副經理述職報告範文3篇

副經理在公司總經理的領導下,全面主持商場各項工作。本文是本站小編為大家整理的副經理述職報告範文，僅供參考。

副經理述職報告範文一：

各位領導：

本人自20xx年7月擔任大陸公司副總經理分管市場營銷工作以來，認真履行崗位職責，盡職盡責，較好完成了分管工作。根據集團公司黨委和大陸公司黨委統一安排部署，現將本人20xx年度思想作風建設、工作履職、廉潔從業等方面的情況總結匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。

一、加強理論學習，努力提高履職能力

1.注重政治理論學習，自身素質得到了全面提高。20xx年以來，自己認真學習黨的、xx屆三中、四中全會和習及集團公司、東華重工公司領導一系列講話精神，通過學習和實踐鍛鍊，道德修養得到了提高，理想信念、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀守法。在職業道德方面，做到了敬業奉獻、誠實守信、維護企業利益。

2.發揚民主，辦事公開，自覺接受各方面監督。在工作中自己堅持羣眾路線和民主集中制原則，積極參與企業重大問題決策，敢於發表自己的意見。對於分管的工作，廣泛徵求意見，並按程序及時向公司主要領導彙報。對於分管單位的工資分配及業績考核等，要求自覺接受組織和職工羣眾的監督。

3.發揚艱苦奮鬥精神，嚴格控制各項費用支出。本人嚴格執行上級緊縮開支的各項規定，堅持勤儉節約辦企業，處處精大細算，從不講排場、擺闊氣。在分管的工作職責範圍內，嚴格控制支出。如：招待客户時，在保證營銷業務的前提下，自覺執行公司業務招待標準，嚴格控制參與招待人數，不講排場;手機費、交通費等在規定標準範圍內進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事。

4.轉作風，增強凝聚力。20xx年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務實創新、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中，自己注意關心愛護職工，積極瞭解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕鬆快樂的投入工作，維護了領導幹部的良好形象，密切了幹羣關係。

二、堅持求真務實的工作作風，盡心盡力做好分管工作 走上副總經理崗位後，面對大陸公司改革發展的新形勢、新任務、新要求，按照班子責任分工，圍繞營銷創效，紮實推進分管工作。

1.積極推進營銷管理體制創新，為營銷工作的開展奠定了基礎。為發揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區域、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，優化了銷售資源配置，加強了集團內部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協同。為了解掌握營銷人員工作情況，加強監督指導，堅持了區域經理工作日誌寫實制度，實現了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創新能力，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內部市場主體地位，按照經營實體運作，突出利潤考核，按考核結果提取工資、費用，取得了明顯效果。

2.強化營銷政策激勵，充分調動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用採取以訂貨額分段計提，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鈎，分段計提，上不封頂。建立健全了營銷人員業績考核評價機制。

3.適時調整營銷策略，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下，適應市場變化，帶領營銷人員認真實施“走出去”戰略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據市場細分，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法。通對集團內部市場以高質量優服務實現了繼續鞏固提高;對外部市場着力培植戰略用户，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無減，確保了生產接續。

4.深化“技術+營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質量。為提高中標率和毛利率，注重信息蒐集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前、標後分析會制度，標前先由設計人員進行技術交流，優化技術方案，確保中標;中標後由設計人員遵循市場原則進行二次優化，確保毛利水平。

5.強化營銷模式創新，提高了適應市場的能力。重點是

(1)為加快商業模式創新，展示企業形象，積極與濟南躍動公司合作，就企業宣傳、搭建商務平台，實現網絡銷售等事宜，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中。(2)積極推進與xxx公司為代表的新模式合作，發揮其規模採購價格優勢，為我們提供主機配套產品，實現雙方共贏，目前此項工作正實際運作推進之中。

6.強化風險預警機制，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鍊不斷裂，20xx年以來，在嚴格執行以往應收賬款管理規定、強化完成指標考核、嚴格獎懲兑現的同時，繼續堅持按月召開應收賬款分析會制度，積極採取針對性的措施，對客户惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質量，規範營銷行為，防範經營風險，加強了合同把關，確保了合同履約。

7.把售後服務作為戰略舉措，售後服務實現了持續改進。為提高用户對產品的滿意度和信任度，重視售後服務工作，通過組建專兼、職售後服務隊伍，明確職責，完善流程，堅持用户回訪制度，加強了與用户的溝通，及時傳遞用户反饋的信息和需求，把一切為用户着想體現到了工作的每個細節，靠一流的產品質量和良好的服務，鞏固了原有市場，促進了新市場開發。

三、廉潔從業情況

一年來，自己時時處處以黨員領導幹部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格遵守《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》、《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》等各項規定，自覺踐行廉政承諾，如實報告個人有關事項，自覺樹立黨員領導幹部廉潔從業良好形象。在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節。在經營活動中從不利用職務之便謀取私利、損害企業利益;在出差期間從不用公款遊山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領導幹部幹事創業、奮發有為、廉潔奉獻的精神追求。

四、存在的問題

總結回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面，平時比較注重學習，但學習內容針對性還要加強，要提高自己學以致用的自覺性，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。二是思想觀念方面，受環境和習慣影響，思維還不夠開闊，創新觀念還不夠強、三是在開拓創新方面，尤其是企業經營困難形勢下，工作突破性不夠，營銷創效能力有待提升。

五、今後努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領導下，在職工羣眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在着一定的差距，有待於在下一步工作中加以克服。

1.在狠抓理論學習方面下功夫。繼續堅持理論聯繫實際的學風，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質，努力使自身理論水平與綜合素質能夠適應新形勢與新任務的需要，把學習的體會和成果轉化為謀劃工作的新思路，做一名學習型、複合型的領導幹部。

2.在增強執行力方面下功夫。我認為顧全大局是幹部講黨性、講政治的體現。在今後的工作中，我將繼續發揚勇於開拓、鋭意進取的精神，主動把分管的各項工作做好。

3.在改進工作作風方面下功夫。在工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴格執行領導幹部廉潔從政的各項規定，切實把加強廉政建設抓在手上，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂範，永葆黨員領導幹部的清廉本色。

4.在工作創新方面下功夫。將繼續做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作，把求真務實、埋頭苦幹貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發展貢獻力量。

副經理述職報告範文二：

各位領導、各位同志:

XX就要結束，按照集團公司中層幹部年度考核及黨風廉政建設責任制考核的要求，我對自己一年來個人工作情況進行述職及個人黨風廉政責任制落實情況進行述廉

一、述職

行政職務副總經理，分管質量、研發工作;擔任支部書記，管理支部工作;

1、 質量工作、研發工作

1.1質量管理工作

1.1.1生產及批簽發工作

截至12月10日前，共投入血漿66噸;生產人血白蛋白20批，批簽發申報16批;生產靜丙12批，申報批簽發9批，3批在線 ;生產乙免2批，在線。

產品質量指標控制嚴謹，參數控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd範圍。申報和上市產品，批簽發合格率100%，市場抽檢合格率100%。

1.1.2落實了10版藥典的實施工作

藥典是企業技術指導性文件，10版藥典的出台，在血漿管理、原輔料、檢驗、生產、包裝等都有相應的變化。

為了落實藥典的要求，分別作了下列工作：1、從學習抓起，從骨幹抓起，先後派出3批共7個人次參加了國家級培訓，然後又進行了公司內部培訓。2、為漿站專門發了通知要求落實藥典的新要求，並在漿站質量審計中，作了專項檢查，已經落實;3、督促公司添置了必要的設備如toc檢測儀、微粒計數器、

滲透壓儀等;4、開展了必要的研究工作，為了在藥典實施時，保證產品符合新藥典的要求，研發部和生產技術部，白蛋白滲透壓項目進行了多次實驗，在藥典實施時達到了要求。5、新藥典加強了原料及輔料的監控，新增檢驗項目12個，質檢室按要求建立實驗方法;6、修改了文件系統，修改文件244個，記錄146個。7、在省局正在進行相應的註冊備案。

1.1.3將要完成現有四個批號的再註冊工作，堅決保住現有批號。

在註冊的資料已經準備完畢，現場核查已完成。能確保四產品的再註冊順利完成。

1.1.4基本完成了今年的質量審計

根據年度審計計劃，開展了三項質量審計任務。所屬三個漿站進行了質量審計2次，完成審計報告和整改確認報告;8月份公司內部進行了全面質量審計，共自檢出問題34項，對存在的軟硬件方面的問題進行了整改確認，完成自檢案報告及確認報告;8月底前完成年度供應商審計工作，對43家供應商進行了審計評估，並對部分重要物料供應商進行了現場質量審計。

1.1.5堅強了現場監督，促進gmp文件系統有效運行，堅持質量工作持續改進。

出台了質控點管理制度，確立崗位質量監督員，有力的推動了質量工作向細化和深化方向改進。

1.1.8取得相關證照

血漿檢驗室取得了通過省疾控中心驗收，取得艾滋初篩實驗室許可證;動物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設計及論證。為了改造的順利進行，從改造方案的設計到論證，已經進行多次，每次都認真參與研討。

1.2研發工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩定問題，保證了兩產品的生產和上市;是兩產品再註冊具備了條件。

為解決兩產品技術難題,研發部及生產技術部聯合攻關,做小試驗十次以上,派人諮詢專家兩次;為建立乙肝效價檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導兩次.終於解決了關鍵的檢測項目.

1.2.2組織了多項專利申報，為明年的高新企業的認證奠定基礎;

專利和自有知識產權已經成為一個企業競爭力的衡量標誌,也是企業實力的象徵,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報獲得產品外包裝設計專利 4 項已獲設計專利4個;申請並被受理的實用新型專利7個，已經獲專利4個;正在申請工藝專利1個;

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質量已有了明顯的提高，工藝變更的工作進入到了實施階段。

將層析工藝成功用於靜脈注射免疫球蛋白生產中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項目也得到改善.。

工藝變更的工作已經在有序的進行之中.

1.2.4為獲得政府多項支持,完成多項立項申請工作.

將破傷風免疫球蛋白開發項目向國家科委申報了中小企業創新基金;向省工信廳遞交了企業技術中心能力建設專項資金申請;向省中小企業促進局申請了《陝西省中小企業研發中心》;向工業和信息化委員會申請了<<研發破傷風免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項,已經被工業和信息化委員會列入XX年西安市第二批重點技術創新項目計劃.

1.2.5通過省級研發中心的驗收.

2支部工會會支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅持了三會一課制度，開支部大會7次;支委會4次;民主生活會1次;黨課4次。

2.1.3及時貫徹上級黨委的指示及會議精神。

1月28日傳達了朱總的《轉變作風、真抓實幹、奮力推動公司發展實現新跨越》的黨政工作報告;3月29日傳達了XX年工作要點;XX年8月6日傳達了“學制度、促廉潔、保發展”會議通知

2.1.3堅持大量培養積極分子,保證高質量發展黨員。本年發展黨員一名;重點培養兩名;堅持業餘黨校活動，有學員18名，進行黨課3次。

2.1.4堅持月計劃,月總結

2.1.5建立了支部qq羣,建大了支部內部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會

2.2.1完成工會的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動,組織了集體外出參觀學習活動;組織春季爬山活動一次;組織代表隊參加了總公司的羽毛賽並獲團體賽冠軍;組織代表隊參加了高新區的乒乓球賽並進入了16強;

2.2.3積極參與總公司工會組織的活動，加強了員工的教育，和諧了氛圍，提高了員工的凝聚力和戰鬥力。製備、分包裝、動力車間參加了星級班組的建設活動，使更多員工參與了更多方面的管理工作，規範了管理，培養了員工，提升團隊的競爭力。製備、分包裝、動力、質檢等部門參加了職工之家活動，確實起到了和諧職工關係，提高了凝聚力。

2.3.團支部工作

2.3.1完成了團支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結對活動，使10名新進員工在崗位上有指導及時。

2.3.3協助支部政治組織業餘黨校的活動。

二、述廉

1學習情況

1.1政治學習

1.1.1認真學習了中共中央辦公廳、國務院辦公廳引發《關於進一步推進國有企業貫徹落實“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認真學習了《學習貫徹黨的xx屆五次全體會議文件彙編》;

1.2重視業務學習並有收穫

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發工作會議>>，從兄弟單位瞭解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓;

1.2.2八月在北京參加了設備驗證會議;

1.2.3申報專利三項，其中已經獲得專利1項;

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質量管理及研發工作中，能堅持公司財經規章制度，沒有違規亂紀的現象。

對個人、家人及部屬的管理：

個人在生產和經營活動中，能遵紀守法，能遵守公司各項規章制度，處處以公司利益為重，無違法無違規無違紀的事。

家人無參與任何與公司生產、經營有關的活動，妻子在市第四建築公司衞生室從事醫療工作，兒子張雄在方正復讀。

對質量管理及研發人員能嚴格要求，他們敬業愛崗，勤奮職守，在工作中無違法無違規無違紀的事。

三、個人存在的問題

1、政治素養，理論水平還需要進一步提高。

2、業務能力與工作的要求相比需要進一步提高;

2、工作還需要進一步深入。

四、在新一年中，個人努力方向

在新的一年裏，加強學習黨的基本理論，特別是學習領袖的原著，不斷提高自己的政治素養，用正確的理論武裝自己的頭腦，指導自己的工作實踐，使思想得到進一步的解放;還要根據工作的需要，針對不同的專題不斷鑽研，加速制約公司的關鍵問題的解決，在平凡的工作崗位上做出新成績，為公司快速發展貢獻竭盡全力。

副經理述職報告範文三：

xxxx年，在聯社領導的正確領導下，在同事的幫助下，認真學習政治理論和業務知識，積極履行工作職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、工作能力等方面都有了一定的提高。現將本年度德、能、勤、績、廉等方面的情況工作述職如下：

一、加強學習，提高政治與業務素質。

始終堅持學習黨的“xxxx大”精神和省聯社戰略與理念，學習各種金融法律、法規，積極參加單位組織的各種學習。通過學習使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀，對事業認真負責，對待同志團結友愛。在思想上，積極向黨組織靠攏，以黨員的標準嚴格要求自己，瞭解時事動態，用先進的理論武裝自已的頭腦，通過認真學習xx同志的“三個代表”的重要思想和黨的“xxxx大”精神，領會“三個代表”和“xxxx大”的精髓，並將其靈活運用到工作中。在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨，認真執行省聯社戰略理念，強化管控風險，積極下鄉現場檢查，用滿腔熱情積極、認真、細緻地完成好每一項任務。同時參加了了XX校法律專業本科函授班學習。

二、嚴格監督，認真履行崗位職責。

一是強化監督嚴格按稽核流程操作。在稽核工作中，嚴格要求自己，堅持原則，認真執行各項制度，敢於碰硬，憑制度辦事，堅決維護制度的嚴肅性，督促各項>規章制度落到實處全面提升稽核監督水平，在今年進行的歷次稽核檢查中，嚴格按稽核流程操作，對所看到、查到的問題和不足，無論事情大小，都堅持在工作底稿中認真記錄，認真分析，然後誠懇提出，共同探討和尋求最佳解決方法。與此同時，在各項檢查中要求自己注重抓好“回頭看”，針對各級各部門檢查發現問題以及對照問題和不足提出的整改意見進行的後續落實情況，下發整改方案，進行逐項複查，督促整改落實;

二是積極參加市辦組織稽核工作，xxxx7年參加了市辦組織的XXXX排查、案件專項治理、廢舊印章及重要空白憑證、安全保衞等檢查4次，並保質保量完成了任務;

三是積極清收員工拖欠貸款，建立了員工拖欠貸款台帳，xxxx月份對XX户員工拖欠貸款下發通知書並經簽字確認、催收，收回員工拖欠貸款本金XX萬元，利息12萬元;四是認真做好報表及稽核檔案基礎工作，共做了70張稽核監察報表的上報工作，做到上報及時準確無誤，對年度內稽核資料進行了整理並歸檔;

五是繼續深入開展了案件專項治理工作，鞏固了案件專項治理成果，組織轄內信用社進行了業務全面排查工作，排查面達100%;

六是認真清理職工貸款保證金，主要是歷年員工貸款保證金分類進行了清理，查找相關違規處罰依據，根據違規事實將對歷年所扣保證金轉入信用社歸還違規貸款;

七是認真處理信訪工作，並及時答覆信訪人;

八是做好了掛點社幫撫工作，深入掛點社瞭解掛點社發展情況、存在的問題，並督促整改，切實幫助掛點社解決實際問題。

九是積極開展常規、專項稽核檢查工作，年度內累計完成各項稽核檢查XX項，其中常規稽核XX項，離任稽核XX項，專項稽核XX項，稽核報告累計提出問題和整改要求XXXX個，針對被檢查單位管理相對薄弱方面提出稽核建議XXX條，經濟處罰XXX人次，全年完成稽核工作量達XXX日，在自己的實際工作當中，堅持務實的工作作風，紮實開展好稽核監督工作，從源頭上遏制了違規、違紀、違法案件和事故的發生。

三、愛崗敬業，做到廉潔自律。

本人認真遵守省聯社幹部廉潔自律若干規定，自覺遵守“四大紀律、八項規定”，遵守稽核工作紀律，不隱瞞查出的被稽核單位違法、違紀、違規問題，本人及配偶沒有經商辦企業等行為，沒有參與黃、賭、毒等違法活動，不向信用社索、拿、卡、要、吃、喝、玩、樂的行為，做到清正廉潔。

回顧一年的工作，我在稽核監察方面做了工作取得了一些成績，但業務理論學習有待於加強，這些不足在今後的工作當中克服和改正，力爭取得更好地工作成績而努力。