工作總結述職報告（精選22篇）

工作總結述職報告 篇1

各位、同事

大家好！

自年8月1日加入邦泰實業信息中心以來，在近5個月的工作中，在各位、同事的大力支持、配合與幫助下，工作得以順利開展，並獲得各位、同事的初步認可。在此我表示衷心的感謝！現將近幾個月的工作彙報如下：

一、工作職責

信息管理是一項服務工作,沒有各個單位的充分理解和配合,全公司絡信息化就不可能連接起來。信息管理是一項技術工作,我們一直保持着強烈的敬業，發揮好個人專長,努力營造一支既有分工、又有協作,既有紀律、又有情趣的工作團隊。在實際工作中老老實實地學習,不懂就問,不會就學,既勤奮幹事,又努力協調好上下、左右、內外。從軟件、硬件、人員到規程都一一準備到位。按公司規章制度統一要求,一方面進行對公司的電腦軟硬件的應用、操作規程建設;另一方面進行設備優化、絡改造的步伐,實現了軟件、硬件建設的相互推進，努力使工作能夠程序自然、循環有序的開展起來。

二、主要工作

1、設備維護，管好用好公司設備是信息中心的首要任務。保證設備的正常使用，提高設備的使用率，使設備更好地為辦公區服務，協助各單位工作任務的完成。交換機、線、電腦、投影儀等等，出現了問題就及時的處理，壞了就儘量自己修。為公司節約不必要的開支。

2、積極推動公司的信息化、絡化、無紙化發展進程，加強絡、站及各管理系統的維護。

3、積極配合公司開展的各項活動，從會議到員工教育再培訓等都進行設備調試安裝到位。

述職人：

20xx-12-19

工作總結述職報告 篇2

20xx年，本人在下，從6月份在稽核部任副經理從事稽核工作以來，在稽核部門全體同事的幫助下，積極主動履行崗位職責，按時完成稽核部分配的各項稽核任務。通過自己和同事們的相互配合，按時完成了各項工作任務，有效地防範了案件的發生。我個人在覺悟、專業素質、業務技能等方面也有了很大提高。現將20xx年度工作情況作如下述職。

一、基本工作情況：

1、參加了全縣信用社信貸大檢查工作，按照安排，為貫徹貸款新規，落實省聯社開展“質量年”活動，提升貸款全流程、精細化管理水平。我帶領的排查小組對等4家信用社截至年12月31日末所有存量貸款進行了貸款核對排查工作進行了排查，共檢查核對貸款筆、金額x萬元，查處包括借款合同填寫不規範，合同遺失、合同無效、發放違規貸款713筆、金額萬元。在向彙報後分別對各信用社進行了反饋，要求各社針對存在的問題，逐筆落實整改並清收違規貸款。

2、按照《農村信用社重要空白憑證管理專項審計指導》的要求，對全縣家營業點自20xx年x日所有重要空白憑證的核算、使用、管理情況進行專項稽核，查處作廢憑證4337張賬實不符後及時上報聯社做了賬務處理。還對各信用社存放的已停止使用的各類憑證登記後限期上繳聯社處理。從而加強了各社對重要空白憑證的管理，防止了案件發生，保障了資金安全，夯實了重要空白憑證制度管理建設。

3、實施了轄內家營業點的1、2、3季度序時稽核審計。在現場稽核後認真撰寫稽核底稿和稽核報告，並提出初步處理處罰意見。通過檢查監督，促進了全縣信用社的各項業務經營健康快速發展，為依法合規經營了堅實的保障。

二、工作中的具體做法：

1、加強學習，努力提高自身綜合素質。

雖然自己參加信用社工作時間較長，但從事稽核工作對於我來講是一個新的崗位，明顯感到自己工作經驗不足，所掌握專業知識有所欠缺。在稽核工作中我時刻要求自己：一是加強學習，工作中的經驗教訓，不斷充實和完善自己。提高業務工作能力、綜合分析能力。使自己的業務素質由單一型向全面複合型發展。二是在開展稽核檢查的同時，敢於正視問題，反省自己的行為，遇到拿不準、吃不透的問題，及時向其它同事請教，消化包袱，彌補不足，提高自己的工作質量。

2、嚴格監督，認真履行崗位職責。

在今年進行的稽核檢查中，我對所看到、查到的問題和不足，無論事情大小，都堅持在工作底稿中認真記錄，認真分析，與同事共同探討和尋求最佳解決方法，認真履行自己的工作職責。在各項檢查後抓好“回頭看”的工作，針對檢查發現的問題和不足提出的整改意見，及時進行後續落實，通過逐項複查，督促整改，有效地遏制了違規違紀問題的發生。

3、明確，端正態度。

稽核工作的特殊性，決定了稽核崗位是一個複合性崗位。也要求從事稽核工作的人必須具有較高的綜合素質和能力，而

素質首當其衝應該放在第一位。一個業務能力較高但和道德素質較差的人從事稽核工作，帶來的負面效應是遠大於正面效果的，造成的後果往往是帶有破壞性的。

在今後的工作中，我將一如既往繼續繼續做好本職工作，認真處理好同事之間的關係，理順上下關係。加強業務、政治理論知識水平，嚴格要求自己，明確工作方向，端正自己的工作態度，以飽滿的態度積極投入到稽核審計工作中。

以上述職，難免疏漏，敬請同志們批評指正。 謝謝大家！

述職人：

20xx年xx月xx日

工作總結述職報告 篇3

尊敬的領導：

進公司已經一年了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁彙報自己的工作及想法。

第一：關於對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些瞭解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，瞭解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人羣，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以後的工作中，會致力於公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

第二：產品渠道拓展後的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一年的拓展，開闊了眼界，瞭解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由於公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續於這方面的工作。禮品公司的客户面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

第三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閒玩，同事們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與工作人員溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利於工作和自我缺點的改正。

第四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在上班一年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關係，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬於自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平台發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以後會更多的看一些關於天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以後期會加強這方面的學習。

3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會致力於學習，總結，改進。

第五：一些建議

1、因為目前去拜訪客户還沒有完善的產品資料，不利於工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目瞭然的產品資料。

2、各部門的溝通，領導層與工作人員的溝通更多一些，這樣才能更多的瞭解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

第六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1、會努力於自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能説服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的瞭解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，採用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客户資源，注重產品售前，售中，售後的服務，提高服務質量。

5、更深入的瞭解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6、更深入的瞭解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

述職人：

20xx年x月x日

工作總結述職報告 篇4

尊敬的各位：

自從20xx年9月份我來到餐館，從事稽核工作，在公司各位的帶領下，在其它同事的幫助下，認真學習專業知識熟練掌握業務技能，積極履行崗位職責，全面完成了各項任務。隨着稽核工作的不斷引深和加強，我個人在覺悟、專業素質、業務技能等方面也有了很大提高。現將年度參加稽核工作以來的具體情況作如下述職。

一、明確，端正態度。

稽核工作的特殊性，決定了稽核崗位是一個複合性崗位。從事稽核工作的每個人都需要而且必須具有較高的綜合素質和能力，而素質應該放在第一位。一個業務能力較高但和道德素質較差的人從事稽核工作，帶來的負面效應是遠大於正面效果的，造成的後果往往是帶有破壞性的。因此在我參加稽核工作的那一刻起，就要求自己明確工作方向，端正工作態度，以較為飽滿的態度積極投入到工作當中。四個多月來，在和同事的關心和幫助下，腳踏實地，兢兢業業，在平凡的崗位上忠實的做好每一件簡單而平凡的工作。

二、履職盡責，積極完成崗位工作任務

1、忠於職守，盡職盡責。

四個月來，本着對工作高度負責的態度，依據相關規章制度，認真履行稽核人員職責，做到對事不對人，一把尺子，一個標準，常規序時稽核不放鬆，確保公司業務經營健康發展。堅持對公司日常經營結賬票據進行不斷往復的常規序時稽核，將一多半的時間放在結賬票據稽核檢查中。主要抓營業口中的各種結賬票據的稽核檢查，稽核過程中首先從內控制度執行和執規執紀方面着手進行規範的稽核，對違規違紀問題及時糾正，及時解決，維護了公司的整體利益和形象，起

到了強有力威懾作用，進一步激發了員工愛崗敬業，實事求是。認真學習天子星點菜系統的日常維護及操作。

2、客觀公正，實事求是。

從規範程序做起。對稽核中發現的問題和不足，不是迴避當“老好人”，而是耐心地進行現查現糾和現場解決，協助他們共同想辦法，添措施，共同規範和完善，將查幫、查糾、查教有機地結合起來。認真履行崗位職責，按質按量完成了上級安排的各項工作。在工作中求得大家的支持和理解。針對檢查中的問題共商策略，共尋方法。協助、配合公司的工作。對天子星點菜系統在營業中存在的問題，做到力所能及，對不能解決的問題及時和天子星的售後服務聯繫，和他們共同解決，以保證公司正常營業。

三、加強學習，努力提高自身綜合素質。

從事稽核工作對於我來講是一個新的崗位，身在其中，我感到工作經驗不足，專業知識還有所欠缺。這種情況下，我要求自己：

一是立足幹中學，學中幹，學中用，在開展稽核的同時，敢於正視問題，反省自己的行為，遇到拿不準、吃不透的問題，及時向、同事請教，彌補不足，提高工作質量。

二是對點菜系統不熟悉的地方，積極向天子星的工程師學習。在學習過程中“勤記錄、勤思考、勤請教”，工作中的經驗教訓，不斷充實和完善自己。

為回顧過去，展望未來，發揚成績，克服不足，在新的一年裏，我的工作打算是：在公司及部門的帶領下，在同事們的幫助和支持下，做到“學中幹、幹中學”，紮實工作，虛心請教，加快自身綜合素質的提升步伐，以適應新的工作環境，保時、保質、保量完成上級交付的各項工作任務。計劃採取的措施是：

1、持之以恆，加強學習。“逆水行舟、不進則退”，不學習就要落後，因此要時刻加強自身學習，努力克服自身的不足，不恥下問，不斷充實和完善自已。

2、嚴格執行制度，強化稽核監督。在稽核工作中，認真執行各項制度，杜絕違章、違制，提升稽核監督水平；憑制度辦事，堅持原則，敢於碰硬，堅決維護制度的嚴肅性；對所查出的問題進行追根溯源，認真經驗教訓，督促規範整改，確保各項工作健康、有序地開展。

3、對天子星點菜系統還有好多無知，在以後的工作中要多用，多記，多向其公司的工程師請教，使其在本公司中發揮更大的作用。

二0xx年是餐館不平凡的一年，為餐館的順利開業，順利的走上正軌，全體公司員工都付出了自己的滿腔熱血，使餐飲有限公司步入更加輝煌燦爛的歷史新時期。個人雖然在稽核檢查中“輕、重、緩、急”把握還不夠理想，業務知識還比較單一，距離真正的複合型、全面型的人才還有較大差距，綜合能力還有待提高，但通過、同事的幫助和自己的積極努力，較為圓滿地完成了上級下達的各項工作任務，取得一定的進步。我將一如既往，百尺竿頭更進一步。因為成績只能代表昨天，未來還需奮鬥，努力使自己做到無悔昨天，珍惜今天，奮鬥明天。為我們的大家庭——餐館，再作新貢獻。

以上述職，難免疏漏，敬請同志們批評指正。

謝謝大家！

述職人：

20xx-12-19

工作總結述職報告 篇5

首先。闡述自己的心態問題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現在可以説是空想。自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場後，就工作中遇到點小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之後，還是沒達成合作。因為總總的原因，推遲、也是時機不是最好。確定他不是我所要找的意向客户。直至最後就連那僅存的一點信心都給折騰完了。尤其是到了後半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什麼。哪怕是外界給我一點小小的影響。就能動搖我的意志。往往就會想到自己為什麼會這麼齷屈。做事的時候自然就不上心。對於工作只是報着得過且過的的心態，還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣。對業績。榮譽。甚至自尊都已經麻木了。對於這一塊，主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己。自己調整一次，過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題。也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程。

執行力，對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對於公司剛定的任務。剛下市場時腦海裏想着任務。例如；十二月份搞活動，主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬，給我逐個發劃分到了個個鄉鎮，但自己去真正實施的時候，遇到態度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海裏變的蕩然無存，到最後就以種種的藉口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了。那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消雲散了。自己缺乏恆心，集體榮譽感，別的辦事處天天談論業績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到。自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關係。在辦事處開會時。承諾的。在公司時牢記在心裏。到了市場一段時間後，隨着自己的心態和遇到的一些小坎坷就一變而空。心裏只會想，自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感。全被自己的自私自利給佔據。這點我要做出重點檢討。以後多檢討。多反省。只有集體榮譽感強了，才能督促自己。不能拖團隊後腿。緊緊跟上團隊步伐。

以上對自己的缺點和不足，我要以一個年輕人應有的狀態來面對新的一年。時刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地，用積極向上的心態面對，做人要用以誠相待。這這為準則。把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟。我相信我會有個很大的進展。

工作總結述職報告 篇6

20--年是收關之年，十二五的打基礎之年，公司的各項工作上台階、大發展的一年，在管委會、董事會的正確領導下，圍繞管委會“兩年大跨越”和公司作為管委會“融資平台、建設主體、國有資產管理的主體及盈利主體、招商引資平台”的職能展開工作。我分管資產財務部，自己盡職盡責領導資產財務部全體人員一起努力工作，與其他部門相互配合順利地完成了公司財務的主要工作，綜合起來有以下幾點：

一、20--的主要工作

(一)加強政治理論學習、提高思想覺悟

在經開區黨工委和管委會的領導下，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，執行黨的各項決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學習和業務培訓。全面貫徹科學的發展觀，切實領會其科學內涵，積極運用其中的立場、觀點和方法分析和解決工作中出現的實際問題，不斷改進自身的世界觀、價值觀和人生觀。積極參加公司組織的“打造高績效團隊”和“贏在執行力”的培訓，並在工作中努力實踐，指導自己的言行，不斷地鍛鍊和磨練自己。

(二)嚴格要求自己，落實廉潔自律

在黨委、紀委的領導下，做為公司財務總監，紀委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時刻提醒自己，從嚴要求自己，在工作中堅持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時俱進地推進反腐鬥爭。

(三)建立健全制度，有效控制風險

建立健全公司及下屬子公司的財務管理制度、企業財務標準、內部控制制度，嚴格執行制度，參與企業經營管理、制止鋪張浪費、防範企業財務風險、揭露和抵制不正之風、保護公司合法權益。

(四)加強財務人員管理，提高辦事效率

按照公司加強財務管理的要求，對財務人員加強職業操守和業務知識的培訓，以提高工作能力和業務水平。針對財務工作中發現的問題，不斷組織學習討論，找到解決問題的辦法。

財務工作是具體的、繁瑣的，對財務人員都要求有良好的職業道德，嚴格按照《會計法》及相關財經紀律及公司相關財務管理制度依法處理會計事務，對於財務工作要強化保密意識，加強廉潔自律，對工作堅持原則，但要注意服務態度及方式方法。現在財務部的人員均能做到加強服務，提高效率，在工程進度款的撥付過程中及日常業務核算，始終堅持耐心細緻、一絲不苟，在款項未到時做好解釋疏導工作。財務部的團隊氛圍較好，工作積極主動，飽含激情，任勞任怨，兢兢業業。

(五)科學合理組織企業會計核算，正確反映企業經營業績

1、加強資金管理，保證項目建設資金需求

加強公司資金監管，配合財政統籌安排資金，嚴格按照建設工程項目的審批程序對工程付款進行審批，保證工程進度的順利進行;積極協調銀行資金，合理安排公司自建項目的資金及相關項目公司的註冊資金的到位。

2、加強會計核算的監督和檢查

加強財務基礎工作，根據公司《財務管理制度》辦理公司會計事務;對於投資公司、建設中心等帳務進行抽查、檢查，發現異常及時與財務人員勾通，保證公司日常核算工作的真實、完整。

3、做好公司及中心年度財務審計工作

配合國資委及監察審計局做好公司及建設中心財務年報及經濟效益的審計，公司財務處理規範，無違紀、違規現象，對於中心的遺留問題與財政局配合組織財務人員認真研究解決處理辦法，並立刻加班加點進入到相關工作的清理、核對。

(六)加強投資管理，完成招商引資任務

為完成管委會下達的招商引資任務，公司與合作伙伴成立了融資擔保公司等多家子公司，對投資的子公司採用財務直管，建立健全相關制度，加強財務管理和監督，保證各方股東的利益。

(七)參與公司項目建設，保證公司效益

參與公司自行開發的多個項目開發建設工作，及時組織收款及相關銷售協調工作，並對項目利潤不斷分析，為公司發展提供利潤基礎。

(八)加強資產管理，實現保值增值

加強對公司資產的管理，組織相關人員對庫存苗木定期、不定期的盤點，發現問題、及時研究解決，保證資產的安全完整。對公司自留的資產如鋪面、車庫等認真測算相關回收期及收益情況，與物管公司等友好協商，兼故各方利益，有效經營，實現公司資產的保值增值。

(九)配合做好融資與清理政府融資平台工作，提高資金使用效率

面對今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，並與相關銀行與資產公司對接。配合省銀監局清理政府融資平台公司的工作，做好資料準備工作及商討公司及中心的核算模式，為平台公司下一步融資做好相關工作。

對於已放款資金，積極參與想辦法、動腦筋與相關銀行對接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。

(十)加強勾通協調，創造寬鬆環境

積極與財政部門對接相關財務處理辦法及工程進度款的撥付審批等;與財政對接建設中心的財務處理;與財政多次對接相關資金的撥付，在年內全面完成應收款項的收款工作，緩解了公司的資金壓力;

加強與合作銀行聯繫，便於工作順利進行;積極與税務交流，學習税收法律法規，掌握相關税收政策，對公司税收進行統一策劃。

二、20--年的工作計劃

(一)加強政治思想理論的學習，工作創新，開拓進取;

(二)加強財務基礎工作，提高業務技能，不斷學習，適應公司的發展;

(三)積極參與公司經營管理及項目運作的相關財務管理;

(四)對公司投資管理的子公司加強監督和管理，保證投資者的合法權益;

(五)從財務角度對集團公司發展進行分析，提出建議，不斷提高公司經營效益;

(六)加強與財政、税務、銀行聯繫，以利於公司各項工作的開展。

在公司領導的指導和同事團結協作下，20--年的財務工作雖然取得了一定的成績，但自己深知離領導的要求還有一定的差距，在今後的工作中嚴格要求自己、努力學習、用心工作，把工作基點放在服務、規範、創新上，清醒地認識到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規範才能減少風險，只有推進創新才能有所作為;確立以優質服務為先，以制度建設為本的工作理念;立足於做好常規工作，着眼於推進重點工作。

20--年是公司新的跨越的一年，面臨着集團公司及子公司的管理、大新冊城中村改造、統規統建房建設及園區基礎設施的建設及德貸項目的推進，這對於我們來説是機遇更是挑戰，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學習、持續學習，以提高業務技能及處事能力，面對公司不斷髮展的需要，作為財務總監更要從規範運作，加強財務管理等方面，逐步把資產財務部打造成為學習型、服務型、創新型的團隊，為公司新一輪的快速發展理好財，服好務，辦好事。

以上述職如有疏漏和不當之處，懇請各位領導及同事批評指正。

工作總結述職報告 篇7

尊敬的領導：

您好！

本人於x年參加工作以來，至今已x年有餘，現負責x年級x班的語文教學工作。作為一個班的班主任，我一直在各方面都嚴格要求自己，注重為人師表和一言一行。結合自身實際，我對自己的教育工作有了以下幾點認識：

一、以愛育愛，讓工作更加得心應手

低年級的孩子們雖然年齡較小，但是同樣擁有自尊心。在平日的教學工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現象，以尊重和依賴為前提，適時走心孩子們的內心，用心去感受他們的喜怒哀樂。我經常從小處着手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。我的學生們和我更加親近了，平日的教育教學工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。

二、走近課改，讓新理念牢牢紮根於心中

目前，我校的教學改革以踐行“教學模式”為主題全面展開。在認真學習新課程理念的基礎上，結合新的教學模式，積極探索更符合本班的有效的教學方法。在語文課上，我經常把語文知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的.探究發現，培養學生之間的互動能力，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

三、與時俱進，讓多媒體教學深入課堂

以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。時代的飛速進步也促使着我們教師在教育工作中應該尋求更新的教學方式。因此，我們再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機多媒體技術引入課堂，當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！我努力學習相關的知識，並積極應用於平日的教學之中，通過兩年的努力，我已經能夠熟練製作課件，多媒體教學方式也已經漸漸的深入學生們的心中。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，本着“三人行必有我師”的原則，積極向每一位老師學習。在學校教研活動中，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育對於我來説是一門不斷創新的藝術。我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會漸漸成長為一個名師的！

此致

敬禮！

述職人：x

20xx年x月x日

工作總結述職報告 篇8

我是今年4月份正式到宣傳科擔任文化幹事的，作為文化幹事，我的主要工作職責：一是根據上級首長、機關的指示精神和我旅文化活動的總體規劃，指導旅裏和連隊的俱樂部建設；二是瞭解和掌握我旅各單位文化活動開展情況，發現問題，解決問題；三是負責組織協調旅裏各項大型活動的開展；四是負責組織和參加上級舉行的文體活動和上報我旅文化活動開展情況。任職近一年以來，在部領導、科領導及周圍同志們的關心與幫助下，較好地完成了我的本職工作。現將我履行文化幹事職責過程中的學習、工作和生活情況向在座的各級領導和同志們做一簡要彙報：

一、認認真真學習，用豐富知識來武裝自己的頭腦。

學習已經成為時代發展的主流，它已不在是一時的事，而是一生的事；學習也不是可有可無的，而是我們生存生活的必須。這就要求我們，無論什麼時候，無論從事什麼樣的工作都必須加強學習，用知識來武裝自己的頭腦，只有這樣我們才能利用所學知識，來解決工作和生活中所遇到的問題。進入機關工作一年來，我深刻體會到要想成為一名合格的政治機關幹部，必須過好學習關。首先加強了政治理論的學習。政治機關的幹部首先要講政治，根據職責的要求，我認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。在學校的時候，我對政治理論的學習抓的不夠緊，只想到做為學生把學習搞好就行了，沒有把它上升到一定的高度來認識，致使理論學習一直成為我學習中的薄弱環節。到政治機關工作以後，我認識到理論學習的重要性，如何堅定我們的政治立場，增強自己的政治敏鋭性和政治鑑別力，從而提高自身拒腐防變的能力，都是通過政治理論的學習，用知識武裝頭腦才能達到的。通過一年的學習，我認為自己較以前相比在思想覺悟上成熟了許多，在理解問題、分析問題也上成熟了許多。其次抓緊了機關業務的學習。到機關工作以來，我積極參加部裏組織的業務學習，印象最深的、對我影響的是，周主任組織我們學習的一篇“領導幹部要做到靜、淨、敬”，通過對這篇文章的學習，我認識到在任何情況下，要保持平靜的心態，守住心性、耐住寂寞，心不靜無以言學，只有在不斷學習、不斷積累、不斷實踐中，才能不斷提高。並在以部裏組織學習為挈機，加班加點學習業務知識，不恥下問，虛心向身邊的領導和同事請教，邊幹邊學，在平時工作中隨時總結工作中的成功經驗和失敗教訓，在辦文、辦會、辦事能力方面也有了很大提高。再次加強了專業知識的學習。作為文化幹事，我認為自己除了履行政治機關幹部的共同職責外，還應履行我的工作職責，即對全旅文化活動的開展給予具體指導。在一些人的眼中，部隊的'文化工作無非就是唱唱歌，跳跳舞，其實不然，要當好一名合格的文化幹事，必須懂得一定的專業知識，也就是要在吹拉彈唱、打球照相上下功夫，只有自己有了過硬的專業本領，才可以對基層連隊的文化活動加以指導，因此一年來，我根據我旅文化活動開展的實際，在學校專業知識學習的基礎上，注重對球類裁判、基層文體活動如何開展等知識的學習，努力提高自己的專業水平。

二、勤勤懇懇工作，完成上級交給的各項任務

（一）參與組織了旅裏的各項大型文體活動。

根據今年我旅文化活動計劃安排，年初參加了春節文藝晚會和兵種部慶祝建黨80週年的文藝調演，組織了足球、籃球比賽和歌詠比賽等大型活動。這些活動的開展，大大豐富了我旅官兵的業餘文化生活，陶冶了官兵的情操，鼓舞了官兵的鬥志。

（二）深入基層指導連隊的文體活動

一年來，我始終堅持為基層官兵服務的思想，對基層文化活動的開展進行指導。8月份旅裏組織歌詠比賽前，我到營裏一邊教他們如何選歌、如何教歌、指揮，如何編排歌詠活動，又一邊為基層培養文藝骨幹。如何開展好基層文化活動，骨幹的作用至關重要。同時認真對待基層上報的文體活動計劃，把它當作瞭解基層開展活動情況的窗口，及時解決基層在開展文體活動中所遇到的問題，為基層提供有關文體活動的資料。

通過一年來的工作，我的體會是：

一是做為一名文化幹事，必須要做到心要細、手要勤、動作要快。剛到科裏來的時候，對組織大型活動沒有任何經驗，有一次要去三部觀看演出，科長讓我拿攝像機去錄象，做為資料保留起來，結果因為我的粗心，沒有及時與趙幹事協調好，到下午要出發前才發現攝像機鎖在錄象室拿不出來，科長狠狠地批評了我。通過這件事情之後，我時刻提醒自己，工作一定要細心，在每組織一項活動前，認真籌劃，對於不懂的地方或把握不準的地方，虛心向有經驗的同事請教，組織活動中才儘可能地避免出現漏洞。提起今年我旅的文化活動，要説最成功的一件事是什麼，我覺得我比較滿意應該算是籃球比賽，今年的籃球比賽有這樣的一個特點，就是天氣炎熱，比賽時間長，裁判員隊伍薄弱，針對這些情況，我們將比賽時間大部分安排在晚上，同時在兩個場地進行，裁判員和工作人員都是我們一邊比賽一邊培訓，別看這一場小小的比賽，這當中的工作還真是不少，派車、通知人員到位、準備比賽器材、佈置場地、協調車輛等等，以及處理好比賽過程中的突發事情。為了不讓自己再犯以前的錯誤，我就隨身帶着一個小本，想起什麼事就隨時記下來，每次比賽回來後，都是10點多鐘了，臨睡前我都要想想明天比賽應該準備什麼，為了不忘我還是記下來，就這樣籃球比賽在有條不穩中結束了。在這次比賽結束後我總結出，要想幹好工作必須要細心、要勤快、要有責任心。二是注意搞好總結。每項工作結束後，我都會認真反思自己在這項活動中，什麼地方做的對，什麼地方做的不對，特別對工作中存在的問題，我會認真思考在以後的活動中將如何去避免，以便在以後更好的開展工作。

三、踏踏實實做人，積極協調好各種關係

在工作和生活當中，我始終本着“以誠相待”的原則，不管是對領導、對基層還是對同事，從來沒有門難進、臉難看、事難辦的現象。積極處理好各種業務關係，我們科組織各項活動特別多，所以我在組織每一次活動時，都能夠謙虛謹慎、禮貌待人，任何一項活動成功開展都與其它科室的支持是分不開的。在生活上我能做到嚴格遵守條令條例及各項規章制度，尊重領導，團結同志，積極主動的幹好科裏的大小工作，嚴格落實一日生活制度。

總之，回顧自己任職一年來履行職責的情況，還是稱職的，較好地完成了領導交給的各項任務。

儘管我在這一年來取得了一些成績，但與文化幹事職責對照，還存在一些問題。一是我對學習抓的還不夠，存在着感興趣的才去學，不感興趣就不學的現象。二是業務能力有待提高，與前幾任文化幹事相比，我在這方面還有待於加強。三是對基層如何開展文化活動缺乏主動性引導，深入基層次數比較少。四是文字表達能力有待於提高。

通過這次總結，看到了我存在的問題，使我更看到自己的責任。今後，我決心不辜負各級領導和同志們對我的期望，嚴格履行職責，不斷鞏固和發展已經取得的成績為我旅文化工作的開展作出更大的貢獻。

工作總結述職報告 篇9

過去的一個學期裏，在學校安排下，我擔任了我校的少先隊輔導員，還承擔了四年級二班、五年級一班、五年級二班三個班的英語教學工作。在各位校長、處室主任、班主任及學科組教師的支持和幫助下，我較好地完成了少先隊和教學的各項工作，在此表示感謝！現結合自己的工作，述職如下：

一、履職盡責，竭力提升自身師德修養

一個學期以來，我忠誠黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處做到教書育人、為人師表、遵規守紀,維護好校長和班子的權威，堅決執行學校的決議。

在少先隊工作中，為確保每項活動順利紮實開展，我主動及時向校領導彙報我的想法和實施方案，經過校長修改後，我和學工處滕主任再商量一些具體的細節，考慮再三後，經校長同意，再付諸實施。活動實施過程中，搞好與其他處室的配合，杜絕相互推諉。主動協調與中隊輔導員即班主任之間的關係，考慮到各位班主任平時工作瑣碎任務繁重，所以我主動接近他們，尊重他們，幫助他們認識少先隊工作對班級管理的促進作用,提高他們的工作積極性和實效性。

在日常教學工作中，認真學習師德方面的法律法規，注重學生的德育教育、理想教育和心理健康教育,面對孩子們基礎普遍較弱，羞於口語表達的實際情況，我堅持賞識和鼓勵每個孩子，提高孩子們學習英語的積極性和各方面的能力。同時，結合家訪情況，對後進生和特殊家庭的孩子給予特殊的關愛，有針對性地進行輔導、幫扶，堅決杜絕體罰和變相體罰學生，與孩子打成一片，做孩子的良師益友。對於學校安排的加班和其他處室需要幫忙的工作，我都毫不猶豫地承擔，並努力做好。在這一個學期不斷的學習、工作、反饋過程中，努力使自己的思想覺悟、政治素質、師德修養得到提升。

二、紮實工作，努力增強自身業務能力

（一）少先隊工作

（1）加強自身學習。立身百行，以學為基。由於自己是首次接觸輔導員這個崗位，一切都是陌生的，所以我平時注意加強自身學習。通過全國少工委、省少工委等網站多方面瞭解輔導員工作的職能、技能和少先隊方面的'一些基礎知識。通過加入紅領巾集結號官方QQ羣和肥城市少先隊輔導員QQ羣，學習各地輔導員培訓的資料，瞭解各地少先隊活動情況，發展動向，虛心向其它學校瞭解少先隊員工作情況。同時，我還學習了《少先隊輔導員工作綱要解讀》，瞭解各年級應該開展的活動內容和成效，從而更科學有效地制定我校少先隊相應活動的方案。

（2）抓好建章立制。

①制定了我校升旗儀式規範，利用好升旗儀式，對學生進行愛國主義教育。同時，堅持升班旗制度,凡每週“十項檢查”得分為全校“優勝班”的班級,就可以讓自己班的班旗飄揚在學校上空。班旗成為各班展示班級文化和形象的一張名片，這張名片上承載着學生的班級榮譽感和班級凝聚力,提高了班主任日常管理工作的積極性。

②為實現少先隊組織的自主管理，先後制訂了中隊委、大隊委競選和大隊委授牌儀式活動實施細則，並確定了大隊委每週二下午的例會制度，滕主任和我堅持到會，總結一週情況，聽取學生的意見、建議和檢查過程中的一些問題，並及時處理，以便更好地開展新一週的工作。

③制定了紅領巾監督崗制度，對班級路隊、衞生、紅領巾佩戴、廣播操、眼操、安全、衞生等進行日常管理評價，每天有公示。

④建立了校園雙語廣播站制度。廣播站設置了新聞直通車、校園七彩樹、校園好聲音、英語俱樂部、健康百寶箱、音樂風景線六個欄目，每週三下午4：10向廣大學生播報新聞、傳遞知識。

（3）開展形式多樣的主題活動。德育教育在細微處，學生成長在活動中。為了讓隊員們在活動的氛圍中發揮特長、獲取知識、昇華思想、收穫成長，結合學校實際，開展了豐富多彩的主題和特色活動。

①結合重大傳統節日及紀念日開展了一系列的主題教育活動，如：教師節、“九一八”事變紀念日、國慶節、國際老人節、重陽節、中國少年先鋒隊誕辰日、世界勤儉日、感恩節、國家憲法日、12.9紀念日和國家公祭日（南京大屠殺紀念日）等。

②為積極培育和踐行社會主義核心價值觀，並將其貫穿於學校教育教學全過程，開展了一系列活動。主題班會、黑板報製作、觀看電影《寶貝，別哭》、聽公益講座《歡樂英語進桃鄉》、城鄉少年好書傳遞萬里行、學生儀表學生儀容儀表檢查、國歌、隊歌、社會主義核心價值觀之歌合唱比賽、英語口語比賽、少隊知識、社會主義核心價值觀及憲法知識競賽、班級元旦聯歡會、“孝老愛親美少年”評選表彰、社會主要核心價值觀“五愛”（愛學校、愛老師、愛同學、愛家庭、愛社區）主題徵文活動、編寫社會主義核心價值觀校本教材（分高低年級）等。

③組織學生參觀德園，增強對社會主義核心價值觀的理解和認識。學生們紛紛在“踐行核心價值觀爭做合格接班人”的橫幅上簽名。一個個歷史典故，涵蓋了“忠”“孝”“智”“信”“禮”“義”“廉”“恥”，給同學們帶來了一次次心靈上的衝擊。

④組織《泰山晚報》小記者們參加了在沙窩社區廣場舉辦的“百米長卷，共繪美好桃都”活動並組織小記者們向晚報投稿。組織好了《山東青年報教育週刊》的小記者報名工作，有5名學生榮獲《山東青年報教育週刊》優秀小記者。

（二）教育教學工作

虛心向孫星老師學習，在有時間的情況下，儘可能地聽課，學習孫老師活潑、有趣、紮實、高效的課堂，提高自己的課堂教學水平。利用同在一個辦公室的機會，及時請教教學過程中的疑惑點。在組織兩個校區學生英語口語大賽及我校學生英語角活動過程中，我和孫老師、謝主任坐在一起出主意、想對策，增強了比賽和活動的效果。與此同時，結合自己的教學，撰寫教學反思，改進自己的課堂。

三、遵規守紀，嚴格執行學校考勤制度

加強紀律性，革命無不勝。一個學期以來，我嚴格執行學校的上下班考勤制度，堅持“吃苦在前、奉獻在前”，早來晚走，出滿勤幹滿點，做遵規守紀的模範。嚴格執行外出憑條制度，在工會、督導室進行的學校教師上課、辦公情況隨機檢查中，沒有一次通報。發揚“5+2”、“白+黑”的精神，對於學校安排的中午、晚上及週末加班，做到了絕對服從。

四、盡心盡力，取得了微不足道的成績

（一）學生工作有改觀。通過紅領巾監督崗、升班旗制度和及時的檢查通報，調動了班主任工作的積極性，使學校各項學生工作有了一定的改觀，學生的精神面貌、文明禮儀、校風校紀有了很大提升。

（二）少隊宣傳有突破。加大了少隊宣傳力度，將學校少隊的各項特色和亮點工作進行大力宣傳，在《山東青年報教育週刊》、《泰山晚報》、泰安教育網、肥城政務信息網、肥城教育網、《今日肥城》報、未來網等新聞媒體上都能看到我們學校的身影。

（三）教育教學有提升。在我們兩個校區舉行的學生英語口語選拔賽中，我所教班級的三名學生在所在年級14個班中分別獲得了第二名、第三名和第六名的好成績。在剛剛結束的期末考試中，我所任教的五年級二班、五年級一班也取得了14個班中第二名和第四名的好成績。

五、正視不足，制定好新學期工作計劃

（一）存在的不足

少隊方面，在一個學期裏，雖然積累了一定的經驗，但總的來説工作經驗還很匱乏，影響了學生活動的實效性，還需要從每一次的活動中及時、認真地總結經驗教訓，改進自己的工作。新學期要儘快精通少先隊的業務，在規範、細節、創新和特色等方面下功夫，儘快成為少隊方面的行家裏手。教育教學方面，還需要提高學生英語學習的興趣和積極性，對薄弱班級和學困生的輔導力度還不夠，年級之間的質量不平衡還有待改觀。

（二）新學期計劃

（1）少隊方面

①德育方面，依託德園“忠孝智信禮義廉恥”主題，將德育系列化，開展主題教育月活動，每月一個德育主題、一箇中華傳統美德主題、一個安全教育主題，細化每週主題；進行德育星級評選；開闢校外德育基地、法制教育基地和社會實踐基地；開發德育校本課程，引導和開展德育課題研究，培養德育研究團隊；推行全員育人導師制；制定學生校外文明安全監督員操作規範；加強少隊室文化建設，補充少先隊的相關知識、隊員活動剪影、少先大隊部的寄語等。

②升旗儀式，除了常規的國旗下講話，再增設一個“歷史上的今天”活動，加強學生的愛國主義教育；讓學生身邊的師生榜樣進行講話，讓學生學有目標，學有榜樣。

③小記者方面，進行《山東青年報教育週刊》小記者站授牌儀式；邀請《山東青年報教育週刊》和《泰山晚報》記者對學生進行採訪、撰稿的培訓。

④宣傳方面，向高一級網站、報刊等媒體投稿，如省廳網站、未來網、《中國少年報》、《齊魯少年報》等。⑤做好校報編輯工作。

⑥參加教師進修學校組織的德育培訓，提升業務能力和工作水平。

⑦搞好銅管樂隊訓練的盯靠工作。

（2）教育教學方面

向課堂要質量，增強課堂的趣味性和實效性，利用班級學習小組“兵教兵”和校外學習互助小組的力量，用好週四、週五的晨讀、口語交流和英語角，提升學生學習興趣和成績。增強與家長的溝通和交流，家校共育，關注學生心理和思想動態，因材施教，取得實效。

以上是我一個學期以來的工作彙報，再次感謝各位校長和主任一直以來對我工作的支持和幫助！在新學期裏，我將再接再厲，力爭把我校少先隊工作和教育教學工作做得更好！

最後，我莊嚴承諾，絕不從事、不參與有償培訓班，不組織學生到培訓班補課；不向學生推銷或到指定售書點購買教輔資料；杜絕接受家長的禮品、禮金、宴請和請託家長辦私事等違規行為及嚴重影響教師形象和教育形象的事情，敬請大家監督，如有違犯，甘願接受上級及學校的任何處罰。

彙報完畢，謝謝大家！

工作總結述職報告 篇10

過去的一年多時間，我市的城市建設與管理工作取得了可喜成效，城市環境衞生面貌變化大，值得喜慶。在這期間，對於我個人來説，去年8月從東方山風景區管委會主任一職調任市建委副主任，屈指算來，在新的工作崗位上整整工作了一年有餘，更是值得認真總結回顧。下面，我從德、能、勤、績、廉這五個方面，就這一年多時間來個人履職情況，向各位領導和同志們彙報如下：

一、堅持理論學習，不斷完善自身的品德修養和政治素質

一直以來，我深知加強學習對提高自身品德修養和政治素養的重要性。因此，我堅持將學習貫穿於工作的全過程，始終抓住理論學習這個重點，不斷增強學習的廣度和深度，認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發展觀和""精神。能夠按照市委、市政府和委黨組的重要決議、決定指導工作和實踐，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，旗幟鮮明地在思想上、政治上、行動上同黨中央保持一致。

無論工作多忙多累，我都要堅持理論學習，做到自加壓力，認真學習，勤于思考。不論是委黨組組織的學習，還是上級組織的培訓，我都積極參加，認真對待。同時，我還根據工作需要，堅持學習《國家衞生城市標準及其考核命名和監督管理辦法》、建築行業管理相關理論知識，不斷豐富自己的業務知識，開拓自己的視野，提高自身的領導素質和水平。通過學習，使我增強了政治敏鋭性，能夠自覺做到淡泊名利，注重事業，心胸坦蕩，平等待人，為更好地指導自己的工作奠定了堅定的理論基礎。

二、堅持聯繫實際，不斷提高自身的組織領導能力

作為一名黨員領導幹部，我深刻感受到了加強領導藝術學習，提高組織領導能力的重要性和必要性。因此，我堅持理論聯繫實際，在工作中學習與在學習中工作相結合。在日常工作中，我注重向其它領導學習，主要學習他們的領導方法，領會他們的領導藝術，借鑑他們的領導經驗，並在實踐中加以認真運用和領會，使之變成自己的一種組織領導能力，從而很快適應了崗位和角色的轉換，勝任了工作崗位的要求。

通過近幾年的領導工作經歷，特別是自從到建委分管創衞工作後，我體會到作為一名部門分管領導最重要的是要能夠站在一定的高度，從全局出發思考問題、分析問題、解決問題。經過不同工作崗位和不同分管工作的調整、鍛鍊，自己具有了更開闊的視野，更寬廣的胸懷，處理問題時能站在客觀、全局的立場，多方考慮，從而使問題的處理更加科學、客觀、合理。這樣既增強了解決實際問題的能力，又提高了自己的組織領導能力。

三、堅持團結共事，始終保持勤政務實的工作作風

到建委工作以來，作為一名副職，我能擺正位置，明確職責，自覺執行民主集中制，主動接受"班長"領導，服從"班長"安排，維護"班子"威信，努力做好分管工作，為主要領導分憂解難。能夠主動做好與各位班子成員的團結，積極主動、力所能及地支持配合各位班子成員的工作，不因為分管工作不同而相互推諉。在搞好班子團結的同時，我也注意和單位的其它同志搞好工作關係，建立起了一種相互支持，相互信任的良好關係。

在講求團結的前提下，反對自由主義，敢於碰硬，堅持不搞無原則的"一團和氣"，堅持公心，在委黨組會議和班子民主生活會上敢於講真話，講實話，敢於批評與自我批評。在日常工作中，勤奮務實，兢兢業業，自6月份管分工作調整以來，認真履行崗位職責，特別是在分管項目多、戰線長的情況下，更是用務實的工作作風來影響分管部門的同志，來帶動他們主動參與工作、完成任務的積極性。

工作上，我始終講求調查研究，堅持尊重客觀事實，用事實説話的觀點，在調查研究的基礎上，敢於決策，也敢於對工作失誤負責，不迴避，不推卸責任。對於所分管的工作，善於抓統籌、善於分析問題，找準癥結，提出辦法，無論在建委還是在市"四城同創"辦工作，都實實在在地盡到了責任，履行了職能。

四、堅持真抓實幹，確保分管工作不斷取得新成效

一方面是全力推進全市創衞工作深入開展。去年8月任現職之時，正值我市創建國家衞生城市深入推進之際，到崗之後，委黨組派我分管愛衞辦(暨"四城同創"辦)，協助市委副祕書長主抓全市創衞工作。儘管從正職到副職角色的轉變，在思想上我沒有任何抱怨，一心只想為儘快熟悉業務，主動發揮助手作用，確保全市創衞指揮機構高效運轉，協調指導有力。

工作總結述職報告 篇11

擔任X學校X班班主任距今已經有一年時間，在這一年時間裏面，親身感受到作為一班之主的工作不但量大而且繁瑣，涉及的範圍非常廣，而自己還要擔任授課，所以感慨頗深，下面就是這段時間的工作總結：首先是構建師生對話平台，在教學過程中師生交流是非常重要的，由極是班主任，更要深入瞭解學生的動態，想法。

“嚴師出高徒”這話沒錯，但這還不夠。班主任工作是以促進學生的健康發展為基本任務的。在伴隨學生人生髮展的過程中，班主任所擔當的是引路人的工作，他所扮演的角色是良師益友的角色。因而，在班主任工作中，必須淡化教育者的角色痕跡，與學生平等對話。建立朋友般的師生關係，做到師生之間的相互悦納。在學生人生成長階段，自我意識的發展已成為發展過程中的一個核心。

班主任則是學生自我發展的促進者。中專生即將走向社會，等待他們的是一個五彩的世界，他們腳下的路在哪裏?他們將走向何方?班主任是他們走向理想之路的引路人。對中專生來説他們需要的不是聲色俱厲的威嚴，不是喋喋不休的説教，他們需要的是能夠理解、信任他，與他平等對話，伴他成長的引路者，解惑人。

工作總結述職報告 篇12

XX年是培訓處轉型發展初見成效的一年，在校領導班子的正確領導下、在學校各部門的緊密配合下，培訓處在煤礦類培訓數量穩步增加、管理質量穩步提升的基礎上，取得了非煤礦山培訓工作的重大突破，實現了培訓工作“兩條腿走路”的多年設想。現將本人一年工作總結如下：

一、思想政治：能認真學習黨的精神，在思想上始終與黨中央保持一致，能以共產黨員的標準嚴格要求自己，認真地做好自己本職工作。

二、完成工作情況。一年來我以積極努力負責的態度帶領培訓處的同志們做好培訓工作，緊緊圍繞安全生產培訓這個中心工作，圓滿完成了全年各項培訓任務，圓滿完成了XX年度的全部工作。

1、工作業績：培訓數量增加了，總計舉辦各型培訓班56期，較XX年度增加81%;總計培複訓達522人，較XX年度增加65%。培訓範圍擴大了，拓展非煤培訓，承辦了兩期非煤礦山行業管理培訓班，主辦全省非煤露天礦山技術人員現場管理培訓班，實現非煤培訓重大突破。

2、積極參與學校招生工作。積極與經委非煤辦聯繫，XX年招收65名非煤礦山的在職人員參加我校中專函授班。

3、加強科室內部管理，強化培訓過程管理，不斷完善培訓管理措施，強化機制，創新課程，優化管理，真抓實幹，注重實效，在培訓班次數量、培訓人數大幅增加，培訓處人手緊張的情況下，充分發揮培訓處人員的能動性，合理調度，圓滿完成了全年的工作任務。

總之，XX年，培訓處以煤礦安全培訓為基礎，以推進非煤培訓為主線，以探尋專題培訓為發展，創新理念，強化措施，夯實責任，築牢基礎，很好地推進了培訓處各項工作的開展。

工作總結述職報告 篇13

20xx年8月，我從六年級講台上走下，走上了早勝國小政教幹事和少先隊輔導員的崗位。在新的崗位上工作近一年，現將大體情況向各位彙報：

新的工作崗位，不同的工作屬性，面臨着新的課題。受命以來，我始終用“謙虛謹慎，加強學習，掌握情況，動腦思考”要求自己，通過向長期從事類似工作的領導和同志學習，取經，在同事真誠幫助下我很快地適應了本職工作。

(一)協b助校長做好政工工作。

1、通過和領導談話，交流，比較全面地瞭解學校發展方向和辦學思路，為新教育的實施鋪路。

2、與各位主任一道協助校長進一步完善“集中坐班，輪流值班，包級包組，責任到人”的工作規範和管理考核方案，並參與《早勝國小獎罰制度》的修訂。

3、認真學習證明、介紹信等應用公文寫作，規範謹慎的管理好學校公章、法人章子。

4、經常性的與班子成員、老師交心談心，能盡最大努力地解決一些工作、生活中的問題、麻煩等。

5、銜接好校務室、大辦公室、各辦公室之間的信息傳達，確保文件精神、業務交流等各類文件、會議的順利暢通。

總之，我堅持原則：一般問題不推拖，重大、特大問題彙報請示。

(二)協助政教主任做好乾事日常工作。

1、在認清形勢的基礎上，與劉主任一道，協助學校管理，比較科學地安排學期工作計劃。

2、在廣泛徵求意見的基礎上，與經典誦讀排練組一道確立了“我讀書、我快樂、我成長”的演出劇本，並組織學生，提供保障，使排練、演出順利進行。

3、加強政教日常管理，安排、調整值周人員，與值周組長聯繫安排組員，聯合門衞護送路隊，確保了工作正常運轉。

4、認真接收上級文件，管理好“智慧校園”操作平台，及時打印上級來文，第一時間送到相關負責人手中，不讓工作延誤。整理資料，及時歸檔。

5、狠抓班隊會，根據安排，認真落實，督促檢查。公平、公正的量化打分，不讓工作有爭議，以免造成不良影響。有特殊情況，及時説明情況，減少了不必要的矛盾。

6、不遺餘力的搞好臨時性工作。各類競賽、明德項目、防汛抗旱、防震減災、未成人思想道德建設，交通安全，學校周邊環境治理、留守兒童、貧困生、黨務黨員、民主無黨派人士資料、科級幹部、綜合治理等工作正常開展，沒有一項工作拉全校的後腿。

總之，我當幹事的基本思路是：獨立思考，積極建議，絕對服從，果斷決策。全面履行“幹”這個字，準確定位“幹事”這兩個字。力爭做到自己角色“不錯位，不越位，不在位”，做好領導的助手，同事們的幫手。

(三)做好少先隊管理工作。

1、加強學習德育方面的書刊，《少先隊小幹部》等少隊專業書籍長在案前牀頭，牢固樹立為少年兒童服務的宗旨。私下與前任輔導員交流，從而儘快融入角色。

2、在少年隊陣地建設上，物色出色的小幹部，選拔紅領巾監督崗，定期召開隊幹部會，嚴格要求他們，讓他們快速成長。成立小主人廣播站，提供孩子們施展才華的平台，對優秀廣播員贈送書刊，鼓勵肯定他們的努力。

3、堅持學生路線，在少隊工作中，虛心傾聽小幹部意見和建議，深入實際，集思廣益，不斷修正和完善自己、少隊幹部的工作方法。及時宣傳報道隊員中的先進實際，引導校園正能量。

4、為了讓學生過一個難忘的六一兒童節，精心安排，積極動員，全力爭取各方面的支持，對活動的每一個細節做到心中有數。儘量不麻煩老師們的絕不麻煩，一切從校情、班情出發，安排工作。六一那天，從孩子的笑臉裏我獲得了滿足。

5、不失時機地對隊員們進行全方面的教育，小到撿拾校園垃圾的講文明教育，放學路隊遵守公共秩序，大到雅安地震的獻愛心募捐、為旱情嚴重地區的“一元微公益”感恩教育。

6、積極配合縣少工委的工作，及時彙報少隊工作，宣傳報道學校。爭取上級領導的`肯定。這學期，四二班的鄭嘉偉被評為縣級、市級優秀少先隊員，還在申請省級獎勵;五二班的楊晨、四一班的左璐、三一班的孟奇三名同學評為縣級“優秀好少年”，我們少隊還在報送全國優秀少先隊集體，材料已送上省上，等待評審。

(四)存在問題

一年裏，我做了一些工作，也取得了一些成績，這是領導重視和同仁們共同努力的結果。各位老師為了我們學校的建設，嘔心瀝血，任勞任怨，灑下了辛勤的汗水，做出了無私的奉獻。從你們身上，我學到了郝校長、徐主任“不要人誇好顏色，只留香氣面乾坤”的高尚品格，學到了李校長、房老師“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”的敬業精神;學到了劉主任、李主任“精誠所至，金石為開”的待人哲學，學到了劉主任“大智若愚，大巧若拙”處世藝術，我為和你們這樣的同志共同工作、學習、生活而自豪!

工作總結述職報告 篇14

尊敬的領導：

時光流逝，歲月如梭。轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學年即將過去，回顧過去的一個學年，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就一學年來的體育教學工作，述職如下：

一、思想政治方面：

作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。我相信在以後的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。

二、教學工作方面：

在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課後反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛鍊身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。

培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。體育課要營造一個好的氛圍的話，老師就應該以身作則，説一不二，上課不能遲到，對學生承諾了的事情一定要做到，讓國小生時刻感覺到老師是很有責任心，對學生從來不撒謊，讓學生知道老師是一個對工作一絲不苟、高度負責的人，而且還有一顆關心、愛護學生教師才願意把愛獻給每一個學生。當教師將愛的情感傾注給學生時，就願意和學生平等相處，以誠相待，給學生親切感、安全感和信賴感，成為學生學業上的良師、生活上的益友。

三、本學期的主要成績：

本學期，在學校領導的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我在上學期我擔任本校一至三年級的體育課教學工作，在工作中，我認真教會了他們的武術操，每個班都做得非常好，動作整齊，還參加了學校組織的體操比賽，得到了學校領導和教師的好評。取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今後的工作中，能多為學校爭光。

回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今後的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今後的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的體育老師。

工作總結述職報告 篇15

20xx年，是快速發展的一年，也是生產技術部檢修組從有到精的一年。在公司的正確領導下，在兄弟部門的鼎力配合下，在全部門員工的努力下我以規範化管理工作為切入點，始終堅持“向設備技術要效率，向設備管理要效益”的理念，不斷提高自身業務水平的同時，嚴把設備驗收移交關，狠抓設備運維管理，較好的完成了公司下達的各項任務，現將本人一年來的學習、工作及思想等方面的情況總結匯報如下。

一、注重學習、努力提高自身和本部門員工綜合素質

回首這一年來的工作，我感慨良多，一方面，我從強化理論學習入手，積極提高自身綜合素質。精讀細研培訓內容，真正做到吃透理論、把握實質、明確任務、堅定信心。另一方面，以提高本部門員工整體素質為出發點，有目地督促本部門員工進行業務、技能學習，要求他們虛心向兄弟單位同行、參見單位技術人員交流學習，學習他們精湛的技術工藝和豐富的實踐經驗等。經過一年來的學習，檢修組人員的整體素質不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰鬥力不斷得到增強。這在設備管理部的基礎管理和活動保障中得到了很好的回報。

二、交流溝通，努力營造良好工作氛圍。

在努力提高部門綜合素質上下功夫外，還與部門員工一起在現場一線熟悉設備，查找問題，對比整改。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問題。並積極與兄弟單位同行深入交流管理方法和工作經驗。通過加強交流溝通，使得無論是部門內部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識，真正做到了與人為善，坦誠相見，緊密聯繫了設備管理和設備運行維護工作。在解決實際問題上下功夫，在指導實踐上下功夫，營造了良好的工作氛圍。

三、求真務實、認真做好工作。

1. 做好設備技術改造工作。設備在實際使用過程中，往往由於工作條件的不同，以及操作使用不當，維護不及時等出現頑固性缺陷，如果因牽一髮而動全身，更換整套或局部組件，將造成極大的浪費，所以我們要充分發揮我們的聰明才智，對這些缺陷進行局部改造，用最小的付出換取最大的節約效益。

2. 做好設備的修舊利廢工作。由於技術改造等閒置的設備較多，調配好充分加以利用，同時運用激勵機制鼓勵大家開展修舊利廢工作。

3. 嚴把設備大修、維修、檢修質量關。在設備的各項維修工作中，一定要具有高度的責任感，對維修、施工質量的每一個細節做到心中有數，跟住現場，只相信自己的眼睛，保證設備的檢維修質量。

4. 加強維護保養，有效地延長設備的'使用壽命和檢修週期，節省維修費用和減少停工損失。

四、工作存在的問題和工作思路

1、工作作風和創新能力仍需提高，某些工作不夠全面細緻，存在疏忽或漏洞；在工作繁瑣、複雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯後；

2、工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。

3、在設備培訓方法上沒有創新，水廠值班人員設備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。

20__年是我公司實現戰略目標的攻堅之年，我將以高度的責任感和使命感，勤奮工作、科學管理、務實創新、與時俱進，鋭意進取，全面提升公司設備運營效率和降低運營成本做出應有的貢獻！

X有限公司生產技術部

20xx年一月二十八日

工作總結述職報告 篇16

大家好!

現在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個述職報告，請各位輔導員審核。

首先，在領導重視方面，我校少先隊有分管領導，從指導、經費、時間、活動等方面都給予了重視。我作為大隊輔導員，按規定的待遇都得到了落實。

其次，在基礎建設方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔任日常隊活動、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領巾廣播站有專門的老師負責，播音員都受過專門的培訓，節目有創新，比如這學期推出的英文廣播就得到了學生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書角、光榮角等。

第三、在常規工作方面，我能按時參加上級少工委例會，同時參加校行政例會，按有關文件規定認課。我校少先隊每學期都有工作計劃、總結，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時上交少先隊工作月報表和學期計劃、總結。我校建隊率、入隊率、紅領巾、隊徽和隊幹標誌佩帶率都達100%，中隊輔導員熟悉少先隊章程，能掌握規範的隊的禮儀，主題隊會的議程等。我校每週都有一次隊活動課，每個中隊每月至少有一次中隊會，而且基本上都是由隊幹部自己策劃、自己組織，我校重視主題大隊會的召開，比如上學期就召開了3次主題大隊會，包括大隊委預選、競選大會和新生入隊儀式和迎接新世紀的演講活動。我校少先隊與機關、企事業單位、社區、部隊等單位都保持密切聯繫，聘有穩定的校外輔導員隊伍，比如請派出所的校外輔導員到校作講座等。為讓中隊輔導員更瞭解少先隊的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召開中隊輔導員的例會和培訓，開展一些理論學習和研究。同時我校每年舉行一次少代會，選舉大隊委員會，並且定期召開隊幹例會，佈置工作及進行培訓等。升國旗儀式是我校每週必舉行的.全校性集會，而國旗下的演講則是升旗禮最精彩的部分。我校注重“五自”能力的培養，圍繞“)五自”活動開展多項旨在提高少年兒童生活技能、生存技能、勞動技能的各項活動，比如帶學生到社會實踐基地進行軍訓等。

第四、在重點工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把“新世紀我能行”活動與“雛鵬爭章”最好地結合起來。同時，我校大膽探索少先隊社會化發展之路，協助田廈社區建立了社區少工委，並且起到了組織協調作用。我校積極開展“手拉手”活動，單這學期我校就舉行了三次捐款活動，包括向內蒙古海拉爾紅旗國小捐款的“手拉手，心中有他人，獻愛心，救助北疆少年”活動。我校還積極開展“160假日行動”，結合我校實際，假日行動的小隊都以製作網頁的為主，同時積極參與“城市美容天使”等社會實踐活動。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區科技節中取得了總分第一的好成績，同時聘請校外科技輔導員，培養出了以中國百名科學小院士楊凡同學為代表的科學小精英。

第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區級刊物上發表，同時我校提供了兩次主題隊會給區級進行觀摩，我校的中國百名科學小院士楊凡同學在團中央受到了趙勇等領導的表彰，同時我校利用校園網的優勢，利用網絡創造性地開展“星星火炬，代代相傳”及“南山建區十週年主題隊會”，都出色地完成了任務。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閲。在報刊訂閲方面，《紅樹林》得到我校學生的青睞，訂閲率已超80%，《輔導員》雜誌訂閲率更是達到100%。

以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這裏我要衷心感謝在座的各位輔導員老師給我們學校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。

工作總結述職報告 篇17

根據XX辦發[]號文件關於開展安全生產月活動要求，結合我廠實際情況，緊緊圍繞全國第五次安全生產月的主題“安全發展,國泰民安”，於xx年6月1日至30日，在全廠範圍內開展了此次活動。現將本次安全月活動總結如下：

一、 領導重視，組織措施到位

為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，我廠主持全面工作的廠長親自負責本次安全月活動的組織實施，各級領導積極配合開展。在六月初轉發了公司號《關於開展安全生產月活動的通知》文件，並根據公司號文件要求，緊緊圍繞“遵章守法、關愛生命”的主題開展此次活動，對活動進行認真組織，使活動開展得有計劃、有佈置、有檢查、有落實。由於我們準備充分、佈置周詳，使我廠“安全生產月”活動一開始就步入有組織、有領導、有計劃的正常軌道，並使得在本次安全月活動中全廠各單位無任何大小傷害事故發生。

二、開展形式多樣宣傳教育活動

利用 “安全生產月”活動的安全宣傳畫(張貼在主要生產單位)、《報》、櫥窗以及各種會議、簡報，大張旗鼓地進行宣傳，用輿-論導向激發職工地參與熱情，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，把規範自己的行為、注重安全生產變為自覺活動。據不完全統計，在安全月活動中，我廠共張貼安全生產標語標圖38幅，辦專題櫥窗4期，報送安全報道稿件5篇，製作各類型標誌牌6塊。通過各種形式的宣傳，激發了職工自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產真正進入了職工心中。

用各種教育手段及安全活動開展形式多樣的教育培訓及安全活動，從而提高了職工的安全生產水平。在活動中，我廠各單位認真組織職工學習集團公司xx年3~4月事故案例，並在班組周安全活動中結合自身實際情況進行學習討論，學習面達到98%以上;同時根據公司要求，結合我廠實際情況進行了“KYT”(傷害預知預警)活動試點工作，各單位的試點班組都積極認真地開展，在公司“安康杯”檢查中，得到了公司的肯定，認為是搞得最好的單位。據不完全統計，在安全月活動中，各車間舉辦各種安全學習班16期，參加人數達220餘人：並開展安全生產勞動競賽、安全生產知識競賽等有益活動，各車間開展工段班組級以上安全活動174次，參加人數達793人。此外，各車間積極參加廠工會、團委組織的“安康杯”、“青安崗”等活動;並參與公司統一組織的“X市10萬職工安全生產知識競賽”，全廠共1500人蔘加了此次競賽，上交答題卡1435份，答題卡回收率達95.6%;同時參與了廠工會組織進行職工安全衞生消防知識競賽，參與人數達1254人，佔全廠總人數的84.3%。通過各種教育培訓及安全活動，提高了我廠各級人員的安全生產水平，為安全工作的開展打下了堅實的基矗

三、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，我廠各級管理人員經常到基層、現場進行安全檢查，針對活動中出現的不良現象，及時指導、督促，並認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，厂部堅持日常檢查、周安全檢查及專業檢查相結合的檢查方式。除日常檢查及周檢外，厂部組織進行了三次專項檢查：6月初，廠生產安全科會同設備動力科對全廠起重機械及吊具進行了為期兩天的專項安全檢查，對所查出的隱患(問題)已全部要求車間進行了整改;6月16日~19日，由廠安辦會組織專項檢查小組對各車間生產現場進行了三班跟班安全、消防、保衞等方面專項檢查，對所查出的不符合要求項已嚴格按廠安全生產考核辦法進行了考核，並要求車間及時整改了;6月29日，廠生產安全科組織各車間安全員進行了安全帶(繩)專項安全檢查，並對各生產現場進行突擊檢查，對所查出的不合格項已要求各車間及時整改了。在安全月中，積極開展廠“安康杯”檢查，並積極配合公司工會進行了公司的 “安康杯”檢查。除廠級的各種檢查外，各車間領導和安全員也經常到生產現場巡查，據不完全統計，活動期間，各車間共組織班組級以上安全檢查20次，共查出隱患80項(次)，已全部進行整改，整改率達100%。通過進行的有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使我廠安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為我廠生產經營的穩定發展提供了良好的現場環境。

工作總結述職報告 篇18

時間飛快，又是一學期過去了，本學期我繼續擔任九年級班的班主任，本期的班主任工作主要做了以下2點：

一、抓班風

一個班好不好關鍵看班風，一個有良好班風的班級學習成績肯定也會出類拔萃，所以我工作的重點就是抓班風。班上學生一共xx人，男生，女生xx人。有的學生老實本分，有的學生桀驁不馴，有的學生

勤奮好學，有的學生渾天度日，成績有高有低，人品參差不齊，兩極分化比較嚴重。所以我對班上的學生跟班很緊，每天都觀察他們，瞭解他們，找他們聊天，和他們談心，溝通思想，交流感情，發現問題後及時處理。到了九年級，有些小孩有很嚴重的厭學情緒，不想學，不愛學，吊兒郎當，無所事事，最典型的就是我班的和x同學，思想消極，成績落後，調皮搗蛋，自暴自棄，我不厭其煩的找他們談話，有針對性的提出一些要求，鼓勵他們好好學習，端正態度，重拾信心，現在兩個小孩有了很大的進步，不僅遵守紀律，還能完成各科作業，雖然成績還是不算太好，但沒有破罐子破摔，還在緩慢前行，只要在進步，就是好現象。另外，我班的班幹部非常得力，班長劉乙成，團支書陳招豪，組織委員肖輝欽，體育委員張澤鴻，這四個幹部每天都記載班級日誌，放學前對一天情況進行總結，好的表揚，不好的加以指正，並對同學提出新的希望。所以這一期班上的歪風邪氣明顯少了，正氣慢慢樹了起來。整個班積極向上，井然有序，上行下效，蔚然成風，連續三次被評為文明班級，這是值得我欣慰的地方。

二、抓學風

有了好的班風作保障，下一步就是抓學風。一個班究竟怎樣，還得看實際的東西，那就是成績。我們x班的成績八年級時一直處於中等水平，班級排名也就在六、七名之間徘徊不前，最好也就是年段第四，個人成績老進不了年段前十，這讓我曾經非常鬱悶。但進了九年級，成績有了較大的提高。不僅總成績進步到了年段第三，並且個人成績也有了新的突破，三次月考均有兩名學生進入到前段前十，最為可喜的是，在第三次月考中，我班吳曉冰同學奪取了年段第一名，這是三年來我班首次取得如此輝煌的成績。要知道，全年段有12個班五百多學生，要拿到年段第一多不容易啊!學生到了九年級，知道自己要幹什麼，知道自己面臨着什麼，所以拼命在學，為自己的理想在苦苦奮鬥。他們愛學習，勤思考，並且有競爭意識，你追我趕，從不服輸，整個班級很有活力，學習氛圍很濃厚。雖然也有少數幾個同學不是很愛學習，但不影響整個班級的蒸蒸向上，作為班主任，我會一直站在他們背後提醒他們，督促他們，鼓勵他們跟上隊伍，一起前進。

當然，這一期也存在很多問題。儘管我很想做到完美無缺，但總有些不盡如人意的地方，比如兩操不整齊，宿舍管理不到位，教室衞生不徹底，自修紀律還不太好等等。還有學生的思想動盪不安，兩極分化日益嚴重。比較大的個人問題就是x同學在第三次月考中物理科舞弊被處分，這是我班主任沒有教育好的原因，是我的失誤，以後要多多注意加強學生的思想品德修養。另外，班上女生不多，表現不是很突出，成績也不太好，我可能有些忽略，以後要加強和女生的交流，鼓勵她們奮勇衝刺，爭創佳績。

班主任工作繁瑣，但也充滿樂趣。只要用一顆豁達的心去對待出現的種種問題，師生關係就會和諧，班主任工作也能順利開展，希望下期有新的驚喜。

工作總結述職報告 篇19

尊敬的領導：

任現職以來，本人能全面履行自己的職責，主要表現在：

1、進一步提高了自己的理論水平，同時積極組織本部門和黨羣機關職工學習xx大精神，完成學校下達的學習任務。

2、工作勤懇、任勞任怨，不計較個人得失。服從組織安排，聽從領導調遣，能正確認識自己，不爭名奪利。尊重領導，維護領導和學校的威信。

3、全面履行自己的職責，不居功、不諉過，敢於負責任。20x年為x週年校慶做了自己應做的工作，得到校領導、師生員工和廣大校友的肯定與讚揚。在20x年的評建過程中，帶領全室工作人員圓滿完成了校評建辦和學校領導下達的工作和任務。20x年，學校x被評為廣東省x統的先進單位。同時履行黨羣機關總支書記和黨羣機關工會主席的職責。20x年的年度考核為優秀。

4、能較全面理解校黨委和學校領導的工作意圖，全局觀念較強;有較強的組織、協調、溝通能力。平易近人，不擺架子，能與羣眾打成一片。積極參與學校改革和發展的調研，當好參謀和助手。

5、遵守廉潔從政的紀律，沒有利用職務之便謀取個人私利，幹事是乾淨的。對每年度部門的經費使用情況是公開透明的。

工作是做了一點，但仍存在許多不足，如深入調研還不夠、在難題方面點子不夠多等。

工作總結述職報告 篇20

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地瞭解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客户再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然瞭解產品後這也是你以後轉換陣地的重要資本之一，多説無益，多學有用；

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收穫更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做；其實在it圈裏混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎麼樣去做把銷售業績做上來，怎麼樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮儘快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以説是銷售的一種品行，在我們是説沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想；

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，説話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門裏也是一樣，該説的説，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地裏、公司裏的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對於打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已；

四、請為公司創造儘可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老闆創造了多少自己才拿那麼一點，因為準確來説能被人利用説明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是説沒有利潤就等於失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什麼挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠裏鬱悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；

五、當你在和代理商和用户溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用户買你的產品，因為你是來給他們帶裏利潤和為用户解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管説這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用户，他會越覺得你什麼都不是，如果你能給用户價值和為他解決問題，用户也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大説也説代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟着混飯池；

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連説話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要説出門拜訪和做什麼業績了，自信主導着銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客户和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱着歌去上班，並且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼着歌進來的，我佩服同事也佩服；

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作週期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追着客户問，這樣的話客户和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客户反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單説跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客户的真誠關心也是很重要的，有次一個客户住院，我在交談中記下他説的要住院的日子，在那天發了個信息過去，後來客户感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣；

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足並且去提高，這就説到了總結，很多人説銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，並且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒；

九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客户想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中瞭解到信息後你首先要懂得去分析，分析了以後還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用户單位別的人那裏去打聽，我就比較喜歡在用户那拜訪了預約人後和其他的人撤撤蛋（當然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯繫方式，以便以後發展“內奸”和提供信息。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；

十、一定記住三個字：想學做tkinkstudydo。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內，主管和我説了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足並且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏鋭的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，並且能不斷地學習好的和借鑑別人的經驗肯定能提升的很快，做是勤奮的意思；

十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來説明，一般的銷售的80%業績是出於20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的機率就大了，我們也可以用餘世偉的“重要緊急”事情規劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕鬆高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那麼容易，銷售的事情有時是突發的，隨時需要應急處理，再説銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的；

十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恆心，不僅是對代理商還是客户，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收穫，只是時間問題。我自己一直覺得很鬱悶因為沒有業績，但是當主管告訴我他是在進了公司9個月後才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有2年的專業技術和3年的工作經驗為基礎呢！當然耐心和恆心不等同於混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是隻要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經具備的銷售的基本素質；

十三、做項目的話會遇到很多的客户，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術公關再進行商務公關，商務公關也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用户或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題，一般就給客户説：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作！這和上面説的直接問用户問題是同一個道理，那就是你説了價格你就會在以後變的很被動，特別是當你還不瞭解情況的時候，而往往很多時候即使我們以為很瞭解情況了，但是事實上我們還是不是真的瞭解項目的真實情況，如果不説價格呢，大不了就被客户轟出去，但是一般很少遇到這樣的客户，但是沒亂説價格我們以後要開展工作就靈活多了，所以説：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能衝別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；

十四、做項目的一定要堅持代理商和用户兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業用户太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用户，並且儘可能通過自己把用户搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產品和銷售引導，他們推的產品一般思維模式才會跟着你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那麼的大；

十五、如果你想成為一個銷售高手，那請你以後説話要抓住重點，要在和客户溝通了5句話後就知道客户是一個怎麼樣的人，需要用什麼樣的方式去面對和今天這次溝通應該説什麼樣的話、甚至是他關注什麼、想要什麼、背景和個人情況如何等，俗話説飯可以亂吃，但是話不能亂説就是這個道理，去到了客户那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客户喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以瞭解用户的真實現狀，瞭解清楚後我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客户一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的；

十六、如果是做項目的話一定要記住每次和用户溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算？項目幾時做？項目的使用者、決策者、內部關係是什麼？還有競爭對手是誰？項目的執行流程是怎麼樣的？客户好的代理商關係是誰？客户的個人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能瞭解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客户辦公室能説，那就一定要想辦法，或者採取用誠心打動客户，一定把客户約出來談，只要客户不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客户一定要先問他説話是否方便説話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢儘量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客户的心情較好和沒那麼大的戒備心裏，成功預約機會大點，並且在那時一般要説什麼話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客户拒絕你沒關係，但是一定要堅持約，有的客户可以採取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話説要上來或者直接衝到他領導上面去給他看看，以及即使他説沒時間還去他單位門口等他多樣的方式；

十七、你必須在客户面前説該説的話，杜絕説不該説的話，特別是當客户問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客户這個問題你也不懂，待諮詢了以後再回答（這樣的話其實又產生了一次新的溝通機會），但是一説出去一定要兑現，客户總是記得你不好的地方，沒有僥倖，在飯桌上談話儘量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟後才談正事，要不可能收穫不大或者收穫的信息不準，對口才好但是不注意説話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優點也是缺點；

十八、做銷售要敢於競爭。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以説做為一個銷售不要怕競爭，要敢於競爭，不要覺得我不如某某，其實只要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作才是最有效的；

十九、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因為這樣的話起碼心裏的壓力可以有一個傾訴的對象，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮鬥動力源泉點，當然如果你們關係夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都説做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己儘量不要也不能去，但是有時客户真的有那需求你也只能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上癮的話那能算是毒品，不上癮的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃；

二十、對代理商來説，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，只要他願意去做你的產品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老闆就是業務的公司，那一定要搞頂老闆先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對於沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟着你走；

工作總結述職報告 篇21

一、親近學生，研究學生;展現自我，樹立威望。

"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。 研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。

瞭解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特徵(包括能力、氣質、性格、愛好等)，瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那麼，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、幹部隊伍的組建和培養。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小幹部決定的。小幹部對班集體有着"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。

當選的幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。幹部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信;其二，在鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、以強化常規訓練帶動教育教學工作。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要紮實有效地加強一個學生的常規訓練。 訓練的內容包括《國小生守則》和《國小生日常行為規範》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衞生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇)，務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、擬定集體與個人的遠、近期目標。

有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮鬥的目標是什麼，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。 然後，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易於承受的壓力下自覺要求自己。

目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑑於國小生年齡與心理特徵，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。 五、激發學生競爭意識及其途徑。 競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。

工作總結述職報告 篇22

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯繫各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱鉅的，又是光榮的。結合我班實際情況，現對本學期所做工作總結如下：培養和選拔班幹部，形成良好班風.一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。

本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發展並挑選了一些關心集體，團結同學，作風正派，有一定組織能力，開創精神和奉獻精神的學生來擔任班幹部。當班幹部選定後，我便加強培養、教育、既放手讓他們開展工作，又根據實際加強指導。特別是對班幹部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優秀，團結同學，處處起模範帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培養和努力，終於提高了學生幹部的工作能力，讓他們分工協作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優良班風。

在本學期本人繼續擔任四年級的班主任工作，本班18名學生，男生多，女生少，而且後進生落後面很大，他們愛玩，愛鬧。面對不做作業的人多，且差生基礎特別差、上課思想不集中、作業拖拉、馬馬虎虎，你不催，他可以幾天不交的情況。

現就這半學期工作總結如下：在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。

如：紅領巾佩帶檢查員、衞生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確國小生應做到哪些，不能做哪些。我又開展班級評比活動組織學生每週進行總結評比，表彰日常行為規範好的同學，把他們的名字寫到光榮欄裏，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的後進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。