2022上半年述職報告及下半年工作計劃（精選5篇）

2022上半年述職報告及下半年工作計劃 篇1

上半年，市質監局在市委、市政府的堅強領導下，自覺踐行“三嚴三實”，主動適應經濟新常態，牢固樹立法治新思維，深入開展“三創”行動，改革實現了新突破，事業取得了新發展，積極助力經濟發展質量提升和促進市民生活質量改善。現將有關情況彙報如下：

一、上半年工作情況

(一)適應經濟新常態，“抓質量”實現新提升。

1.深入實施質量強市戰略。完成了《xx市質量工作考核辦法》、《貫徹落實國務院質量發展綱要2019年行動計劃》、《2019年度全市質量狀況分析報告(白皮書)》的起草工作;設立了“xx市質量發展資金”，完成了第三屆市長質量獎的評選工作，組織開展2019年度山東名牌產品和山東省服務名牌申報工作，完成了省質量工作考核的材料申報工作。開展了資質認定實驗室監督檢查和認證行政執法專項監督檢查，開展了主題為“認可支持健康和社會關懷”的世界認可日系列活動。

2.深入實施標準化戰略。修訂《xx市標準化資助獎勵辦法》，正在報市政府批准;6家企業通過專家確認，獲得3a級標準化良好行為證書;下達了《桃蚜綜合防治技術規程》等10項xx市農業地方規範制修訂計劃，積極推進黃島區國家級藍莓種植生產標準化示範區和嶗山區省級都市特色農業綜合標準化示範區建設;開展標準化講座和國際交流活動，邀請國家標準委領導為全市260餘名黨政、企事業單位幹部做了“國家標準化工作改革與發展”的報告，協助國家標準委舉辦了中日韓第十四屆東北亞標準合作會議、接待了英國標準協會總裁斯科特先生對考察。

3.強化計量基礎支撐。積極推進《xx市人民政府關於貫徹落實〈計量發展規劃(-2020年)〉的實施意見》貫徹落實。開展了“5.20”世界計量日系列活動，並邀請國家質檢總局計量司鍾副司長作了“計量工作改革與發展”專題講座。加大了計量監督管理力度，加強計量器具的製造、修理、使用監管，推進社會誠信計量體系建設，督促企業落實計量主體責任，對加油(氣)機、出租車計價器等民生領域計量器具組織監督檢查;上半年共對22萬多台件計量器具實施了計量檢定，完成了對53家定量包裝商品生產和銷售單位生產和銷售的351批次定量包裝商品淨含量監督抽檢。

(二)樹立法治新思維，“保安全”取得新成效。

1.堅守特種設備安全底線。按照國家質檢總局要求，在全市部署開展了電梯安全監管、工業管道(含油氣輸送)隱患整治、燃煤鍋爐節能減排“三大戰役”;多次開展針對公眾密集場所特種設備的專項安全檢查，會同市旅遊局開展了大型遊樂設施、旅遊觀光車大檢查;對各區市街道、鄉鎮主要負責人進行了特種設備安全法律法規培訓，加強了特種設備使用單位管理人員、作業人員的培訓與考核工作;研究開展全市電梯應急救援平台建設, 並就特種設備安全監管工作向市安委會作了專題彙報;到地鐵一線現場辦公，組織召開專家論證評審會，妥善處理了電梯安全有關難題，有效保障了地鐵工程的建設進度。

2.切實保障產品質量安全。不斷創新監督抽查工作，向社會各界公開徵求意見確定抽查目錄，並及時向社會公告不合格企業的後處理結果。上半年共對兒童服裝、復混肥料等33種343家企業358批次工業產品進行了監督抽查，不合格產品檢出率為5.87%，21批不合格產品已經全部進入後處理程序。先後開展了安全生產專項行動等6個專項整治行動以及食品包裝材料等12類產品的質量提升行動。

(三)發揚機關新作風，“惠民生”取得新成績。

1.深入推進行政審批工作。制定了行政審批責任清單，建立了《行政許可審批事項事中監管制度》。進一步簡政放權、提速增效，將計量許可和特種設備許可等3項許可事項下放至區市辦理，方便了企業和羣眾。上半年，共受理各類許可事項件，按時受理率和上報率均達到100%。積極協調上級部門為中石化煉油化工有限責任公司進行生產許可證的換證審核，受到企業好評。

2.不斷加大執法打假力度。上半年累計出動執法人數x人次，檢查企業2962家次，以“打擊侵犯知識產權和製售假冒偽劣產品”和“質檢利劍行動”為主線組織開展專項執法行動11項，立案查處各類產品質量違法案件171起，有效地維護了市場秩序。質監熱線共受理各類信息件，其中有效業務3230件，辦結率為95.3%。

3.紮實開展“三嚴三實”教育活動。以市局黨委書記講專題黨課的形式正式啟動“三嚴三實”專題教育活動，印發了活動實施方案，制定了專題學習研討方案;嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”，開展了三次集體約談，實行了廉政回訪制度，組織了明察暗訪及回頭看，努力營造風清氣正、幹事創業、拼搏奉獻的工作氛圍。

2022上半年述職報告及下半年工作計劃 篇2

半年來，我局在縣委、縣政府和市局黨委的領導下，認真學習貫徹黨的xx大精神，根據年初簽訂的目標責任書和下發的責任分解表，按照縣委縣政府確定的作風提升年的基本要求，緊扣工作重心，着力提高執行力，開拓思路，紮實工作，做到了時間任務雙過半。現將工作情況總結如下：

一、以紮實開展“質量強縣”工作為重點，全面加強質量服務工作

(一)積極營造全社會重視質量的濃厚氛圍

1.加強宣傳工作。我局組織開展了“3.15”國際消費者權益日、“5.20”世界計量日、“質檢邀您看企業”等大型宣傳諮詢活動以及對企業的幫扶、行業整頓治理，開展了食品安全、特種設備安全進校園、進社區、進企業、進商場活動，讓社會各界感受到質監部門加強產品監管、維護市場秩序的工作力度，形成了較為濃厚的宣傳輿論氛圍，取得了明顯的宣傳效果。截止目前，我局在各新聞媒體網站共報道各類新聞32篇，刊髮質監簡報2期。

2.廣泛開展質量法律法規和相關知識培訓。組織食品企業管理人員及特種設備操作人員分別開展了2次《食品安全法》、《特種設備安全監察條例》專題培訓，重點宣傳《食品安全法》和有關食品添加劑等相關法律法規、特種設備相關法律法規和操作規範。營造了質量法律觀念氛圍，同時也促進了企業質量基礎性工作的開展。

(二)着力抓好質量基礎工作

1.加強依法行政建設。組織執法人員參加執法培訓，考核通過率達到100%。創新了行政執法指導工作模式，有效提高了基層執法人員行政執法辦案的能力和水平。加強行政執法評議考核，行政行為得到了進一步規範。

2.加強計量基礎建設。為確保貿易計量的準確，維護消費者權益，我局抽派專門的計量技術人員對全縣境內10家主要集貿市場在用貿易計量器具進行免費檢定，共檢定1047台(件)，檢定合格率93%以上。目前集貿市場在用計量器具受檢率達到了100%。開展環境監測用計量器具專項監督檢查，對全縣醫用計量器具的檢定情況進行了專項檢查，並就檢查情況進行了通報。

(三)努力做好質量服務工作

我局始終堅持監管與服務並重，加強對企業的巡查。我局黨組領導親自參加企業巡查工作，組織技術人員深入企業，積極幫扶企業分析和查找質量管理方面存在的問題，與企業一道制定整改方案，提高質量保障能力。積極瞭解企業的需求，採取召開培訓會、實地走訪、一對一幫扶等方式，積極引導、鼓勵企業和引導企業爭創名牌，提高產品質量管理水平。專門組織工作人員對轄區內的重點企業和項目進行主動上門服務，如向自來水公司等企業提供技術幫扶，幫助企業解決難題;從而促進企業轉型升級，提高企業的管理水平。

二、以全力推進“平安吳起”建設為己任，抓牢抓實三個安全監管工作

(一)強化監管，確保產品質量和加工食品安全

1.積極推動食品生產企業落實安全主體責任。通過對全縣食品生產加工企業的篩選，確定首批32家企業作坊為重點對象，通過分類指導和跟蹤檢查，指導企業建立質量安全管理制度，落實責任人員並做好台賬記錄，並從14個方面進行監督檢查，同時完成對轄區內所有食品生產企業的風險等級評價工作，對發現的問題和評價等級較低的責令其限期整改，對整改不到位的，我局依法處理，以強化企業把質量安全主體責任工作落到實處。

2.推進食品生產小作坊整治提升。經過三年的“十小”行業整治規範行動。為進一步鞏固食品生產小作坊整規成效，確保小作坊產品的質量安全，5月中旬，我局再次召開了食品生產加工小作坊整治提升動員會，目前，我縣小作坊全部按照有關規定，進行整治提升進程中。

3.開展食品安全專項整治。強化飲用水生產企業的安全保障水平，今年3月上旬我局對全縣10家桶裝飲用水生產企業使用的水桶及生產情況進行了監督檢查，對1家無證生產企業現場予以了查封，3月下旬全縣所有桶裝水生產企業如期完成問題飲用水桶更換工作;加強對其它食品生產企業的監管，一是年初我局加大對獲證企業的食品安全知識培訓，二是督促全縣生產企業貫徹落實食品質量安全主體責任，三是加大抽檢力度，構建省、市、縣三級定檢計劃18個批次，全覆蓋所有獲證企業，確保食品安全;強化全縣食品生產加工企業使用食品添加劑情況排查，成立專項工作領導小組，除開展“瘦肉精”、“染色饅頭”、“羅丹明B”等專項檢查外，全力開展打擊食品非法添加和食品添加劑監管專項工作，張貼《關於嚴厲打擊食品非法添加行為嚴格規範食品添加劑生產經營使用的公告》200餘份，發放有關資料3000餘份，對食品添加劑使用企業按規定對使用的添加劑進行重新申報核查。

(二)突出隱患治理，全力維護特種設備安全

1.認真開展特種設備安全大檢查。按照年初初計劃，對特種設備重點監控單位、重點設備,包括在用電梯、壓力容器、鍋爐、景區遊樂設施等開展全面檢查，共出動執法人員210餘人次，消除一般隱患11處，重大隱患1起。到目前為止，全縣未發生一起特種設備安全事故。

2.加強作業人員培訓教育，嚴把考核關。為配合專項整治工作，按計劃舉辦特種設備作業人員培訓班2期，培訓人員195人次，提高了作業人員實際操作能力。

(三)嚴格執法，確保重點產品安全

1.加強生產許可證獲證企業的監督管理工作。認真組織我縣食品生產企業和工業產品生產許可證企業申領生產許可證。對已取得生產許可證12家企業開展了年度審查工作。制定了年度工業產品生產許可證獲證企業巡查監管工作計劃，結合轄區不同行業、不同企業的質量安全狀況，採取重點監管、日常巡查和專項檢查等方式對獲證企業開展日常監督檢查，共對14家企業開展監督檢查。

2.開展農資打假下鄉專項行動，我局以化肥、種子、薄膜產品為重點開展了專項整治，共檢查農資經銷户25個，較好地規範了全縣的農資市場。完成了建材生產行業的專項整治，根據市局和縣政府部署，積極配合住建部門對建材生產企業進行專項整治，經整治，我縣建材企業均達到了整治標準。

3.認真抓好監督抽查和後處理工作。按照年初制定的監督抽查計劃，認真組織實施了產品質量監督抽查。據統計，今年共完成省級14個批次產品的抽查，合格率為93.9%，縣級抽查18個批次，合格率為97.6%。為使抽查工作能促進產品質量的提高，我局加強了不合格產品的後處理力度，先後開展了兩期質量管理培訓班，從管理人員入手，提高企業管理能力，對不合格企業的後處理工作正在實施中。

三、以深入開展“民主評議行風”活動為契機，着力抓好乾部隊伍素質提升和黨風廉政建設

(一)認真組織開展質監繫統民主評議行風活動。從3月份開始我局根據省市縣關於黨風廉政建設的安排部署，在全局開展民主評議行風活動。在開展民主評議行風活動過程中，通過精心組織動員、深入宣傳發動、廣泛徵求意見、認真自查自糾、集中進行整改，採取“質監大講壇”方式多次組織學習，提高全局人員政治業務水平;採用自己找、相互幫、領導點的方式開展自查自糾活動;向行風監督員、部門和企業徵求意見並上門走訪，及時彙總問題、分析原因，落實單位、個人的整改與計劃等一系列措施，積極開展行業作風整頓活動。

(二)加強了黨風廉政建設。開展廉政風險防控機制建設，組織黨員幹部學習《廉政準則》，強化廉政教育，落實“八個嚴禁”。同時採取分級自查的方式開展廉政風險點排查工作，個人、股室、局機關分別針對存在問題進行鍼對性整改，不斷提高黨員幹部特別是領導幹部廉潔自律意識。截至目前，全局沒有發現一例違紀違規的案件。

(三)加強幹部隊伍建設和機關建設。我局結合民主評議行風工作和市級文明單位創建工作的開展，在全局開展了“優服務、正行風、樹形象”大討論活動和“百家企業大走訪”主題實踐活動，並積極組織工作人員參加各項文體活動，豐富幹部職工文化生活。

(四)紮實開展機關黨建工作。我局繼續着力構建機關黨建工作新格局，落實黨建工作責任制，黨建目標責任與其他業務目標同安排、同佈置。組織一次專題組織生活和民主評議黨員活動、開展一次愛國主義教育活動以及給黨員過政治生日等等。

四、下半年工作計劃

(一)以服務地方經濟建設為主旨，全面深化質量管理工作

1.繼續開展實施名牌培育質量提升工作。

2.加強企業質量誠信制度建設。

3.着力開拓標準化工作新領域。繼續鼓勵企業採用國際標準、國外先進標準，積極引導企業和行業組織運用標準提升手段。

(二)以維護廣大羣眾利益為根本，強力履行“三個安全”監管職責

4.深化食品質量安全監管。一是在生產領域進一步推動《食品安全法》等法律法規的貫徹實施工作，對重點行業、高危食品等加強巡查、抽查力度。嚴格證後監管，繼續對食品生產獲證企業實施風險等級評價考核工作，確保我縣不發生重大食品安全事故。二是按照國家質檢總局《食品生產加工企業落實質量安全主體責任監督檢查規定》，進一步推動食品生產企業落實質量安全主體責任。

5.強化特種設備安全監察。一是不斷完善特種設備安全監察機制，堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，進一步鞏固強化特種設備安全“四方責任”。逐步完善動態監管機制和依法監管責任。二是加強特種設備作業人員培訓工作。繼續推進特種設備培訓計劃，逐步消除特種設備作業人員無證上崗現象。三是加大特種設備隱患排查工作，認真貫徹落實《特種設備現場安全監督檢查規則(試行)》，強化重點

監控設備，人員密集場所特種設備安全監察，確保設備的使用登記率，作業人員持證上崗、定期檢驗率達到100%。四是進一步做好特種設備節能減排工作。按照特種設備節能減排任務，繼續推動我縣不符合節能減排要求特種設備的淘汰與治理，限制不符合節能減排要求的特種設備進入我縣市場，促使特種設備節能減排工作取得實效。

6.強化產品質量監督。一是抓好產品質量定期監督檢查後處理工作，根據抽查結果做出質量指數分析報告，為政府部門決策提供科學素材。二是深入開展打假治劣工作，組織開展對涉農產品、建材產品、食品等重點產品專項執法檢查，依法維護市場經濟秩序，確保消費者利益不受損害。三是完善落實產品質量監管模式，不斷完善產品質量監管應急機制，打假治劣機制，協調聯動機制和監督問責機制，充分發揮投訴舉報電話及網站投訴舉報平台建設，逐步形成全社會齊抓共管產品質量監管模式。

(三)以打造一流質監形象為目標，努力加強質監隊伍自身建設

7.着力提升技術機構綜合實力。認真開展技術機構達標活動，力爭省局驗收。

8.不斷提高幹部職工隊伍素質。開展執法部門行業行風整治活動為契機，形成全局爭學政治業務知識新風尚。一是按照全年政治業務學習計劃，創造條件，採取多載體、多方式，組織參加系統上下內外各種學習培訓，鼓勵幹部職工加強自學，以期通過各種方式學習培訓，達到提高幹部職工政治業務素質目的。二是以質監文化建設為載體，繼續開展黨員“結對活動”和幹部職工“六個一”活動，通過活潑、多樣文體等活動形式，不斷提高幹部職工思想文化素質和道德修養。

9.深抓黨風廉政建設和行風建設。下半年，我局將繼續進一步改進工作作風，提升行政能力，提高服務效率。一是加強黨風行風建設，實行一把手負總責，分管領導分頭抓，一手抓業務，一手抓行風，兩手都要硬，落實幹部“一崗雙責制”，不斷加強防腐體系建設，嚴格執行廉潔自律各項規定，做到防微杜漸、警鐘長鳴。二是繼續推出涉企股室、服務窗口接受羣眾監督，藉助社會監督，助推單位黨風行風建設取得滿意效果。三是進一步完善內部管理制度及目標考核獎懲機制，規範工作人員行為，不斷培育幹部職工“愛崗敬業、勤政為民”的工作情操，全力打造“科學、公正、廉潔、高效”的質監新形象。

2022上半年述職報告及下半年工作計劃 篇3

尊敬的各位領導、各位代表、同志們：

大家好!

我叫，xx月份剛到**社區，擔任社區的專幹。雖然時間不是很長，但我依然勤勤懇懇盡心盡力的幹好我的本職工作，當然一定會有不足的地方歡迎大家的指導，給我改正的機會。現在我將20xx年的工作述職如下：

一、全面清理社區外環境

今年在全區開展創文明城區活動，**社區高度重視，專門召開動員大會，統籌規劃，分階段分步驟有制度有計劃，定人定崗，做到任務明確、責任落實，形成全社區齊抓共管，整治環境衞生的良好局面。

二、開展“牛皮癬”整治活動

按照**街道工作任務的部署，認真開展清理亂張貼工作，社區十分重視對小街巷、新樓道的亂張貼“牛皮癬”現象的專項清理整治。每月的清潔日也針對社區的髒、亂、難角落集中清理，現已清洗永強三道街，二道街，一道街等。通過各種措施專項整治亂張貼“牛皮癬”，使得亂張貼小廣告得到有效的遏制。

三、大力開展愛國衞生運動。

根據區愛衞辦“除四害”工作佈置，開展春、夏季愛國衞生活動和環境大整治。每月定期兩次外環境消殺(對社區內垃圾箱地下水道、地下車庫以及樓梯口、綠化帶等進行消殺)，發動羣眾及時清理廢棄物。翻盆倒罐，清除室內外各種閒置積水、有效防止蚊子滋生。

雖然我剛到社區不久，但我仍以以飽滿的工作熱情完美的完成了各項工作!社區工作繁瑣而複雜，綜治、環境衞生、冬季除雪，在眾多的工作當中，我都任勞任怨的毫無怨言的做着，因為付出的背後換來的是居民的一句謝謝!

作為一名社區工作者，我覺得對人真心最重要，居民來了熱情接待，不能給他們冷麪孔，他們能來社區就是相信我們，所以我要不斷學習不斷增加新知識，掌握新業務，真心真意為居民服務!

2022上半年述職報告及下半年工作計劃 篇4

20xx年是深入學習黨的xx大精神和xx屆三中全會的關鍵之年，是貫徹好黨的羣眾路線實踐教育活動的重要一年，20xx年上半年，黨支部緊緊圍繞總體工作思路，，深化思想工作，轉變機關作風，加強黨建工作，從反“四風”，轉作風入手，確保廉政之風的形成，樹立良好黨員幹部形象，主要工作狀況總結如下：

一、強化組織領導、堅持領導帶頭，教育實踐活動有序展開、不斷推進

在教育實踐活動中，我們狠抓關鍵環節，確保活動取得實效，在學習教育、聽取意見環節，堅持把學習教育、凝聚共識貫穿始終，深入學習中央和省委有關文件和書目，接受黨性教育，集中觀看專題教育片，統一了廣大幹部職工的思想認識。通過廣泛徵求意見和建議、向社會進行公開承諾，接受廣大羣眾的監督。在查擺問題、開展批評環節方面，按照“四必談”和七步程序廣泛開展談心活動。在局黨組專題民主生活會，班子成員之間開展了嚴肅認真的批評與自我批評，在經民主測評中班子專題民主生活會的羣眾滿意率達97.3%，在整改落實、建章立制環節提出20條具體整改措施。同時，精心謀劃、開展了正風肅紀、體育惠民和全運爭光三個專項行動，全面梳理71項規章制度，形成了一批制度成果。

二、落實精細化管理年活動，狠抓領導幹部作風建設

為貫徹落實精細化管理年活動，改進領導幹部作風，切實提高管理水平，我們組織討論學習充分認識到實施精細化管理的必要性、重要性。由粗放型經營向精細化管理轉變。牢固樹立向管理要效益的觀念，嚴格控制成本和費用，提高資源利用率。我們對於各項流程和服務細節進行了規範化，制定完善了一系列制度，特別是在安全生產上狠抓現場稽查和操作規程。在服務上，我們實現了產業專業化，做到又紅又專，狠抓亮燈率和小街巷路燈建設，積極為羣眾服務。我們還結合今年質量管理體系貫標工作，實現數據化管理和信息化管理。

為切實提高管理水平，加強作風建設我們一是開展了以“增強服務意識，提高工作效率，維護工作大局，規範管理行為，嚴格工作紀律”為主要內容的機關整頓作風活動，切實解決了機關在作風方面存在的突出問題，營造了幹事業、謀發展、思進取、爭一流的良好氛圍，有力地推動了各項工作的順利開展。二是加大了考核工作力度，提高了幹部職工的工作責任心。三是加強班組公司管理，完善工作日誌和資料台帳，增加透明度。四是進一步規範了物資採購和財務報銷制度。五是規定中心班子成員與班組日常工作掛鈎，做到領導下班組，黨員責任到班組，明確分工，並深入到基層一線。規定中心領導每月不少於三次跟班作業，重要施工必須領導參加，班組各類安全學習，責任領導每月必須參加，聽取職工對領導作風建設的意見。以及政治學習，安全生產，優質服務，各項制度制定等方面的意見和建議。對於好的合理化建議，及時採納和跟進，切實把黨員幹部作風建設落到實處，促進單位整體工作的協調發展。

三、全面落實黨員教育，積極推進黨建工作。

(一)為提高黨員素質，加強理想信念教育，按照公司黨委統一安排，我中心黨支部高度重視，進行了認真研究，周密部署，在全中心範圍內認真開展了學習黨章及社會主義榮辱觀教育活動。學習中央歷屆領導人關於幹部作風建設的重要講話，和*在中紀委七次全會上的報告。支部把學習貫徹黨章及社會主義榮辱觀教育活動納入黨支部今年的一項重要學習內容，傳達中央和省、市委及公司黨委關於學習黨章的要求，闡明講解了學習黨章的重大意義及社會主義榮辱觀方面的重要論述。在整個學習過程中，除全體黨員參加外，還組織入黨積極分子參加學習。在整個活動中，廣大黨員不僅能做到自己積極發揮先鋒模範作用，而且帶動了身邊的職工羣眾。同時，班子成員切實做到了帶頭勤奮工作，帶頭安心本職，帶頭抓好學習，帶頭改進作風。

(二)為了使新班子建成一個高效、團結的班子，我們重點抓了四個方面工作：一抓教育，解決端正了班子成員思想認識，振作精神狀態問題;二抓實事，增強了工作的責任感和敬業精神;三抓領導，使作風建設有了明顯成效;四抓落實，強調了政令暢通，雷厲風行。四是及時召開了民主生活會，黨員幹部暢所欲言，開展批評和自我批評。

(三)我們結合學習黨章和社會主義榮辱觀教育活動，引導班子成員樹立正確的政績觀、人生觀、世界觀和價值觀，並認真執行上級的決議決定，貫徹民主集中制，重大問題都能做到廣泛徵求意見，並採取公示、情況通報會等形式溝通，使新班子成員能主動溝通，交換意見，統一思想，團結協作，形成了一個團結向上的領導集體。

(四)結合學黨章和社會主義榮辱觀教育活動以及領導幹部作風年建設活動，為加強學習效果，我們購買了紅軍革命戰鬥歷史和革命領袖傳記圖書發送到黨員幹部手中，加強他們的革命傳統教育。我們還採取走出去請進來的方式，今年邀請了市委黨校專家為全體職工上形勢教育課，組織黨員和入黨積極分子到接受愛國主義和傳統教育，起到了良好效果。

四、努力保持文明創建成果。

為了鞏固已有的創建成果，我們也做了大量細緻的工作：一是針對今年生產任務較往年輕的實際，把加強幹部職工的學習做為主要的突破口，逢會必強調學習的重要性，通過講形勢，講發展，充分激發了職工們的學習熱情。二是在鞏固去年文明建設成果的基礎上，加強辦公基地建設和辦公環境改造工作，並從細節方面着手，抓站班衞生、文化氛圍、飯菜質量等，使職工工作生活環境更加温馨、和諧。三是開展豐富多彩、有創新性的文化活動，激發了職工的工作熱情。

五、充分發揮工青婦作用，各項工作協調發展。

中心工會圍繞全段重點工作，通過召開職代會、完善廠務公開，加強了民主管理，增強了職工參政議政意識，我們召開了職工大會，在“愛心幫困基金”捐款活動中，職工全部參加，共計籌集“愛心基金”600元。為春節困難職工，抗洪救災捐款7000餘元。並利用“三八”、“五一”、“五四”等節日，組織開展了拔河，卡拉ok，籃球，羽毛球比賽。鼓勵職工開展文學創作和積極開展新聞通訊寫作，掛牌成立了鄂州供電公司職工攝影和羽毛球協會，女工委在“三八”婦女節前，對全體女職工進行了身體檢查。

通過半年來的努力工作，我們雖然取得了一定的成績，但與黨委的要求相比還有一定的差距，

2022上半年述職報告及下半年工作計劃 篇5

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。

(二)瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客户的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心。

對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客户關切不夠。

有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。