2023銷售個人年度述職報告範文（精選20篇）

2023銷售個人年度述職報告範文 篇1

尊敬的各位領導、同事們：

自從20____年1月3日中山市榮德汽車銷售服務有限公司開業之日起，我

就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在着這樣或者那樣的問題，不過我們都儘量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裏，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的説一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理能力

(一)展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。

3、管理所有展廳環境及其活動。

4、要致力於銷售部的盈利。

5、主要監督銷售部全體職員。

(二)展廳經理的自我定位

1、展廳經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外 地面的整潔，客户停車區有足夠的車位，所有户外標識保持清潔並處於完好狀態。

展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外牆面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須着BYD規定的制服，佩戴工牌及BYD標誌，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前台接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前台一定要

保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待台要保持整潔，並且銷售人員不能聚集在前台聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標誌處於水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前後必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔乾淨，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性，合理佈置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衞生間

衞生間的地面要清潔，並且要保持無異味，並配有紙巾，幹手紙，洗手枱要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)展廳經理的5S現場管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃：找出髒亂的根源並徹底清除，已建立清潔乾淨的工作環境。

4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養：一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、紮實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇2

尊敬的領導：

您好!

如果説什麼職位最鍛鍊人，那麼，銷售無疑是其中的一種，在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以説，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜着汗水，努力和付出就會有回報，對我來説，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20__年_月_日，年完成銷售額_元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

二、明確客户需求，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客户的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客户要求的期限內供貨，另一方面要積極和客户溝通及時瞭解客户還款能力，考慮並補充完善。

三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，説不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

2023銷售個人年度述職報告範文 篇3

各位領導、各位同事：

你們好!

我被任命為____城銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個彙報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

説句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對於房產這一塊可以説是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話説的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。

現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。就拿房交會來説吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對於現場的突發狀況更是沒有經驗。

可是面對客户一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客户，在房交會幾天的時間裏就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以後的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以後我們要特別注意的。

現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客户交流，在也不是剛開始的看到客户問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛鍊，對自己也有了一定的認知。

從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道説些什麼內容，每天就眼巴巴的看着經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以後的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發商的關係户一起，我們總共是簽定認購協議115套，這離我們所定的任務是遠遠不夠的，從目前的客户登記情況來看還是較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客户溝通。

所以我也會不定時的檢查銷售員的客户登記本，跟蹤內容，統計客户所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然後及時的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎。

現在的工作主要是配合領導把預售前的主要資料準備好，協助領導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發放，對周邊門面市場調研的數據統計出來發一份給公司，加強現場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調研，為銷售奠定基礎。

____年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業顧問，監督好她們的工作，爭取在原定時間裏完成公司所下達的任務。

述職人：______

20____年____月____日

2023銷售個人年度述職報告範文 篇4

本人從____年____月進入公司，轉眼間，我來____4S店已經一年了，這一年間，我從一個什麼都不知道的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員，積累了一定的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持下，以及同事們的協助下，我的銷售業績逐步提升，在為公司做貢獻的同時，我也獲得大量的知識，這一年裏，我與公司共同發展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領導和同事們給予修正。

一、述職報告之工作彙總

1、自我學習、發展、塑造

我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業方面的難點和問題時，我都及時向領導和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發展。這一年間，我不僅僅學會了相關的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的瞭解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學會了如何和與客户進行談判、分析客户的需求，做到儘量滿足客户的需求。在這裏我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我，使我能迅速上崗，並做出一定的成績。

2、腳踏實地，提高業績

這一年裏，我的銷售業績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤24萬。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤是26萬。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤是31萬，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤是26萬。這一年裏，我的銷售業績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態，腳踏實地地與客户交談，並促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二、述職報告之存在的缺點和不足

經過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，要儘量做到讓客户滿意。四是專業知識掌握得還遠遠不夠。

三、述職報告之新一年的工作計劃

<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

<2>與客户建立良好的合作關係

<3>不斷的增強專業知識

<4>努力完成現定任務量

以上便是我的述職報告。最後，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇5

尊敬的各位領導：

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講台上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在台上接受各位領導的檢閲。

我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨着汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬台，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有着更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有着較好市場基礎的，但是客户羣體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司文件精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開、在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的.時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以説，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

四、學會利用資源

資源?有的人説了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對、其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;客户對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關係;工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20____年裏我的工作計劃安排如下：

一、認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨着新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇蹟。

二、對於自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進口車銷售不同於合資品牌，作為銷售顧問，不但要有着較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客户交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所瞭解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講台上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量，在新的一年裏，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響着銷售人員的態度。”要讓銷售人員有共同的奮鬥目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”

20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇6

尊敬的劉鶇根老師各位同學：

大家好!

首先，我非常感謝這這麼久以來老師和同學對我工作的支持，信任和鼓勵，能讓我更好的為班級做事。回顧這半學期以來，在輔導員老師的監督指導下，我們檢測班班委積極開展班級建設，保障了大家生活與學習的健康向上發展。在不放鬆學風建設的同時，根據本班的特點和實際需求，組織開展了豐富多彩的活動。在這期間取得了一定的成果，但也存在着許多的不足，現個人總結如下：

一、學風建設方面：

學習是學生的第一要務，首先，我們班委以身作則，起帶頭作用，不遲到不早退。和之前學習目標不明確，沒養成良好的學習習慣相比，這學期同學們班都有了很大的進步，因為要考證，以及就業的壓力，絕大多數同學都能自覺的要求自己，出勤率較高，課堂上也能夠獨立思考並積極發問，表現得很活躍。同時副班長嚴格記考勤，瞭解同學上課不積極的原因，並及時聯繫輔導員老師。其次，同學們積極參加了學校組織的'各種創新活動，在“全國高職高專發明杯”中，我們班取得了大豐收，我們班的七個作品全班獲獎。學習委員及時和專業老師交流，瞭解專業動向，並出色的組織了我們班各種考證報名以及培訓工作。期末考試來臨之際，同學們都能夠自覺的複習，體現了我們班的良好精神風貌。

二、班級管理和班級建設方面：

在班級管理方面我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則。討論工作上的問題、總結開展工作的經驗，加深了班委之間的默契，遇到與班級集體利益相關的事情，我會把班委團結在一起，一起商討方案，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。班級建設方面，在深圳讀書月期間，我們班宣傳組織委克服了重重困難，申請經費，組織了全班同學到書城購書等一系列活動，使大家在身心放鬆的同時養成愛讀書，讀好書的好習慣。運動會期間，我們班積極組織人員參加，之後又組織了宿舍間的籃球賽和野遊等活動，在豐富了大學課餘活動的同時也增強了我們班的凝聚力。在班級演繹活動期間，由於班委的積極倡導，全班同學踴躍參加並認真訓練，最後取得了一致好評。

三、上傳下達方面：

由於這學期的課程比較少，很少可以單獨把信息當面傳達給大家，為了能讓大家及時準確的瞭解有關信息，這學期我採用了既開班會又用飛信的方法，緊急的事我會直接打電話聯繫，確保了每一個同學都能收到通知。上行方面，經常和輔導員保持聯繫，及時反映班上出現的問題，使輔導員能夠準確的瞭解班級動向以及同學的情況，並提出解決方案及建議。

四、我們班存在的問題：

1、在參加有些關於班級集體榮譽的活動時，表現得很不夠積極，在執行下達任務時表現得散漫，比如社保的事情，總是會發生各種狀況，要通知很多次，拖延很長時間才能解決，考證也是一樣，交材料時沒能引起大家的足夠的重視，導致最後出現很多不必要的爭議;

2、在上專業課以外的課上有老油條的傾向，平時上課拖拖拉拉，聊天玩遊戲，有的甚至天天通宵，平時學習不認真，一到考試就到處想法子找資源，以求60分萬歲;

3、臨近期末未能很好的執行考勤政策;

4、從我自身方面來講，在某些方面我的管理工作做得不夠嚴格，尤其是在平時上課，沒能同學委、其它班幹認真管理好我班同學的準時出勤、積極聽課、認真完成功課。在一些工作上，沒能很好地和各個委員做到協調工作，導致一些班幹部產生無所事事感覺出現，這是以後工作應該重點改進的地方。

在以後的工作中，我會帶領好整個班委會，以爭創優秀班集體為目標，努力學習，踏實肯幹，不斷創新，積極搞好班級各項工作，高質量的完成每學期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發展貢獻出自己的一份力量。當然，我也一定會以身作則，努力學習，決不辜負老師、同學們對我的期望，也希望同學們能及時為我指出錯誤，我也一定會虛心接受，努力做得更好!

謝謝大家!

述職人：______

20____年__月____日

2023銷售個人年度述職報告範文 篇7

本人自11年7月份到公司上班，7月底被分配到__辦事處擔任委派財務經理，現在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，本人與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面本人將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要彙報：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自到公司上班以來，本人能嚴格要求自己，每天按時上下班;同時本人也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，本人都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不説。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

本人在合肥辦事處主要從事財務工作，為此本人從以下方面做了一些工作：

1、嚴格控制合肥辦事處現金支出。嚴格按公司發佈的備用金管理辦法相關規定進行備用金的控制，對於不符合要求的發票、超出費用報銷範圍的費用或相關手續不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將合肥辦事處發生的費用控制在預算範圍內。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現金的正常週轉。

2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價格和週期執行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發票要求承運商重新開據或者拒絕報銷。

3、按時結算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統一發票第一時間交美菱物流部結算費用。

4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因本人個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。

5、及時向總部報送財務分析及經營分析。根據r3系統及業務台帳數據及時準確的填制財務分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時填制經營分析，反應該月合肥辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。

6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對11年合肥辦事處收入預算的編制、及時配合完成11年公司財務決算工作，為公司的正常工作當好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒有吃透，另外合肥辦事處正處於逐步走向制度完善的境況，相關業務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，本人將在今後的工作中認真加以學習，不斷提高自本人，為公司發展竭盡所能。

最後，還想説三點：一是本人的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天本人所談的，希望大家多提寶貴意見。二是本人工作能順利的開展並取得較好的成績，首先要感謝本人的前任外派財務經理李靜及財務部對口會計薛春燕，她們對本人的工作給予許多幫助和配合。同時，本人還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有本人們今天的工作成績。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合本人的工作，本人將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇8

在這一年裏，每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我盡心盡力，忠於職守。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收穫豐收的喜悦。

一、立足平凡 踏實工作

在禾加支行，我從事着一份最平凡的工作——櫃員。也許有人會説，普通的櫃員何談事業，不，櫃枱上一樣可以幹出一番輝煌的事業。卓越始於平凡，完美源於認真。我熱愛這份工作，在這個崗位上我一干就是十八年。作為一名農行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。櫃枱服務是展示銀行系統良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度贏得顧客的信任。

是的，櫃員是直接面對客户的羣體，櫃枱是展示農行形象的窗口，櫃員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客户，櫃員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客户真正體會到農行人的真誠，感受到在農行辦業務的温馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不放鬆業務學習;二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規;三是培養和諧的人際關係，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

二、團結協作 共同進步

銀行工作需要的是集體的團結協作,一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,我不僅僅滿足於把自己手中的工作幹好,還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發,而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。在平時的工作中,我還將自己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想,這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學到業務知識點的本質,學會融會貫通,舉一反三。今年相繼有三名新同事加入,他們雖有一定的金融專業知識，但對於臨櫃操作技能來説，尚有欠缺。為了能使他們儘快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。對於他們的薄弱環節—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。

銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀,要甘於平淡,但不能流於平庸,既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰。時代是在不斷髮展的,銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前台櫃員應該具備更高的業務水平,只有不斷地增強自身的綜合素質,不斷地擴大自己的知識面才能將工作幹得更好。

三、業務全面 進取向上

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服務。支行舉辦的各類培訓和技能考核為我儘快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高着自己的業務理論水平。

回顧檢查自身存在的問題,我認為：

一是學習不夠、當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展,新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世、面對嚴峻的挑戰,缺乏學習的緊迫感和自覺性、理論基礎,專業知識,文化水平,工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候,有過鬆弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀,人生觀,價值觀解決不好的表現。

針對以上問題,今後的努力方向是：

一是加強理論學習,進一步提高自身素質、對前台金融業務的熟悉,不能取代對提高個人素養更高層次的追求,必須通過對理論,市場經濟理論,國家法律,法規以及金融業務知識,相關政策的學習,增強分析問題,解決問題的能力。

二是增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇9

______，副經理，分管成本、經營和人事工作。現就近一年來我分管範圍內的工作彙報一下，請領導批評和同事們指正。

一、成本管理工作

成本問題是企業的核心問題，加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。成本管理作為管理工作的核心管理，主要抓了以下幾個環節：

1、材料成本管理。材料管理的好與壞，直接關係到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及週轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料採購成本，減少材料使用過程中的浪費。

2、加強工期管理。在保證質量和安全的前提下，儘可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

3、優化施工方案。在制定對項目成本影響較大的施工方案時，採取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先採用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

4、因地制宜，利用一切可以利用的資源。由於建築施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。

二、經營開發工作

經營開發工作是一項相當複雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。我們所有的項目在運作前都採取規避風險的措施，對項目、合作人員都進行詳細的調查、瞭解和篩選。

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大後續任務量，真正做到幹一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

3、利用社會一切可利用的關係、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。

三、人事工作

企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇10

回顧既緊張而又充實的XX年，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收穫最大的一年。感謝所領導為我提供各種鍛鍊自我、提高素質、昇華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，較好地履行了崗位職責，現就我一年來於黨政辦與產業化部門履行職責的情況作如下述職，請予以評議！

一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平。

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。在領導的帶領下，我認真學習了xx屆五中全會精神和規劃精神等一系列的文件精神與政治理論知識，以及參加了工委黨校第61期入黨培訓。同時還在工作中及工作之餘積極參加了財務相關課程的學習，先後學習了《會計電算化》、《會計基礎》和《財經法規與會計職業道德》，還參加了市統計局組織召開的勞資統計工作培訓會議，順利通過考核並取得了《會計電算化證》和《會計從業資格證》。

二、勤於動筆，增強文字功底。

黨政辦的具體工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求儘可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據2019個人年終述職報告2019個人年終述職報告。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，並請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然後再進行修改，經過反覆推敲，最後定稿。在工作之餘，我翻閲文件資料，虛心學習同事們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

三、擺正位置，服從領導安排，做好領導的助手。

工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領導的工作安排，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導彙報，以使領導及時掌握最新情況。對於工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發揮了助手和參謀作用。

四、團結同事，努力工作。

在工作中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴於律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事託付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。在辦公室的日常工作中，所領導給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。

五、工作中存在的問題和不足。

雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是政治理論修養不足，造成公文寫作的侷限性;二是長時間繁忙工作時容易鬆懈，持久的緊迫感稍有不足;三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;四是對突發事件的應變能力需要提高;五是對一些工作關係的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量!

一年來圍繞自身職責做好了工作，也取得了一定的成績，但與所裏要求及同事們相比還存着差距。在今後的工作中，我還要繼續加強學習，戒驕戒躁，努力工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態為煤研所奉獻自己的一份綿薄之力。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇11

尊敬的各位領導、各位同事，各位親愛的家人們：

大家好!

我叫____，於今年9月5號正式加入這個大家庭，現擔任專區酒店餐飲部總監一職。雖然我們專區酒店-鮮食藝餐廳才走過短短的4個月，但在酒店領導的關愛下，以及全體同仁的共同努力，我們也收穫了不錯的成績。自己也較好地履行了餐飲部總監的職責，圓滿地完成了工作任務。現將今年本人的工作情況向大家做如下彙報：

(一)、注重員工的服務培訓

餐飲業是以服務為核心的行業，提供優質服務是我們在激烈的市場競爭中制勝的法寶。為此，我一直把對員工的培訓作為一項重點工作來抓，通過加強對我部員工的技能培訓，提高服務水平和質量。從規範禮儀服務入手，嚴格落實餐廳的五常管理，推行規範化一條龍式服務。從顧客進門開始到離去，從點菜、上菜、席間服務等各個服務環節都明確了服務標準，使廣大顧客高興而來，滿意而去。特別是爭對開業期間的接待和準備工作，我帶領餐飲部全體職員共同努力，不斷強化服務意識，加強培訓力度。最終，順利完成了酒店試營業期間的工作，基本未出什麼差錯。

(二)、建立健全各項規章制度

針對個性化服務不夠健全的現象，我與餐飲管理人員一起制定並不斷完善餐飲部的各項規章制度。包括完善事故責任制，要求服務員堅持劃菜登記下單，起菜，上菜，以及結束時間，將責任落實到人頭，避免失誤對公司造成損失。

(三)、不斷創新菜品

我們在菜品質量上也下了很大功夫。顧客來到店裏，除了享受到貼心的服務外，更主要的是要吃到可口的飯菜。在這方面我們仔細分析了顧客的喜好，推出了多種菜餚體系。俗話説眾口難調，我們就是要努力做到眾口不再難調。為了吸引顧客，滿足大家多種口味的需求，我們不斷研究推出新的菜品，供新老顧客品嚐選擇。目前經我部推出的新菜品種達____項。有效地提升了我部的名氣和吸引力。

(四)、全力備戰聖誕節

爭對時下流行過洋節，恰逢西方的聖誕節即將到來。我們部門認為要搶抓時機，從菜譜的制定到餐廳的佈置都全面做好應對，積極宣傳，準備在聖誕節打一個漂亮的勝仗，以提高我們的營業額和知名度。

餐飲部的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在不少問題和薄弱環節，距公司的期望值還相差甚遠，其主要表現在：一是員工的主動性還有待加強，服務不注重細節。二是員工的推銷意識比較差。不能按照客人所需或者不能及時向客人推介我們的新菜品。三是廚房出品質量不穩定，上菜速度有待提高。四是作為餐飲部總監我的管理能力還需提高。

一是加強自身建設，提高管理能力。要經常走出去學習，與同行多交流、多觀摩、多學習，才能不斷提高自己。二是加強管理，加大培訓力度，建立完整的銷售團隊，提升個性化服務。三是建立菜餚主導與核心菜餚，打出我部的名氣。四是加強對各項成本細化和控制。

以上就是我的述職報告，請大家評議。謝謝! 最新評論許毓美髮表於____-11-03 尊敬的領導、同事們：大家好!

____年在所領導親切關懷下，在經理的正確領導下，在餐飲部全體幹部員工的大力支持下，我認真履行崗位職責，協助部門經理同全體員工一道，端正態度、克服困難、紮實工作，順利完成了各項工作任務。作為餐飲部經理，現就以下四個方面對本我任職工作情況，給大家做彙報，請大家給予評議。

1、能夠認真學習招待所相關文件內容、領會通知精神，並及時向員工進行傳達，涉及到具體工作的，能夠協助部門經理認真組織實施(迎接三星複檢，工作組檢查，軍內大型接待，春節、五

一、十一重大節假日的工作安排，迎新晚會等，都能夠按照招待所的統一部署和經理的具體要求，嚴肅認真的落實工作);積極參與招待所組織的各項活動，在工作中能夠嚴格要求自己、嚴格執行工作標準，經常對個人工作進行總結和自我批評，不計較個人得失;作為一級管理人員，思想行動始終和所黨委保持一致，做到了不説影響團結的話，不辦影響團結的事，在執行管理工作時能夠做到客觀公正。(員工例會上、部門辦公會都做過自我批評，由於寢室管理不嚴，給自己一個嚴重警告，落實工作從來沒有跟領導談條件、爭榮譽、要利益，在落實工作或員工情緒不好時，與80以上的員工都談過心、談過話，能夠正確引導和幫助員工，對大部分員工能力、特點、工作情況比較瞭解)這些方面我能夠給下屬員工起模範帶頭作用。

2、作為餐飲部副經理，我時刻提醒自己要加強學習，不斷提高自身綜合素質和工作能力，以適應招待所和餐飲部的發展需要，真正成為部門經理的得力助手，成為下屬員工的“貼心人主心骨”。首先學習現有的制度標準，並從工作實際出發，積累管理服務中的好經驗好做法，不斷完善制度標準，努力形成員工“看得懂、易執行”的材料和制度(餐廳服務120個怎麼辦);其次是參加招待所安排的專業培訓，瞭解行業新趨勢、學習新理念，並結合部門的實際情況，及時轉訓(六常管理法);再次是通過觀看報紙、電視和閲讀書籍等渠道，發現新問題、新情況，吸取別人的慘痛教訓，反思自己的工作不足(關於小凱萊、新洪記、原味齋等酒店，在安全衞生方面存在的突出問題，向員工進行了通報)。過去的一年通過領導的培養和個人的學習，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高。

二、履行職責方面。在過去的一年裏我認真履行副經理崗位職責，積極完成所領導和部門經理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓安全促經營、嚴抓培訓促質量、真抓成本促利潤、實抓隊伍促穩定，使餐飲部的各項工作與前期相比有了新起色。

1、狠抓安全促經營。結合餐廳去年工作特點和實際情況，吸取前年工作失誤的經驗教訓，重點提出了餐廳“七防”即：防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀。我採取的措施是：加強教育，利用各種場合反覆宣講安全知識，不斷提高員工安全意識，避免因人員思想麻痺大意，而出現的不安全事故;加強管理，要求餐飲部所有員工，都必須認真履行崗位職責，嚴格執行安全標準和操作規程，避免因管理混亂、人員失控，而出現的不安全事故;加強檢查，對工作中容易出現問題的環節，做為我管理檢查工作的重點，積極避免因發現隱患不及時，而出現的不安全事故。通過以上措施，餐飲部在過去一年裏，沒有出現過安全事故和較大的安全隱患，為部門順利完成全年任務，為經理把主要精力投入到部門全面建設上，創造了一定條件。

2、嚴抓培訓促質量。針對新員工到崗、老員工晉級、vip宴會接待、重大節日的工作安排，多次組織、參與一些常規性的培訓，並對培訓的計劃、內容和考核題目進行了完善更新;針對日常服務中遇到的問題，我整理了《餐廳服務120個怎麼辦》，幫助員工克服經驗不足、常識欠缺等因素，最大限度地規避工作失誤，提高了員工處理問題的能力;協助經理首次組織、開展了“鴻翔賓館餐飲專業知識競賽”提高了員工集體榮譽感，增強了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，也為以後部門開展培訓，積累了經驗;針對餐廳日常工作繁雜，臨時性工作任務多這一特點，在工作中執行走動式管理，儘量在第一時間掌握情況，發現問題能夠迅速處理和請示彙報，一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作，為餐飲部服務質量的穩定和提升，發揮了自己的職能作用。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇12

一年來，在鎮黨委、政府的政府正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中紀委會議精神，按照鎮黨委黨風廉政工作要求，結合所分管工作的實際，認真落實分管部門的黨風廉政建設責任制，積極參加反腐倡廉宣傳教育活動，建立完善各項廉政制度，加大監督檢查力度。始終堅持把貫徹黨風廉政責任制貫串到工作的全過程，不僅自己嚴格執行黨風廉政責任制的有關規定，帶頭做到清正廉潔，而且嚴格要求所分管科室人員以及家屬、子女也要模範遵守有關制度和規定。現對照崗位職責，將執行黨風廉政建設責任制的情況報告如下：

一、強化學習，不斷增強拒腐防變的能力

本人始終堅持以學習自警自勵，以學習提高自我，以學習增強貫徹執行黨風廉政建設的自覺性和堅定性。一是加強理論學習。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷用科學的理論武裝頭腦，樹立正確的世界觀和方法論，提高自身的政治素養;二是加強法律法規知識的學習。堅持用“廉政準則”、“中央八項規定”、“黨內五項監督”等黨紀黨規規範自己的言行，用法律政策指導各項工作;三是加強科學知識學習。認真學習現代科學知識與時事政策，把握時事動態和政策方向，增強業務知識，不斷提高自己的領導水平和工作能力，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性，使自己真正成為有知識、懂業務，勝任本職工作的行家裏手。通過學習，樹立了正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持了健康向上的人生追求和廉潔敬業的工作作風，增強了全心全意為人民服務，誠心誠意為人民謀利益，兢兢業業為人民辦實事的公僕意識，堅定了馬列主義和毛澤東思想理想信念，提高了自己拒腐防變的能力。

二、率先垂範，自覺踐行廉潔自律的各項規定

認真按照鎮黨委、政府關於黨風廉政建設和反腐敗工作要求，自覺踐行“三個代表”重要思想和廉潔自律的各項規定，切實做到“慎權、慎欲、慎獨、慎微”。堅持民主集中原則。嚴格執行個人服從組織、少數服從多數、下級服從上級的工作原則，不搞獨斷專行，一言堂，個人説了算，更不搞暗箱操作，從而減少了行政決策失誤。從大局和全局出發，從不把個人利益和局部利益凌駕於組織利益和全局利益之上，堅決反對自由主義、分散主義、本位主義，反對派性和小團體主義，不搞陽奉陰違，不搞上有政策下有對策，做到了有令則行，有禁則止，保證了政令暢通。從沒向基層或部門伸手謀私利，從沒收受有關單位和個人現金、有價證券和支付憑證，對自己的配偶、子女及身邊工作人員切實做到了高標準、嚴要求，沒有出現親屬及身邊工作人員借自己的名義謀私利的現象;堅持秉公辦事，無論是面對幹部、羣眾，還是老同學、老同事、老朋友，都能做到不論親疏、不分貴賤、不講人情，堅持按規定程序辦事，杜絕了以親疏、貴賤區分處理問題導致違法違紀的現象。堅持厲行節約，反對奢侈浪費，儘量迴避參加一些單位的慶典、剪綵和公益活動，確因工作需要必須參加的做到了一律從簡。在下基層調研或現場辦公解決問題時，基本上做到了輕車簡從和在機關食堂就餐。

三、勤政務實，高標準做好自己的本職工作

本人認為廉政自律不僅要管好自己，還要管好自己的分管部門，更重要的是切實轉變作風，着力把涉及全局的大事、難事和人民羣眾關心的熱點、難點問題處理好，解決好，促進全鎮經濟的發展。對分管部門的黨風廉政建設工作我一貫堅持“兩手抓，兩手都硬”的方針，一手抓分管工作的發展，一手抓黨風廉政建設和反腐敗工作，切實把黨風廉政建設同分管工作同部署、同落實、同檢查、同推進、同考核，認真確立工作重點，明確任務分工，嚴格簽訂廉政建設責任書。堅持把勤政務實作為執行黨風、落實廉政建設責任制的重要內容，不斷轉變工作作風。

四、存在不足及今後努力方向

一年來，本人在貫徹落實黨風廉政建設方面做出了一定成

績，但是還存在着一些亟待改進的地方。主要表現為政治學習不夠，在思想深處偶爾有與所謂的實權部門攀比的念頭。因此，自己今後要警鐘長鳴，不斷加強學習，加強黨性修養，在思想上築起拒腐防變的防線，牢固樹立立黨為公，勤政為民，清正廉潔的公僕形象，嚴於律已，自覺抵制腐敗思想的侵蝕。還要時時處處牢記黨風廉政準則，確保廉潔自律和各項規定落到實處，使廉潔從政、廉潔自律真正成為自己的自覺行。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇13

一年來，在市局的領導下和局黨組的帶領下，本人與全局幹部職工團結一道全力做好本職工作。在為地方經濟服務，積極做好局機關黨支部、精神文明建設、綜治、普法依法治理工作。在思想政治上始終同上級黨委保持一致，認真學習黨的xx大四中、五中會議精神，堅持以鄧小平理論， 三個代表 重要思想為指導，堅持四項基本原則，以一個普通公務員的身份嚴格要求自己，堅持以人為本、以服務發展、服務經濟、服務羣眾、作為自己工作的出發點和落腳點，認認真真地做好自己所承擔的行政管理和業務工作。為總結工作經驗，找出自己工作中存在的不足、現就本人在思想政治、廉潔從政、業務工作總結以下幾個方面：

一、思想政治：一是能夠認真學習鄧小平理論、以及黨的 xx屆四中、五中全會精神，以熱情飽滿的精神積極參加局黨組的各項教育活動。思想政治態度端正、盡力做好分管工作，在言行舉止、工作學習、精神面貌、工作態度、品德方面以身作則，要求別人做到的自己基本做到了，二是擺正位置，分清主次，樹立以正職為核心的意識，顧全大局，凡事從全局考慮，積極參與局本部決策，本着對工作負責，對單位負責的工作態度，積極發表自己的意見，從不隱瞞自己的觀點。三是認真執行各項規章制度和規定，一年來，在努力學習分管工作相關的法律、法規和政策的同時，能夠積極主動，全力去組織實施，做到小局服從大局、個人服從全局的工作態度，積極處理好各方面的工作關係。四是工作上注重實效，堅持以愛崗為前提，以敬業為基礎，以精業為自己的目標。與人為合，不斤斤計較，能做的、會盡力去做、做就爭取做好。

二、廉潔從政：在個人廉潔從政上、能認真學習中央、省、市、縣關於廉潔自律的有關規定、以黨員帶頭作用的身份，積極履行黨員八項義務，自覺遵守黨的紀律和國家的法律、法規，執行黨的決(抓黨建工作述職報告)定，服從組織分配，積極完成黨的任務，按時繳納黨費、能夠經常開展批評與自我批評，密切聯繫羣眾，勇於揭露和糾正自己工作中存在的缺點，積極參加黨組織的學習活動，有較強的事業心和責任感。執行廉潔制度、遵紀守法、廉潔從政。

三、工作總況：傳達了縣委 創爭 會議精神;成立了 創爭 活動領導小組;制定了 創爭 活動實施方案;編織了 創爭 活動日程安排表;召開了兩個動員會：創先爭優動員會、文明創建動員會;制定了創先爭優活動六項制度;深入縣第一中學給學生上了一堂安全課;黨組書記給全局幹部上了一堂廉政課;黨支部與黨員簽訂了 黨員先鋒崗 責任書;局黨組與黨員簽訂了公開承諾書;局綜治辦與各科室負責人簽訂安全責任書;組織觀看了一部教育影視片;每人寫了一篇觀後感;舉辦了一次廣場質監普法宣傳諮詢活動;開展了一次 質量月 活動;參加了兩次義務勞動;撰寫調研材料一篇送縣直工委;組織收看十八期全省質監繫統主辦的 質監講壇 視頻;開展了四次 創爭 點評。

四、主要成效

(一)呈現 兩大亮點 ：

一是把握要求，緊扣主題，積極組織創先爭優活動。 一是加強領導，宣傳發動。突出創建學習型黨組織、以 深化和加強作風建設年 和 質量提升 兩項活動為載體，在全體黨員中開展以牢固樹立宗旨意識、強化服務理念、豐富服務內涵、提高服務能力，充分發揮黨員在依法履職、科學履職、創新創業中的模範帶頭作用,充分發揮基層黨組織推動發展、服務羣眾、凝聚人心、促進和諧的作用;二是提出目標，明確要求。結合全局年度工作目標，認真研究制定活動方案，提出創建活動實現四個主要目標：一是履職意識進一步強化;二是服務效能進一步提升;三是黨性修養進一步增強;四是自身形象進一步改善。使新形勢下基層黨建工作的業績更加突出、基礎更加牢固，廣大幹部職工對基層黨組織和黨員滿意度不斷提升，社會、企業、羣眾對我們工作的滿意度不斷提升。做到四個堅持：一是堅持服務中心。圍繞縣委、縣政府工作中心，緊密結合全局年度重點工作開展創先爭優活動，着力推進以 標準推動、名牌帶動、質量誠信、安全監管 為主要內容的 質量強縣 建設;二是堅持以人為本。致力民情、民主、民安、民和，堅守質量安全底線，充分發揮思想政治工作的作用，以工作和諧推動系統和諧;三是堅持開拓創新。大膽探索、勇於創新，不斷摸索大質量、大監管、大平台、大服務建設理念，着力激發黨員敬業、勤業、精業、強業的精神;四是堅持率先垂範、堅持高標準、高素質、嚴要求，創佳績。把握五個結合：把創先爭優活動與推進業務工作結合起來，與 兩創 活動結合起來，與深化 作風建設 、 質量提升 年活動結合起來，與年度考核結合起來，與開展講黨性、重品行、作表率活動有機結合起來，以黨的建設帶動和推進質監各項事業的發展。二是圍繞中心，精心策劃，着力體現創先爭優目標。一是制定方案，設計載體。方案結合實際，注重創新。局機關黨支部結合質監工作特點和要求，每位黨員要把一份責任、一種使命擔當在肩。二是學習教育，理論武裝。局機關支部開展了迎 七一 創先爭優黨課教育活動，堅持月第一週學習制度，採取了集中學習，推薦讀書書目，黨員幹部自學，召開支部創先爭優活動專題組織生活會等形式，強化了理論學習和思想教育，為創先爭優活動的深入開展奠定了理論基礎。三是體現特色，重在實踐。以特色體現實踐，以落實體現績效，全面推動幹部職工特別是黨員幹部立足崗位創先爭優。支部行動起來，黨員行動起來，把創先爭優、作風建設與質量強縣、質量提升、質量監督有機結合起來，把緊貼中心和建設學習型黨支部作為我局創先爭優活動最大的特色、最亮的品牌2019個人年終述職報告2019個人年終述職報告。積極引導黨員把創建具體化亮化，通過履職盡職、完成重點任務實踐創先進、爭優秀目標。積極參加省、市行政執法稽查比武，技術機構比武，檢驗黨員在幹事業上的精神面貌和作風素質，帶動全局強化素質、改進作風、提升效能。

(二)確保 兩個安全 。

1、特安監察躍上新台階。一是創新監管機制，提升特種設備安全規範化管理水平。在全市率先制定《糾正特種設備 習慣性錯誤 活動方案》，啟動糾正特種設備 習慣性錯誤 活動，共排查使用單位94項常見習慣性錯誤，並逐條制度整改到位。在全市率先制定《五好單位創建細化表》，以 標準化 管理特種設備，進一步深化五好單位建設。全年召開現場會2次，嚴格按照《細化表》要求使用單位開展創建工作;二是突出治理隱患排查，保障特種設備安全運行。加強對重點單位、重點設備和重點區域的日常安全監管，完成應檢率100%。三是突出工作重點，狠抓永寧高速等重點建設工程特種設備。深入高速公路、省道建設工地檢查特種設備，排查隱患、整改率達100%。四是突出專項整治。開展氣瓶專項整治，場內機動車輛普查整治工作。五是突出宣傳培訓，提高特種設備安全知識的普及率。開展特種設備安全進校園、進企業、進農村、進社區，舉辦特種設備作業人員培訓班等活動。

2、食品質量安全卓有成效。一是加強食品監管力度，開展各項食品專項檢查行動。檢查中嚴格督促企業落實《福建省加工食品生產企業質量安全管理通用規範》，完善各項食品台帳。二是積極探索小作坊和五類前店後廠食品經營單位的監管模式。開展五類前店後廠經營單位摸底調查，實地走訪調查瞭解生產條件和狀況，為每家經營單位記錄存檔，健全食品企業質量檔案。三是嚴厲打擊非法添加非食用物質和濫用食品添加劑違法行為。通過企業自查、突擊檢查和添加劑台賬管理等多種方式，加強對食品企業添加劑使用的監管，未發現有違法現象。四是主動幫扶，實行 零距離 服務。通過一對一指導、集中培訓等一系列措施，積極幫扶小作坊改造升級，舉辦食品加工業主培訓班。

(三)行風和效能明顯改觀

一是深入開展 公信力 建設，開展以 誠信為本，操守為重 的主題實踐活動， 樹立 人人都是窗口，處處展示素質，事事體現服務 的從政從業道德，依法行政，文明辦事，克服以罰代刑，以罰代管等行政執法中的違規失信行為。二是圍繞 金質亮劍 為主題， 開展 質監檢測進農村，服務農民到田頭 、 民生計量進企業 、 家電下鄉保平安 、 特種設備安全 五好單位建設 以及與貧困村掛鈎幫扶結對等活動。 三是積極開展參與公益活動。積極深入開展 扶貧助困 活動，繼續資助貧困家庭，為受災羣眾送去黨組織的温暖。積極參與 獻愛心 、 見義勇為 等社會公益活動，發揮黨員幹部的帶頭示範作用。為掛包村無償提供噸水泥、資助鄉計生工作X元;見義勇為捐款X元，資助掛包村貧困户X元，6、 14洪災資助X元。全體黨員舉行抗洪救災捐款X元，積極向災區羣眾獻真情、傳温暖、送愛心。同時、大力開展了 法律法規和業務諮詢服務 、 送法下鄉 、 進企業、進鄉鎮、進社區 安全進校園 等活動，豐富共建內容，提升了文明程度。

(四) 創先爭優 成效顯著

一是質量工作成績突出。一是制定20xx年品牌爭創計劃。二是加強地理標誌產品的監管和保護工作。三是主動幫扶企業創品牌。四是注重品牌宣傳。五是深入開展質量提升活動。六是積極開展無公害農產品、綠色食品、有機食品以及GAP認證等工作，全面提高農產品質量安全。七是啟動質監服務進園區活動。

二是標準化工作收效明顯2019個人年終述職報告工作報告。一是高度重視標準的制修訂工作。二是積極開展農業標準化示範區工作。三是開展標準化信息服務工作。四是嚴格把關，認真開展 二碼 工作。截止12月1日，代碼新辦證家;換證家，完成年計劃的99%;年審家，完成年計劃的99%。條碼新辦家續展家。

三是計量服務紮實深入。一是開展餐桌計量和定量包裝檢查，維護廣大消費者的合法權益;二是開展 民用二表 整治工作，嚴格授權考核和監管;三是落實省局 一減一免 計量惠民政策，提前完成我縣第一階段的計量惠民工作共免費檢定血壓計台件，電子計價稱台件,減半收費檢定壓力錶台件，台案秤台件;四是做好計量宣傳。在 3.17維權日 和 5.20世界計量日 廣泛地宣傳計量知識。共懸掛XX條宣傳條幅，張貼幅宣傳畫，發放X餘份宣傳資料、塊標準砝碼;五是督促做好計量強檢工作，落實備案校核工作;六是定量包裝淨含量抽檢家X個品種批次，合格率為98%。

五、存在不足：學習抓得不夠緊;深入企業一線的工作做得不夠;工作創新意識不強;分管的工作存在薄弱環節。今後，我將進一步堅持科學發展觀，不斷加強學習，樹立正確的人生觀和人生信念，加強黨性鍛鍊，創新工作思路，紮實工作，為清流質監事業的發展多做貢獻。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇14

本人承蒙組織培養和羣眾厚愛，20xx年度先後擔任了小雄鎮黨羣副書記，政府主要負責人(主持政府工作)等職一年來，在各級領導關心、培養和同志們幫助、支持下，在各方面都取得了較好成績。現將一年來本人思想政治、學習、工作、組織紀律和廉政建設等情況向組織彙報如下：

一、思想政治情況

本人思想純潔，積極向上，任何時期都同黨組織保持高度一致。本人在思想政治上能以*同志建設有中國特色的社會主義理論為指針，能自覺和堅決地貫徹執行黨的路線、方針、政策，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放。具有正確的政治方向和觀點、堅定的無產階級政治立場。能正確地運用馬列主義、*思想、*理論和科學發展觀的立場、觀點、方法，去分清現實生活中一些是非界限，在事關政治立場、政治方向和政治原則等重大問題上，始終保持清醒的頭腦和正確堅定立場，對農村的一些苗頭性、傾向性問題有政治上的敏感性和洞察力，具有較強的政治敏鋭性和政治鑑別力。在任何時候，任何條件下，始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，把黨和人民的利益放在第一位，思想上相信羣眾，感情上貼近羣眾，工作中依靠羣眾。能牢固地樹立共產主義的遠大理想，並以此作為自己的精神支柱，從而樹立起正確的無產階級世界觀、人生觀和價值觀。

二、學習情況

一年來，本人認真學習馬列主義、*思想、*同志的建設有中國特色社會主義理論、“科學發展觀”的重要精神，認真學習黨的xx大報告精神和黨的現行路線、方針、政策，以及時事政治和本職業務知識。能按時認真地參加鎮黨委中心組的學習和討論。在學習上堅持三個字，即“恆、實、謙”，“恆”就是持之以恆;“實”就是理論聯繫實際，學以致用;“謙”就是謙虛謹慎，永不自滿。從而提高了自己理論水平和執政執策水平。

三、工作情況

在工作上，本人能積極大膽，認真負責，實事求是，敬業勤政，深入實際，調查研究，真抓實幹，務求實效。

(一)在分管黨羣工作中。帶領兩鄉鎮人員，緊緊圍繞鎮黨委、政府的中心工作，切實加強黨的思想、組織、作風、制度建設，提高鄉鎮黨建工作整體的水平，為推進兩鄉鎮經濟和社會各項事業快速發展，提供堅強有力的政治保證、組織保證和制度保證。

(二)在主管小雄鎮政府工作中。本人在縣委、縣府和鎮黨委正確領導下，在政府一班人密切配合和全鎮廣大幹部羣眾共同努力下，20xx年，我鎮國税收入達到130萬元，完成計劃指標152.9%，地方財政收入88萬元，完成計劃指標的103.5%;實現財政總收入218萬元。農民人均純收入達到4270元，較好地實現了人代會所提出的目標任務。具體做了以下幾方面工作：

1、大力推進經濟發展，努力打造“富裕小雄”。

一是農業經濟效應進一步顯現。一年來，我們“建基地，扶龍頭，抓服務，促發展”，全鎮水產養殖、畜牧養殖、糧果種植業及花卉苗木業等四大支柱產業進一步發展壯大，農業大鎮的地位進一步得到提升。全鎮今年水產品養殖達2萬畝，糧食播種1.4萬畝，創建專業合作社3家，培育農業龍頭企業1家，建成農機示範村1個，實現長毛兔養殖存欄數1.6萬多隻，新建高湖、塔坑350畝“烏牛早”茶葉基地，新增官塘塘680畝無公害綠色蔬菜基地，落實五支嶴村200畝無公害水稻基地建設，做好了政策性農業保險工作;以省無公害水產養殖基地新東方公司為依託，積極開展與省、市水產技術部門的合作，成功舉辦了三門縣青蟹養殖現場培訓會青蟹;以興津柑橘合作社為平台，爭創小雄柑橘品牌，以農田水利設施建設為抓手，進一步改善農業生產條件，今年千里清水河道、百庫保平安工程目標基本實現，2公里張司嶴塘河道清竣、投資260萬的五小柱外坦水庫大壩漏水工程都已完成，石門水庫除險加固工程完成總工程量的70%，為有效防範颱風、山洪等自然災害，實現農業增效、農民增收奠定了基石。

二是工業經濟穩步發展。1—11月份完成工業總產值9280萬元，技改投入490萬元，從温嶺引回的2家鞋業公司已順利投產。同時我鎮以“個私經濟發展年”為契機，建機構、凝共識，搞調研、摸家底，研優劣、*路，思對策、抓落實，鎮黨委政府初步擬訂了以項目化理念為抓手的個私經濟發展對策，編制和完善了《小雄鎮個私經濟發展五年規劃》和鎮領導聯繫重點個私經濟發展項目責任制，並帶領鎮村兩級一行80多人到温嶺橫峯街道進行鞋業考察，召開個私經濟發展座談會、舉辦了創業培訓會，截止11月份，新增個體私營企業40家，超額完成全年縣派30家指標;塊狀經濟初成體系，450畝小雄個私經濟創業基地規劃順利推進，其中石佛山下120畝一期區塊徵地、測量等政策處理工作基本完成，目前已有5家、總投資6000多萬的個私企業經接洽明確表達了入園意向，這為下一步創業基地的發展奠定了良好基礎。

2、深化新農村建設，努力打造“整潔小雄”。

⑴完成**年度村項目庫編制工作。共編列村級新農村建設項目165個，計劃總投資3155.26萬元，其中涉及產業發展項目21個，新村建設項目91個，截止11月份，累計已投入資金2500萬元，基本完成全年項目建設任務。

⑵整治村等各類建設順利推進。全鎮各級累計投入整治資金600餘萬元，硬化道路6.5公里，新增綠化面積4500平方米，新增農村公廁18座，新增垃圾箱150只，新增路燈90餘盞。年初確定的小雄、高湖2個整治村整治村建設順利進行，基本達到迎接考核要求;總投資50萬元的茂林村、嶴底村、埠頭村飲水工程已竣工等待驗收，西岑東嶴自然村、金家嶴、茂林等村農居整理工作已完工。投資24萬元的鎮垃圾中轉站已建成投入使用，16個村級垃圾分揀場建設在9月底已完工。

⑶按照“三室三欄一中心”要求，順利推進辦公場所規範化建設，其中佔地面積200平方米，建築面積400平方米的埠頭村新建辦公樓已基本落成，蜍下、小雄兩村辦公樓修繕、規範化建設工作進展順利;投資1萬元推進5村村級廣播室規範建設。

⑷紮實開展村規劃修編工作。根據縣政府、縣局的要求，我鎮已全部完成去年留下的23個村的測量和規劃編制任務，查罰“兩違”對象户194户、40.5萬元，很剎了鎮域內違法、違章建築亂象，同時完成了7户低保户的建房救助申請工作。

⑸深入實施農民素質培訓工程。我鎮在農民培訓就業意願調查的基礎上科學制訂培訓計劃，1-11月份共組織農民培訓12期，受訓農民607人，其中轉移就業培訓7期、167人，完成167%;農民專業技能培訓3期、326人，完成108.67%;務工農民崗位技能培訓2期、114人，完成114%，此外，還完成29個行政村的信息平台搭建工作。

3、統籌兼顧，切實做好其他各項工作。

⑴紮實推進基礎設施建設。廟峙村三支村路(長1700米，寬4米)現已竣工，另關小線—高源、山芝線—山場、後塘村路、山芝線—麻車坑等4條道路正在落實階段;投資360萬元的梅嶴塘二區土地整理工程，截止目前已基本完成。

⑵深入開展“平安小雄”建設。鎮、村綜治體系積極開展“反盜搶、促和諧”專項行動，到目前11月份共查處賭博7起，落實一對一幫教歸正人員16名，並在西岑村一村民“農保區“內違建拆除上訪案成功聽證、調處試點的基礎上，制定和出台了《小雄鎮信訪、疑難案件聽證暫行辦法》，為我鎮信訪、重大疑難案件調處開闢了一條新路了。

⑶貫徹落實可持續發展戰略。1-11月份，全鎮共出生人口349人，計劃生育率91.69%，已落實“三查”人員4125人，完成率達97.52%;已落實節育措施665人、流產41人;徵收社會撫養費35萬;重視生態環境保護，加快污染治理，切實改善鎮村環境質量;積極推進生態鎮建設，完成生態鎮規劃編制工作;全面推進我鎮生態公益林區及非生態公益林區的造林任務，完成山林延包發證工作，發證率達100%。

⑷切實落實其他各項工作。做好清明節期間的森林防火工作;紮實推進非物質文化遺產普查和省教育強鎮複查等準備工作;積極參與縣第二屆農村文化藝術節;精心部署動植物防疫、食品先進鄉鎮創建和依法行政工作;進一步規範檔案管理制度，村級建檔率達100%。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇15

大家好!

自20__年換屆選舉已有三年了，在這三年裏，我任村主任職務工作，在鎮黨委。政府的領導下;在本村“兩委班子”成員的積極配合下，帶領全村羣眾，始終堅持以“認真、細緻、踏實、求實”的工作理念來開展本村的各項工作，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全經濟快速發展。為了在以後的工作中，揚長避短，繼續發揮自身長處，彌補自己的短處，更好的把工作做好，現將我自己三年來依法行使職權，履行村主任義務，發揮代表作用的情況向各位領導和同志們作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、 努力做好本職工作：

作為村委會主任，主要是負責行政村裏的日常事務，本人能積極配合村黨支部開展村裏工作，服務於班子集體工作的目標，團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。在這個崗位上，我既出色的`完成了領導交給我的各項任務，也在工作中鍛鍊了自己的實際工作能力。工作中本人本着公平、公開、透明的原則，耐心做好村內各項工作。得到村委班子和村民的一致肯定。

二、認真履行職責，努力為人民羣眾辦好事，辦實事。

我村以臍橙為主，經濟來源較為單一，嚴重製約着本村積極的成長，我作為村主任，積極與村支兩委班子一方面結合我村實際形成共識，另一方面積極爭取上級有關部門的大力支持緊緊圍繞帶動村民羣眾增收致富。積極想方設法幫助羣眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，着力改善農村人居環境，重點圍繞村容村貌，道路交通，水利設施，提高羣眾生活品質，主要為人民羣眾辦了以下幾件實事：

1、 建設龍洞灣水池1500方左右，整修周家灣水池5000方，沿江公路邊規劃了水池3口，正在準備實施。

2、 農網改造全面完工，讓每家每户用上放心電。

3、 和村幹部一起做好農村新型醫療保險和新型養老保險的宣傳和落實工作，向村民宣傳政策，講明利弊關係，引導村民轉變意見提高認識。

4、 緊抓計劃生育工作治理。積極宣傳黨的計生政策，協助配合村計生主任落實計劃生育各項制度，促進了計劃生育工作的健康穩固成長。

5、看病難問題全部改善。自建立醫保制度以來，通過村委會和村民組長的努力工作，連繼3年醫保參合率達100%，五保户，低保户，殘疾人的生活得到妥善的部署和保障。

6、 房屋確權資料全部完成，房屋產權證發放60%，其餘40%正在辦理中。

7、 整修茨觀公路5公路已全面完工。

三、 存在的不足：

1、 對村主任應盡的職責和義務還沒有充分發揮出來，需要進一步學習理解和實踐。

2、 思想工作做得不夠細緻深入缺乏統籌安排。

3、 創新意識有待加強，還跟不上形勢發展的需要。

四、今後工作的努力方向

針對以上自己的述職，我將虛心接受各位羣眾對我的評議，提出的寶貴意見越多，對我的進步幫助越大，我將在以下幾個方面進行努力：

1、 加大基礎建設設施力度，着力改善農村生活和生產設施。

2、 狠抓會民服務，全心全意為民辦好事，堅持“四儀兩公開”制度做一些合乎民情的有益事業。

3、 在我任任主任以來的時間裏，所做的一切都離不開廣大羣眾的支持與監督，使我不斷提高自己的工作水平和服務能力。

五、至今我本人還是認為自己真正做到上不欺負組織，下不辜負羣眾為大壩的經濟，社會事業即快又好地發展打下堅實的基礎和儘自己應有貢獻，這三年，本人雖然做了些一些工作，但與自己所肩負的責任和羣眾的要求相比還有一定的差距，儘管自己很努力但由於學識水平不高，能力有限，還存在許多缺點和不足。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇16

各位領導、各位老師：

又到了期末，這學期本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造潛質，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作職責心強，服從領導的分工，用心做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用心參加校本培訓，並做了超多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們務必具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。因此我不但注重羣眾的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下方的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

4、思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的狀況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其持續相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控潛質，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生髮奮做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的明白和尊重，因此，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的明白和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、用心參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關聯促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業，從不正因個人的私事耽誤工作的時刻。並用心運用有效的工作時刻做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但用心參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閲有關教學資料。同時經常在課外與學生聯繫，時時關心他們，當然在教學工作中存在着一些不足的地方，須在以後進一步的發奮。

總而言之，此刻社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，發奮工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天作出自己奉獻。

謝謝大家!

2023銷售個人年度述職報告範文 篇17

20__年，校友工作辦公室在校黨委、校行政的正確領導下，在廣大校友和全校各部門的大力支持下，堅持“服務校友、服務母校、服務社會”的工作宗旨，堅持“學校永遠是廣大校友堅強後盾”的工作理念，以完善工作機制，增強校友會、教育發展基金會功能，加強校友聯繫為重點，圍繞重點工作，立足發展全局，夯實工作基礎，提升服務水平。現將20__年度校友工作辦公室班子工作簡要彙報如下:

一、強化管理，多措並舉，政治理論挺在前

(一)堅持理論學習

集中時間、集中精力，在紀念馬克思誕辰200週年大會上、慶祝改革開放40週年大會上的重要講話精神，落實全國兩會、全國組織工作會議、全國宣傳思想工作會議、省委十一屆六次全會、全省組織工作會議、全國教育大會等會議精神，紮實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化。持續推進《山西農業大學管理服務崗位文明用語》的貫徹落實，着力提升管理服務能力和水平，以良好的精神狀態和工作風貌，良好的服務成效和工作業績受到師生一致好評。

(二)堅持民主集中制

新班子精誠團結，分工合作，工作目標明確，思路清晰，工作措施得力。班子成員作風嚴謹，執行力強，敢於擔當，注重實幹，講政治，顧大局，識大體，積極思考、努力工作，工作富有成效。全體工作人員注重學習與思考相結合、學習與實踐相結合，針對新工作、新問題，主動學習國家、省市有關政策，總結歸納技巧，不斷提升理論知識、業務知識水平，創造性地貫徹落實各項重點工作，圓滿完成全年各項工作目標。

(三)堅持抓黨風廉政

班子及成員堅持按照《20__年全面從嚴治黨、黨風廉政建設責任書》的要求，認真執行“兩個責任”和“一崗雙責”，自覺遵守中央八項規定和反對“四風”問題的各項規定，嚴格執行學校“三重一大”制度，紮實開展“兩學一做”學習教育，不斷強化政治理論學習、狠抓工作落實，進一步規範了各項工作制度，增強了班子的凝聚力、執行力和公信力。

(四)堅持全面強化意識形態工作

認真落實意識形態工作責任制。組織班子成員集體學習學校印發的《意識形態工作責任制實施辦法》、《校園文化活動管理辦法》、《官方發佈網絡信息操作規範》，努力做好單位職工的思想教育引導和管理，加強本單位官媒網絡信息管控，全年無意識形態工作責任事故發生。

二、夯實基礎，注重實效，工作任務保完成

(一)加強校友分會建設，廣泛聯絡校友

20__年4月21日太原校友會成立大會在太原市華頓集團隆重舉行，以太原校友會的成立為契機，星火燎原，促進省內各地市校友會迅速建立起來。8月4日山西農業大學校友會在右玉舉辦的“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會上全省各地市及省農科院校友會成立授牌儀式一併舉行，這標誌着全省地市校友會正式成立。

20__年1月6日山西農業大學首個省外校友會--河南校友會正式成立。目前，北京、上海、大灣區、成都、重慶、浙江、西安、山東等地的校友已經各自建立起微信羣，並陸續開展小範圍活動。

(二)充分發揮基金會作用，助力學生學校發展

因教育發展基金會原法人人事變動，按照有關規定，向省民政廳申請更換法人。目前按照省民政廳要求，已經通過省教育廳、省委組織部審批，法人變更手續正在辦理之中。

法人變更手續辦理之餘，積極協調校內各教學院部、計財處、學生處等單位，就學生獎助學金的發放制定相應的規章制度及流程，並着手研究開發網上捐贈系統、微信捐贈系統等，以期進一步提高工作效率、改善服務水平，更好地發揮基金會作用，助力學生學校共同發展。

(三)推進典型引路，促進人才培養

依託學校二級學院分會平台及學工部，加強聯絡，擴大宣傳，充分調動各界校友積極性，全年邀請40餘位校友做客“校友導航”，聘請知名校友為“大學生成才導師”，將校友請進學校，走進學生，通過分享校友的成長之路，為學生科學制定人生職業規劃提供寶貴的經驗，積極服務學校人才培養，為在校學生樹立榜樣，傳承農大精神。

(四)創新工作模式，構建校友工作骨幹

20__年4月24日召開二級學院校友分會建設工作的協調安排會議，7月4日舉辦山西農業大學二級學院校友分會成立暨授牌聘用儀式。學院校友分會的成立，是進一步完善校友工作的組織機構和管理體系，加大對校友資源開發力度，強化學校與校友間聯繫的又一項具體措施。

為了搭建學校與校友間順暢的溝通渠道，積極推動校友工作的可持續性發展，在20__屆畢業班中遴選校友大使227名，畢業之前全部頒發了校友會統一印製的聘書，擴大了校友會在校友中的影響，為校友工作的持續發展提供了保障。

(五)推行“四年一貫制”，強化校友意識培養

校友文化培育不可能一蹴而就，需要經歷萌芽、起步、推進、發展的過程，所以我們提出推行“四年一貫制”、全程化校友意識培養模式，促進校友工作可持續發展。針對大一新生，以培養知校愛校意識為主;針對高年級學生，以培養感恩、自主成才意識為主，利用校友資源促進學生全面成長成才。我們正在聯合校團委籌備成立學生“校友服務協會”，將定期開展聯絡、接待、服務校友的各類培訓，重視校友工作志願者培養，加強校友服務工作的可持續性發展。

(六)蒐集校友信息，建立核心校友錄

通過開展各級各類校友活動，組建各地市、各行業校友聯絡微信羣，結合外出出差學習拜訪當地校友等形式，積極蒐集校友信息，建立核心校友通訊錄，完善校友通信地址，通過電話、短信、微信聯絡、郵寄農大校報等方式，加強與校友的感情溝通。

(七)發揮海外校友作用，籌備成立海外校友會

充分發揮海外校友的作用，鼓勵校友為學校的發展獻計獻策，為海外校友回校進行學術活動搭建良好平台。已和有關校友協商溝通，將籌備成立北美校友會作為下一步聯繫海外校友的重要工作之一。

(八)推進數字化平台建設，搭建全新校友聯絡系統

建設校友信息綜合管理系統，創建校友工作宣傳新窗口，搭建校友互動新平台，擴大校友工作影響力和參與度。完成校友總會網站改版工作，建設了校友數字化活動平台，目前註冊用户3000餘人，子社羣34個。同時建立各省、地市、行業等各類校友工作微信羣18個。

三、穩中求進，開拓創新，特色工作閃亮點

(一)重點推動了各種形式校友活動的開展

1.創建了“山西農谷科創城校友雙創園”

圍繞山西農谷建設，創建了“山西農谷科創城校友雙創園”，邀請校友回母校帶頭創新創業、開辦公司，為校友提供了辦公場所，並在技術支持、人才支撐等資源服務方面積極配合，提供優質的服務。

2.召開了“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會

響應黨和政府實施鄉村振興戰略的號召，20__年8月3-5日，校友會在校友企業金甌集團的大力支持下，在右玉縣組織舉辦“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會。全省11個地市校友代表、農大校友會組成人員、學校相關職能部門負責人及學校領導共計90餘人參加了會議。研討會期間，先後有10位校內外優秀校友代表圍繞鄉村振興戰略這一主題做了精彩報告，與會人員還赴“右玉精神”展覽館，右玉幹部學院現場教學點等地進行了參觀考察，研討會擴大了學校的影響，收到了良好的社會效果。

3.開展了首屆傑出創新創業校友評選活動

為凝聚創新創業校友力量、推選創新創業校友典型、展示創新創業校友風采、激勵創新創業校友成長，20__年11月開展了山西農業大學首屆傑出創新創業校友評選活動。在90名申報人員中，遴選創新創業校友標兵10名、先鋒50名，聘請他們擔任創業大學生的創業導師，促進學校大學生創業上水平，為培養懂農業、愛農村、愛農民的“三農”人才做貢獻。

4.協助推進“助力攻堅深度扶貧呂梁行動”工作

進一步落實校黨委常委會關於推進呂梁科技服務工作，將呂梁市扶貧攻堅工作做深、做細、做實會議精神，校友會在“助力攻堅深度扶貧呂梁行動”項目實施過程中，與呂梁市相關部門主動聯繫，深入研究，積極做好學校專家與呂梁市有關部門的協調、服務工作，真正把我校的“助力攻堅深度貧困呂梁行動”推向深入。

5.協辦榆次區什貼鎮農民豐收節

20__年是國家確立的第一個農民豐收節，校友會協助校友企業華頓集團在榆次區什貼鎮組織舉辦了“農民慶豐收，幸福谷滿倉”豐收節系列活動，學校及相關廳局領導、專家、農民朋友一同過了一個充實的節日。

6.共商中外辦學合作、校企共建

以增進了解，加強交流，擴大影響，為母校發展建言獻策為主題，校友會和校友企業益延壽共同舉辦中外辦學合作、消費扶貧、校企共建等一系列活動。藉助山西農谷建設的東風，發揮母校在學科、人才、技術等方面的優勢，努力打造新型產學研用合作模式，搭建科技研發、人才交流等平台，推動校企合作，實現校友母校的共同發展。

7.協助省城太原校友會走訪校友企業

20__年校友會協助省城太原校友會組織走訪了高科農有限公司、北方功能食品產業園等校友企業，為校友企業出謀劃策、宣傳鼓動，擴大了校友企業在社會上的影響。

(二)規範了教育發展基金會的運作

因教育發展基金會原法人人事變動，按照省民政廳法人變更的相關工作要求，校友辦經過與省民政廳、省教育廳、省委組織部20餘次的請示與溝通，最終在20__年12月通過省委組織部關於教育發展基金會組織架構的審批，為下一步基金會的規範運作打下堅實的基礎。目前法人變更手續正在辦理之中。

四、克服困難，創新實幹，明年工作出成效

20__年度校友工作辦公室聚焦學校發展目標，圍繞中心工作，計劃開展以下工作:

(一)着手各級各類校友分會建設，廣泛聯絡校友

着手在北京、上海等條件成熟的省會城市成立校友分會，最大限度地聯絡起廣大校友，籌備北美校友會。同時繼續完善各地市校友會的組織建設。

(二)着手專業分會建設，整合校友資源

為進一步整合我校校友資源，發揮校友的專業優勢，根據專業特點，設置相應專業、興趣分會，比如綠色康養、鄉村振興、小雜糧、食用菌等校友分會。總會副會長、副祕書長帶頭組建專業分會，併兼任新組建的專業分會會長、祕書長。

(三)推進典型引路，促進人才培養

邀請知名校友做客“校友雙創大講堂”，聘請知名校友為“大學生成才導師”，分類組織相關人員深入校友企業，現場觀摩，為校友企業和學校發展提供服務和支持。

(四)開展校友活動，打造校友文化品牌

1、適當的時候組織召開一次校友會會長及祕書長論壇，研討校友會工作。

2、聯合學校教務處、研究生院、招就處組織一次以“培養‘一懂兩愛’專業人才”為專題的高峯論壇，廣泛發動校友為學校發展獻計獻策。

(五)積極籌建校友會培訓專業分會

積極籌建校友會培訓專業分會，組織開展各類培訓、講座，組織專家教授服務校友、服務社會。

(六)建立校友會工作例會制度。

會長例會每季度一次，祕書長例會每月一次。

20__年我們將繼續在校黨委、校行政的正確領導下，搶抓機遇，開拓進取，秉承“服務校友、服務母校、服務社會”的根本宗旨，紮實推進校友會及教育發展基金會各項工作的開展，力爭為學校深化內涵發展，推動融合發展，爭創一流本科學校的目標做出更大的貢獻。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇18

當初進入工作崗位時，我什麼都不懂，對崗位、操作的概念理解只限於書面，從來沒有親身操作過，對於蔬果理貨更一竅不通。我知道華聯集團是一個大型商廈。是一個人人嚮往的行業，進入華聯是我的榮幸。

在領導和主管的教導下鼓勵下，我學到了很多的專業知識。記得剛開始的時候我對工作中一些問題總是不能得心應手，工作效率也不是很高。但是在各位領導和老員工們的幫助下，我每天擠出一定的時間不斷充實自

己，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，努力提高綜合素質，不斷加強思想工作和技術操作方面的一些知識，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，老員工們教我怎樣理貨和清理枱面，經過一段時間的鍛鍊和學習，我也開始慢慢的獨立操作，並能夠管理好自己的.責任區。

回想這2年在工作中既有辛酸也有快樂，過去的三年風風雨雨似乎都浮現在眼前，我非常感謝領導們對我的栽培，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經驗和社會經驗。增強人與人的溝通能力明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。

總之，在上級領導和師傅們的關心幫助下，我的各方面都有了很大的進步，技術方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進步和成績，但是在一些方面我還是存在着不足。

在今後的工作中，我會認真的做好每天的工作，把學到的技術體現在工作中，在工作中能採取積極主動，能夠參加每項工作。更加嚴格要求自己，時刻牢記“責任、狀態、奉賢、危機”八字方針努力工作回報企業。有時候也會遇到一些技術方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以後的工作中我會更加強自身學習，提高自身素質.要堅持每天在多擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改正方法，廣泛汲取各種知識，並把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一隻半解傾向。爭取把自己工作上的不足掌握的更加透徹，為服務一線工作做出更大的貢獻。

最後感謝華聯又給了我一次機會，我為自己能夠在這樣一傢俱有雄厚實力，發展如此之快的企業而感到驕傲和自豪。在今後工作中我將加強自我管理意識，勇於開拓創新，不斷提高自我能力，在企業領導的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。以後我依然努力工作，我會用虛心的態度和飽滿的熱情做好工作，我信心百倍，一定要成為一名更優秀的華聯員工。讓我們攜手共創友誼的美好明天。

2023銷售個人年度述職報告範文 篇19

各位代表，各位同事：

大家好!

20__年以來，在__公司及縣委縣政府的正確領導下，公司全體幹部員工積極進取，團結奮進，腳踏實地，勇於挑戰，圓滿完成了全年各項工作任務。完成電網建設總投資__萬元，售電量__億千瓦時，售電均價__元/千千瓦時，線損率__%，電費回收率__%，實現安全生產長週期__天的好成績，公司綜合實力和社會地位顯著提高。藉此機會，我代表公司班子成員向所有關心、支持公司發展的各級領導和全體幹部員工表示衷心的感謝和誠摯的敬意!

下面，我就自己擔任__負責人以來的學習、生活、工作情況述職述廉如下，希望大家多提寶貴意見，以便我在新的一年更好地開展工作。

一、重視學習，不斷砥礪品德修養

為了適應新形勢下工作需要，自己始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在業務學習方面，繁忙工作之餘，能擠出時間堅持自學，系統認真地學習社會主義市場經濟、領導科學、系列法規及電力企業營銷管理、電力需求側管理等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。

二、履職盡責，全面做好公司各項工作

自來到__，我就從心底把自己當成__的一員，積極融入其中，為__發展儘自己的力量。一是着眼全局，營造和諧的決策環境。自己能夠堅持以建設“四好”領導班子為己任，與班子成員默契配合、通力合作。雖然分工不同，但我們始終堅持班子議事會制度，遇事先商量，多溝通，形成相互理解，相互支持的良好氛圍。對於在工作中發生的緊急事件或者是突發事件，能做到事先通氣，省時間不省程序，民主協商，共同決策，依靠集體的智慧走好發展的每一步。

二是積極推動“三集五大”體系建設。按照上級公司要求，結合__司實際情況，充分發揚集體智慧，通過與員工多次座談交流，尋找改革的最佳方案。同時，在改革期間，通過教育培訓等方式，提高員工的大局意識，維護公司穩定發展，確保各項工作平穩過渡。三是創新活動開展方式。通過舉辦多種形式的演講比賽、技能培訓及豐富多彩的文體活動，為員工提供展現自身素質的舞台，進一步提升員工技能水平，提高員工參與活動的積極性，營造積極向上的學習氛圍。四是改革職工食堂。按照上級公司精神，採納職工意見，採取“132”的收費方式，改革了職工食堂的運作模式，給職工就餐提供方便，讓職工在熱乎的飯菜中感受到公司的温暖。同時擴大職工食堂作用，減少外出吃飯的接待費用，節約經費開支。

三、廉潔自律

作為一名共產黨員、公司負責人，自己既是班子的帶頭人，更是黨的形象代表，因此我更加註意加強自己的黨性修養和黨性鍛鍊，自覺地強化自身思想、作風建設，以公道正派為標尺，堅持做到光明磊落、心懷坦蕩、踏踏實實做人、明明白白做事。

任職以來，自己從未對工作中的各項重大事件及重要資金使用情況擅自做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”規定。在幹部的任用方面，能堅持原則，以幹部任免的標準來考察，不搞人情關係，嚴格按幹部任用程序辦理。

四、存在的問題和不足

一是理論學習不夠深入。自己雖然能夠積極參加各種學習，認真做好學習筆記，並寫好心得體會，但學習的主動性和自覺性不夠。

二是基層調研開展不深入。自己雖然能夠深入基層開展調研工作，但在調研過程中就問題談問題較多，創造性工作略少，每次深入基層進行調研總是來去匆匆，對基層一些工作或問題只是瞭解表面，沒能靜下心來，深入研究探討。

在今後的工作中，我將堅持以身作則，勤廉履職。常懷律已之心，嚴格要求自己，進一步築牢拒腐防變的心理防線，做到慎微慎獨，勤政務實、不搞特權，不謀私利、勤儉節約、真抓實幹，腳踏實地為社會、為企業、為員工多做好事，多幹實事，努力開創__公司新的美好篇章。

述職人：___

20__年_月_日

2023銷售個人年度述職報告範文 篇20

尊敬的公司領導：

我叫______，現任公司物業部經理，公司物業部經理的述職報告。負責住宅小區、社區庭院物業管理工作。半年來在公司領導的正確決策下，在全體員工的共同努力下做了一些工作，距離公司領導的要求還有很大差距，我決心認真總結工作中的經驗教訓，把半年來的工作表現和不足，分幾個方面述職報告如下：

一、 小區、社區經營收費工作

狠抓協助收取了____小區衞生費70%，垃圾清運費減少了30%確保了小區的正常經營。光明路____號院、畜牧局院、服務公司院、第二技校院衞生費的收取支付工作。公園小區的物業費收取工作。房管局小區、黃金小區的車位費收取工作。能給公司費用收取及經營扭虧做了大量的工作。但是同領導的希望和要求還有很大差距。我每天起早貪黑，深入到每一棟樓前，解答每一位業主提出的問題。對每一個院的收費工作都進行細緻的部署，對收費的每一個環節想盡了一切辦法。言傳身教把自己十多年來的收費經驗教給員工，同自己一起工作的很多同志共同的一句話："你不是經理是老師，跟着你幹我們踏實心甘情願，你不幹了我們立馬走人。"説明工作的難度之大，任務之艱鉅，非常人所能接受的工作壓力。對黃金小區、房管局小區的物業費收取工作，進行了前所未有的詳細調查，財務費用分析。提交了切實可行的解決方案。經常通宵達旦的整材料，完成了自己應盡的職責。

二、分管社區工作以來，詳細調查彙總了四個辦事處

74個庭院的：人員配備、工作職責、收支費用、垃圾處置等工作。及時給公司領導，提供了社區庭院的經營整改方案。逐步落實整改：由原來的74個庭院、員工84人、每月支付工資54350元。現在的：____個庭院、____人、每月支付工資__________元。每月減少工資費用__萬餘元。對現有的庭院，進行認真核算，收入同服務協調進行，經營中的協議簽訂、剩餘費用的收取工作、人員的合理調整、垃圾清運費處置費的合理收支等問題還有大量的工作急需解決。由於原來的項目經理工作調整，存在大量的遺留問題還要進行，爭取早日理順努力完成。

三、狠抓小區服務質量的提高，對人員的技能培訓，日常事務處理，能起到表率作用。

積極配合甲方解決小區存在的實際問題，為改變小區的.環境面貌，受到廣大業主的一致好評，做了大量的工作。小區的車棚啟用管理、綠化工作、垃圾箱的更新、傾注了大量的心血。小區在沒有維修人員的情況下，督促協助解決了很多維修任務，一頭汗一手屎的為業主服務，心繫廣大業主的生活必須，協調處理供暖、供水、供電中的問題，甲方領導對我們的工作是肯定的，更是信任的，兩三天見不到我，聽不到我的電話就着急。今天礦上通知我六萬多的服務費補貼，今天就匯給公司。囑咐很抓衞生管理迎接局裏創建衞生小區驗收工作。人非草木，孰能無過。小區管理的工作中還有很多不足，衞生工作還有一些方面，沒有按照做好做細，有待整改。非機動車輛亂停亂放現象，還有待廣大業主自覺改正，我們已粘貼通知幾次廣為宣傳，不斷提醒個別業主自覺存放到車棚內，早日解決小區不協調的現象。

四、公司通過機構調整，讓我擔任第七項目部經理，後又合併第六項目部。

工作擔子很重，點多面廣路途遠。一個人頂兩個項目部經理、兼黃金小區經理、還具體管理東電廠三個家屬院和三個保安崗點。(以前一箇中隊長的工作)我從未叫過苦叫過累，大事小事認真處理，從未上交給主管領導，更沒有推給下面。能深入崗點檢查、解決、關心每一名員工存在的困難和問題。很抓保安隊伍形象教育，班組長技能培訓網上教育，並抓好早操訓練工作。能及時傳達公司領導，對當前工作重點的要求，並安排逐級傳達。對突發事件迅速到位妥善處理。能及時對甲方進行回訪，並按照甲方的要求進行整改並配合工作。對六、七項目部的人員招聘、調整、定崗嚴格按照公司領導的要求辦理，對離司人員的工資手續按公司規定處理。對小區、社區、各個崗點的物料領取嚴格把關審批。能積極續簽合同提高服務費，並聯系新崗點業務。這次四大隊工作交接給保安部，其中三個班長一致同意，還願意和我一起工作，我真的很知足，我覺得是我那一份執着的敬業之情，感染了同志們的友情之花，知足了很知足!

半年是短暫的也是漫長的，通過不斷地學習，兢兢業業的辛勤勞作，做了一些應該做的工作，是公司領導培養教育的結果。和現任職務的嚴格要求還有一定差距。還存在着很多缺點和錯誤，通過以上的總結和敍述，懇請公司領導給予批評指正，通過述職以利於以後的工作更好地開展，給公司作出更大的貢獻!