計生主任述職報告借鑑（精選5篇）

計生主任述職報告借鑑 篇1

_鄉轄23個行政村，39144人，216個村民小組，育齡婦女8041人。近年來，鄉黨委、政府一班人，堅持“三為主”、落實“三到位”，經過全鄉上下共同努力，使我鄉計劃生育整體工作取得了新的突破。截至4月份,全鄉計劃節育措施落實率98.64，出生率1.56，死亡率1.84，育齡婦女佔中人口比為20.54。整體工作躍上了一個新的水平。

一、加強隊伍建設，提高服務水平

為加強鄉計生隊伍自身建設，根據市、縣要求，我們抽調了37名業務精、能力強、作風過硬的幹部職工，成立了鄉人口和計劃生育優質服務專業大隊，為我鄉依法管理計劃生育工作奠定了基礎。在工作中，鄉村兩級計生工作人員敬崗愛業，紮實工作，推動了計生工作順利開展。如___村計生專幹___，其丈夫不幸觸電身亡後，仍然懷着悲痛堅持工作，圓滿完成了各項工作目標，該村節育措施落實率達到96.86，育齡婦女佔總人口比達到20.75。

二、做好計劃生育工作計劃，加大宣傳力度，轉變羣眾生育觀念

近年來，我們以爭創優質服務先進鄉為突破口，繼續開展“婚育新風進萬家”活動，投資14萬元建立“婚育新風文化長廊”11個，高標準製作宣傳牌50個，發放政策法規、優生優育、生殖保健等宣傳單2萬餘張。每年鄉人口學校開課12期以上，對村計生管理員及新婚育齡婦女進行了重點培訓。認真做好宣傳資料的發放工作，做到了育齡婦女三個“人手一冊”，即宣傳教育材料人手一冊，宣傳摺頁人手一冊，生育政策明白卡人手一冊。通過宣傳教育，使全鄉廣大羣眾的生育觀念明顯改變，自覺遵守計劃生育政策的意識明顯增強。

三、改善計生服務質量，爭創優質服務先進鄉

為改善鄉計生辦服務質量，投資4.5萬元添置b超3台，發電機2台，使鄉計生辦服務職能明顯提高。根據鄉政府《計劃生育優質服務實施方案》，積極為育齡婦女提供優質服務。深入開展“三心”、“四送”、“八進家”活動。今年3月份以來，為貫徹落實省人口計生委《關於集中精力抓好三月份重點工作的通知》和全市人口和計劃生育工作爭先創優動員大會精神，鄉政府決定對在今年三月份計劃生育優質服務集中活動中實施責任追究，以嚴格的工作制度促進工作的正常開展。在這次活動中，各管區抓死抓好單月康檢，使育齡婦女參檢率達到98.9;徹底清理了“四術”遺留，完成四項手術204例，實現了四項手術一遍淨;調查清理漏檔漏管已婚育齡婦女642人，使其佔總人口比達到20.54;育齡婦女婦科病普查工作取得了新進展，全鄉共普查育齡婦女1873人，佔總育齡婦女的23.2，在鄉所免費治療107人，進行指導治療381人。積極開展了優生優育出生缺陷干預工程，全鄉優生優育率明顯提高。擴大育齡婦女避孕節育措施的“知情選擇權”，推廣了育齡婦女樂於接受的避孕節育、優生優育生殖健康技術

四、依法開展性別比治理，有效遏制性別比升高勢頭

依法開展性別比治理，有效遏制性別比升高。對全鄉74個醫院、診所、藥店進行拉網式排查，並與之簽訂了責任書、登記造冊、掛牌上崗。明確規定嚴禁開展胎兒性別鑑定、嚴禁非法終止妊娠。通過一系列整治活動，使男女性別比控制在114.62：100，有效遏制了性別比升高勢頭。

五、加強流動人口管理，整頓二孩生育秩序

鄉黨委、政府建設立了統一領導，部門參與，優質服務的流動人口計劃生育綜合治理工作的機制。使我鄉流動人口管理率達到了98，《婚育證明》辦證率達到96，健康檢查率達98，同時建立了“嚴格執法、廉潔高效、方便羣眾”的辦證制度，全面落實生育政策，沒有發現不符合條件而發放生育證現象。

六、搞好村民自治，深化計劃生育綜合改革

村民自治是計生工作實現重心下移的具體形式，是依法管理計劃生育走向規範化軌道的目標和方向。我們把村民自治工作當作綜合改革的一件大事來抓。各村都制定了村規民約和村民自治章程，簽訂了計劃生育村民自治協議書。各村計生協定期研究計生工作，制定幫扶措施，實行了自我管理，推動了財務政務公開。製作了政務公開欄。改善了鄉、村內部環境，由於財政投入、支出規範，提高了政務公開透明度，使計劃生育各項工作得到了落實。

七、抓優惠政策落實，促小康工程建設

計生優惠政策落實工作，是黨委、政府一項重要工作。為穩定低生育水平，提倡一對夫婦只生一個孩子。針對獨生子女户鄉黨委、政府制定了一系列優惠政策，去年對全鄉618户獨生子女户以存摺落實了每月10元獎勵費。今後，鄉政府要積極做好優惠政策落實工作，通過實施獎、優、免、扶等利益導向政策，有力推進小康工程穩定前進。近年來，在全鄉共建立小康基地等2個，號召廣大計生户選好種、養、加等項目，並以此為龍頭，推廣全鄉選好一系列小康工程，推進脱貧致富工程。

八、堅持依法行政，加強綜合治理

為將計劃生育依法管理工作納入正常軌道，提高執法幹部依法行政能力，鄉計生辦嚴格按照法規程序辦事，加強計生隊伍教育培訓，堅持了24小時來人來訪接待制度。今年以來共接到計生違紀案件2宗，辦結2宗，結案率100。全鄉無一例亂收費、亂罰款現象。

我鄉通過開展抓重點，舉競點等系列工作，使鄉計生幹部隊伍整體素質得到明顯提高，羣眾遵紀守法婚育觀念發生根本性轉變，陣地建設得到了加強，優質服務明顯提高，優惠政策得到進一步落實，村財務政務公開等各項制度逐步完善落實，村民自治、綜合治理等各項工作全面推進、全鄉呈現了人口、資源、環境協調發展的良好局面。

述職人：

20__年__月__日

計生主任述職報告借鑑 篇2

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

20__年，在領導、同事們的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面有所提升，同時也存在不少問題需要改正，現將工作總結如下：

一、嚴格要求自己，努力提高

一年來，遵守院內各項規章制度，不遲到早退，不在工作時間竄崗，堅守工作崗位，與同事相處融洽，虛心像大家學習。領導交代的工作任務，第一時間做好。同事有事需要幫忙，也會在完成自身工作的前提下盡力去幫助他人。嚴格要求自己，端正態度，明確目標。努力提高自身理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐，服務兒童福利事業。

二、腳踏實地，努力工作

辦公室是一個工作繁雜、任務比較重的部門，要求辦公室人員除了做好本職工作外還要相互配合，協調公事。牢固樹立“辦公室無小事”思想，盡職盡責，努力工作。認真完成“網絡文明宣傳志願者”工作，每日及時完成市文明辦下發的各項宣傳任務。做好接待、會議準備工作，會議室整理以及拍攝工作。做好院內電腦、網絡簡單維護工作，處理不了的問題向領導請示申請專業人士維修。領導交待的其他事項，及時完成、彙報。

三、存在問題

文采和公文寫作方面就需要加強學習，努力提高，多閲讀有關公文寫作和時事政治文章，多向領導請教指點。此外，在人際溝通方面也需要改善，特別是下達通知時，一定要搞清楚時間、地點、內容，務必傳達給每一個人。有些工作需要各科室協作完成，這就要求我們辦公室做好橋樑溝通的工作，在與其他科室的溝通問題上需要注意方式、技巧。

回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同事們的幫助是分不開的。今後要再接再厲，繼續努力學習和不斷探索，不斷努力不斷完善自己，踏實勤奮的完成各項工作。城管內勤個人工作總結

作為一名內勤人員，是整局的協調之處，聯繫內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。

作為一個合格的內勤必須具有強烈的事業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，具有較高的政治素質和業務能力，熟悉業務和內勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹幹練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界，更要吃苦耐勞，作好局長分發下來的事情。

今年執行局就安排一名內勤人員，日常事務、文書管理、案件信息的錄入全要承擔，本年度我努力加強政治理論方面的學習，不斷提高政治素養，堅定正確的政治方向，做到不讓領導安排的工作在自己這裏延誤，不讓辦理的事項在自己手裏積壓，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓申辦業務羣眾在自己這裏受冷落，時刻擺正位置，儘可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務羣眾。作為一名內勤，無論何時何地，都要緊繃保密這根弦，做到不該説的堅決不説，不該講的堅決不講。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。在處理日常事務工作中，對不清楚的情況、細節、一件事的着落，超越職權範圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和羣眾多動口瞭解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級彙報。

創新，反映到內勤的思想和實際工作中，就是要緊緊圍繞抓基層、打基礎、苦練基本功這一中心，不斷探索和總結加強基層基礎工作建設的新方法、新措施，實事求是，積極進取，勇於開拓，把握規律性，富於創造性，不斷開拓創新工作新舉措，使基層的各項工作措施及策略隨着工作的變化而變化，內勤工作工作上就能發展和突破。

總而言之，內勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞台，既能鍛鍊自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質、作風素質、業務素質和心理素質的修養，切實履行好內勤工作崗位職責，不斷開拓創新，就能做好城管執法的內勤工作。

謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

計生主任述職報告借鑑 篇3

叫__，現任東三家村黨總支委員、村委會委員，主要負責治保、調解工作。在街道黨委、和村兩委正確領導下，我堅持以認真學習法律知識，用三個代表思想武裝自己，確保我村社會穩定工工作的有序開展，為經濟和社會事業發展作出了一份貢獻。現將任期內所做工作彙報一下：

一、加強學習，樹立廉潔奉公意識

抓好理論學習，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示彙報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務。

二、盡職盡責，較好完成目標任務

我作為治保、調解主任，我深知自己肩上重擔的分量，我要求自己盡職盡責參與到具體實際工作中。對前來向我反映情況的羣眾，我認真接待，仔細聽取情況反映。對他們反映的問題，凡通過努力能夠解決的，我都認真予以辦理，對少數受條件限制或政策不允許確實解決不了的，認真做好解釋説服工作。對社會上的不穩定因素，及時與領導報告，把問題解決在萌芽狀態，防止引發羣體性事件，用自己的行動為東三家村的穩定出力。工作中自己通過努力，為東三家村構建了維護穩定的三個網絡，增強了羣防羣治能力。一是構建法制宣傳網絡。組建了15人的村兩委幹部和村民小組長組成的法制宣傳隊伍。

開展法制、綜治宣傳教育，二是構建矛盾糾紛排查調處網絡。建立健全了村組兩級矛盾糾紛排查網絡。村幹部和組長中心户長都是村組矛盾糾紛的排查調處員。__調解民事糾紛 起，調解成功 起，調解率%。三是構建治安防範網絡。看好自己的門;以治安責任區為依託，成立了一支由15人組成的專業巡邏隊，以村民組、自然村為單位，採取十户聯防，羣防羣治安全防範措施。安全防範規範化、網落化。管好自己的人;對全村“兩牢釋解”人員和“__”習練人員進行幫教轉化、監控安置，全村4名“兩牢釋解”人員得到安置，13名“__”習練人員在幫教中逐漸轉化。截止目前我村社會治安狀況良好，無重大惡性刑事案件和治安案件，全村無上訪。

全體村民安居樂業，辦好自己的事;對上級單位要求我村做的工作，我都積極主動付諸實施，對他們開展的各項綜治活動全力支持，對他們提出要協調的問題，我都參加，力所能及地幫助他們解決一些問題。能按照街道和村兩委的要求積極參與普法宣傳，提高法制知識，有效地維護了東三家村的社會穩定。在幹好本職工作的同時，積極配合村書記、主任搞好村莊建設，積極參與管理各項村級事務。協同其他班子成員做好各項工作。

三、清正廉潔，樹立自身良好形象

在實際工作中堅持不以權謀私，不行賄受賄，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鑽營，不開後門。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事，都要及時向村兩委彙報，經班子討論決定，從不不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為黨總支委員、村委會委員，特別是我主抓治保調解工作，是與基層打交道最為直接的工作，與羣眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關係到村幹部在羣眾中的形象，我堅持做到以自己光明磊落的言行影響和促進村的建設。

一年來，我雖然為村做了不少的工作，取得了一定的成績，但是難免存在一定的缺陷，我將虛心接受各位黨員羣眾對我的評議。謝謝大家。

述職人：

20__年__月__日

計生主任述職報告借鑑 篇4

各位領導、同志：

一年一度的述職述廉又在這裏如期舉行。我的述職述廉主要分為三個方面,即簡單介紹分管工作範圍、本人履行崗位職責和廉潔從政情況。

一、分管工作範圍

去年4月1日至今，我分管工作的範圍主要是律師和公證管理工作，涉及“三處兩會”，即局律管處、公管處、市公證處、市律師協會和市公證員協會。間接管理的單位有68家，其中：60家律師事務所、8家公證處。直接或間接管理的人員共670餘人，其中：公務員32人;執業律師592名;公證員46人。

二、履行崗位職責情況

20_年，在市委、市政府的正確領導下，在省廳的直接指導下，在市局黨組的集體領導和“班長”的帶領下，本人堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀和正確的政績觀為指導，以提升法律服務水平為主題，以爭先創優為目標，以經濟發展、法制建設和構建和諧社會作貢獻為己任，盡心盡力，忠於職守，求真務實，努力工作，嚴於律己，以身作則，認真履行職務。

(一)律師工作取得新進展：

1.律師隊伍日益壯大。今年，新增律師事務所2家，新增執業律師27人。

2.律師業務穩中有升。截止20_年11月，全市律師擔任法律顧問2216家，與去年同比上升6.8%;辦理刑事訴訟辯護及代理1471件，與去年同比上升13.7%;辦理民事案件訴訟代理11099件，與去年同比上升8%，涉及財產標的額8.4億元;辦理經濟案件訴訟代理2430件，與去年同比有所上升，涉及財產標的額9.4億元，索回賠欠款5.22億元;辦理非訴訟法律事務2489件，與去年同比上升33.6%，涉及財產標的額11.3億元;業務創收8395.17萬元，與去年同比上升18.3%。

3.律師服務領域見廣。先後547名律師協助政府處理信訪接待工作，接待來訪羣眾1268人次，解答法律諮詢913件，處理各類糾紛354件。一批知名律師還參加了本市外國人俱樂部，為外國人提供便捷的法律服務，律師服務領域得以拓展。

4.律師無償服務見效。20_年，全市共辦理229件法律援助案件，使一大批經濟困難、急需法律幫助的羣眾的法律訴求得到了公平對待。先後開設法律知識講座26次，提供法律建議90多件，義務解答法律問題多條，受到了有關部門、單位和羣眾的好評，

5.律師社會形象見亮。12月下旬，成立了本市電視台法制欄目律師團，15名知名律師將走進本市電視台，公開亮相於社交頻道，精彩點評典型案件，以案説法，為人民羣眾釋疑解惑。8月5日，赤峯、兩地簽訂《關於建立經常性交流合作的協議書》，對實現兩地律師之間的雙向互動，優勢互補，支持西部律師工作，起到了積極的推動作用，

6.事務所管理日趨規範。通過對律師機構和律師執業行為的監管，堅決查處律師隊伍中的違法違紀行為，促進律師事務所不斷向規範化、高層次發展。利用年度檢查，糾正了兩家市直律師事務所不規範的運作行為。對受理的16起投訴，依法進行調查處理，糾正了少數律師事務所不規範的管理行為。配合市審計局對市區11家律師事務所至税費、基金申報繳納情況進行了專項審計調查，糾正少數律師事務所不規範的財務行為。加大投訴查處力度，對有損律師社會形象行為的個別律師進行嚴肅教育，並責成其向當事人賠禮道歉。對經調查投訴內容不屬實的案件，耐心向投訴人解釋清楚。

7.《律師法》宣傳貫徹日趨到位。今年是《律師法》頒佈10週年，市局組織開展大型義務法律諮詢活動，接待諮詢3000多人，發放宣傳資料3900多份;10月份，電台開闢“律師在線”專題節目;市新聞傳媒中心主辦的《如皋動態》，專版登載宣傳文章《十年創業十年服務十年輝煌》，擴大了社會影響。

(二)公證工作取得新突破：

1.公證社會效益彰顯。20_年度，全市共辦理各類公證62965件，比去年同期增長19%;人均辦證數1399件,比去年同期增19%以上。今年以來，直接受理投訴案件8件，多為無效投訴案件，較往年有明顯下降，全年未發生一起錯假證，公證的公信力進一步提高。

2.公證經濟效益良好。經不完全統計,12月初，全市實現公證收費1643萬元,人均收費36萬元。其中,收費在700萬元以上的1家;接近300萬元的1家;接近200萬元的1家;超出100萬元的2家;接近100萬元的1家;高於50萬元的2家;低於50萬元的1家,為彌補司法行政經費不知，提供了良好保障。

需要特別指出的是：本市公證處全體同志團結奮鬥、克服困難，努力拼搏，全年辦理各類公證24660件，同比增長21.41%;其中國內民事公證5406件，同比增長11.23%;國內經濟公證13381件，同比增長17.87%;涉外公證5873件，同比增長31.83%。全年收費續創歷史新高，首次突破700萬元，達到725萬元，同比增長23.49%，可喜可賀!

3.培訓活動取得實效。去年，司法部在全國開展了公證隊伍教育規範樹形象活動，市局因組織措施到位，取得實效，被司法部授予活動全國先進單位。今年，司法部又組織開展公證崗位訓練活動，市局以“五度”為抓手，即：在思想認識上注重高度，在培訓內容上注重廣度，在知識掌握上注重深度，在督查指導上注重力度，在塑造形象上注重亮度，深入開展公證崗位培訓活動。活動要素體現“三全”，即:培訓內容全面、參加人員全員、推動工作全面;組織形式突出“三有”，即:做到事前有計劃，事中有落實，事後有總結，取得了良好活動效果。上半年，市局組織開展大型公證諮詢活動，積極宣傳《公證法》，推進崗位培訓活動的延伸。參加諮詢接待的公證人員近百人，接待來訪羣眾450多人，解答公證法律諮詢1000多件，發放公證宣傳資料1000餘份。6-8月，市局組織公證員分三批參加部、省公證崗位培訓;7月下旬，市局、公證員協會舉辦全市公證崗位培訓班;10月份，選派3名公證處主任赴港參加高級研修班，提升辦證能力。9月份，省廳組織的公證崗位培訓知識競賽，本市代表隊榮獲競賽三等獎，得到省廳領導的肯定。11月4日，全市50名公證人員走進考場，接受了司法部統一組織的閉卷考試，取得了均分85.53分的良好成績。近日，從省廳獲悉，全市將有2家集體和3個先進個人，被省廳表彰。

4.管理機制逐步落實。公證質量檢查制度化、標準化，錯證責任追究機制，公證回訪制度，公證行業自律機制，公證信息和質量通報制度，公證投訴處理制度，公證處主任聯席會議制度等都得到逐步完善，並在管理實踐中得到全面落實。特別是受理公證投訴方面，針對當事人的複查申請，做到接待有專人，件件有着落，對存在的問題決不姑息養奸，絕對不踢皮球，絕對不讓當事人做運動員，取得了良好的公證社會形象。

5.鎖定目標打造。目前，省廳黨委提出“對標找差、全國十大工程”的目標。公證將在以往工作成績的基礎上，爭先進位，提出了“全國公證看”，“公證看”的響亮口號。全市9家公證處均有榮譽稱號,其中,省文明公證處5家;省羣眾滿意公證處3家,市級文明、羣眾滿意公證處3家;先後有32名公證員獲得省市榮譽稱號,佔全市公證員隊伍總人數的70%。應該説已基本具備一定的良好工作基礎和創新的工作特色。在明年，全市公證機構中省級文明公證處要達到70%以上，本市公證處儘早進入部級文明公證處的行列，真正成為公證行業的排頭兵。近日，原司法部副部長、中國公證協會會長段正坤，來視察工作時，指出公證工作在全國省轄市中已屬佼佼者，並對公證工作取得的成績表示了充分肯定。

三、廉潔從政情況

一年來，律師、公證工作所取得的成績和發展，應當歸功於局黨組的集體領導;歸功於局機關各部門的支持配合;歸功於市縣兩級律師、公證管理部門和行業協會的有效管理和監督指導;更應歸功於律師事務所和公證處同志們的自律管理和勤奮工作。我只是其中的一員，只是做了一些我應該做的工作。

(一)公是公，私是私，權利就是為了更好地工作。本人自覺執行關於進一步規範黨員領導幹部廉潔從政行為的各項規定，虛心接受大家的監督，能正確處理好與每一家公證處、律師事務所及每一位公證員、律師之間的關係。工作中，從不濫用職權，以權謀私。從不干預管理單位的正常業務活動，從不要求公證處、公證人員辦理“人情公證、廉價公證、無價公證”;從未要求律師事務所、律師提供過“廉價、無價”法律服務。

(二)堂堂正正，清清白白，做一個本分的人。上下班基本做到單位、家裏一條線，從不與工作職責範圍相關的當事人在家裏或其他營業場所談工作。多年來的實踐證明，本人能正確對待並用好手中的全力，淡薄金錢、地位、名譽和個人得失，保持了一個共產黨員應當保持的先進性。

(三)實事求是，認真查擺，繼續做一名人民的好公僕。雖然，本人在履行崗位職責和黨風廉政建設等方面盡心盡職，做了一些工作，但與組織要求和同志們的願望相比，還有不足之處。一是在工作遇到阻力時有情緒化的傾向，特別在處理一些棘手問題或決定一些重大問題時，情緒易激動，説明自身修養不夠，境界還不夠高;二是自身標準、要求還有待提高，工作中，怕擔責任的現象時有發生;三是工作中有時耐心不夠，靈魂深處還經常萌發年齡偏大，身體欠佳，家務偏重，工作上滿足於一般化、説得過去就行的念頭。四是説話做事有時憑經驗，創造性開展工作不夠。針對上述問題與不足，我將努力加強黨性修養，有針對性地加強政治理論、法律和司法行政業務知識的系統學習，不斷提高領導藝術和工作水平，與同志們一起努力，更新思維，創新辦法，與時俱進，不懼困難，勇於實踐，力爭律師工作和公證工作有新的突破。

計生主任述職報告借鑑 篇5

伴隨着新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20__，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20__。年終之際，現對過去一年的工作彙報如下：

1.工作內容，對公司的貢獻(14年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平台。讓我在這一年裏能充分的學習與成長。

20__年全年銷售處BASICA,AK, DYNIMATE, JAMES,CANSTAR等重要客户保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客户CORWIK20__年定單相對較少，不過全年的開發已為20__打下基礎。堅信20__會拿到我們想要的)。

對於定單，在生產過程中及時向客户、主管反饋生產進度。努力藉助於一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化(14年)

進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防範。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細節則進一步完善。

3.自己的不足及需要改進的地方(14年)

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持着一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，與客户溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

3、提高與客户溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。