑病毒營銷渠道的理論研究成果和實踐經驗，建立開放平台病毒營銷渠道，重點對病原體設計和傳播渠道的建立做了較為詳細的討論。

第五章：結果分析和實踐建議。本章通過收集開放平台中病毒營銷渠道中應用的實際數據並進行分析和討論，總結病毒營銷渠道的營銷效果，並對建立開放平合上的病毒營銷渠道提供實踐建議。

第六章：結論和展望。總結了本文的研究結論及其實踐意義，指出其創新點、不足及應用時的注意事項，並進一步指出了未來研究與應用的可能空間與方向。