2023年推進鄉村振興工作述職報告（精選3篇）

2023年推進鄉村振興工作述職報告 篇1

20_年以來，南譙區上下堅持以書記重要講話和指示精神為根本遵循，深入學習貫徹中央、省、市委一號文件精神，結合區委六屆九次全會和南譙區六屆人大四次會議部署，紮實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務，全力推進南譙鄉村振興，現將主要工作推進情況彙報如下：

一、鄉村振興勢頭穩成效實

今年以來，全區“三農”工作保持良好發展勢頭，一是“總體穩”，主要經濟指標穩中有升，三季度農林牧漁業增加值增速2.1%，農民人均可支配收入增速6.7%，農產品加工業產值增速為22.4%，位列全市第二，新增規上農產品加工企業2家，農產品加工業產值增速為22.4%，全市佔比為4.8%，排名第二，各項農產品價格保持穩定。二是“亮點多”，3個滁菊千畝示範片成功落地，申報施集為省級茶葉特色農產品優勢區，“西澗春雪”農產品地理標誌通過省級評審，“滁菊”獲得中華人民共和國農產品地理標誌登記證書，被列入我國農產品地理標誌登記保護行列，“浦口-南譙”跨界示範區13平方公里農業示範區板塊進入實操階段，滁州市農產品加工產業園完成立項審批工作，閒置農村宅基地和鄉村治理成功納入省級試點示範，井楠精品民宿對外試營業，承辦全市功能農業、小麥赤黴病防控現場會，功能農業協同創新基地破土動工，制定出台《南譙區省級鄉村治理示範區創建方案》和《南譙區農村改廁問題排查整改方案》等11個專項方案，長江流域重點水域禁捕退捕50艘船拆除工作已完成。三是“工作實”。全面貫徹《中國共產黨農村工作條例》，及時調整區委農村工作領導小組和機構配置，常態化推進組織協調、督察督辦工作;牽頭制定《南譙區鄉村振興推進年行動方案》、《南譙區四個特色產業滁菊、茶葉、功能農業、麻櫟發展方案》等指導性文件，各成員單位出台21個政策文件，制定了包括鄉村振興專項資金、土地增減掛鈎獎補、現代農業發展獎補等系列激勵政策措施，齊抓共管的工作格局進一步形成。

二、“十大行動”撐起鄉村振興新格局

1.糧食生產保供行動：嚴格落實糧食安全責任制，提升糧食生產能力，20_年，全區糧食種植面積56.78萬畝，總產21.65萬噸，累計種植蔬菜3.1萬畝，生產各類蔬菜6.7萬噸，水產品產量2.17萬噸，肉蛋奶總產2.87萬噸，較去年同期增幅明顯;常態化開展蔬菜每日採收情況監測，與志成牧業等多家禽屠宰和餐飲企業做好對接，幫助養殖户緩解壓欄困難;開展快速檢測3900批次，檢測樣品4100個，試行食用農產品合格證制度，目前共開具8600張，附帶合格證上市的農產品共計2400噸;全區已認證“三品一標”主體47家94個產品，“西澗春雪”區域公共品牌通過省級評審。

2.生豬穩產復能行動：制定《南譙區畜禽養殖禁養區劃定調整方案》，禁養區面積由原來約676平方公里縮小至約230平方公里。完善補貼政策，統籌市、區兩級生豬生產臨時救助資金53.6萬元，同時啟動實施育肥豬保險工作。推進畜禽糞污資源化利用整縣項目，全區53個規模豬場糞污處理設施升級改造已全部完成，新建、改擴建規模化豬場6家，12月份生豬存欄7.21萬頭，同比增長28.75%，生豬出欄15.6萬頭，同比增長9.09%。積極推進動物疫病防控工作，實行6個養殖場“先打後補”試點，強制性重大動物免疫“三病五率”均達到了100%，規模養殖場户的豬瘟和豬藍耳病免疫密度到達100%，奶牛場的布病和結核病免疫密度到達100%。

3.鄉村產業發展行動。目前全區規上農產品加工企業24家，受疫情影響，板材、食品、飼料等企業產值下滑，通過積極幫扶和融資，自3月起情況開始好轉，至9月份農產品加工業產值增速為27.6%，全市佔比為6.1%，三季度農產品加工業產值累計增速為22.4%，全市佔比為5.8%，排名第二。滁州市農產品加工和冷鏈物流園已完成項目立項，目前正在招引龍頭企業帶動產業園區發展;圍繞滁菊產業，目前正與江蘇、廣東等地大型食藥企業對接，謀劃開展藥(飲)品研(開)發;啟動滁河沿岸“浦口—南譙”跨界一體化示範區現代農業科技示範區規劃編制與招商工作。

4.人居環境整治行動：印發《南譙區農村改廁突出問題排查整改工作方案》《20_年南譙區農村廁所改造及糞污資源化利用實施方案》《20_年南譙區美麗鄉村建設的實施方案》《南譙區20_年農村人居環境整治重點任務分解表》和《南譙區農村人居環境整治“最美村莊”和“最美庭院”認定辦法》，明確職責分工和時間節點,確保各項目標按時保質完成;深入施集鎮井楠中心村指導省級美麗鄉村建設的同時，推進該行政村抓好省級美麗鄉村重點示範村創建。同步推進烏衣鎮黃圩村、沙河鎮新塘村、大柳鎮曲亭村3個行政村開展農村人居環境綜合整治提升，按照省級美麗鄉村示範村標準，補齊短板和弱項;謀劃實施“一鎮一村一帶一園”(即大柳鎮全域推進、姑塘村重點打造、滁河觀光帶沿岸村莊、施集鎮井楠茶園周邊環境)人居環境整治示範工程，作為重點打造，引領和帶動全區上下對標學習，奮力爭先，營造良好環境整治氛圍;評選最美村莊30個，最美庭院50個;加快實施改廁，紮實開展農村改廁突出問題整改，截止目前20_年農村户用改廁已經完成2145户，超任務數145户，其中貧困户改廁任務數164户，已竣工164户，完成任務數的100%，全區共排查出農村改廁問題1729個，已完成整改1729個，整改率100%;施集鎮井楠省級美麗鄉村中心村已通過省級考核驗收，首期趙窪民宿示範院落主體工程建設已完成，於5月份對外開放試運營，井楠鄉村於9月份完工，一期項目於10月份對外開放營業。

5.高標準農田建設行動：20_年度高標準農田建設2個項目已完成，正待市級驗收，共完成土地平整6030畝，泵站14座，磚砌渠道開挖12.79公里，塘壩清淤及防滲加固76座，配套建築物678座，田間道路路基54.97公里，溝渠疏浚31.91公里;省20_年度2萬畝(含高效節水灌溉0.26萬畝)高標準農田建設任務，目前施集鎮片區(一標段)土地平整約1600畝。排洪渠清淤2100米，新建灌排土渠1500米，塘壩清淤3座;田間道路砼路350米，砂石路1900米，土路2800米;沙河鎮片區(二標段)土地平整1260畝，排洪溝清淤800米，放水渠道2600米，塘壩清淤2座，田間土路6600米，砂石路1800米。20_年農田水利“最後一公里”建設項目分佈在27個灌溉片區，涉及沙河、烏衣、章廣、施集、珠龍、大柳和黃泥崗等7個鎮，主要建設內容為溝渠清淤、硬化，溝渠建築物配套，塘壩清淤加固，泵站更新改造等。

6.重大項目推進行動：推進功能農業協同創新發展，持續開展耕地質量保護與提升行動，調優糧食產業結構，重點發展以“稻蝦米”“青谷糧油”“功能農業”等優質稻為代表的專用品牌糧食，全區綠色糧食生產基地已擴大到15萬畝。發展優質高效蔬菜栽培，去年以來，南譙區新增及改造綠色蔬菜專供基地20__畝，引入食用菌加工企業1家，新增菌棒600萬棒，“南譙櫟菇”品牌在“長三角”地區影響力逐年提升;特色果品“黃金梨”“珠龍莓”“麥飯石桃”等已打入“長三角”多個城市，目前線上平台銷售額突破20__萬元。目前，南譙區還加快“長三角”綠色蔬菜示範基地和都市蔬菜保供基地的創建工作，積極打造“長三角”特色農產品生產加工和供應基地。今年以來，南譙區還積極培育烏衣鎮為“長三角”區域水產品特供基地，新增特種水產品基地1500畝，推廣螃蟹、青蝦、鱖魚、小龍蝦等優質水產品養殖，海寶科技養殖有限公司和金盛家庭農場成功創建國家級水產品養殖示範場。目前南譙區年銷售優質水產品2.5萬噸以上，80%銷往“長三角”地區。

7.基礎設施建設行動：實施農村飲水安全鞏固提升工程，完成施集水廠管網延伸65km，新增解決和改善農村飲水困難人口0.47萬人，完成覆蓋20個自然村的珠龍水廠管網延伸70.0km和覆蓋6個自然村的沙黃水廠管網延伸20.0km;提升西部山區抗旱能力，完成201口塘壩和15座水庫清淤擴挖;13座病險小(2)型水庫除險加固工程已開工;農村道路擴面延伸工程年度90餘公里建設任務已完成。

8.公共服務提升行動：持續開展困難殘疾人生活補貼和重度殘疾人護理補貼新增核減審核工作，4836人享受困難殘疾人生活補貼，發放補助資金43.6萬元，2579人享受重度殘疾人護理補貼，發放補助資金15.47萬元。完成20_年殘疾人家庭醫生簽約統計、惠殘民生工程績效考核檔案整理、殘疾人評定殘疾經費統計、結算工作;同禾康智慧養老公司簽訂”陽光家園”80名重度殘疾人居家託養協議並已上門服務;完成對南譙區國小、中學、大學的殘疾學生救助金進行發放，國小1.86萬元、中學4.8萬元.大學1.5萬元;開展殘疾人文化進家庭“五個一”活動，分別開展了讀書送書、觀看殘疾人勵志影片、唱歌比賽、遊園、參觀展覽館活動，100多名殘疾人蔘加了活動。推進家庭醫生簽約服務及履約率及完成率，特別是重點人羣的履約率和老年人羣的履約率，開展20_年度家庭醫生簽約服務。繁榮鄉村文化產業，張浦郢村省級農民文化樂園已完成建設任務，大柳鎮綜合文化服務中心室外演出舞台主體工程完工;“公益電影與院線電影整合改革”試點工作，井楠電影院已完工。

9.鄉村治理融合行動：強化黨建引領。13個基層黨(工)委圍繞六場硬仗制定“1+N”抓黨建個性化清單，擴大範圍至村(社區)黨組織書記，按季度調度推進;摸排確定4個軟弱渙散村和4個後進村，4個軟弱渙散村由區級層面整頓(烏衣鎮白廟村、施集鎮楊飯店村、珠龍鎮官塘村、黃泥崗鎮唐莊村)，4個後進村由鎮級層面整頓(沙河鎮沙河社區、腰鋪鎮二郎村、章廣鎮街道社區、大柳鎮橫塘村);全面落實村幹部12條、村書記“四項制度”、村幹部職務退出辦法等激勵舉措，對村幹部基本報酬重新測算，對村黨組織書記“一人一檔”全覆蓋備案管理，明確任職備案和履職備案的雙重管理要求，共補齊配強村(社區)“兩委”成員5名;完善基層自治。全面開展全省鄉村治理示範縣創建工作，着力將培育1鎮八村打造省級治理試點，重點圍繞村域治理、矛盾糾紛化解、環境衞生、移風易俗等內容，修訂《村民自治章程》和《村規民約》，建立健全約“四會+_”制度，以村規民約規範村民日常行為，以紅白理事會、道德評議會、村民議事會、禁毒禁賭會+“_”等自治組織管理村級事務，全區成立各類社會組織100餘家，成員1100餘名，全面推行“村民説事”、“農村小微權力清單”等基層治理品牌。加快建設法治鄉村。升級法治文化陣地，構築普法大平台，推動多層次多領域依法治理，成功創建珠龍鎮珠龍村等5個省級民主法治示範村，烏衣鎮紅山村等21個市級民主法治示範村，施集鎮李集村等33個區級民主法治示範村;堅持和發展“楓橋經驗”，推進鄉鎮社會矛盾糾紛調處化解“最多跑一地”改革，截止目前全區各鄉鎮已調解矛盾糾紛2115件，調解成功2103件，調解成功率達99.4%。努力構建平安鄉村。以平安建設為主線，爭創省級平安縣(市、區)，平安鄉鎮、平安村(社區)創建率分別達到90%和92%，創建無訪鄉鎮7個，全區組建“1+4+N”網格員隊伍630個，每個網格配備網格長1名(由網格黨支部書記優先兼任)，網格員、黨建網格員、網格指導員、政法網格員各1名，網格信息員若N名。截止目前，全區有村(社區)“兩委”幹部566人擔任網格指導員，確定支部網格長40人，選聘其他各類網格員1890人。積極營造文明鄉風。新增設置精神文明建設宣傳欄125個、文化牆215處，18015平方米，通過文藝演出、搭建志願服務宣傳台、入户等形式宣傳“愛國衞生運動”“公筷公勺”“垃圾分類”等文明新風，累計舉辦22場文明實踐日活動，組織3名援鄂醫務人員巡迴宣講，組織全國道德模範等約70餘人加入疫情防控志願服務隊，新增評選區級好人40組51人 ，文明實踐在“疫”線志願服務先進典型60名，文明(最美)家庭30户，星級文明户10户，7組14人當選“滁州好人”，17户當選市級文明(最美)家庭30户，大柳鎮、沙河鎮新塘村、腰鋪鎮姑塘村、施集鎮孫崗村、珠龍鎮北關村獲評第五屆安徽省文明村鎮稱號，珠龍鎮北關村作為安徽省推報的第六屆全國文明村鎮候選單位。

10.改革試點推進行動：穩步推進農村宅基地制度改革。成功進入全國農村宅基地制度改革試點範圍，成立區委、區政府主要領導為組長的農村宅基地制度改革試點工作領導小組，以機制創新統籌解宅基地閒置、管理缺失等問題，試點推進施集鎮井楠村和章廣鎮太平集村閒置宅基地和閒置住宅盤活利用，井楠村將閒置“兩宅”盤活利用與美麗鄉村建設和文旅項目有機結合，已流轉21户2600平方米閒置住宅，太平集村流轉13户1280平方米閒置住宅新建中草藥加工廠同步通過村集體經濟合作組織與企業入股合作打造“詩意田園”木屋旅居營地項目，目前接待中心已動工。“引企入村”壯大村級集體經濟。支持村集體經濟組織創辦合作社、產業協會等社會組織57家，通過“聯合+資金”“聯合+指標”“聯合+資源”“聯合+產業”4種模式，鼓勵社會資本與土(林)地、人力等生產要素結合，引導本地農户實行勞務合作，共謀劃村企聯建勞務合作項目11個，涉及果蔬、糧食、茶葉等12個特色產業，工業類項目5個，預計投資額6.78億元;區級從要素支持、資金傾斜、金融支持及產品銷售4個方面出台激勵企業參與“村企聯建”優惠措施17條，目前已統籌各級財政資金超800萬元，土地約200畝投入聯建項目，帶動全區29個村與44家企業實現聯建，帶動返鄉農民創業項目9個，為全區村集體經濟年創收650.47萬元，目前全區村集體經濟年收入50萬元以上經濟強村達12個，其中100萬元以上1個，63個村全部達10萬元以上。

2023年推進鄉村振興工作述職報告 篇2

鄉村振興戰略是黨的十九大報告中提出的新戰略。今年1月2日，國務院公佈了20__年中央一號文件《中共中央國務院關於實施鄉村振興戰略的意見》，詳細闡述整個戰略的內涵與實施。我有幸作為培訓班的一員，親歷了整個培訓過程，感覺受益匪淺、收穫頗豐。在課堂上，聆聽了學院教授玹玉秋、胡志宏所作的《__生態文明治理的“三治”經驗》、《黨建+生態：紅色引領推動綠色發展》的專題輔導，讓我對湖州市踐行書記兩山理念、實施鄉村振興、推進鄉村治理、走綠色發展之路的做法有了整體的瞭解和宏觀的感受。現場教學，先後觀摩學習了長興縣水口鄉的全域“景區+農家”的鄉村旅遊發展模式，南潯區和孚鎮荻港村以“桑基魚塘”為特色的傳統村落—特色小鎮文化旅遊開發模式、雙林鎮向陽村“魅力水鄉、美麗宜居示範村”建設模式，“中國白茶第一村”—__縣溪龍鄉黃杜村脱貧致富的路徑、“兩山理念發源地”—天荒坪鎮餘村堅持綠色發展的過程、劉家塘村“慢生活”鄉村旅遊的理念、“田園魯家”—遞鋪街道魯家村“無中生有、創新發展”的過程，德清縣阜溪街道五四村發展休閒農業旅遊、下渚湖街道二都小鎮“防風非遺文化”的開發和莫干山小鎮發展郡安裏(洋家樂)的做法，吳興區仁皇街道橋西村“紅色拆遷、發展集體經濟”的舉措，以及南太湖旅遊度假區黨建引領、實施生態保護、發展旅遊產業的成果等等。

__與__同為首批“國家生態文明建設示範縣”和“綠水青山就是金山銀山實踐創新基地”，分別是朔州、湖州的下轄縣，又同是書記指示和肯定的縣，兩縣、兩市的發展有其相似性，發展的階段又出現明顯的差別，究竟背後的規律是什麼呢?

湖州市是“兩山”理念的誕生地、美麗鄉村建設發源地，是全國首個地市級生態文明先行示範區。當全國首個省級地方標準—《__省美麗鄉村建設規範》正式實施後，湖州的美麗鄉村建設正在從“物的新農村”向“人的新農村”轉變。生態經濟化，經濟生態化的發展理念深入人心，結出豐碩的成果。此外，還有一點讓感觸很深，就是農村社會管理的精細化、資源開發利用的高效化、比較優勢發揮的化、服務羣眾的細微化，體現在方方面面。

“不識廬山真面目，只緣生在此山中”。眼界決定高度，創新決定廣度，思路決定出路，勇氣決定舉措，擔當決定成效。只有“跳出__看__，走出朔州看朔州，對照__看__，對比湖州看朔州”，才能準確客觀的發現我們的不足和短板。作為一名基層鄉鎮黨委書記，如何創造性地貫徹好、落實好市委六屆六次、七次全會精神，在加快實現“鄉村振興的特色區和踐行“兩山”理論的示範區”這一目標的過程中，想在先、走在前呢?我覺得要從以下幾個方面突破：

一是思想上要解放。要堅持“實踐是檢驗真理的標準”，在黨紀法律範圍內主動破除制約鄉村發展的條條框框，為創新鬆綁、為發展撐腰。要結合當前正在開展的解放思想大討論活動，全方位反思以前在農村農業工作方面的不足和問題，總結好的經驗和做法，探討破除鄉村振興瓶頸的舉措，把討論活動變成統一思想、形成共識的過程，用討論的成果推動鄉村振興工作的開展。要在全社會形成人人為鄉村振興想辦法，不為不作為找理由的濃厚氛圍，樹立為幹事者擔當，為作為者負責的正確導向。

二是政策上要吃透。結合現場教學所去村莊，感悟最深的就是湖州人把政策用足用活了。這恰恰是我們工作的一大短板，我們的習慣做法是用政策限制，不是用政策發展。因此，一方面要加大政策法規的學習培訓和宣傳力度，提高執行者的業務素質和水平。另一方面要加大對政策研究的力度，提高解讀政策的能力，創造性地提出貫徹落實政策的細則或舉措，讓政策更接地氣，更服水土，而不是機械教條式的執行政策，更不能把政策變成謀取私利的工具和依據，也只有這樣才能讓政策變成推進鄉村振興的動力。

三是資源上要激活。這裏所説資源指政策資源、社會資源和文化資源。首先政策資源。五四村、魯家村、向陽村等已經全部完成集體產權制度改革，實現農民承包地經營權全部流轉，股權化既保證了農民的土地收益，又弱化了農民個體實際地塊的界限，限度地降低用地成本，化解了土地糾紛，很好地處理了農村集體和個人的利益關係，極大地釋放和促進了農村生產力的發展，促進了土地的規模化、集約經營。而集體產權制度改革這一政策，我們還未用足用活。其次社會資源。鄉村振興不是一部門的事，是一個系統工程，涉及方方面面，需要統籌整合使用政府資源、統籌調動社會民間力量，引導企業資本參與。參觀的鄉村，村級都設有統一戰線工作組，統籌調動鄉賢、名人等力量助力鄉村治理，這個做法真的不錯，值得借鑑。第三文化資源。一是湖州的所有村都有文化禮堂，都有講習所，都有文化長廊，都有農風家訓，都有村史館，都有農家書屋，都有老年公寓，社會主義核心價值觀隨處可見深入人心，文化育人、文化興村、耕讀傳家的氛圍很濃。二是村級黨組織尊重人才、培養人才的眼光和遠見着實讓我們佩服，可以説照此下去，下一輪的發展引領者仍然是湖州。三是對文化資源的挖掘也要做到極致。這次學習還有一個感受就是湖州的博物館很多，湖筆博物館、桑基魚塘博物館、荻港村名人博物館等等。國級傳統古村落、非物質文化遺產保護和開發等都做到了極致。我們的傳統古村落、非遺等資源相當一部分在沉睡，未能發揮文化資源在促進經濟、教化鄉鄰、撫育文明風尚中應有的作用。

四是責任上要擔當。從魯家村的成功案例，到向陽村黨支部、村委會、村務監督委員會集體決定、共擔風險，處處閃耀着為民擔當、幹事創業的情懷。創新發展，先行先試，需要擔當，就要大力傳承弘揚__精神。一要有為羣眾為集體利益擔當初心。二要有迎難而上、艱苦奮鬥，不怕挫折、不怕失敗，愚公移山的恆心。三要有功成不必在我、功成必定有我，久久為功，利在長遠，天下為公的公心。這既是對幹部個人的要求，也是對各級黨組織的要求。

五是黨建上要加強。黨羣服務中心是每個參觀點最突出、最顯眼的標誌。“為集體操心、讓羣眾省心、請組織放心”、“村莊發展快，要靠書記帶;羣眾生活美，要靠班子領;火車開的穩，要靠黨員撐”、“黨員農家樂”、“黨員文明户”、“黨員責任牌、責任區”、“黨員請您歇歇腳、上下樓梯慢慢走”等暖心提示清晰顯眼，處處體現了黨員示範帶頭，服務羣眾的理念，體現了黨組織在鄉村振興、鄉村治理中領導核心作用。任何一個美麗鄉村的建設，都離不了黨組織引領、黨員示範帶動，只有強一個支部，才能促一個產業、活一地經濟、富一方百姓。要通過黨建引領，不斷強化“三基建設”，激活基層黨委、農村黨支部內部實施鄉村振興戰略的主觀能動性。

2023年推進鄉村振興工作述職報告 篇3

尊敬的各位領導大家好：:

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講台上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在台上接受各位領導的'檢閲。

我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨着汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬台，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有着更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在__是有着較好市場基礎的，但是客户羣體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一.加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司文件精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二.提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三.積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以説，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源?有的人説了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客户對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關係;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20__年裏我的工作計劃安排如下：

一.認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨着新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇蹟。

二.對於自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進口車銷售不同於合資品牌，作為銷售顧問，不但要有着較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客户交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所瞭解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講台上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三.個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量，在新的一年裏，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響着銷售人員的態度。”要讓銷售人員有共同的奮鬥目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”

20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。

述職人：___

20__年__月__日