暑期推銷桶裝水社會實踐報告大綱

今年暑假我的社會實踐一波三折，最後還是決定重操舊業，在學校推銷桶裝水。其實下決定之前，心裏也有一番鬥爭。去年暑期在西安的一些學校有着比較好的業績，但是時過境遷，在蘭州的學校，大自然面臨的情況就不那麼樂觀了。因為競爭、口碑等一系列問題，大自然不太好做。但是轉念一想，在家閒着也是閒着，不如出來做做，鍛鍊一下自己。但是，和預想的沒錯，這是我做的最失敗的一次工作了，當然這是後話。

提前好幾天來到了學校。蘭大旁邊的西北民族大學比蘭大開學早,我的工作地點就在那裏。

去年從西安回來之後，我就從水站辭職，沒有做過相關的工作了。相對於去年剛開始那種忐忑不安，今年明顯鎮定很多，彷彿一切胸有成竹。但是，只有我自己知道，內心還是有些許的害怕。

剛開始，工作進展順利，一切都有條不紊的，看民大的代理分配區域，調配人員，安排進度……準備還是很充分。所有的工作人員都有着很大的工作熱情和自信。和蘭大的情況不同，民大大自然佔得市場份額處於相對的優勢。我的工作和這些有着莫大的關係，一個強大的團體對每一個員工都有着重大的影響，會給與他們自信和底氣。在這次的工作中，我前所未有的體驗到了這個道理。

對於我們這樣的學生暑假工來説，鍛鍊自己的能力是一部分目的，賺錢的動機也是我們堅持並且做到最好的動力。利益是最大的驅動力。在這次駕輕就熟的工作中，本着要多賺錢的信念，在第一天的工作中，我幾乎沒有休息，給儘量多的宿舍裝上飲水機，然後叫工人把桶裝水拉過來，給每個宿舍裝上，給新生解釋我們的工作性質，介紹產品……整整一天都在做着這些事，到了晚上，喉嚨乾的都説不了話了，回到宿舍倒頭就睡，帶着甜蜜和期望。

事情的變化發生在第二天，昨天那種井井有條好像只是一種表象，在一夜之間就崩塌了，第二天在競爭對手的攻勢下，情況急轉直下。對手強大的公關手段，不太厚道的宣傳方式，幾家聯合的打擊，一夜之間讓所有人都失去了信心，業務員走宿舍帶回的消息讓大家覺得最後的希望都不存在了。水站工作人員也沒有了激情，消極的對付着要貨的電話……

再説我自己，那天中午的情勢並沒有打擊我的積極性，我依然在馬不停蹄的給別的宿舍裝飲水機，覺得自己面臨的情況沒有那麼糟。中午在忙碌中度過了，晚上的時候，我決定去一遍前一天裝了飲水機的宿舍。當從第一個宿舍出來，我就知道我低估了形勢的嚴峻性。具體的情況就不在這裏贅述了。

從第一個宿舍出來，我就知道局勢應該是扳不回來了。那些新生對我代表的這種產品的態度和之前來了一個一百八十度的大轉彎，當然，因為我代表了這種產品，他們對產品的態度就是對我的態度。出第一個宿舍，我就沒有勇氣再踏入第二個宿舍了，但還是鼓起勇氣走進去，態度和第一個宿舍無差別。一個個進去再出來，信心和勇氣逐漸流失，到最後真的已經徹底失去了最後一份希望，甚至害怕敲開一個門，面對那些堅定的偏見。在迅速結束了最後一個宿舍的回訪之後，逃也似的跑出了宿舍。

那天晚上和同事們聚在一起，一個個都垂頭喪氣的，有的人不做了，放棄了;有的説明天再試試……晚上躺在牀上，想着自己是放手不做了，還是堅持把自己的宿舍走一遍呢?性格中的那種懶散和逃避的因子又出來了，不做了吧，反正沒什麼結果，那樣我就可以躲在宿舍裏上網了，不用看別人的臉色了;在快下定決心的前一刻，另一個念頭冒了出來，一定要堅持下去，不能做什麼事都這麼無始無終，整個暑假工作沒找好不是因為老是逃避嗎，如果這次還堅持不下去，你能做好什麼呢，如果不堅持，連自己都會看不起自己的。沒錯，堅持下去，不管業績怎樣，只要把剩下的每個宿舍都走一遍就是你的成功，我對自己説。

就像題目一樣，這是最成功的失敗。雖然已經有準備了，但是那種結果還是讓人很有挫敗感。

在這種挫敗感之中，也有着一件讓我很驕傲的事。有天中午，在走廊上，一羣人在一個宿舍門口，有好幾個競爭對手業務員在説着大自然的壞話。雖然以前也聽説過他們銷售方式，但是親耳聽見還是很不舒服。很氣憤，但是我是一個人，又那麼膽小……我該怎麼辦，是一走了之，還是去和他們理論。沒有猶豫多久，我朝他們走過去，心裏在打着鼓，砰砰亂跳，還是大聲説：“同學，你們這是詆譭，你沒用過大自然知道他們是怎樣的?”

他們人雖然多，也許是自己自己心虛，也許和我一樣不知道怎麼應對這種情況，只是説我哪有詆譭，我只是在介紹自己的水。其實事情來臨的時候害怕也忘了，我繼續咄咄逼人的説了幾句，他們幾個人有人道歉，有人就直接走了。看着他們離去的身影，我拍着胸口，還好他們沒有和我爭吵，要不真不知道接下來該怎麼。除了小時候和夥伴打架，已經記不起我有多久沒有和別人發生正面衝突了，更不用説這樣在一羣人面前挑釁……哈哈。

大自然這樣的結果似乎所有人都有準備，沒有多大的打擊，所有人都平靜的接受了。“意料之外情理之中”，説的大概就是這件事，因為一年前在蘭大這一幕已經出現了，現在只不過是重現了而已。西安的順利，蘭州的挫折，作為一個小業務員，我沒資格也沒能力去説太多，但是明白了一些道理，那些只是在課本或是書上説的道理在生活中也體驗了一回。

我一直相信一個人經歷的無論苦難還是歡樂都是有意義的，他們的作用也許現在還看不出來，但是總會在以後的人生中顯現出來，某個時候驀然回首會感謝自己在大學的某一個暑假經受的這種失敗，讓自己有了面對工作失敗的經歷，有了堅持下去的勇氣。我們現在還是學生，這種失敗是我們能夠承受並且輕鬆面對的，但是工作以後也許就不會這樣了。