大二學生電子集團社會實踐報告

對於即將生入大三的我們,大二結束的這個暑假,參加社會實踐,是一次不可多得的機會。這對於我們這些一直生活在學校這個象牙塔裏的學生來説，是第一有機會和社會開始真正的接觸，可以對這個社會有一定的瞭解。

此次，我和幾個同學一起結伴去四川長虹電子集團杭州分公司應聘實習生。我們幾個都很看重這個機會。在去面試前我做了很多的準備。查資料，猜測他們會問怎樣的問題，非常的認真。面試的時候雖然很緊張，但是由於準備的比較充分，應該來説表現的還是比較好的。果然，我和另外幾個同學都被錄取了。

實習內容：

7月17號，我們開始了第一次的實習生涯，早上到了公司之後，我們這些實習生就被叫到會議室，人事部的經理給我們開了一個小小的會，也算是動員會吧。會議結束後，我就被安排到了售後服務處，開始了第一天的實習生活。

售後經理將我分給了許姐，讓我在她手下做事。許姐安排我去輸入客户資料。面對着厚厚一沓的客户資料，我着實嚇了一跳。呵呵，不過我相信自己應該可以完成的很好。第一天的工作結束了，兩個眼睛實在是酸的不的了。

接下來的幾天，我依舊是重複着同樣的工作，機械而又麻木的。但是我發現同樣的工作，部門裏的其他人做這份工作的效率明顯比我的高了很多。於是我仔細觀察了下，發現原來他們在輸入資料之前已經分好類了。於是我也學着他們的樣子。效果還是比較明顯的，輸入資料的效率提高了不少。

在售後部工作了10天后，公司又對我們這些實習生做了臨時的人事調動。我被調到了銷售科，他們安排我們到賣場去做銷售工作。第一天，公司就對我們進行了培訓，讓我麼瞭解更多的有關長虹產品的知識，性能等，同時也讓我們瞭解了現在同行業之間發展的狀況。第一天結束後，又發給我們厚厚的一本產品介紹。到了第二天，公司又針對銷售上的技巧對我們進行了一番培訓。又帶我們到各個賣場去熟悉了下環境，同時也切身體會下那寫促銷員是怎麼將產品推銷出去的。針對不同的顧客羣，促銷員又是如何採取不同的促銷手段的。接下來，我們也被安排到了各個賣場，也象模象樣的開始促銷了。

工作的第一天，並不是那麼的順利，由於以前沒有這樣的經歷，我們都不好意思開口，主動向顧客介紹產品。但是隨着時間的推遲，我們也漸漸進入了角色。也能過比較完整的做完每一次的介紹。雖然始終沒有推銷出去一樣產品。但是，對與自己來説，已經是很大挑戰了。有了第一階段的成功，於是，我們又跟着有經驗的促銷員學着怎麼針對人羣向他們推銷。不同人羣對產品的需求是不同的，你就要抓住他們的需求，然後抓住重點進行推銷。不能只是一味的象他們介紹產品性能。而且，那些促銷員告訴我們，對於別的品牌，我們不能夠詆譭，而是要求和他們共同競爭，生存。

以後的幾天，我們也是略有成績，大家一起配合着，也推銷了部分產品出去，這對於我們這些基本上沒有任何經驗的大學生來説，也算是個不錯的進步了。公司裏面對我們的表現也還是比較滿意的。

一個月之後，我們的實習也算是結束了。公司在最後的會議中對我們的表現也給予了肯定，也表示了有機會願意與我們繼續合作的意願。在這一個月裏，我們雙方都相處的很愉快，而且也使我們學到了很多課本上所不能學到的技能，以及為人處世的道理。

實習心得：

這次實習生活，對於我們這羣大學生來説，不只是一次機遇，更是對自己的依次挑戰。一切都是從零開始的，我們每個人的起跑線基本上是一樣的，但是在逐漸的學習中，大家都表現出了不一樣的成績。有令公司滿意的，但是也有不能讓公司滿意的。細究原因，我覺得有這些：第一，有些人對於這次實習不是非常的重視，抱着來玩玩的心態，以致於工作的積極性不是特別的高，對於一些事情則是有些拖拉。第二，對於和公司裏面的人員的相處，我們似乎做的還不夠好。第三，我們在實習的過程中，有些人還不夠靈活，不能對臨時發生的事情采取比較好的措施。或許是因為從小到大都有爸爸媽媽的保護，使我們對於別人有了太多的依賴，但是，現實明顯是殘酷的，我們應該要有自己的思想，主見。

這次實習，對於我來説，還是學到不少東西的。對於自己來説，也算是一次不小的鍛鍊。使自己提前和社會接觸，也瞭解到了社會上的競爭是非常激烈，也是非常殘酷的。現在，我的首要任務還是要在學校裏把自己的學業努力認真的完成，這樣，才有到社會上去和別人競爭的一點資本。同時也要讓自己多些與社會接觸的機會，這樣，為自己以後的工作也可以有一定的基礎。