國企工作述職報告（通用3篇）

國企工作述職報告 篇1

大家好！

20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客户，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：

1、市場任務完成情況。

我負責等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7台，實際發貨6台，與去年同期簽約持平。開發的新客户銷售也基本穩定，對新客户走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客户。

在原有的銷售客户的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客户細緻溝通，耐心做工作，並配合售後、在相關領導的支持下，逐一解決售後服務等各項問題，讓客户重拾產品的信心。

3、設備匯款情況。

做好等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，有以下客户因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭，b、道康，c、光馳，d、常盛，其他客户回款正常。

雖然等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客户售後與設備維護不到位。導致多數客户對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處於調整階段，該司本準備有計劃上第二台的，另該司的客户羣分佈也比較廣泛，大多都是有一定年限的`老客户，並直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。

結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；配合實施銷售展會活動。

2、健全營銷網絡。

完善老客户回訪量、爭取從老客户再新增台數，配合售後協調與客户工作、增加新客户拜訪量。

3、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮鬥。

國企工作述職報告 篇2

更替、時光飛逝，XX年年已接近尾聲，回顧我們這一年來的工作，充滿着收穫的喜悦和對下一年度的美好憧憬。XX年年是我公司經營業績大力提升的一年，也是技術改造穩步開展的一年。我們國網投標處承擔的國網投標工作與公司的經營業績密不可分，在各級領導的關懷和支持下，再加上各位同仁的努力協作下取得了輝煌的成績，提前完成了公司下達的任務考核指標。

XX年公司考核指標：中標金額15億，截至11月份完成19.75億元，完成比例132%。國網全年中標9.8億，今年截至現在比去年淨增9.95億元，預計全年淨增約11億元。中標業績將實現比去年翻一番的增長水平，這種發展勢頭給了我們十足的信心和動力。XX年的八次集中投標中，我們各項工作都取得了穩步提升，付出的努力也獲得了良好的成效。在標書的製作過程中，我們從嚴要求每一位同志，做到精益求精，一絲不苟，爭取不出現任何問題，使得評標過程中體現我們企業務實及精細化的優良特徵。令人欣喜的是，我們做過的這幾批標書當中，投標文件、報價及其他資料幾乎不存在差錯，較好的完成了每一批的投標工作，並密切配合銷司重大辦有關國網的工作，得到了他們的支持和肯定。

XX年是國網投標處成立的第二個年頭，對於主管處長來説，肩負着一定的責任和壓力，面對公司下達的指標，我們只有不斷努力工作、開拓進取，完善各項工作進程，提高效率才能完成公司的經營指標。今年主要從以下幾個方面開展工作，並取得了顯著成效：

1）責任明確，分工細化。我們主要負責國網的投標工作及與有關國網的其它事宜，其中標書製作是一個團隊協作的過程，需要花費大量的時間和精力，為了提高效率，按時高質量的完成任務，我們對每一項工作流程進行分工，使每一個同志都負起與己相關的責任來。例如：標書、報價的製作過程及後期的整理，技術參數、技術圖紙、試驗報告的審核，澄清的回覆，每一批投標後報表的統計和總結等，所有這些事項都由專人負責，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團隊合作精神和凝聚力。

2）加強跟國網公司和中電技有關人員的溝通，進一步促進和融洽雙方的合作關係。今年，公司領導曾多次前往國網公司拜訪，介紹產品的優勢和技改項目的進展。通過幾次投標結果來看，我們在國網的市場份額明顯有所提高，這得益於高層領導對國網投標處的高度重視和關懷。

3）市場分析和數據統計更加系統化、精細化，市場宣傳和策劃工作取得有效的進展。公司營銷能力的提升離不開市場宣傳，尤其是在產品同質化競爭趨於激烈的將來，我們點滴的基礎性工作都會對公司未來的發展產生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，製作宣傳資料，為高層領導提供準確詳實的信息資料。最終，這項策劃活動取得了圓滿的成功，起到了應有的宣傳和推廣效果。

誠然，我們在投標工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時，也存在着一些問題需要不斷的克服和改進。在標書的製作過程中，由於長時間的加班，有些同志出現遲到現象，影響了部門的組織紀律性。這種作風一旦形成，將會對其他成員造成不良影響，不利於團隊的合作精神，今後一定要引起重視。我們的團隊還年輕，還有無限進步的活力，今後還會面對與用户談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要創建學習型的組織，要求每一位員工嚴格要求自己，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質和能力，將來都能勝任談判及商務合同簽訂的工作。

面對當前存在的問題，今後我們應加強以下的整改措施：

1)加強勞動紀律，嚴格遵守公司規章制度。對遲到早退的現象採取警告、懲罰的措施，視情節處理。

2）組織本處成員進行培訓學習，提高個人的綜合素質。公司的跨域式發展離不開個人的努力，更離不開創新能力的提高，今後，將為成員提供培訓和學習的機會，提高對產品技術的認識水平、商務合同談判的知識以及與用户溝通技巧等。

3）繼續加強市場宣傳和策劃的工作力度，進一步增進與國網公司和中電技的溝通，將宣傳工作落到實處，開創新思路，樹立新的品牌形象。

當前取得的業績只説明我們過去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報。在當今經濟社會高速發展的潮流下，我們每一個員工的發展應該與組織、公司的總體目標緊密結合起來，切實履行個人的工作職責，同舟共濟、不懈進取，為公司的美好前程和偉大事業而努力奮鬥！

國企工作述職報告 篇3

計劃財務部認真完成了全年財務核算，並及時提供了各項準確有效的財務數據，基本上滿足了公司及外部有關單位對我部的財務要求。下面向集團公司彙報一下計劃財務部的工作情況。

（一）夯實基礎，做好財務核算工作

一年來，財務部全體人員認真履行財務部的工作職責,從審核原始憑證、錄入記賬憑證，到編制財務會計報表；從各項税費的計提到納税申報、上繳；從資金申請，到統籌安排支付；從單據的傳遞審核，到裝訂存檔等等，每位會計人員都努力做好本職工作，認真執行各項規章制度。

（二）擺正位置，不斷提高服務水平

一年來，我部積極配合了各部門的工作，並且在工作中不擺譜、講原則、重實效，一切都圍繞公司發展這個中心任務。

（三）優化制度，梳理制度管事流程

早在集團公司成立之初，計劃財務部就制定了《集團財務管理制度》，後又在中央、省、州以及民航局相關出台政策的基礎上，針對集團公司財務工作實際，分別於3月、8月、12月三次對集團公司《公務接待管理辦法》、《差旅費管理辦法》以及《會議費管理辦法》進行了修訂。

（四）提高效率，未完工作不留欠賬

整個集團計劃財務部，不僅承擔了**公司的財務核算，同時還承擔有**公司的財務工作。所以，每個財務人員的工作量都很大，任務也很重。但是，我們有一個很有效率的團隊，雖然人數不多，但是能夠及時完成多套賬的財務核算，也能及時完成領導交辦的各項任務，同時還能兼顧自查自檢工作。

（五）加強學習，努力提高團隊素質

今年，財務部多次派財務人員參加税收新政策解析及專題講座，還派財務人員參加了建設項目財務管理實務與跟蹤審計及風險識別培訓和國有資產管理相關的培訓。在工作中堅持把學習作為提升自身素質、提高工作能力的基本途徑。這一年來，我不僅自身加強了學習，還主動關心財務部同事的學習情況，互相鼓勵幫助，爭取共同進步。

（六）所完成的其他工作

一是：清理集團公司資金情況以及往來款項情況，做到摸清家底、心中有數。今年向政府爭取各項資金的過程中，我們以實事求是的態度，準確地向財政局報送了資金需求情況。

二是：對公司涉及現金收付的各個環節進行清理，並對相關經手人員進行培訓、引導，規範了工作流程，確保了資金的安全收付。

三是：在資金爭取方面也做了較多的工作。但是在這項工作上，我個人還較多依賴於領導的前期協調，在溝通能力上還亟待提高。

作為我個人，工作和學習上都有一定的進步，但是還是存在很多的缺點，這些缺點:

一方面，我以前在幹工作的時候，總是把一切工作都攬在自己身上，事必躬親，不善於管理。結果整天顯得忙忙碌碌，卻收效甚微。儘管現在我在這方面有所改進，但是還要繼續提高。

另一方面，就是在工作中，有一些好的想法，但是難以將自己的想法落實到實處，總是處於一種想得到做不到的狀態。總是想把每一件事情都做好做完美，卻永遠做不好做不完美。這些都是我急需解決和克服的地方，需要花力氣去突破的地方。

今後，計劃財務部的工作重點，主要還是加強管理，嚴格執行中央、省以及公司各項規定，對集團公司的財務進行積極有效的監督管理。雖然目前有財務上的各項規章制度，但是我覺得還是不夠完善、不夠細緻，還需要進一步根據實際情況進行補充。我們的目標，就是要讓每一筆業務都有據可依，讓每一筆支出都讓領導放心。我希望領導多批評鼓勵，同事多提點幫助。謝謝大家！